汽车金融保险咨询手册ppt课件
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黄色简约汽车保险行业汽车保险知识专题讲课教学课件PPT模板
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理数学 还有情
方面能 绪、行
力不足 为方面
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第一部分
保险主要种类
automobile insurance company knowledge training
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
理数学 还有情
方面能 绪、行
力不足 为方面
的。问他一题们般。还是而有在学情基习绪本困、的难行说儿为、童方写最面、读典的、型问算最题一、显。般推著而是理的学在数表习基学现困本方是难的面学儿说能习童、力成最写不绩典、足不型读。良最、一他，显算般们学著、是还习的推在有能表理基情力现数本绪较是学的、弱学方说行。习面、为成能写方绩力、面不不读的良足、问，。算题学他、。习们推而能还理学力有数习较情学困弱绪方难。、面儿行能童为力最方不典面足型的。最问他显题们著。还的而有表学情现习绪是困、学难行习儿为成童方绩最面不典的良型问，最题学显。习著而能的学力表习较现困弱是难。学儿习童成最
第一部分
保险主要种类
automobile insurance company knowledge training
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
汽车金融保险讲义
逾期业务）
2012
（三）汽车贷款保证保险实务规程
接受投保的基本条件（营业用货车） 1
理办法》第十九条规定条件的法人 投保人为自然人的须具有本地户口，投保人为法人的实际
投保人为年龄在18周岁及以上、50周岁及以下的自然人或者符合《汽车贷款管
经营场所或注册地须在本地
投保人贷款购买营业用货车新车 投保人拟购买车型为指定合作经销商销售的车型 投保人是将来《机动车行驶证》和《机动车登记证书》的所有人
营业用货 车贷款保 证保险
用于货物运输并 5 以直接或间接方 式收取运费的、 具有营运资格的 货车
不超过两年
不低于新车 净价格的40%
18周岁至 50周岁
基本保险 责任
2012
（一）汽车贷款保证保险条款
基本保险责任
在保险期间内，投保人连续三个月完全未履行《借款合同》约定的还贷义 务，或《借款合同》到期之日投保人仍未履行还贷义务的，视为保险事故发生。 保险事故发生后，保险人依照保险合同的约定进行赔偿。 发生本保险条款约定的保险事故时，经保险人书面同意，对于被保险人发生 的以下费用，保险人依照保险合同的约定另行赔偿：被保险人在追偿欠款的过程 中起诉投保人、担保人的诉讼费、律师代理费；被保险人在实现抵押权的过程中 提起诉讼时发生的、根据法律规定应由被保险人承担且不能在处分抵押物所得价 款中扣除的诉讼费和律师代理费。对所有诉讼费和律师代理费的赔偿以实际发生 额为准，最高不超过投保人未偿还贷款本金的15％。
1
2012
（一）汽车贷款保证保险条款
扩展保险责任
1
投保人为自然人的，在保险期间内因遭受意外伤害导致身故或者自该意外伤 害发生之日起90日内经鉴定（如治疗仍未结束，按第90日的身体情况进行残疾鉴 定）达到本条款所附《伤残等级表》列明的一级至三级伤残的，保险人依照保险 合同的约定，向被保险人赔偿投保人未偿还的贷款本金以及贷款利息。
2012
（三）汽车贷款保证保险实务规程
接受投保的基本条件（营业用货车） 1
理办法》第十九条规定条件的法人 投保人为自然人的须具有本地户口，投保人为法人的实际
投保人为年龄在18周岁及以上、50周岁及以下的自然人或者符合《汽车贷款管
经营场所或注册地须在本地
投保人贷款购买营业用货车新车 投保人拟购买车型为指定合作经销商销售的车型 投保人是将来《机动车行驶证》和《机动车登记证书》的所有人
营业用货 车贷款保 证保险
用于货物运输并 5 以直接或间接方 式收取运费的、 具有营运资格的 货车
不超过两年
不低于新车 净价格的40%
18周岁至 50周岁
基本保险 责任
2012
（一）汽车贷款保证保险条款
基本保险责任
在保险期间内，投保人连续三个月完全未履行《借款合同》约定的还贷义 务，或《借款合同》到期之日投保人仍未履行还贷义务的，视为保险事故发生。 保险事故发生后，保险人依照保险合同的约定进行赔偿。 发生本保险条款约定的保险事故时，经保险人书面同意，对于被保险人发生 的以下费用，保险人依照保险合同的约定另行赔偿：被保险人在追偿欠款的过程 中起诉投保人、担保人的诉讼费、律师代理费；被保险人在实现抵押权的过程中 提起诉讼时发生的、根据法律规定应由被保险人承担且不能在处分抵押物所得价 款中扣除的诉讼费和律师代理费。对所有诉讼费和律师代理费的赔偿以实际发生 额为准，最高不超过投保人未偿还贷款本金的15％。
