采购与供应管理战略
供应商管理四个采购战略
供应商管理四个采购战略引言供应商管理是企业采购过程中不可忽视的重要环节。
一个有效的供应商管理策略可以帮助企业确保物资和服务的质量、减少成本并提升竞争力。
本文将介绍四个关键的采购战略，以供应商管理为核心，以帮助企业更好地规划和执行采购活动。
1. 多元化供应商策略多元化供应商策略旨在减少企业对单一供应商的依赖，增加供应链的稳定性和弹性。
通过与多个供应商建立合作关系，企业可以降低由于单个供应商的突发问题而造成的风险。
此外，多元化供应商策略还可以促进供应商之间的竞争，从而降低采购成本，并提供更多的选择空间。
企业可以通过以下几个步骤来实施多元化供应商策略： - 评估供应商的能力和可靠性，选择适合的供应商。
- 建立合作关系并签订供应合同。
- 定期评估供应商的绩效，并与供应商保持良好的沟通和合作关系。
2. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过不断优化采购成本，以获得竞争优势。
在供应商管理中，成本领先战略可以通过以下几个方面实施： - 与供应商进行有效的谈判，争取更有利的价格和条件。
- 定期评估市场行情，寻找更具竞争力的供应商。
- 管理供应商的绩效，确保供应商的交付和服务质量符合要求。
- 优化供应链，减少物流、仓储等环节的成本。
实施成本领先战略可以帮助企业降低采购成本，提升盈利能力，同时还可以为企业提供更多的资金和资源用于其他方面的投入。
3. 关键供应商合作战略关键供应商合作战略强调与重要供应商之间的紧密合作和战略伙伴关系的建立。
重要供应商通常是企业采购中不可或缺的关键环节，他们的绩效直接影响到企业的运作效率和产品质量。
针对关键供应商，企业可以采取以下策略来建立紧密合作关系： - 共享信息和数据，建立透明的沟通渠道。
- 合理安排订单和交付时间，以确保供应链的顺畅。
- 提供技术和管理支持，帮助供应商提升能力和质量水平。
通过与关键供应商的紧密合作，企业可以实现供应链的高效运作，并共同追求卓越的质量和服务水平。
联想供应链管理与采购战略
联想供应链管理与采购战略1. 引言供应链管理和采购战略是现代企业发展中至关重要的一环，对于联想这样的跨国公司来说，更是不可或缺的组成部分。
联想作为全球知名的电脑和智能设备制造商，其供应链管理和采购战略的优劣直接影响到企业的运营效率和市场竞争力。
本文将介绍联想的供应链管理和采购战略，并分析其在市场中的优势和挑战。
2. 联想的供应链管理联想的供应链管理涉及到从原材料采购到产品交付的整个流程。
它主要包括以下几个方面：2.1 供应商选择和合作联想致力于与全球各地优质供应商建立长期合作关系，以确保原材料和零部件的质量和供应能力。
为了选择供应商，联想会进行供应商审核和评估，考察其生产能力、质量管理和环境责任等方面的表现。
同时，联想也鼓励供应商与其合作，提供技术支持和创新解决方案。
2.2 供应链协同与可视化联想通过信息技术的应用实现供应链协同与可视化，以实现信息流、物流和资金流的整合。
通过建立供应链管理系统，联想可以实时追踪和监控供应链中的各个环节，及时调整和优化供应链方案。
2.3 库存管理和物流优化联想积极管理库存，降低库存周转时间和成本。
通过合理的物流规划和优化，联想可以实现准时交付和降低物流成本。
此外，联想还结合物流网络优化和订单管理，提高供应链的灵活性和响应速度。
2.4 质量管理和风险控制联想高度重视质量管理和风险控制，通过建立质量管理体系和风险评估机制，确保产品的质量和安全。
在供应链管理中，联想会对供应商进行质量审核和监督，以减少质量风险。
3. 联想的采购战略联想的采购战略旨在实现采购成本的最优化和供应商关系的协同发展。
以下是联想的采购战略的主要内容：3.1 供应商伙伴关系管理联想与供应商建立长期的合作关系，发展双赢的伙伴关系。
联想会与供应商共享信息、技术和市场机会，以促进双方的共同发展。
同时，联想也会与供应商共同制定采购策略和目标，以实现采购成本的最优化。
3.2 采购成本控制联想注重采购成本的控制，通过合理的采购计划和交易方式，降低采购成本。
