房地产售楼部薪酬管理制度
房地产售楼部薪酬管理制度
房地产售楼部薪酬管理制度一、背景介绍二、薪酬构成1.基本工资：基本工资根据员工的工作经验、职位级别、个人能力等因素确定。
2.提成比例：提成比例根据员工的销售业绩以及整体业绩决定，销售业绩越高，提成比例越高。
3.奖金：根据员工的表现和绩效评价，按季度或年度发放奖金。
4.津贴和福利：提供职务津贴、交通补贴、通讯津贴等福利待遇。
三、薪酬管理流程1.目标设定：定期根据公司目标和销售计划设定售楼部员工的目标。
2.业绩考核：根据销售额、销售数量、客户满意度等指标进行绩效考核。
3.薪酬计算：根据员工的目标完成情况和绩效考核结果计算薪酬。
4.薪酬发放：按照约定的发放周期发放薪酬，同时注明薪酬的构成和发放基准。
5.薪酬调整：根据员工的工作表现和市场行情进行薪酬调整。
四、绩效考核标准1.销售额：销售额是衡量员工销售业绩的重要指标，根据不同职位的销售指标进行考核。
2.客户满意度：通过客户反馈、投诉处理等方式评估员工的服务质量和销售技巧。
3.团队合作：评估员工的团队协作能力和对工作环境的贡献。
4.个人能力：根据员工在销售过程中展示的专业知识和沟通能力进行评估。
五、激励机制1.提成激励：员工根据个人销售业绩获得相应的提成奖励，激励员工积极销售和提高业绩。
2.奖金激励：根据员工的表现和绩效评价，定期发放奖金，激励员工提高工作质量和效率。
3.晋升机制：根据员工的能力和绩效，提供晋升的机会，鼓励员工在职业发展上有更多的动力。
4.培训和发展：提供针对性的培训计划，提升员工的专业知识和销售技巧，提高他们的工作能力和竞争力。
六、薪酬保密为了保护员工的个人信息和薪酬利益，公司需确保薪酬信息的保密性，不得随意泄露或传播，同时员工也需要保守自己的薪酬信息，不得与他人分享。
七、薪酬调整薪酬调整应基于工作成绩和市场情况进行，公司应根据员工的能力、贡献和市场需求进行合理调整，确保薪酬待遇的公平性和竞争力。
八、违规处理对于违反薪酬管理制度的员工，公司有权采取相应的纪律处分，包括警告、罚款、调整薪酬待遇甚至解除劳动合同。
房地产薪酬管理制度
房地产薪酬管理制度在房地产行业，薪酬管理制度是企业管理的重要组成部分，它对于吸引、激励和保留优秀人才，提高企业的竞争力和经营效益具有至关重要的作用。
一、薪酬管理的目标和原则（一）目标1、吸引和留住优秀的房地产专业人才，满足企业业务发展的需要。
2、激励员工的工作积极性和创造力，提高工作效率和业绩。
3、确保薪酬水平在同行业具有竞争力，以增强企业在人才市场上的吸引力。
（二）原则1、公平性原则薪酬应基于员工的工作表现、能力和贡献进行分配，确保内部公平。
同时，也要与同行业类似岗位的薪酬水平进行比较，保持外部公平。
2、激励性原则薪酬应与员工的工作绩效挂钩，通过合理的薪酬差距，激励员工努力工作，提高工作业绩。
3、经济性原则薪酬支出应在企业的承受能力范围内，同时要考虑企业的经营效益和发展战略，确保薪酬投入能够带来相应的回报。
4、合法性原则薪酬制度应符合国家法律法规和政策的要求，保障员工的合法权益。
二、薪酬结构房地产企业的薪酬结构通常包括以下几个部分：（一）基本工资基本工资是员工的固定收入，根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，为员工提供基本的生活保障。
（二）绩效工资绩效工资与员工的工作绩效挂钩，根据绩效考核结果进行发放。
绩效考核指标通常包括工作任务完成情况、工作质量、工作效率、团队合作等方面。
（三）奖金奖金是对员工超额完成工作任务或做出突出贡献的奖励，如销售奖金、项目奖金、年终奖金等。
（四）福利福利包括法定福利和企业福利。
法定福利如社会保险、住房公积金等；企业福利如带薪年假、节日福利、培训机会、员工体检等。
（五）长期激励对于高层管理人员和核心技术人才，企业可以采用股票期权、限制性股票等长期激励方式，将员工的利益与企业的长期发展紧密结合在一起。
三、绩效考核体系（一）考核指标设定根据不同岗位的特点和工作要求，设定科学合理的绩效考核指标。
对于销售人员，考核指标可以包括销售业绩、客户满意度等；对于项目管理人员，考核指标可以包括项目进度、质量、成本控制等；对于职能部门人员，考核指标可以包括工作任务完成情况、工作效率、服务质量等。
房地产公司销售人员薪金奖励制度(20篇范文)
