_团购推广策略方案
"团购团购团购，我们的团购队伍像太阳，照耀着中国的互联网...”每当中国网民团购军军歌响起时，天朝每一位团购子民心中都无比的自豪和骄傲，因为这不仅标志着已经成功的山寨了一把“groupon”，还引领了像美团、拉手、糯米这样的团购大军加入到百团大战中。俗话说商场如战场，中国团购网站的竞争也是一样，下面我们就一起来侃侃团购网站的运营和推广，看看团购网站都是怎样让网购的兄弟姐妹们唱征服的？
首先来看团购网站推广和宣传
NO.1 搜索引擎的竞价排名——火箭炮势不可挡
如果每一个团购网站成立时，如果没有门户网站或者知名的SNS社区的名气，那网站的推广和宣传肯定离不开搜索引擎竞价排名，不过这是需要烧钱的，据透露像“团购网站”这样的词在百度点击一次价格是3块多，且抛开价格不说，这种关键词的转化率有多高谁能保证？所以在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，比如说是北京的团购网站，可以考虑“北京汽车团购”“北京电影票团购”“北京月饼团购”等关键词，在上海的可以设置“上海建材团购,上海家具团购”等目标就是一句话：用最少的钱换最大的转化率。
NO.2 第二种采取的应该是口碑传播和病毒营销——一挺机枪扫天下
"两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌，40元"。"糯米网"上线第一天的首单，就完成了超过600万的销售总量，这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍，它用一天就完成了后者长达数月的用户积累，如果没有猫扑和人人的人气，糯米网是不可能这么“粘”的。其他购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有SNS社区分享的传播的方法，一传十、十传百...为了达到最低的团购人数，看到团购信息的网友肯定会在自己的开心、人人、微薄或者QQ群里叫嚷，等达到了最低的团购人数就拉来一起团购。所以在团购网站的推广和宣传时，应充分利用人人、开心、微薄、QQ群、豆瓣小组等资源、尽量多注册账号多加好友，像开心、人人和微薄每天增加3个好友不多吧，加QQ群除了一般的QQ群信息外，还可以去本地的一些大点的社区或者论坛寻找，这些地方基本上每个版块都有QQ交流群的...做完这些工作后就开始分享每天的团购物品信息，当然得适当注意分享的方式，以分享的口吻别搞得像发硬性广告一样，只要能坚持下来，这种传播方法真的是双倍高效的。
NO.3 团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广——威猛小米加步枪
这是针对已经在团购网站上团购过的网友做的“粘性营销”，需要把网友留下的邮箱和手机号码单独保持做一个数据库表，然后根据地址再进行分类，以后再预告团购商品时可以根据地点进行温馨的提示“今日团购商品的使用地方离您的家很近...”。邮件的提示内容尽量的把商品的详细信息以及价格表达清楚，还可以把往期的团购情况作个简单的说明。邮件营销是最古老也是非常有效的，所以客户的邮箱一定要记得利用哦！
NO.4 加入团购网站导航网站和链接资源合作——手榴弹四处发飙
虽然“百团”的兴起，团购网站导航以及团购网站大全分类也是随之流行，仔细观察下这些团购导航网站的程序也是大同小异，即时是hao123的团购大全也是和别的差不多，所以只要能力争加入到里面，每天的商品能拍到推荐的前面相信也有不错的效果。至于链接资源和合作形式很广泛作用也很重大的，如果能和大众点评、55打折这样类似的地方性网站交换个广告或者链接，对于增加网站的流量和知名度是非常有帮助，即使花点钱也是值得的，另外友情链接对于网站的权重或者排名来讲也是非常重要，这个就涉及到下面要讲的SEO的知识
NO.5 SEO搜索引擎优化——火箭筒威力依旧
这个是所有网站的站长都在同时进行的工作，但个人觉得团购网站反而更应该注意SEO优化，不信大家可以观察下大部分的团购网站是没有优化过的，最简单的看看首页的标题和描述就知道了。但是做团购网站SEO也面临两个大的问题，第一就是文章刚开始提到的竞价排名（火箭筒），第二就是包括门户网站在内推出的很多团购网站天生的权重和排名就不错，这是我们没办法改变的。但既然提了SEO我们就一定有办法在搜索引擎里面分的属于我们的一分美羹。这份美羹就是关于团购的长尾关键词，地区+商品名称+团购=SEO重点目标（北京空调团购北京月饼团购北京欢乐谷门票团购）甚至还可以把团购商品的价格也加进去，那样的优化目标就相对明显且难度也小些，最关键的是进行这样搜索用户的转化率是非常惊人的，因为用户的目标很明确，你的目标也很明确。举个例子就像有的哥们去找小姐一样，你的目标就是快活一下，小姐的目标就不用说了，这样即方便又有效率，至于操作难度大不大就只有MJJ的知道了~
NO.6 软文推广力量无穷——小钢炮火力十足
呵呵，个人觉得软文真的如同小钢炮一样，虽然看起来并不起眼，但是真正上战场时威力却不可小视。但有些老问题可能有的兄弟仍然会问，哪有那么多软文发啊？软文哪有那么容易就引起网友关注和讨论的？第一个问题其实很好解决，因为团购网站软文素材是每天都有的而且是经常变化的，那就是团购的商品，可以围绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，就算不用商品进行软文包装，相信经常泡在网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文章真的是无法数清，有些经典的软文就只要改几个产品关键字就变成自己的了，剩下的工作就是把它推广出去了，在团购网站软文推广过程中要注意的是，团购网站的软文除了门户网站外最好发布在本地的社区、论坛或者和商品相关的网站上，发布完后不要就以为完事了，还有记得把每个软文的网址记录下来，定时用马甲去回帖一下，看看帖子的浏览次数和回复数目等，这些都是要记录下来的，记得坚持下来，至于好处以后慢慢就会知道了。
另外,发布软文时如果没当标题党的效果,最好把商品和团购网站的名字加进去，例如这篇“老公不让我去跳肚皮舞，郁闷，转让今天聚乐淘的商品”！这种标题对于男同志来说可能不觉得没什么，但是对于爱美的女人来讲点击查看的几率也是蛮高的。想当初的美团、爱帮和拉手也是通过大量这样的软文传播来争夺冰山一角的。
NO.7 传统的推广方法魅力依旧——坦克开道路平坦
这里所说的传统推广，主要是指论坛、贴吧和问答等相同类型网站的发帖推广和宣传。在推广的时候最好不要带上网址，就把你网站的名字带上就行了，相信你的团购网站的名字都是唯一的，所以在搜索的时候不出意外你的也是第一个，这样就避免了被删帖的危险。另外像大众点评和口碑网等网站都地方频道也可
以在里面进行推广，不过刚开始时最好能多观察一下，像口碑都是要发了十个帖子才能发带连接的帖子，而大众点评也是要达到一定等级才能链接地址才能完全显示，所以这是需要长期的时间来进行的，另外不要忘了把你的发帖的网址和推广网站的地址都收藏起来，不然下次找的时候又麻烦了。
现在善良的天朝老百姓可以明白，团购网站基本上都是通过上面的这些“家伙”来争夺自己的一席领地的，虽然天朝人口众多，但是资源却少而且分布不均匀，所以现在在几个大的一线城市的团购大战已经进入激烈化，不过二线城市的机会应该还很多，有条件的兄弟不妨试试，团购之所以火，是因为它能同时满足来自三方面的需求：网友、商家、MJJ。虽然竞争非常激烈，而且还有砖家预测有很多团购大军最终会缴枪投降，但个人觉得在未来几年时间里还是有钱途的，特别是对于那种做本地社区和网站的兄弟，哈哈，说到这里都想加入到百团大军中了，可惜暂时还没有那样的条件，不过只要勇于实践敢于坚持再加上兄弟们的聪明智慧，总有一天会搞两颗原子弹出来占领阵地！
不过真正想搞好一个团购网站让网友心甘情愿的掏钱在你这里买东西也是不容易的，可能来到网站看的人很多最终团购的人数却很少，可能你的便宜人家还有更便宜的，你的东西好，人家还有更好的...所以关于团购网站的运营还有很多东西是必须了解的，一会还是接着思路再写一篇关于团购网站运营的，虽然自己没有团购网站但还是对它充满兴趣。
以下是某团购网年度推广方案之网站上线推广创意构思，借势网络整合营销，迅速提升网站品牌知名度。
一、任务理解
针对贵司团购网的7月2日上线进行网络推广传播，
在上线期间，吸引目标受众关注及参与贵司团购网，
迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加
二、背景分析
关于我们自身……
网站定位：