采购供应战略与供应商管理
采购供应战略与供应商管理引言采购供应战略与供应商管理是企业中非常重要的一个方面。
通过制定合理的采购供应战略，并有效地管理供应商，企业能够确保供应链运作的顺畅以及获得合理的采购成本。
本文将探讨采购供应战略与供应商管理的重要性，并提供一些建议和实施策略。
采购供应战略的重要性采购供应战略是企业在采购和供应链管理中的指导方针，它有助于企业实现战略目标并获得竞争优势。
以下是采购供应战略的重要性的几个方面：1. 降低采购成本通过制定有效的采购供应战略，企业可以优化采购流程，从而降低采购成本。
例如，通过寻找价格合理的供应商，与供应商谈判获得更好的价格，或者通过采取批量采购策略来实现经济规模效益。
这些措施可以帮助企业降低采购成本，从而获得更高的利润率。
2. 提高供应链的可靠性和灵活性采购供应战略还有助于提高供应链的可靠性和灵活性。
通过与供应商建立良好的合作关系，企业可以确保供应链运作的顺畅，并及时获得所需的物资和服务。
此外，企业还可以根据市场需求的变化调整采购战略，以适应不同的市场环境。
3. 优化供应商选择和管理采购供应战略还可以帮助企业优化供应商选择和管理。
通过制定明确的供应商选择标准，企业可以筛选出与其价值观和业务需求相符的供应商，并确保供应商能够提供高质量的产品和服务。
此外，通过建立监督机制和绩效评估体系，企业可以有效地管理供应商，并与其合作改进业务绩效和供应链效率。
供应商管理的关键步骤供应商管理是采购供应战略的重要组成部分。
下面是供应商管理的关键步骤：1. 供应商选择和筛选供应商选择和筛选是供应商管理的第一步。
企业应该根据其业务需求，制定合适的供应商选择标准，并与候选供应商进行面谈和考察，了解其产品质量、交付能力和服务水平。
根据这些信息，企业可以选择最适合自己的供应商。
2. 建立供应商关系建立良好的供应商关系对于供应商管理至关重要。
企业应与供应商建立合作伙伴关系，并与其共同实现共赢目标。
为了促进有效的合作，企业可以定期与供应商开展谈判和沟通，共同解决问题并改进业务绩效。
供应链中的战略采购与管理
供应链中的战略采购与管理在当今的全球化市场中，供应链的管理和战略采购扮演着至关重要的角色。
随着企业的国际化和市场的竞争日益激烈，有效的供应链管理和战略采购成为了企业取得竞争优势的关键因素。
本文将探讨供应链中的战略采购与管理的重要性以及如何有效实施。
一、供应链战略采购的定义与作用供应链战略采购是指企业在供应链中的采购活动中制定和实施战略性的决策。
这些决策包括选择供应商、制定采购计划、优化采购流程等。
通过制定有效的采购策略和管理方法，企业可以实现以下目标：1. 降低成本：通过谈判和协商获得更有竞争力的价格，同时减少采购程序和流程中的浪费，从而降低企业的成本。
2. 确保供应链的稳定性：通过与供应商建立良好的关系，确保供应链的稳定性，降低供应风险，从而保障生产的连续性。
3. 提高供应链的效率：通过优化采购流程和供应商协作，提高供应链的效率，提前识别和解决潜在问题，减少供应链中的延迟和浪费。
二、有效实施供应链战略采购的关键因素要实现有效的供应链战略采购，以下几个关键因素需要得到重视和实践：1. 理解供应链：企业需要全面理解和把握供应链中各个环节的业务流程和相关变量。
只有全面了解供应链，企业才能在采购决策中综合考虑各种因素。
2. 选择合适的供应商：供应商的选择对供应链的稳定性和产品质量起着决定性的作用。
企业需要根据自身的需求和战略目标，选择能够满足要求的供应商，并与其建立良好的长期合作关系。
3. 建立供应链协作与沟通机制：供应链中的各个环节紧密合作，需要建立良好的沟通和协作机制。
企业应积极主动地与供应商和其他关键合作伙伴进行沟通，共享信息，协同解决问题，提高供应链的效率。
4. 使用技术支持：现代技术的应用可以大大提高供应链的管理效率和决策准确性。
企业可以使用供应链管理软件、数据分析工具等技术手段来优化供应链中的采购和管理过程。
