格力与国美
格力电器企业文化分析讲解
经营理念
制造最好的空调奉献给广大消费者
这一经营理念反映了格力对产品品质的高度要求，同时也从侧面 反映了格力始终保持着不欺骗消费者的态度，尽自己最大的努力 为消费者生产更多优良的、值得信赖的产品，这一经营理念也反 映了格力企业精神中的忠诚，然而，这一理念也忽视了创新，制 造最好的空调给广大的消费者的同时，应该注重创造更多全新的 、绿色的空调产品为广大的消费者，这样才能更好地满足消费者 的需求。
这一特色反映了格力始终跟着时代的步伐，与时代同行。在科技 化、信息化的现代社会，这一特色是很重要的，因为这样更有利 于格力在创新的环境中不断发展，在竞争激烈的现代市场中脱颖 而出。合理的管理会让格力在一个稳定的环境中平稳地发展，而 不会将企业置于一个动荡的环境中；科学化的管理制度不仅会提 高员工的工作效率，而且会激发员工的工作积极性；标准化、网 络化的管理环境可以更方便企业各部门的工作，使企业顺利平稳 地运行着。
Байду номын сангаас
企业精神
●忠诚 ●友善 ●勤奋 ●进取
忠诚 既是对消费者的忠诚，也是企业与员工、员工与员工之间 的相互信任。对消费者忠诚就是要做值得消费者信赖的企业。
友善 既是指对消费者的态度要友好，也是指企业员工之间的友好 相处、和谐共处，共同为企业的未来而奋斗。
勤奋 要求员工要努力工作。
进取 要求员工要以积极进取的精神来工作。
使命
弘扬工业精神， 追求完美质量， 提供专业服务， 创造舒适环境。
这些使命几乎完美地 诠释了格力对员工努 力奋斗精神的要求， 对制造高品质空调的 要求，以及全心全意 为广大消费者服务的 心愿。但唯一不足之 处便是缺少了对提升 企业创新精神这一使 命的要求。
愿景
缔造全球领先的空调企业，成就格 力百年的世界品牌
格力发展历程
格力发展历程一、公司简介格力电器股分有限公司（以下简称“格力”）是中国率先的家用空调创造商，总部位于广东省珠海市。
公司成立于1991年，是由著名企业家董明珠女士创办的。
格力以其卓越的产品质量、创新的技术和卓越的服务赢得了全球消费者的信赖和好评。
二、起步阶段（1991-2000年）格力成立之初，只是一个小型的家用空调生产企业。
在这个阶段，格力主要依靠其创始人董明珠女士的智慧和勇气，积极开辟市场，努力提高产品质量，不断创新技术。
通过不懈努力，格力逐渐打开了市场，并在国内家用空调行业中崭露头角。
三、快速发展阶段（2001-2022年）进入21世纪，格力迎来了快速发展的黄金时期。
在这个阶段，格力不仅在国内市场上稳步增长，还开始积极拓展国际市场。
格力通过加大研发投入，不断推出具有创新性的产品，提升了品牌知名度和市场份额。
同时，格力注重售后服务，建立了完善的销售网络和服务体系，为消费者提供优质的产品和服务。
四、多元化发展阶段（2022-至今）进入2022年以后，格力开始向多元化领域扩张。
除了家用空调，格力还涉足了多个领域，包括中央空调、冰箱、洗衣机、电视等家电产品，以及新能源汽车、智能家居等领域。
格力通过并购、合作等方式不断拓展业务范围，提升了公司的综合实力和竞争力。
五、技术创新与绿色发展格力向来致力于技术创新和绿色发展。
公司投入大量资源用于研发，加强了与国内外知名科研机构的合作，不断推出具有创新性和环保性的产品。
格力的技术创新不仅提升了产品的竞争力，还为公司的可持续发展奠定了坚实基础。
六、社会责任与公益事业格力始终秉持“以人为本、回报社会”的理念，积极履行企业社会责任。
格力通过捐资助学、扶贫济困、环境保护等多种方式回馈社会。
此外，格力还积极参预各类公益活动，为社会做出了积极贡献。
七、未来展望作为中国率先的家用电器创造商，格力将继续致力于技术创新和绿色发展，不断提升产品的品质和竞争力。
格力将继续拓展国际市场，加强与全球合作火伴的合作，实现更广阔的发展空间。