团购产品围绕女性最关注的“美食、服饰、美容、职场、娱乐、运动、婚嫁、育儿”八个服务项目，打造“美丽、健康、幸福、成功”为主题的女性团购网站
关于团购网……
1、团购网，在网络的推广渠道有什么
（1）论坛推广
λ通过专业的团购网站或者团购信息发布网站
λ通过在各大网站发帖
（2）导购网
λ在导购网发布自己的团购资料
（3）SNS、通讯传播工具
（4）邮件、电子杂志（注册用户）
（5）用户推荐
（6）网站促销
2、团购网，分类如何？例如专于餐饮、专于商品、专于保健品、专于女性？
（1）综合类团购网
λ小型综合类（娱乐、餐饮、快消品、保健品等）
（2）专业类团购网
λ交通类：机票、车票
λ家装、日用品类：
λ食品类：
λ餐饮类：
λ汽车类
λ官方网站团购
（3）地区类团购网
λ分为全国、地方等的类别
（4）按团购发起人分类
第一种是自发行为的团购；
第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；
第三种就是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者
关于我们的竞争对手……
团购导航网：
1、团购导航网https://www.360docs.net/doc/ad11540841.html,/
2、57团https://www.360docs.net/doc/ad11540841.html,/
3、团购之家https://www.360docs.net/doc/ad11540841.html,/
大型综合团购网全国多站点，含深圳：
1、团购吧https://www.360docs.net/doc/ad11540841.html,/
2、中国团购在线https://www.360docs.net/doc/ad11540841.html,/cindex.php
深圳区域的团购网站：
1、深圳团购网https://www.360docs.net/doc/ad11540841.html,/
2、深圳购https://www.360docs.net/doc/ad11540841.html,/Pages/default.aspx
小型团购网站含深圳站点：
1、一起买深圳站https://www.360docs.net/doc/ad11540841.html,/
2、拉手网深圳站https://www.360docs.net/doc/ad11540841.html,/shenzhen
3、团宝网深圳站https://www.360docs.net/doc/ad11540841.html,/?cityid=23
思考点：
1. 如何在如此众多网站结构、设计、功能类似的团购网站中突围而出、闪亮登陆？
三、策略思路
我们打的是一场闪电登陆战，抢人抢娘抢地盘
瞄准一个制高点，快速全力、多面覆盖
制高点：深圳区域，6、7月夏日热门，满足女性消费需求——美白、比基尼、SPA、蜜月度假
快速：推广传播阶段短而密集，频繁出击
全力：真正打动深圳女性消费者的超值团购商品，致命诱惑
多面覆盖：网络的女性网站、团购导购网、论坛、SNS、微博、IM、博客、邮件
具体战略如下：
在女性时尚美容娱乐类网站、导购网及邮件投放广告，吸引网友关注和点击浏览团购网，
在深圳的论坛、SNS、微博及博客，以搞怪雷人的团购进行病毒营销，吸引网友的关注、浏览及搜索，度身订造的超级超值团购优惠日日推，加以网友体验角度配合论坛、SNS、微博、IM进行口碑营销，吸引网友的关注、浏览及搜索，以此增加网站的人气和美誉度，增加用户注册量
推广主题：“贼团诱惑，便宜莫贪失”
核心创意：
定义网站特色“美女贼团”，定义消费群为“女当家”
传播关键词：美女贼团、贼团诱惑、裸奔价、致命秒杀、女当家、便宜莫失
五、执行规划
推广时间：6月30日~8月31日
第一阶段：上线热炒期，6月30日~7月10日
目的：定义网站特色“美女贼团”，定义消费群为“女当家”，凸显令人疯狂的超值团购优惠
推广形式：病毒话题营销+抽奖送礼
病毒话题营销：病毒式软文，以最雷人搞怪的话题，进行网络话题传播
在论坛、SNS、IM进行病毒传播
抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品
参与团购，可以获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、免费礼品等等
具体执行规划：
一、病毒话题营销：6月30日~7月10日
病毒创意帖示例：
话题1：“美女贼团裸奔，趁火抢便宜”
大纲：没有最雷，只有更雷！团购为的就是贼便宜，夏日世界杯最清凉的“裸奔价”，谁能抵挡？波涛汹涌，美女贼团，谁能漠视？做女人就要趁火抢便宜！
话题2：“贼团惊艳投名状，抢购抢礼抢便宜”
大纲：贼便宜，投名状，女当家，抢购抢礼抢便宜
1. 论坛发帖及引导回复：6月30日~7月5日；预计费用元
媒体建议：
pclady女性网论坛——美丽派对、时尚女人
新浪论坛——女性
网易论坛——女人
21cn论坛——杂烩、女性
天涯论坛——杂烩、女性、娱乐
猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐
篱笆网薄荷女人网东方女性论坛E风尚网百丽吧
米娜时尚论坛第一女人网美丽女性E生活火爆论坛都市白领
OnlyLady 都市论坛牡丹茶座E时尚-中国时尚论坛都市论坛
POCO女性频道新都市女人社区女人吧Pkdu上班族社区赶集网
爱丽女性网精英俱乐部女人论坛YOKA时尚网红豆社区
爱美网我爱打折女性论坛社区奥一论坛
瑞丽女性网悦己网
传播频次：
撰写2篇创意帖，论坛（版面）46个
发帖2轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时间超过1年），选1个话题发布1个主贴，每帖引导回复不少于30条；论坛特效：BBS首页置顶文字链6条（置顶1天）
共置顶6条，发帖92篇次，回复不少于2760条，预估一周内总点击浏览量达19.6万人次
2. 开心网、QQZONE转帖及引导回复：7月1日~7月7日；预计费用元
媒体建议：
开心网、QQZONE、人人网的草根人气王（好友超过200人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过50篇次）各2名
传播频次：
转帖1轮，每个人气王转帖1个，每转帖引导回复不少于10条，转帖互动次数不少于1万次
共转帖6篇次，回复不少60条，转帖互动次数不少于6万次，预估一周内总点击浏览量达9万人次
3.QQ女性群里转发信息及引导回复：7月2日~7月10日；预计费用元
媒体建议：
广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数不少于100人，活跃人数不少于20%）
传播频次：
转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复不少于10条
共转发信息200条，回复不少于2000条，预估影响人数（浏览量）达2万人次（1传6的传播理论）
二、抽奖送礼：7月2日~7月9日
1.贼便宜网，邀请好友第一重赠礼：7月2日~7月9日——每周裸奔日，定时裸奔
礼品建议：0价的酒吧、酒店、SPA、度假类的娱乐餐饮休闲服务；Bra、美容美发护理产品、睡衣
送礼形式：
1. 邀请好友加入贼便宜团购，就可以获得礼品
2. 参与特定的“裸奔价团购”（0价商品或服务），即可获得该商品或服务
第二阶段：高温疯传期，7月11日~7月31日
目的：疯传致命优惠，持续高调亮相，引入消费口碑
推广形式：病毒营销+口碑营销+邀请送礼
病毒营销：执行一次特别搞怪雷人的团购，高调疯传网络
在深圳的论坛、SNS人群进行病毒营销传播
口碑营销：执行一次相当优惠、致命诱惑的团购，并在消费群体中口口相传
在深圳的SNS人群、微博人群、美容时尚饮食类的博客进行口碑传播
抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品
参与团购，可以获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、免费礼品等等
具体执行规划：
一、病毒营销：7月11日~7月18日
病毒创意帖示例：
话题1：“美女贼团大喊：见便宜就杀”
SNS、博客日记示例：
话题2：“我的女友是贼团大当家”
微博博文示例：
话题3：吓死人了，最近被公司一班美女吓得神经衰弱，这班女当家的，天天大喊“贼便宜，又裸奔”
1.论坛发帖及引导回复：7月11日~7月18日；预计费用元