三、供应链战略采购的案例分析以下为一个实例，展示了供应链战略采购的应用：某汽车制造企业通过与多家供应商合作，实施了战略采购和供应链管理。
采购策略及供应商管理计划
采购策略及供应商管理计划1. 引言采购策略及供应商管理计划对于企业的可持续发展具有重要意义。
本文将探讨采购策略的制定与执行、供应商评估与选择以及供应商关系管理等方面的内容，旨在提供一套科学有效的供应链管理方案。
2. 采购策略的制定与执行2.1 采购目标与战略企业的采购目标应与公司整体战略保持一致，包括成本控制、质量保证、供应稳定性等。
制定明确的采购目标是实施有效的采购策略的基础。
2.2 采购流程与程序设计良好的采购流程与程序有助于规范供应链管理，提高采购效率。
包括需求分析、供应商选择、合同管理等多个环节，每个环节都应有明确的责任分工和执行标准。
3. 供应商评估与选择3.1 供应商评估指标定义合适的供应商评估指标是确保选用优质供应商的关键。
可考虑的指标包括供应商的财务实力、质量管理体系、交货能力、售后服务等方面。
3.2 供应商评估方法供应商评估可采用定性和定量相结合的方法。
除了调查问卷和面试供应商之外，还可以进行现场考察、样品检测等方式，综合评估供应商的能力。
3.3 供应商选择与合作在评估完供应商后，选择符合要求的供应商进行合作。
合作前需明确双方责任和权利，签订具体的合同条款，确保供应链的可靠性和稳定性。
4. 供应商关系管理4.1 合作关系建立建立积极健康的合作关系是供应商关系管理的核心。
企业应与供应商建立长期合作关系，共同分享成本压力和市场风险，形成互惠互利的合作格局。
4.2 供应商绩效评估对供应商的绩效进行定期评估是确保供应链持续稳定运行的重要手段。
评估内容可包括供货及时性、质量控制、成本控制、灵活性等方面，通过正式的评估报告与供应商进行沟通反馈，激励优秀供应商、改善不足之处。
4.3 供应商发展与合作优化通过供应商发展计划，企业可帮助供应商提升其质量、技术和管理能力，以便提高整体供应链的竞争力。
同时，对供应链进行持续改进与优化，以适应市场需求和提升效率。
5. 结论采购策略及供应商管理计划是企业优化供应链管理，实现可持续发展的重要组成部分。
供应链管理与采购战略
供应链管理与采购战略供应链管理与采购战略是企业运营中至关重要的一环。
它涵盖了一系列的活动，旨在确保企业能够在市场竞争中获得优势，并有效地满足客户需求。
本文将从供应链管理与采购战略的定义、重要性以及实施过程等方面进行探讨。
首先，让我们来了解一下供应链管理与采购战略的定义。
供应链管理是指通过充分地协调和管理物流、采购、生产等一系列活动，以实现最大化的效率和效益。
采购战略则是指企业根据自身需求和市场环境制定的一系列采购规划和决策，以提高采购效率、降低成本、保证质量和可靠性。
供应链管理与采购战略在企业运营中的重要性不言而喻。
首先，通过供应链管理与采购战略，企业可以实现成本的控制和优化。
通过对供应链中各个环节进行控制和管理，企业可以降低采购和物流成本，提高生产效率，提供更具竞争力的产品和服务。
其次，供应链管理与采购战略还能帮助企业实现质量和可靠性的提升。
通过建立合作关系和供应商评估体系，企业可以选择高质量和可靠性的供应商，并实施供应商监控和质量管理措施，确保产品和服务的质量和可靠性。
再者，供应链管理与采购战略还有助于提高企业的灵活性和响应能力。
随着市场需求的变化，企业需要及时调整供应链和采购策略以适应市场的需求。
通过建立供应链的灵活性和可调整性，企业能够更好地应对市场的变化，减少库存和缩短交付时间，提高客户满意度。
接下来，让我们来探讨一下供应链管理与采购战略的实施过程。
首先，企业需要对供应链进行分析和评估，了解供应链的整体结构和运行情况，以便确定改进的方向和重点。
接着，企业需要与关键供应商建立良好的合作关系，在合作中实施供应商选择、评估和管理措施。
同时，企业需要根据市场需求和竞争环境，制定采购战略和目标，明确采购的重点产品和服务，并建立采购规划和采购流程，确保采购的透明度和公正性。
此外，企业还需要投资和应用先进的信息技术，建立供应链管理系统和数据分析平台，实现供应链的可视化和实时监控。
