最新如何打造狼性营销团队
怎样打造一支狼型销售团队(doc 7页)
怎样打造一支狼型销售团队(doc 7页)如何打造一支狼型销售团队华为集团总裁任正非先生曾经说过，企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，第二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。
企业需要一支狼型赢销的团队，接下来我们就一起来分享，看一支狼型赢销的团队是怎样建成的。
荣幸为大家请出益策实战营销学院高级讲师，他也曾在西门子华南区任总经理，是狼型赢销销售管理体系的创办人，让我们掌声有请卞维林先生。
卞维林：因为本人在西门子服务多年，我经历了从销售，到销售管理，到管整个中国区的方案中心的过程，包括投资谈判。
坦白讲，包括近几年到欧洲旅游你会发现，是中国人救了欧洲的旅游业，也是中国人让财富外强高居不下，这是我们自己作的孽，怎么样才能把他们翻下来，我们自己爬上去？这两天我听课，听营销，营销到底是怎么回事儿？所有人都在做营销，但是很多人把营销理解成是课堂上拿来学的，拿来讲的，包括到现在为止，所有人都在学，但是没有一个人营销做的合格。
什么意思呢？我到目前为止没有听到一个人提问的时候先报名，我是某某公司的，我是谁。
这个月我有四场演讲都是最后一个，主办方欺负我，我是来还债的，还什么债？帮你们把门票赚回去，能不能赚得到？主要看你呆会儿能不能从我的演讲中得到。
到底营销是怎么回事儿？营销强调生活化的营销，我自己从92年开始做营销的，做了13年，管了八年，签的合同有20多亿，代理团队签了50多亿合同，到了2002年我的孩子生出来我才弄明白什么叫营销，我们来看看营销到底该怎么做。
这是我的儿子，还不到一岁，他想干嘛呢？那天在洗澡间冲完凉，他有标准的四个动作，第一个是表示友好，想让我抱他。
第二个动作是用手来摸我，爸爸，我要你抱。
第三个动作，我没有理他，我往后退，他想主意。
第四个动作，扑过来了，你要不要抱？要抱，为什么？因为危险。
小孩很聪明，他很清醒，你要不抱，我摔着了，我疼你更心疼，你要敢不抱我，没关系，你背后的丈母娘饶不了你，她会收拾你的。
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）第一篇：如何培养成功的销售员和销售团队(狼性销售团队打造法) 第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队l、为什么难以打造狼性销售团队企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局重视了结果却疏忽了过程没有给业务代表核心动力源培养起骨干力量所谓团队不过是“人群”2、狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格3、什么是狼性文化危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识团队精神，有团队精神才有团队战斗力价值观：战死为吉利，病终为不详归因模式：不找任何借口进攻是永恒的主题野性：榨尽每一次机会，决不轻易放弃4、狼性销售团队的打造目标紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员1、如何提升团队销售力团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本2、团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训3、如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”a、我们的公司能给准队员带来什么b、我们如何帮助准队员获得成功c、团队打造初期需要落实的六个方面d、招聘会与创业说明会怎么操办e、如何将有潜力的准队员在培养期内留住第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表l、引导狼性的贪、残、野、暴贪，对事业永不满足；对个人永不自满残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息2、立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群3、