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售楼部薪酬制度范本
售楼部薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪酬制度。
本制度适用于我公司售楼部所有销售人员。
第二条销售人员的薪酬结构分为基本工资、提成工资和奖金三部分。
二、基本工资第三条基本工资按以下标准发放：1. 销售人员的基本工资由公司财务规定按期发放。
2. 基本工资标准如下：（1）销售代表：每月基本工资为3000元。
（2）销售经理：每月基本工资为5000元。
三、提成工资第四条提成工资根据销售业绩按照以下比例计提：1. 住宅：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
2. 商铺：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
第五条提成比例如下：1. 销售任务（销售额度）个人提成比例：（1）住宅8万以下（含8万）：月销售总额28%～20%：月销售总额320万以上：月销售总额3.5%。
（2）商铺50万以下（含50万）：月销售总额25%～80万（含80万）：月销售总额2.5%80万以上：月销售总额3%。
2. 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提。
四、奖金第六条奖金根据销售业绩和公司规定发放。
1. 年度销售冠军：奖励人民币10000元。
2. 季度销售冠军：奖励人民币5000元。
3. 月度销售冠军：奖励人民币2000元。
4. 销售达成奖：根据公司规定的销售目标，达成目标的销售人员可获得奖金人民币500元。
五、其他规定第七条销售人员迟到、早退、请假等按照公司规定扣减工资。
第八条销售人员违反公司规章制度和职业道德的，公司将视情节严重程度给予警告、罚款、停职、解除劳动合同等处理。
第九条本薪酬制度自颁布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
第十条本薪酬制度解释权归公司所有。
房地产薪资管理制度
房地产薪资管理制度一、制度目的：为了提高公司房地产销售人员的工作积极性，能够更好的发挥个人潜能，同时也为公司制定合理的销售激励方案提供依据，本制定本房地产薪资管理制度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有房地产销售人员。
三、薪资组成（一）基本薪资：公司按照当地居民平均工资标准确定房地产销售人员的基本薪资，根据该地区的实际情况?口公司的规定进行调整。
（二）提成薪资：房地产销售人员通过销售房屋累计达到一定数量，即可获得一定比例的提成奖励，提成比例根据实际销售情况调整。
（三）奖励性薪资：公司针对特定的销售业绩，设立一定的奖励制度，包括但不限于：销售最佳利润、销售超额奖励、销售最大单价、销售最佳贡献奖等。
（四）津贴补贴：房地产销售人员在工作中可能遇到各种额外的费用，公司为其提供适当的津贴或补贴。
四、调薪管理：（一）调薪时间：公司根据情况，可以适时对房地产销售人员进行调薪，具体时间以公司规定为准。
（二）调薪标准：公司在制定调薪标准时，应综合考虑房地产销售人员的工作表现和市场营销环境等因素，权重越高的项目，其调薪幅度越大。
五、绩效考核：（一）考核时间：公司制定一定的考核周期，每个周期结束后进行绩效考核。
（二）考核标准：公司根据房地产销售人员的工作情况，制定一定的考核标准，其中包括成交数量、成交价值、客户满意度、售后服务等方面的考核内容。
（三）考核结果：根据考核结果，公司分别进行奖惩，对于考核结果优秀的员工，公司应给予适当奖励，对于考核结果不佳的员工，应进行相应的考核处理。
六、总结：房地产销售人员是公司最重要的资源之一，科学合理的薪酬体系和绩效管理模式可以提高房地产销售人员的工作积极性和工作效率，从而帮助公司更好地发展壮大。
本制度的目的就是为了为公司房地产销售人员提供一个清晰明确的薪酬体系和绩效管理模式，使员工们更加有动力地努力工作。
某房地产公司营销部薪酬理制度
销售部薪酬管理制度
为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励制度,特制订适合本公司发展的销售佣金激励办法.
