中国的保险逻辑.ppt
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中国保险发展趋势_ppt课件
中国保险发展 趋势
展望保险业发展轨迹
2015年在新国十条顶层设计下，保险业改革政策有望进 一步突破各项政策红利和制度红利，将进一步得到释放按照 新国十条的重新定义，保险要成为政府企业居民风险管理和 财富管理的基本手段，成为提高保障水平和保障质量的重要 渠道，成为政府改进公共服务加强社会管理的有效工具。从 资产管理到产品定价，从传统主业到财富管理，从提供经济 补偿到参与社会管理，保险业日益成为现代服务业的重要部 分，作为一个寿险从业人员，我们一定要珍惜这难得的历史 机遇，做一个成功的保险企业家。
项俊波表示，近年来，两会对保险业的 关注度及重视程度越来越高，2014年，保 监会共收到与商业保险相关的提案、议案 325件，同比增长53%。
本次参加座谈会的两会代表委员共8人。关注的话题涉及保险业的不同领 域，从养老保险包括年金、长期护理保险、重大疾病保险，到责任保险、 出口信用保睑、环境污染责任险、互联网保险等方方面面，而大家对杜会
养老保险制度改革及税收政策支持的呼吁仍是重要议题.
力争2015年出台商业养老保险新政策
而针对保险业内比较关心的个人税收递延型商业 养老保险是否将在2015年顺利落地，项俊波也特别提 到，针对个人递延税养老保险在今年落地充满信心。 如果这一政策顺利出台，相信对我国商业健康险及商 业养老保险的发展能够起到决定性的作用。今年保监 会也将积极与有关部门协调沟通，争取政策早日落地。
理费用在5000元以上。如果按此标准计算，全国仅生 活不能完全自理的3000多万老年人口的护理费用，就 在1500亿元以上。
建议划转养老保险6%入保费
基于上述情况，孙洁建议，在不降低现有养老保险缴费率、不大 幅度额外增加各类群体缴费负担的前提下，通过调整原有基本养老保险 缴费结构，划拨一定比例基本养老保险缴费和基本医疗缴费进入老年护 理保险，同时适度增强个人责任，来尽快建立老年护理保险制度。 建议先从城镇职工群体开始试点建立老年护理保险制度。毕竟， 现行制度中，只有城镇职工基本养老和基本医疗保险均实行政府、企业、 个人三方责任分担、用人单位与个人双方缴费机制。
展望保险业发展轨迹
2015年在新国十条顶层设计下，保险业改革政策有望进 一步突破各项政策红利和制度红利，将进一步得到释放按照 新国十条的重新定义，保险要成为政府企业居民风险管理和 财富管理的基本手段，成为提高保障水平和保障质量的重要 渠道，成为政府改进公共服务加强社会管理的有效工具。从 资产管理到产品定价，从传统主业到财富管理，从提供经济 补偿到参与社会管理，保险业日益成为现代服务业的重要部 分，作为一个寿险从业人员，我们一定要珍惜这难得的历史 机遇，做一个成功的保险企业家。
项俊波表示，近年来，两会对保险业的 关注度及重视程度越来越高，2014年，保 监会共收到与商业保险相关的提案、议案 325件，同比增长53%。
本次参加座谈会的两会代表委员共8人。关注的话题涉及保险业的不同领 域，从养老保险包括年金、长期护理保险、重大疾病保险，到责任保险、 出口信用保睑、环境污染责任险、互联网保险等方方面面，而大家对杜会
养老保险制度改革及税收政策支持的呼吁仍是重要议题.