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种a、狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺b、积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我c、积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件d、不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”e、不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。
如何打造狼性销售团队(六)
如何打造狼性销售团队（六）狼王的修炼：先自立，后立人狼王的志向♦帮助队员成功♦帮助企业成功♦帮助自己成功♦做众狼的狼王，做团队的狼神以及精神领袖狼王的身份♦狼团队的精神领袖♦造狼的实际策划者与执行者♦团队的指挥者和控制者♦团队目标的总控制者营销主管的自我修炼先自立，后立人♦先自立，后立人，主管与下属的两种契约：劳动契约和精神契约♦火柴：主管首先要“燃烧”自己，才能让员工燃烧。
“燃烧”就是工作激情、责任心、主动性和创造力的发挥。
精神领导与权威领导的区别♦精神领导引导、帮助、鼓励、感染，让人不忍不听，愿意听从并主动工作。
♦权威领导强制、训斥，让人不敢不听，不愿意工作但是又不敢拒绝，工作被动。
♦权威领导应该是精神领导的后盾和最后杀手锏主管豪气：下属对主管的认知影响团队士气♦对上级独立承担责任，不把责任推给下属；♦对下属身先士卒，一马当先，♦对困难，敢于拼搏，敢为天下先，♦对公司乐于奉献，不计个人得失，♦关心队员，视队员为兄弟♦做坚定、执著、品德、活力、效率的榜样和表率主管在团队建设中的作用♦领导的精神风貌与工作作风对团队精神往往起着关键性的带动作用。
♦团队内部制度的有效性及执行的一贯性♦内部机制的有效性及激励机制的建立与运作♦未被采用的建议，对于建议人如何保护他们的积极性♦赏罚分明♦公平公正、一视同仁♦扬善抑恶练就帮助准队员走向成功的能力♦错误的想法：自己先成功，才能更好地帮助别人获得成功♦帮助别人成功是在：帮助别人发现潜能♦把别人推向了成功的氛围，或者创造成功的氛围♦把别人推向了成功的位置或者环境靠自己的魅力打造狼性团队♦人格魅力——刘备式领袖的关怀、帮助与鼓励♦业务魅力——已经获得成功或者正在走向成功♦信念魅力：让人从你身上看到希望、执著带队伍要做好三件事：如何充分调动员工的积极性如何如何提高员工能力如何使机器有序、协调、效率高如何抓好员工转变树立下属对于企业的信心♦你对企业的信心最重要，你的信心能够传递给你的下属♦引导下属正确的认识企业、认识自我、认识社会、认识机会♦帮助下属进行职业生涯规划，规划下属在企业的未来与奋斗帮助下属树立对于工作环境的满意度满意来自于心理的平衡，帮助下属建立心理平衡点♦引导下属产生积极的态度，对公司、对工作、对条件的正确认识♦平衡支点的建立与平衡的标准♦不足的弥补与不足的转移♦注意点的引导满意来自于你的管理魅力♦你的公正、公平、体谅以及贵族般的领导形象最能够凝聚下属，♦汉刘备的成功不是给员工以足够的金钱，而是给人以足够的信任、关爱与机会。
打造狼性营销队伍
精心整理打造狼性营销队伍一、市场营销需要狼性法则英国动物学家艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。
”狼性，狼道，狼图腾让众多军在这次红黄牌考核中，有客户经理被亮红牌或黄牌，可能还有个别客户经理正在处于被亮牌的边缘，是抱怨、叹息？还是不甘落后、奋勇前行？自信者才自强，挫败是人茁壮的基因，输什么不能输信念，华兴市场人要像狼一样顽强执着、绝不言败，在市场营销的激烈竞争中磨练心志，培养素养，打造坚毅。
我坚信，只要信念真，被亮牌的同志，一定能重振雄风，不辞负重致远，不避惊险履危，出色地完成历史使命。
（二）狼的危机意识、敏锐目光（三）狼的逆境生存、耐性十足据统计，狼群在十次狩猎中只有一次是成功的，狼群有90％左右的失败率。
但在狼族的词典中，永远没有“失败”和“放弃”，狼族通过不间断的训练、准备、计划、沟通与行动演练，永远为胜利做准备，正是有了这种精神，狼才能在险恶的环境中生存，才成为陆地上食物链的最高单位之一。
当前，我们面临的处境与狼的生存环境颇为相近。
如果我们只会抱怨客观环境的恶劣和现实条件的不足，把困难不紊。