格力发展历程
格力发展历程一、公司简介格力电器股份有限公司（以下简称“格力”）是中国领先的家用空调制造商和全球知名的电器品牌之一。
公司成立于1991年，总部位于中国广东省珠海市，是一家以研发、生产、销售和服务为一体的综合性电器企业。
格力以其卓越的品质、创新的技术和良好的服务赢得了全球消费者的信赖和认可。
二、发展历程1. 创立与初期发展（1991-1995年）格力电器成立于1991年，初期主要从事家用空调的生产和销售。
公司以其高品质的产品和合理的价格迅速赢得了市场份额，并在行业中崭露头角。
2. 技术创新与产品升级（1996-2000年）格力电器注重技术创新和产品升级，在这一时期推出了一系列新产品，如变频空调、多联机空调等，进一步提升了产品质量和用户体验。
公司还加大了研发投入，建立了自己的研发中心，提高了技术实力和创新能力。
3. 市场拓展与国际化战略（2001-2005年）格力电器开始着眼于国际市场，并积极开展国际化战略。
公司先后在美国、欧洲、东南亚等地设立了分支机构和销售网络，加强了与全球经销商的合作。
格力产品逐渐走向世界舞台，品牌影响力不断扩大。
4. 产业链整合与多元化发展（2006-2010年）格力电器在这一时期开始进行产业链整合，逐步涉足其他领域。
公司先后成立了家电零部件制造公司、新能源公司等，实现了向上游和下游延伸。
格力逐渐从单一的家用空调制造商发展为多元化的电器企业。
5. 国内外市场持续扩张（2011-2015年）格力电器在这一时期继续加大对国内外市场的拓展力度。
公司加大了在新兴市场的投资和渠道建设，同时加强了与国内外合作伙伴的合作。
格力产品销售量和市场份额持续增长，成为中国家电行业的领军企业。
6. 创新驱动与智能化转型（2016-2020年）格力电器在这一时期加大了对智能化技术的研发和应用，推出了一系列智能家电产品，如智能空调、智能冰箱等。
公司还积极探索物联网、人工智能等新兴技术的应用，推动企业向智能制造转型升级。
(家电行业分析)07上半空调市场及主流厂商竞争力分析
07上半年空调市场及主流厂商竞争力分析一、市场概述中国空调市场的开展经历过1997和2021年两次价格大战、两次行业转变已经趋向成熟。
近年来，随着价格战向价值战的转化，中国空调消费市场一直保持了平稳的开展态势。
2021年国内空调全年产量预计突破8000万台，而在中国市场销量预计2600万台〔其它出口国外〕。
2021年上半年，空调销售形势大好，国美、苏宁和大中等家用电器连锁店均提前完成了半年度销售方案，具备节能、健康、时尚外观的空调产品成为主流产品。
总的来看，空调市场呈现出四大特征：1、季节性市场特征逐渐淡化往年，夏季的持续高温，会给空调市场带来“井喷〞的现象。
但是今年，随着空调的逐渐普及和老百姓理性消费意识的增强，空调市场的季节性消费特征逐渐淡化。
春节过后，空调市场的销售就开始启动了；进入3月、4月，一些商家大搞降价促销活动，推出的一些特价机很快被抢购一空；到了五一黄金周，空调市场又迎来了新一轮的销售热潮；6月，随着高温天气的出现，空调市场提前进入了销售旺季；7月，中国家电连锁零售巨头苏宁电器为庆祝上市三周年，启动了大规模的惠卖活动，8大类电器全面让利促销，空调电器降幅高达40%。
此举将掀起旺季空调销售狂澜。
2、价格战转向价值战今年，在整个空调市场的启动运作过程中，大多数厂家都在提“价值战〞这样一个概念，并表示降价已经是三五年以前的事情了。
可见一味依靠降价打价格战的现象已经渐行渐远，而由“价格战〞向“价值战〞的转型，那么是本年度的新鲜命题。
确实，空调业经过过去几年在价格上的拼杀，厂家和商家尽显疲态，市场本身也开始变得麻木。
也正因为连年的价格战，使得本应是高利润行业的空调业一直徘徊在微利状态。