媒体建议：
pclady女性网论坛——美丽派对、时尚女人
新浪论坛——女性
网易论坛——女人
21cn论坛——杂烩、女性
天涯论坛——杂烩、女性、娱乐
猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐
篱笆网薄荷女人网东方女性论坛E风尚网百丽吧
米娜时尚论坛第一女人网美丽女性E生活火爆论坛都市白领
OnlyLady 都市论坛牡丹茶座E时尚-中国时尚论坛都市论坛
POCO女性频道新都市女人社区女人吧Pkdu上班族社区赶集网
爱丽女性网精英俱乐部女人论坛YOKA时尚网红豆社区
爱美网我爱打折女性论坛社区奥一论坛
瑞丽女性网悦己网
传播频次：
撰写1篇创意帖，论坛（版面）46个
发帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时间超过1年），选1个话题发布1个主贴，每帖引导回复不少于30条
共发帖46篇次，回复不少于1380条，预估一周总点击浏览量达9.2万人次
2.开心网、QQZONE转帖及引导回复：7月11日~7月18日;预计费用9000元
媒体建议：
开心网、QQZONE、人人网的草根人气王（好友超过200人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过50篇次）各1名
传播频次：
转帖1轮，每个人气王转帖1个，每转帖引导回复不少于10条，转帖互动次数不少于1万次
共转帖3篇次，回复不少30条，转帖互动次数不少于3万次，预估一周总点击浏览量达4.5万人次
3.QQ女性群里转发信息及引导回复：7月11日~7月18日；预计费用元
媒体建议：
广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数不少于100人，活跃人数不少于20%）
传播频次：
转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复不少于10条
共转发信息200条，回复不少于2000条，预估影响人数（浏览量）达2万人次（1传6的传播理论）
二、口碑营销：7月19日~7月30日
1.SNS、微博、博客写团购后体验日记及引导回复：7月19日~7月30日;预计费用元
媒体建议：
开心网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微博的草根人气王（好友超过200人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过50篇次，或关注度超过1000人）各1名
传播频次：
撰写2篇创意帖，发帖1轮，每个人气王发帖并转帖分享1个，每帖引导回复不少于10条，分享次数不少于1万次（微博转帖次数不少于1000次）
共发帖4篇次，回复不少40条，分享次数不少于3.1万次，预估一周总点击浏览量达4.65万人次
2.论坛转帖日记及引导回复：7月19日~7月30日；预计费用元
媒体建议：
pclady女性网论坛——美丽派对、时尚女人
新浪论坛——女性
网易论坛——女人
21cn论坛——杂烩、女性
天涯论坛——杂烩、女性、娱乐
猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐
篱笆网薄荷女人网东方女性论坛E风尚网百丽吧
米娜时尚论坛第一女人网美丽女性E生活火爆论坛都市白领
OnlyLady 都市论坛牡丹茶座E时尚-中国时尚论坛都市论坛
POCO女性频道新都市女人社区女人吧Pkdu上班族社区赶集网
爱丽女性网精英俱乐部女人论坛YOKA时尚网红豆社区
爱美网我爱打折女性论坛社区奥一论坛
瑞丽女性网悦己网
传播频次：
论坛（版面）46个，转帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时间超过1年），选1个话题发布1个主贴，每帖引导回复不少于30条
共发帖46篇次，回复不少于1380条，预估一周总点击浏览量达9.2万人次
3.QQ女性群里转发信息及引导回复：7月19日~7月30日；预计费用10000元
媒体建议：
广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数不少于100人，活跃人数不少于20%）
传播频次：
转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复不少于10条
共转发信息200条，回复不少于2000条，预估影响人数（浏览量）达2万人次（1传6的传播理论）
三、邀请送礼：7月10日~7月30日
1.第二重赠礼：7月10日~7月20日
2.第三重赠礼：7月20日~7月30日
第三阶段：回暖稳定期，8月1日~8月20日
目的：以超值优惠、良好口碑，营造稳定、开心、热闹的团购氛围
推广形式：口碑营销+邀请送礼
口碑营销：天天超值优惠+定时零价抢购，致命诱惑的团购，并在消费群体中口口相传
在深圳的论坛、SNS人群、微博人群、IM进行口碑传播
抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品
参与团购，可以获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、免费礼品等等
具体执行规划：
SNS博文创意帖示例：
话题1：“美女贼团的致命诱惑，惊叹：便宜莫贪失”
微博博文创意帖示例：
话题2：
富二代男：“馨乃佳人，奈何作贼，贪便宜？我可以给你很多钱！”
深圳小三：“钱，我要，但我也喜欢便宜！”
一、口碑营销：8月1日~8月20日
1.SNS、微博、博客写团购后体验日记及引导回复：8月1日~8月10日;预计费用元
媒体建议：
开心网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微博的草根人气王（好友超过200人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过50篇次，或关注度超过1000人）各1名
传播频次：
撰写2篇创意帖，发帖1轮，每个人气王发帖并转帖分享1个，每帖引导回复不少于10条，分享次数不少于1万次（微博转帖次数不少于1000次）
共发帖4篇次，回复不少40条，分享次数不少于3.1万次，预估一周总点击浏览量达4.65万人次
2.论坛转帖日记及引导回复：8月8日~8月15日；预计费用元
媒体建议：
pclady女性网论坛——美丽派对、时尚女人
新浪论坛——女性
网易论坛——女人
21cn论坛——杂烩、女性
天涯论坛——杂烩、女性、娱乐
猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐
篱笆网薄荷女人网东方女性论坛E风尚网百丽吧
米娜时尚论坛第一女人网美丽女性E生活火爆论坛都市白领
OnlyLady 都市论坛牡丹茶座E时尚-中国时尚论坛都市论坛
POCO女性频道新都市女人社区女人吧Pkdu上班族社区赶集网
爱丽女性网精英俱乐部女人论坛YOKA时尚网红豆社区
爱美网我爱打折女性论坛社区奥一论坛
瑞丽女性网悦己网
传播频次：
论坛（版面）46个，转帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时间超过1年），选1个话题发布1个主贴，每帖引导回复不少于30条
共发帖46篇次，回复不少于1380条，预估一周总点击浏览量达9.2万人次
3.QQ女性群里转发信息及引导回复：8月10日~8月20日；预计费用10000元
媒体建议：
广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数不少于100人，活跃人数不少于20%）
传播频次：
转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复不少于10条
共转发信息200条，回复不少于2000条，预估影响人数（浏览量）达2万人次（1传6的传播理论）
二、邀请送礼：8月1日~8月31日
1.每周定时裸奔团购！
2.邀请好友加入团购，可获得礼品，累计邀请数量达到1个、5个、10个……会有不同大小级别的礼品！例如：小钱包、香囊、粉底盒、防晒霜……等女性产品
优点：因为是面向具体城市的消费人群，所以本方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。
缺点：需消耗一定的人力物力成本。（DM单、彩页的制作印刷成本、以及宣传散发所需的人力成本）