主攻者勇往直前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者嚎叫助威……组织之严密人所难及，协作之精神更让人赞佩不已。
狼群的作战特点展示了个体与团队、差异与适应的完美结合，一个目标、一种声音，多个个体、差异分工。
我们都是营销团队的一份子，营销团队的成绩是每一个华兴市场人共同拼搏创造得来的；但在这个整体中，你也必须保持自己的风格和独特性，否则你没有存在的价值，没有竞争必将失去战斗力和活力，丢失灵魂。
狼绝不认为人给的食物是施舍的，它天然地认为那是自己拼斗来的，在营销的战场中没有施舍的说法，只有血腥的战场，没有永久的蓝海，只有永久的红海！“地方商会联谊会”、“商圈金融综合服务联谊会”、战略合作签约仪式和新产品发布会等活动，强力推广各项金融服务方案。
总分行产品经理务必深入市场、深入客户，多调研，多总结，发现商机，为客户量身打造专业化、系统化的金融服务产品，为市场营销提供更有竞争力的金融服务方案。
狼性团队应如何打造[推荐5篇]
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狼性团队应如何打造[推荐5篇]第一篇：狼性团队应如何打造狼性团队应如何打造？在企业竞争日益激烈，企业的生存空间不断缩小的情况下，企业及其任何一名主管都应该迅速摆脱落后的羊性，自强成狼；任何一名主管都有义务积极地推动企业成狼。
用狼的进取精神、团队精神、敬业精神以及勇往直前的战斗精神来打造我们的团队，改造我们的观念，激发我们的活力，提高企业的综合竞争力。
那么，到底什么是狼性文化？狼性怎么才能练就的？ 1．为什么要向狼学习？大自然是人类最好的导师。
是什么让狼在自然界弱肉强食的自然法则和人类的无数次捕杀中生生不息，以旺盛的生命力顽强生存了100多万年？英国动物学家艾利斯说：“团队的力量是狼群得以生存的依靠。
”严密有序的集体组织和高效的团队协作是狼的力量最重要的因子，打造“狼性团队”成为诸多企业赢得市场优势的最利武器。
我们需要狼性，是因为在狼的身上具有我们常人少有的一股精神，那就是超强自信，强烈进取，意志坚定、富有团队合作精神。
我们需要狼性，是因为现在很多企业已经变成了狼，我们再不成狼，就只能是羊。
只有先成为狼，我们才有资格与狼共舞。
更凶猛的狼，正在向我们冲来……2．什么是狼性文化？狼性文化：一种先进文化。
狼性文化，是指将狼野性、残暴、贪婪、暴虐的特制变通为一种拚博的精神运用到事业之中，它是一种先进的文化样态。
自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。
格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：“循规蹈矩、忍辱负重”。
数千年来，以至直到现在，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，同步自封，闭关自慰。
总以为自己是最好的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，致使我们落后其他先进国家几十年，某些方面致使落后上百年。
人是由低等动物进化而来的，一切动物都有的特性都有它的共性——原始野性。
即使当今的已经理性化的人，在特定环境也会产生原始的野性，这是诸多科学家和成功人士的共识。
狼性的四大特点：“贪”“残”“野”“暴”。
如何打造真正的狼性营销团队
我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。
有一个客户让我给他们的学员通过狼性训练提升他们的攻击性，要让他们全面向竞争对手发起攻击，决不留情。
我持有不同的观点也与他进行充分的交流，我认为不是要训练学员与竞争对手以武夫之勇通过低价格、大促销等低级的手段甚至是不正常竞争手段与之血拼，而是要训练学员树立强者心态，敢于面对竞争，主动参与竞争，以空前团结的凝聚力，以最高效的营销执行力，主动积极地开发客户，为客户提升最好的质量服务，用真心打动客户，从而在任何方面都让竞争对手无法超越，也既是营销本质，现时也是狼性精神的实质。
第一值得营销人员学习的就是狼的超强自信。
在动物界里令人们惊奇的发现是，狼群丝毫不对自己的任务感到厌倦、心烦，它们会持续长达好几天的时间，用以观察并监控被它们盯上的猎物。
狼从不相信他们是弱者，不论对手有多么强大，他们都相信自己有战胜对手的方法。
