狼性营销团队管理
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）第一篇：如何培养成功的销售员和销售团队(狼性销售团队打造法) 第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队l、为什么难以打造狼性销售团队企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局重视了结果却疏忽了过程没有给业务代表核心动力源培养起骨干力量所谓团队不过是“人群”2、狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格3、什么是狼性文化危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识团队精神，有团队精神才有团队战斗力价值观：战死为吉利，病终为不详归因模式：不找任何借口进攻是永恒的主题野性：榨尽每一次机会，决不轻易放弃4、狼性销售团队的打造目标紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员1、如何提升团队销售力团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本2、团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训3、如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”a、我们的公司能给准队员带来什么b、我们如何帮助准队员获得成功c、团队打造初期需要落实的六个方面d、招聘会与创业说明会怎么操办e、如何将有潜力的准队员在培养期内留住第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表l、引导狼性的贪、残、野、暴贪，对事业永不满足；对个人永不自满残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息2、立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群3、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种a、狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺b、积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我c、积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件d、不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”e、不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。
狼性营销与团队建设
下命令时以问代 说
固执
随和
决定事情很快
决定事情很慢
匆促急躁
不慌不忙
好勇斗狠
懦弱驯服
武断
优柔
专断跋扈
宽容民主
要求别人顺从
宽待别人作为
刻薄
体谅
行动迅速
ห้องสมุดไป่ตู้
动作缓慢
比较勇于面对
比较不敢与人接
（Vertical）
形式性
喜欢闲聊开玩 1 2 3 4 很少闲聊开玩笑 笑
不重形式
注重形式
热情
冷漠
富于幻想
注重事实
以人为中心
第三步、示范演绎——2、我做你看——你做我看 将具体流程演示给学员看，作为示范。
第四步、观察修正——3、分析差别——修正不断 让学员自己进行角色扮演、情景模拟、实战演练，并在一旁进行观察，留意会出现哪些错误 ，问题出在哪里、及时纠正
第五步、督导操练——4、反复演练——形成习惯 对于关键问题要及时加以辅导和强化操练
销售队伍系统培训的四个组成部分
1
2
入职理论培训 生涯规划培训 职业心态培训
放单飞前实战 专项过关训练
随岗辅导
3
周期轮训
4
时时考核、事事考核
“放单飞”之前的八项训练领域
掌控 心态 情绪 状态
寻找 客户 接触 客户
熟悉 市场 产品 介绍
客户 需求 决策 过程
处理 疑义 熟练 成交
销售 流程 注意 事项
第五讲 团队管控实战技巧
管理销售团队
管理表单
述职谈话
高效率的 销售团队
随访随查沟通辅导
颠峰文化氛围罩住营 销团队
销售例会
第六讲 销售团队的激励
狼性团队应如何打造[推荐5篇]
![狼性团队应如何打造[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/f9d4f8c8afaad1f34693daef5ef7ba0d4a736d7c.png)
狼性团队应如何打造[推荐5篇]第一篇：狼性团队应如何打造狼性团队应如何打造？在企业竞争日益激烈，企业的生存空间不断缩小的情况下，企业及其任何一名主管都应该迅速摆脱落后的羊性，自强成狼；任何一名主管都有义务积极地推动企业成狼。
用狼的进取精神、团队精神、敬业精神以及勇往直前的战斗精神来打造我们的团队，改造我们的观念，激发我们的活力，提高企业的综合竞争力。
那么，到底什么是狼性文化？狼性怎么才能练就的？ 1．为什么要向狼学习？大自然是人类最好的导师。