2. 本地交友购物类QQ群、贴吧、论坛、知名SNS社区的本地圈子。
方式：引导消费。聊天引导进入网站及发软文或版聊引导，需选择人气、活跃度较高的QQ群及社区，如：人人、猫扑、贴吧、开心、豆瓣。（微薄也应该算是一种）
目标人群分析：网络常驻人群
优点：目标群体广泛，网络常驻人群一般都有网购经历，但是要注意引导和软文的口吻别搞得像发硬性广告一样。
缺点：需要技巧性引导和较高质量的软文，有被T群和删帖的可能，时间与精力成本较高。
3. 合作商家辅助宣传。
方式：通过合作商家的店面或销售平台，散播DM单、彩页或口头告知。
目标人群分析：商家固有忠诚顾客。
优点：通过商家的宣传易于建立团购网站的信任度。
缺点：传播具有局限性，范围小。
4. 亲朋好友的口头传播。
方式：亲朋好友之间口头转述。
目标人群分析：一般来说亲朋好友的年龄层次文化层次差异较大，需筛选有网龄及网购经验的亲友。
优点：通过亲朋好友的传播，容易建立团购网站的信任度，省去一定的时间成本，而且理论上有一传十，十传百的效应。
缺点：宣传速度慢，宣传面比较窄，由于年龄及文化程度和网络经历等限制宣传精准
团购策划方案
一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢？主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。 四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。 二、精心选好活动合适的促销活动地点 所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！ 二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！ 三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。 三、仔细规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！ 此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？ 一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。 四、信息发布，预告到位是人气旺的关键 笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。 还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合： A、电视＋广播＋报纸。 B、电视（广播）＋报纸。
小区团购策划方案
小区团购策划方案 篇一：小区团购装修活动方案 XXXX花园业主 “团装盛宴” 30大品牌进小区，不用东奔西跑， 在小区里搞定一切装修 xxxx的业主们即将迎来房子交付，等待他们的是装修这件大事。装修是件特别烦心的事，业主们为了挑选装修公司购买各种建材家具跑断腿，而家装建材商为了邀约客户同样磨破了嘴，怎样搭建一个良好的平台，让业主和商家能够轻松地面对面交流，从而实现双赢呢？乐清上班族家装网经过认真调查，想市民之所想，急商家之所需，特别策划一线家装建材品牌团购进XXXX区巡展活动。 一、活动概况 1、活动时间：XXXXXXX 2、活动地点：XXXXXX广场和商铺店面 3、活动内容： XX小区携手XXXXX，让您的装修省心省力省钱 ___大主流装修公司、___大建材一线品牌走入小区 性价比装修，您值得拥有 4、活动主办：XXXXXXXXX
5、活动对象：XXX小区所有业主及周边小区业主 1、通过家居装修建材、装饰行业的总动员，为准备装修的业主打造一个一站式优质平台，让业主一次搬回一个家。并且期待通过真正的低价，要求参展商户让利以期多销，让业主买到物美价廉的家装产品！ 2、通过小区精准定位，促进商家集中爆发式签单，提高效率。 3、通过整体活动宣传和活动落地，宣传XXXXX项目的各推广点，并带动东禾紫荆小区广场人气。尤其是活动期间户外密集大力度的推广更能给东禾紫荆品牌印象加分。 三、活动内容 1、现场免费发放80p精装版实用《装修宝典》 2、签到有礼：仅限前100户，签到就送精美礼品一份 2、看遍设计：8家大牌设计公司，100位资深设计师为您新家绘蓝图 3、买建材，享受最低团购价，再提供100万现金补贴 4、限量特价品牌产品秒抢购： 699元马桶、10元全铜地漏、188元吊灯…… 5、多重好礼，预缴定金即可抽奖：现金红包、 6、预缴定金：2年内消费有效，保留享受活动价 7、媒体监督：XXXXXXXXXX
电商运营推广方案
电商运营推广方案 电商运营推广方案 1.搜索引擎SEO (1)根据行业、不同的用户属性、产品属性等，建立多维度的用户搜索关键词库，根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造计划，利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口，亦可提升网站粘性，形成二次、三次转化率，如: a商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造，关系到主站引流，关键词的选择和设置必要合理，电商运营推广方案。b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式;c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式，由用户群体自发打造内容;d产品评价入口可通过商城购买用户的评价聚合而成，一来可短期内形成大量内容，增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名;e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等。f思考电商社交的可行性(SNS平台)。 (2)确定关键词以及内容打造机制后，确定关键词布局方案和关键词排名优化计划。如页面布局、权重分配、结构优化、外链计划等。达到提升网站流量的目的。2.淘宝SEO.针对淘宝等第三方平台，研究淘宝等第三方平台的自然排名规则，总结淘宝排名因素，如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等，并根据这些因素做相应的优化，从而提升淘宝等第三方平台站内免费流量的提升。二.竞价推广 1.搜索引擎竞价推广a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广。b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表，对不同维度形成不同的广告投放方案。譬如，××频繁发生某疾病，需要紫外线灯管，那么就可以着重在此地区投放竞价广告，并收集容易形成购买性质紫外线灯管相关搜索关键词，而对于没有市场的地区减少投放或不投放，从而提升关键词投放性价比。c.关键词投放要有不同的创意文案，达到吸引用户点击的目的。d.关键词及创意要根据不同的维
家具小区推广团购方案
西联家具小区推广团购方案 一、小区推广模式 1 、借“开业”“店庆”等举办大型的现场团购，其核心是必须造势就是 通过“海、陆、空”点与面全方位媒体传播，造大声势，在提高品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对西联家具的认知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购买。 2 、因准客户资源不多，且本市刚好不宜做大型宣传活动，故建议其进行小型现场团购，不需要过多广告 (本品牌在当地的影响力已很大) ，而是通过点对点，面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵，吸引刺激顾客购买。 二、小区推广目的 增加专卖店的销售业绩针对前期推广收集到的准客户，用优惠价格来激 活市场，增加进店人数，刺激顾客购买，增加销量。 三、团购的意义及价值 a)对前期工作的一个总结及肯定。 b)增加进店人数，增加销量，完成销售目标。 c)全面整合利用顾客资源。 d)探索总结一套适合省会(店中店)市场的方法与经验。 e)极大提高凝聚力及职业信心。 f)大力推进下属经销商进行社区推广工作力度。 四、目标顾客：小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有 以下类型： a)准备现在不买，以后购买的顾客； b)准备现在购买但要到外地购买的顾客； c)准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客； d)本来准备少买的顾客； e)犹豫不决的顾客； 五、具体操作：