于是，商家认识到：产品价值才是核心竞争力。
2021年、2021年两年的价格反弹正说明了这一点。
2021年初，各主流厂家积极备战，纷纷推出自己具备高端水准的新品以表达其奔赴价值战的强烈意愿，如海尔“07鲜风宝〞、美的“清润星〞、志高“豪华三超王〞、长虹SPA空调、奥克斯“节能王〞等等。
格力经营模式
• 过去，“渠道商挤压厂商”，渠道商收取 进场费、拖欠货款、强压价格等。在渠 道商强势话语权的压力下，厂商只有选 择被动吃哑巴亏。但随着渠道商竞争的 加剧，尤其是外资家电渠道商的进入,继 生产领域完成洗牌后,流通领域的洗牌势 在必然。而且,现在厂商已经出现了反击。 • 战略防御、战略相持、战略反攻是厂商 和渠道商博弈必然经历的三个阶段 。
二者之间的关系应当如何处理？
产品供过于求,这是问题的根本。现在厂 商和渠道商矛盾变得突出,厂商和渠道商 分别站在自己利益的立场上相互指责是 没有任何实际意义的。目前厂商要求渠 道商不能一味追求量的扩张,而应提高管 理水平,降低进入门槛,扩大他们的利润空 间,而渠道商则要求厂商削减营销人员,把 流通环节让给渠道商,甚至认为厂商应该 彻底退出流通领域,专心做好产品。
格力பைடு நூலகம்
案例简介
• 珠海格力电器股份有限公司成立于1991 年，是目前全球最大的集研发、生产、 销售、格力标志服务于一体的专业化空 调企业。格力电器旗下的“格力”品牌 空调，是中国空调业唯一的“世界名牌” 产品。
• 珠海格力电器股份有限公司成立于1991 年，是目前全球最大的集研发、生产、 销售、格力标志服务于一体的专业化空 调企业。格力电器旗下的“格力”品牌 空调，是中国空调业唯一的“世界名牌” 产品。 • 多年以来，格力空调一直采取的是厂家 ——经销商 / 代理商——零售商的渠道策 略，并在这种渠道模式下取得了较高的 市场占有率。
你认为现在厂商和渠道商之间的 力量对比如何？
• 厂商利益矛盾之争由来已久,但过去大家 都一直藏着掖着,不论是供货商,还是渠道 商,都没有将这种矛盾公开化、大规模化 。 • 随着终端市场逐渐饱和、上游原材料剧 烈涨价、人民币汇率不断升值和市场利 润日渐稀薄等因素，越来越小的‘蛋糕’ 终于使生产商和渠道商撕破‘温情脉脉 的面纱’,利益之争浮出水面。"
格力KFR-72LW(72569)Ba-3详细参数
清洁功能：自动清洁
杀菌类型：抗菌防霉过滤网
电辅加热：支持
电源性能：220V/50Hz
室内机尺寸：850×265×210mm
室外机尺寸：843×540×250mm
保修政策：全国联保，享受三包服务
质保时间：至少6年
是否静音：是
清洁功能：自动清洁
杀菌类型：抗菌防霉过滤网
电辅加热：支持
电源性能220V/50Hz
室内机尺寸500×1730×320mm
室外机尺寸980×790×427mm
保修政策：全国联保，享受三包服务
质保时间：至少6年
1、格力
2、海尔
海尔KFR-72LW/06ZAC13详细参数空调类型：柜式空调冷暖类型：冷暖型
能效等级：三级能效
能效比：3.4
制冷剂：暂无数据
制冷量：7220W
制冷功率2180W
制热量8120W
制热功率2240W
电辅加热功率2500W
室内机噪音：36-42dB
室外机噪音：≤56dB
标准配件：是
售后服务：按询价公告或比询价公告标准更高
是否静音：是
清洁功能：自动清洁
杀菌类型：抗菌防霉过滤网
电辅加热：支持
空调类型：壁挂式空调
冷暖类型：冷暖型
能效等级：三级能效
能效比：4.15
制冷剂：暂无数据
制冷量：3500（850-3900）W
制冷功率：1060（230-1450）W
制热量：4400（850-5200）+950W
制热功率：1420（230-180）+9502240W
电辅加热功率：暂无数据
室内机噪音：23-39dB
格力KFR-72LW/(72569)Ba-3详细参数
