国美格力商务谈判标准模版
格力电器与国美电器经销合作谈判方案
格力电器与国美电器经销合作谈判方案一、谈判小组成员：胡念紫,唐海罗，刘路二、人员分工谈判组长：唐海罗本次谈判的总负责人，及谈判过程的记录等。
财务总监：胡念紫负责付款方式、担保等财务方面的工作及观察财务动态等。
销售总监：刘路调查和考研销售市场、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理后勤人员：刘路吃住行总管，负责谈判会场的准备，各种宴请的安排、礼品准备、信息资料的整理及保管，三、谈判目标最高目标：对清理格力的行为表示道歉，并对格力造成的损失进行赔偿，赔偿金额300万预期目标：与各个零售连锁企业进行合作。
不能接受结果：由厂家直接供货，降低电器的价格四、谈判地点长沙神农大酒店（长沙，雨花区芙蓉中路三段269号）五、谈判进程;此次谈判的进程安排为：8：00—9：00 开局及报价9：00—9：30 休息9：30—10：30 议价及让步10：30—11：00 双方单独讨论11：00—12：00 确定下次谈判时间，结束本次讨论六、谈判资料1、政治、经济、文化：宏观环境：主要资源品价格回升，通胀预期及汇率波动，多重贸易保护主义影响，新兴市场增幅超欧美。
中国家电平稳发展，主要动力来自于政府出台的一系列刺激政策：开发了新农村，提高了企业出口退税补贴，银行降息，对高科技项目发放兑息贷款，给予高科技企业税收优惠，为企业营造了一个宽松的生存抗危机环境。
2、中国空调行业市场分析我国空调生产企业的发展机遇：政策扶持目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。
伴随资本市场的开放和外资银行的准入，将有利于改善我国商用中央空调企业融资难的状况。
（1）市场前景广阔随着工业工艺水平的严格要求和人们对生活、工作环境舒适性要求的不断提高，国内对中央空调的需求量也将稳定增长。
目前中央空调除在原有工业领域和商用领域使用外，已开始运用于住宅小区，实现集中供热供冷。
(2)资本市场的支持随着国内的资本市场对民营企业的逐渐开放，有实力、有发展前途、管理比较规范的中央空调生产企业能够取得上市机会，通过融资，得到大量的资金，为进一步的发展奠定基础。
商务谈判谈判剧本
商务谈判谈判剧本正式谈判开始了。
甲总首先欢迎乙公司的代表，并由助理介绍了甲方的人员。
乙总也向甲方介绍了乙方的代表。
甲总询问乙方是否对会议安排满意，乙总表示非常满意，感谢甲方的细致周到。
甲总表示双方都很有合作诚意，相信乙方对甲方有充分的了解。
乙总也表示看到了甲方优良的业绩，才不远千里前来寻求合作。
双方都希望能够达成长期合作的目的，建立良好的伙伴关系，实现双赢的目标。
甲方助理向乙方介绍了甲方公司的基本情况，包括成立时间、业务范围、门店数量、销售能力等。
2013年，国美电器在全国266个城市拥有1063家门店，加上其543家非上市公司，总门店数达到1606家。
作为一家具有卓越竞争力的民族连锁零售企业，国美电器坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，通过准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，赢得了广大消费者的信赖。
同时，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大经销商。
作为中国最大的家电连锁零售企业之一，国美电器直接为社会创造了30万个就业岗位，每年为国家上缴税收达16亿元。
国美电器被评为中国企业600强之一，并获得中央电视台颁发的“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”。
睿富全球、最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为663亿元，成为中国家电连锁零售第一品牌。
此外，中国保护消费者协会连续多年授予国美电器“维护消费者权益、诚信满意单位”。
国美电器的企业使命是成就品质生活，为此，公司本着对广大投资者、合作伙伴、员工和社会负责的原则，致力于将企业打造成为备受尊重、健康可持续发展的国际优秀家电连锁企业。
乙总表示，听了助理的介绍后，更加坚信选择国美电器作为合作伙伴是明智的。
他相信国美电器对他们公司有一定的了解，接下来，助理将简要介绍他们公司的情况。
乙方助理：美的集团成立于1968年，是一家综合性现代化企业集团，主要涉及家电和物流等领域。
国美电器和格力电器经销合作谈判
调市场销售份额第一,是中国空调渠道的第一渠道.