a) 卖场布置 ⑴横幅--- 热烈欢迎西联家具家私VIP 顾客莅临本店选购⑵气球： 气球拱门、小气球点缀 ⑶门口：易拉宝（西联家具VIP 客户选购日、西联家具祝您购物愉快）⑷店内宣传：每个区域两至三张同样的POP 宣传内容（中国名牌——XX 家私；买家具，看三证；西联家具——绿色、环保、健康） ⑷小礼品、小零食（糖果、饮料）等 b）小区推进细则 第一步：小区摸底：了解本区域内全部小区的开盘时间、销售价格、购买对象、业主经济状况、装修率、入住率等，根据小区情况锁定目标小区。绘制小区楼栋平面图。 第二步：资料准备：形象、名片、公司常规宣传资料、家装知识、小礼品、笔、小区客户信息登记表小区拜访：专人进入小区，根据小区楼栋平面图，每进入一个单元，从顶楼依次往下每层每户进行敲门拜访，详细了解客户相关情况，并对她的装修提供力所能及的帮助，登记相关信息（小区客户信息登记表）。 第三步：打电话给目标客户，确认信息的真实性与准确性，同时告之客户将亲自送公司资料（DM单）给他。 如果是开业，导：您好！这里是西联家具客户部，请问您是XX小区的XX 先生（小姐）吗？客户：是。 导：打扰您两分钟，告诉您一个非常好的消息，西联家具生活馆将于近期（如有具体时间就说具体时间）盛大开业，为回馈广大消费者特举行开业让利大酬宾活动。我们将给您送去我们的活动DM单，请问是星期一还是星期二呢？顾客：星期二。 导：好的。我们一定准时为您送来，并当面为您解释活动内容。那我们再次确认一下，您是在X小区X栋X单元吗？ 顾客：是的 导：祝您天天都有一个好心情。如果是团购：导：您好！这里是西联家具
团购招商方案
马龙同城APP商家入驻方案 马龙同城是一家从事多元化的o2o综合服务型公司。主要涉及：外卖、团购、跑腿、 政务服务、租售房屋、招聘求职等综合服务，为马龙本地方提供一系列服务。马龙同城推行：同质量、低价格；同价格、高质量的经营理念，建立了完善的营销服务网络与服务体系，公 司现拥有雄厚的资金实力和售前、售中、售后的技术服务力量。公司始终以“诚信、奋斗、 拼搏”的原则作为发展宗旨，以“顾客始终满意”为目标与您携手共进。 一.平台目的 马龙同城 APP 是专为马龙本地人打造的一款马龙本地移动应用平台。旨在帮助马 龙本地各大商户线上线下新零售的转型，建立各行业中的标杆企业。帮助商户进行线上运营，在线上线下跟客户零距离接触，培养以平台为核心的用户社群，完成互联网化转型。提供各行业推广、招聘、劳务、教育培训、技术问答、电商等服务并能与圈内好友进行实时互动。 二.平台思想 平台注重五大方面：质量、价格、服务、需求、分享 三.平台内容 商家平台覆盖十四大热门频道：美食餐饮、本地特产、休闲娱乐、宠物服务、上门速 递、酒店住宿、婚庆摄影、家电电器、手机数码、家具家私、度假旅游、培训机构、五金建 材、生活114 四.平台活动 商家平台策划五大热门营销活动：拼团、秒杀、试用、视频及软文、五折卡 五.平台优势及特点 优势 ?最大化资源整合,完全有别于传统模式销售； ?更加直观的将你的货源展现在购买力最强的市场群体面前； ?平台与线下实体商户合作，利用线上流量流入平台，为你的产品间接带来线下流量； ?平台月访问量60000人次，浏览量700000多次。你的产品将无需投入额外广告费就有机会展现在他们的面前，并且享有他们的不限次的免费推送机会； ?前期入驻费用免费，回报空间大。只需供货与发货，不需花费时间进行店铺的经营，省事更省钱。 特点 ?全托管模式，供货商只需负责提供商品实物、商品介绍和相关图片即可。 ?贴心客服，商品疑问立即消； ?精彩活动策划，商品销量必暴增；
最全的运营推广方案教你如何从零开始运营APP
最全的运营推广方案，教你如何从零开始运营APP 2014-10-07 ?运营? 22条评论?打酱油的 从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。 一、竞品分析 1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个) 如何获取竞品? A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏， 你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。 B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌 豆荚等。 C、行业上查找最新信息.。 D、咨询类如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。
还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论) 一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度: 1、市场趋势、业界现状; 2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略; 3、目标用户; 4、市场数据; 5、核心功能; 6、交互设计; 7、产品优缺点; 8、运营及推广策略; 9、总结&行动点。
对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。 这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 3.根据结论，得出建议 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 二、产品定位 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。 1、产品定位： 一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。 如：
小区团购方案
小区团购方案 小区团购方案 对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。 一、活动主题：家具、建材团购会 二、活动时间：x月x日咨询电话：xxx 三、活动地点：xxx 四、参加品牌： 家具：布兰卡、非同、爱依瑞斯皮、顾家、四层意风、飞美、斯普丽、欧的、百强、一品木阁、柚之园、迪诺雅、大普、七彩人生、好莱客、福莱哥勒、 建材：方太、诺贝尔塞尚、恒洁、英士利、舒曼、本科、富顿、玛堡壁纸、成霖卫浴、日上步阳、兰舍、中德奥尼、安信地板、华鹤米兰纳、德尔、奥普、天一木门、欧宝、书香门地、马可波罗 五、活动内容： 小区家居团购活动当日，业主至x活动地点，即可参加“家具、建材团购会”促销活动，享受以下促销活动。
1、免费领取“500现金券” 业主持“xx小区购房合同”至x活动地点，即可换取精美礼品一份，仅限前400名业主。 500现金券数量：共计400张 2、免费家装设计，现场选择您的装修方案 业主持小区“小区宣传单”参加xx“家具、建材团购会”，现场选择您的装修设计户型图，为您的家获得最佳装修方案。 3、购物满额换豪礼 业主参加“家具、建材团购会”，购买2个以上（含2个）参加活动品牌商品，实付累计一定金额，即可换取以下礼品。 累计购物满2万元，换取吸尘器一台共50台； 累计购物满5万元，换500元加油卡一台共30张； 累计购物满10万元，换40寸电视一台共10台； 注：每张合同单仅限换取1 次，先购先换； 4、无购物抽大奖 业主持小区“小区宣传单”即可参加“无购物抽大奖”活动，现场每领取抽奖奖券1张，每人仅限领取1张。 一等奖：1名奖品：床垫一张（1.8m×2m） 二等奖：2名奖品：500元加油卡一张 三等奖：3名奖品：吸尘器一台 5、品牌选家居，让利促销得优惠 6、团购活动流程 10：00 活动现场签
团购活动策划方案.doc