1
2012
（一）汽车贷款保证保险条款
扩展保险责任
1
投保人为自然人的，在保险期间内因遭受意外伤害导致身故或者自该意外伤 害发生之日起90日内经鉴定（如治疗仍未结束，按第90日的身体情况进行残疾鉴 定）达到本条款所附《伤残等级表》列明的一级至三级伤残的，保险人依照保险 合同的约定，向被保险人赔偿投保人未偿还的贷款本金以及贷款利息。
汽车信贷与保险PPT课件
第13页/共50页
第一节 汽车损失险 二、机动车全车盗抢保险
3.保险期间 除另有约定外，保险期间为一年， 以保险 单载明 的起讫 时间为 准。
第14页/共50页
第二节 汽车责任险 一、机动车第三者责任保险
（一）含 义和保 险责任 机动车 第三者 责任保 险是指 在保险 期间内 ，被保 险人或 其允许 的合法 驾驶人 在使用 被保险 机动车 过程中 发生意 外事故 ，致使 第三者 遭受人 身伤亡 或财产 直接损 毁，依 法应当 对第三 者承担 的损害 赔偿责 任，保 险人依 照保险 合同的 约定， 对于超 过机动 车交通 事故责 任强制 保险各 分 项赔偿限 额的部 分负责 赔偿。 保险人 依据被 保险机 动车一 方在事 故中所 负的事 故责任 比例， 承担相 应的赔 偿责任 。
第一节 汽车损失险
一、机动车损失保险
（一）保 险责任 1. 保 险期间 内，被 保险人 或其允 许的合 法驾驶 人在使 用被保 险机动 车过程 中，因 下列原 因造成 被保险 机动车 的直接 损失， 保险人 依照本 保险合 同的约 定负责 赔偿： （1） 碰撞、 倾覆、 坠落； （2） 火灾、 爆炸； （3） 外界物 体坠落 、倒塌 ； （4） 雷击、 暴风、 暴雨、 洪水、 龙卷风 、冰雹 、台风 、热带 风暴； （5） 地陷、 崖崩、 滑坡、 泥石流 、雪崩 、冰陷 、暴雪 、冰凌 、沙尘 暴； （6） 受到被 保险机 动车所 载货物 、车上 人员意 外撞击 ； （7） 载运被 保险机 动车的 渡船遭 受自然 灾害（ 只限于 驾驶人 随船的 情形） 。
第10页/共50页
第一节 汽车损失险 二、机动车全车盗抢保险
2. 责任免 除 （1） 下列情 况下， 不论任 何原因 造成被 保险机 动车的 任何损 失和费 用，保 险人均 不负责 赔偿： （2） 下列损 失和费 用，保 险人不 负责赔 偿：
第一节 汽车损失险 二、机动车全车盗抢保险
3.保险期间 除另有约定外，保险期间为一年， 以保险 单载明 的起讫 时间为 准。
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第二节 汽车责任险 一、机动车第三者责任保险
（一）含 义和保 险责任 机动车 第三者 责任保 险是指 在保险 期间内 ，被保 险人或 其允许 的合法 驾驶人 在使用 被保险 机动车 过程中 发生意 外事故 ，致使 第三者 遭受人 身伤亡 或财产 直接损 毁，依 法应当 对第三 者承担 的损害 赔偿责 任，保 险人依 照保险 合同的 约定， 对于超 过机动 车交通 事故责 任强制 保险各 分 项赔偿限 额的部 分负责 赔偿。 保险人 依据被 保险机 动车一 方在事 故中所 负的事 故责任 比例， 承担相 应的赔 偿责任 。
第一节 汽车损失险
一、机动车损失保险
（一）保 险责任 1. 保 险期间 内，被 保险人 或其允 许的合 法驾驶 人在使 用被保 险机动 车过程 中，因 下列原 因造成 被保险 机动车 的直接 损失， 保险人 依照本 保险合 同的约 定负责 赔偿： （1） 碰撞、 倾覆、 坠落； （2） 火灾、 爆炸； （3） 外界物 体坠落 、倒塌 ； （4） 雷击、 暴风、 暴雨、 洪水、 龙卷风 、冰雹 、台风 、热带 风暴； （5） 地陷、 崖崩、 滑坡、 泥石流 、雪崩 、冰陷 、暴雪 、冰凌 、沙尘 暴； （6） 受到被 保险机 动车所 载货物 、车上 人员意 外撞击 ； （7） 载运被 保险机 动车的 渡船遭 受自然 灾害（ 只限于 驾驶人 随船的 情形） 。
第10页/共50页
第一节 汽车损失险 二、机动车全车盗抢保险
2. 责任免 除 （1） 下列情 况下， 不论任 何原因 造成被 保险机 动车的 任何损 失和费 用，保 险人均 不负责 赔偿： （2） 下列损 失和费 用，保 险人不 负责赔 偿：
麦肯锡—咨询手册—汽车金融保险咨询手册
麦肯锡—咨询手册—汽车金融保险咨询手册麦肯锡—咨询手册—汽车金融保险咨询手册。
