市场“赢”销,厉兵秣马在淡季
淡季市场销售五大策
奇迹总是在不远处等你，关键看你的观念和策略到不到位所谓"淡季"是相对于旺季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。
很多产品都有所谓的淡旺季之分，例如饮品、食品、空调、服装等。
每年的10月末到次年的3月初，饮料市场进入了消费淡季，产品销售停滞、现金流量骤减、经销商态度消极等情况会出现。
每年的农历八月十五前后，月饼的销售异常火爆，而一旦中秋节过去，月饼便无人过问。
服装也是如此，冬装、夏装的界限十分分明。
而对于空调而言，夏季是销售热潮，冬季的消费热情则被冷冻。
"淡季"，其实是一个并不准确的概念，因为"只有疲软的产品，没有疲软的市场"。
如企业一味地相信淡季，在淡季无所作为，认为淡季就应该很淡，就会陷入营销的误区。
一些企业借此压缩各项开支，停止营销活动，撤下宣传广告，一派刀枪入库、马放南山、偃旗息鼓的态势，甚至干脆停产放假，这对企业是非常不利的。
所以，企业应该彻底转变"淡季"意识，树立"淡季不淡"的全新观念。
实际上，我们应该相信"市"在人为，只要转变观念，采取积极措施，淡季是完全可以避免的，甚至可以比所谓的旺季销售更好。
策略一：市场转移实际上，企业所认为的淡季，往往只是某一区域的淡季，而非所有市场的淡季。
就像地球一样，一面是夜色深沉，另一面却正是阳光普照；一边是银装素裹，另一边却是热浪汹涌。
市场太大了，只是我们的产品还没有深入而已。
我国幅员辽阔，整个世界的版图更大。
因此，当所谓的淡季到来时，我们完全可以进行市场转移，去寻找适合产品的市场，甚至进入国际市场。
例如夏装，当我国的北方逐渐进入寒冷的冬季时，东南亚却一派阳光明媚，此时如果将销售重心进行转移，无疑会柳暗花明。
如果再仔细研究，即使是同一个市场也会有所差别。
对于一些特殊的场所，例如宾馆、酒楼、迪厅、歌厅等消费场所，终年空调开放，实际上季节的影响并不大。
电商霸气押韵口号
电商霸气押韵口号电商霸气押韵口号11、把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
2、昂首阔步，勇往直前。
3、厉兵秣马，拼一年春夏秋冬；破釜沉舟，搏一生无怨无悔。
4、大事讲原则，小事讲风格。
5、微笑多一点，谈话轻一点。
6、服务没有起点，满意没有终点。
7、超越自我，追求卓越！8、要积极的主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
9、一等二看三落空，一想二干三成功。
10、讲文明从我做起，树新风从现在开始。
11、找方法才能成功，找借口只会失败。
12、全员销售意外险，市场开发意识前。
13、理由少一点，要求严一点；工作细一点，办事牢一点。
14、工作应该变成一种艺术。
15、营销前程，策划人生。
16、努力造就实力，态度决定高度。
17、永不言退，咱们是最好的团队。
18、筑质量大堤，迎世纪挑战。
19、心在梦在，人生豪迈。
20、乘着转型的翅膀，自由翱翔。
21、超越自己，争创优秀。
22、精益求精，铸造产品质量。
23、得到顾客的满意和喜欢，就是好品质。
24、效率成就品牌，诚信铸就未来。
25、一言既出，驷马难追。
26、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。
27、说一百句空话，不如马上行动。
28、团队精神，是企业文化的核心。
29、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
30、明天的你，会感谢今天勤勤恳恳的自己。
31、没有最好，只是更好。
32、倡一流服务.建一流企业.树一流形象。
33、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
34、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
35、以人为本，和谐发展。
36、创新视界，威名天下。
37、人生无处不增员，言传身教每一天。