最后，供应链管理与采购战略的成功实施需要持续的改进和优化。
供应链管理与采购战略
供应链管理与采购战略在当今全球化的商业环境中，供应链管理以及采购战略的重要性日益凸显。
企业在面对日益激烈的市场竞争时，需要建立高效的供应链体系和有效的采购战略，以提高生产效率、降低成本，从而获得竞争优势。
本文将探讨供应链管理与采购战略的关键要素以及它们对企业业绩的影响。
一、供应链管理的关键要素供应链管理涉及从原材料供应商到最终产品交付给客户的整个过程，需要协调多个环节和组织之间的合作与沟通。
以下是供应链管理的关键要素：1.1 供应商选择与评估供应链管理的第一步是选择合适的供应商，并对其进行评估。
企业需要考虑供应商的可靠性、产品质量、交货时间等因素，并建立长期稳定的合作关系。
1.2 库存管理库存管理是供应链管理中的重要环节。
企业需要根据市场需求和供应能力合理安排库存水平，避免过高的库存成本或由于库存不足而导致的交货延迟。
1.3 物流与运输管理物流与运输管理包括产品的运输、仓储以及货物跟踪等环节。
企业需要选择合适的物流合作伙伴，并建立高效的物流网络，以保证产品能够按时分发给客户。
1.4 信息技术支持信息技术在供应链管理中起着关键作用。
企业可以利用信息技术实现与供应商、物流合作伙伴的实时数据共享，以提高信息流的准确性和效率。
二、采购战略的关键要素采购战略是企业在采购原材料和服务时制定的计划和策略，旨在实现成本控制、质量管理以及风险管理等目标。
以下是采购战略的关键要素：2.1 采购计划采购计划是制定采购战略的首要步骤。
企业需要对不同采购项目进行分类，并根据采购的重要性和紧急程度制定采购计划。
2.2 供应商谈判与管理供应商谈判与管理是采购战略中的核心环节。
企业需要与供应商协商价格、交货时间以及支付条件，并建立供应商绩效评估机制以确保供应链的稳定性。
2.3 风险管理采购战略需要考虑到潜在的风险，如供应商倒闭、原材料价格波动等。
企业可以采取多样化的供应商选择和库存策略来降低风险，同时建立灵活的供应链以应对不确定性。
采购与供应链战略的一体化
采购与供应链战略的一体化随着商业环境的日益复杂和竞争的加剧，企业对于采购和供应链管理的有效性和高效性的需求也越来越迫切。
在过去，采购和供应链管理常常被视为两个独立的功能，各自独立发展。
然而，随着时间的推移，企业开始意识到采购与供应链战略的一体化的重要性，将其视为一个整体来进行规划和实施。
本文将探讨采购与供应链战略一体化的概念、优势和关键要素。
采购与供应链战略的一体化是指将采购和供应链管理纳入组织的整体战略中，通过协同合作和紧密衔接来优化整个供应链的运作。
通过将采购和供应链视为一个整体来进行管理，企业可以更好地协调供应链中的各个环节，优化资源配置，提高效率和降低成本。
采购与供应链战略一体化的优势是显而易见的。
它可以实现供应链的可持续发展。
通过在一体化战略下，企业可以与供应商建立长期的合作伙伴关系，共享风险和回报。
这种长期合作的关系可以帮助企业构建稳定的供应链，确保原材料和产品的持续供应。
一体化战略可以提高供应链的灵活性和敏捷性。
当市场需求变化时，企业可以通过与供应商的紧密合作，及时调整生产和配送计划，以满足市场的需求。
一体化战略可以提高企业的创新能力。
通过与供应商进行密切的合作和沟通，企业可以更好地利用供应链中不同环节的智慧和创新能力，推动产品和流程的创新。
要实现采购与供应链战略的一体化，有一些关键要素需要考虑。
组织需要明确的战略目标和愿景，并将其纳入采购和供应链管理的规划中。
这意味着企业需要对采购和供应链的目标进行统一和协调，避免各个部门的目标之间的冲突。
企业需要与供应商建立紧密的合作伙伴关系。
这种合作伙伴关系需要基于相互信任、共同发展和共享风险和回报的原则，以实现长期的合作关系。
同时，企业还需要建立有效的沟通和协调机制，以确保信息的畅通和资源的共享。
企业需要不断进行绩效评估和持续改进。
通过定期评估供应链的绩效和效益，企业可以识别问题和瓶颈，并制定相应的改进措施。