1.概述1.1 目的和背景1.2 咨询手册的使用范围和目标读者1.3 术语和定义2.汽车金融保险行业概述2.1 行业发展历史和现状2.2 汽车金融保险市场规模和特点2.3 市场竞争格局和主要参与者2.4 汽车金融保险产品和服务的分类3.咨询服务范围和方法3.1 提供的咨询服务3.2 咨询项目的具体内容和步骤3.3 咨询过程中的关键问题和解决方案4.市场分析和战略规划4.1 汽车金融保险市场研究和数据分析 4.2 客户需求和行业趋势分析4.3 市场定位和目标客户群体4.4 产品和服务创新策略5.业务流程优化和效率提升5.1 业务流程分析和优化策略5.2 信息系统和技术支持的改进方案5.3 人力资源管理和培训计划6.风险管理和合规指南6.1 风险评估和管理措施6.2 合规要求和监管政策6.3 汽车金融保险法律风险防范7.运营模式创新和数字化转型7.1 创新业务模式和运营战略7.2 数字化转型的关键驱动因素7.3 互联网和物联网技术在行业中的应用8.战略执行和结果评估8.1 战略执行的关键问题和挑战8.2 绩效评估指标和方法8.3 战略调整和改进措施的建议附件：- 行业报告和市场数据分析- 咨询项目计划和进度安排- 汽车金融保险产品手册- 监管方案和法律规定法律名词及注释：- 金融保险：一种与汽车相关的保险产品，在车辆事故、损坏和盗窃等情况下提供赔付和保障的金融服务。
- 客户需求：指消费者对汽车金融保险产品和服务的具体要求和期望。
- 数字化转型：将传统业务模式和流程转变为数字化、在线化和智能化的过程，以提高效率、创新业务和提供更好的客户体验。
汽车金融保险咨询手册
度执行上加强风险管理，从制度改进上促进体系完善。
中国汽车金融保险市场发展的四足鼎立
•汽车金融市场在国内发展需要汽车生产商、销售商、金融信贷机构和保险四 方合作；
•汽车生产商、销售商、金融信贷机构和保险的联合才能形成合力，推动市场 持续发展 在汽车市场的快速发展中，客户利益的体现非常重要；
•四方合作的基础： -优势互补、利益共享、平等诚信、风险共担、信息共建、交流检验、控制风
问题表现举例
•1998年左右通过汽车消费贷款进行金融诈骗导致售车信用保险很快停办； •2000年后则出现如通过虚增新车购置价，造成负首付；如借用或伪造身份 证，造成借贷人与实际购车人不一致。如从消费性贷款转向生产性贷款，加 之汽车厂采用大吨位小标量，造成车辆经营如超载法规风险； •银行利用其强势地位，将一切市场经营风险完全转移给车贷险或担保人， 但对资信调查义务履行有限，加剧了信贷的道德风险发生； •保险公司对汽车消费信贷保证保险的认识存在偏差，保险产品设计缺陷， 看重经营规模，轻视经营风险，对车贷险风险控制与选择的基础资信调查和 售后管理缺乏； •新车价格不断大幅下降致使汽车金融市场风险集约和爆发。
➢主观风险 ： -汽车经销商的违法、违规行为普遍，诚信经营观念不牢固； -银行对风险转移方法简单化、法定与合同义务不去履行； -保险公司盲目追求规模，对车贷险风险选择与管理缺少应有的谨慎。
➢法律风险: -银行对《汽车消费贷款暂行管理办法》执行缺乏力度； -车贷险合同法律适用以《保险法》还是以《担保法》为主，一直存在争议。
市场问题根源
主观上不作为或准备不充分，导致运作制度、流程、信息和管控等不 到位。客观上、危机处理等方面的准备。
信用： 各方对合规经营、市场拓展、渠道管理、诚信合作、风险共担、利益分配等缺乏认
中国汽车金融保险市场发展的四足鼎立
•汽车金融市场在国内发展需要汽车生产商、销售商、金融信贷机构和保险四 方合作；
•汽车生产商、销售商、金融信贷机构和保险的联合才能形成合力，推动市场 持续发展 在汽车市场的快速发展中，客户利益的体现非常重要；
•四方合作的基础： -优势互补、利益共享、平等诚信、风险共担、信息共建、交流检验、控制风
问题表现举例
•1998年左右通过汽车消费贷款进行金融诈骗导致售车信用保险很快停办； •2000年后则出现如通过虚增新车购置价，造成负首付；如借用或伪造身份 证，造成借贷人与实际购车人不一致。如从消费性贷款转向生产性贷款，加 之汽车厂采用大吨位小标量，造成车辆经营如超载法规风险； •银行利用其强势地位，将一切市场经营风险完全转移给车贷险或担保人， 但对资信调查义务履行有限，加剧了信贷的道德风险发生； •保险公司对汽车消费信贷保证保险的认识存在偏差，保险产品设计缺陷， 看重经营规模，轻视经营风险，对车贷险风险控制与选择的基础资信调查和 售后管理缺乏； •新车价格不断大幅下降致使汽车金融市场风险集约和爆发。
➢主观风险 ： -汽车经销商的违法、违规行为普遍，诚信经营观念不牢固； -银行对风险转移方法简单化、法定与合同义务不去履行； -保险公司盲目追求规模，对车贷险风险选择与管理缺少应有的谨慎。
