史上最全的万科房地产公司项目定位报告
史上最全的万科房地产营销策划方案
好。
⑵． 居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但生活配套很不完善，临近火车站广场对居住条件有噪音污染、人流量
大等方面的负性影响。
⑶． 景观环境：项目南边有规划中的森林公园，享有景观优势。
⑷． 商业环境：火车站的客运开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。
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⑸． 竞争环境：作为居住新区，规划及在建了一批体量较大的住宅项目，后期市场竞争环境比较激烈。
①． 新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出务工返乡购房；
②． 改善型：改善原有住宅环境和居住层次的；
③． 工作型：因为工作原因来 *** ，为了工作方便的人群。 ⑷．吸引客源种类
①． 以个体买家为主，集团客户为辅；
②． 立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。
2．主力客源分析
本案体量 35 万平方米，客源定位为公务员阶层、当地富裕阶层、工薪阶层、返乡置业者四大主力群体。一期确定以公务员阶层为客源群体
史上最全的万科房地产营销策划方案
引言 第一部分 市场解构 基本描述 项目 SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分 客户分析
目录
1
目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分 产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分 价格策略 价格策略 价格结构 价格预期
2
第五部分 营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP 营销 第六部分 营销推广 推广策略及遵循原则 案名与 LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点
投资购房可能性较大。
⑶． 2005 年为 *** 大盘开发上市最集中的一年，同时也是市场供应量放大关键时期，市场供给方将会重视对客户的争夺，稀缺
的客户资源将会加剧市场激烈的竞争局面，将使本项目面临较大的市场压力。本案附近天盈星城已经先期入市，且预计在本案
武汉万科西半岛项目定位报告项目基本情况与特点简析
万科西半岛项目定位报告武汉市万科房地产有限公司20041></a>.5目录→项目基本情况与特点简析——第一部分→供给市场分析——第二部分→客户定位与描摹——第三部分→项目定位与产品建议——第四部分→高端客群需求分析报告——附件定位报告第一部分项目基本情况与特点简析一、项目概况地块区位与交通万科西半岛项目位于武汉市区西北方向，属汉口东西湖区，距汉口中心商业区直线距离12公里，车行距离18公里（20分钟），距现有四季花城东区项目直线距离4公里，车行距离5公里。
从中观区位看，西半岛项目位于东西湖区之金银湖生态产业园区内，2002年，该片区获国家环保总局批文，升级为国家级生态示范园区，2003年,该区又提出“生态化工业强区”概念，重点建设、宣传康乐健体、生态休闲、现代工农业观光三大特色，正在成长为生态与经济并举的武汉旅游、人居新区。
作为城郊接合部地块，西半岛项目目前主要通过地块东侧环湖路（现状路、4车道）与金山大道（现状路、6车道）接驳，实现对外交通。
地块基本指标参见规划概念设计任务书。
环境及地表现状西区项目位于半岛形地块内部，东侧隔内湖、城市规划绿地（现状为租期尚有10年之养鸡场）眺望金银湖水面（水面面积约为300万平方米），南北两侧隔规划道路及代征绿地与金银湖水面接壤，西临环湖路。
地块内部密布鱼塘、荷塘及自然堤岸，零星分布种植用绿地（葡萄园、菜地），城郊地块原始风貌保留较为完整，基本无地表建筑物附着；地块中部有220千伏高压线南北向贯穿，须保留37.5米宽度之高压走廊；由于项目临水滨湖，西半岛地块夏、冬两季地表景观差异明显：夏季，金银湖水位丰满，地块内部水塘及周边水域水量充沛，绿化植被生长茂盛，景观资源优异；冬季，金银湖水位回落，地块南侧“港湾”及部分内湖“退水成滩”，在无人为干预情况下水景资源存在一定程度的衰减；生活配套与大市政配套作为生态园区待开发地块，西半岛项目周边5公里半径范围内基本无独立生活配套供拟建项目使用，仅有几个在建小区能提供一些简单的商业、教育支持，如奥园、四季花城东区的小型商业街及幼儿园；从公交线路的配备看，西半岛项目西侧环湖路上目前已有一路公交线路经过（604区间车），而金山大道的现行公交线路则达4条（603