万科金色城品蓄客方案
某地产房地产金色城品策划提案
某地产房地产金色城品策划提案介绍金色城是某地产房地产公司旗下的一个高端住宅项目，位于该城市黄金地段，周边配套设施完备，交通便利。
本文档旨在提出金色城的品牌策划方案，通过有效的市场推广和品牌建立，提升金色城在目标市场的知名度和美誉度。
目标市场为了更好地定位目标市场，我们对金色城周边人口进行了调查和分析。
通过这些数据，我们得出以下目标市场：1.高收入人群：金色城的定位是高端住宅项目，主要面向高收入人群。
这群人通常追求高品质生活，有较强的购房能力。
2.家庭购房人群：金色城的住宅户型主要适合家庭居住，所以我们的目标市场也包括有孩子或者拥有结婚打算的夫妇。
3.投资者：考虑到金色城的地理位置和潜在升值空间，我们也希望吸引一些对房地产投资有兴趣的投资者。
品牌定位基于目标市场的调研结果，我们确定将金色城定位为“高品质、舒适、家庭友好型的住宅项目”。
1.高品质：金色城拥有优质的建筑材料和精良的施工工艺，致力于提供高品质的生活环境。
2.舒适：金色城所提供的住宅户型设计合理，室内空间布局科学，为业主提供舒适的居住体验。
3.家庭友好型：金色城内部将配备家庭娱乐设施、安全设备等，为家庭业主提供便利和安全。
品牌传播为了提高金色城的知名度和美誉度，我们将采取以下品牌传播策略：1. 广告宣传在目标市场的主要媒体上，投放金色城的广告宣传，包括平面媒体、电视、网络等。
广告语言简洁明了，突出金色城的高品质和舒适性。
同时，我们将邀请有知名度的公众人物担任金色城的形象大使，增加品牌的影响力。
2. 线上宣传在互联网上建立金色城的官方网站和社交媒体账号，用以展示金色城的项目信息、户型介绍、购房流程等。
我们还将定期发布相关内容，如购房攻略、设计理念等，吸引潜在客户的注意，并与他们保持有效的沟通。
3. 线下活动举办一系列线下活动，如开盘仪式、项目参观、购房咨询会等。
通过这些活动，会吸引更多的潜在客户和投资者前来了解金色城，并提供详细的解答和协助。
房地产蓄客方案
房地产蓄客方案在竞争激烈的房地产市场中，吸引客户成为了每个房地产公司追求的目标。
蓄客方案是指通过不同的策略和方法，有效吸引和留住潜在客户，并转化为实际购房者的一系列计划和行动。
本文将探讨一些有效的房地产蓄客方案，帮助房地产公司增加销售和提高市场竞争力。
1. 建立强大的品牌形象在房地产行业中，拥有一个强大的品牌形象非常重要。
通过打造独特而令人印象深刻的品牌形象，房地产公司可以吸引更多的潜在客户。
这可以通过精心设计的标志、广告、宣传资料和网站来实现。
品牌形象应该与公司的核心价值观和使命相一致，以建立长期的信任和忠诚度。
2. 提供优质的客户服务客户服务是吸引潜在客户的关键因素之一。
房地产公司应该确保在购房过程中为客户提供优质的服务。
这包括及时回应客户的查询和需求，提供准确的房地产信息，帮助客户解决问题，以及在签订合同和购房手续方面提供专业的指导。
通过提供卓越的客户服务，房地产公司可以树立良好的口碑，并吸引更多的潜在客户。
3. 制定个性化的营销策略个性化营销是房地产蓄客方案中非常重要的一部分。
房地产公司可以通过研究目标市场的需求和兴趣，制定个性化的营销策略来吸引潜在客户。
这可以包括定向广告、社交媒体推广、参加房地产展览会等。
个性化营销可以帮助房地产公司与潜在客户建立更紧密的联系，并提高购买意愿。
4. 提供有价值的内容营销内容营销是通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的一种营销策略。
房地产公司可以通过撰写相关的博客文章、发布购房指南、制作房屋装修指南等，向潜在客户提供有价值的信息。
这不仅可以帮助客户更好地了解购房过程和相关知识，还可以树立房地产公司的专业形象，并吸引更多的潜在客户。
5. 与合作伙伴建立合作关系与合作伙伴建立合作关系是房地产蓄客方案的另一个重要组成部分。