五、谈判目标
• 1. 战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合 作协议，取得我方希望的进货渠道及利润.
• 原因分析：我方具有稳定的销售市场,占有一 定的市场份额,具有很大的品牌知名度.
• b. 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判， 以期建立长期合作关系
• c. 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议 记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签 订合同时间.
八、制定紧急预案
• 双方已经是以前的合作伙伴,彼此有了一定 的理解, 但为了使谈判顺利进行，有必要制 定应急预案。
1、如果对方不同意减少进货渠道; • 应对方案：“白脸”据理力争，适当运用
• 应对方案:我方明确表示将选择其他供应商.
谢谢观赏
国美电器与格力电器经销合作 谈判
小组成 员：贺胜江 周文文 唐贵超 覃业洪 蒋 萌蕾
一、谈判我方公司背景
• 国美电器是中国的一家连锁型家电销售企业, 也是中国大陆最大的家电零售连锁企业,2009 年.国美电器入选中国世界记录协会中国最大 的家电零售连锁企业.成立于1987年1月1日.国 美电器一直居于国内领先电器行业,来自中怡 康的权威数据显示,2019年国美集团空调销售 达600万套,据中国电子商会2019年以来以空调 市场份额监测显示,国美集团空调销售增长一 直保持行业领先水平,并持续稳居空调市场销 售份额第一,是中国空调渠道的第一渠道.
• b. 层层推进，步步为营的策略：有技巧地 提出我方预期利益，先易后难，步步为营 地争取利益。
• c. 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以 退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分 利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其 它更大利益。
商务谈判模板范文
商务谈判模板范文
尊敬的先生/女士：
我很高兴有机会与您进行商务谈判，以探讨可能的合作机会。
在此信中，我想向您介绍我们公司及我们的合作方案。
首先，让我简要介绍一下我们的公司。
我们是一家专注于
XXX领域的企业，成立于XX年。
多年来，我们致力于研发
和销售高质量的产品，并在市场上取得了良好的声誉。
我们的产品在全球范围内具有竞争力，并得到了许多客户的认可。
针对我们的合作方案，我们希望能够与贵公司建立长期的合作关系。
我们相信我们的产品和您的市场需求是完美匹配的。
我们可以提供高品质、可靠的产品，以满足您对质量和性能的高要求。
同时，我们也可以提供竞争性的价格，以满足您的成本控制需求。
在合作方面，我们希望能够与贵公司共同开发新的市场，并扩大我们的业务范围。
我们愿意提供市场支持和销售人员培训，以帮助您更好地推广我们的产品。
我们相信，通过双方的合作，我们可以共同实现业务增长和利润最大化。
除此之外，我们还希望能够建立一个互利共赢的合作伙伴关系。
我们愿意与您分享我们的技术、经验和资源，并在市场推广、产品开发和其他领域进行合作。
我们相信，通过共同努力，我们可以取得更好的业绩和更大的成功。
最后，我想邀请您参加我们即将举办的商务谈判会议，以进一步讨论合作细节和确定合作计划。
我们非常期待能与您就合作事宜进行讨论，以便能够达成双方满意的合作协议。
感谢您抽出时间阅读我的来信。
如果您有任何疑问或需要进一步信息，请随时与我联系。
期待与您的进一步合作！
诚挚的问候，
XXX（您的姓名）
XXX公司。
国美格力商务谈判标准模版
格力集团与国美集团公司谈判策划书小组名称：Ambition小组成员：（甲方）晶霞季倩吉祥聂茂全夏丹（乙方）峰单丽君本宏武雪华段学军2017年05月目录引言 (2)一、谈判双方公司背景 (2)二、谈判主题及容 (3)三、谈判团队人员组成 (3)四、双方利益及优劣势分析 (4)（一）我方核心利益 (4)（二）对方利益 (4)（三）我方优势 (4)（四）我方劣势 (4)（五）对方优势 (5)（六）对方劣势 (5)五、谈判目标 (4)（一）战略目标.................................... 错误!未定义书签。
（二）感情目标.................................... 错误!未定义书签。
