品牌案例分析

浅析ZARA品牌，分析品牌现状

一、近几年服装业的发展况

“衣食住行”，衣服总是排在第一位，而人们对服装的要求也是最大的。在所有的行业中，服装业是永远的朝阳产业。随着经济的进一步发展，人们对服装的要求更加多样化，推动了服装行业的进一步发展。现在国际上出现了百花齐放的情况，各种服装品牌竞相发展。而我们国内的服装业也在迅速的发展，各种服装品牌应运而生。伴随着服装业的高速发展，服装品牌的更新换代速度也逐渐加快，如何保持服装品牌的持续发展，不被市场所淘汰，成为服装商急需考虑的问题。

二、ZARA品牌的简介及其发展情况

ZARA是西班牙inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。在过去的几年当中，它的发展非常迅速，我们可以看一下它的数字。它的增长是在过去五六年当中，每年都达到25%。哪怕是在2008年就是陷入欧洲衰退的时候，它的第三季度增长速度仍然是达到了18%。有人说全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁边开店的，也只有ZARA，HM。就是说，同样的顾客群，他们穿用LV的包包，穿VERSACE 的鞋，可是，她们依然会去逛ZARA。 ZARA现在已经开始与各个一线大牌的设计师合作，出来一系列的独具风格的时装。由上面的介绍可以看出，ZARA已经发展成为国际大品牌。那么就让我们来看一下ZARA 的成功经验吧！

三、ZARA品牌成功经营的原因

一般分析ZARA的成功原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的独特营销价格策略等。

1、顾客导向。

客源，是服装业发展的最大动力，一个服装品牌的成功与否，主要取决于该品牌是否被顾客接受，是否拥有庞大的顾客群。而服装企业若想稳定发展，必须尽最大可能满足顾客的需求，根据顾客的需求，不断开发出符合顾客要求的产品，满足顾客的需要，从而推动自身服装品牌的发展，增强竞争力。

2、高效的产品组织体系。

在这里，我们说ZARA的产品不是开发而是组织，是因为其在全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手，帮助ZARA品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品，并通过购买将产品集中汇于指定地点，由专业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改版，组成新的产品主题系列，附和现时段时尚流行特点，聘请200多名设计师从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感，利用高档品牌提前发布时尚信息的传统（如3月发布秋冬季时装、9月发布春夏季时装，发布时间和真正的销售季节中间通常有6个月的时间差），使时尚杂志还在预告当季潮流时，Zara橱窗已在展示这些内容。

3、强调生产的速度和灵活性。

ZARA在第一时间，将现有市场流行货品进行批量式销售，紧跟时尚步伐。利用小批量、多批次的供货方式，每周两次向各地专营店进行新产品配送，销售期超过两周的滞存产品也会及时更换。这样，不仅使店内产品更新速率加快，促使消费者经常光顾；而且各专营店不必设立专用货库，减小了营销成本的投入。

4、特殊的营销方法吸引更多的消费者进行购物。

ZARA品牌在全球各地设有500余家专卖店，每一家ZARA专卖店与其称之为店铺不如称之为小型商场，因为ZARA专卖店往往都拥有万余平方米的面积，上万种不同款式的服装，使消费者能够形成“一站式”购物环境。多款少量的营销方式，使得同一种款式、不同尺寸的时装只有十余件，销售好的话最多补货两次，一方面减少同质化产品的产生，满足市场时尚化、个性化的需求；另一方面，也促使顾客产生即时消费，避免购物遗憾。

5、不做广告不打折的独特营销价格策略。

ZARA一直坚持不打广告不打折的营销策略，这种营销方式不仅没有减小ZARA的销售额，反而让人们对他的品牌有了一种无条件的信任感。ZARA一般会为消费者设定一个合理的价格，这样可以增强人们的购买欲望，从而增加销售量，而采取不做广告不打折的策略，则可以省下一些额外支出，并且能够提升品牌的档次，从而增强品牌竞争力。

6、多款：让产品保持新鲜。

Zara并不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性。Zara每年生产的服装款式超过12，000种。因而，即便一种款式非常畅销，也早就有新款等着填补它的货架位置了。比起它的许多竞争对手，Zara能在更多流行时装上提供更多选择。

以上就是我们总结的ZARA品牌可以成功的原因，我们可以通过上面的发展策略为我国的服装业的发展提供经验，来提高我国的服装知名度，增强国际竞争力。

四、通过ZARA的成功经验为我国服装品牌的发展提供策略。

首先我们要了解我国的服装业的发展现状：

1、生产

生产量大，产品档次不高。我国的服装业整体水平不高，主要表现在产品结构上，中低档产品比重大，高附加值产品的比重小。

2、品牌

我国作为世界最大的服装制造国之一,在竞争激烈的服装市场上却几乎没有叫得响的国际品牌。中国是世界的工厂,却在品牌的国际化建设上停滞不前,只能“为他人做嫁衣裳”。我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段，各方面的配备还不是很完善，缺乏运作的人力，品牌营销能力相对较弱。

3、营销

（1）竞争：较早推行市场多元化的企业，企业会调整市场战略，转变外贸增长方式，把更多的目光投向增长潜力大的新兴市场。

（2）市场细分：新生代崛起，市场如何再细分，对于分场合着装和时尚的需求大大增加。

（3）矛盾：服装企业的快速崛起与信息化相对滞后所产生的矛盾。

（4）供应链创新：国际品牌分工日趋细化，中间设计服务环节小，学会运用设计、成本、渠道的方法论。

4、研发

产品设计开发能力弱。服装的设计能力比较弱，缺乏设计投入，不注重细节，外观没有特色，服装面料缺少新品种，没有领导时尚和潮流的能力，市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势。

5、产品质量不稳定

我国很多中小服装企业重产量，轻质量，重眼前利益，轻长远利益，难以保证质量和服务的稳定性和一贯性。也有的企业生产的产品不符合欧美发达国家的生态环境等技术标准，使用了一些禁用材料，遭到索赔或退货的处理。

6、出口问题

出口企业经常招来贸易保护手段。我国服装企业因为有低廉的劳动力优势，产品成本相对较低，在出口时对进口国造成一定的冲击，导致进口国针对我国企业采取反倾销、特别保障等贸易保护手段。

所以总体来说，我国的服装业远远落后于国际大品牌，自主创新能力差，处于急需创新发展的时刻，所以我们可以通过ZARA的成功经验，为我国服装业的发展出谋划策。

发展我国服装业的方法：

1、采取正确的营销方式

2、提高服装的品牌性

3、促进技术创新

4、企业应走可持续发展之路

5、政府大力扶持民族品牌

五、综述

通过上述分析，我们得知，ZARA之所以取得如此巨大的成功，源于他们的不断创新，正确的营销方法，以及灵敏的市场嗅觉。我们通过对ZARA 品牌的分析，得出一系列宝贵的经验，运用到我国的服装业发展中，从而促进我国服装产业的发展。