市场营销基本知识和基本技能
市场营销基础知识
市场营销基础知识市场营销是指企业通过深入了解、满足和超越消费者需求，实现企业与消费者之间的交流与价值共创的过程。
本文将介绍市场营销的基础知识，从市场定位、市场细分、产品策划、渠道选择以及促销等方面展开。
一、市场定位市场定位是指企业选择特定的市场、特定的顾客和特定的竞争策略，以获得最佳的竞争优势。
企业需要通过市场调研和分析，确定目标市场的需求和特点，并根据消费者的需求和竞争对手的状况，制定合适的定位策略。
二、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干具有相似需求和特点的细小市场，以便更好地了解和满足消费者的需求。
通过市场细分，企业可以有针对性地开展营销活动，提高市场反应速度和营销效果。
三、产品策划产品策划是指企业根据市场需求和竞争格局，设计、开发和推出适合市场的产品。
在产品策划过程中，企业需要确定产品的特点和优势，并进行产品定价、产品包装和产品品牌等策略的制定。
四、渠道选择渠道选择是指企业通过选择合适的销售渠道，将产品传递给消费者，并进行销售和分销活动。
渠道选择可以直接影响产品的推广效果和销售成果，因此企业需要综合考虑渠道的覆盖范围、售前售后服务以及成本等因素。
五、促销促销是指通过各种手段和活动，向消费者传递产品信息，增加产品的认知和购买欲望，促进销售的一种市场营销手段。
促销可以通过广告、促销活动、促销品和促销奖励等方式来实施，有效地提高产品的市场占有率和竞争力。
综上所述，市场营销基础知识包括市场定位、市场细分、产品策划、渠道选择以及促销等方面的内容。
企业在实施市场营销活动时，需要全面了解和掌握这些基础知识，并根据实际情况进行灵活应用，以获得最佳的市场效果和商业价值。
通过市场营销的正确实施，企业可以满足消费者需求，提升品牌形象，并在竞争激烈的市场中取得优势地位。
市场营销知识培训
培训方法
1. 理论讲授：结合PPT、视频等多媒体材料进行讲解2. 案例分析：选取经典或最新的市场营销案例进行分析讨论3. 小组讨论：分组讨论特定话题，促进思维碰撞与知识共享4. 角色扮演：模拟市场营销场景，提升实践能力5. 实践操作：设计并实施市场营销小项目，强化应用技能
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培训时间
2024年XX月X培训要素
描述
1
培训主题
市场营销知识与技能提升
2
培训目标
1. 理解市场营销的基本概念与原理2. 掌握市场调研与数据分析的方法3. 熟悉市场细分与目标市场定位策略4. 了解产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略5. 提升市场营销活动策划与执行能力
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培训内容
一、市场营销基础- 市场营销的定义与功能- 市场营销观念的演变- 市场营销组合（4Ps/7Ps）二、市场调研与数据分析- 市场调研的步骤与方法- 数据收集与处理技巧- 数据分析工具与软件应用三、市场细分与目标市场定位- 市场细分的标准与方法- 目标市场选择与评估- 市场定位策略与案例分析四、营销策略制定- 产品策略：产品生命周期、产品线优化- 价格策略：定价方法、价格调整- 渠道策略：分销渠道设计与管理- 促销策略：广告、公关、销售促进、人员推销五、市场营销活动策划与执行- 活动策划的原则与流程- 活动方案的制定与评估- 活动执行与监控- 活动效果评估与总结
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培训地点
[具体地点，如某会议室、线上平台等]