是什么让狼在自然界弱肉强食的自然法则和人类的无数次捕杀中生生不息，以旺盛的生命力顽强生存了100多万年？英国动物学家艾利斯说：“团队的力量是狼群得以生存的依靠。
”严密有序的集体组织和高效的团队协作是狼的力量最重要的因子，打造“狼性团队”成为诸多企业赢得市场优势的最利武器。
我们需要狼性，是因为在狼的身上具有我们常人少有的一股精神，那就是超强自信，强烈进取，意志坚定、富有团队合作精神。
我们需要狼性，是因为现在很多企业已经变成了狼，我们再不成狼，就只能是羊。
只有先成为狼，我们才有资格与狼共舞。
更凶猛的狼，正在向我们冲来……2．什么是狼性文化？狼性文化：一种先进文化。
狼性文化，是指将狼野性、残暴、贪婪、暴虐的特制变通为一种拚博的精神运用到事业之中，它是一种先进的文化样态。
自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。
格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：“循规蹈矩、忍辱负重”。
数千年来，以至直到现在，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，同步自封，闭关自慰。
总以为自己是最好的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，致使我们落后其他先进国家几十年，某些方面致使落后上百年。
人是由低等动物进化而来的，一切动物都有的特性都有它的共性——原始野性。
即使当今的已经理性化的人，在特定环境也会产生原始的野性，这是诸多科学家和成功人士的共识。
狼性的四大特点：“贪”“残”“野”“暴”。
如何打造真正的狼性营销团队
我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。
有一个客户让我给他们的学员通过狼性训练提升他们的攻击性，要让他们全面向竞争对手发起攻击，决不留情。
我持有不同的观点也与他进行充分的交流，我认为不是要训练学员与竞争对手以武夫之勇通过低价格、大促销等低级的手段甚至是不正常竞争手段与之血拼，而是要训练学员树立强者心态，敢于面对竞争，主动参与竞争，以空前团结的凝聚力，以最高效的营销执行力，主动积极地开发客户，为客户提升最好的质量服务，用真心打动客户，从而在任何方面都让竞争对手无法超越，也既是营销本质，现时也是狼性精神的实质。
第一值得营销人员学习的就是狼的超强自信。
在动物界里令人们惊奇的发现是，狼群丝毫不对自己的任务感到厌倦、心烦，它们会持续长达好几天的时间，用以观察并监控被它们盯上的猎物。
狼从不相信他们是弱者，不论对手有多么强大，他们都相信自己有战胜对手的方法。
试问各位营销人，我们面对工作的时候是否也是激情无限，面对困难和挑战的时候是否也是超强自信？狼的生存环境与当前绝大多数企业的营销环境是一致的，为什么许多营销人员面对艰难的环境是抱怨和叹息，而狼面对恶劣的生存环境却表现也无限的激情？这一些皆来自于狼的自信。
自信者才自强，作为营销人应该热爱这个职业，因为营销这个职业是最能磨练一个人的心志，最能锻炼一个人的能力的职业，能够让一个人在人生职业的发展中更加顺利，世界500强的CEO们大多数都是出身于销售。
自信不是源于能力，而是源于心态，只有拥有一个自信的心态，永远相信：我能！一切都不是难事。
我在上课的时候经常引导这张来自于网上的图片，它很好的说明的什么是自信！自信来自于你自己怎么看自己，而不是别人的看法，你相信自己才是最重要的。
第二值得学习的就是狼的危机意识。
狼的生存环境极其恶劣，生存形势风云变幻，狼之所以能够强势生存，就是因为狼具有强烈的危机意识，从来不会安逸享受，放纵自己，从不自鸣得意，从不傲慢陶醉，而是以万变应万变，以高度的警觉和敏锐的洞察力去寻找机会，规避危险，总是在外界环境发生变化之前已经调整好自己的生存策略，所以狼为成为草原之王。
如何打造狼性销售团队
知己知彼
了解客户的价值信仰：
物以类聚,人与群分,了解客户的价值观很重要，建 议大家可以尝试了解喜欢阅读什么书籍,欣赏什么人 物,讨厌什么人物,并细心关注客户的日常举动,通过 研究书籍和人物,掌握客户的信仰、价值观，
只有有信仰的人才能与有信仰的人在一起,只有有思 想的人才会与有思想的人沟通,从这个意义上讲,很 大一方面还需要业务员学会平时的察言观色，
如何打造狼性销售团队
••对方的对其潜于次在专是能业培力能训,力尽人不量机强让制的对：,方要的循能序量渐释进放的出,通来过,而不且断要的设培定训有,深效化的他销,售强目化标他,,制挖定掘
相应的培训课程,从合同制度、样品登记制度、交接制度和汇报制度入手,再到信 息反馈制度、售后服务制度、与顾客沟通制度和重点顾客档案制度；以及最后的 货款回收的结算制度和报销制度,一一加以专业化、职能化的方式引导，在充分 了解本企业和产品的基础上,使之对竞争对手、对市场,具有足够的洞察事物能力 和捕捉信息能力，
提问：如果让你们以最快的速度从汕头到西藏,请 问你首先要做什么
答案：首先问清楚为什么要去西藏；其次要看地图, 查清楚怎样才能最快到达；
假如你连自己为什么要去西藏都不知道,只是机械 地执行命令,那么去了又有什么用呢
知己知彼
寓言故事
从前有三个石匠在砌墙,有人 问他们：“你们在做什么 ”,第一个人回答：“我在上 班挣钱吃饭，”第二个回答 ：“我在做全世界最好的石 匠活，”第三个石匠眼神憧 憬,仰望天空说道：“我在建 造一座世界上最有特色的 教 堂,供信徒礼拜、瞻仰，”