“格力事件”始末分析
“格力事件”始末分析11月4日，一份澄清公告将格力电器推上媒体之巅，可以说是继2001年安徽、湖北“兵变”之后，一向低调的格力电器再次成为众多媒体的报道焦点。
这样一个事件对空调企业究竟意味着什么？其他企业又能够从中获得什么启示呢？【过程篇】――两篇可能是格力小家电操作的软文：2003年10月28日《粤港信息日报》刊登了“格力进军厨具市场”，中国财经信息网刊登了“据传格力建成三个小家电基地”。
主要内容如下：就是这样一篇可能是格力小家电通过媒体进行的软文宣传，却引发了中国空调行业排头兵格力电器的一系列问题。
――一篇引起连锁反应的公告：11月4日，国内部分媒体记者收到格力电器发来的“严正声明”，称近期某些媒体发表的“格力电器（股票代码000651）进军小家电、厨具市场”等报道“内容纯属虚构、捏造，毫无根据，已严重误导了广大投资者和消费者。
”格力电器同时在11月5日各大证券报和各地媒体发布此“严正声明”。
格力电器的声明指出，格力电器接连发现南方某报和某网站刊发的“格力进军厨具市场”、“格力建成三个小家电基地”的文章，文中说格力电器进军小家电、厨具市场。
上述报道的相关人员及机构根本没有向格力电器求证，文章内容纯属虚构、捏造，毫无根据，已严重误导了广大投资者和消费者。
为此格力电器严正声明如下：而这一篇公告以及随后发生的事情，将格力电器与兄弟公司以及集团之间的矛盾毫无掩饰的暴露在公众与媒体面前。
同时此次事件将一定会成为格力品牌建设过程中最为失分的一次。
――来自当事三方的反应：・11月5日，珠海格力小家电有限公司向媒体记者及各地经销商发了一份“‘格力’商标授权使用说明”，落款是格力电器的大股东珠海格力集团公司。
说明指出，格力电器以及格力小家电均为集团授权经营的家电产品专业子公司，授权合法使用“格力"字号和商标。
・11月8日，格力电器再发布公告：・11月11日，《经济日报》整版刊登了名为“奋进中的珠海格力集团”一文文中的部分内容似乎是对本报和市场的质疑公开作出某种“澄清”和回应。
销售工作计划大全5篇
销售工作计划大全5篇销售工作计划大全（篇1）一、工作思路1、人性化管理首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。
管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。
2、打造一支有战斗力的销售队伍以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。
3、做好预算及成本管理预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做。
有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。
除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、积极向上的工作氛围。
业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
4、销售销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。
销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
二、工作计划1、尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。
2、配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。