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培训讲师
[讲师姓名]，[讲师简介，如职务、专业领域、教学经验等]
市场营销专员岗位的专业知识
市场营销专员岗位的专业知识市场营销专员是一种常见的市场营销职位，他们负责推广公司或产品的销售，并与客户建立良好的关系。
作为市场营销专员，需要具备一定的专业知识和技能，以有效地开展工作。
以下是市场营销专员岗位的专业知识的一些关键点：1. 市场营销基础知识：市场营销专员需要对市场营销的基本原理和概念有一定的了解，包括市场调研、市场分析、竞争分析等。
了解市场营销的基本知识可以帮助他们制定有效的销售策略和计划。
2. 产品知识：市场营销专员需要了解所推广的产品或服务的特点和优势，以便能够准确地传达给潜在客户。
他们必须熟悉产品的功能、用途和市场定位，以便在销售过程中有效推广产品。
3. 销售技巧：市场营销专员需要具备良好的销售技巧。
他们需要掌握有效的销售谈判技巧、沟通技巧和客户关系管理技巧，以便能够与客户建立良好的合作关系并促成销售。
4. 数字营销知识：随着互联网和社交媒体的发展，数字营销变得越来越重要。
市场营销专员需要了解数字营销的基本原理和工具，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等。
他们需要学习如何使用这些工具来推广产品并吸引目标客户。
5. 市场营销策略知识：市场营销专员需要了解不同的市场营销策略，并能根据公司的需求和目标制定合适的策略。
他们需要了解市场细分、目标市场选择、定价策略和促销策略等，并充分利用这些策略来增加销售和市场份额。
6. 数据分析能力：市场营销专员需要具备一定的数据分析能力，以便评估市场活动的效果和销售趋势。
他们需要学习如何收集和分析市场数据，并根据分析结果调整销售策略和计划。
7. 项目管理能力：市场营销专员常常需要同时处理多个项目，因此需要具备良好的项目管理能力。
他们需要学习如何制定项目计划、设置目标和监督项目进展，以确保项目按时、按质地完成。
8. 团队合作能力：市场营销专员通常需要与其他部门和团队密切合作，如销售团队、产品团队和市场团队等。
因此，他们需要具备良好的团队合作能力，能够与不同的人合作，并协调各方的利益。
市场营销基础知识
市场营销基础知识市场营销是指企业根据市场需求进行定位、策划、执行和控制的一系列活动，旨在实现企业销售增长和利润最大化的目标。
市场营销基础知识是企业在市场营销过程中必备的知识和技能，下面将对市场营销基础知识进行详细介绍。
首先，市场分析是市场营销的基础。
市场分析是通过对市场的需求、竞争和环境等因素的研究，了解市场的特点和规模，为企业的定位和策略制定提供依据。
市场分析包括市场规模分析、市场需求分析、竞争分析和环境分析等。
通过市场分析，企业可以明确自身的优势和劣势，了解市场的竞争格局，为市场营销活动提供明确的目标和方向。
其次，目标市场的选择是市场营销的重要环节。
目标市场是企业在市场中具有竞争优势的、具有较大潜力的细分市场。
目标市场的选择应考虑市场需求、竞争状况、企业资源和核心竞争力等因素，并制定相应的市场定位和目标。
目标市场的选择对于企业的市场营销活动起着决定性作用，只有选择正确的目标市场，并制定适合的市场策略，企业才能取得市场竞争的优势。
第三，市场定位是市场营销的重点。
市场定位是指企业根据产品特点、目标市场需求和市场竞争情况，确定产品或品牌在市场中的定位和差异化优势。
市场定位包括产品定位、价值定位和品牌定位等。
通过市场定位，企业可以在目标市场中找到自己的竞争空间，并与竞争对手形成差异化竞争，提高产品或品牌的市场占有率和销售额。
第四，市场调研是市场营销的基本方法。
市场调研是指通过数据采集、问卷调查、访谈等方式，了解目标市场的消费者需求、消费习惯、购买意愿以及竞争对手的产品特点和销售策略等，为市场营销活动提供基础数据和信息支持。
