2010湖南中原水岸新都项目佳兆业水岸新都东地块定位报告
住宅项目定位策划报告
万科顺义望泉家园项目初步定位策划报告本案定位基本思路项目现状分析：优势、劣势、机遇、威胁顺义区城市功能定位望泉家园主题概念定位目标市场定位目标客群定位本案初步产品定位和规划布局建议经济分析和营销推广（下一步深化工作）对本项目开发目标的理解1、规范和促进顺义区土地一级市场的健康发展；2、保证土地资源的合理利用和综合效益最大化；3、推动顺义区的城市化开发进程；目录一、用地开发条件及SWOT分析——从城市运营的高度把握总体方向二、顺义区城市功能定位——在大北京区域打造“顺义同核新城”三、望泉家园主题概念定位——“样板化”的新城市生活主义功能区四、望泉家园总体开发战略——循序渐进、逐步完善功能建设五、望泉家园整体定位——锁定目标市场和目标客群，开发优势产品六、总体规划设计初步建议——进行容积率拆分、错落布局七、C区开发策略及项目定位——首期开发必须与市场有效对接地理位置Ø本案位于顺义区仁和镇中心地区，交通便利。
从本案所在地出发，沿顺平路乘车15分钟可以到达首都国际机场Ø用地东侧为顺西路，地块东面是煤炭公司货场和石油公司Ø用地南侧为顺平路，规划中的二、三、四期用地都有一部分靠近顺平路Ø用地西侧为城市主干道顺义西二环规划范围（红线内为策划范围）A 区D 区C 区B 区E 区F 区G 区顺美服装厂已出让给渔阳公司的用地经济技术指标各项指标BCD E F G合计招标渔阳总用地面积（公顷）—14.75 5.4—101.6建设用地面积（公顷）19.8213.1 4.714.5010.27 4.5518.1184.4总建筑面积（万平米）26.6418.347.6717.3413.94 3.4617.20101.3住宅建筑面积（万平米）25.0418.347.6711.8411.54—13.387.3（86.2%）公建总建筑面积（万平米） 1.6—— 5.50 2.40 3.46 1.013.96（13.8%）容积率 1.34 1.4 1.6 1.20 1.360.860.95 1.2说明●C区招标地块已有规划意见书，因此指标确实；●其它地块以现有规划方案计算，整体容积率按1.2估算。
2010年鼎峰东莞长安咸西村地块前期定位报告 2010-127页
版块规划 1）通过北部中心区的建设，强化城镇 轴线，完善城镇功能，发展大型公共设 施，提升城镇形象和环境品质，形成文 化、行政、商业中心。 2）以现有的工业基地为基础，调整行 成向南拓展的城镇产业空间带，集中建 设南部沿海片区。
长安未来定位明确，发展前景光明，本案属于北部中心区； © Copyright Centaline Group, 2009
0
2447651
虎门
2084770
长安
1708690
厚街
1549650
塘厦
1348403
清溪
1553478
常平
1283993
大朗
1172271
石碣
1083011
寮步
1058583
大岭山
2008年生产总值首次超过200亿元，达到202.1亿元，同比增长14.6％。2009年更飙升到208亿元，平均年增长率稳定 的维持在14%以上；税收总额27.7亿元，增长17.0％；
COMPETITION：市场竞争分析
发展战略原则 市场分析 本体分析
潜在购买力分析
核心价值点导入 项目整体定位 物业发展建议
启动区策略
© Copyright Centaline Group, 2009
最佳容积率选取 整体规划布局建议
户型配比建议
Code of this report | 10
PART1:宏观经济环境
东莞经济3
中国楼市4
全球经济复苏脚步踉 跄
欧洲债务危机及其引发的财 政紧缩计划，或将对欧盟和 世界经济带来不利冲击；美 国失业问题令人担忧，美国 私人消费需求仍是推动世界 经济增长的重要力量； 近几个月全球经济继续扩张， 但扩张仍不平衡，美国就业 改善缓慢，有迹象显示中国 经济增长开始放缓，明年欧 洲经济增长前景不定。
佳兆业集团介绍ppt
2006——2008
蝉联深圳市年检房地产发展企业 实力第2名
2007
通过IPO前融资，引入国际知名 投资者
2009
12月9日，在香港联交所主板正式 挂牌上市，实现融资34.5亿港币
物业管理
佳兆业物业作为一家具备国家一级物业管理资质的企业，曾 荣膺“深圳最具竞争力物管”，“深圳物业服务企业综合实 力三十强”、“中国物业管理企业年度综合实力百强”、连 续两年荣获“中国物业服务百强企业”、“中国优秀物业服 务质量TOP10”荣誉称号。