➢法律风险: -银行对《汽车消费贷款暂行管理办法》执行缺乏力度； -车贷险合同法律适用以《保险法》还是以《担保法》为主，一直存在争议。
市场问题根源
主观上不作为或准备不充分，导致运作制度、流程、信息和管控等不 到位。客观上、危机处理等方面的准备。
信用： 各方对合规经营、市场拓展、渠道管理、诚信合作、风险共担、利益分配等缺乏认
黄色简约汽车保险行业汽车保险知识专题讲课授课PPT课件
“纸上 事要躬
得来终 行。”
觉浅， 还有人
说觉，知行“此动时事，间要能给躬让空行人想。生者”放痛还射苦有光，人彩。给说陆创，游造“行说者时动：幸间，“福给能纸。空让上”想人得有者生来了痛放终梦苦射觉想，光浅，给彩，就创。觉要造陆知付者游此出幸说事行福：要动。“躬，”纸行用有上。行了得”动梦来还来想终有实，觉人现就浅说自要，，己付觉“梦出知时想行此间。动事给，要空用躬想行行者动。痛来”苦实还，现有给自人创己说造梦，者想“幸。时福间。给”空有想了者梦痛想苦，，就给要创付造出者行幸动福，。用”行有动了来梦实想现，自就己要梦付想出。行
“纸上 事要躬
得来终 行。”
觉浅， 还有人
说觉，知行“此动时事，间要能给躬让空行人想。生者”放痛还射苦有光，人彩。给说陆创，游造“行说者时动：幸间，“福给能纸。空让上”想人得有者生来了痛放终梦苦射觉想，光浅，给彩，就创。觉要造陆知付者游此出幸说事行福：要动。“躬，”纸行用有上。行了得”动梦来还来想终有实，觉人现就浅说自要，，己付觉“梦出知时想行此间。动事给，要空用躬想行行者动。痛来”苦实还，现有给自人创己说造梦，者想“幸。时福间。给”空有想了者梦痛想苦，，就给要创付造出者行幸动福，。用”行有动了来梦实想现，自就己要梦付想出。行
动，用
行动来
实现自
己梦想
。
行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。
行动，能让人生放射光彩。陆游说： 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此
处
理
行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知行此动事，要能躬让行人。生”放还射有光人彩。说陆，游“说时：间“给纸空上想得者来痛终苦觉，浅给，创觉造知者此幸事福要。躬”行有。了”梦还想有，人就说要，付“出时行间动给，空用想行者动痛来苦实，现给自创己造梦者想幸。福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。
《汽车金融培训》课件
05
汽车金融案例分析
成功案例分享
案例一
吉利汽车金融服务公司
背景介绍
吉利汽车金融服务公司通过与金融机构合作，为 消费者提供汽车贷款服务。
成功因素
良好的风险管理、创新的业务模式、优质的客户 服务。
成功案例分享
01
02
03
经验总结
注重风险管理，不断创新 业务模式，提高客户满意 度。
案例二
平安银行汽车消费金融业 务
感谢您的观看
THANKS
解决方案
提升客户服务质量、简化业务流程、优化客户体验。
风险预警案例
案例一
某汽车金融服务公司信用风险预警
风险因素
宏观经济环境变化、客户还款能力下降、风 险评估体系不完善。
风险描述
某汽车金融服务公司客户信用风险上升，可 能出现大量违约事件。
预警措施
加强风险监测、提前采取风险控制措施、完 善风险评估体系。
汽车金融为汽车产业链提供了资 金支持，促进了汽车销售和消费 市场的繁荣，同时也为消费者提 供了更加灵活的购车方式。
汽车金融市场现状
市场规模
随着汽车市场的不断扩大，汽车金融 市场规模也在逐年增长。
竞争格局
目前，汽车金融市场竞争激烈，各大 金融机构和汽车厂商纷纷涉足这一领 域，推出各种创新产品和服务。
汽车金融法规
解读与汽车金融业务相关的法律法规，如《合同法》、《物权法》、《担保法》 等，分析法规对汽车金融业务的具体要求和规范。
汽车金融监管发展趋势
要点一
监管科技在汽车金融监管中的应 用
探讨监管科技如何助力汽车金融监管，提高监管效率和透 明度。
要点二
汽车金融业务创新与监管挑战
分析汽车金融业务创新对监管的挑战，探讨未来监管的发 展方向和趋势。
汽车金融PPT课件
4.汽车金融服务有助于引导庞大的国内私人储蓄的分流，形成对国民经济支柱产业的投资控 制能力。
5.财务杠杆功能：资金放大与财务现金流
6.资本运作功能：产业价值链的整合、金融工具的应用、企业权益资本及营销网络的价值
2020/3/21
4
一、汽车金融概述
（二）本质 1.汽车金融是汽车产业经济社会化大生产的必然产物。 2.汽车产业是汽车金融存在和发展的产业载体，汽车产业源于科