试问各位营销人，我们面对工作的时候是否也是激情无限，面对困难和挑战的时候是否也是超强自信？狼的生存环境与当前绝大多数企业的营销环境是一致的，为什么许多营销人员面对艰难的环境是抱怨和叹息，而狼面对恶劣的生存环境却表现也无限的激情？这一些皆来自于狼的自信。
自信者才自强，作为营销人应该热爱这个职业，因为营销这个职业是最能磨练一个人的心志，最能锻炼一个人的能力的职业，能够让一个人在人生职业的发展中更加顺利，世界500强的CEO们大多数都是出身于销售。
自信不是源于能力，而是源于心态，只有拥有一个自信的心态，永远相信：我能！一切都不是难事。
我在上课的时候经常引导这张来自于网上的图片，它很好的说明的什么是自信！自信来自于你自己怎么看自己，而不是别人的看法，你相信自己才是最重要的。
第二值得学习的就是狼的危机意识。
狼的生存环境极其恶劣，生存形势风云变幻，狼之所以能够强势生存，就是因为狼具有强烈的危机意识，从来不会安逸享受，放纵自己，从不自鸣得意，从不傲慢陶醉，而是以万变应万变，以高度的警觉和敏锐的洞察力去寻找机会，规避危险，总是在外界环境发生变化之前已经调整好自己的生存策略，所以狼为成为草原之王。
打造狼性营销团队
打造“狼性”营销团队在现代商业激烈竟争中，企业面临着危机化日益严重，只有适者才能生存，这就需要建立一支高效的“狼性”营销团队。
狼性最突出的一个特点：就是不怕牺牲的合作精神。
那么，“狼性”营销团队的内涵是什么？1、狼的特立独行性即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神。
营销人只有不懈的追求差异性才能生存于市场之中，营销团队没有了每个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。
因此，营销团队的建设首先就要培养成员的独特性和不屈不挠的战斗作风。
2、狼的团队精神营销团队是一个集体，更需要向狼学习团队精神。
刚才所讲的特立独行是培养营销狼群的基础，团队精神是狼赢得生存的基础。
团队的领导者应该像头狼那样，有足够的威信和能力，让团队成员团结一致。
3、狼的吃苦耐劳在严酷的蒙古草原中，狮、虎等号称动物之王的野兽都不能生存，而只有蒙古草原狼活了下来。
靠的是什么？吃苦耐劳！同样，营销团队成员必须有吃苦耐劳的精神。
组建狼群式的营销团队，要学习狼群的吃苦耐劳！4、狼的耐性狼打猎的耐性让人佩服：当狼围捕黄羊时，总是事先就埋伏好，然后耐心地等待，有时是长达十几个小时的等待。
这么长久的等待，肚中饥肠辘辘，眼前是如此的美味，没有耐性是不行的。
营销也是如此，没有足够的耐性去就不能坚持到胜利，没有厚积就不能薄发。
营销成员就是要学习这种耐性！然而，如何才能打造出一支高效的“狼性”营销团队，这就需要具备一定的策略性。
以下谈谈几点看法。
首先是选人机制。
选合适的、有用的人，这对企业很重要。
按照狼的特性，机灵睿智这是必须的，具备良好的职业操守，讲究团队协作力，不怕苦，不计较个人得失，有冲锋陷阵的精神。
对从事的事业有兴趣，有干劲，遇到挫折不怨天尤人，有持久力，而且时刻能够充满信心。
只有具备这样的狼族血统的人，才能经得起竞争中的厮杀，经得住时间的考验。
其次是培训人机制。
对于专业能力不强的，要循序渐进的，通过不断的培训，深化他，强化他，挖掘对方的潜在能力。
要设定有效的销售目标，制定相应的培训课程，从合同制度、样品登记制度、交接制度和汇报制度入手，再到信息反馈制度、售后服务制度、与顾客沟通制度和重点顾客档案制度;以及最后的货款回收的结算制度和报销制度，一一加以专业化、职能化的引导。
狼性营销如何提高企业的营销团队管理能力
狼性营销如何提高企业的营销团队管理能力在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，拥有一支强大的营销团队至关重要。
狼性营销作为一种备受关注的营销理念和策略，不仅能够激发团队成员的斗志和潜能，还能显著提高企业的营销团队管理能力。
那么，狼性营销究竟是如何做到这一点的呢？狼性营销强调的是一种敏锐的市场洞察力和快速的反应能力。
狼在自然界中，能够迅速察觉周围环境的变化，并迅速做出反应，捕捉到猎物。
在营销领域，同样需要团队具备这种敏锐的洞察力，及时发现市场的需求和变化，抢占先机。
这就要求企业在管理营销团队时，注重培养团队成员对市场的敏感度，鼓励他们积极收集市场信息，分析竞争对手的动态。
通过定期的市场调研和分析会议，让团队成员分享自己的观察和见解，共同探讨应对策略。