房地产公司可以与房屋装修公司、金融机构、地产经纪人等建立合作关系，共同向潜在客户提供更全面的服务。
通过与合作伙伴合作，房地产公司可以扩大其服务范围，提高客户满意度，同时吸引更多的潜在客户。
房地产蓄客活动方案
房地产蓄客活动方案1. 背景介绍随着房地产市场竞争日益激烈，开发商越来越注重以有效的方式吸引更多的潜在客户。
蓄客活动是一种常用的房地产市场营销策略，旨在吸引潜在客户、建立持久的客户关系并提高销售率。
本文将介绍一种高效的房地产蓄客活动方案，以帮助开发商实现房地产销售目标。
2. 目标与目的该蓄客活动方案的主要目标是吸引潜在客户、建立稳定的客户关系和提高销售率。
具体的目的包括：•吸引潜在客户参与活动，增加品牌知名度；•建立客户数据库，为后续营销活动提供资源；•增加销售机会与客户转化率。
3. 活动策划与准备3.1 确定主题与形式活动主题应与目标客户群体及房地产项目的特点相匹配。
可能的主题包括“东方花园生活体验”、“海滨豪宅品鉴会”等。
活动形式可以是线上或线下，根据项目定位和预算灵活选择。
3.2 确定活动时间与地点活动时间应根据目标客户的时间安排来确定，避免与其他重要活动冲突。
有必要提前准备足够的时间来策划、宣传和组织活动。
活动地点应根据目标客户的偏好以及项目位置来选择。
3.3 筹备物资与人力资源根据活动规模和预期参与人数，准备所需的物资，如活动资料、咨询表、宣传册等。
同时，确保有足够的人力资源来组织和管理活动，如项目销售人员、活动组织者、媒体宣传人员等。
3.4 制定活动预算为活动制定预算，涵盖宣传费用、场地租赁、物资采购、礼品采购、人力资源等各项费用。
预算应合理安排，在活动效果与成本之间寻找平衡。
4. 活动执行与推广4.1 宣传活动通过多种渠道宣传活动，如社交媒体、电视广告、户外广告、传统媒体等。
同时，与各大房地产平台合作，利用他们的渠道推广活动。
4.2 吸引目标客户通过目标客户群体常用的社交渠道宣传活动，如微信群、微博、朋友圈等。
利用各种形式的优惠、抽奖等方式，吸引目标客户参与活动并提供联系方式。
4.3 举办专题讲座或讲解为了吸引更多有购房意向的客户，举办专题讲座或讲解，介绍项目的各种优势和特点。
同时，邀请专业人士分享相关的房地产投资知识，并提供问答环节以解答客户的疑问。
房地产蓄客活动方案
房地产蓄客活动方案【篇一：蓄客活动方案执行思路初稿2-19】xxx蓄客活动方案一、背景/目的 a.背景：xxx201年开发项目26个，竞争之激烈，在xxx县城置业客户量有限的前提下，20几个项目争抢有限的置业客户，项目竞争将更多停留在区位、产品、价格以及营销竞争。
b.目的树立项目品牌及影响力以及提升项目市场预期价值提升，最终达到项目蓄客目的，营造项目展场及项目现场【销售中心开放后】天天有客源、周周有人气。
二、活动形式 a.活动形式构想思路结合项目客群特点，未来客群及业主为中青年家庭群体，关注小孩、关注教育等特点，同时主管达到营造下一代对居住家园社区的憧憬，我们未来美好的家园，有园林、有社区、有管理，以及山、水资源的享受与体验【爬山、游湖】，升华未来到未来发展趋势区域必在项目区域九星湖区域；xxx以性价比最佳的未来美好家园社区楼盘。
选xxx、圆未来下一代的梦想！ b．活动形式少幼儿选秀活动海选→初赛→决赛【半决赛】成为系列活动，达到1-2个月时间周周活动、周周现场有关注，达到项目展场【销售中心现场】人气及项目推荐的目的。
三、活动主题九星大道＆xxx之星主办单位：xxx县委宣传部、xxx教育局承办单位：/xxx/xxx电视台支持单位：县少年宫培训机构支持媒体：xxx电视台、xxx本地报纸四、组织形式及发动报名a．以县宣传部发函、教育局发函面向社区组织报名参与； b．同时联系县城联系学校推荐【含乡镇小学、幼儿园等】； c．发动与联系县城少幼儿培训机构推荐；d．发动2-3小时车程距离的城市【肇庆、广州、佛山甚至深圳】的xxx籍贯满足年龄条件的少幼儿参赛【达到宣传推广返乡置业群】附：报名表六、活动组织时间安排评委安排八、奖项设计备注：为吸引社区关注与少幼儿家长、教师参与度的积极性，奖项设置10强、5强、冠军、亚军、季军层层奖项；奖金金额暂设。