打造狼性销售团队
“虎口夺单”
打造狼性营销团队
目录
如何打造狼性 销售团队
要打造一支高效的“狼 性”营销团队,首先得 从狼自身特性说起，在 中国传统的概念中,主 导的思想孔孟中庸之道, 所以狼一直以来被视作 循规蹈矩,贪、残、野、 暴的一种可怕的动物，
打造狼性营销团队
打造“狼性”营销团队在现代商业激烈竟争中，企业面临着危机化日益严重，只有适者才能生存，这就需要建立一支高效的“狼性”营销团队。
狼性最突出的一个特点：就是不怕牺牲的合作精神。
那么，“狼性”营销团队的内涵是什么？1、狼的特立独行性即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神。
营销人只有不懈的追求差异性才能生存于市场之中，营销团队没有了每个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。
因此，营销团队的建设首先就要培养成员的独特性和不屈不挠的战斗作风。
2、狼的团队精神营销团队是一个集体，更需要向狼学习团队精神。
刚才所讲的特立独行是培养营销狼群的基础，团队精神是狼赢得生存的基础。
团队的领导者应该像头狼那样，有足够的威信和能力，让团队成员团结一致。
3、狼的吃苦耐劳在严酷的蒙古草原中，狮、虎等号称动物之王的野兽都不能生存，而只有蒙古草原狼活了下来。
靠的是什么？吃苦耐劳！同样，营销团队成员必须有吃苦耐劳的精神。
组建狼群式的营销团队，要学习狼群的吃苦耐劳！4、狼的耐性狼打猎的耐性让人佩服：当狼围捕黄羊时，总是事先就埋伏好，然后耐心地等待，有时是长达十几个小时的等待。
这么长久的等待，肚中饥肠辘辘，眼前是如此的美味，没有耐性是不行的。
营销也是如此，没有足够的耐性去就不能坚持到胜利，没有厚积就不能薄发。
营销成员就是要学习这种耐性！然而，如何才能打造出一支高效的“狼性”营销团队，这就需要具备一定的策略性。
以下谈谈几点看法。
首先是选人机制。
选合适的、有用的人，这对企业很重要。
按照狼的特性，机灵睿智这是必须的，具备良好的职业操守，讲究团队协作力，不怕苦，不计较个人得失，有冲锋陷阵的精神。
对从事的事业有兴趣，有干劲，遇到挫折不怨天尤人，有持久力，而且时刻能够充满信心。
只有具备这样的狼族血统的人，才能经得起竞争中的厮杀，经得住时间的考验。
其次是培训人机制。
对于专业能力不强的，要循序渐进的，通过不断的培训，深化他，强化他，挖掘对方的潜在能力。
要设定有效的销售目标，制定相应的培训课程，从合同制度、样品登记制度、交接制度和汇报制度入手，再到信息反馈制度、售后服务制度、与顾客沟通制度和重点顾客档案制度;以及最后的货款回收的结算制度和报销制度，一一加以专业化、职能化的引导。
华为狼性文化解读和狼性营销团队建设
华为狼性文化解读和狼性营销团队建设课程背景狼的一生，是战斗的一生，战斗是狼的生存基调，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，而这正是成功的营销人员必备的品格。
将狼性文化深入骨髓，发挥到极致的华为，是一个创造奇迹的企业。
自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为世界通信行业领头羊，2017年，销售收入已经突破6000亿元。
华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼群。
他们疯狂掠夺人才，形成了一支巨大而高素质的战斗团队；他们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩。
本课程陈锐老师将带你一起揭开华为神秘的面纱，逐一将华为狼性营销文化解码。
课程收益1．通过对华为狼性文化的深度解读，理解狼性文化精髓，让学员在价值观上经受一次真正的洗礼，从华为的市场开拓经验中真正汲取营养，彻底改变自己的思维模式和思想观念2．学习狼的精神，学会打造一支目标精准执行力强的狼性团队3．掌握销售业绩提升和营销执行管控的核心策略和关键步骤，为狼性营销团队提供最实战的策略和方法4．商战如战场，如何让营销精英充满激情冲锋陷阵攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给自己、团队和企业创造更大的效益课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程特色：陈锐老师语言幽默诙谐，让学员在轻松愉悦中和团队训练中打造狼性营销团队。
结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历，课程案例均为老师亲身经历，真实性与可操作性强。
并通过课堂讲授+案例分析+视频分析+小组讨论+互动演练，让学习过程生动化。
课程大纲第一部分华为狼性文化解读一、华为简介1、华为的过去、现在和未来2、华为的业务构成简介3、华为全球化组织4、华为狼性文化形成的启发5、华为的基本法剖析【案例分析与互动】通过拜读任先生文章，了解华为文化内涵。
新员工培训之销售管理“狼性营销团队”PPT课件
狼的态
度很单纯， 那就是对成 功坚定不移 地向往。
执着
拼搏
在狼的生命中， 没有什么可以替代锲 而不舍的精神，正因 为它才使得狼得以千 心万苦地生存下来， 狼驾驭变化的能力使 它们成为地球上生命 力最顽强的动物之一 。
和谐共生