团购活动策划方案 篇一：线下团购活动方案 线下团购活动策划方案： ??团购项目是家居类网站起步阶段的主要收入来源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做的有特色，怎么样才能一直做下去是我们要着重分析的。我们开始的团购主要以我们现有老客户各大家居卖场为主： ??1.选择商家：要选择适合网友的产品，要选择对团购活动或者网络有很高热情的商家，要选择我们利润点高的商家，另外还有其他一些因素，比如季节，节假日等。 ??2.活动的主题策划：确定了合作商家，就要针对本次团购活动制定活动的主题，做活动的版面设计与宣传方案，一个好的活动主题或页面是吸引消费者的关键。报名界面的广告标题是否直接明了，煽动性的文字是否达到刺激的效应，商家的特价产品或者奖品是否丰富有足够吸引力，本次活动报名界面是否与其他活动界面在版面上有所呼应，活动界面报名方式是否齐全，品牌介绍，产品图片，荣誉，是否详细，报名地点，乘车路线等。 ??3.全方位立体推广：方案确定后要进行全方位立体的推广，比如自行网络推广，小区推广，卖场推广，商家店面推广，其他合作网站推广，传统媒体易换广告推广等等，具体推广方法在后面网站推广中详细说明。 ??4.活动前的准备：这里除了物料的准备外，主要是客服人员要对每天
报名的网友进行电话跟踪，每天对前一天报名的网友打电话，确定报名，讲解大概的活动情况，简单讲解本次活动的优惠幅度很大， 如果他有朋友或者邻居正在装修一起参加我们活动，人越多我们争取的折扣力度越大，告知活动前一天会电话提醒。活动前一天的时候要对本次活动报名的网友进行电话提醒。 ??5.现场活动：活动当日要在集合地点做好准备工作，首先是早到集合地点，大巴车明显的网站标识，等待网友到场。其他工作人员利用这个机会带好宣传dm单等宣传物料在周围发放，征集现场报名的群众。工作人员给到场的网友发放礼品以及本次活动的优惠政策单页，单页上除了优惠政策现场流程主要还是近期其他活动的安排和网站的网址以及联系方式。发车后工作人员也就是本次活动的团长要讲解本次活动的流程以及到场后网友如何购买产品（如果有砍价，要教会网友如何配合主持人）。如果是在专卖店举行的专场团购，集合地点直接就是专卖店。工作人员提前到现场，派发传单，征集现场登记的消费者。不管是到工厂还是到专卖店，活动现场的流程还是不变的，首先是签到，然后网站主持人介绍活动流程和注意事项付款方式等。然后商家代表致欢迎词，介绍产品。接下来网友开始自由选购，中间穿插抽奖，有奖问答等互动，如果有砍价，主持人要带领大家砍价，然后是签单，最后签单抽奖。活动结束。 ??6.对单以及回访：活动结束时跟商家进行对单，第二天上班后要对每个消费者进行电话回访，成单的要统计成交金额，为其申请积分，通知近期活动，询问是否为其报名其他活动。没有成单的要询问没有承担的原因，通知近期其他活动等。
团购营销策划方案
团购营销策划方案 一、团购概念及其市场现状 2010年与微博并行的互联网发展出新亮点——团购。所谓团购，就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 截至2010年末，我国团购用户数已达到1875万人，在网民中占比为4.1%。截至2011年3月，中国初具规模的网络团购企业数量已经达到3420家，这其中并未包括713家尚未开团、已倒闭、刚开团、开团次数很少的小型团购网站。2010年国内网络团购销售额呈现爆发式增长，累计交易规模达88.6亿元。 当前，团购行业站点数增速大幅高于其他行业网站，这种增长速度甚至超过了当年的SNS和网页游戏，成就了一个单一站点类型迅速扩张的新奇迹。经过近一年的发展，国内团购行业运营模式日渐成熟，服务体系逐步完善，团购网站一跃成为投资界新宠，几乎每天都有新成员进入这一市场。随着团购行业的蓬勃发展，团购产品覆盖度越来越广，呈现多元化趋势。 二、用户与商家参家团购的优势。 ①、用户参加团购的优势。 依托网络，我们能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。糯米饭网团购依托对IT电子商务的透彻领悟，有绝对的信心成为茂名本土最具规模和实力的团购门户网站。参加团购，您可以用更少的精力、更低的费用和更好的购物体验买到更优质的产品。 a.享受专注、体贴的专业服务。糯米饭团购以“团结就是力量、团购就是省钱”为目标，以为广大消费者提供优质服务为宗旨，为消费者提供专业体贴的服务。糯米饭团购网项目的选择从源头上把关，注重产品口碑、品质、服务和商家信誉。 b.获得超低价格折扣。糯米饭团购专业团购领先的理念，糯米饭团购将能够在较短的时间内汇集众多的集采参加者及支持者，形成相当的购买能力，促使供货商大大降低糯米饭团购的购买价格；糯米饭团购相当一部分主流独家推出团购的产品，其超低折扣与价格将是一般性商店难以得到的。糯米饭团购平台把大家团结起来，发挥人多力量大的优势，促使商家薄利多销。 c.可以节省时间。糯米饭团购网络平台组织、展示近千种知名品牌产品参加团购，会员可以根据产品介绍网友消费人气，在网上随心所欲的选择想要购买的产品，参加糯米饭网集体团购，快捷、简单，省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。 d.质量有保证。糯米饭团购组织的所有产品均为品牌制造商或供应商与糯米饭团购网签有质量保证协议，保证参加团购的产品均为品牌正品，同时人多的优势迫使商家提供有品质保证的产品，确保所有参加团购的业主都能够买到同传统市场上品质一样的产品。 e.售后服务更有保障。糯米饭团购用户直接在品牌制造商或供应商处购买除能按正常购物遵循3.15权益保护外，所有产品均与糯米饭团购签有售后服务保障协议，糯米饭团购平台的监督力量和广大业主的共同监督为参加糯米饭团购的团友多了一道售后服务优质保障。 ②、商家参与糯米饭团购的优势。 a.接受网站组织的自发团购项目。即由糯米饭网召集或由网站会员召集对某一商品的团购活动。召集者通过和商家洽谈组成团购项目的采购数量和价格后，由糯米饭网站进行组团采购。商家在收到网站提供的
小区团购的营销方案
关于推行小区团购的营销方案 小区团购的概念： 小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体，对该团体的购买实行整体优惠价，以提高本小区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方式。 小区团购的实际内涵是：XXX家居饰品对小区住户予较明显的价格优惠，以吸引小区住户购买，而对小区的管理机构（小区管理处）或小区管理机构主要负责人（如：物业管理处经理等），因小区团购需得到他们的支持才可行，所以对物业管理机构或其负责人给予小区购买总额10%—15%的提成作业务推广费。XXX家居饰品通过这样一个住户、物业管理机构、XXX家居饰品三方共赢的营销活动，而得以渗透到各个小区，从而扩大市场占有率，提高品牌知名度，获得盈利。 小区团购推广策略： 以当地最大、最有影响力的新住宅小区为第一个推广对象，努力与其成功达成小区团购的合作，并以此为模式带动其他小区达成团购合作。小区团购具体操作程序： 1.制作《XXX家居饰品团购方案》资料文件夹，文件夹内包括以下文 件： 《XXX家居饰品小区团购合同》 《XXX家居饰品小区团购会员卡》 《小区团购中物业管理处业务推广费的计算方式及年收益概算》 《XXX家居饰品产品宣传单张》
《小区团购会员卡领用登记表》 《小区团购会员消费情况登记表》 注：以上文件在本文后下载 2.业务人员携《小区团购方案》文件夹同目标小区物业管理机构负责人洽谈,向其深入介绍小区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益，以吸引其与我方签订《团购合同》。 3.按与小区管理机构商定的方式，将XXX家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中，并由物业管理公司做好《团购会员卡申领登记表》复印备份交我方。 4.我方将持会员卡前来消费的小区住户的消费情况按月登记在《小区团购客户消费情况登记表》上，每月初将上月《消费情况登记表》复印交物业管理机构负责人，并按《消费情况登记表》的消费总额向物业管理机构或其负责人计提业务推广费，及时将业务推广费存入其指定帐号。 5.每月向物业管理机构或其负责人结算上月业务推广费的同时，与其高讨下一步的推广方案，使活动得以顺利推广下去。 业务人员配备及业务人员业绩奖励： 1.指定一名或多名专责人负责推广，人员的多少视实际需要及城市规模而定，业务人员必须具备以下条件： A.熟悉本品牌的产品、价格及服务方式。 B.熟悉本团购方案的内容及意义。 C.口齿伶俐、形象较好、有亲和力。
团购网站推广方案