38、信誉________于质量，质量________于素质。
39、优质建设，以质为根。
40、没有品质，便没有企业的明天。
41、技术是基础，管理是动力。
42、十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。
43、培育礼仪员工，创造团队精神。
44、贴心的服务.诚心的交流。
45、质创未来，成就精彩。
46、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。
销售淡季如何应对
销售淡季如何应对第一篇：销售淡季如何应对销售淡季来临的应对策略夏季即将来临，好多产品面临市场进入淡季，旺季那种不断的销售、发货的景象没有了，取而代之的是“门庭冷落车马稀”。
面对销售淡季的来临做如下策略：A、制定淡季销售考核目标。
B、积极开展客户回访、新品推广等活动。
C、建立考评机制给予奖励。
D、对业务人员进行技能培训。
E、加强员工思想交流，提升员工“士气”。
一、要了解淡季,认清淡季任何一个市场不可能一成不变的，永远销售火爆，总会或多或少的受到季节影响。
其实销售淡季并不可怕，可怕的是业务人员的心理也经历淡季，其实淡季到来，也正是开发培养客户，完善销售渠道，维护客户的大好时机，业务人员应该努力开发，为销售旺季的到来做好准备。
二、适时的推出新产品，提高品牌的吸引力在淡季里，业务人员可以定期，不定期的推广我司新品，提高品牌的吸引力。
吸引新客户，更能维护好老客户。
其实淡季的时候，正好是业务人员为旺季销售做准备的时候。
适时的推出新品，可以测试客户对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的推广活动。
三、举行促销活动，让淡季不淡在淡季里，促销活动是必不可少的，可根据市场的具体情况，不定期的给市场举行促销优惠活动，让淡季销售也变的丰富多彩，更能通过促销活动刺激新产品的推广，让淡季不淡。
四、做好客户资源维护老客户是我们一项特有的资源，需要精心维护，淡季更应该做好对老客户的维护，积极主动与客户接触，及时把公司的新品推荐给客户，同时为客户举行产品促销活动，对客户在销售淡季遇到的困难及问题及时解决，保证客户的满意度，为后期的长期合作打下坚实的基础。
五、库存梳理首先要对库存进行ABC分析，把产品分为以下几类，A是既能跑量又能创造高毛利的（如连心脆、小胸半架等）；B是不能跑量但能创造高毛利的（熟食类产品）和能跑量但毛利不高的（鸡柳、腿排等）；C是没利润，但能跑量的、最后是没毛利不跑量的；对于A类商品，我们一定要保证足够多的库存；B类商品保证有货，能持续不断货；C 类库存，一定要尽快处理，能退则退，不能退的通过促销、降价等方式尽快处理。
淡季赢销 反弹琵琶剑出鞘
淡季赢销反弹琵琶剑出鞘
佚名
【期刊名称】《《北方牧业》》
【年(卷),期】2005(000)007
【摘要】“现在是淡季，不怎么忙”、“没什么事，正值淡季”，卓跃咨询因业务关系，不时会听到企业界的朋友说类似这样的话。
当然也有一些企业会发出相反的声音：“正好赶上淡季，公司正忙于进行渠道调整”、“趁着淡季，我们会把快到期的产品，和一些库存的产品进行清理，以特价的形式出货，尽可能地回笼些资金”。
【总页数】1页(P29)
【正文语种】中文
【中图分类】TS262.5
【相关文献】
1.饮料市场"赢"销,如何赢在淡季? [J], 吴勇毅
2.企业赢在淡季--企业淡季该做些什么 [J], 景素奇
3.企业赢在淡季--企业淡季该做些什么(续) [J],
4.反弹琵琶,变淡季为旺销 [J], 陌上柳
5.赢销淡季 [J], 星河
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《淡季养市场,旺季冲销售》
T一”长假一过，饮料市场便进入了所谓的消费淡季,伴随消费者使用频率的减低经销商和批发商和零售商对待进货的热情也象天气一样转凉,致使所有饮料厂家产品销量骤减,现金流量也明显下滑，无疑会给企业带来一定的利润损失。
大众饮料市场在十一”长假过后到元旦，以及春节过后到五一”之前是段销量的蛰伏期。
事实上，从饮料行业营销的特质讲，观念上只有喝饮料的淡季，没有销售饮料的淡季。