2.价值实现功能：个人、企业、金融机构
3.区域性市场的完善：对于中国来说
第一，汽车金融服务在21世纪初期中国经济的增长中发挥支撑作用。第二，有助于中国在 较短的时间内建立起，汽车消费主导型的市场格局，将私人汽车需求引导释放出来。第三， 未来十年中国的汽车需求量会迅速增长，汽车需求增长会进一步出现超常规的高速度和加 速度。中国已经进入一个汽车消费高速增长的时期。第四，汽车金融服务有助于消除汽车 需求增长区域性倾斜问题。第五，汽车金融服务有助于发挥用好中国汽车存量资产，使其 发挥更大的经济效益。
技创新的生产率上升，保证了汽车金融独立运作的盈利条件。
3.汽车金融是汽车产业在金融上的核心竞争力的体现。
2020/3/21
5
二、我国汽车金融的发展状况
（一）发展阶段 1、萌芽时期——1987年至1999年 在98年颁布的《汽车消费信贷管理办法》授权国内四大商业银行经营汽车贷
款业务，从制度上为中国汽车金融服务的发展做出了实质性地推动，此时汽 车金融服务才算是国内正式开始。
2020/3/21
11
三、我国汽车金融的发展策略
1、完善与汽车金融相关的法律、法规
建立健全社会信用制度、鼓励投资汽车金融业的相关优惠政策等。同时，我 们应借鉴国外的一些关于信用方面的法律，如《信贷消费法》、《征信法》 等，积极倡导契约精神，塑造社会诚信体制。结合我国目前的实际情况逐步 建立完善汽车金融的法律体系，建立征信法律制度，同时完善建立个人信用 体系。国家应该进快建立和完善各种社会保障的相关法律，尽快净化消费环 境。
5.财务杠杆功能：资金放大与财务现金流
6.资本运作功能：产业价值链的整合、金融工具的应用、企业权益资本及营销网络的价值
2020/3/21
4
一、汽车金融概述
（二）本质 1.汽车金融是汽车产业经济社会化大生产的必然产物。 2.汽车产业是汽车金融存在和发展的产业载体，汽车产业源于科
2.价值实现功能：个人、企业、金融机构
3.区域性市场的完善：对于中国来说
第一，汽车金融服务在21世纪初期中国经济的增长中发挥支撑作用。第二，有助于中国在 较短的时间内建立起，汽车消费主导型的市场格局，将私人汽车需求引导释放出来。第三， 未来十年中国的汽车需求量会迅速增长，汽车需求增长会进一步出现超常规的高速度和加 速度。中国已经进入一个汽车消费高速增长的时期。第四，汽车金融服务有助于消除汽车 需求增长区域性倾斜问题。第五，汽车金融服务有助于发挥用好中国汽车存量资产，使其 发挥更大的经济效益。
技创新的生产率上升，保证了汽车金融独立运作的盈利条件。
3.汽车金融是汽车产业在金融上的核心竞争力的体现。
2020/3/21
5
二、我国汽车金融的发展状况
（一）发展阶段 1、萌芽时期——1987年至1999年 在98年颁布的《汽车消费信贷管理办法》授权国内四大商业银行经营汽车贷
款业务，从制度上为中国汽车金融服务的发展做出了实质性地推动，此时汽 车金融服务才算是国内正式开始。
2020/3/21
11
三、我国汽车金融的发展策略
1、完善与汽车金融相关的法律、法规
建立健全社会信用制度、鼓励投资汽车金融业的相关优惠政策等。同时，我 们应借鉴国外的一些关于信用方面的法律，如《信贷消费法》、《征信法》 等，积极倡导契约精神，塑造社会诚信体制。结合我国目前的实际情况逐步 建立完善汽车金融的法律体系，建立征信法律制度，同时完善建立个人信用 体系。国家应该进快建立和完善各种社会保障的相关法律，尽快净化消费环 境。
黄色简约汽车保险行业汽车保险知识专题讲课PPT教学讲座课件
个绿树 夜幕降
环绕的 临时，
休闲广 这儿就
沸场腾。从了当新起夜修来幕的。降大年临门龄时进相，入差这，甚儿映远就入眼的沸帘人腾的在了从是这起新一一来修个同。的绿嬉年大树戏龄门环，相进绕一差入的同甚，休舞远映闲蹈的入广。人眼场这在帘。是这的当永一是夜泰同一幕人嬉个降民戏绿临最，树时佳一环，的同绕这娱舞的儿乐蹈休就天。闲沸地这广腾。是场了永。起泰当来人夜。民幕年最降龄佳临相的时差娱，甚乐这远天儿的地就人。沸在腾这了一起同来嬉。戏年，龄一相同差舞甚蹈远。的这人是在永这泰一人同民嬉最戏佳，的一娱同乐舞天蹈地。。这
环绕的 临时，
休闲广 这儿就
沸场腾。从了当新起夜修来幕的。降大年临门龄时进相，入差这，甚儿映远就入眼的沸帘人腾的在了从是这起新一一来修个同。的绿嬉年大树戏龄门环，相进绕一差入的同甚，休舞远映闲蹈的入广。人眼场这在帘。是这的当永一是夜泰同一幕人嬉个降民戏绿临最，树时佳一环，的同绕这娱舞的儿乐蹈休就天。闲沸地这广腾。是场了永。起泰当来人夜。民幕年最降龄佳临相的时差娱，甚乐这远天儿的地就人。沸在腾这了一起同来嬉。戏年，龄一相同差舞甚蹈远。的这人是在永这泰一人同民嬉最戏佳，的一娱同乐舞天蹈地。。这
汽车保险
汽车保险公司知识培训