六、程序及具体策略 (3)（一）开局 (5)（二）中期阶段 (5)（三）休局阶段 (7)（四）最后谈判阶段 (7)七、准备谈判资料.................................... 错误!未定义书签。
八、制定应急预案 (8)九、谈判成功后的工作 (9)商务谈判策划书引言近年来，随着格力的影响力的主见扩大，市场上的格力忠实客户日渐增多，为了我公司的发展和利益，也应格力集团的邀请，决定和格力集团对格力入驻国美一事进行面对面的商谈。
一、谈判双方公司背景（甲方：格力集团；乙方：国美集团）甲方：格力电器股份是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主营家用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品。
公司总部位于中国风景如画的南海滨城——，拥有近8万名员工，在全球建有、、、、、、、巴西、巴基斯坦等10大生产基地以及、、、、等5大再生资源基地，下辖凌达压缩机、格力电工、凯邦电机、新元电子、智能装备、精密模具等6大子公司，覆盖了从上游零部件生产到下游废弃产品回收的全产业链条。
目前，公司获批建设“空调设备及系统运行节能国家重点实验室”，建有“国家节能环保制冷设备工程技术研究中心”和“国家认定企业技术中心”等2个国家级技术研究中心、1个国家级工业设计中心，制冷技术研究院、机电技术研究院、家电技术研究院、智能装备技术研究院、新能源环境技术研究院、健康技术研究院、通信技术研究院等7个研究院、1个机器人工程技术研究开发中心、52个研究所、727个先进实验室，开发出超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹低频控制技术、变频空调关键技术的研究和应用、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调、多功能地暖户式中央空调、永磁同步变频离心式冷水机组、无稀土磁阻变频压缩机、双级变频压缩机、光伏直驱变频离心机系统、磁悬浮变频离心式制冷压缩机及冷水机组、高效永磁同步变频离心式冰蓄冷双工况机组、环境温度-40℃工况下制冷技术、三缸双级变容压缩机技术共15项“国际领先”级技术，公司累计申请专利27487项，获得授权专利15862项。
商务谈判方案（共5则）
商务谈判方案（共5则）第一篇：商务谈判方案商务谈判策划书一．谈判双方甲方：苏宁电器乙方：海尔公司二．谈判主题通过这次商务谈判，与海尔公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买1000台空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与海尔保持长期的合作关系。
双方定于2012年11月3日在某写字楼的会议室举行正式洽谈。
二．谈判团队组成主谈：公司谈判全权代表(孟飞)技术顾问：负责技术问题(王言)法律顾问：负责法律问题(魏校校)财务顾问：负责财务问题（杨成芳）营销顾问：负责营销问题（李文静）三．谈判前期调查本行业的背景：中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。
各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。
我方企业背景：苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。
品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。
15甲北京国美电器与珠海格力电器经销合作谈判
测试十五15、北京国美电器有限公司与珠海格力电器股份有限公司经销合作谈判尊敬的评委老师：下午好！我们今天进行的是我方北京国美电器有限公司与珠海格力电器股份有限公司经销合作谈判我公司参加这次谈判的是主谈：营销总监法律顾问财务总监记录员：谈判主题双方公司就电器的经销合作进行合作谈判，双方都本着强强联合、合作共赢的精神在长沙进行有关合作事宜的谈判。
我方核心利益：1.要求对方减少中间费用，直接按出厂价供货；2.维护双方长期合作关系对方利益：增加自身利润分成，维护双方长期合作关系我方优势：1.在中国市场国美的销售量是最大的，国美的影响力是巨大的；2.国美的卖场宽敞，品种齐全；3.具有良好的购后服务，能够很好处理顾客异议；4.国美诚信经营，具有合作优势；5.国美集团资金雄厚，具有投资优势；我方劣势：一旦错失与乙方合作的机会，我方将损失一大销售热门品牌，对提升其企业营业收入不利，并且在与苏宁电器等其他家电零售企业的竞争中处于劣势。
对方优势：格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌渠道模式。