3、搭建销售部框架，制定基本制度及流程4、做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整)A、培训目标。
要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技术支持负责讲解)b、生产实践(由车间负责，我来协调)c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。
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一、董明珠称国美格力争在诚信召唤渠道商重爱心 2004年03月30日 17:54 珠江晚报本报讯 (记者陈朝晖) 国内家电市场本月传来爆炸性新闻：珠海格力电器股份有限公司与国美电器有限公司“交恶”，两者在格力空调的销售上发生争执，格力先从成都国美撤柜继而扩展到全国，国美总部随后向全国各地分公司发出“关于清理格力空调库存的紧急通知”。
一家是连续9年占据国内空调销售量第一的生产商，一家是有着130多家连锁商城的全国最大的家电零售商。
“豪门”厂商的对抗吸引了众多的目光。
格力电器总经理董明珠进入了这轮商战目光集聚的焦点，她在接受记者采访时表示，格力与国美之间其实是诚信的“较量”。
媒体广泛认为：这其实是一场不同销售渠道的较力，格力与国美两种分销体制(“新兴连锁销售”和“传统代理商销售”)的矛盾与冲突终不可避免，谁将主导家电流通渠道？其结果将决定于双方的博弈。
董明珠和格力如何看待这一场商战？对格力空调的销售会带来什么样的影响？(珠海调查)格力与国美“交恶”事件发生以来，全国空调及家电业界内外一片哗然。
针对该事件，格力电器总经理董明珠接受本报记者采访时坚称——空调业不能走彩电业的老路26日，格力电器新闻发言人约见本报记者。
身“陷”格力与国美“交恶”事件旋涡中心的格力电器股份有限公司总经理董明珠，就格力渠道模式及与苏宁、大中等“新兴连锁销售”商的合作问题侃侃而谈。
A究竟谁对消费者更负责“格力电器和国美，既没有开始，也没有结束”，董明珠开门见山，这是她一贯的风格，“这次事件被媒体炒得沸沸扬扬，其实两个总部之间从没有过交流，以前的合作也是区域性的。
国美的商场，只是格力的经销商而已。
国美总部目的究竟是什么，我不想去研究。
因为国美的举动对格力空调销售大的走势，不会产生任何影响。
”而在此前，对于格力与国美的矛盾，国美相关负责人何阳青通过媒体是这样表述的：3月份已进入空调市场启动时期，各厂家都在积极以直接供货方式进入国美，节省中间成本、降低价格。
但格力至今仍选择通过经销商供货的方式，在价格上不肯让步，这与国美一向秉承的“薄利多销”原则违背，而且也伤害了消费者利益。
对于国美的“叫板”，董明珠显然心里有底，“究竟谁对消费者更负责，更能给出价格上的实惠，通过理性分析就可以得出答案。
”格力营销模式的确立是在1997年底。
市场无序的竞争状态，使得专业化生产的格力冷静思考，创立自己的出路。
当时的销售公司由几个股东组成，极力开拓市场，以盈利为目的。
2002年格力的20多家销售公司完善了经营模式，由以前的股东结构演变成管理机构，不以盈利为目的。
销售公司的转型，减少了中间环节，使得格力空调直接面对着终端。
大卖场选址多处于商业旺地，场租成本高，再加广告宣传、销售、配送、售后等的运作成本，不是一个小数目。
产品的零售价却要比别人的低，高成本低售价就只能靠压榨制造商去实现。
空调业不能走彩电业的老路“近年众多家电企业的倒下，比如2000年彩电业全线亏损导致国家几百个亿损失，有些是因自身的因素，外部流通领域的因素也不少”，身为全国人大代表的董明珠，言语中更透露出企业家少有的社会责任感，“产业的恶性竞争使得很多员工失业，很多国家和社会的资产白白流失。
空调业不能走这样的老路，格力要起到中流砥柱的作用。
