投资人最关注的10个问题
黄金投资100问
客户问题100问1、你们这里是做什么的？答：我们公司是做黄金白银为主要理财产品的投资理财公司。
2、实物金银品种有哪些？答：1盎司标准金条、1盎司通宝、10盎司标准金条、500克标准银条、1000克标准银条。
3、实物金银的价格如何确定？答：所有的实物金银价格都是依据当时上交所黄金白银即时报价为准。
4、贵金属业务有哪些产品？答：AU9999 AU9995 AU100 Au（T+D） Au（T+N1） Au （T+N2 ） AG（T+D） Pt99955、作为我们单位可以购买贵金属业务吗？有哪些产品？答：作为单位是可以购买贵金属业务的，比方说有黄金白银现货延期产品AU（T+D）、AU（T+N1）、AU（T+N2）、AG（T+D）；黄金现货品种：AU9995、AU9999、AU100g，铂金现货品种PT9995。
6、作为个人可以购买贵金属哪些产品？答：作为个人可以购买的贵金属产品有黄金白银现货延期产品AU （T+D）、AU（T+N1）、AU（T+N2）、AG（T+D）；黄金现货品种：AU9995、AU9999、AU100g。
7、什么是AU（T+D）？答：以分期付款方式进行买卖，交易者可以选择合约交易日当天交割，也可以延期交割，同时引入延期补偿费机制来平抑供求矛盾的一种期货交易模式。
8、AU（T+D）黄金的交易渠道有哪些？答：AU（T+D）黄金的交易渠道有：1、贵金属客户端；2、网上银行；3、电话银行；4、手机银行；5、网点柜台。
9、AU（T+D）交易门槛是多少？答：AU（T+D）的交易门槛是10万。
10、AU（T+D）个人开户需要什么资料？答：AU（T+D）个人开户所需资料有：A、身份证或护照；B、客户风险评估书；C、开户协议书；D、开户签约表；E、卡单。
11、作为我们单位如果做AU（T+D），交易门槛是多少？答：单位AU（T+D）交易门槛是10万。
12、作为我们单位AU（T+D）开户需要什么资料？答：AU（T+D）个人开户所需资料有：A、法人身份证；B、营业执照；C、组织机构代码证；D、税务登记证；E、一般纳税人证明；F、代办人身份证；G、法人授权书13、为什么你们的资金门槛这么高？答：因为我们充分考虑到客户投资的风险抵抗能力，投资不能盲目，应该按照正确的方式投资。
股票投资入门基础知识新手必备
一、什么是股票？问：什么是股票？答：股票就是将一个上市公司分成若干份，你持有其中的一份或几份，你就是这个公司的股东。
这一份值得多少钱也就是该股的股价。
问：我买了万科的股票，我是不是就是万科的股东了？答：股票的持有者就是该公司的股东，没错。
问：股票在哪里？我怎么看不见？答：全球各地证券交易所现基本上都是无纸化交易，并没有“票”。
一切都通过计算机记录、中转、交易问：股票与基金的区别是什么？答：基金分很多种，以投资基金为例，投资基金集合了大家的钱以专业投资人去炒股，相当于懂炒股的人帮你炒股二、炒股如何赚钱？赚的谁的钱？问：炒股如何能赚钱？答：几乎所有买卖都是靠差价获利，买卖股票也是如此，炒股获取利润的方式主要是赚取差价。
比如你花300元买了100股，两天后涨到了3.2元，你持有的100股就市值320元，你卖掉就赚20元。
问：我一定能卖得掉吗？答：价格是时时变动的，比如你在上午10：30看到的报价是3元每股，说明在这个时刻有人以3元每股的价格买，你在这一时刻是百分百能卖出的，如果想下午卖，价格若滑落至2.98元，你以3元的价格是肯定卖不出的。
问：我炒股赚了，可不知道赚的谁的钱？答：如果股市中只有你和我两个人，如果你赚了，那么我就赔了，你赚多少我就赔多少。
股市是一个博弈市场，赚钱是建立在让别人赔钱的基础之上的。
所以这也是一个血腥的市场，你渐渐就会发现，人性中的各种弱点在股市中暴露无疑。
三、谁来决定股价的涨跌？——其实主要是因为炒作问：股价为什么会上涨或下跌？答：假设市场中只有你和我两个人，我们两人在交易一只叫作“西北大宗”的股票，现在的价格是100元/股，股票在我手中。
你看好“西北大宗”的发展前景想从我手中买走，而我没有现价卖的意思，你决定以101元收购，此时股价就是101元，我还是不卖，你决定再提点价，报价102元，我同意卖出，此时价格就是102元/股。
