整合营销传播公关案例(实用文案)
整合营销传播案例分析
整合营销传播案例分析整合营销传播是指利用多种传播渠道和手段，将营销传播活动有机地结合在一起，以实现营销传播效果最大化的一种策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，整合营销传播已成为企业提升品牌知名度和影响力的重要手段。
下面我们将通过一个案例来分析整合营销传播的实际运用。
案例背景：某知名运动品牌在推出新款运动鞋时，希望通过整合营销传播策略来提升产品的知名度和销量。
该品牌面向年轻人群体，希望通过新款运动鞋的推广活动吸引更多年轻消费者的关注和购买。
整合营销传播策略分析：1. 多渠道传播：该品牌利用了多种传播渠道，包括电视广告、社交媒体、线下实体店铺等。
通过电视广告，品牌可以覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光度；而通过社交媒体，可以与年轻消费者进行互动，传播产品信息并引发话题讨论；线下实体店铺则提供了产品试穿和购买的便利，拉近了与消费者的距离。
2. 跨界合作：为了进一步提升品牌知名度，该品牌还与知名运动明星合作，进行跨界合作推广。
通过与运动明星合作，可以借助其影响力和号召力，吸引更多粉丝和消费者的关注，提升产品的热度和购买欲望。
3. 互动体验营销：除了传统的广告宣传，该品牌还通过举办线下活动和体验营销，与消费者进行互动。
例如，在一些大型购物中心举办产品发布会和试穿活动，让消费者亲身感受产品的舒适性和性能，增强消费者对产品的信任和好感。
4. 数据分析和优化：在整合营销传播过程中，该品牌还利用数据分析工具对各种营销活动进行监测和分析，了解消费者的反馈和行为，及时调整和优化营销策略，提升营销效果。
案例效果分析：通过以上整合营销传播策略的运用，该品牌新款运动鞋的推广活动取得了良好的效果。
电视广告提升了品牌的知名度，社交媒体互动增加了消费者的参与感，跨界合作吸引了更多粉丝和消费者的关注，互动体验营销增强了消费者对产品的信任和好感。
最终，新款运动鞋取得了不错的销量和口碑，提升了品牌在年轻消费者心中的形象和地位。
结论：以上案例充分展示了整合营销传播策略在提升品牌知名度和销量方面的重要作用。
整合营销案例优秀3篇
整合营销案例优秀3篇整合营销经典案例篇一一次糟糕的传统企业线上转型体验小A是一个做虚拟社区的纯互联网公司高管，在全民“互联网+”的创业浪潮下，被一家传统企业老板高薪挖走，帮着搭建电子商务这块。
入职以后，小A发现，新老板是做二、三线城市连锁超市出身的土豪，对自己线下成功的自信，同样落根在从来没有涉及的电子商务领域。
老板认为电子商务这事其实跟他线下去开发几个点没啥区别，只是把要做的事改成网上罢了。
小A预感这事可能要坏了。
老板怎么想其实还算可以扛，因为大多时候他虽然很有兴趣，却没那个精力插手任何一个细节。
但接下来就遇到了新组建起来的团队与原来部门人员的磨合问题，极度严重。
问题之一，报酬不平衡。
老板给了新组建的电商团队里骨干或专业人员以市场报酬价，但这已经远远高于他原来团队的薪水。
而敏感的这块，在经营了近十年的民营企业里几乎是没有秘密可言的。
当大多数职员都知道这个团队的工资比其他部门高，甚至连扫地阿姨(老板关系户)都想来凑个热闹往这个团队里塞个小孩的情况下，小A体验了一把被整个公司羡慕嫉妒恨的压力。
问题之二，沟通问题。
新组建的团队成员平均年龄不超过30岁，而其他部门的人极少有低于30岁的，来源及身份较复杂，有不少是裙带关系。
而电子商务部门虽说是独立组建，其实得跟全公司上上下下甚至还有在外地的部门打交道，从供货到财务到采购到销售到渠道，林林总总。
3个月后，15个人的团队就走了3个人，年纪最轻的那3个人。
人家说“干的真不是啥玩意儿”。
平时，老板接到任何线上促销方案都不想看，只问“一个月能卖掉多少”“赚进来多少”。
然后拿线上和线下进行最简单粗线条的数据对比。
有时比下来，觉得还挺合算，虽然人员成本高了点，但杂七杂八的事好像比线下少很多，支出和人员流动性也不算大，没那么麻烦。