力争2015年出台商业养老保险新政策
而针对保险业内比较关心的个人税收递延型商业 养老保险是否将在2015年顺利落地，项俊波也特别提 到，针对个人递延税养老保险在今年落地充满信心。 如果这一政策顺利出台，相信对我国商业健康险及商 业养老保险的发展能够起到决定性的作用。今年保监 会也将积极与有关部门协调沟通，争取政策早日落地。
理费用在5000元以上。如果按此标准计算，全国仅生 活不能完全自理的3000多万老年人口的护理费用，就 在1500亿元以上。
建议划转养老保险6%入保费
基于上述情况，孙洁建议，在不降低现有养老保险缴费率、不大 幅度额外增加各类群体缴费负担的前提下，通过调整原有基本养老保险 缴费结构，划拨一定比例基本养老保险缴费和基本医疗缴费进入老年护 理保险，同时适度增强个人责任，来尽快建立老年护理保险制度。 建议先从城镇职工群体开始试点建立老年护理保险制度。毕竟， 现行制度中，只有城镇职工基本养老和基本医疗保险均实行政府、企业、 个人三方责任分担、用人单位与个人双方缴费机制。
保险行业PPT模板大全(4套)
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中国保险业发展趋势分析PPT课件( 33页)
1999—2006年保险行业总保费增长情况
单位：亿元
6000
50.00%
5000
45.00% 40.00%
4000
35.00% 30.00%ຫໍສະໝຸດ 300025.00%
2000
20.00% 15.00%
1000
10.00% 5.00%
0
保险总保费 增长率
1999 1256.4 0.00%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 1430.3 1859.2 2737.7 3530.8 3995.7 4548.1 5177.4 13.80% 30.00% 47.30% 29.00% 13.20% 13.80% 13.80%
20世纪90年代初
1993年以后
近几年
大
中国金融业 开始快速发展， 最初的混业经营 引发了一定的 泡沫
针对金融业的 各种不规范状况， 政府开始分业整顿
受内外部环境 的影响，混业 经营再次成为
发展主流
金 融 时 代
所谓进入大金融时代，就是指在国家宏观调控的前提下，金融业进入成 熟混业经营期，通过资本市场的纽带将保险、证券、银行三大系统统一起 来，实现各类金融市场运作相互关联，交互发展，构筑跨领域的金融发展 平台，使资金融通及联结社会生产生活的各个层面，深化金融内涵，扩张 金融外延，提升社会货币使用效率，推动资源高效配置。
保险业前景预测
展望未来，保险行业发展前景诱人，其 主要动力包括：庞大的人口规模、较快的老 龄化趋势与较高的储蓄率；经济持续发展、 居民收入不断提高；政策法规大力支持；风 险保障意识得到根本性加强；终身福利系统 的瓦解；投资环境大大改善。调整后的寿险 深度模型预测：2020年我国人均GDP为 2.6 万美元，寿险深度将达到4.86%；2030年4.8 万美元，寿险深度8.88%。这一结果与目前 发达国家和地区相比，是中立偏谨慎的。
我国保险行业现状与发展趋势PPT课件(37张)
深挖渠道优势－－ 进军保险代理行业
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 第三部分 战略规划及05年工作展望
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
一、基本概念
1、什么是保险？ ➢ 保险业是经营风险的特殊行业。 ➢ 保险是专门以风险为经营对象，为人们提供风
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
3、销售渠道成为行业发展瓶颈 ➢ 传统的个人代理人其自身特点决定了发展的空间 ➢ 规模庞大，全国范围内保险营销员150万人 ➢ 知识水平、专业水平低，难以为客户提供专业服
务 ➢ 松散组织，流动性强，注重短期收益，无法保障
＋家装顾问＋‥ ‥ ‥
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第二部分 置业集团开创保险代理新模式
3、实现客户在渠道内的长期占有和客户规模的 进一步放大
➢ 作为新的服务品种，渠道内客户（已成交、未 成交、未来进入）全部可以成为目标客户
➢ 保险产品的特点决定了客户重复消费的几率较 高，消费周期较短，加强与客户的长期联系， 实现客户在渠道内的长期占有
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
5、保险行业向专业化、集约化方向发展 ➢ 保险公司必须通过不断开发出满足市场需求的
新产品，完善后续服务来赢得市场、赢得客户， 其竞争优势体现在产品设计、风险管理和理赔 服务等环节 ➢ 保险中介机构承担销售环节，通过自身的规范 操作，树立专业形象，同时，在个性化保险服 务等方面不断创新，提高客户认可
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 第三部分 战略规划及05年工作展望