市场调研是企业了解市场的重要手段，只有通过市场调研，企业才能从消费者的角度来认识市场，了解市场的动态和变化，并根据调研结果进行相应的市场策略调整和创新。
第五，市场推广是市场营销的重要环节。
市场推广是指企业通过广告、促销、公关等手段，向目标市场传递产品或品牌的信息和价值，提高产品的知名度和销售额。
市场营销基础知识
市场营销基础知识市场营销是企业通过创造、沟通、交付和交换有价值顾客提供物的过程，以满足顾客需求和欲望的同时实现企业目标。
市场营销的核心在于理解顾客的需求，并提供相应的产品或服务来满足这些需求。
以下是市场营销的基础知识概述：1. 市场营销的定义：市场营销是企业与顾客之间建立关系的过程，通过这个过程，企业能够识别和满足顾客的需求，同时实现自身的盈利目标。
2. 市场营销的四个P：产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)是市场营销组合的四个基本要素。
企业需要在这四个方面做出决策，以吸引和保留顾客。
3. 市场细分：市场细分是指将市场划分为具有相似需求和特征的顾客群体。
通过市场细分，企业能够更精准地定位目标顾客，并为他们提供定制化的产品和服务。
4. 目标市场：在市场细分的基础上，企业需要选择一个或多个市场细分作为其服务的对象，这些被选中的市场细分被称为目标市场。
5. 定位：定位是企业在顾客心中建立其产品或服务独特形象的过程。
通过有效的定位策略，企业能够让顾客清楚地认识到其产品或服务与其他竞争对手的区别。
6. 营销渠道：营销渠道是指产品从生产者到最终消费者手中的流通路径。
企业需要选择合适的渠道，以便产品能够高效地到达目标顾客。
7. 顾客关系管理：顾客关系管理(CRM)是企业用来管理与顾客之间的互动和关系的过程。
通过CRM，企业能够更好地理解顾客的需求和偏好，从而提供更加个性化的服务。
8. 品牌管理：品牌管理涉及创建、维护和发展品牌的过程。
一个强大的品牌能够为企业提供竞争优势，并在顾客心中建立信任和忠诚度。
9. 市场调研：市场调研是收集、分析和解释有关市场的信息的过程。
通过市场调研，企业能够更好地了解市场趋势、顾客需求和竞争对手的情况。
10. 营销策略：营销策略是企业为了实现其市场营销目标而制定的计划和行动。
这些策略包括产品开发、价格策略、促销活动和渠道管理等。
市场营销基础知识
市场营销基础知识一、市场营销的概念和重要性市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、价格策略、渠道选择、促销活动等手段，以满足消费者需求为导向，实现产品销售和品牌推广的过程。
市场营销是企业生存和发展的核心，对企业具有重要意义。
二、SWOT分析SWOT分析是指通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面的评估和分析，为企业制定市场营销策略提供决策依据。
1. 优势（Strengths）：企业在市场竞争中相对其他企业具有的优势，如技术领先、品牌知名度高、供应链稳定等。
2. 劣势（Weaknesses）：企业在市场竞争中相对其他企业具有的不足之处，如产品质量不稳定、市场份额较小、运营成本高等。
3. 机会（Opportunities）：企业在市场环境中可能获得的机会，如市场需求增加、竞争对手出现问题等。
4. 威胁（Threats）：企业在市场环境中可能面临的威胁，如竞争对手强大、新技术崛起等。
通过SWOT分析，企业可以明确自身的竞争优势，抓住机遇，应对威胁，制定更有针对性的市场营销策略。
三、市场细分和目标市场选择市场细分是指将广大市场分成几个较小的、有共同特征的市场群体，目标市场选择是在这些细分市场中选择最具潜力和适合企业发展的目标市场。