为了生存，狼 一直保持与自然环 境和谐共生的关系 ，不参与无谓的纷 争与冲突。
狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去 了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻 击很少失误。
八、狼亦钟情
公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到 小狼有独立能力。而不像某些自诩为“唯一有感 情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所 以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺！ 因为这不公平！！
九、授狼以渔：
忠诚
狼对于对自己有过恩惠的动 物很有感情
狼的十大处世哲学
一、卧薪尝胆：
狼不会为了所谓的尊严在自 己弱小时攻击比自己强大的东 西。
二、众狼一心：
狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
三、自知之明：
狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。
四、顺水行舟：
狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它， 因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。
十、自由可贵：
狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人 摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不 可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。
狼之“团队精神”
一群狼踏着积雪寻找猎 物。它们最常用的一种 行进方法是单列行进， 一匹挨一匹。领头狼的 体力消耗最大。作为开 路先锋，他在松软的雪 地上率先冲开一条小路 ，以便让后边的狼保存 体力。领头狼累的时侯 ，便会让到一边，让紧 跟在身后的那匹狼接替 它的位置。这样它就可 以跟队尾，轻松一下， 养精蓄锐，迎接新的挑 战。
如何让你的营销团队具有狼性
如何让你的营销团队具有狼性狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。
英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫狼狈为奸”,“且幌盗械谋嵋宕驶悖杉热胛鞯亩岳切缘墓鄣闶嵌嗝吹纳钊肴诵摹N裁慈嗣嵌岳切杂姓饷创蟮钠兀路鹫戳烁觥袄恰弊值亩己貌坏侥侨ァ巳特别是可爱的小孩子，吃一切人们喜爱的小动物(如小白兔我们“简直就是一切恶狠奸诈邪恶的象征。
胜’地。
其三，最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。
商战中这种对手是最恐惧，也是最具杀伤力的。
”张瑞敏是用一个商人的敏感嗅觉嗅出了狼的组织严密，团队合作，吃苦耐劳等优秀品质。
这不正是营销人要学习的么？那么狼性表现在什么地方？首先是特立独行性。
即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神，用营销的观点说就是差异性，追求与众不同，这样才能保持它们永远是狼，永远具有狼性。
营销人只有不懈的追求差异性才能生存于市场之中。
《狼图腾》中小狼的行为就证明了这一点，狼绝不认为人给的食物是施舍的，它天然地认为那是自己拼斗来的。
营销团队的成绩就是每一个营销人拼搏得来的，每一个营销人都必须有这样一种意识。
营销战场中没有施舍的说法，只有血腥的但是狼比狗厉害。
团队的领导者应该像头狼样，有足够的威信和能力，让团队成员团结一致。
再次是狼的吃苦耐劳。
都说做营销很苦，但是在市场上拼杀不苦行么？团队成员必须有吃苦耐劳的精神，否则你就别去搞营销。
但是，我们看看狼是怎么生存下来的吧？无论是数九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。
而且狼的胃口又极好，腐肉、骨头、皮毛，只要狼能吞进肚里的，莫不消化，这确实让人感慨。
在严酷的蒙古草原中，狮、虎、豹这种号称动物之王的野兽都不能生存，而只有蒙古狼活了下来，并主宰着草原，靠的是什么？吃苦耐劳！日本如此小国就能称霸世界，靠的就是吃苦耐劳。
学学狼性团队卓越销售团队建设与管理(ppt版)
开放型的问题
– 你如何保证品质呢？ – 检查发票的过程是什么？
– 供货应该什么时候(shíhou)到？
– 会议是什么时间开的？ – 什么时间？ – 我们需要通知谁？
第五十五页，共一百四十五页。
技术二：询问技术之开放及封闭(fēngbì)问题
分类 定义
优点
风险
开放式问题
封闭式问题
可以让讲话者提供充分 可以用一个词来答复
收益 ： (shōuyì)
– 可使他人对你的观点感兴趣 – 明确了自己的立场和处境，使别人重视 – 可得到更多的回馈，为今后的沟通做好铺垫
第四十六页，共一百四十五页。
沟通的五大(wǔ 技术 dà)
• 波长 技巧 (bōcháng) • 询问技术 • 理解技术 • 处理冲突技术 • 达成一致技术
第四十七页，共一百四十五页。