这时他会高兴点，一些必不可少的网络推广预算才会批一批。
有时他比下来又觉得不合算，就啥都不批，小A团队要做啥事他都不高兴，整个团队笼罩在高压气氛之下，如此反复，又走了2人。
整合营销 案例
整合营销案例整合营销（Integrated Marketing）是指通过整合不同的营销手段和渠道，以达到更好的市场传播效果和品牌推广效果。
以下列举了十个整合营销案例，详细描述了每个案例的背景、目标和实施方法。
1. 微博营销整合案例背景：某餐饮连锁企业希望通过整合营销提升品牌知名度和销售额。
目标：增加粉丝数量，提高用户参与度，增加线下门店销售。
实施方法：结合线上和线下活动，通过微博发布优惠券、线下试吃活动、用户互动等方式，吸引用户关注和参与。
2. 移动应用整合营销案例背景：某手机品牌希望通过整合营销提升新款手机的销量。
目标：增加应用下载量，提高用户留存率，提升销售额。
实施方法：结合线上和线下推广，通过应用内广告、社交媒体宣传、线下体验活动等方式，吸引用户下载和使用手机应用。
3. 视频营销整合案例背景：某旅游公司希望通过整合营销提升旅游产品的销售量。
目标：提高视频点击率，增加用户转化率，提升线上销售额。
实施方法：结合线上和线下推广，通过视频网站投放广告、社交媒体推广、线下旅游活动等方式，吸引用户观看和购买旅游产品。
4. 社交媒体整合营销案例背景：某服装品牌希望通过整合营销提升品牌影响力和销售额。
目标：增加粉丝数量，提高用户参与度，增加线上销售。
实施方法：结合多个社交媒体平台，通过发布时尚资讯、举办线上活动、与博主合作等方式，吸引用户关注和购买服装产品。
5. 电视广告整合营销案例背景：某汽车品牌希望通过整合营销提升品牌知名度和销售量。
目标：增加品牌曝光度，提高购车意向，增加线下销售额。
实施方法：结合电视广告和线下活动，通过投放广告、举办试驾活动、与经销商合作等方式，吸引用户关注和购买汽车产品。
6. 微信公众号整合营销案例背景：某美妆品牌希望通过整合营销提升品牌形象和销售额。
目标：增加关注人数，提高用户参与度，增加线上销售。
实施方法：结合微信公众号和线下活动，通过发布美妆资讯、举办线下试妆活动、与美妆博主合作等方式，吸引用户关注和购买美妆产品。
公关与营销结合的例子
公关与营销结合的例子一、品牌推广活动公关与营销结合的一个典型例子就是品牌推广活动。
通过公关手段，如媒体报道、新闻发布会、社交媒体传播等，将品牌信息传递给目标受众，增加品牌知名度和美誉度。
同时，结合营销策略，如优惠促销、赠品活动、线上线下联动等，吸引消费者购买产品或服务。
二、危机公关危机公关是公关与营销结合的另一个重要领域。
当企业面临危机时，公关部门需要及时采取措施进行危机管理，通过媒体沟通、社交媒体回应、消费者关怀等方式，保护企业声誉。
同时，结合营销策略，如推出危机处理专题活动、赠品回馈消费者等，增加消费者对企业的信任度，减少危机对企业造成的负面影响。
三、协助产品推广公关与营销结合的另一个例子是协助产品推广。
公关部门可以通过与媒体合作，进行产品报道和评测，提高产品的曝光度和知名度。
同时，结合营销策略，如举办新品发布会、推出限时优惠等，吸引消费者购买产品。
公关与营销的结合可以最大程度地提升产品销售量和市场份额。
四、策划营销活动公关部门可以与营销团队合作，策划营销活动，增加品牌曝光度和销售额。
例如，通过举办品牌推广活动、赞助重要赛事、与明星合作等方式，吸引目标受众的注意力，并通过营销手段，如抽奖、促销活动等，转化为消费者行为，提升产品或服务的销售额。
五、维护公众形象公关部门与营销团队可以共同努力，维护企业的公众形象。
通过与媒体沟通、社交媒体管理、危机公关处理等手段，及时回应公众关切和负面事件，保护企业形象。
同时，结合营销策略，如举办公益活动、推出环保产品等，强调企业社会责任感，塑造积极形象。
六、建立合作伙伴关系公关与营销可以结合起来，建立合作伙伴关系，共同推动品牌和产品的发展。
例如，与媒体、社交媒体、行业协会等建立合作关系，通过互相宣传、资源共享等方式，扩大品牌影响力和市场份额。