九、活动场地选择 1.报名现场咨询xxx阳光时代广场展场现场报名+乡镇集中地点、时间段报名【每乡镇2天报名时间】2.海选活动赛场安排销售中心开放前安排阳光时代广场；请活动公司安排场地预算布置【主舞台及座椅数量预估】；销售中心开放后安排销售中心现场广场区域。
上海万科金色里程二期英伦联排项目活动策划方案
正视图
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活动环节设想 活动当日策划
舞台效果图
侧视图一
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活动环节设想 活动当日策划
舞台效果图
侧视图二
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活动环节设想 活动当日策划
主持人推荐
男主持人推荐——卫啸
➢中华稚星全国新星选拔大赛 ➢百事可乐2003年年终派对 ➢可口可乐街头篮球主持 ➢蔡依林新闻发布会 ➢菲亚特汽车新车发布会 ➢2006年游戏展网易主持 ➢强生医药器械年会 ➢喜力啤酒酒吧热舞派对 ➢虎牌啤酒亚洲文化巡游 ➢日本NEC电信集团中国区推广 ➢宾利上海车展新闻发布会 ➢虎牌晶纯啤酒发布会 ➢西上海高尔夫年会 ➢上海国际音乐嘉年华 ➢2007马克华菲激战之星总决选
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39
活动环节设想 活动当日策划
奥沙利文海报参考图
英式马甲参考图
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40
活动环节设想 活动当日策划
高尔夫球杆参考图
相框形象参考图（画面为 主题字：运动着的绅士）
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41
活动环节设想 活动当日策划
返回销售中心
样板房底楼
➢ 管家引领来宾登上劳斯莱斯老爷车 ➢ 销售人员向有购买意向的来宾发放抽奖券，并告知抽奖券的使用时间 及方法
人员配合烧烤美食，来宾可随意享用美食
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44
活动环节设想 活动当日策划
派对环节
钢琴演奏
➢艺术家在主舞台上演奏英国著名作曲家毕夏普谱曲的英国名曲《甜蜜 的家庭》 ➢艺术家精湛高超的弹奏技艺使现场观众很快的融入美妙的乐曲中，仿 佛切实来到英国体验与家人一起甜蜜温馨的生活 ➢来宾可边享用自助烧烤美食，边观看演出
目录
活动目的 活动主题
活动环节设想
活动流程建议
房地产蓄客策略
二、营销节点蓄客
常见的营销节点如下： 售楼处开放 样板间/实体样板间开放 示范区开放 会所营业 主体封顶 交房/实景园林呈现
二、营销节点蓄客
➢售楼处开放
利用项目售楼处开放这一重大销售节点，举行与项目调性相符的公关活动， 以扩大影响、吸引眼球、聚集人气，为项目正式销售造势，为正式销售蓄客。
二、营销节点蓄客
财务人员上班时间： 上午： 9：00—12：00点
下午： 13：30—17：00点
四、认筹蓄客（蓝山范例）
认筹6天，名额满为止
认筹工作排期
认筹排号装户
开盘
1日 装户
3日 初装户
4日
6日
再装户及引导
9日 装户调整
10日 11日
12日
装户确认提供摇号 顺序号
8月12日
8月22日
8月25日 8月25日
待定 9月6日
一、会员制蓄客
• （一）单纯会员制
（一）单纯会员制 单纯会员制是最早的客户资源管理模式之一。单纯会员制的办理手续一般都比较简 单，只需通过填写入会表即可办理会员卡。办理此会员卡为免费，且属于非盈利性质 的。单纯会员制也分为两种：第一种为企业的会员制，第二种为单一楼盘的会员制。