三、 集团项目
集团项目目录
水岸系列
集团地产业务包含四条产品线： 水岸系列、丽晶港系列、中心系列、金翠园系列
获中国房地产上市公司投资价值 TOP10奖项
在海外成功发行票据融资3.5亿美元
企业历程
集团董事局 集团高管团队
企业架构
香集集集集集集集集集设集
港团团团团团团团团团计团
本投法财资行成采营客公项
部资律务金政本购销户司目
管发及管管及管管策服
发
理展审理理人理理划务
展
中部计部部力部部管部
部
心
部
资
理
源
部
部
公佳 司深 司可 司兆 圳 域
）开开开开有限 开开开询
有发发发发限公 发发发有
限有有有有公司 有有有限
公限限限限司
限限限公
司公公公公
公公公司
人力资源
佳兆业员工90%以上都具有大学本科以上学历，充满 竞争力的知识型团队让企业充满活力。
价值增长
34.3 193.3
某地产项目前期定位报告
路漫漫其悠远
顺德客户对购买别墅有情结，自住和投资需求两旺。
区 项目名 位称
产品
价格
销售情况分析
大 良
海骏达 ·康格
斯
独栋
8000
很大数量甚至开盘前 就已内部消化
无样板房，有模型／
大 兰乔圣 良菲
联排
7500 楼书／广告展示 12000 一期推出产品开盘当
客户视角：
天全部售罄
“以后别墅是越来越少了，一听说有卖的，大家都要去看”
买的客户以容桂本地的企业主为核心
，由于其价格较低，吸引了不少的大良及 其他区域的投资客；
路漫漫其悠远
市场 受到政策影响，未来市场的供应的别墅类 趋势 型以联排为主，有少量的类独立别墅；
区位 大良 大良 大良 大良新城 勒流 北滘 北滘 北滘 龙江 容桂 容桂
项目名称 海骏达·康格斯
金润花园 凯丽山庄 水悦城邦 兆辉项目 碧桂蓝城 海琴水岸 君兰高尔夫 佛奥棕榈园 东逸湾 美的项目
园林很重要，而且水对项目必不可缺
访谈客户中，100%肯定关注：
“水”，而且一定是“活水”
普通客户观点： 曾先生 某广告公司老板 现居于大良 “这里哪个项目没有水？当然罗，水也不一样，最差的那种就是个池塘。好一点 也要有个喷泉吧，最好的别墅就该是在水边上的，多少广告在说——水岸生活 ，这很现实的。”
某地产项目前期定位报 告
路漫漫其悠远 2020/4/4
容桂滨江东， 顺德的江岸城邦；
路漫漫其悠远
初步判断：
•在顺德别墅长期热销的市场状况下，充分利用江景资源 ，本地块适合采用别墅+高层的产品组合方式； •考虑到别墅市场与高层市场差异性较大，将分别对两种 物业的定位进行论述；
房地产项目定位报告
未来竞争分析
中海曲江项目
曲江大道 （城市重要干道）
往大雁塔 容积率约2
容积率4.31 约1700户
容积率3.89 约1500户
项目总占地约900亩，建筑面 积共150万㎡
其中别墅产品约16.2万㎡；
小高层产品约30-40万㎡；
高层产品约70-80万㎡；
32-33F高层
11-16F小高层
3F联排别墅、 双拼别墅
经济价值分析 大唐不夜城（大型商业MALL）一期工程将于08年完工，其中包含有大剧院， 届时区域成熟度将迅速提升。同时曲江新区管委会提出了“200亿元打造西部 第一文化品牌”的宏伟构想，提出了以30个重大项目为为载体，打造“大唐 盛境”，重塑大唐盛世风貌。
项目SWOT分析
项目优势 区位优势：曲江之于西安，相当于华侨城之于深圳。 项目地理位置优势：曲江核心、东邻大唐芙蓉园、南邻大唐文化艺术长廊——唐诗公 园： 规模优势及容积率优势，傲视曲江的纯粹低密度社区： 坡地地形更能发挥景观优势： 通过金地西安公司进入西安一年以来的宣传，市场已经对金地逐渐了解，加之金地曲 江·尚林苑的即将推出，将大大加深金地品牌在西安市场上的影响力。 芙蓉湖畔项目与尚林苑项目在政府关系、开发、营销推广上均可实现渠道共享及外围 关系统一协调，可节省大量的费用及提高开发效率
项目推广卖点：大规划楼体围合景观，大楼间距，大开间
公司愿景及实力分析
曲江高端住宅专家、西安高尚住宅打造者
通过金地在曲江的首个项目金地曲江·尚林苑的推出，金地成功
建立起城市高尚住宅打造专家的市场地位。同时拥有了曲江高尚 住宅开发的话语权。
芙蓉湖畔项目属性定位、市场站位 根据以上对于项目本身、项目价值、区域市场状况、竞争状况及公司实力愿景 的分析，得出本项目的属性定位及市场站位
房地产项目定位报告
应对措施
提升项目品质和服务水平，增强项目竞争力；加强品 牌宣传和推广，提高项目知名度和美誉度；开展差异 化营销，突出项目特色，吸引目标客户群体。