股价涨跌的开关在市场手中，而市场又是由8000万个你我这样的股民组成的，市场中还有各种消息，这些消息作用在股民身上使股民做出买进或卖出的举动，因供求关系的不平等从而影响了股价。
从业10年投资人的6个忠告
第 四，选择 合适的合伙人非 常重要 。 我 比较反对在网上征 集合伙人 ，因为这 样招来 的人没有信任基础 ，产生利益冲突的 可能性 会较高 。如果你与合伙人 的关系就是 这样 的，那你们成功 的可能性会相对 降低。 如果你们是从小一起玩到大的 ，我就知 道 ，你们谁打谁一个耳光 ，都不会 让你们 的
关 系闹到分崩离析的地步 。作为投资人 ，我
们很在意这个公司的合伙人氛 围。我们会在 私人的场合组织大家一起 吃饭 ，然后观察 合 伙人之间的关系 ， 比如筷子掉的时候谁去捡 ， 谁给谁倒水。这 些虽然是小事 ，但足以让我 看到你们关系中一些本质的东西 。 第五 ，成 功的 公司 都是 用最 简单 的方 式 ，满足了消费者一个隐藏而简单 的本质需 求。
果你能集一 生的精力去做好一件事就 已经很
了不起 了。
第二 ，抛弃臆想出来的用户需求 ，创业 者要解决用户真正 的问题 。 大多数Ｇ ， Ｊ ： Ｉ Ｒ 者都死在什么地 方？ 在我看来就是死在 门己所臆 想出来的用 户需求之 中。目前有不少创业者都在追逐一 些热点 ，但实际情况是 ，有些需求只是随着 行业被热捧而浮现 的伪需求。
第一 ，这 个 世界 上 从不 缺 乏机 会 ，即使 在
定会经历两三个波峰波谷 ，我们看到每一个周期都 会成就 几家伟大的公司 。
真正考验一家公司 的时候就是在低谷。市场好
的时候 并不体现你的优势 ，在这个过程 中创业者需
Ｂ ＡＴ 已经 占据绝对优势的今天 ，留给你的机会仍
，
●
行、 Ｉ ｌ ， 他 告 诉 万元能产生 ３ ０万元利润，你的 Ｂ业 务投
登 三 ． １ 誉 掺 务 的 时 候 ， 我 都 会 感 到 很 纳 闷 。 早 期 创 业 就
商铺的20个问答题
商铺20问（必须懂得）问一：投资商铺有风险吗？问二：投资商铺的利润率和其它物业投资相比到底高多少？问三：投资商铺要考虑那些因素？问四：商铺投资的周期是多少？问五：商铺投资具有那些显著特点？(即为什么投资商铺的人越来越多？)问六：商铺投资与其它投资（比如股票、国债、储蓄、古玩等）相比有何优点？问七：商铺投资具体有那些投资类型？问八：商铺投资贷款具有那些规定？问九：投资者在商铺投资前应注意那些政策性问题？问十:何为商铺的使用权和产权？二者的区别在哪里？问十一：专业商铺（商场）和沿街商铺（门面房）的优劣在哪里？问十二：投资商铺的有那些盈利方式？问十三：商铺的实用率一般为多少？它和住宅、写字楼有什么不同？问十四：何为售房返租？它有那些风险？问十五：商铺投资的付款方式有那些，各有什么特点？问十六：投资商铺如何最大化规避风险？问十七：目前投资型房地产有那些类型，他们各自的优缺点问十八：资金较少能投资吗，应注意哪些问题？适合到哪里投资？问十九：如何规避商铺投资风险？（广告承诺要作合同补充协议）问二十：如何多角度分析产权式商铺有何优势？有。
世界上根本不存在没有风险的投资！道理很简单，市场的未来是不确定的，有升值的可能，也有贬值的可能。
房地产市场如同其他市场一样，机会与风险并存。
如果选择一个信誉好开发实力强的品牌开发商的话，商铺投资的风险可能降为零，如果相反，那么投资的风险也就很大了。
这需要投资者也要像投资专家那样去考察所投资的商铺基本情况，比如开发单位、周围环境（规划及交通辐射等等）、投资回报、租金、业态定位、经营管理等因素。
如果将这些因素了解清楚后再做投资打算，那么风险就会降到最低。
一般来说，住宅的投资利润率为6％－8％左右，写字楼的投资利润率为10％左右，而商铺的投资利润率一般为10％－15％，如果前景好的话会更高，上海商铺投资利润率一度达到20％。
据来自北京、上海、深圳、杭州等大中城市的信息显示，其商铺价格正在不断上涨。
风投关注商业计划书的八大要点
楼主：huaran2013时间：2013-10-29 10:51:00 点击：68 回复：0上海华然投资咨询有限公司融资部负责人表示，每年都会完成相当数量的商业计划书，总结下投资人在审核商业计划书时所关注的要点。