我们应该相信事在人为，只要采取巧妙的策略和得当的方法，同样也可以创造淡季的销售奇迹。
笔者认为，这个时候应该做好扎实的基础工作去培养市场，使销售做到淡季不淡”，同时为旺季更旺冲击新高打下更坚实的基础。
同大自然竞争中春种秋实的自然规律一样,销售市场上有句俗语：淡季铺市场（播种），旺季做销售（收获）。
就是说在销售工作出现低糜时期要多做市场铺货、址表现等具体而繁琐的基础孕育培养工作，到销售旺季才会有好的业绩体现。
提前铺货，旺季不慌大众饮料销售中间一个重要的工作是压货一一向经销商和分销商以及批发商和零售终端压货。
比如：在矿泉水和纯净水业务单元，每年春节后半个月就开始和水的大户进行压水头的价格谈判。
实际上，在旺季的开头能否有铺天盖地的声势是在淡季决定的，如果没有充分的准备，非但淡季惨淡并且肯定旺季也不旺。
机会永远给有充分准备的人。
所以，只有提前规划，旺季才不会慌。
根据笔者多年的销售经验看，把产品压到经销商库里不是难事，经销商将产品铺货到售点也不太难，难的是如何让消费者将产品买走，所以在这一点上需要多做文章。
在所谓的淡季，针对消费者做的一些诸如小礼品绑赠、产品兑奖等促销活动不仅会吸引消费者的购买欲望，同时会使经销商对公司产生信心，有利丁进一步更好地合作，还能在竞争对手没注意的时候争取到市场上对自身品牌的认可，提高售点合作意愿，一举几得的事何乐而不为？在淡季你的陈列台面比对手更多位置更好，自然挤占对手本来就可怜的淡季销量。
C君在哈尔滨可口可乐工作期间,有一次佳木斯业务主管申请在3月的淡季为当地小学生春季运动会专门设立冰柜销售和专人销售，C启思考片刻后，决定从市场部的促销礼品剩余中选出少量足球和体恤衫和水壶，作为购买一定数量后的收集瓶盖有奖礼品。
销售团队口号押韵
销售团队口号押韵销售团队口号押韵有如下：1、销售无难事，只怕有心人。
2、只要功夫深，铁杵磨成针。
3、团结就是力量，拼搏就是胜利。
4、销售路上不言败，只因我们更努力。
5、销售不是简单的买卖，而是创造价值的过程。
6、客户满意就是我们的追求，用心服务是我们的宗旨。
7、销售路上不怕苦，只因我们有梦想。
8、销售团队齐心协力，共创辉煌未来。
9、销售路上不言累，只因我们心中有信念。
10、销售团队一条心，共创美好未来。
11、销售如虎，业绩如狼，团结奋进，共创辉煌。
12、销售路上无止境，挑战自我创佳绩。
13、销售路上不言败，团队力量共前行。
14、销售业绩如日中天，团队士气如虹贯天。
15、销售团队心相连，共同奋进创佳绩。
16、销售业绩攀高峰，团队力量铸辉煌。
17、销售路上不言苦，团队力量共拼搏。
18、销售业绩如春笋，团队士气如海潮。
19、销售团队心相连，共同奋斗创佳绩。
20、销售业绩攀高峰，团队力量铸辉煌。
21、销售之路无止境，勇往直前创佳绩。
22、业绩攀升笑开颜，销售团队最耀眼。
23、团结一心齐奋进，销售业绩创高峰。
24、拼搏创新不停歇，销售团队最给力。
25、携手共进创辉煌，销售团队最团结。
26、销售团队不言败，业绩斐然展风采。
27、勇往直前不退缩，销售团队最拼搏。
28、齐心协力创佳绩，销售团队最同心。
29、销售团队齐奋进，业绩斐然展宏图。
30、携手共进创未来，销售团队最精彩。
31、销售有道，团队为先；携手同行，共创美好明天。
32、激情四溢，创新无限；销售团队，勇往直前。
33、销售梦想，始于足下；团队拼搏，成就辉煌。
34、凝聚团队力量，铸就销售传奇；携手共进，共享成功果实。
35、业绩如猛虎，销售冲天下，我们携手共创辉煌！36、销售霸主，团队协战，锐意进取，声震四海！37、销售巅峰，团队共赢，气势如虹，创造辉煌！38、销售巅峰，我们在行动；团队协力，共创辉煌。
39、销售霸业，砥砺前行！40、销售团队，砥砺前行；挑战自我，创造辉煌。
服装企业能把握淡季营销才是真正赢家
现在厂商之间的关系非常脆弱，经常出现供应商轻易就 取消合作、停止供货等情况，有时这些行为对企业的打 击是致命的。因此，趁淡季时加强对上下游合作伙伴的 客情维护与了解，
对于来年可以后顾无忧地进行市场搏杀非常重要。 总之，企业也像一台机器一样，不可能一直高速运转， 也需要修整与维护。企业应该利用市场淡季时较轻松的 机会把忙时无暇兼
