多元化集团发展战略研究——以联想集团为例

多元化集团发展战略研究 ——以联想集团为例

摘要：多元化战略是一种发展方向型战略，是在企业经营现有的基础上增加不同的产品或事业部，以使企业能进行广泛领域的业务经营。联想集团是国家高新技术创新试点企业集团之一，也是国内信息产业的领军企业。文中分析了它的多元化发展之路，提出了集团多元化发展的建议。 关键词：多元化战略；联想集团；信息产业 目录 引言………………………………………………………………………1 一、多元化战略概述……………………………………………………1 二、联想集团多元化战略………………………………………………2 （一）联想集团简介……………………………………………………2 （二）多元化发展战略阶段……………………………………………2 1.多元化规划…………………………………………………………2 2.产品多元化…………………………………………………………3 3.市场多元化…………………………………………………………3 4.资本多元化…………………………………………………………4 5.控股多元化…………………………………………………………4 6.多元化反思…………………………………………………………4 三、多元化战略分析……………………………………………………5 （一）稳固中国市场……………………………………………………5 （二）选择正确的战略突破……………………………………………6 （三）专注企业核心竞争力……………………………………………6 结束语……………………………………………………………………6 参考文献…………………………………………………………………6 1

引言 一般所说的多元化发展，是指生产的产品多元化。多元化经营是同一企业的产品进入了异质市场，是在进入新市场和增加新产品的种类，两者同时发生的，是属于经营战略中的产品市场的战略范畴。 联想具有强大的生产能力，能满足客户需求。联想集团在北京、上海和广东惠阳各拥有一个现代化的生产基地，生产的产品有：笔记本电脑、台式电脑、掌上电脑、打印机、服务器等，电脑的年生产能力可以达到500万台；同时大规模的手机生产基地兴建在厦门。其投资区域的多元化和生产产品的多元化，配合高效的营销能力，在中国信息行业占据领先地位。 联想的多元化发展值得我们去思考借鉴，分析其多元化发展所采取的措施，同时如何选择正确的发展策略来提升企业的竞争能力，在国际市场上才游刃有余。企业都具有多元化发展的能力，每个企业必须把握本身生产能力和经营管理水平，以及生产资料的供应能力和科研开发能力等基础上，选择合适企业发展的多元化战略。 一、多元化战略概述 多元化战略也称多角化战略，属于开拓发展型战略，是企业同时经营了两种或以上的基本功能用途不同的产品或服务的长期谋划。多元化战略的内容包括：产品多元化、投资区域多元化、资本多元化和市场多元化。 企业通过采用多元化战略，能更多的占领市场或开拓新的市场，可以规避专一性经营的风险。产品多元化是指企业新生产的产品跨越 2

的多种行业并不一定相关，且生产的产品多为系列化；投资区域多元化是指企业的投资分散在多个区域甚至世界各国，不在集中于一个区域；市场多元化是指企业的产品销往多个市场，其中在国内市场和海外市场，甚至是全球市场都有自己的销售网；资本多元化是指企业资本组成和来源有多种途径，这些有形或无形资本诸如股票、证券、商标、知识产权和企业声誉等[1]。 二、联想集团多元化战略 （一）联想集团简介 联想集团在1984年成立，由中科院计算所投资的人民币20万元、科技人员11名创办。时至今日已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想公司主要生产笔记本电脑、台式电脑、掌上电脑、主机板、手机、服务器、打印机等商品。联想电脑销量在1996开始位居中国国内市场首位。 在2004年3月26日，联想与国际奥委会签订了合作协议，成为其全球合作伙伴，并且是合作的第一家中国企业。联想将在2005~2008四年内，为两届奥运会以及世界上的两百多个国家和地区的奥委组织独家提供联想笔记本、服务器、台式电脑及打印机等计算的技术设备，在资金以及技术上予以支持。 （二）多元化发展战略阶段 1.多元化规划 多元化战略阶段是在1999年~2003年。此阶段的主要战略是：以公司战略和业务群的需求为导向，加大研发的投入，建立具有前瞻 3

性的产品规划能力、研发能力及研发管理体系；在公司层建立竞争力的保障体系，并使该保障体系能被各业务群所继承和发扬；坚持贯彻人才意识，建立科学系统的人力资源管理体系[2]。 2000年联想首次进行正规地、大规模地做企业战略发展规划。按照所定的规划，企业的愿景则是：到2003年实现六百亿人民币销售额，2010年成为全球领先的高科技公司和全球五百强之一；企业的使命是：为机构和个人提供信息、服务和工具，使人们的生活更加便利、有效和丰富多彩。联想重构了组织架构来实现这个目标，创建消费IT、IT服务、企业IT、信息运营、手持设备、合同制造六大业务群，在业务群下辖事业部，最大的企业IT拥有七个事业部[3]。 2.产品多元化 联想集团到目前共申请的国家专利有572件，其中发明专利占到半数以上。生产笔记本电脑、台式电脑、掌上电脑、服务器、打印机、主机板等产品，达到产业内的产品多元化，而且年生产能力达到500万台电脑；同时集团在厦门建有大规模的手机生产基地。联想为客户提供了其在国际市场屡获殊荣的ThinkCentre台式机和ThinkPad笔记本电脑，并且配备了ThinkVision显示器、ThinkVantage Technologies软件工具和一系列PC附件和选件。 3.市场多元化 2004年3月联想成为第六期国际奥委会的全球合作伙伴， 借助奥运来提升品牌形象，从而拓展海外市场。 联想以17.5亿美元收购IBM全球PC业务部，2004年12月联想集团以总价12.5亿美元收购 4