企业的会员制，重在建立品牌忠诚度 在目前的楼市中，建立时间较长、相对比较活跃的“会员制”主要存在于有较高知名度
二、营销节点蓄客
➢交房/实景园林
通过开展交房活动，以此增强项目与业主之间的关系，维护业主满意度， 提升项目的品牌形象，同时促进老带新。同时通过交房活动营造楼盘诚信 口碑，及并充分挖掘老客户这一潜在市场，促进项目剩余房源的快速去化。
三、营销活动蓄客
常见的营销活动如下： 节假日 周末暖场活动 事件营销
万科金色城品个案分析
来访客户家庭
来访客户年龄
来访客户置业次数
来电客户分析
来电客户主要集中在大城东范围，与到访客户区域属性相匹配，多为东方新城、建材路、十陵居多，及东2环沿线位置（以户外及路名牌渠道获知 ）居多，其次2级城市来电均为网络知晓；渠道方面以户外大牌占绝对比导，其次在关注点上多以价格和项目区位为主。
8869
项目开盘至今共计推出3栋住宅，合计726套，销售6个月后，产品共计去化338套，去化率53.44% 整个项目去化较好产品主要集中在87㎡套三产品上，因产品面积及位置划分原因导致开盘多次售罄； 滞销产品集中在3#、4#临街套二产品上，成洛大道造成灰尘及噪音的硬伤严重，客户抗性极大；
整体来看，从6月15号推出3#后，临街5、6号房位因位置所局限，成洛大道造成的硬伤，使得该位置房源出现滞销； 7月推出4#产品，因价格有一定上浮，加上蓄客量不足，前期客户消耗殆尽，后续客户扩容未及时跟上，导致顺推产
主要竞品 次要竞品
大面板 块
元/㎡，且均为正常赠送附加值，附加值及价格竞争优势较弱；
次要竞品
项目凭借品牌和项目自身突围市场，以项目影响区域，创
造属于自己的影响力。
周边多为低总价、高附加值项目，竞争激烈
项目名称 海上海 蓝光锦绣城 摩玛新城 紫提东郡 占地面积 119 133 170 33 建筑面积 25 44 60 10 在售主力户型（帄米） 69套二-93套三 55可变套二-95可变套三 92可变套三-125可变套四 63套二-83套三 附加值 情况 无 5-9% 4-5% / 惠后均价（元/帄米） 8700 8845 8368 7800
时间 13.6.15 13.7.20 房源位置 3# 4# 梯户比 2梯8户 2梯8户
上海万科悦城XX年六月蓄客阶段工作汇报
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月3日星期三
目录
➢ 阶段工作 ➢ 销售目标 ➢ 客户分析 ➢ 推广计划 ➢ 信息释放
学习改变命运,知 识创造未来
上海万科悦城XX年六月蓄客阶段工作汇报
阶段工作
学习改变命运,知 识创造未来
上海万科悦城XX年六月蓄客阶段工作汇报
电视广告计划蓄客量（来电30通，来访20组）
星地产投放套餐： 4分钟专题——7.5 新闻口播 电视硬广 第一地产记者探盘： 记者探盘节目——7.5
学习改变命运,知 识创造未来
上海万科悦城XX年六月蓄客阶段工作汇报
电台广告计划蓄客量（来电80通，来访30组）
选择调频101.7 投放周期6.24-7.14 6.20完成文案 6.21录制完成
学习改变命运,知 识创造未来
上海万科悦城XX年六月蓄客阶段工作汇报
置业周期&预算
数据解读：表示会在1个月内买房的客户比重最大，达到38%。而预算以160万以 下居多，170－180万预算的仅占到6%。
结论：绝大多数客户置业表示会在三个月之内购房，但预算并不高，符合首置客 户的基本特征。
学习改变命运,知 识创造未来
团购频道
团购单页
团购频道
团购列表页广告位
团购频道
团购单页今日其他团购
团购频道
团购单页其他城市团购
投放数量
1期（2个月）
上线档期（2周） 上线档期（2周） 上线档期（2周） 上线档期（2周） 上线档期（2周） 上线档期（2周） 上线档期（2周） 上线档期（2周） 上线档期（2周）