宣讲人：XXX 时间：20XX .XX 从新修的大门进入，映入眼帘的是一个绿树环绕的休闲广场。当夜幕降临时，这儿就沸腾了起来。年龄相差甚远的人在这一同嬉戏，一同舞蹈。这是永泰人民最佳的娱乐天地。 从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。 从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
汽车金融与汽车金融公司PPT课件(34页)
功能是不特定的。根据“财务公司管理的临时措施” 的规定，企业集团财务公司是一个对集团化的企业技 术改造，并且提供中期和长期融资，新产品开发和产 品销售的机构。利用汽车销售筹集资金仅仅是这些功 能的其中一个功能。汽车信贷的高要求，需要一个专 门的营销管理团队，从而在汽车销售融资领域进一步 突显金融公司的专业化优势。
2.我国现有汽车金融经营模式及其不足
目前，我国汽车市场主要有三种汽车金融经营 模式：
（1）以银行为主要的金融服务模式首次出现 在上海浦东发展银行南京分行。客户直接到银 行签署了协议，客户将在代理银行获得汽车消 费贷款金额。为了提升顾客买车的舒适度，银 行还专为买车客户提供了专业的售后增值服务。 包括：汽车维修，救援，并在维修期间提供增 值服务，汽车和汽车租赁等。
(1)信用风险 信用风险是一种长期风险，它贯穿于整个经营
周期。包括违约风险，道德风险，担保风险， 操作风险。造成以上几种风险的主要原因是：
（2）流动性风险
流动性风险，涉及到汽车金融公司，指没有足够的钱还清贷款和 债务，汽车金融公司将面临损失声誉的风险。
流动性风险产生的原因：汽车金融公司主要从事汽车贷款业务， 信贷购买汽车，以加快车辆的销售，而信用关系的资金回报与本 月销售汽车和每月结算资金的成本之间是有差距的。虽然通过信 贷可以加速车辆的销售，但同时也增加了资金的需求量，使还贷 资金与车的成本之间产生的缺口也越来越大，就是说流动风险越 来越大。因此为了解决资金缺口就必须扩大资金流动量。
美联储对其的定义：“任何一个公司，其资产 大部分由销售和服务的应收账款，家庭或个人 贷款资金，个人短期商业贷款，按揭贷款的房 产等组成，就称之为金融公司”。
2、 汽车金融公司的主要业务
(1)汽车消费信贷服务 (2)汽车保险服务 (3)汽车租赁服务 (4)汽车置换服务
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使得2003年8月前后产生了不同的作用和结果； • 汽车金融市场供给方的问题，造成了中国汽车金融服务市场从“井喷”到
“刹车”，导致2004年预期的汽车消费热潮没有出现； • 近几年暴露的汽车金融风险，除法律因素，主要是市场运作的过失导致风
险扩大。
汽车金融保险咨询手册
汽车消费信贷有关数据
• 2004年6月末，中国金融机构汽车消费贷款余额为1833亿元，占金融机构 全部消费贷款余额的10.2%；
汽车金融保险市场风险控制的前提
• 保证保险合同转移风险责任并不代表可以放弃放贷前、中、后的合理 谨慎，风险损失转嫁鼓励违约和诱导赔付 的发生；
• 风险客观存在，控制或化解风险的唯一方法就是联合行动，放任、等 待或寄予保险赔付只会是银保双方损失扩大和成本增加，风险共担、 利益共享和切实履行法定与合同义务才是出路；
汽车金融保险咨询手册
对风险的认识
• 风险意识是前提 • -没有绝对的零风险，但可以有效的降低风险 • -风险存在不等于发生 • -风险及时、合规预防和控制是关键 • -风险发生概率取决于系统控制力
• 风险管理是保障 • -信息渠道是基础 • -程序执行是保证 • -事后评价是提高
汽车金融保险咨询手册
或违反诚信合作或违反操作程序，包括存在骗贷经济诈骗。假定银行将逾期 风险100％转嫁的前提下，也是通过对相关数据抽样分析，全国平均逾期违 约率30－60％。
5. 风险结构分布: 6. -从借贷人职业和年龄分析，教师、医生和公务员逾期违约率最低，其次是
在有品牌或有实力、薪金比较丰厚的科技和管理人员；年龄在25－40岁违 约率最高；贷款期限18个月－36个月违约率较低，其次是少于18个月，最 差是超过36个月的；购车首付款比例越高，违约率较低；非营业用车较低， 有号牌的营业车辆次之，无号牌的营业车辆和工程机械最差；新车购置价在 20万元以下的违约率相对较低，汽车2金0融－保险3咨0询万手元册 和45万元以上的最高。
• 中国目前只有10%的车辆通过信贷销售，而欧洲这一数字为60-80%；
• 据不完全统计，我国汽车信贷的坏账率有40%左右22.8%
25.2%
消费信贷购车比例
4.2%
6.7%
11.3%
12.4%
10.0%
1998
1999
2000