”“作为渠道商，必须爱护你的上游——生产商，和下游——消费者。
只有对上游和下游都保持诚信的态度，才能使自己真正强大。
认真分析后，可以得出这样的结论：格力才是真正把消费者利益放在第一位”，董明珠说，“国美只是格力全国1万多经销商中的一部分，格力和经销商合作的原则是忠诚、友善、合作，但绝不允许一家经销商利润通吃的局面存在。
格力希望与销售商共同致富。
”格力空调依靠品质制胜格力电器有170多个空调实验室，这在世界上也是少有的。
董明珠称，格力一直将产品的品质放在第一位，而不是以短期的利益为目标。
也正是因为这一点，使格力保持着行业内的领先地位。
一个成熟的品牌需要一个成熟的市场网络去支持，格力不仅在制造方面下大力气，还自己创出完善的销售网络，10年的时间，格力空调市场占有率由十位开外走到了第一。
与之相对应，格力电器资产由1000万元增值到25亿元，年销售量由2万台发展到500万台，连续9年保持全国第一。
国美事件发生以来，并没有对格力空调的销售产生影响。
据称，现在空调的出货量逼近3万台，一些型号甚至断货，而整个淡季的空调销售量比去年同期增加了一倍多。
对于渠道优劣的外间评判，董明珠有着自己的判断，“格力的发展证明这种渠道模式是没有问题的，‘传统’与‘新兴’只不过是人为炒作的需要而硬加上的概念，也是当年炒作‘售后服务’、现在炒作‘健康空调’概念的翻版。
”董明珠称，很多年来，就有经济学家对格力大讲“一篮子鸡蛋”理论，而格力电器这么多年只有空调一种产品，格力的压力大过任何一家空调厂家。
但10年的发展证明，只要企业良性发展，就有生存空间，关键是企业有没有创新能力。
格力成功走到今天，主要并不是渠道模式的成功，而是产品的品质和经营者的诚信态度。
格力空调绝不打价格战有家电业界权威人士撰文认为，对于消费者而言，家电业早已不是仅仅追求价格低廉产品的时代了。
厂家需要赚合理利润以保持发展和售后服务，代理商配送货物也不可或缺，缺少某一环节都不是完整的市场。
厂商两方都需要合理的利润，才能给消费者提供相应的产品和服务，如果服务将制造的利润榨干，制造也就必然萎缩，更谈不上能出更好的产品。
没有合理利润的市场不是健康的市场，否则最终受损的只能是消费者的利益。
对于行业内的纷争，格力的态度一直比较超然。
“格力通过规模化生产，降低成本，给消费者真正带去价格更实惠、品质更放心的产品。
格力会当个好学生，用自己的行动去感化目标不明、动机不纯的厂商”，董明珠称。
董明珠这样阐述格力近年要走的路：绝对不会去打价格战，也绝不会去赚取暴利，通过企业的壮大和产品的升级换代去赢得市场，而不是站在高位通过在市场上玩游戏的方式以达到格力独霸的目的。
新闻背景格力国美“闹掰”今年2月，成都国美和格力爆发争端，原因是国美在没有提前通知厂家的情况下，突然对所售的格力空调大幅降价：零售价1680元的1匹挂机降为1000元，零售价为3650元的2匹柜机降为2650元。
对此格力公司表示，国美的行为严重损害了格力在当地的既定价格体系，破坏了格力空调在市场中长期稳定、统一的价格体系，有损一线品牌的良好形象，此举也导致其他众多经销商的强烈不满。
之后格力空调从成都的6家国美卖场撤出，随后在全国范围内撤出国美。
3月9日，国美北京总部向全国各地分公司发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”。
据了解，该通知称格力代理商模式、价格等已不能满足国美的市场经营需求，要求国美各地分公司在3月10日中午12时以前将格力库存及业务清理完毕。
至此，国美格力正式“分手”，结束了合作关系。
相关链接国美公司背景国美电器有限公司成立于1987年1月1日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业，隶属于北京鹏润投资公司。