市场细分的原则包括：1. 可区分性：细分市场应具有明显的差异和特征。
2. 可达性：细分市场的目标群体应该能够被有效地触达和沟通。
3. 可获利性：细分市场需具备一定的消费能力和潜在需求。
4. 可持续性：细分市场应该是稳定的，能够持续满足企业发展的需求。
目标市场选择的原则包括：1. 市场规模：选择有足够市场规模的目标市场，以保证企业的销售收益。
2. 市场增长性：选择具备较高增长性的目标市场，以确保企业的可持续发展。
3. 市场利润率：选择利润空间相对较高的目标市场，以提高企业的盈利能力。
4. 竞争情况：选择市场竞争相对较小的目标市场，以增加企业的竞争优势。
四、产品定位和差异化策略产品定位是指企业通过市场调研和分析，确定产品在目标市场中的地位和定位，以及与竞争对手的差异化策略。
市场营销marketing必备技能及工作重点
市场营销marketing必备技能及工作重点市场营销（marketing）作为一个广泛而重要的领域，要求从业人员具备一系列必备技能。
这些技能的掌握和运用，将决定一个营销人员能否在竞争激烈的市场中脱颖而出。
首先，市场营销人员需要具备深入了解目标市场的能力。
对于一个成功的市场营销策略来说，了解目标市场的需求、趋势以及消费者的行为至关重要。
通过市场调研和数据分析，营销人员能够获得关键的市场信息，从而制定切实可行的营销计划。
因此，掌握市场调研和数据分析的技能是市场营销人员的基本要求之一。
其次，市场营销人员需要具备有效的沟通和表达能力。
在市场营销工作中，与内部团队和外部利益相关者的沟通是必不可少的。
通过良好的沟通和表达能力，营销人员能够准确传达信息、交流想法，并与客户、供应商和媒体等各方建立良好的合作关系。
此外，优秀的口头和书面表达能力也能帮助营销人员在市场推广活动中产生更大的影响力。
第三，创造力是市场营销人员的核心竞争力之一。
在竞争激烈的市场环境中，创新和独特的营销策略是吸引消费者注意和激发购买欲望的关键。
因此，市场营销人员需要培养创新思维和观察力，以便捕捉市场变化并提出新的营销创意。
创造力还可以帮助营销人员设计吸引人的广告和宣传材料，增强品牌形象和市场竞争力。
此外，市场营销人员还需要具备数据分析和结果导向的能力。
市场营销决策需要依据可靠的数据和定量分析，以便评估策略的有效性并做出相应调整。
因此，熟悉市场数据的收集和分析方法，能够运用数据技术工具进行数据处理和可视化的能力是市场营销人员必备的技能之一。
另外，市场营销人员需要熟练掌握数字营销技能。
随着互联网技术的发展，数字化营销在市场推广中扮演着越来越重要的角色。
市场营销人员需要了解和掌握搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销和电子邮件营销等数字营销技术和工具，以便将产品或服务推广给更多的目标客户。
最后，一个成功的市场营销人员需要具备有效的项目管理和时间管理能力。
市场营销的细节和技能
市场营销的细节和技能市场营销是一项复杂的工作，需要不断学习和实践，同时也需要掌握一些细节和技能。
本文从几个方面探讨市场营销的细节和技能。
1. 品牌营销在产品营销过程中，品牌营销是至关重要的一环。
品牌是公司的形象代表，也是消费者对公司的印象和信任的来源。
因此，品牌营销不仅是一项长期的、持续的工作，更需要掌握一些技巧。
首先，在品牌传播过程中，要注意保持一致性。
品牌在不同的渠道和平台上传播时，要保持形象和口径的一致性，避免出现自相矛盾的情况。
其次，要及时回应消费者的反馈和意见，建立积极的互动和沟通，增强品牌的亲和力和认可度。
最后，在品牌传播中，要充分发挥媒体的作用，将品牌的信息传递给更多的人群。
2. 创意营销在市场竞争激烈的环境下，创意营销是一项重要的策略。
创意营销能够吸引消费者的注意力，建立品牌和产品的独特性，同时也能够提高营销效果。