2004年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。
格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。
正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打冠军”。
对方劣势：乙方由于销售渠道单一，已积压大量产品，目前迫切与我方合作，将产品卖出来减少公司的损失。
五、谈判目标最高目标：实现与珠海格力电器股份有限公司的合作，主要让对方按出厂价供货，并直接供货给我方，增大我方盈利空间。
可接受目标：实现与珠海格力电器股份有限公司的合作，实现共赢。
最低目标：实现与珠海格力电器股份有限公司的合作，主要让对方以略高出产品出厂价，但低于代理商供货价，为我方直接供货，使我方仍保有一定的盈利空间。
六、程序及具体策划（一）开局方案一：感情交流式开局策略，通过交谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
国美电器与格力集团谈判方案设计
国美电器与格力集团谈判方案设计姓名：胡冠华班级：商英102学号：1011022172012年5月31日国美电器与格力集团谈判方案设计一、谈判双方背景（一）甲方（我方国美集团）分析国美电器成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
国美电器在中国大中型城市拥有直营门店1500多家，年销售能力1500亿元以上。
2003年国美电器在香港开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市。
2009年以来，国美电器全面推进以网络优化和提升单店盈利能力的战略，以不断调整变化的服务模式满足客户的需求，于2010年完成了新的未来五年战略规划并开始了全方位的实施与推进。
作为具有卓越竞争力的民族连锁零售企业，国美电器坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
作为中国最大的家电连锁零售企业，国美电器直接为社会创造就业30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。
国美电器是中国企业500强之一，被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；睿富全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为586.26亿元，成为中国连锁零售第一品牌。
奉行成就品质生活的企业使命，本着对广大投资者、合作伙伴、员工和社会负责的原则，国美电器将继续着力将企业打造成为一个备受尊重、健康可持续发展的国际优秀家电连锁企业。
同时，国美电器也尊重供应商的利益、投资者的利益和员工的利益，以期达到和谐共赢的企业经营氛围。
（二）乙方（对方格力集团）分析格力空调成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
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格力集团与国美集团公司谈判策划书小组名称：Ambition小组成员：（甲方）张晶霞季倩李吉祥聂茂全夏丹（乙方）陈峰单丽君张本宏武雪华段学军2017年05月目录引言 (2)一、谈判双方公司背景 (2)二、谈判主题及内容 (3)三、谈判团队人员组成 (4)四、双方利益及优劣势分析 (4)（一）我方核心利益 (4)（二）对方利益 (5)（三）我方优势 (5)（四）我方劣势 (5)（五）对方优势 (5)（六）对方劣势 (5)五、谈判目标 (5)（一）战略目标.................................... 错误!未定义书签。
（二）感情目标.................................... 错误!未定义书签。
六、程序及具体策略 (4)（一）开局 (6)（二）中期阶段 (6)（三）休局阶段 (8)（四）最后谈判阶段 (8)七、准备谈判资料.................................... 错误!未定义书签。
八、制定应急预案 (9)九、谈判成功后的工作 (10)商务谈判策划书引言近年来，随着格力的影响力的主见扩大，市场上的格力忠实客户日渐增多，为了我公司的发展和利益，也应格力集团的邀请，决定和格力集团对格力入驻国美一事进行面对面的商谈。