、604、47、207）；从大市政配套看，西半岛项目地下有水、电管网经过，可满足施工要求但尚不能满足居住所需，需要增容；地块内尚未修建排水管网，电信、宽带尚未接至地块边缘；二、本章小结综合分析项目区位、环境、交通、配套与规划，西半岛地块表现出以下突出特点：特点一：与坐落于金山大道旁的花城东区相比，西半岛地块相对“隐蔽”，与城市中心区的关系也相对“疏远”；特点二：西半岛项目三面临湖，自然环境得天独厚，但由于代征绿地及后退红线的阻隔，多数可开发用地并不直接滨临金银湖水面，地块景观价值有一定程度折损（临湖绿化代征如规划、建设得当，将有效提升项目用地景观价值）；特点三：西半岛项目内部湖塘及植被资源丰富，生态环境优异，有利于拟建项目塑造个性化的生态居住环境，但同时也会影响地块整平及项目开发成本；特点四：西半岛项目周边现状生活配套资源极为有限，但若项目自行建设大规模的完善配套，由于项目地理条件的限制，其对外服务能力又相对较弱，容易造成配套设施经营困难及资源浪费；第二部分市场分析一、宏观市场成长状况简述1999至2003年，武汉市宏观经济及房地产市场保持了持续、高速、稳定的发展态势，截至2003年底，城市人均GDP、人均可支配收入等指标已接近或超过沈阳等房地产业较发达城市，但其商品住宅价格却较该类城市低400—600元，成长空间广阔。
万科魅力之城定位报告
青岛经济发展与未来发展规划——未来发展规划
经济发展 经济目标 第一步,全市国内生产总值在2006年实现翻一番（与“十五”计划的2001年相比） 第二步,到2012年实现翻两番,人均超过7100美元,全面建成小康社会; 第三步,到2020年人均超过1.5万美元,达到世界中等发达国家水平,实现经济建设、城市建设、社会 发展、人民生活与人的素质四个方面的现代化,把青岛建设成为经济发达、民主健全、文化繁荣、 社会和谐、环境优美、生活富足、特色鲜明的社会主义现代化国际大城市。 经济特色及产业支撑 三大特色经济：港口经济、旅游经济和海洋经济 四大产业基地：电子家电基地、汽车机车造船基地、石油化 工基地、新材料基地 五大产业群： 以海尔、海信、澳柯玛、浪潮、朗讯、ＬＧ为核心企业的家电电子产业群； 以大炼油、二甲苯、芳香烃、ＰＶＣ为核心产品的石化产业群； 以轿车、轻重卡车、客车、公交车及车辆零部件为核心产品的汽车产业群； 以集装箱、游艇、巡逻艇、摩托艇及船舶零部件为核心产品的造船产业群； 以港口运输、集装箱作业、现代物流、临港加工分拨、港务机械制造为核心行业的港口经济产业 群。
经济实力 2003 GDP（亿元） 财税收入（亿元） 203 17．4 2004 249．5 21．2 2005 321.2 27．4
城阳区经济稳步发展，近3年的全区生产总值增长率保持在20%以上 “十一五”期间，城阳区的发展目标为全区生产总值年均增长23%以上；财税总收入年均增长 22％以上，地方财政收入年均增长20％以上；全社会固定资产投资年均增长25％以上，前景良 好。 2005年城阳区城镇居民人均可支配收入13021元（青岛市为12919），居民人均储蓄16761元。
目录 青岛经济发展与未来发展规划 青岛总体房地产市场分析
城阳区经济概况及十一五规划
万科房地产产品规划定位解析
经过多年的发展，万科已经成为 中国最大的房地产公司之一，业 务遍布全国多个城市。
万科的业务涵盖了房地产开发、 物业管理、商业地产等多个领域。
主要房地产项目介绍
万科城市花园系列
以城市为中心，打造高品质的居 住环境，注重绿化、配套设施和 社区文化建设。
万科金色系列
高端住宅项目，以豪华装修、完 善配套和优质服务为特点，面向 高端客户群体。
04
区域市场分析
城市发展与政策环境
城市发展
万科在选择房地产项目时，首先会考虑城市的整体发展趋势，包括人口增长、经济发展、基础设施建设等方面。 同时，万科也会关注政府对房地产市场的政策导向，如土地供应、住房政策、房地产税收政策等，以便更好地把 握市场机遇。
政策环境
万科在项目规划中会深入研究国家及地方的相关政策法规，如土地使用、环保标准、建设规范等，以确保项目符 合政策要求，降低政策风险。同时，万科也会关注政策变化趋势，以便提前调整项目规划和市场策略。
05
产品线规划策略
住宅系列
城市住宅
01
满足城市居民对高品质居住环境的需求，注重社区配套设施和
物业服务。
郊区住宅
02
提供宽敞舒适的居住空间，适合家庭居住，注重自然景观和休
闲设施。
公寓住宅
03
针对年轻白领和学生群体，提供经济实惠的居住解决方案，注
重便利性和生活配套。
商业系列
购物中心
集购物、休闲、娱乐于一体的大型商业中心，吸引消费者并提供 一站式服务。
人性化设计
万科注重从用户需求出发，提供人性化的居 住空间和功能布局，满足不同家庭和人群的 需求。
社区文化营造
通过丰富多彩的社区活动和文化建设，增强社区凝 聚力和归属感，营造和谐友好的居住氛围。
万科的产品定位和规划解析(下)
晓园
.