创意营销需要掌握多种技能，包括设计、文字、音乐等。
除此之外，创意营销还需要更深入的思考，包括消费者的心理需求、市场趋势、竞争对手的营销策略等。
在创意营销中，还需要不断地实验和测试，以找到最佳的营销方式。
3. 消费者分析消费者是市场营销的核心和目标，因此分析消费者需求和行为数据是必不可少的一项工作。
消费者分析可以帮助营销人员更好地了解目标客户的需求、兴趣和购买习惯，以制定更有效的营销策略。
消费者分析包括多个方面，如年龄、性别、收入、教育背景、职业等基本信息，以及消费习惯、购买决策流程、品牌忠诚度等更具体的行为数据。
在分析消费者的数据时，需要使用专业的工具和软件，同时也需要不断更新数据，以保持对目标客户的深入认知。
4. 营销策略营销策略是市场营销工作的核心，需要根据产品和市场情况制定出最佳的方法和步骤。
营销策略需要全方位考虑市场情况，包括竞争对手、目标客户、产品特点和市场趋势等。
同时，还需要灵活应变，随时根据市场变化做出调整和改变。
在制定营销策略时，需要考虑多个因素，如定价策略、渠道推广、促销活动等。
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市场营销基础知识和基本技巧一、市场营销的基本要素（一）市场营销人员的职责客户开拓与争取订单，是业务人员的两大主要任务。
不管是新商务代表或是原有的商务代表，对于市场的开拓、与客户商谈到拿到订单，都必须下很大的功夫，即使再优秀的商务代表如果不去多跑企业，积累一定数量的潜在客户群体，都不可能拿到订单，也就无法去拓展市场。
因为客户拜访量与成交量是成正比的。
具备市场开拓的知识及技巧：当你新进入一家公司从事商务代表的工作，不要希望公司交给你现成的客户，商务代表对于客户来源必须拟定出一套系统的开发计划，要明确知道你的潜在客户的主要来源，利用各种有利方法和关系进行客户群的收集，并将客户分级统筹管理，再做有针对性的拜访沟通。
（二）素质要求和工作要点⑴敏捷：面对千变万化的客户，需要有敏捷的反应、随机应变的能力。
⑵深谋远虑：作为商务代表事事都要考虑周全，客户往往只向你提出一些小小的问题、要求或建议，你就必须全盘为客户考虑周全，好的商务代表会让客户感觉到你在帮他忙，为他着想协助他解决问题。
⑶积极性：商务代表的工作务必具有积极性、主动性，在其他业务条件都一样的情况下，积极与否也许就是成败的关键。
俗话说：“滴水穿石”、“精诚所至、金石为开”，商务代表后天的勤劳、努力、积极性都可以弥补自身的不足。
⑷勇气：做业务工作需要有极大的勇气，要敢于面对客户，敢于在陌生环境、陌生人面前说话，不要怕失败，从失败中找出原因，学习别人成功的经验，克服困难，提高自信心。
（三）业务工作应特别注意的要点⑴有计划定期地走访客户。
作为商务代表在拜访客户前要先拟定计划，合理安排时间，在走访客户后，一定要把每天洽谈的情况详细记记录在案，每周做总结，便于安排以后如何回访。
⑵对工作及个人都要有信心。
万事开头难，坚持就是胜利。
一般商务代表在刚开始做业务工作时信心很大，但随着时间的推移以及同行业的竞争等一些问题，业务进展不大时，就会产生惰性，甚至对自己从事的工作及自己的能力产生了怀疑，失去信心。
⑶拜访客户的时间要适当，尽量在约定后准时前往。
在拜访客户时要选择适当的时间，不要在对方开会的时候，心情不好的时候，临近下班的时候，正在谈事的时候和没有预约的情况下忽然登门拜访。
⑷详细说明产品的特性及可能给客户带来的好处。
向客户介绍甲骨文科技防伪技术产品和增值服务时，尽可能把功能、特性、能为客户带来哪些益处有条理性地说清楚。
在进行这个阶段的工作时，要拿出使用方法的个案策划提供给客户。
⑸尽可能带上样品、实物和详细资料。
出去谈业务要带上实物样品（有知名度的入网企业产品及各类样标）和详细的资料（报价单、项目的各类宣传资料、可行性报告），最好能现场做示范演示。