同时，结合营销策略，如合作推出联名产品、共同举办活动等，实现互利共赢。
七、塑造明星形象公关与营销结合的一个典型例子就是塑造明星形象。
整合营销经典案例
整合营销经典案例整合营销是指通过多种不同的营销方式和渠道来传播和宣传品牌，达到提高销售和市场份额的目的。
以下是一些经典的整合营销案例，供参考。
1. 宝洁公司的整合营销宝洁公司是一个非常成功的整合营销案例。
他们将各种品牌产品整合在一起，使用电视广告、杂志广告、网络广告和社交媒体等多种媒体渠道进行宣传。
此外，宝洁还采用联合促销的方式，与超市等合作，通过特价和赠品等方式吸引消费者购买。
这种整合营销策略有效地提高了宝洁公司的品牌知名度和销售额。
2. 联合航空和万豪酒店的整合营销联合航空和万豪酒店合作推出了一个整合营销活动，旨在提高两个品牌的知名度和销售额。
他们通过互相宣传，在航空公司的航班上宣传万豪酒店的优惠和活动，并在酒店中宣传联合航空的优惠和里程奖励计划。
这种整合营销策略既提高了两个品牌的知名度，同时也通过互相推荐使两个品牌的销售额增加。
3. 奔驰的整合营销奔驰推出了一系列整合营销活动，以提高其品牌知名度和销售额。
他们使用电视广告、杂志广告和社交媒体等媒体渠道来宣传他们的汽车，并通过赞助体育赛事和文化活动来提高品牌的曝光度。
除此之外，奔驰还开设了销售展厅，让消费者可以亲自试驾和了解车辆。
这种整合营销策略使奔驰成为了一个知名的豪华汽车品牌，并促进了销售增长。
4. 麦当劳的整合营销麦当劳通过整合营销策略成功提高了品牌的知名度和销售额。
他们利用电视广告、户外广告和社交媒体等媒体宣传他们的产品，并通过特价、赠品和儿童乐园等方式吸引消费者。
此外，麦当劳还与电影公司合作，在电影中宣传他们的品牌。
这种整合营销策略使麦当劳成为了全球最著名的快餐连锁品牌之一。
以上经典案例展示了整合营销的重要性和成功的实施方式。
通过整合不同的营销手段和渠道，可以提高品牌的曝光度和知名度，进而增加销售额。
在制定整合营销策略时，需要注意目标受众、媒体选择和合作伙伴等因素，以确保整合营销活动的有效性和成功。
整合营销是什么？整合营销传播经典案例三则
整合营销是什么？整合营销传播经典案例三则引言：整合营销将企业信息通过更优的方式传递给消费者、合作伙伴，让企业学会与受众沟通，充分理解其需求，避免资源浪费的一种营销手段。
单一的推广手段，在如今瞬息万变的市场环境中，其功效很多时候都会让营销人产生心有余而力不足的感受。
世间万物，抱阴负阳。
任何一种推广手段，因其强烈的特异性，必定会存在优势、劣势之分。
因此，扁平化的营销策略在如今的市场环境下，显得格格不入，“垂直化”营销模式，已成席卷之势。
垂直化推广策略，指的是将各项不同性质的传播渠道进行整合，形成的一种适合当下市场环境的策略，也被称为整合营销。
一、什么是整合营销？整合营销，指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。
简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。
其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。
本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。
整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。
与整合营销伴生而出的一种传播手段，我们称之为整合传播。
整合传播就是将广告、营销、公关等多种传播手段进行整合的一种“多面体”传播形式。
其目的就是实现信息传播速度、广度、深度的最大化。
当下企业的品牌建设，往往都离不开整合传播。
毕竟，形形色色的受众，“善变”的消费意向，都在不断的考验着产品和企业。
根据受众要求，通过不同的渠道和推广手法，实现最终的整合效果，这就是整合营销。
概念与案例齐飞，理解与趣味协同。