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月23 日星期 五上午4 时27分 12秒04 :27:122 0.10.23
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 上午4时 27分20 .10.230 4:27October 23, 2020
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顾的各项事项进行调理与修缮，包括做好人员管理与抚 慰，增强与客户的紧密度，适时拓展渠道等各方面事宜。 这样更有利于企业健康、持续的发展。有专家分析，企 业的战略规
划也应该在这个精力充沛的时候进行，避免在旺季时调 整战略，那样极容易影响销量，甚至损伤品牌形象与顾 客满意度。 加强品牌宣传力度 成功宣传品牌， 提高品牌美誉
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2320 .10.23F riday, October 23, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 4:27:12 04:27:1 204:27 10/23/2 020 4:，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2304 :27:120 4:27Oct-2023-Oct-20
客的意见，关注顾客的不满，从而把工作做到最好。为 了回馈顾客，我们在淡季销售总会有买赠活动，包括返 券活动。赠品都是非常实用的店内日常销售的商品，这 样可以让顾客尝试
五大销售技巧和话术内容
五大销售技巧和话术内容要想成为一名精彩的推销员，驾驭一些推销技巧是必不行少的，那么，有效管用的推销技巧有哪些?以下是我细心收集整理的关于，下面我就和大家共享，来观赏一下吧。
五大销售技巧和话术内容推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无打算之仗。
做为销售来讲，道理也是一样的。
许多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
记得那时候我们培训了将近一个月，从产品学问到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
那时候我们同事之间经常相互打趣说咱都成了机器人了。
我记得当时为了调试出一个最正确音乐效果，一没有顾客在场，我就用心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，最终得到了自己满足的效果。
每次轮到自己休息，我总喜爱到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。
此时此刻的顾客总喜爱讹促销员，哪里哪里有多么廉价，哪里哪里又打多少折了，假如你不能清晰了解这些状况，面对顾客时将会特别被动。
二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!推销技巧二：关注细微环节此时此刻有许多介绍促销技巧的书，里面根本都会讲到促销员待客要主动热忱。
但在现实中，许多促销员不能领悟到其中的精华，以为热忱就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热忱反而会产生消极的影响。
热忱不是简洁地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要专心去做。
所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满意他们的需求，使他们得到利益。
推销技巧三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的协助不行小视。