6-7月 六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
房地产前期蓄客方案
房地产前期蓄客方案一、背景介绍在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，房地产企业需要制定一套前期蓄客方案，以吸引潜在客户并提高销售效益。
本文将为您介绍一种可行的房地产前期蓄客方案。
二、目标客群定位首先，为了将有限资源运用到更具针对性的推广上，房地产企业需要准确定位目标客群。
通过市场调研和数据分析，确定目标客群的年龄、收入水平、购房需求等关键指标，从而为后续的蓄客工作提供指导。
三、精准营销策略1. 线上推广通过建立官方网站和社交媒体平台，展示房地产项目的优势、特点和最新动态。
同时，通过SEO优化、内容营销和在线广告等手段，提高网站和社交媒体的曝光度，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传利用传统媒体、户外广告、地铁广告等方式，将房地产项目的信息传播给更广大的人群。
同时，举办线下活动如展览、推介会等，邀请潜在客户参与，加深对项目的了解和兴趣。
3. 数据分析通过对线上和线下推广活动的数据分析，了解客户的点击、转化、购买等行为习惯。
根据分析结果，优化推广方式和渠道，提高推广效果和转化率。
四、优质服务体验1. 定制化需求了解客户的具体需求和购房意向，提供个性化的购房方案和解决方案。
通过与客户的紧密沟通，确保客户满意度和购房体验。
2. 提供专业咨询设立在线咨询及客服平台，为客户解答购房相关问题，提供专业的房地产咨询服务。
同时，提供现场看房、样板间展示等方式，让客户更直观地了解房地产项目的质量和特点。
3. 后续关怀购房过程并不是一次性的交易，房地产企业需要在客户购买后继续关注和提供售后服务。
例如，及时解答客户的疑问、处理投诉，为客户提供便利的物业管理服务等。
五、口碑营销策略1. 优质项目推介通过客户案例、口碑分享等方式，向潜在客户展示优质项目的真实效果和购房体验。
利用客户的满意度和口碑影响力，吸引更多客户的关注和购买意愿。
2. 社区参与积极参与社区活动和公益事业，树立房地产企业的良好社会形象。
通过与当地社区的互动，增强企业与客户之间的信任和联系。
房地产蓄客方案范文
房地产蓄客方案范文
房地产行业是一个竞争激烈的行业，蓄客是每个房地产经纪人都需要
掌握的重要技能。
下面是一个针对房地产蓄客的方案，帮助经纪人增加客
户数量和销售业绩。
1.精确定位目标客户群体：了解自己所在区域的目标客户群体是成功
蓄客的第一步。
通过研究区域内的人口构成、收入水平、购房需求等因素
来确定潜在客户。
例如，可以针对高收入人群或首次置业购房者等特定目
标群体进行定向蓄客。
2.积极利用社交媒体：社交媒体是一个非常有效的蓄客渠道。
经纪人
可以利用各个社交媒体平台的定向广告功能来展示自己的专业能力和服务，并吸引潜在客户与其互动。
通过定期发布有关房地产市场和购房攻略的内容，吸引更多目标客户关注和求助。
3.与行业专家合作：与房地产行业的专家合作，可以为经纪人提供更
多的客户资源。
例如，与银行、装修公司、律师事务所等建立战略合作关系，让专家帮助经纪人推荐潜在客户。
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万科金色城品项目组 2013年4月
1
推售货源梳理
2
本案客群定位
3
市场分析
4
蓄客任务分析
5
蓄客策略及执行
推售货源梳理
本次计划推出3、4栋所有房源，共计500套，面积72-78㎡精装小户型，一 层八户，分别为27层和33层，为首置、首改产品。
3、4栋房源预估表
套型
建筑面积
户数
套二 套三
发布媒体：成都商报 日期：2011年5月26日 星期四 版面：半版
