伍拾机构-成都万科青云府项目2018年度策略推演

继城西战略、城南战略、产城规划布局后， 青白江，正是万科成都千亿战略的下一站。
从此，世界的青白江，迎来了世界的万科。 全球化的视野对标自贸区、蓉欧国际门户； 行业领袖标准让人居与城市发展同步飞跃。
万科之于青白江的价值： 于城市，是作为世界500强的实力加持； 于居住，是作为行业领军者的品质加持。
大志成于细节，大宅胜于精工
100种造园手法，100个装修细节，恭迎志者亲鉴
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再平常不过的鞋柜， 也装满了生活的智慧。
大志成于细节，大宅胜于精工
100种造园手法，100个装修细节，恭迎志者亲鉴
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门后看不见的一丁点改变， 正保卫着数万孩子的安全。
大志成于细节，大宅胜于精工
100种造园手法，100个装修细节，恭迎志者亲鉴
万科对于他们，不只是一步到位，更是一步到顶！
◎城市角度
城市地位跨越式提升，城市价值扶摇直上。
◎品牌角度
同步城市，实现了生活品质越级迈向一线。
◎区域角度
绝对占领上峰的品牌力，掌握区域定价权。
◎客群角度
高速成长的成功者，一步登顶的置业选择。
共性的关键词：跨越式提升，一步到顶。
更准确的表达是： 平步青云！
项目定位
青白江自贸区·全装平层府邸
项目LOGO演绎
方案一
方案二
方案三
项目推广演绎
我们将推广划分为三个阶段
第一阶段（年前）：项目亮相及品牌起势
通过与城市的对话，品牌带项目入市，对内展示万科形象，对外释放青白江价值。
因为万科，青白江的生活将会跨越式升级。
Q3：本项目的核心竞争力在哪？
Q4：买了万科究竟买了什么？
改善需 求客户
改善型需求客户多分布 在青白江及周边郊县；
投资需 求客户
投资型需求客户多分布 在广汉、德阳、成都。
重点看改善型需求客户：
1、生意人：物流园、产业园、传统产业等； 2、政企客群：政府、周边大企业的中高层； 3、其它客群：旧换新、拆迁致富的普通人。
风格 一
风格 一
风格 二
系列价值沟通诉求
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成功之道，最重要的信条， 是让最好的资源，成为人生的配套。
蓉欧+战略洼地，自贸区璀璨之上
一生青云志，一席青雲府
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平步青云，最重要的前提， 是有怎样的视野，匹配你的格局。
外拥千亩凤凰湖湿地，内揽阔景府邸园林
一生青云志，一席青雲府
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创业路上，最重要的坚持， 是再大的宏图之志，都始于小事。
这是我，仰慕已久的青白江
紧接着，户外大牌露出，品牌表态。
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与城市，共赴青云之志
加码青白江自贸区宏图，万科落子凤凰湖
系列站台/电梯延展，城市高度的万科祝贺。
1
世界的成都门户，成都的世界窗口 恭贺青白江，青云直上
加码自贸区宏图，万科落子凤凰湖
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昨天的工业脊梁，今天的中欧桥梁 恭贺青白江，青云直上
全城一跃青云，只有向上跃起才能拿到的礼物
在商场和外展场悬挂礼物盒，普通人只有奋力跃起才能拿到，以此与市民互动，进一步加深品 牌诉求和印象。
万科品牌开放日，五龙山等代表项目参观
邀请青白江当地大V，各领域意见领袖集中在成都万科代表项目进行参观，展示万科城市布局 及产品实力。
第二波 切入项目
将诉求从城市价值导向生活需求。
了不起的青白江RAP
想不到的青白江问答
整个游戏画面一路向上，类似攀爬游戏，在前 面会不断有关于青白江刁钻的问题，有生活化 的、也有政策红利类的，答对即可继续“平步 青云”，答错即会掉下去，过关可领取红包。
线下一系列城市动作落地 让青白江因万科到来而沸腾
全城平步青云，广场、电梯一夜间成为云端
在永辉、家乐福等中心区，广场和电梯内分别画上大幅云端3D画（或大型贴地画面），人站在 上面拍照，可排出云端行走的效果，旁边则设置展板和小互动装置，展示品牌价值。
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所有今天的平步青云， 都是昨天的不切实际。
一生青云志，一席青雲府
阔景大宅 细节精筑 平步青云 进阶府邸人生
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早就被奉劝享受安逸， 只是习惯了跟自己较劲。
一生青云志，一席青雲府
阔景大宅 细节精筑 平步青云 进阶府邸人生
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恭喜，不被理解的志在世界， 终于迎来了你的专列。
一生青云志，一席青雲府
阔景大宅 细节精筑 平步青云 进阶府邸人生
他们属于这座城市经济条件很好的群体， 在事业上、眼界上、要求上算城市塔尖， 过去在青白江没有什么大牌房子可以买， 尽管对生活有很高的要求，但没能满足。
他们有了不错的积累，也还在高速成长， 伴随城市的发展和机会，迎来更大空间， 对未来更有野心，对城市发展很有信心。
毫无疑问， 买万科，就是买到了青白江最好的， 无论面子还是里子，都是全城第一，
一款视频+H5互动，画面为一辆行驶的蓉欧列车，进入万科世界车厢，从成都出发，到巴黎、伦 敦等沿途欧洲很多城市，每一站都有与万科生活价值有关的互动，然后赢取这一站的礼物。
线下——一份来自世界的红包。 世界的城市，需要世界的万科。
打造一系列各地主题红包，在线下赠送，在部分红包中藏有“蓉欧”沿途各个国家小额纸币，作 为世界500强万科，给世界的青白江的新年祝福。
因为，万科也一样， 永远在精研生活的美好。 所以，感动71座城市的品质，由万科定制。