41
外立面创造竞争力及盈利能力：
1、古典风格—新古典
.
42
古典法式
1
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43
古典欧式
1
.
44
1 欧式风格
.
45
西班牙风格
1
.
46
英伦风格
1
.
47
黄金海岸公寓——浪
.
48
现代简约风格
.
49
现 代 中 式 风 格
.
50
外立面创造竞争力及盈利能力：
2、现代风格—现代古典
福州万科
.
51
•不同的户型配比方案， 相应的条件及结果
1、基于总体定位和发展战略
➢ 总体定位：主流？跟随？补缺？组合？
➢ 总体发展战略：低成本？差异性？
➢ 总体形象？在户型面积及特色上如何表现？
2、基于市场的户型特征、现状和趋势
➢ 市场前期及目前的户型种类：主流和非主流配比
➢ 周边即将推出的户型有几类
➢ 主流户型在最近两年的变化趋势
万科的产品定位与规划解析（下）
运营管理部 整理分享
2014年6月
.
1
产品策划阶段 客户的产品需求分析
.
2
08. 03. 26
产Page 3品价值的客户敏感点分析
精装修
户型
园林
智能化
产品
建筑 风格
分支
社区 配套
公共 空间
社区 规划
外立面
.
3
一、土地分析
一块地，划分为不同的土地等级。 划分的意义在于：避免土地错配，最好的土地要建最好的房子、最贵的房子。 设计强排：在特定容积率下如何排布能实现项目最大价值。
最全面的万科房地产公司项目定位报告
（4）《城市房地产开发经营管理条例》；
（5）《房地产项目经济评价方法》。
4、编制范围
依据国家有关政策、法律、法规、规程、规范，对湘水明珠居住小区一期(1、2、3号楼)项目建设的目的、必要性、项目区域概况、项目规划方案及建设内容、项目建设组织管理、项目招标方案、投资估算、融资方案与效益分析、财务分析、项目风险分析等方面进行全面论证和研究。
最全面的万科房地产公司项目定位报告
第1章
1.1.
1、项目名称：
湘水明珠居住小区一期(1、2、3号楼)项目
2、承办单位概况
单位名称：*******房地产开发有限公司
单位性质：有限责任公司(外国自然人独资)
注册资金：港币2,000万元
单位住所：*****市珠晖区沿江路29号
业务范围：房地产开发、销售
法定代表人：****
建设单位简介：*******房地产开发有限公司是由*****市政府在2006年中国中西部招商会中引资过来的加拿大独资企业，并经*****市工商行政管理局批准成立的一家房地产开发、销售为一体的综合性开发经营企业，公司下设管理部、技术部、财务部、工程部、销售部等，现有职员26人，其中高级职称1人，中级职称7人，公司人员大都是经验丰富的专业人员，年开发能力为50万多平方米。
目前，*****市的人均住宅面积偏小，而且居住条件也比较差，与湖南省住宅与房地产业发展规划相差甚远。因此，改善*****市人民的居住条件已经成为*****市政府特别关心的问题之一。同时，随着*****经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们对居住环境等方面的要求也越来越高，近年来实施的房地产开发建设就是为了使*****城市居民的生活环境、居住环境不断得到改善。
万科地产：新项目定位案例
关注内容 ——从客户到成本控制 ——从客户到成本控制 ——《客户价值排序》 ——《客户价值排序》 •重点关注会所、车位、地下室、人防、 重点关注会所、车位、地下室、人防、 重点关注会所 景观、结构价值、立面、 景观、结构价值、立面、门窗等客户关 注成本的结构 •安排开发节奏，研讨不同开发节奏对项 安排开发节奏， 安排开发节奏 目盈利能力的影响
史上最全的万科房地产公司项目定位分析报告
史上最全的万科房地产公司项目定位分析报告目录第1章总论 (3)1.1.项目背景与概况 (3)1.2.主要技术经济指标 (10)1.3.问题与建议 (11)第2章项目投资环境与市场研究 (12)2.1.投资环境分析 (12)2.2.区域房地产市场分析 (17)2.3.销售预测 (24)2.4.营销策略 (31)第3章建设规模与项目开发条件 (34)3.1.建设规模 (34)3.2.项目概况现状 (34)3.3.项目建设条件 (35)第4章建筑方案 (41)4.1.设计依据 (41)4.2.项目设计主题和开发理念 (42)4.3.项目总体规划方案 (43)4.4.建筑设计 (45)4.5.结构设计 (47)4.6.给排水设计 (48)第5章节能节水措施 (51)5.1.设计依据 (51)5.2.建筑部分节能设计 (51)第6章环境影响评价 (52)6.1.编制依据 (52)6.2.环境现状 (53)6.3.项目建设对环境的影响 (54)6.4.环境保护措施 (54)第7章劳动卫生与消防 (55)7.1.