国美创业者是广东人黄光裕。
目前，国美电器已发展成为全国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、上海、成都、重庆等地拥有130余家大型连锁商城，10000多名员工，年销售额达200多亿元，跨入中国商业连锁三甲。
国美电器采用“正规连锁”和“加盟连锁”两种经营形态。
经营业务实行总部统一管理、统一订货、统购分销，同一形象，试图以这种规模化发展策略最大限度地降低经营成本，使费用分摊变薄。
国美在珠海尚无分支机构。
二、国美松口格力不买账董明珠拒绝与国美苏宁签单2006-03-19 06:40:53来源: 财经时报“工商矛盾是永恒的话题。
”和君创业咨询公司总裁李肃对《财经时报》说，国美们不断发力吸纳产能，话语权日益强大，是否意味着，在工商矛盾中，制造商是永远的弱势群体？从2005年开始，位居二线的新科空调，也能够和国美苏宁等连锁大卖场坐下来好好地谈一谈了。
而在此前，一线品牌都必须遵循国美们的规则，没有任何商量余地。
谈判的结果就是，新科空调与大卖场之间，实行了一种考核制度。
新科空调总经理助理许意强告诉《财经时报》，所谓考核，就是厂商双方考虑到上一年度新科空调的单店销售业绩，再考虑到卖场方面的总盘子变化，核算出新科空调在卖场的投入费用与其单店销售额的比例，这个比例在双方认可的一定范围内，并被记录在合同中。
制造企业在家电连锁卖场投入的费用，包括进场费、选位费、终端促销费、节庆费等等，名目众多。
此前，常常有制造企业被这些费用搞得颗粒无收。
现在，不少企业在跟连锁卖场进行这种“考核”的约定，一般约定的卖场投入和单店销售额百分比在5%到10%，也有企业愿意支付15%。
争夺渠道国美电器董事长黄光裕用“非常惊讶”来评价对格力自建渠道的看法。
自从双方交恶以后，格力就拒绝进入国美卖场，在格力看来，只有接受了格力的游戏规则，双方才有谈判的余地。
黄光裕说，专业店是销售途径之一，也是大势所趋，“自行建立渠道我觉得到头只是一个补充，绝对不是一个长久之计。
”而格力董明珠说，厂商合作的平台有两个重要因素，一个是消费者利益，一个是双方彼此的利益，没有这两个前提，合作无法成功。
国美电器作为中国最大的家电零售连锁巨头，在全国130个重要城市拥有近500家门店。
格力电器新闻发言人黄芳华介绍，格力电器的专卖店遍布全国，目前数量将近1200家，格力专卖店并非格力电器投资建设，而是由经销商自发投资建设，建立这一渠道格力无成本投入。
产商巨头的互不买账到今天也没有什么改观。
格力在渠道上进行的十几年耕耘，终于成为突破国美的渠道话语权的“底气”。
董明珠说，“我要定一个合理的价位。
我用这价位跟你进行营销，你不销我可以到别的地方去卖。
”实际上对国美苏宁等卖场“忍无可忍”的还有美的电器、TCL集团等多家企业。
去年“五一”前夕，美的全面启动“乡镇空调普及革命”，宣称将投资1亿元在全国数万乡镇建立起1万家经销商网络，全力攻占三四级市场。
6月5日，TCL集团某高层声称，他们正在紧锣密鼓筹备其“幸福树”电器连锁卖场。
这样可以在三、四级市场避免“像一、二级市场那样被国美、苏宁、永乐等大肆压榨厂家利润”的悲剧。
宣布自建渠道后，美的电器、TCL集团都曾被认为是与家电连锁分庭抗礼的样板。
但近来有消息称，美的高层表示其建设的4S店将主要用于品牌展示与宣三、董明珠：“格力与国美再合作？不！”时间:2006-4-17 10:13:003月，国美、苏宁两大家电连锁巨头开始制定新一年的空调采购计划，几十亿元的年度空调采购计划。
国美电器称，首单将拿出50亿元现金签约空调主流品牌，采购量达到2006年整体市场份额40%以上。
在国美电器的订货会上，大厂家营销一把手悉数到场，对于即将开始的空调大卖季节，很多生产厂家的生产计划就是围绕着这两大销售巨头制定。