作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头遇到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是衬托气氛。
当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常运用一个方法，特别有效，那就是和同事一起演双簧。
瞄准保障房装修市场建材企业厉兵秣马备战
最近 ， 中央 经济 工作会 议 在北 京举 行 。在关 于楼 市 手 快 的。２ １ 年 ７月 ， 新建 材与大 同市人 民政府签 署 ０１ 北 政策 和保 障房 安居 工程 的论述 中， 出 了要 抓好 保 障性 战 略合 作 协议 ， 提 构建 出保 障房 建 设 的“ 同模 式 ”成 为 大 ， 住 房 的投 融 资 、 设 、 营 、 理 工作 ， 建 运 管 逐步 解 决城 镇 低 大 同市保 障房 项 目门窗 工程 的唯一 指 定供应 商 。同时 ，
筑 的理念 融入 保 障房 的材 料供 应 当 中， 希望 用绿 色生 产 无论 是严 厉 的楼 市调 控政 策 ， 还是 保 障房安 居 工程 的方 式 生产 出绿色 建材 ， 用绿 色建 设 的方式 建造 绿色 建 建 设 ，对 于 建材 链 条产 业 来 说 ，都 具 有 导 向意 义 。从 筑 ， 让低 收入 家庭 同样 能分享 到低碳 绿色成 果 。
２ １ 是“ 二 五 ” 间 ３０ ０ １年 十 期 ６０万 套保 障房 建 设 任 务 的 加全 国保 障性 住房 建设 ， 因为保 障 房可 以改 善城 市低 收 开工 年 ， 了 ２ １ 到 ０ ２年 ， 障房建 设将 进一 步深 入 。 保 入居 民的居住 条件 ， 是重 要 的民生 问题 。企 业也 可 以按 据 了解 ，０ ２年 保 障 性 安 居 工 程 开工 总量 基 本 确 照保 障 房建 设的 需求 ， 力调 整公 司 的产业 结构 和产 品 ２１ 大 定在 ７ ０万套 以上 ， 内竣工 的保 障性 安居 工程 总量 目 线 。 ０ 年 他们 将按 照保 障房 的供货特 点 ， 走质优 价廉 的路线 ，
广东 建材 ２１ 年第 １ ０２ 期
行业资讯
家 居企 业人 士表示 ， 今年 将有 可 能迎来 新一 轮 的行业 转
厉兵秣马意思造句
厉兵秣马意思造句厉兵秣马这个成语应该怎样造出比较好句子呢?下面是店铺整理的厉兵秣马的造句，欢迎欣赏厉兵秣马意思厉：同“砺”，磨;兵：兵器;秣：喂牲口。
磨好兵器，喂好马。
形容准备战斗。
厉兵秣马造句1.在四川,朵彩、俞兆林、顶瓜瓜、金考拉等实力大牌先后厉兵秣马,强势上阵,拿出秘密武器,今年准备大干一场。
2.今辽兵厉兵秣马久矣,兵强将勇。
3.随着春节假期接近，旅游业者无不厉兵秣马，准备抢食这块旅游大饼。
4.随著春节假期接近，旅游业者无不厉兵秣马，准备抢食这块旅游大饼。
5.大学联考失利后，他厉兵秣马，苦读了一年，终于能够榜上有名。
6.除此之外，就是团队中的每个成员，无论是年轻的"新兵"，还是经验丰富的"老兵"，都必须厉兵秣马，随时准备奔赴赛场。
7.那个聪明人自回来便一直在做着傻事，威胁、利诱、强令、欺骗、煽情、悲壮、卑鄙、逗乐，一切都为造就一个战斗团厉兵秣马的幻相。
现在他跌回我们中间。
打滚吧，和泥浆同在，舒服时别忘了哼哼。
兰晓龙8.各生产单位正厉兵秣马,为春运高潮的到来作准备。
9.攻下陈仓,蜀军就地驻扎休整,孔明派王平、张翼四处收拢王双、陈仓败军,打散之后混入各营之中,再派人往李严处催粮,厉兵秣马,势要再破魏军。
10.随着汛期临近，无为县厉兵秣马，立足于防大汛抗大灾，力保全县长江堤坝和十多处内圩安全度汛。
厉兵秣马精彩造句1、全队秣马厉兵准备同邻校比赛。
2、这个故事可能很长!泱泱华夏共赴族难!秣马厉兵复我山河!华夏三皇佑吾华夏!华夏万岁!万岁!万岁!3、同志们,我秣马厉兵这么多天,终于到了走出根据地的时候了!记住这次行动的目的。
4、那武总兵必然选择抱佛岩作为秣马厉兵之处。
5、自他上位,便秣马厉兵,图谋霸业,鲁国与吴近在咫尺,展大夫慧眼如炬,对此不会毫不知情吧?6、此时冀州的苏护正在秣马厉兵,准备发动战事,苏护和四大诸侯都有来往。