一、谈判双方公司背景（甲方：格力集团；乙方：国美集团）甲方：珠海格力电器股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主营家用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品。
公司总部位于中国风景如画的南海滨城——珠海，拥有近8万名员工，在全球建有重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、长沙、巴西、巴基斯坦等10大生产基地以及长沙、郑州、石家庄、芜湖、天津等5大再生资源基地，下辖凌达压缩机、格力电工、凯邦电机、新元电子、智能装备、精密模具等6大子公司，覆盖了从上游零部件生产到下游废弃产品回收的全产业链条。
目前，公司获批建设“空调设备及系统运行节能国家重点实验室”，建有“国家节能环保制冷设备工程技术研究中心”和“国家认定企业技术中心”等2个国家级技术研究中心、1个国家级工业设计中心，制冷技术研究院、机电技术研究院、家电技术研究院、智能装备技术研究院、新能源环境技术研究院、健康技术研究院、通信技术研究院等7个研究院、1个机器人工程技术研究开发中心、52个研究所、727个先进实验室，开发出超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹低频控制技术、变频空调关键技术的研究和应用、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调、多功能地暖户式中央空调、永磁同步变频离心式冷水机组、无稀土磁阻变频压缩机、双级变频压缩机、光伏直驱变频离心机系统、磁悬浮变频离心式制冷压缩机及冷水机组、高效永磁同步变频离心式冰蓄冷双工况机组、环境温度-40℃工况下制冷技术、三缸双级变容压缩机技术共15项“国际领先”级技术，公司累计申请专利27487项，获得授权专利15862项。
生产出20个大类、400个系列、12700多种规格的产品，远销160多个国家和地区，用户超过3亿。
2005年至今，格力家用空调产销量连续12年领跑全球，2006年荣获“世界名牌”称号。
2016年，格力电器实现营业总收入1101.13亿元,同比增长9.50%；纳税130.75亿元，累计实现纳税814.13亿元，连续15年位居中国家电行业纳税第一；实现归属于上市公司股东的净利润154.21亿元，同比增长23.05%。
公司地址:中国广东珠海香洲区前山金鸡西路6号总机: + 传真:中央空调咨询电话:(0756)8614883官方网址:乙方（我方）：国美电器成立于1987年元月一日，是中国最大的家电及消费电子产品零售连锁企业。
国美电器在中国拥有1700多家门店，覆盖全国434个大、中城市，截止2015年底，国美集团在全国拥有434个物流中心和作业网点，总仓储面积达到297万平方米，覆盖全国600多个地县级城市，45000多个乡镇。
2003年国美电器在香港开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市。
2010年，国美完成了新的五年战略规划并开始了全方位的实施与推进。
国美电器持续的以满足消费者需求为导向，进一步以网络优化和提升单店盈利能力为核心，进一步扩展网络覆盖保持有效规模增长，并注重精细化管理，领导中国家电零售市场。
作为具有卓越竞争力的民族连锁零售企业，国美电器坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
作为社会企业公民，国美电器在重视自身发展的同时，更积极履行社会责任、践行公益事业，回报社会。
2010年中国内地发生严重旱灾和地震灾害，国美电器向重点灾区累计捐赠710万元现金和100万元物资。
2008年5月，国美电器向四川地震灾区捐赠6000万元现金和物资，并向中国红十字会中国红项目、中国扶贫基金会分别捐赠150万元和232万元，帮助贫困偏远地区建立医疗救助站和解决基本体育设施缺乏问题。
2006年7月，国美电器向潮汕星河奖基金会捐资人民币500万元，作为奖学助学基金，用于支持和鼓励品学兼优的星河奖获得者，帮助更多的贫困学生完成学业。
2005年1月，国美电器发起“让世界充满爱”援助印度洋海啸受灾国孤儿活动，并率先捐资1000万元，成为当时第一个帮助受灾国进行灾后重建的中国企业。
奉行成就品质生活的企业使命，本着对广大投资者、合作伙伴、员工和社会负责的原则，国美电器将继续着力将企业打造成为一个备受尊重、健康可持续发展的国际优秀家电连锁企业。
办公地址:上海市嘉定区沪宜公路3163-3199号一楼A区客服电话:400870870官方网址:二、谈判主题及内容1．尽快达成合作共识，进一步商榷在合作中的相关具体事项，并能建立并维护长期的合作关系。