了IBM的全球PC业务，正式拉开了联想全球布局的序幕。联想立志则以其坚定不移的决心，打造一个属于中国人的国际化品牌，在国际市场争取一定地位。 4.资本多元化 在完成对IBM个PC部的并购后，新联想接收了三家海外私人投资机构各以3.5亿美元投资入股的资金。至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了多元化，还在融资渠道、股权结构等方面实现了多元化。 5.控股多元化 2010年，中国联想以180亿人民币的高价获得枣庄的化工项目后，又立马投资现代服务业，以“股权+债权”的方式，获得神州租车一半的股权，进入现代租车服务行业。2012年，联想收购四川川酒，建立白酒生产基地。联想集团采用母子公司的框架模式，涉及了IT、地产、农业、投资、现代租车服务业、化工产业、白酒等行业，有联想集团、神州数码、联想投资、弘毅投资、融科智地、佳沃农业等公司[4] 。 6.多元化反思 联想集团是一家高科技信息公司，在PC电脑、数码产品上具有领先优势，但近年来分散投资，弱化了联想这个品牌在消费者中的心理定位，有必要对涉足的某些行业或领域进行割舍。 联想集团在接下来的三年里，必须大力地以个人电脑的终端市场为重点优化业务组合，同时以资本运作为纽带合理配置资源，以管理 5

创新为基础提高经营能力，以市场扩张为先导强化竞争地位，通过积极的市场扩张，继续实现由区域型公司向国际型公司的转变，并形成以中国市场为基础、国际市场为新的利润增长点的合理结构，专注于自己的核心业务和主要消费群，保持联想的个人电脑在国内市场上的领先地位，逐步提高集团在国际电脑市场的占有率，同时收缩非核心的网站业务、信息管理咨询业乃至房地产业，促进公司的良性健康持续发展 [5]。 三、多元化战略分析 多元化发展是一种优秀的企业发展战略，要实施多元化战略需要具备一定条件，并不是任何企业都能实行多元化而能持续发展的。企业多元化发展需要具备的基本条件：一是企业是同行中的领头羊，主业要在同行业中占有领先优势，产业地位稳固；二是企业要有竞争的优势，准备进入的行业前景光明，能带来较大利润或提升自己的品牌影响，自身的竞争优势明显；三是对即将进入行业的资金、人才和管理有保障[6]。 （一）稳固中国市场 联想集团在进军国际市场之前连续多年是中国IT行业的龙头，它的产品在质量、技术和品牌等方面得到考验和多年的认证后，联想才考虑进入国际市场中一展身手。此时的联想已立于不败之地，进可攻、退可收，即使国际市场发展的战略效果不好，联想集团还能固守中国本土市场，而不至于一败涂地。而有很多中国企业在国内市场都没有发展起来的时候就雄心勃勃的向国际市场进军，结果惨败而归， 6

甚至一蹶不振。联想没有在占据中国第一位置的那年就选择执行国际化战略，而是牢牢的站稳中国市场，为以后的发展打下坚实的基础。 （二）选择正确的战略突破 战略突破是企业在发展到特定阶段，需要选择正确的发展战略。在国内市场取得成功后，联想就以国际市场作为战略突破点，实施市场多元化战略。战略突破对一些在中国市场上已经有很好优势的国内企业来说，目前可以选择做战略突破了。 （三）专注企业核心竞争力 企业多元化发展战略，最核心的问题是要做到任何的多元化行动都要以形成自己的战略能力为目标。联想的多元化战略是出于要形成其更加庞大的市场能力的考虑，而不是为了提高或获得企业所缺乏的技术。 结束语 多元化发展是企业发展到特定的阶段必经之路，在将企业做大做强时，选择合适的正确的多元化发展战略，能促进企业做大变强，在自己行业或地区成为领军企业，在向外扩展市场或向其他领域谋求更进一步的发展。在一个领域发展好了，在其他领域发展时才游刃有余，联想集团的多元化发展给我们提供了很好的参考。 参考文献 [1]凡超.广州万科地产“2006~2008发展战略”案例评析[D].中山大学，2010 [2]陈晶,徐婷婷.联想集团发展战略分析述评[J].商场现代化,2011.2(39)