二、整合营销经典案例分析整合营销案例一：“过吉祥年，喝王老吉”，整合营销初识味2011年春节期间，王老吉投放一则“过吉祥年，喝王老吉”的主题广告。
整合传播案例
整合传播案例案例一：玛莉的故事玛莉是一位36岁的单身女性，一直梦想着有一个属于自己的家。
然而，由于她的收入有限，一直未能实现这个梦想。
有一天，玛莉听说了一个提供低价房屋的房屋合作社，她决定前往了解一下。
玛莉前往房屋合作社的办公室，了解了该合作社提供的低价房屋信息。
她发现这些房屋位于离市中心稍远的地方，但是周边环境非常好，交通也相对方便。
此外，合作社还提供了一些额外的服务，如免费维修服务、社区活动等。
玛莉对这个项目非常感兴趣，但是她也担心自己的经济能力是否可以负担得起这个房屋。
合作社的工作人员告诉玛莉，他们提供灵活的付款方式，可以根据个人情况制定还款计划，并且提供金融机构的协助。
为了让更多的人了解到这个项目，房屋合作社决定通过多种渠道进行传播。
首先，他们在社交媒体平台上发布了这个项目的信息，吸引了很多关注。
同时，他们还通过电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传。
此外，他们还组织了一些社区活动，邀请潜在购房者参观现场，并与已购房者交流。
这个传播案例取得了很大的成功。
许多人通过社交媒体了解到了这个项目，感到非常惊喜。
同时，他们也通过传统媒体了解到了更多详细信息，并参加了社区活动。
通过这些渠道，房屋合作社收到了很多的购房咨询和预约，最终实现了项目的销售目标。
这个案例的成功之处在于，房屋合作社充分利用了多种传播渠道，并且提供了灵活的付款方式，满足了潜在购房者的不同需求。
同时，通过组织社区活动，加强了社区的凝聚力，提高了购房者的参与感。
案例二：环保公益传播某个社区的居民们发现，附近的河流受到了严重的污染。
这个污染不仅危害了周边居民的健康，也危及了周边的生态环境。
为了解决这个问题，社区居民决定发起一次环保公益传播活动。
首先，他们成立了一支环保志愿者团队，由热心居民组成。
这支团队通过宣传海报、社交媒体等渠道，向社区居民传达污染问题的严重性，并呼吁大家一起行动起来。
接下来，团队组织了一次大型的清洁行动。
他们邀请了社区居民参加，一起清理河岸和周边的环境。
经典整合营销案例
经典整合营销案例 整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。那么接下来小编跟读者一起来了解一下经典整合营销案例吧。
经典整合营销案例一 保健品领头羊创营销史奇迹：作为国内保健品行业领头羊的品牌——脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。
本次网络整合营销由国内知名数字营销公司欧赛斯操刀，上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，最近几天，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。论坛大咖、新浪大微纷纷转发，无论是转评还是互动吐槽，让脑白金这个十几年的老品牌再度掀起网络热潮，“你所不了解的脑白金”“脑白金体”等等，都成为网络热搜关键词，很多网友了解了它，更深深记住了这个接地气，充满民生温度的品牌。
经典整合营销案例二 耐克理发店 在2012年欧洲杯时，Nike在全球范围内开展免费为球迷理发的活动： 1、首先放出活动TVC广告，告诉粉丝关注活动。 2、在Facebook开发发型小游戏，并参加票选活动。 3、打着免费为消费者理发的名义，开展线下理发店其实是耐克的线下体验店，同时也是球迷们看球的场所之一。
这样即能吸引粉丝，也能吸引媒体的免费报道。 经典整合营销案例三 iPhone上的“芬达王”游戏 公园应用程序的“芬达王”为欧洲的消费者提供了一款在Facebook上玩的移动版公园王游戏。社会化媒体和游戏最大的客户群是青少年，芬达开展该活动的目的旨在瞄准18 - 30岁的技术娴熟男性。