1、不要妄加判断。
请让投资人自己对商业计划进行判定。
今年，笔者审过的约20份商业计划都声称自己的企业具有颠覆性优势，或者将改变市场规则。
2、叙述创业故事。
用讲故事的形式说明市场需求，要比罗列宏观市场数据更好。
创业者应在商业计划中列出其解决的问题，问题出在哪里，解决问题的方法，以及其解决方案的优势所在。
3、针对具体方面展开预测，例如先预测渠道或流量、转换率或细分领域，再延伸到其他方面。
创业者不要预测说，市场空间很大，而目前规模还很小。
这就类似于“市场规模有几十亿美元”的说法，缺乏深度和可信度。
4、列出单位产品的经济数据。
通常，优秀的商业计划书会都涉及单位产品的数据。
请在商业计划中写明单位产品的生产成本、销售渠道(如果产品涉及销售渠道)或者消费者的支付成本、以及运输成本等等。
5、列出实际支出。
大多数商业计划书都明确地列出估算的直接成本，但是却没有列出隐含费用。
公司只拥有十名员工，并且营销费用仅仅数十万美元，却要获得2000万美元的销售额，这样的情况是不合理的。
6、不要说没有竞争对手。
没有竞争只能意味着两件事情：这项生意无利可图，或者创业者没有做好调研工作，并不了解自己的生意。
即使商业计划再具有颠覆性优势，或者再有能力改变市场规则，都会存在竞争。
即使今天没有竞争，明天也会出现。
那么，什么样的竞争对手会进入该市场？7、准确进行市场定位。
请不要试图把目标客户定位在所有人，而应从细分的产品市场定位着手。
如果创业者具备实力，再将业务扩展到更广阔的市场和细分领域。
创业者应在商业说明书中写明哪个细分领域是首要目标市场，并且说明原因。
此外，请说明哪些领域不属于目标市场，并且说明原因。
8、提供基本财务数据。
投资人希望在商业计划中看到月度收入预测、结余、下一年度的现金流，以及第二和第三年度的年度预测。
投资人眼中创业的11条PR准则和10条融资建议
投资人眼中创业的11条PR准则和10条融资建议想出名？听听PR的11个法则PR，我完全是半路出家，我学的其实是金融，之前一直是在四大和创业公司从事财务相关的工作。
参与到PR工作，完全是机缘巧合，是加入到洪泰基金之后，担任泰哥(盛希泰)助理，从此与PR结缘，有幸目睹了洪泰基金以及洪泰创新空间从成立到现在的品牌发展之路，而我和洪泰创新空间也很有缘份，因为我正式决定到洪泰基金，恰好是洪泰创新空间发布会——15年4月19日。
个人的一点点心得，和大家交流。
1 产品是基础，PR是核心，“朋友圈竞争力”和产品竞争力同样重要。
比如基金的核心是投资优质的项目，但如果不在市场上主动发声，很可能创业者都不知道你，你连好项目都看不见，又怎么能够投出好项目？我们要吸引创业者并且让他们知道我们可以给他提供强有力的支持。
同时在募资，包括与政府合作的时候，你需要有品牌支持。
同样作为一个公司，你的产品要让用户知道。
尤其是创业公司，要把自己品牌逐步打造出来，甚至说创业者要有当网红的意识和能力，这对公司是很有利的，至少要有这个意识。
2 老板要从内心认可PR的价值和重要性，从己做起。
有的老板，可能有个事情，觉得需要宣传了，然后告诉公关人员，去找个记者发篇稿子。
这种情况，一定程度上意味着老板，对于媒体没有发自内心真正的尊重。
亲力亲为方面，例如泰哥会参加很多的活动，早期会在这个圈子不停地刷脸、去表达自己的观点，同时在重要的节点，我们也有意让泰哥去发出声音。
你会发现，泰哥逐渐树立起了个人品牌。
而我们空间的创始人王胜江，也是鲜活的例子，近期还推出了他个人新书《创业生存法则》。
3 专业的事情交给专业的人做，老板不要太干涉细节。
例如洪泰基金的品牌宣传负责人，曾经在媒体领域工作了十三年，洪泰创新空间媒体负责人则是以前的新华社主编，洪泰智能硬件孵化器的媒体负责人则是以前海尔的新媒体负责人。
他们都是专业的媒体资深人员。
我记得领英的公众号出过一篇文章，回顾他们新媒体的发展之路，其中一个重要的观点就是这个。
风险投资的十条潜规则
风险投资与财务管理禁忌风险投资的十条潜规则随着风险投资基金对于中国市场的渗透愈益深入，其背景和成分也愈益复杂，企业与投资方的潜台词也更加丰富。
想把VC们看个清清楚楚、明明白白，无疑需要一双慧眼：鲜花背后可能是陷阱，暴风眼里可能最安全。