第一、底薪提成制:公司人员采取底薪+提成的薪酬结构.
第二、佣金提成方式:开盘前至开盘当日,全部销售额提成按人数结合日常综合表现进行公提:
1、未完成总销售额的60%无销售提成;
2、完成总销售额的60%按×׉公提;
3、完成总销售额的80%按×׉公提;
4、完成总销售额的90%按×׉公提.
第三、开盘次日开始计个人销售业绩,提成比例按以下规定执行:
1、完成当月销售任务的80%按×׉提成;
2、完成当月销售任务的,按×׉提成;
3、超额完成当月销售任务的,超额部分按×׉提成;
4、内业提成为×～׉;策划执行提成为×～׉;
5、当月未完成个人销售任务,提成计入下月,如下月完成个人销售任务,则两个月提成一起发放;如连续两月未完成个人销售任务,则考虑月末淘汰(提成照发);
6、连续两个月销冠,奖励人民币××元整;
7、为了维护公司形象、良好口碑,避免销售人员为了自身利益对
客户做出不实承诺,每月销售提成扣除×%作为保证金,此保证金于交房后发放,辞职、月末淘汰者不予发放;
8、相关税费由公司代扣;
9、提成发放时间为实际到款日期.
第四、本制度最终解释权归销售部经理,如有改动报总经理批准后执行.
××项目售楼部。
房屋销售公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，激发员工工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括销售经理、销售顾问、业务员等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、约束的原则，确保公司薪酬体系与市场接轨，满足公司发展需要。
第二章薪酬构成第四条销售人员薪酬由基本工资、提成、奖金、补贴和福利保险等构成。
第五条基本工资：根据员工岗位、资历、绩效等因素确定，分为不同等级。
第六条提成：根据销售额、销售业绩、客户满意度等指标进行计算，分为以下几种类型：1. 销售提成：按照销售金额的一定比例提取；2. 项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况提取；3. 客户维护提成：根据客户维护效果提取。
第七条奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司业绩和个人绩效进行发放。
第八条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等，根据员工实际需求和工作性质进行发放。
第九条福利保险：按照国家规定，为员工缴纳五险一金。
第三章薪酬发放与考核第十条薪酬发放：1. 基本工资每月固定发放；2. 提成、奖金等根据考核结果按月或季度发放；3. 补贴、福利保险等按月发放。
第十一条考核：1. 考核分为月度考核、季度考核和年度考核；2. 考核内容包括销售额、销售业绩、客户满意度、团队合作等；3. 考核结果作为薪酬调整、晋升、奖惩等依据。
第四章薪酬调整第十二条薪酬调整：1. 根据市场薪酬水平、公司业绩和个人绩效，定期进行薪酬调整；2. 薪酬调整分为晋升调整、绩效调整和特殊调整；3. 薪酬调整需经公司薪酬委员会审核批准。
第五章奖惩第十三条奖励：1. 对业绩突出、表现优秀的员工，给予物质奖励和精神奖励；2. 对贡献突出的员工，可晋升岗位或调整薪酬等级。
第十四条惩罚：1. 对违反公司规章制度、影响公司形象、损害公司利益的员工，给予警告、罚款、降职、辞退等处罚；2. 对严重违反公司规定的员工，公司有权立即辞退。
第六章附则第十五条本制度由公司薪酬委员会负责解释。
房地产销售薪酬制度
房地产销售薪酬制度背景房地产销售一直是一个高收益的行业，同时也是一个竞争激烈的行业。
在以前，传统的销售薪酬制度，主要以基本工资+提成的方式进行，但是随着市场的变化，传统的薪酬制度已经跟不上潮流了，需要做更多的改变来适应市场。
现状现在的房地产销售薪酬制度主要区分为以下几种：1.基本工资+提成：这种模式是目前仍然存在的一种薪酬制度。
在这种模式下，销售人员会根据完成的业绩获得相应的提成奖励。
2.保底工资+提成奖励：这种模式是在保证一定收入的情况下，给予更多的提成奖励。