优秀的企业公关案例
优秀的企业公关案例1. Coca-Cola的"分享快乐"活动——这个案例通过运用公关手段，将Coca-Cola与快乐联系起来，并通过一系列的公共活动来传递快乐和分享的理念。
其中包括在公共场所放置可自由取用的冷饮机、举办快乐音乐会和利用社交媒体传播正能量等，成功地构建了一个快乐与Coca-Cola品牌相结合的形象。
2. 苹果的"意想不到的惊喜"活动——这个案例是苹果为其新产品上市而进行的一次公共活动。
苹果在几个城市的地铁站、公交站和广场等公共场所设置了巨大的展示牌，然后在新品发布会当天，开启了展示牌，公布了新产品。
这种神秘与期待的宣传方式吸引了大量的关注和媒体报道，成功地为新产品打造了极大的宣传效果。
3. Airbnb的"爱上家的感觉"宣传活动——这个案例是Airbnb 利用公关手段，强调其非平凡的旅行住宿体验。
它通过与一些具有传奇故事或有特殊意义的房主合作，为这些房源制作精美的宣传片，让旅行者感受到住在这些家庭中的独特体验。
这种整合传统公共关系和社交媒体的宣传方式，成功地将Airbnb 定位为一个能够提供舒适、独特住宿体验的品牌。
4. 资生堂的"美的力量"公益活动——这个案例是资生堂与联合国儿童基金会合作开展的一场公益活动。
资生堂通过捐赠一定比例的产品销售额来支持儿童基金会的项目，然后通过宣传活动来推广这个公益行动，并获得公众的支持。
这个案例充分展示了资生堂作为一个企业关心社会问题和可持续发展的形象，同时也提升了品牌的知名度和好感度。
5. 谷歌的"新闻计划"项目——这个案例是谷歌与一些新闻机构合作开展的一项公共关系活动。
谷歌为新闻机构提供支持和资源，并与他们共同开展一系列的项目，旨在提高新闻报道的质量和可信度。
通过这个项目，谷歌树立了一个积极参与新闻行业、关心新闻报道质量的企业形象，同时也加强了与新闻机构的合作关系，提高了公司在新闻领域的影响力。
整合营销传播真实案列 (4)
INFINITIQX30CREATIVE消费者可以和QX30一起，挑战自我，挑战常态，并且付诸行动。
INFINITI QX30BOLD. WE GO.OUR UNDERSTANDINGQX30 allows me to be unique through its daring designand empowering stance.就我们的消费者而言，他们不随主流，无人云亦云，他们特立独行，看似傲慢，但却有着对生命一份执着的爱。
他们是“敢爱”一族。
敢爱的主角* POST 85. NON-CONFORMIST. BOLD. PROUD. GO-GETTER. HUNGRY FOR NEW EXPERIENCE. PERSISTENT IN LIFE.ABOUT OUR CONSUMERTHE CONSIDERATION BEHIND 敢 动敢 爱THE CONSUMER STORY 目标消费者代表着 “敢爱”一族 敢 恨BEHIND OUR LOVE STORY “敢爱”背后的故事BOLD. WE GO.而两者的交集就是QX30，一辆用“恨”打造出来，让你“爱”得彻底的车。
MAINSTREAM ADVERTISING DIGITAL STORYTELLING WE DISCOVEREDA METHODTO HOW THE BRANDCOULD OPTIMIZETHEIR ENTIRE CAMPAIGNBUDGET WITH ADIFFERENT APPROACH TOCONTENT CREATIONTHE STORY UNFOLDSBEHIND THE SCENES OF OUR LOVE STORY“敢爱”背后的故事“Our story insists on engineering as an art-form.”令他们可以离经叛道、挑战自我、不断突破、标新立异、精益求精...只为打造一辆你敢爱的车。
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Planning scheme
XX专卖店开业形象策划案