规则一：原来VC也讲等级资本市场本身就是多层级的，投资机构和企业的位置泾渭分明。
在智慧方面大基金与小基金没有必然的差别，就象卡车司机不一定比跑车司机技术高超一样。
两者的区别首先资金运规模，大项目私募时金额已经相当可观、IPO时更涉及数十亿计的股票承销。
其次是成本，不同水准的基金运作成本天差地远，重量级不够的项目取得的投资收益根本无法覆盖大基金的成本。
大型投资机构是摩根、凯雷、软银；中型的有联想投资等大陆、港台风投机构和刚刚进入中国试水的海外基金；小型基金多由海外证券机构或华人发起，对行业的专注度较高。
风投领域虽无明文规定却是等级分明，具体企业适于那个级别的风投机构是不言自明的。
规则二：越投越贵，越贵越投风投最先在国内“试水”阶段投资的项目一般只有是几十万，一百万的很少见。
随着中国概念在国际资本市场名声鹊起，专利投资中国的VC募集到的金额日益庞大。
对VC来说，投资200万美金的项目与2000万美的项目花费的时间基本相同。
所以总的来说呈现越投越贵、越贵越投的现象。
但投资机构又有分散风险的理念，计划投入中国IT业的1亿美元分散投到50家比集中投入5家风险小得多。
为此风投选择结伴而行，比如2002年10月，摩根、英联、鼎辉三家联手向投蒙牛投入2600万美元。
分别管理着成百亿资金的三家投资机构这样做的目的无非分散风险。
还有一重动机是搭便车，一家机构花精力考查项目、其它机构直接跟进。
被搭便车的机构不仅不以为忤、反而将其视为四两拨千斤的杠杆。
比如完成对项目的审查后投入1000万、其它3家机构各跟进1000万（企业共获得4000万），对牵头机构来说等于以1块钱带动了4块钱，杠杆比为1：4。
采访创业者的十个问答
采访创业者的十个问答全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：在当今这个创业热潮如日中天的时代，越来越多的年轻人纷纷加入到创业的大军中，他们满怀梦想，勇往直前，希望能够在商海中开辟一片属于自己的天地。
而对于创业者来说，选择正确的方向、拥有坚定的信念、保持积极的态度都是至关重要的。
为了更深入了解创业者们的心路历程和经验教训，笔者特意采访了一些成功的创业者，询问了他们在创业路上的十个问题，并得到了许多宝贵的经验分享。
下面就让我们一起来看看这些关于创业者的十个问答吧。
问题一：请简单介绍一下您的创业项目，以及您是如何发现商机并决定创业的？回答一：我创办的是一家线上教育平台，提供专业的在线课程和教育培训服务。
当时我发现市场上缺乏高质量的在线教育资源，而且随着互联网的普及，人们对于便捷高效的学习方式越来越渴求，于是我决定利用自己的专业知识和经验开展这个项目。
问题二：在创业的过程中，您最大的挑战是什么？是如何克服的？回答二：最大的挑战就是资金紧张和市场竞争激烈。
我通过不断学习和提升自身能力来应对市场竞争，同时积极寻找合作伙伴和投资者来解决资金问题。
付出的努力终于有了回报，现在我们的项目已经取得了一定的成绩。
问题三：您认为一个成功的创业者需要具备哪些品质？回答三：一个成功的创业者首先要有坚定的信念和持之以恒的毅力，要勇于面对挑战和困难，同时要有开放的心态和求知欲，不断学习和成长。
创业者还要有良好的人际关系和团队合作能力，能够带领团队一起努力实现共同的目标。
问题四：您觉得创业者在选择合作伙伴时应该注意哪些方面？回筗四：创业者在选择合作伙伴时应该首先看重对方的专业能力和工作经验，要确保双方在业务领域有共同的理念和目标。
其次要考虑合作伙伴的人品和性格特点，是否能够互相尊重和信任，最后还要看双方的利益是否能够实现最大化。
回答五：在营销策略上，创业者应该注重产品的品质和服务的质量，要了解市场需求和消费者的喜好，根据不同的目标群体来制定针对性的营销计划。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
投资人最关注的10个问题
说明：本文档根据国内外投资机构或者投资者就融资过程中发表的一些观点，并结合商业计划书的内容规范，梳理出十个最为关键的问题，并对每一个问题以及注意事项进行了详细说明，可以帮助创业者在与投资者沟通过程中，把握内容重点以及有关沟通技巧。