团购网站推广方案 团购网站自去年开始发展速度可谓爆炸式，建立个团购网站很容易，弄一个团购网站程序，随便改改买一个空间域名，然后备个案(有的甚至没备案)就可以上线了。然后发展模式大概相同的团购网站仅仅上线就可以达成成交吗?那几乎是不可能的。如何推广一个团购网站，总体步骤该如何做?轻雨经过推广过几个团购网站总结了一些文章，写的不好大家不要拍砖。轻雨以前也推广过新站，一个多星期网站流量达到500ip，虽然效果不算夸张，但是我觉得还过得去吧。 工具/原料 选择火爆的行业，团购网站现如今做的比较火爆的产品有吃喝玩乐、物品团购、婚纱摄影、化妆品团购等。要抓住团购产品下手，选择一些比较有意义的产品，是团购推广奠基石。 网站域名必须备案，个人证件齐全，否则部分大的团购导航站是无法通过的。 产品价格除了吸引人外必须要真材实料，要让消费者享受真正的优惠，这样才能保证网站推广的效果。 网站空间的稳定性，不要今天能打开，明天又打不开了。保持稳定性才能保持推广效果。 步骤/方法 1 首先分析你的网站：从你网站开启的区域开始分析，
轻雨觉得首先可以选择开放地方城市，先立足再求发展，如果你地方城市做的好，或许有些别的地区有意识的人找你合作从而开通别的区域。先开启本地区域团购的话，会相应节约宣传成本，目的也会变得相对的明确。 2 团购信息的编辑，很多团购网站没有专业的信息编辑，所编辑的信息基本上是在其他网站上复制的，其实团购信息编辑也很重要，最好的当然是能原创出一部分团购信息，能让百度收录靠前是非常有用的，我曾经一期团购产品通过产品关键词搜索来的IP连续一个多礼拜每天来60个。 3 团购导航站的提交，团购导航站能给团购网站带来大部分的IP，而且转换率也是很高的，如果你是一个新站团购网站，那就可以先把往期团购提升一下数量，数量到20期就差不多了，因为很多导航站审核时必须要的，还有申请大一点的团购导航站(比如搜狐等)时网站必须备案。手头有资金的可以申请一些收费或者收押金的团购导航站(团拼、团800等)。如果需要做导航站广告尽量不要找那种小的团购导航站，没效果的。其实还有很多团购导航(购团怎团等)可以自己添加每日团购信息的，团购导航站上有站长后台，可以把后台申请过来自己添加每日团购信息。 4 博客论坛推广：通过论坛发帖和外连接来提高网站的曝光度，问答之类的吸引更多的人关注自己的团购网站。建立3-5个的博客，比如企业博客、新浪、网易博客，还有微
团购活动策划方案
团购活动策划方案 团购活动方案一、团购活动目的：?在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；?快速回笼资金，解决开发商工程资金问题?针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；?根据团购成交结果来制定开盘价格及策略二、活动时间：2014年9月20日至10月10日三、活动对象：刚性需求客户、意向客户和单位集体客户四、活动执行细则：、团购操作思路流程：对外针对团购特定栋号指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推团购操作步骤：1、释放团购信息2、填写团购意向登记房源表3、缴纳团购首付款并签订团购协议、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式1、付款优惠1)一次性付款：折；2)银行贷款按揭：折；五、活动工作安排：六、物料准备：3团购申请须知?团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理；?团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源?报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定
房号，交纳订金；?订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠，?购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品?最终解释权归开发商所有；附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明互联网团购促销活动策划方案主题：你有双十一、***有327一、活动背景借***电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3〃27定为***人自己的网购日，在协会网站打造一个“3〃27***网购日”专区页面，用于聚合展示各***企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从团购活动执行方案一、团购活动目的?在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；?针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；?主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；?同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应二、活动时间：2009年6月26日至8月20日三、活动主题：2009年XX“清凉夏日-团购优惠月”四、活动对象：淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位五、活动执行细则：、团购操作思路流程：1、团购房源及销售策略：对外针对团购特定栋号实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼
网络运营宣传推广方案
网络运营宣传推广方案 网络运营宣传推广方案 一、打造团退要想运营好一个网站，首先需要一支优秀的运营团队，网站运营团队主要成员包括：1、网站总负责人：对网站整体运营负责，具有较强的协调能力、组织能力、策划能力，还要有一定的网络关系和网络宣传技术，包括SEO，邮件宣传，软文等.;2、网站策划架构管理：网站的整体构架与内容优化;3、网页美工：网站的页面设计与制作，需要懂得PS和dreamweaver;4、后台程序员：实现后台的程序功能;5、网站推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站;6、网站营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品;7、网站编辑/信息管理：管理网站各个栏目的信息;8、网站内容撰稿人：提供网站所需的内容;9、用户服务职员：为用户提供相关服务;10、服务器维护职员：服务器的安全、网站相关功能提供;二、制定网站运营目标1、访问量目标。 2、注册用户数量。3、品牌要达到的影响力。4、网站的排名、PR等等。计划：以一年为周期计划实施前期目标。目标：打响网站品牌任务：提高网站的流量，培养客户的黏性；目标人群分析：根据企业目标人群的消费行为习惯, 兴趣和爱好等来制订网站推广的策略和方法。预算投入：要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果。效果监测：做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。策略：根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。三、网站运营的具体方法策略1、添加网页标题（title）。2、添加描述性META标签。3、在网页粗体文字（一般为文章标题）中也填上你的关键词。搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。 4、确保在你的正文第一段就出现关键词。搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词。但不能充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5-2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其它可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT标签或COMMENT标签里。 5、导航设计要易于搜索引擎搜索。
团购策划方案