2019-2020版
内部资料 注意保管
XX整合营销传播公关
案例
STANDARD TEMPLATE
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 模板 策划 项目汇报 市场营销 活
动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园
宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人
教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学
Planning scheme
XX整合营销传播公关案例
一、项目背景及调查
IT业发展势头异常迅猛，这种爆炸式的增长的原动
力基本上来自于经济发达的省会、沿海等一级城市，而内地的二、三级城市的贡
献是微不足道的。近来这种状况发生了很大的变化，无论行业市场还是个人消费
市场，这些城市都表现出了远胜于一级城市的旺盛需求。种种迹象表明，二、三
级城市已趋向于成为国外厂商厮杀的战场。为了首先抓住商机，大规模向二、三
级城市进军，IBM个人电脑事业部从2000年就开始了旨在建立和加强渠道网络，
扩大PC市场，提高销售的“蓝星计划”。2001年IBM加大了“蓝星计划”的事
实力度。
海天网联公关顾问有限公司（下称：海天网联）受IBM的委托，根据整合营
销的传播概念成功的策划和实施了“蓝星计划”在二、三级城市的市场推广。
海天网联在对二、三级城市PC市场进行调查和分析之后，明确了：
1. 一级城市与二、三级城市的关系
京、上海、广州、南京、成都等。二、三级城市则是指在上述各个方面与一级城
市有一定差距的城市，如徐州、太原、汕头、包头等。
2. 一级城市于二、三级城市PC的市场概况
的3－5年，一级市场不在会是牛市。而且目前二、三级城市的经济规模在不断
扩大；中小企业实力增强，居民收入水平提高，对信息化的需求开始显著化、有
效化，开发二、三级市场的时机已经来临。
3. 二、三级城市PC市场的问题
自身的需求也比较模糊，非常需要强有力的市场声音。
4. 海天网联的主要工作
IBM的渠道计划——“蓝星计划”（包括：市场活动、信息传递、返点
奖励、培训计划等），海天网联有针对性地专门制定了以建立IBM电脑在推广地
Planning scheme
区形象为主和促销营销为辅的整合市场营销方案，并全面负责了市场活动的开展
和各种信息的传递。
二、项目策划及实施
1. 目标
IBM产品在二、三级城市的品牌形象和IBM企业在此类城市的技
术和行业先锋的形象；ThinkPad笔记本电脑的利润率市场份额达到第一；在二、
三级城市传播“E基础建设”的全新概念，从而扩大IBMPC的市场需求并达到促
进营销的目的；提高营销，争取更多的合作伙伴，并在二、三级城市建立和加强
渠道及服务系统；支持并鼓励二层渠道从而使渠道物流更加顺畅；在二、三级城
市进行新产品上市，争取更多合作伙伴并进行巡展等等。
2. 策略
响力和效应。采用公关、广告、活动、直邮、多媒体、网络推广以及交互式市场
推广；通过“蓝星加盟’的支持扩大当地目标消费者的需求和营销；众多城市集
中采用模板的方式为市场推广铺平道路，即节省成本又达到预期效果。
实施策略：配合活动的开展分阶段进行，活动前期以广告攻势为主，新闻铺垫为
辅；活动期间重点进行新闻宣传；活动后期以新闻宣传为主，广告配合为辅。
时间安排：2001年6月初－10月底。
传递信息：活动前期重点在教育受众，以IBM知识普及文章为主。活动期间重点
在引起广泛关注，以活动、IBM产品亮点为主；深度报道与新闻稿密切配合；活
动后期重点在巩固信誉度，以IBM的普及文章和成功案例为主。
媒介策略：以最大的覆盖达到最佳宣传效果。
媒介选择：平面媒体——省会主流媒介、目标城市有限媒介；电视媒体——省级
电视媒介、目标城市有限媒介；网络媒介——当地点击率高的网络媒介；广播电
台——当地交通台或新闻台。