指导思想 (55)7.2.职业安全卫生健康对策与措施 (56)7.3.消防设计 (57)第8章组织机构与人力资源配置 (60)8.1.组织机构 (60)8.2.人力资源配置 (61)第9章项目实施进度 (61)9.1.项目开发期 (61)9.2.项目实施进度安排 (62)9.3.项目实施过程控制措施 (62)第10章项目招投标 (64)10.1.工程项目招标投标概述 (64)10.2.工程项目招标投标因素分析 (66)10.3.招标依据 (69)10.4.招标范围 (69)10.5.招标方式 (70)第11章投资估算与资金筹措 (71)11.1.投资估算 (71)11.2.资金筹措 (72)第12章财务评价 (74)12.1.项目评估依据 (74)12.2.财务评价基础数据的选择 (74)12.3.财务评价 (75)12.4.不确定性分析 (76)第13章社会评价 (77)13.1.项目对社会的影响分析 (77)13.2.风险分析 (79)13.3.社会评价结论 (80)第14章研究结论与建议 (82)14.1.可行性研究结论 (82)14.2.建议 (83)第1章总论1.1.项目背景与概况1、项目名称：湘水明珠居住小区一期(1、2、3号楼)项目2、承办单位概况单位名称：*******房地产开发有限公司单位性质：有限责任公司(外国自然人独资)注册资金：港币2,000万元单位住所：*****市珠晖区沿江路29号业务范围：房地产开发、销售法定代表人：****企业负责人：****，男，1965年9月30日生于湖南。
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史上最全的万科房地产公司项目定位报告
目录
第1章总论 (5)
1.1.项目背景与概况 (5)
1.2.主要技术经济指标 (13)
1.3.问题与建议 (14)
第2章项目投资环境与市场研究 (16)
2.1.投资环境分析 (16)
2.2.区域房地产市场分析 (21)
2.3.销售预测 (29)
2.4.营销策略 (37)
第3章建设规模与项目开发条件 (39)
3.1.建设规模 (39)
3.2.项目概况现状 (39)
3.3.项目建设条件 (41)
第4章建筑方案 (48)
4.1.设计依据 (48)
4.2.项目设计主题和开发理念 (49)
4.3.项目总体规划方案 (51)
4.4.建筑设计 (53)
4.5.结构设计 (55)
4.6.给排水设计 (57)
第5章节能节水措施 (60)
5.1.设计依据 (60)
5.2.建筑部分节能设计 (60)
第6章环境影响评价 (61)
6.1.编制依据 (61)
6.2.环境现状 (62)
6.3.项目建设对环境的影响 (63)
6.4.环境保护措施 (63)
第7章劳动卫生与消防 (65)
7.1.指导思想 (65)
7.2.职业安全卫生健康对策与措施 (65)
7.3.消防设计 (67)
第8章组织机构与人力资源配置 (70)
8.1.组织机构 (70)
8.2.人力资源配置 (71)
第9章项目实施进度 (72)
9.1.项目开发期 (72)
9.2.项目实施进度安排 (72)
9.3.项目实施过程控制措施 (72)
第10章项目招投标 (75)
10.1.工程项目招标投标概述 (75)
10.2.工程项目招标投标因素分析 (77)
10.3.招标依据 (81)
10.4.招标范围 (82)
10.5.招标方式 (82)
第11章投资估算与资金筹措 (83)
11.1.投资估算 (83)
11.2.资金筹措 (84)
第12章财务评价 (87)
12.1.项目评估依据 (87)
12.2.财务评价基础数据的选择 (87)
12.3.财务评价 (88)
12.4.不确定性分析 (89)
第13章社会评价 (90)
13.1.项目对社会的影响分析 (90)
13.2.风险分析 (92)
13.3.社会评价结论 (94)
第14章研究结论与建议 (96)
14.1.可行性研究结论 (96)
14.2.建议 (97)
第1章总论
1.1.项目背景与概况
1、项目名称：
湘水明珠居住小区一期(1、2、3号楼)项目
2、承办单位概况
单位名称：*******房地产开发有限公司
单位性质：有限责任公司(外国自然人独资)
注册资金：港币2,000万元
单位住所：*****市珠晖区沿江路29号
业务范围：房地产开发、销售
法定代表人：****
企业负责人：****，男，1965年9月30日生于湖南。
现年43岁，自2001年3月在加拿大定居，1986年7月毕业于长沙铁道学院，获学士学位；1986年分配到广州广铁集团任职；1989年调任广州市团委工作；1990年调任广州市花都开发区任副主任；1992年起从事房地产业，创建广州**投资有限公司，先后在广州花都建永。