总之，采购与供应链战略的一体化是一个以整体为导向的管理方法，将采购和供应链视为一个整体来进行规划和执行。
采购管理中的供应商合作和战略合作
采购管理中的供应商合作和战略合作在采购管理中，供应商合作和战略合作是至关重要的。
供应商是组织能否获得所需资源和保持正常运营的关键因素之一。
本文将探讨供应商合作和战略合作在采购管理中的重要性，并提供一些成功合作的实践经验。
一、供应商合作的重要性供应商合作是指采购方与供应商之间建立良好、紧密的关系，共同努力实现共同的目标。
以下是供应商合作的重要性：1. 资源保障：供应商是组织获取所需资源的主要来源之一。
通过与供应商合作，可以确保供应链中的物资和服务的稳定供应，以满足组织的需求。
2. 品质控制：供应商是影响产品或服务质量的重要因素之一。
与供应商建立合作关系可以促使其持续改进和提高产品或服务的品质，并确保其符合组织的标准和要求。
3. 成本控制：供应商对组织的成本结构具有重要影响。
通过与供应商合作，可以共同探讨降低成本的措施和策略，并在采购过程中实现成本的最优化。
4. 创新推动：供应商通常具有丰富的市场经验和技术能力，可以为组织提供创新的产品或服务。
与供应商建立合作关系，可以促进创新的共享与交流，推动组织的持续发展。
二、战略合作的重要性战略合作是指采购方与供应商之间基于长期共同发展目标而建立的合作关系。
以下是战略合作的重要性：1. 长期稳定关系：战略合作的最大特点是双方建立长期稳定的合作关系，通过互信和合作共赢的理念，实现共同的利益最大化。
2. 信息共享：在战略合作关系中，采购方和供应商之间的信息共享更加密切，可以实现供应链的透明化和信息的高效传递，从而提高协同效率。
3. 风险共担：在市场环境不确定的情况下，采购方和供应商之间的风险共担显得尤为重要。
通过战略合作，双方可以共同应对市场变化，降低风险的影响。
4. 共同创新：战略合作关系鼓励采购方和供应商之间的共同创新。
双方可以共享技术和市场的资源，共同开拓新产品或新市场，实现创新驱动的持续发展。
三、成功合作的实践经验以下是一些成功合作的实践经验，可供参考：1. 建立双向沟通机制：建立定期的沟通渠道，双方可以及时分享信息、解决问题，并共同制定战略目标和计划。
采购管理战略
企业战略：是为实现组织的最终目标而制定的 计划，即“重大的、带全局性的或决定全局的 谋划”，它指明了达到最终目标的途径。
供应战略：在企业总体战略的规划下，决定如 何通过有效的采购与供应活动来达到企业的整 体经营目标。
企业战略是全局性的战略, 供应战略是职能战略。
企业战略要规划如何实现企业目标，它关注以 下几个方面的问题： – 提供哪些产品/服务? – 进入哪些市场? – 提供什么条件？ – 如何进入市场并进一步发展？ – 如何提高运作的成本有效性？ –…… 这些方面如何影响采购与供应？
什么是反向拍卖？（RAT-Reverse
Auction Technology）
反向拍卖市场是由采购商发起、 定义的模式。是一种供应商报 价逐次降低供货价格的市场方 式，由市场结束前最后一位报 价者，即最低出售价的报价者， 获胜并取得采购商的整批货品 采购的订单。
4）对采购员的要求 • 谈判阶段要有谈判经验丰富的采购员，通常 是采购供应部门中高级职位的人员； • 如果是现货采购，可以将合同的执行工作交 给职位较低的采购人员； • 如果采用定期合同，将合同的执行工作交给 一个协调能力强的采购员更合适，他能建立 与维持同供应商合作关系。
④固定合同
与系统合同类似，但要规定采购数量； 这种合同对供应商更有吸引力，因此，能获 得高效的供应条件； 适用于： – 对某一产品或服务的需求较频繁； – 能提前对需求量作出预测； – 产品或服务的价格较容易决定。 对供应商的绩效进行评估是有用的。
⑤供应商合作伙伴关系
双方高层次的合作关系，是在相互信任 的基础上，双方为共同目标而建立起来 的一种长期的合作关系。 合作伙伴关系适合于关键物资和瓶颈物 资的采购（致力于长期的产品开发）。
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3、供应战略与企业总体战略的关系