2001
2002 2003.1-6 2004
汽车金融保险咨询手册
目前市场表现
• 银行、保险遭遇直接的巨大风险和损失 • 汽车经销商丧失业务发展空间 • 汽车市场低迷 • 汽车金融市场由热转冷 • 汽车金融主角逐渐有向外资过度趋势
汽车金融保险咨询手册
问题表现举例
• 1998年左右通过汽车消费贷款进行金融诈骗导致售车信用保险很快停办； • 2000年后则出现如通过虚增新车购置价，造成负首付；如借用或伪造身
份证，造成借贷人与实际购车人不一致。如从消费性贷款转向生产性贷 款，加之汽车厂采用大吨位小标量，造成车辆经营如超载法规风险； • 银行利用其强势地位，将一切市场经营风险完全转移给车贷险或担保人， 但对资信调查义务履行有限，加剧了信贷的道德风险发生； • 保险公司对汽车消费信贷保证保险的认识存在偏差，保险产品设计缺陷， 看重经营规模，轻视经营风险，对车贷险风险控制与选择的基础资信调 查和售后管理缺乏； • 新车价格不断大幅下降致使汽车金融市场风险集约和爆发。
中国汽车金融保险市场 ----调整中求发展
• 二00五年二月 • 汽车金融保险咨询手册
汽车消费信贷政策与市场发展的回顾
• 国家对个人消费一直采取积极的扶持和促进政策； • 国家宏观经济政策的调整和银行个人信贷政策的相对紧缩对汽车消费信贷
政策有直接影响； • 汽车金融与保险产品引进、创新，汽车金融市场定位与各方合作紧密程度，
10.法律风险:
汽车金融保险咨询手册
中国汽车金融保险市场的风险概率特征
1. 正常风险: 2. -指在放贷过程中一切程序和指标都符合法律法规、贷款通则、汽车消费
贷款暂行办法和商业银行总行、保险公司总颁条款前提下，所产生的风险。 通过对相关数据抽样分析，全国平均逾期违约率5-8%。
3. 非正常风险: 4. -非正常风险是指银行、汽车经销商、保险有一方或几方存在违法、或违规、
• 汽车金融保险市场必须进行有效的整顿和调整，各方有效的合作机制 是保障。
汽车金融保险咨询手册
中国汽车金融保险市场的主要风险结构
1. 客观风险：
2. -信用风险：国家信用体系缺位和法规不完善，造成信用软约束力缺位，商 业诚信缺乏培养和约束，对违反诚信给予惩罚力度不够，合作利益各方不能 共享；
3. -价格风险：汽车销售的价格呈不断下降趋势，汽车经销商追求短期利益；
内控： • 汽车产业财产物权与现代金融政策不配套。对资信
调查、风险选择和风险监控缺乏约束，对放贷前、 放贷中、放贷后的管汽理车金流融保于险咨询形手册式。
汽车金融保险市场风险举例
• 新车购置价下调带来的风险 • 车辆使用折旧与贬值风险 • 车辆的侵权引起的民事赔偿风险 • 高逾期与逃废债务的扩散效应
汽车金融保险咨询手册
市场问题根源
主观上不作为或准备不充分，导致运作制度、流程、信息和管控等不 到位。客观上缺少必要的市场运作的制度保障、流程约束、信息传递、 技术管控、危机处理等方面的准备。
信用： 各方对合规经营、市场拓展、渠道管理、诚信合作、 风险共担、利益分配等缺乏认识，普遍缺乏诚实信 用的意识与道德约束。信用价值与风险选择关联度 低。
中国汽车金融保险市场发展的认识
• 国家宏观经济持续稳定发展，个人购买力稳步提升； • 中国汽车消费市场的前景毋庸置疑，未来几年轿车销售依然保持增长态
4. -政策风险：宏观经济和金融信贷政策调整对借款人逾期收益的影响；
5. -事故风险：交通事故出险率高，车和人的不安全因素导致预期收益不稳定。
6.主观风险 ： 7. -汽车经销商的违法、违规行为普遍，诚信经营观念不牢固； 8. -银行对风险转移方法简单化、法定与合同义务不去履行； 9. -保险公司盲目追求规模，对车贷险风险选择与管理缺少应有的谨慎。
“刹车”，导致2004年预期的汽车消费热潮没有出现； • 近几年暴露的汽车金融风险，除法律因素，主要是市场运作的过失导致风
险扩大。
汽车金融保险咨询手册
汽车消费信贷有关数据
• 2004年6月末，中国金融机构汽车消费贷款余额为1833亿元，占金融机构 全部消费贷款余额的10.2%；
汽车金融保险市场风险控制的前提
• 保证保险合同转移风险责任并不代表可以放弃放贷前、中、后的合理 谨慎，风险损失转嫁鼓励违约和诱导赔付 的发生；
• 风险客观存在，控制或化解风险的唯一方法就是联合行动，放任、等 待或寄予保险赔付只会是银保双方损失扩大和成本增加，风险共担、 利益共享和切实履行法定与合同义务才是出路；
汽车金融保险咨询手册
对风险的认识
• 风险意识是前提 • -没有绝对的零风险，但可以有效的降低风险 • -风险存在不等于发生 • -风险及时、合规预防和控制是关键 • -风险发生概率取决于系统控制力
• 风险管理是保障 • -信息渠道是基础 • -程序执行是保证 • -事后评价是提高