新闻投放：新闻稿每月3－4篇（平均）；深度报道每月1篇（平均）成功案例
每月1篇（平均）。
3. 活动架构
2001年5月到10月，通过以公关、广告、活动、直邮为主线的形式进行，
Planning scheme
在二、三级城市推广并建立基于最终用户的PC专卖店；每一个月或一个半月举
办1到2场主题研讨会，在全国35个二、三级城市开展基于企业级用户的主题
研讨会，50场，特别关注中小企业和SOHO一族用户；为扶持“蓝星伙伴”在当
地的业务并招募更多新的“蓝星伙伴”，协助IBM在北京和上海召开经销商招募
（培训）大会。
三、实施
1. 公关传播和广告：
针对不同的推广活动进行不同的媒体从传播组合。针对“蓝星计划”35个城市
的主题报告会（基于企业级用户和最终用户），海天网联选择大众类、行业类、
财经类媒介作为公关传播的主体，刊登新闻通稿、解决方案多能工一系列文章，
从而增加各类企业级用户对IBM的了解，提高IBM在当地的知名度和影响力。针
对全国103家蓝星店夏秋季促销，选择大众类、行业类、财经类、都市生活类媒
介作为公关传播的主题，按产品促销活动及蓝星店开店分别撰写新闻稿，刊登新
闻稿、用户体验、售后服务等一系列文章，让受众知晓蓝星店及夏秋季促销活动，
吸引受众参与活动同时提升IBM在当地的知名度和影响力。
日常宣传：在省会和一级城市举办IBMPC核心媒体见面会（包括大众媒体IT版、
专业媒体）。主题侧重于本次推广计划和促销。一方面扩大覆盖面和影响力；一
方面保持信息传播的连续性和综合性。
广告：在主题报告会开展的35个城市选择省级和当地主流媒体刊登关于IBMPC
产品、企业形象、解决方案的广告，通过以强烈而直接促进销售的目的并培养潜
在消费者和直接促进销售的目的。配合PC专卖店的设立，在地方墒情媒体和IT
媒体刊登IBMPC经销商加盟总动员的广告，通过表现互动互利的真诚形象吸引合
作伙伴，为IBMPC二、三级城市的渠道建设助力。
2. 市场活动：
35个城市研讨会，主题：打造e星企业大会；开展“恣情酷夏,买一送
一”等系列IBM PC促销活动；在北京和上年过海开展经销商加盟大会。
3. 多媒体设计和制作：
IBM个人电脑事业部及其产品介绍的光盘和动画；产品应用和解决方案的光
Planning scheme
盘；专家教授以及IBM个人电脑事业部技术，产品市场部负责人的讲解光盘。
4. 协调学术界和政府关系：
35个城市的主题报告会，IBM个人电脑事业部与当地著名
学府教授、
专家就PC产品、技术、解决方案和市场进行交流，并邀请他们做主题报告发言。
四、项目评估
1. 建立并巩固了IBM个人电脑事业部与各地学术界的良好关系。
2. 建立了IBM企业和PC产品在推广城市的美誉度。据相关调查表明，此次活动
的行使IBM的企业形象和产品形象对二、三级城市形成了冲击。
3. 传播效果：
50多个城市的200家主流针对“蓝星计划“的进展相继进行了报道。
其中包括消息稿件、深度报道、用户体验、产品应用和解决方案等各类新闻稿件。
4. 市场活动、渠道和产品销售成绩：
8个月的时间，海天网联配合IBM在二、三级城市的市场活动达到了
160余次；在80个城市建立了105家加盟店。IBM PC经销商的数量增加了50％，
有销售记录的城市数量比2000年增长了48％。IBM PC的2000余家经销商已经
在全国160多座城市扎下根。随着“蓝星计划”在全国各地区的深入开展，预计
到今年年底，IBM的PC经销商将会发展到4000多家，覆盖26个省、市、区。
5. 活动整体互动效果带来的良性循环：
市场占有和销售的目的，更重要的使达到了培育市场和消费者的目的。同时，为
了推出更加适合二、三级城市“国情”的产品，IBM还加强了本土的公司，还有
一些台式机、投影仪也都是专门针对中国的二、三级城市而产生。IBMPC离现实
“现在我们是IBM中国公司，将来有可能为中国IBM公司”的梦想不远了。
Planning scheme
寄 语
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