需要提醒的是，这十个问题并非商业计划书的内容模板，也不完全是沟通过程中的陈述逻辑与顺序，只是罗列出了沟通过程中需要把握的核心内容，具体沟通过程中，使用者应该根据个人的习惯以及项目的实际情况，重新组织陈述的逻辑。
目录
一、内容摘要 (3)
二、战略定位与商业模式 (3)
三、产品或服务的价值 (3)
四、营销计划与市场预测 (3)
五、竞争情况 (4)
六、创业团队 (4)
七、盈亏平衡点与投资回报 (4)
八、投资风险 (4)
九、你的投入 (4)
十、易懂的项目 (5)
关注问题内容说明及相关要求
一、内容摘要
摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架（每个部分重要内容）及特点的描述。
这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。
在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字，演示的话用PPT不要超过10张。
要求用最简洁的语言表达你计划中最具价值的内容精华。
内容应着重指出：产品或服务（特殊和独有的商业机会）、创造的客户价值、行业与市场分析、获得成功的关键战略、管理层的专家技能、融资要求以及投资回报前景。
二、战略定位与商业模式
投资人关心你的战略定位与商业模式是否与众不同，同时期望有一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。
具体包括你的明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业发展目标、商业模式等。
同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由？即你为何要选定这个目标市场，你为何要采取这样的经营模式与战略，包括时机的选择，等等？
三、产品或服务的价值
投资人关心的是：你的产品或服务的创意，以及为顾客可以带来独特的价值，或者是解决了市场上的什么问题。
因此，这一部分，不一定要透露你的核心技术，只需要突出产品或者服务的亮点即可，尤其是还需要适当的保护自己的技术专利权。
四、营销计划与市场预测
具体是指你的顾客定位以及开发客户、维护客户、拓展市场的有效策略。
投资人关心的是你的顾客在哪里？有多少的量？你能否将产品或者服务成功销售出去？又能否留住这些客户并不断扩大市场规模？你的市场
占有率将会怎样？如何实现你的市场占有率？
五、竞争情况
竞争方面的信息，投资人可能要关注目前的竞争对手以及潜在的竞争对手是否会给自己的投资带来一些潜在的风险；另外，投资人也期望了解你是如何消除竞争壁垒的，你拥有什么样的核心竞争力，你的竞争优势在哪？
六、创业团队
投资人在乎你的创业团队的能力组合能够支撑你的创业梦想。
具体包括团队的知识、技能、经验与品质等等。
当然，在陈述你的优势的同时，不要担心暴露自己团队的一些弱点，坦诚的沟通，有时候还能获得投资人的帮助。
当然，这也要视不同的对象来采取不同的沟通策略。
总之，你要让投资人对你的创业团队充满信心与信任。
七、盈亏平衡点与投资回报
获得较好的投资回报，对于任何投资人，应该都是件高兴的事。
因此，一般而言，投资人会关注盈亏平衡点大概出现在什么时候？什么时候开始有较好的回报？是否还有可持续的、更大回报的潜力？这部分内容主要从财务计划中获取信息。
八、投资风险
除了了解竞争者可能带来的投资风险，投资者还需要综合考虑资源风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险、管理风险、破产风险等方面风险因素。
九、你的投入你的投入热情与创业决心，将决定着投资人对你的信任以及投资的决
心。
具体而言，投资人期望了解你为了这个创业项目投入了多少时间、多
少资源、多少金钱，甚至牺牲了哪些资源与机会。
十、易懂的项目
除了必要的沟通能力、逻辑能力，即要求能够清晰、连贯的讲清楚以上各个要点之外，在沟通过程中，如果你的项目涉及的专业词汇或者专业知识较多，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你还应该要有能力将你的专业性内容转化为对方能听懂、且喜欢的内容。