汽车金融保险咨询手册
或违反诚信合作或违反操作程序，包括存在骗贷经济诈骗。假定银行将逾期 风险100％转嫁的前提下，也是通过对相关数据抽样分析，全国平均逾期违 约率30－60％。
5. 风险结构分布: 6. -从借贷人职业和年龄分析，教师、医生和公务员逾期违约率最低，其次是
在有品牌或有实力、薪金比较丰厚的科技和管理人员；年龄在25－40岁违 约率最高；贷款期限18个月－36个月违约率较低，其次是少于18个月，最 差是超过36个月的；购车首付款比例越高，违约率较低；非营业用车较低， 有号牌的营业车辆次之，无号牌的营业车辆和工程机械最差；新车购置价在 20万元以下的违约率相对较低，汽车2金0融－保险3咨0询万手元册 和45万元以上的最高。
• 中国目前只有10%的车辆通过信贷销售，而欧洲这一数字为60-80%；
• 据不完全统计，我国汽车信贷的坏账率有40%左右22.8%
25.2%
消费信贷购车比例
4.2%
6.7%
11.3%
12.4%
10.0%
1998
1999
2000
2001
2002 2003.1-6 2004
汽车金融保险咨询手册
目前市场表现
• 银行、保险遭遇直接的巨大风险和损失 • 汽车经销商丧失业务发展空间 • 汽车市场低迷 • 汽车金融市场由热转冷 • 汽车金融主角逐渐有向外资过度趋势
汽车金融保险咨询手册
问题表现举例
• 1998年左右通过汽车消费贷款进行金融诈骗导致售车信用保险很快停办； • 2000年后则出现如通过虚增新车购置价，造成负首付；如借用或伪造身
份证，造成借贷人与实际购车人不一致。如从消费性贷款转向生产性贷 款，加之汽车厂采用大吨位小标量，造成车辆经营如超载法规风险； • 银行利用其强势地位，将一切市场经营风险完全转移给车贷险或担保人， 但对资信调查义务履行有限，加剧了信贷的道德风险发生； • 保险公司对汽车消费信贷保证保险的认识存在偏差，保险产品设计缺陷， 看重经营规模，轻视经营风险，对车贷险风险控制与选择的基础资信调 查和售后管理缺乏； • 新车价格不断大幅下降致使汽车金融市场风险集约和爆发。
中国汽车金融保险市场 ----调整中求发展
• 二00五年二月 • 汽车金融保险咨询手册
汽车消费信贷政策与市场发展的回顾
• 国家对个人消费一直采取积极的扶持和促进政策； • 国家宏观经济政策的调整和银行个人信贷政策的相对紧缩对汽车消费信贷
政策有直接影响； • 汽车金融与保险产品引进、创新，汽车金融市场定位与各方合作紧密程度，
10.法律风险:
汽车金融保险咨询手册
中国汽车金融保险市场的风险概率特征
1. 正常风险: 2. -指在放贷过程中一切程序和指标都符合法律法规、贷款通则、汽车消费
贷款暂行办法和商业银行总行、保险公司总颁条款前提下，所产生的风险。 通过对相关数据抽样分析，全国平均逾期违约率5-8%。
3. 非正常风险: 4. -非正常风险是指银行、汽车经销商、保险有一方或几方存在违法、或违规、
• 汽车金融保险市场必须进行有效的整顿和调整，各方有效的合作机制 是保障。
汽车金融保险咨询手册
中国汽车金融保险市场的主要风险结构
1. 客观风险：
2. -信用风险：国家信用体系缺位和法规不完善，造成信用软约束力缺位，商 业诚信缺乏培养和约束，对违反诚信给予惩罚力度不够，合作利益各方不能 共享；
3. -价格风险：汽车销售的价格呈不断下降趋势，汽车经销商追求短期利益；
内控： • 汽车产业财产物权与现代金融政策不配套。对资信
调查、风险选择和风险监控缺乏约束，对放贷前、 放贷中、放贷后的管汽理车金流融保于险咨询形手册式。
汽车金融保险市场风险举例
• 新车购置价下调带来的风险 • 车辆使用折旧与贬值风险 • 车辆的侵权引起的民事赔偿风险 • 高逾期与逃废债务的扩散效应
汽车金融保险咨询手册
市场问题根源
主观上不作为或准备不充分，导致运作制度、流程、信息和管控等不 到位。客观上缺少必要的市场运作的制度保障、流程约束、信息传递、 技术管控、危机处理等方面的准备。
信用： 各方对合规经营、市场拓展、渠道管理、诚信合作、 风险共担、利益分配等缺乏认识，普遍缺乏诚实信 用的意识与道德约束。信用价值与风险选择关联度 低。
中国汽车金融保险市场发展的认识
• 国家宏观经济持续稳定发展，个人购买力稳步提升； • 中国汽车消费市场的前景毋庸置疑，未来几年轿车销售依然保持增长态
4. -政策风险：宏观经济和金融信贷政策调整对借款人逾期收益的影响；
5. -事故风险：交通事故出险率高，车和人的不安全因素导致预期收益不稳定。
6.主观风险 ： 7. -汽车经销商的违法、违规行为普遍，诚信经营观念不牢固； 8. -银行对风险转移方法简单化、法定与合同义务不去履行； 9. -保险公司盲目追求规模，对车贷险风险选择与管理缺少应有的谨慎。