• 企业战略：是为实现组织的最终目标而制定 的计划，即“重大的、带全局性的或决定全 局的谋划”，它指明了达到最终目标的途径。
• 供应战略：在企业总体战略的规划下，决定 如何通过有效的采购与供应活动来达到企业 的整体经营目标。
• 企业战略是全局性的战略, 供应战略是职能 战略。
• 需要注意的是，在同一象限内的不同位置的物 资，其供应策略可能会不同。
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Y
高
C
D
中
重要性/ 供应风险
瓶颈物资
关键物资
低
一般物资
杠杆物资
A
EF
B
N 80%的项目占用20%的资金
20%的项目占用80%的资金
X
年消耗量
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4
3）改善采购物资的定位
• 理想的位置？
– 成本节约的潜力：采购量大 – 交易中处于强势：采购业务对供应商有吸引 – 能规避供应风险：低供应风险
• 有二种方法可以实现这一目标：
– 一是降低采购风险； – 二是增加采购量。
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瓶颈物资
关键物资
降低风险 降低风险
供应 风险
增加采购量
一般物资
业务量
杠杆物资
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• 降低采购风险的方法：
– 降低技术性风险。重新审查产品参数，尽可能 使用标准件，或使用较易获取的替代品，或采 用风险较小的替代设计方案；
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Y
高
项目
项目 A
C高
项目
中
重要性/
项目
供应风险
D
B
中
项目
低
H
低
项目
项目
很低 0%的资金
20%的项目占用80%的资金
年消耗量
X 华中科技大学管理学院
• 将定位图分成四个区域，相应地，便将采购 物资分成四类：关键物资、重要物资、瓶颈 物资和一般物资。
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1
• 企业战略要规划如何实现企业目标，它 关注以下几个方面的问题：
– 提供哪些产品/服务 ? – 进入哪些市场? – 提供什么条件？ – 如何进入市场并进一步发展？ – 如何提高运作的成本有效性？ – ……
• 这些方面如何影响采购与供应？
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财务
使命
愿景 经营战略
职能战略
运作
营销
采购
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供应目标
组织目标
供应战略
组织战略
供应战略与组织战略的关系
• 通常的供应目标：
– 质量； – 交付； – 成本； – 服务与响应性。
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二、制定采购与供应战略的基础
1、采购项目定位模型 2、供应商关系与合同类型
1、采购项目定位模型
• 供应战略：就是要决定企业在自制与购买、供 应市场、供应源、供应商关系、合同形式等方 面的选择。
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2、采购战略提出的背景
• 采购不仅是降低成本，而且是增加收益的领域 • 外部采购支出不断增长，采购潜在利润空间不
断增加 • 采购管理由功能转向过程，需要更多的团队来
共同解决问题 • 更加关注供应的战略性开支，而非短期价格 • 采购与供应是影响企业竞争力的重要方面 • ……
1）为什么要对物资进行定位 2）定位模型 3）改善采购物资的定位
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2