其他潜在风险点识别
地质条件风险
项目所处地质条件复杂，可能存在地质灾害等风险。
环境保护风险
项目开发过程中可能对周边环境产生影响，引发环保问题。
供应链风险
建筑材料、设备等供应链出现问题，可能导致项目延期或成本增加。
高层住宅
满足城市核心区域居住需求，提供高品质的 生活体验。
洋房
针对改善型客户，提供舒适的居住环境和优 雅的生活品质。
别墅
针对高端客户，打造独栋、联排等低密度住 宅产品，提供尊贵的居住体验。
商业配套
规划商业街区、购物中心等，满足居民日常 生活消费和休闲娱乐需求。
户型配比和面积区间设置
高层住宅
以一房、两房、三房为主力户型，面 积区间为60-120平米。
价格水平确定及调整机制
成本导向定价
根据项目开发成本、土地成本、建安成本 等，结合预期利润，确定项目基准价格。
A 市场调研与竞品分析
通过深入的市场调研，了解区域房 价水平、竞品项目定价策略，为项
目价格定位提供参考。
B
C
D
价格动态调整机制
根据市场变化、销售情况等因素，定期对 项目价格进行评估和调整，以保持项目的 市场竞争力。
，为项目后续开发和营销提供数据支持。
05
风险评估与应对措施
政策法规变动风险及应对
风险点
国家及地方政策法规的变动可能对房地 产项目开发产生不利影响，如土地政策 、税收政策、购房政策等。
VS
应对措施
建立政策法规跟踪机制，及时了解政策动 态，为项目决策提供依据；与政府部门保 持良好沟通，争取政策支持；在合同中约 定政策变动情况下的处理方式，降低风险 损失。
01模板-项目定位策划报告
818 1333 1992 1207 --
739 1247 1982 1182 --
90% 93.5% 99% 98% --
74 134 13 （2013为顺销期） 12 （2013为顺销期） 7月开盘认购800余套
XX区
本案
斋堂镇
TIPS: 文字描述地段区位、本案与主环线的距离、城市属性说明；此处用区域地图，标明主环线和主干道位 北 置关系。
Page 6
2.项目交通 报告逻辑框架
项目交通特征分析
交通路线由阜石路、莲石路行至六环后向北行驶至京拉路出口，向西驶入G109国道，由G109 国道顺行至斋堂东口右转，进入斋堂镇； G109国道是斋堂镇与北京市内连接的唯一道路； 公共交通：仅892路可连通市内苹果园地铁站；另外有m09线路为当地公交，行程8公里。
4.
5.
TIPS:
为了熟悉市场供需、市场的产品特征和走势、价格水平以及发展趋势。
市场预判
价值梳理
- 12 -
1.政策分析 报告逻辑框架 当前政策环境说明及预判
温家宝2月20日主持召开国务院常务会议，发布“新国五条”调控政策，3月1日，“新国五条”细则正式出台， 对稳定房价、抑制投机投资性购房提出新规定：
北
中国邮政储蓄 斋堂中学 北京农商银 银行斋堂支行 行斋堂支行 斋堂镇卫生中心 斋堂镇政府 门头沟区斋堂地 税所办税服务厅 斋堂中心小学 斋堂农贸市场 北京市公安局门头 沟分局斋堂派出所 门头沟区斋堂地税所 斋堂文化公园
地块临近斋堂镇中心区域，政府办公楼较为集中； 当地主要生活配套集中在周边； 周边教育、医疗、消费购物水平基本均为满足当地村民 生活为标准；
3
报告逻辑框架
房地产项目市场定位报告模板
房地产项目市场定位报告模板目录第一部分项目决策背景及摘要 (3)一、外部环境 (3)二、内部因素 (3)第二部分项目地块整体情况分析 (4)一、地块位置 (4)二、地块现状 (4)三、项目交通出行状况 (4)四、项目周边社区配套 (5)五、项目周边环境（根据个案特性描述，没有的可以不写） (5)六、市政配套（都要说明距宗地距离、接入的可能性） (5)七、主要经济技术指标 (5)第三部分市场分析 (6)一、宏观市场 (6)二、房地产市场 (6)三、区域房地产市场 (6)第四部分项目地块SWOT分析 (7)一、项目地块优势分析 (7)二、项目地块劣势分析 (7)三、项目机会点分析 (7)四、项目威胁点分析 (7)第四部分项目市场定位分析 (8)一、项目定位的原则、战略与蓝图 (8)（一）、基本原则 (8)（二）、战略构想 (8)（三）、小区蓝图 (8)二、项目整体定位 (8)（一）、我们的项目是什么样的住宅？ (8)（二）、定位论证 (8)三、市场地位定位 (9)四、小区功能定位 (9)五、形象定位 (9)（一）、我们的住宅以什么样的形象出现？ (9)（二）、定位论证 (9)六价格定位 (9)七户型面积配比定位 (10)八目标客户定位及分析 (10)九小区配套功能的定位 (11)第一部分项目决策背景及摘要一、外部环境1、城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响，如：交通捷运系统的规划与建设、城市功能规划与布局、局部区域开发重点、政府重大政策即将颁布等；2、宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位。