%
知识
职位(zhíwèi)(职权)
%
性格(个性) %
第八页，共一百四十五页。
C
什么(shén me)是权 力？
第九页，共一百四十五页。
什么(shén me)是影响力？
第十页，共一百四十五页。
建立(jiànlì)影响力的八个规那么
规那么一：要有一颗“公心〞
规那么二：成为业务的“领头羊〞 规那么三：言必行、行必果
教练型〔拉动(lā dònɡ) 〕
支持性较强 指挥性较强
指挥性行+为
命令型〔筹划〕
指挥性较强 支持性较弱
－ 支持性行为
第三十三页，共一百四十五页。
不同职业风格(fēnggé)的上司特征和相处之道
关注：
风格：
行为 表现： 期望：
命令型 授权型
上司 风格 教练型 支持型
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狼性营销团队管理
主讲：臧其超
构成：2DVD（6小时）
出版：北京东方影音公司
有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无
一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己
的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，
是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、
真诚团结实现最终业绩目标？
销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组
建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的
判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程
师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲
举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客
户经理）发挥出最大的战斗力。
本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓
教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售
团队的管理问题。
臧其超
总裁营销教练，中国狼型营销第一人，连续3年“授课量全国第一”，每年授课均超出300天
的铁人培训师。2010年授课322天，成为“全 国反聘率第一名”。臧老师专注于营销领域，
讲自己所做、做自己所讲，是一位既作培训又实际操作企业的实干者。臧老师被清华大学、
北京大学、上海交大、浙江 大学等院校聘请为客座教授，成为中国最受欢迎的营销专家。
他服务过的客户包括：襄阳市政协、中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银
行、中国人 寿、平安保险、中国移动、中国电信、中国邮政、万科集团、美的集团、格力
集团、广州本田、中联重工、箭牌卫浴、天狮集团等知名企业。培训效果卓著，好评如 潮
《狼性营销团队管理》课程目标：
全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则
培养销售竞争力，建立完善销售管理体系
把握销售管理技巧，控制的营销过程
明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
预测销售目标、分配销售任务
通过日常报表系统进行管理
分析销售人员不同性格，因人而异的管理
《狼性营销团队管理》课程特色：
案例翔实，内容丰富。
介绍国外的销售团队管理的具体方法；
介绍外企选聘、培训、留住销售人才的具体方法；
从客户关系管理系统的角度探讨对公司客户资源的控制
结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性
《狼性营销团队管理》课程提要：
第一讲、营销经理的角色认知与职责
营销经理与销售代表的工作差别
领导者常见的观念误区
营销经理常见管理误区
良好团队的七个特征
团队管理的原则
有效控制的核心目标
营销经理的管理职能
营销经理的工作职责？
营销经理角色定位
优秀的管理者特质
第二讲、销售人员系统训练
销售人员的职业生涯规划
销售人员的专业素质培养
销售人员的心智修炼
销售训练中常见的问题培训的“马太效应”-确定重点培训
“放单飞”前的系统训练设计培训流程和实施
职场实战训练技巧实际案例演练
实战训练方法分享培训的“21天效应”-巩固培训效果
第三讲、销售团队管控实战技巧
四套实战工具的管理模式
销售例会的目的、内容及注意点
经营管理分析会议
随访、随查
述职及工作沟通
管理表格的设计与推行
套实战工具的组合运用
第四讲、针对销售队伍实施随岗辅导
随岗辅导的重要意义及内容
销售动作的随岗训练程序
提高新人的留存率
个别辅导和电话辅导
随访观察时的注意点
第五讲、销售队伍的有效激励
销售队伍的激励原理与方法
员工成长的过程
人性需求的五个层次
激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则
金钱以外的14种激励方法
东方管理网 ℡:olo-5l666944