这一战略目标的意图是：对方为国内乃至国际的知名品牌供应商，我们需要长期有这样的合作伙伴。
2. 双方对供货的具体型号、货量以及价格达成共识。
3．双方对资金的周转周期达成一致。
4．在各方面得到保证的情况下，能够得到一个供货的最低价格。
5．获得长期的技术维修服务。
三、谈判团队人员组成总经理：陈峰，公司谈判全权代表和决策人。
此人交流和表达能力非常强，能够在必要的时候下决断。
并且相关知识与技术过硬，可以担任主谈，代表谈判小组完成主要发言人的任务。
市场总监：单丽君，负责市场开拓与营销。
对市场的变化有很强的掌控力，能够准确预测出市场的变化趋势。
并且有很强的开拓精神，兢兢业业，代表谈判小组完成市场总监的任务，辅助主谈进行决策。
技术顾问：张本宏，负责技术问题。
熟悉产品技术要求、技术标准以及技术安全性，专业过硬，应变能力强，能够妥善的处理突发的技术问题，拥有很长时间的工作经验，代表谈判小组完成技术顾问的任务。
法律顾问：段学军，负责法律问题。
熟知有关经济贸易的相关法律和条款，精通法律知识，负责合同条款的合法性、完整性、严谨性的把关工作，同时也负责涉及法律方面的谈判和声明。
财务总监：武雪华，负责财务问题。
熟悉财务会计业务和金融知识，性格沉稳，做事认真仔细，一丝不苟，负责谈判过程中的价格核算、支付条件、支付方式、结算周期、结算货币等与财务有关的问题的解决，严把财务关。
四、双方利益及优劣势分析（一）我方核心利益1、要求对方用尽量低的价格供应我方格力电器。
2、在保证质量问题的基础上尽量减少成本。
3、尽量延长资金的周转周期。
4、要求对方提供售后服务。
5、双方建立并维护长期合作关系。
（二）对方利益用最高的价格进行销售，增加公司的利润。
借助国美电器的销售渠道，招揽更多的客户。
（三）我方优势1、有许多的同类空调公司可供我方选择。
2、在中国大陆地区是一个信誉好、覆盖面广、有较大影响力的家电销售商，线上线下都有很强的实力。
3、我方的销售渠道是对方现在发展所必须的关键点。
（四）我方劣势格力集团可选择的合作伙伴不止我们一家。
（五）对方优势对方的电器品牌声誉好，并且有较多的公司与其合作。
（六）对方劣势因有其它的相同产品的供应商，为保证谈判成功，应随机应对，尽量避免谈判僵持。
五、谈判目标1. 战略目标尽快达成合作共识，进一步商榷在合作中的相关具体事项，并能建立并维护长期的合作关系。
这一战略目标的意图是：对方为国内乃至国际的知名品牌供应商，我们需要长期有这样的合作伙伴。
2. 合作目标最优目标：对方接受我方的最低报价，顺利的达成合作协议。
我方开出的最低报价为格力悬挂式变频 DI-NI 空调每台 2000 元。
合作底线：我方能够接受的最高报价上线为每台 2300 元成交。
如果谈判必要，可以在每台 2000～2500 元之间进行选择。
六、程序及具体策略（一）迎宾阶段对方负责。
（二）开局阶段方案一：协商式开局策略本着尊重对方的态度，使对方对我方产生好感，带着使双方的需要都能得到满足的态度来参加谈判，营造高调的谈判氛围，使谈判变成轻松愉快的事情。
在谈判过程中，可以适当称赞对方的信誉，拉近双方的距离。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家的电器企业供应商等竞争，开出2000元的报价，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
要告知对方，我方并不急于签约，以给他们一个压力。
表现为先让一步，顺从对方，然后争取主动、反守为攻。
（三）中期阶段1．数字陷阱。
因为本次谈判涉及的是我方以长远市场换取对方的短期投资，那么在金额方面不仅要考虑此次合作，还得掺进我方可能长远失去的利益。
然而又不能明确提出，那么就只有在报价上提出最低报价，并提供证明和依据。
2．红白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
例：甲：我们刚才算了算，如果贵方执意要以2000元的价格进行交易的话，那么我方要求贵方承担一切运输费用或者提高我方5%的利润。
而且我们在你们的官方网上查过该款的电器你们的报价确实有点偏高啊，你现在给我们的报价我方实在难以接受，除非贵方答应我方的要求。
乙：你们看我们这一次来是真心想和你们合作的，我们在众多的企业中选择了贵方，就是因为贵方电器品牌声誉好。
刚才我方...可能话说重了，他也是为我们的这次合作着急，说话可能急了点，你们多多见谅。
不过...说的也是，咱们这价格是不是和市场价相差太大了啊？3.报价先后策略：(1) 先报价：我方可以在谈判中首先报出2000元的价格，掌握谈判中的主动，促使对方接受价格。