1）为什么要对物资进行定位
• 不可能对每一项采购物资付出同样的时间和 精力；
• 企业不必在所有采购项目的供应商评价上都 花费相同的精力；
• 不同的采购物资应当采用不同的采购策略； • 针对不同类别的采购项目，供应商评价时应
重点考虑的标准是有差别的。
2）采购物资定位模型
• 根据采购物资在企业中的重要性和对供应商 的依赖性进行分类。
• 针对不同类别的物资采用不同的供应策略。
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• 以“采购物资的年消耗量X”为横坐标轴，以 “采购物资的重要性/供应风险Y”为纵坐标轴， 将各项采购物资标在图上，构建定位模型。
低
你的业务对供应
低
商的吸引力
低 标准 多 高
高
高
通常是非标准， 通常是非标准， 但可能是标准项目 但可能是标准项目
少
少
低
高
高
低
高
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• 举例：
– 一般物资 – 杠杆物资
– 瓶颈物资 – 关键物资
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• 物资定位模型的作用：
– 帮助你分析哪些物资是管理的重点； – 针对不同类别的物资开发不同的采购供应策略
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Y 高
中 重要性/ 供应风险
低
瓶颈物资 一般物资
关键物资 杠杆物资
N 80%的项目占用20%的资金
20%的项目占用80%的资金
X
年消耗量
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3
• 横坐标轴X：
– 采购总量 – 该物资采购金额占总采购金额的比例 – 年消耗量
• 纵坐标轴Y--物资的重要性
– 该物资对产品质量的影响程度 – 该物资短缺给企业带来的损失 – 该物资占产品总成本的比例 –…
1、含义
• 采购与供应具有战略意义 • 采购职能应当能够有效地作用于组织目标和
组织战略 • 组织目标和战略应当反应出采购与供应方面
的作用 • 采购与供应战略是为达到供应目标而制定的
长期计划。
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• 采购与供应战略关注下列问题：
– 自制还是购买 – 从国内供应市场还是国外供应市场购买 – 单一供应源还是多供应源 – 同供应商保持何种关系 – 采取何种合同 – ……
• 纵坐标轴Y--物资的供应风险
– 供应商数目 – 供应商的可靠性 – 企业“自制-外购”的选择余地 – 社会物流系统的保障性 –…
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四类物资的特点
一般物资
杠杆物资
瓶颈物资
关键物资
重要性/供应风险/ 供应机会
低
标准还是非标准
采购项目
标准
items
供应商数量
多
年消耗量
• 因此，某一采购品在定位模型中的理想位置是 处于右下角，即典型的杠杆物资所在位置。
• 在理想位置中，你就拥有相当强的讨价还价的 能力，而许多互相竞争的供应商也有兴趣同你 做生意。这样，你就能够在不冒什么风险的情 况下完成公司所需的交易。
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• 所以，企业应尽可能地将采购物品朝理想位 置靠近。
第4讲 采购与供应管理战略
一、采购与供应管理战略的含义 二、制定采购与供应战略的基础 三、采购与供应战略的制定 四、采购与供应战略的主要内容 五、四类采购项目的供应策略
一、采购与供应管理战略的含义
1、什么是采购与供应战略 2、采购战略提出的背景 3、采购战略与企业总体战略的关系
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