3、项目渊源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技术区生活住宅配套、文化园、政府重点工程等。
二、内部因素1、项目启动对公司未来几年发展战略、发展规划的意义（一般3—5年），在公司发展中的地位（是否核心项目），如石家庄水泵厂项目要说明该项目对公司再省内发展布局的重要战略意义；2、公司进入重点区域市场、项目合理布局，对公司提高市场覆盖率、提升品牌形象、降低经营风险、扩大社会影响力的作用；3、从公司未来的利润需求、可持续经营等角度描述立项的意义。
2010深物业大朗地块项目定位及开发建议报告144P
什么客户会选择在此置业，他们需求什么类型产品？
3. 如何提升价值，实现高目标？
打造一个什么样的社区，以什么方式来实现增值？
4. 在营销上如何取得突破？
如何建立起与客户之间沟通的桥梁，引爆市场？
2
占位思考
松山湖还是大朗物业？
[松山湖的价值] [项目占位思考] [项目属性定位]
下一站：东莞
深港壹號
新华城 海南新达大厦 俊峰丽舍
御花园
廊桥花园
彩天怡色
风和日丽
上海田园都市
物业时代新居
福昌大厦
皇御苑
国贸大厦
福民大厦
天安国际大厦
深物业地产，起于1982
发展商期许：打响品牌、降低风险、高价快销
深物业多年来扎根深圳，进入东莞将成为全国战略的重要一步
➢ 打响品牌：作为深物业进入东莞的第一个项
3
客户需求
项目客户来自哪里？
[松山湖市场] [大朗市场] [客户问卷调查] [客户访谈]
松山湖市场
松山湖资源型豪宅区
凭借优越的松山湖景观资源，沿松山湖开 发的松山湖1号、锦绣山河、长城世家 成为东莞顶级的豪宅项目，别墅、高 端洋房是主要产品类型
保利进军松山湖，三足鼎立
万科、光大、长城地产云集松山湖，9月保 利地产进军东莞市场，勇夺松山湖地 块，看好松山湖发展前景。
碧桂园 碧水天源 东方银座 格林上院
大朗 松山湖北·别墅世家 大朗 松山湖东·城中别墅 大朗 松山湖东·中心城 大岭山 松山湖西·生活大城
瑞峰思考
“松山湖东”、“松山湖北”的概念只是简单的借势，并不能令其成为
真正的松山湖物业，对项目的价值提升有限。而本项目的位置 特殊，我们认为有四大理由令其具备成为“ 真正松山湖物业”的条件。
房地产项目定位报告
高层小高层多层销售价格
高层 3127
小高层 3154
多层 2532
高层供应和销售的比例较少，但随着沁水新城和水岸东方高层的 供应，这一局面会有所改观。
35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
5.00% 0.00%
半坡项目 产品定位报告
二零零六年二月
前言
本定位报告经过前期对市场和项目的认真分析与反复讨论，结 合对周边潜在客户，包括周边项目看房客户的问卷调查工作，找出 市场的机会点，得出项目的各项定位，从而形成本项目定位报告。
文中未尽之处，敬请指正！
尚美佳机构 2006年2月18日
第一 部分
地块情况
地块现状介绍
四房及以上 5%
一房一厅 6%
三房二厅二卫 26%
二房一厅一卫 10%
三房二厅一卫 15%
二房二厅一卫 21%
二房二厅二卫 17%
从市场售价上来看，小高层由于质量和居住品质最好，因此售价 最高，由于区域内多层整体上的品质要远低于高层和小高层，因此售 价也要低很多。
单位：元/平方米
3400 3200 3000 2800 2600 2400 2200 2000
第二次市调交叉分析客户需求户型
户型 二房二厅一卫 二房二厅一卫 二房二厅两卫 三房二厅一卫 三房二厅两卫
四房及复式
面积区间M2 80-90 90-100
100-105 110-115 120-130 140-165
总价承受能力 20-22.5万 22.5-25万 25-26.25万
27.5-28.75万 30-32.5万 35-41.25万
工作收入相对稳定，需要购置物业改善现有居住条件