在这种模式下，销售人员的基本工资会有一定的保底，同时会有更高的提成比例。
3.基本工资+奖金+提成：这种模式是在保障销售人员的生活基本工资的同时，通过奖金和提成的方式来鼓励业绩的提升。
4.月薪+奖金：这种模式是在月薪的基础上，设置奖金来鼓励工作。
奖金的设置一般与销售人员的业绩挂钩。
优化虽然现在的房地产销售薪酬制度已经做了比较多的改变，但是仍然存在一些问题，例如：1.刺激销售人员完成单笔大业绩，而不是注重长期客户关系的建立。
2.缺乏长期激励机制，销售人员的短期奖励比较丰厚，但是长期奖励很少。
因此，我们可以优化房地产销售薪酬制度，以更好地适应市场的变化。
探索长期激励机制我们可以通过建立长期激励机制，来鼓励销售人员与客户建立长期的关系。
例如，在销售人员的名下建立一个客户组，销售人员可以根据一定的客户关系和客户活跃度来获得一定的奖励。
强化团队意识我们可以通过建立团队意识的机制来激励销售人员的工作积极性。
例如，在销售人员的名下建立一个销售团队，销售团队的业绩将与销售人员的收入挂钩。
这样，销售人员就会更愿意与团队合作，提高整体业绩。
薪酬区分我们可以对不同的销售人员设置不同的薪酬区分。
例如，对于业绩表现突出，客户关系和客户活跃度较好的销售人员，可以给予更高的薪酬奖励，以此来鼓励业绩的提升。
加入培训机制我们可以加入一些培训机制，以提升销售人员的专业技能和职业素养。
楼盘销售工资薪酬方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，楼盘销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售团队的工作积极性，激发员工的潜能，提升销售业绩，特制定本工资薪酬方案。
二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资为固定金额，根据员工岗位、经验和能力等因素确定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资：提成工资根据销售额和业绩完成情况计算，具体如下：（1）销售额提成比例：根据销售额的不同，设定不同的提成比例，具体如下：- 销售额在100万元以下：1%- 销售额在100-200万元：1.5%- 销售额在200-500万元：2%- 销售额在500万元以上：2.5%（2）业绩完成情况：根据月度、季度、年度业绩完成情况，设定相应的奖金，具体如下：- 月度业绩完成率100%：奖励1000元- 月度业绩完成率90%-99%：奖励500元- 月度业绩完成率80%-89%：奖励300元- 月度业绩完成率70%-79%：奖励200元- 月度业绩完成率60%-69%：奖励100元3. 绩效奖金：根据公司年度经营目标和员工个人年度绩效考核结果，发放绩效奖金。
具体如下：- 年度绩效考核A等：奖励5000元- 年度绩效考核B等：奖励3000元- 年度绩效考核C等：奖励1000元4. 五险一金：公司为员工购买五险一金，按照国家规定执行。
三、薪酬发放1. 基本工资和五险一金每月15日发放。
2. 提成工资和绩效奖金在每月25日发放。
四、激励措施1. 晋升机会：根据员工表现，提供晋升机会，如销售主管、销售经理等。
2. 培训机会：公司定期举办内部培训，提升员工业务能力和综合素质。
3. 员工福利：公司为员工提供节日礼品、生日礼物等福利。
五、方案实施1. 本方案自发布之日起执行。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和修订。
3. 本方案的实施过程中，如遇国家政策调整或市场变化，公司有权对本方案进行适当调整。
售楼人员工资管理制度
第一章总则第一条为规范售楼人员的薪酬管理，激发员工工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有售楼人员，包括售楼顾问、销售经理等。
第三条售楼人员工资管理应遵循公平、公正、透明、激励的原则。
第二章薪酬结构第四条售楼人员薪酬由基本工资、佣金提成、奖金和补贴四部分组成。