3
我们知道， 自贸区明天的繁荣与璀璨， 也改变不了你对樱花般景致的热爱。
因为，万科也一样， 永远在探寻景观的奥妙。 所以，移步异景的园林美学，由万科定义。
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我们知道， 当城市打开了世界之窗， 也打开了你更挑剔的眼光。
成立项目客群组织及社群平台：
青雲联盟-青云文创
可与伍拾长亭集市合作，定制手工匠心礼品，作为项目独有的“文创礼品”，在不同的节气和阶 段，推出不同的礼物，送给高端客户和媒体、万科人。
►第三阶段产品价值及细节沟通（1月中旬—春节前）
产品价值诉求
1
经验之上，惊艳之作
大志成于细节，大宅胜于精工
100种造园手法，100个装修细节，恭迎志者亲鉴
关注春节返乡，量身定制诉求。
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这一年， 你奔向的远方， 正在向往你的家乡。
自贸区宏图落地，万科高端作品布局 青白江青云直上
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世界来了， 你，还走吗？
自贸区宏图落地，万科高端作品布局 青白江青云直上
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你在他乡的青云之志， 归来展图，正当时。
自贸区宏图落地，万科高端作品布局 青白江青云直上
►第二阶段 项目形象及人群沟通（1月中旬—春节前）
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谁能想到， 曾经厚重的土地上， 长出了最浪漫的樱花。
这是我，仰慕已久的青白江
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谁能想到， 炼过让世界赞誉的钢铁， 又种出惊艳世人的森林。
这是我，仰慕已久的青白江
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谁能想到， 刚走出传统的老工业， 便搭上了开往世界的专列。
这是我，仰慕已久的青白江
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谁能想到， 看似平静的外表之下， 积蓄着无限爆发的力量。
我们提出与项目更为契合的案名：
万科·青雲府
它不仅带着青白江的关键字，寓意平步青云、青云之志， 更同时表达了城市的潜力和状态，客群的身份、要求、面子， 也对应了我们“最高人群、最高价格”、“掌握定价权”的基本目标。
一句力捧客群的slogan，表达青雲府，献给心有“青云之志”的你
一生青云志，一席青雲府
风格 一
风格 二
产品细节提炼
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阳光撒向这一颗树的瞬间， 背后是32年的精确演算。
大志成于细节，大宅胜于精工
100种造园手法，100个装修细节，恭迎志者亲鉴
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为了这四季繁花的景象， 把设计师逼成了植物学家。
大志成于细节，大宅胜于精工
100种造园手法，100个装修细节，恭迎志者亲鉴
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看似普通的儿童沙坑， 正是领先世界的标准。
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世界的城市，需要世界的生活
世界500强，32年全球化视野， 让一跃而起的城，居住的标准平步青云
系列引发青白江人生活共鸣的沟通。
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我们知道， 相比全国综合实力百强， 人均绿地面积更值得你骄傲。
因为，万科也一样， 永远懂得敬畏自然的力量。 所以，中国一半绿色三星住宅，由万科创造。
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我们知道， 你钢铁般坚韧的品格里， 还有凤凰湖水流淌的生活品味。
第二阶段（年后）：项目形象及人群沟通
通过与客群的对话，找准客群，拔升项目形象，输出总体价值，并构建项目圈层。
第三阶段（开盘）：产品价值
通过“万科产品细节”的切入，传播万科在产品上的差异化，配合线下现场开放。
►第一阶段 项目亮相及品牌起势（1月中旬—春节前）
分为2波：第1波城市造势；第2波切入生活。
因为，万科也一样， 永远在突破细节的想象。 所以，惊艳行业的装修标准，由万科领创。
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我们知道， 蓉欧提速的不只是交通， 还有你对丰盛生活的追求。
因为，万科也一样， 永远在赶超时代的步伐。 所以，全球化城市配套服务商，由万科担当。
同步结合春节，线上线下互动。
线上——这趟来自世界的专列， 足够让你的生活平步青云
输出项目形象诉求
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一生青云志，一席青雲府
阔景大宅 细节精筑 平步青云 进阶府邸人生
风格 一
风格 二心， 明天也看不见你的风景。
一生青云志，一席青雲府
阔景大宅 细节精筑 平步青云 进阶府邸人生
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不是你太疯狂， 而是太多人不敢想。
一生青云志，一席青雲府
阔景大宅 细节精筑 平步青云 进阶府邸人生
在线下，还有一个轰动青白江的亮相。
惊现空中夜光天梯直冲云霄， 与青白江，一起平步青云。
夜晚，在项目现场空地，以一个热气球，升起一个几十米的空中旋梯，旋梯上布满 璀璨灯光，仿佛可以由此直上云霄。升空后，点亮热气球上方案名，全城震撼亮相， 并拍成视频用于网络再次发酵。