7、久假不归,重以破弃,是非特逆胡之死罪,亦汉族之奇羞也!幕府奉兹大义,顾瞻山河,秣马厉兵,日思放逐,徒以大势未集,忍辱至今。
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市场“赢”销，厉兵秣马在淡季
在忙碌的节前，大多数客户经理会讲这样一句话“忙完这段就好
了，过了节我们就可以好好歇歇了。。。。。。”其实，对于企业来
说，只会有相对的市场淡季而不存在绝对的市场淡季，关键是我们用
何种心态去看待，因为“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”春节
之后的淡季，对于一年的销售工作也很重要，那么我们一线的客户经
理该从几个方面着手，为全年的卷烟销售工作打好基础呢？
一、温馨提醒，增进客情关系
节后，大部分零售客户还沉浸在节日的气氛当中，多数时间都在
走亲访友，通常存在着忘记订货的现象；而且节后消费者手头的一些
高档卷烟也开始回流，部分客户会因为蝇头小利或碍于亲朋好友的情
面，回收或代卖卷烟，给正常的卷烟市场带来干扰。因此，节后客户
经理的第一要务就是针对当天订货的客户进行拜访，提醒客户订货，
并通过系统及时跟踪客户的订货情况，适时提醒异常客户销售“回流
烟”的危害，告知客户卷烟在回收过程中往往不乏假烟、霉变卷烟的
流入，这不止损害了消费者的利益，也损害了零售户自己的良好经营
信誉，最后得不偿失。
二、友情指导，增加客户赢利
经过节日的销售，客户库存的卷烟消化程度会有所不同。部分档
次、品牌可能出现脱销，当然也有部分品牌会出现积压、滞销，客户
柜台里的卷烟品牌也出现参差不齐的现象，而且很多客户并不完全清
楚自己的库存状况。我们应该指导、帮助客户进行系统的盘点，以此
了解客户的实际库存情况，并根据公司的货源投放策略，有针对性地
指导客户合理订货，同时为客户出谋划策，帮助客户寻找销售机会，
协助客户消化滞销卷烟，避免客户长期积压卷烟带来的损失。
三、互动沟通，增强预测准确率
市场销售是动态的，旺季与淡季的卷烟销售是截然不同的，而且
经过了一个忙碌的节日销售，很多客户无意识的就会淡漠了对外界信
息的了解。我们在走访客户的过程中，要多与客户进行交流，第一时
间将相关的消费市场信息与公司政策信息准确的传递给客户；并询问
客户节后卷烟销售态势，通过准确的信息来分析市场，并在订单采集
的过程中有目的的对客户进行指导和协助，进一步提高订单的预测的
准确率，为卷烟营销决策提供科学。
四、找准商机，测试新品接受度
在销售旺季的时候，客户比较忙碌，一般无暇顾及对新品牌的培
育，而淡季市场正好给了我们与客户一个机会。通常消费者在淡季会
对自己的花费和产品的价格更加敏感，这恰恰是进行产品价格和价值
接受度测试的最好时机。如果消费者在淡季能够接受我们提供的新
品、接受新品的价格，那新品在旺季的营销活动就相对简单多了。所
以，客户经理应该引导客户在空闲的时候对消费者进行宣传，提高新
品的市场占有，既给消费者多个选择，也使客户有更好的利润空间。
五、把握时机，提高电子结算率
节后，零售客户的资金相对充盈，空闲时间也相对较多，通过这
段时间对还未进行电子结算的客户进行宣传，协助客户办理电子结算
业务，可以很大程度上减少客户因为资金周转不灵、没时间等主观因
素的造成的现金支付现象，为全面的电子结算工作开好头，做好铺垫。
六、梳理客户，收集服务需求
销售淡季，客户通常不会像往常一样把所有的精力都放在销售
上，这个时候的他们更注重的是客户经理所能提供的服务。节后，客
户经理的工作时间也相对比较充裕，这是我们重新梳理零客户，收集
他们服务需求的大好时机。我们可以通过对所辖片区零售客户资料进
行全面的梳理，结合客户的所属商圈以及业态进行深入的分析，从而
为客户提供一些必要的个性化、超值化的服务，增进与客户之间的感
情，同时利用节后客户销售时间相对宽松，有针对性的进行客户培训，
提高客户认识市场、分析市场、把握市场的能力。
要想顺利度过淡季，首先要扭转的就是自己淡季的思想。其实，
淡季里我们还有很多事情可以做的，正是有了淡季的调整和酝酿，才
能换来旺季销量的突破。