⑹报价时尽量留出一定的空间。
商务代表在报价和商谈价格时，一般先和下面的人谈，这时一定要留有余地，以防止最后主管出面敲定时没有退路。
⑺尽量考虑客户的立场。
在商谈时尽可能地向客户提些建议或多种方案、一些解决问题的办法，让客户感觉到你在为他考虑。
⑻不要随便承诺。
为签订合同，对方出的要求，自己不能定的事情，千万不要随便答应或承诺，就算能定的，也需先请示公司领导。
⑼遇到客户言行举止不当时应克制自己情绪，绝对不可以与客户产生矛盾。
⑽不要把回扣或促销费用当作公关的唯一手段。
案例：现在有些商务代表在谈业务时，一张嘴就说我们有回扣，有多少好处，以为这样就能把事情办成，其实不然，在关系没有理顺，一般正规厂家的主管人员不会轻易开口要回扣的，这样讲往往引起对方反感。
而感情联络有很多种方式，不妨先从其他方面入手，时机成熟后，自然会水到渠成。
⑾不要随意说竞争对手的坏话。
靠攻击、贬低其他竞争对手来抬高自己，这样的做法对自身的形象没有好处。
⑿严守与客户约定的时间和事项。
⒀商务代表不要忘记自己既要为客户着想，同时也是公司的代表。
在替客户多考虑的同时，不能为了把业务做成，出卖自己公司的利益。
二、我公司市场营销策划工作的注意事项（1）、市场调研1、调研对象：对拟立项的项目进行调研。
2、调研时间：每年进行2次集中调研，分别在年初和年中的立项项目进行调研，在立项会议3个月前展开调研。
3、调研流程: 市场部结合前线销售感知的市场信息，国家宏观产业调控方向，产业及行业协会信息及管理层感知的知识信息进行分析，拟定调研方向，依据4C 原则：Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)，按照SWOTS (Strength:优势；W: Weakness，劣势；O: Opportunity，机会；T: Trap, 陷阱；S：Strategy, 策略）的方式逐一分析每个拟立项项目。
拣选市场价值大，与公司资源匹配高，符合公司战略方向，及项目成本预算接受度高的项目，如进口产品国产化；民用的生产机器；单位价值高的产品；有技术门槛的产品等等。
按照FAB（F：Feature，特性；A：Advantage，优势；B：Benefit，好处或利益）的分析方法，把产品或方案的优势A：Advantage（这是公司从自己的角度看待产品）无缝地转化成对客户的好处或利益B：Benefit（这是从客户的角度看待公司的产品或方案），切实完成从A到B的严格推导，真正做到以市场为导向。
并形成书面的《项目调研报告》，市场部向董事会提交以作立项调研之用。
4、调研方式：采用实地考察、面谈、问卷、抽样调查在内的各种调研方式开展调查研究。
5、调研成果的作用5.1、作为项目立项的市场信息供董事会决策参考之用。
5.2、已立项的《项目调研报告》作为产品经理撰写《需求任务书》的市场入口需求信息。
产品经理根据要完成的项目的市场价值，把它转化成产品或方案的技术特征，按照研发人员或编程人员所能理解的技术语言，具体、全面、简洁地描述技术需求。
包括功能、性能、可靠性、安全性在内的所有技术要求。
产品经理可以此来验收研发部的项目，这样《项目调研报告》、《需求任务书》就形成一个完整闭环体系，确保整个产品线环节（销售、项目经理、产品经理）是以市场为导向，完全打通市场和产品的连接部位，确保市场与产品最优的匹配度。
5、调研报告形式：形式较多，《项目调研报告》以能简洁地表达SWOTS方式展开论述为准。
（2）市场策划1、企业形象策划：完善公司的企业战略，建立PC网站、移动端网站、微信平台、PPT等多种方式来策划企业形象。
建立及完善企业形象（VI）策划工作，提升企业知名度，增加企业美誉度。
2、技术策划：说明技术历史、讲清技术原理、凸显技术优势、列明技术应用、及展现清楚典型案例。