第五条基本工资：根据公司财务规定按期发放，用于保障售楼人员的基本生活。
第六条佣金提成：1. 佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固定比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
2. 佣金提成比例：根据不同销售类别和销售额度设定不同的提成比例，具体如下：- 住宅：8万以下（含8万）月销售总额28%，20万（含15万）月销售总额32%，30万以上月销售总额35%；- 商铺：50万以下（含50万）月销售总额25%，80万（含80万）月销售总额30%，100万以上月销售总额35%。
第七条奖金：1. 考核奖金：根据个人销售业绩、团队合作、客户满意度等综合考评，设定月度考核奖金。
2. 特殊奖励：针对特定销售项目或业绩，设立专项奖励。
第八条补贴：1. 交通补贴：根据售楼人员工作地点和交通情况，给予相应的交通补贴。
2. 餐饮补贴：按公司规定标准给予餐饮补贴。
第三章工资发放第九条售楼人员工资按月发放，具体发放时间为每月的最后一个工作日。
第十条售楼人员工资发放前，需提交相关证明材料，如考勤记录、销售业绩证明等。
第十一条售楼人员如有欠薪、加班工资等，应在当月工资发放时一并支付。
第四章薪酬调整第十二条公司根据市场行情、公司经营状况和员工绩效，定期对售楼人员薪酬进行调整。
第十三条薪酬调整包括基本工资、佣金提成、奖金和补贴的调整。
第五章管理与监督第十四条售楼人员薪酬管理制度由人力资源部负责解释和实施。
第十五条人力资源部定期对售楼人员薪酬进行审核，确保制度的执行。
第十六条售楼人员对薪酬有异议，可向人力资源部提出申诉，人力资源部应在接到申诉后的五个工作日内给予答复。
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售楼部薪酬管理制度参考、薪酬表:
薪资发放：
1、年薪制工资构成：月基本工资70％＋季度岗位工资15％＋年度绩效工资15％
2、时间：业绩计算时间：每月1 日至最后1 日。
工资、奖金、佣金及提成的发放时间：每月10 日。
年末绩效工资及项目团奖的发放时间：
每年春节前工资发放日。
三、佣金结算及绩效奖金发放办法：
( 一) 销售人员：
1、销售业绩界定：完成签认购书、签合同流程。
2、佣金业绩界定：完成收取首付款、收取按揭材料，签定贷款合同，银行放款等流程。
3、请佣条件：
1) 在规定时间内完成规定的基本销售业绩；
2) 在规定时间内完成佣金业绩可申请全部佣金。
4、佣金结算标准：
1) 本月完成的佣金业绩经申请批准后于下月工资发放日同工资一同发放。
2) 佣金业绩每月结算80%，剩余于项目结案或离职时一次性付清。
5、销售团队在开盘及强销期间设立以下奖项：
1) 月销售业绩个人冠军奖一名：现金500 元；
2) 季度佣金业绩冠军奖一名：现金500 元。
6、销售人员参加年末绩效考核分享项目团奖。
( 二) 后勤人员：
1、请佣条件：
1) 在规定时间内完成回款工作；
2) 一次性付款客户合同结案；
3) 按揭公积金客户合同结案。
2、佣金结算办法：达到请佣条件当月结清。
3、后勤人员参加年末绩效考核分享项目团奖。
四、个人所得税：除特别约定外，本公司所制定的工资标准均为税后工资。
员工有义务依据国家法律缴纳个人所得税，公司将依据有关规定
按月代扣代缴员工个人所得税
五、其它奖惩：
1. 销售人员及招商人员设立年度个人佣金业绩冠军大奖一名，奖金2000 元；
2. 公司有权根据员工的工作绩效对员工的绩效工资及奖金进行调整；部门评选年度优秀员工一名，奖金1000 元。
参考资料 2
销售提成原则
1、工资和佣金
基本工资：
销售代表每月底薪为1000 元/ 月，含交通、午餐、话费补贴。
销售佣金实行佣金制
' 销售经理0.2 %o；主管0.15 %。
（销售经理及主管不直接参与销售，佣金按项目总销售额进行提取）
' 基本佣金1%。
，当月业绩达到两百万元 1.2 %。
，达到三百五十万元 1.5 %。
（销售人员按个人业绩进行提取）
团体奖0.1 %作为销售部奖励、与其他部门联谊。
每月十日前结算上月奖金。