4月18日，海上海“寻找许文强”地铁秀正式启动，由演 员扮演的“冯程程”身着上世纪20年代上海滩古典旗袍“穿越” 而来，吸引了无数市民关注，也勾起了人们对20多年前《上海 滩》电视剧的无限怀想。据悉，仅持续两天的该活动，有数万 市民通过微博方式积极参与，并迅速在成都掀起了一股海派文 化热潮，而位于东部新城的“海上海”楼盘，也瞬间成了成都 市民聚焦的对象。
41-50
208
327
127
27%
43%
17%
50% 数量 45% 比例 40%
35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 50以上
39 5%
魅力09年成交客户的家庭结构主要为小太阳之家，占比31%；其次为青年之家，占比20%；青年持家和 后小太阳家庭在整体成交客户中占比相近；
成交客户的年龄主要分布在31-40岁，占比43%；其次为25-30岁，占比27%。由于今年项目主要以首改 或再改需求为主，客户年龄层次普遍偏中青年实力群体。
阳光100米娅中心
销量 均价
45 9502.35
91 9020.74
154 8864.75
148 9082.18
87 9201.14
蓝光锦绣城
销量 均价
84 7186.38
135 6849.86
282 7357.97
165 7595.91
111 7590.32
首创百朗峰
销量 均价
6 7500
15 7598.23
50
5% 0
0% 外地
1天
110
数量 370
12%
比例 45%
成交客户成交周期情况
50% 数量 45% 比例 40%
35%
30%
2-3天
4-7天
25%
20%
15%
10%
5%
0%
一周至半 月
半月至1月
1个月以上
86
104
126
85
60
10%
13%
15%
10%
7%
09年魅力成交客户居住区域主要集中在城东，占比34%；其次为省内二级城市客户，占比21%；城南、市中 心和外地的客户占比相当。整体来看，项目地缘属性较强，同时二级城市客户基数较大；
潜在竞争项目——荣盛紫提东郡简介
项目地址 总占地面积
成都东三环万科 路东段
开发商
22148平方米 总建筑面积
成都荣盛伟业房 地产开发有限公 司
103905平方米
销售区间
63-83㎡
建筑形态
住宅、普通住宅
容积率
2.90
装修状况
清水
开盘时间
7月中下旬
一批次推售产品 63-83㎡
一批次推售价格 待定
绿化率 层高
数据来源：2012年1月-2013年4月22日备案数据
近半年来，销售最好的竞品项目月均去化280余套
近半年（2012年10月至2013年3月）竞品项目月度供销情况
项目
10月
11月
12月
1月
2月
朗诗绿色街区
销量 均价
30 9609.72
17 9160.17
98 9414.32
65 9321.54
28 9429.89
时间
2013年4月
2013年5月
2013年6月 2013年7月 2013年8月
朗诗绿色街区
尾盘销售
阳光100米娅中心 首创百朗峰 蓝光锦绣城 摩玛新城 海上海
荣盛紫提东郡 本案
开盘
尾盘销售
持续销售
持续销售（每月推一次盘，推100套左右）
4.20开持盘续
持续销售
亮相
开盘
开工
蓄客
持续销售
蓄客
开盘
开盘 持续销售
从项目竞争格局来看：
与主要竞品相比，本案更具备品牌优势、产品优势、价格优势。 与次要竞品相比，本案更具备品牌优势和产品优势。
1
推售货源梳理
2
本案客群定位
3
市场分析
4
蓄客任务分析
5
蓄客策略及执行
蓄客节点铺排
4.15
5.5
5.10
6.8
6.15
重要 节点 推广
渠道
进场 线上推广启动
收取诚意金
开盘
微博、QQ群、论坛
比例 23% 33% 5% 5% 4% 2% 2% 9% 3% 6% 3% 2% 1% 1%
问卷客群调研分析
根据4月22、23日两天150份问卷分析得出结论如下：