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
一、基本概念
1、什么是保险？ ➢ 保险业是经营风险的特殊行业。 ➢ 保险是专门以风险为经营对象，为人们提供风
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
3、销售渠道成为行业发展瓶颈 ➢ 传统的个人代理人其自身特点决定了发展的空间 ➢ 规模庞大，全国范围内保险营销员150万人 ➢ 知识水平、专业水平低，难以为客户提供专业服
务 ➢ 松散组织，流动性强，注重短期收益，无法保障
＋家装顾问＋‥ ‥ ‥
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第二部分 置业集团开创保险代理新模式
3、实现客户在渠道内的长期占有和客户规模的 进一步放大
➢ 作为新的服务品种，渠道内客户（已成交、未 成交、未来进入）全部可以成为目标客户
➢ 保险产品的特点决定了客户重复消费的几率较 高，消费周期较短，加强与客户的长期联系， 实现客户在渠道内的长期占有
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
5、保险行业向专业化、集约化方向发展 ➢ 保险公司必须通过不断开发出满足市场需求的
新产品，完善后续服务来赢得市场、赢得客户， 其竞争优势体现在产品设计、风险管理和理赔 服务等环节 ➢ 保险中介机构承担销售环节，通过自身的规范 操作，树立专业形象，同时，在个性化保险服 务等方面不断创新，提高客户认可
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
保险公司四大账户销售逻辑 ppt课件
建立四大账户，抵御人生风险
❖ 人生重大风险之三
——晚年收入中断，养老费用长期持续支出
➢ 投资建立匹配账户
——养老金领取账户
即：为自己的老年生活建立专项养老金领取账户，让您老有所养，晚年生活无忧
建立四大账户，抵御人生风险
❖ 人生重大风险之四
——资金贬值，投资失败，财富蒸发……
➢ 投资建立匹配账户
——长期投资理财账户
养老金领取账户
为自己的老年生活建立专项养老 金领取账户，让您老有所养，晚 年生活无忧
长期投资理财账户
为家庭的闲置资金建立长期投 资理财账户，让闲置资金不断 增值，家庭财富持续增长
结束语
帮助客户平衡理财， 建立四大账户抵御人生风 险， 这是我们的责任！
• 销售理念 • 销售逻辑
• 客 户：保险真的有你说的那么重要么？
即：为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户，让闲置资金不断增值，家庭财 富持续增长
建立四大账户，抵御人生风险
健康保险账户
为自己和家人投资建立健康 保险账户，让社会力量为我们 支付高昂的医疗费用
人身风险保障账户
为家庭收入主要创造者投资 建立人身风险保障账户，让需 要依靠我们生活的亲人有安全 的生活保障
• 帐户三：为自己的老年生活建立专门的养老金
领取账户，让辛老一生的自己老有所养，晚年生 活无忧；
• 帐户四：为家庭的闲置资金建立长期投资理财
账户，在风险可控的前提下，使辛苦积累的资金 不断增值，以备家庭未来所需。您觉得这样的安 排是不是很完美？
四大帐户使用逻辑
➢ 销售理念 ➢ 销售逻辑
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
中华人民共和国保险法解读PPT
02
案例
男,24岁。2019年12月1日他的配偶陈艳为其在县保险公司投保了5份人身保险,保险期限为30年,保险 金额为3950元,指定受益人是陈艳。投保时陈艳在投保单被保险人身体状况一栏中填写”健康"二字,投保后, 陈艳每月按时交费。后发现,王某于上年10月曾经在县人民医院就诊,医生诊断他患有癌症,后经转入天津市 肿瘤医院进行激光放射性治疗,病情得到缓解。此案如何处理?
总则
第八条 分业经营
保险业和银行业、证券业、信托业实行分业经营、分业管理，保险公司与银行、证券、信托业务机构 分别设立。国家另有规定的除外
解读：
保险、银行、证券、信托均属于金融业务。现阶段，我国金融业风险控制能力总体不强， 如果允许金融业进行混业经营，会增大风险控制难度，不利于金融业的健康发展因此，我 同采取金融业不同业务之间分业经营的原则。
构的授权履行监督管理职责。
解读：
国务院保险监督管理机构，目前是指中国银行保险监督管理委员会。 1998年11月18日至2018年3月13日之间，国务院保险监督管理机构是指中国保险监督管理委员 会； 2018年4月8日，中国银行保险监督管理委员会正式挂牌。
总则
分业经营，一个公司做一个业务
中国人民保险公司
中华人民共和国
保险法的修订
1995年6月30日设立； 2002年10月28日第一次修正； 2009年2月28日第二次修订； 2014年8月31日第三次修正； 2015年4月24日第四次修订。
目录
总则
案例
01
总则
总则
第一条 立法目的
为了规范保险活动，保护保险活动当事人的合法权益，加强对保险业的监督管理，维护社会经济秩序 和社会公共利益，促进保险事业的健康发展，制定本法。