团购策划方案 篇一：团购活动和推荐策划方案 团购活动策划方案 团购活动目的： ●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣； ●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。 活动主题： 团购活动正式启动 活动时间：11月6日-3月1日 活动地点：萃庭花园 接待地点：萃庭花园售楼处 组织方：伊馨房产经纪 活动说明： 通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！
利用我司有利条件，对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装； 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交； 团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。 具体实施如下： 总流程方案： 组织过程 11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，dm单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的dm派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力； 11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点
团购活动方案
团购活动方案 一、团购活动目的： ●在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ●快速回笼资金，解决开发商工程资金问题 ●针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过 团购形式，推广项目，达到最终销售目的； ●根据团购成交结果来制定开盘价格及策略 二、活动时间： 2014年9月20日至10月10日 三、活动对象： 刚性需求客户、意向客户和单位集体客户 四、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程：
对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套） 参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户 前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。 只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。（三）团购操作步骤： 1、释放团购信息 2、填写团购意向登记房源表 3、缴纳团购首付款并签订团购协议 （四）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。 1、付款优惠
1)一次性付款：8.5折； 2)银行贷款按揭： 8.8折； 五、活动工作安排： 六、物料准备：
团购申请须知 ?团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理；?团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源 ?报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳订金； ?订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受8.5折，贷款享受8.8折）， ?购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品（家电、家装优惠券等）。 ?最终解释权归开发商所有； 附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。 客户签名：
建材产品小区推广方案
建材产品小区推广方案（一） 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。 4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
网站运营推广计划及方案
目录 一、网站运营概述 (1) 1、网站运营概述 (1) 2、网站运营定位 (1) 3、优多网项目概述 (1) 4、网站运营的年度目标 (1) 5、网站运营的周期划分 (1) 二、网站运营计划 (2) 1、第一阶段4-6月 (2) 1.1、工作重点 (2) 1.2、四月工作计划 (2) 1.3、五月工作计划 (2) 1.4、六月工作计划 (2) 2、第二阶段7-9月 (3) 2.1、工作重点 (3) 2.2、七月工作计划 (3) 2.3、八月工作计划 (3) 2.4、九月工作计划 (3) 3、第三阶段10-12月 (3) 3.1、工作重点 (3) 3.2、十月工作计划 (3) 3.3、十一月工作计划 (4) 3.4、十二月工作计划 (4) 三、人员配置与分工 (4) 1、内部人员配置及分工 (4) 2、兼职人员配置方案 (4) 四、网站推广 (5) 1、推广手段 (5) 1.1、互联网 (5) 1.2、媒体 (6) 1.3、活动 (7) 1.4、广告 (7) 2、网站推广方案 (7) 2.1、A方案 (7) 2.2、B方案 (9) 五、考核目标 (9) 1、整站运营指标考核 (9) 1.1、外在参考指标 (9) 1.2、内部参考指标 (9) 1.3、合作推广 (9) 1.4、口碑传播 (9) 1.5、互动程度 (10) 1.6、活动促进指标 (10) 2、分项内容考核 (10) 六、运营预算 (10)
七、运营方案变更记录表 (11) 八、附件 (12) 1、方案 (12) 1.1网站策划方案 (12) 1.2、网站上线推广方案 (12) 2、表格 (12) 2.1、网站资料统计 (12) 优多网营运计划及方案 一、网站运营概述 1、网站运营概述 做运营，特别是网站项目的运营，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就的。它是需 要经过一个市场培育过程，不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效 的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候，需要一个段落一个段落的去考虑，而不是想到 这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确的整体发展方案与方向，而且团队 的集体思想也很重要，我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式，这是要干 成事业的基本法则。 2、网站运营定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，而优多网运营概念与一般意义上的网站运 营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合 网站内容生产和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的用户群体。 3、优多网项目概述 优多网项目从1月份以来经过了项目调研、项目立项、项目需求分析、项目业务策划阶段，目前网站项目正在进行紧张的开发，预计可以在6月18号上线公测。网站推广计划和推广方 案等也在积极的准备中。本运营方案针对优多网项目平台建设的具体功能特点，将部署网站项 目线下储备期和初期运营的各项工作，以此来实现优多网站项目的整体实施计划，完成网站各 阶段运营目标。 4、网站运营的年度目标 ?初步树立优多网站的品牌，使其在业界有一定的知名度和良好的口碑； ?构建一个稳定运行的、功能完整的、易于未来扩展的原创音乐互动小区平台； ?制作符合用户需求的、经常使用的产品内容。 ?至15年底实现网站注册用户数5万，争取有5千至1万的活跃用户 5、网站运营的周期划分 优多网是一个从无到有的过程，运营方案需要配合这一过程由浅入深展开，每个阶段的运 营目标都不相同，因此在项目的投入产出方面都具有一定的阶段性，为了实现今年的任务目标 及运营好网站，特根据实际情况我们划分三个阶段来进行运营。