1、客户年龄：大部分客户年龄为25-40岁，占比82%；其次为40-50岁，占比15%； 2、客户家庭结构：大部分客户家庭结构为青年之家，占比40%；其次为小太阳之家，占比28%； 3、客户职业：大部分客户为国企及事业单位职员及教师，占比52%；其次为私企老板，占比25%； 4、客户居住区域：客户居住区域多为十陵及西河，占比68%；其次为锦江区客户，占比23%； 5、客户工作所在区域：客户工作区域多在东门，占比38%；其次为市中心，占比21%； 6、客户家庭年总收入：年收入在5-10万、10-20万为多数，分别占比37%及33%； 7、客户购房目的：客户购房多为自住，占比85%； 8、客户置业次数：大部分客户为首次置业，占比58%；其次为2次置业，占比23%； 9、客户购房看重因素：多数客户看重品牌，占比35%；其次为产品户型，占比21%； 10、客户意向户型：套二户型占比65%，套三占比35%； 11、购买意向总价：大部分客户意向总价为65-70万，占比48%；其次为70-75万，占比28%； 12、客户意向楼层：大部分客户意向楼层为8-15层，占比 31%；其次为7层以下 ，占比25%； 13、准备购房付款方式：按揭首付3成占多数，占比41%；其次为5成及以上，占比35%； 14、客户清水房、装修房倾向：喜欢清水房客户占多数，占比62%；
可类比项目客群分析
350 300 250 200 150 100 50
0 东
数量 304 比例 34%
成交客户居住区域分布
南
西
北 市中心 省内
122
49
18
106 191
14%
5%
2% 12% 21%
40% 400
数量 35% 350
比例
300
30%
250 25%
200 20%
150 15%
100 10%
东门主要商圈、十陵镇派 单
销售
电销、行销、以团购名义 进行客户登记，优惠 0.5%
电销、行销、短信、以团购名义进行客 开始收取两万诚意金，转
户登记，优惠0.5%
VIP卡、优惠1%
活动
团购客户推荐会
暖场活动、团购VIP客户 专场活动
70-130㎡
销售价格 预计9500元/㎡
车位比
约1：1
层高
19-32F
装修状况
清水
开盘时间 2013年5月初
物业公司
成都上实锦绣物业 服务有限公司
一批次推 售产品
3#楼：两梯六户，19层，一二层挑高，共计102户 5#楼：两梯六户，32层，一二层挑高，共计180户
潜在竞争项目——海上海电销户型
潜在竞争项目——海上海推广动作
十陵兵工厂、成都大学、 鞋厂、拆迁小区等大客户 拓展及十陵镇大范围派单
事件营销、报媒、户外、公 交站台、社区灯箱、微博、 QQ群、论坛、电视购物、 淘宝等
报媒、户外、公交站台、 社区灯箱、微博、QQ群、 论坛、电视购物、淘宝等
万科东门项目拓展、东门主要商圈、楼 盘、拆迁小区、十陵企事业单位、小区
拓展
成交客户置业比较看重项目的万科品牌，占比 33%，其次为户型，占比23%。
200
35%
数量
150
成交客户置业看重因素
比例 30% 25%
20% 100
15%
50
10%
5%
0
0%
户 型
万 科 品
性 价 比
升 值 潜
规 模
发 展 前
规 划
小 区 环
地 理 位
周 边 环
物 管
交 通
优 惠
实 景
数量 123 180 29 28 23 11 11 51 14 34 19 12 3 7
350000 300000 250000
周边项目供销情况表（2012,1-2013,4）
9485.81
9048.89
7138.24
7047.91
7754.82
200000
150000
100000
50000
0 朗诗绿色街区 阳光100米娅中心 蓝光锦绣城
首创百朗峰
摩玛新城
供应面积（㎡）
销售面积（㎡）
均价（元/㎡）
30.67% 31-32F
潜在竞争项目——荣盛紫提东郡典型户型
小结
产品：
项目为品质快销型72平米、87平米为主，且为精装产品；
客户：
根据竞品来看，区域主要竞品吸纳大量城区挤压客户，而次级竞品区域项目则是以消化地 缘性客户为主；