3、产品策划：策划包括原理、设计、工艺、性能在内的产品内涵。
同时用产品的外延眼光来策划技术产品的形象，包括产品包装、产品彩页，产品的演示等形象的策划。
4、策划的基本出发点是B到A，策划活动的目的是体现出能为客户带来的好处或利益B，同时活动展现出公司产品或方案的优势A能够自然地过渡到B。
5、按照逻辑思维简洁、文字朴实、可操作性强、创意新颖等原则来编制市场策划书。
6、策划方式：提出标杆性企业和重量级产品作为策划的目标，策划人员以此完成活动从立意到制作并包括改善的所有环节，在此过程中，市场人员给于指引、辅导、督促。
7、策划过程控制：策划人员制定所有的策划活动项目进度表计划和实施策划计划，各素材提供方要紧密配合到策划人员，素材提供的最终责任人是各事业部总负责人。
（3）市场推广1、推广时间：以推广事件的筹备时间作为起点时间，一线销售拜访完所有意向客户作为一个周期来评定。
2、按照SWOTS 的方式逐一分析每个推广的项目，推广的基本出发点是B到A，协助客户发现和挖掘公司产品或方案能为客户带来的好处或利益B，同时指明或证明公司产品或方案的优势A能够严格地推导出B。
3、推广对象：行业方案商；品牌运营商；生产制造商。
4、推广方式：分析市场包括企业微观和社会宏观在内整体营销环境，有针对性地做出对市场营销环境的正确反应：通过展会、论坛、沙龙、协会、行会、媒体等线下实体进行推广，坚持以预算额度管理为准，实行量入而出的原则，注重活动的效果、增加事件的互动环节及效果，相关部门事业部销售人员参加推广活动及跟进。
采用简洁、高效的活动场面，杜绝不必要的社交环节。
打造线上一体的推广体系：包括PC网站、移动端网站、微信平台、CRM系统等线上平台，每个线上平台开设客户互动区，并安排专人管理各活动区、收集并传递信息到各相关负责人进行处理，并跟踪结果，通过客户反馈进行改善活动的验证，通过CRM在内的信息系统管理市场营销信息来洞察客户和市场趋势。
5、推广行程安排：按预算提交年度推广活动安排、报董事会批准。
6、推广活动流程：实施已批准的推广活动，市场人员按行程提前2个月启动活动的商务谈判，签订合同。
策划人员执行活动的立意及制作，活动过程中市场人员做好各种活动的方案预演，活动过程中的协调，活动后的跟踪结果和调查。
（4）市场渠道建设1、渠道定义：直销客户之外，不包括串单散户之稳定的渠道商，含代理商、经销商。
2、渠道建立方式：原高层所维护之渠道全面转入市场统一管理，由市场部指定专人负责保有及发展现有渠道，同时开发新渠道，做好渠道增量工作。
3、激励机制：按市场部拟定的激励方式激励市场工作人员。
3.1 渠道销售收入提成：按年销售额总额分阶段提出相应点数作为提成。
3.2 奖金分配方式：分配的占比从高到低为渠道销售市场部职员、推广人员和策划人员，根据年终财会统计的年销售总额，按相应提成比例计算出奖金总额。
分二次发放，首次发放日为当年度春节放假前，首次发放总奖金的70%，末次发放日为次年第二季度末，末次发放完剩余的30%。
4、渠道维护方式：保留及发展目前的渠道价格政策，包括但不限于如在重大农历节日拜访重点渠道商，维护及发展好关系。
5、海外市场运作方式：市场部做好已有的海外客户的维护工作，适时启动新产品的海外市场布局，建设及梳理海外渠道商，布局海外维护修点工作。
（5）市场总结及策略1、总结对象：全年市场占有、保有、流失情况分析。
2、总结时间：每年年底3、总结方式：以PPT方式向管理层做汇报4、总结内容：市场宏观分析。
依据销售和渠道数据的汇总，按照国际和国内两个市场，国内各个片区，区别直销和渠道，得出各个区块的占有、保有、流失率分布。
5、总结结论：以市场的眼光评判公司处于的市场地位（包括SWOTS），及公司产品处于的产品周期阶段（发展期、成熟期、衰退期及消亡期）及来年相应的市场策略思考。