这样，整个团队就能像狼群一样，对市场变化保持高度警觉，迅速做出有效的营销决策。
狼性营销注重团队合作。
狼是群居动物，它们在狩猎时分工明确、协同作战，展现出强大的团队力量。
在企业的营销团队中，也需要这种紧密的合作。
管理者要明确每个成员的职责和角色，确保他们在团队中发挥自己的优势。
同时，要建立良好的沟通机制，让团队成员能够及时交流信息、分享经验。
比如，在策划一个营销活动时，市场调研人员负责收集数据，策划人员负责制定方案，执行人员负责具体实施，而售后人员则负责跟踪反馈。
只有各个环节紧密配合，才能确保营销活动的顺利进行，达到预期的效果。
此外，还可以通过团队建设活动，增强团队成员之间的信任和默契，提高团队的凝聚力。
狼性营销提倡勇于竞争、敢于拼搏的精神。
在激烈的市场竞争中，企业的营销团队必须要有强烈的竞争意识，敢于挑战竞争对手，争夺市场份额。
管理者要为团队设定具有挑战性的目标，并给予相应的激励机制。
当团队成员完成目标时，及时给予奖励，激发他们的积极性和创造力。
同时，要鼓励团队成员在面对困难和挫折时，不退缩、不放弃，勇往直前。
这种拼搏精神能够让团队在竞争中不断突破自我，取得更好的业绩。
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如何打造狼性营销团队？
文学作品中有不少歌颂狼赞美狼的佳作，如贾平凹的《怀念狼》、姜戎的《狼图腾》、徐大辉的《雪狼》、黑塞的《荒原狼》等即是例证。
谭小芳曾细读过他们的作品，觉得寓意很深，是在怀念形而下的狼，还是在赞颂形而上的"狼"，同时还有一种无可奈何的感叹，就是感叹现代社会的"狼"和"狼"的精神是愈来愈少了。
那么我们的旅游企业如何快速引导团队成员成长，提高部属执行能力，从而打造出充满狼性的"旅游营销铁军"呢?培训讲师谭小芳提出以下几点：
1、狼性营销：
中国旅游市场的特点不同于其他国家，多民族，多人口，多文化，多地域的特点，使得中国哪怕是一个城市的不同村镇都有着不同的地方特点，方言文化，而当国内中小旅游企业还没有任何品牌效应的时候，最需要的则是"土狼"的实战风格!
时至今日，"土狼"旅游企业家最需要的就是与时俱进，如今不是单兵作战的年代了，我们需要土狼精神--因为那样我们更本土，更中国，更容易成功，但同样我们的企业家要在成功和即将成功的同时，
考虑二次创业的路径。
这样，才能真正将土狼精神变成一种良性循环，造福中国!
2、狼性执行：
为什么军队是世界上最强大的组织?我们知道，这个世界上只有两种组织是最强大的，第一种是军队，第二是宗教。
这两种组织的执行能力是任何其它组织难以相比的。
什么叫狼性执行呢?军队是最具狼性的团队，是因为它严厉的军规和对命令的坚决服从，让组织获得了方向一致，行动一致的执行力。
狼性的意思就是在服从命令，提供结果上的坚定不移的服从。
谭老师认为，旅游企业的狼性执行，主要体现在对业绩的狼性追求，而业绩来自结果，结果是由员工提供的，所以对员工的狼性要求，对结果的使命般追求，构成了企业的狼性执行。
请记住，我们在谈旅游企业的狼性执行时，对应的是员工层面，是员工提供结果的执行层面，是对结果产出的一种狼性要求，而结果只能从员工中来。
3、狼性文化：
在草原，狼群是最具战斗力，能在草原最严酷的自然条件下生存的群体。
草原狼代表一种强悍的精神。
狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。
它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。
草原狼从不畏艰险，勇于直往向前，在极度恶劣的条件下，靠自身的智慧与狡诈，都能够生存下来，并且运用一切手段，改善自身生存条件，使自己活得更好。
谭小芳将狼性文化归结为"狼道"。
旅游营销人需要具备狼的"血性"，狼一样的坚韧、狼一样的敏锐、狼一样的迅猛、狼一样的精准、狼一样的凶狠等。
其一、不打无准备之仗，踩点、打围、攻击、堵截，组织严密、很有章法;其二、最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其意识犯迷糊的时候突然出击，攻其不备，置对于方死地;其三、最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨以身殉职。
谭小芳常说自己本应该属狼，可十二生肖里没有狼，就只好用"狗"对付了。
本人对狼性情有独钟，因为狼有三个优点值得旅游营销
人学习：一是富有战斗力，任何时候都不屈不挠;二是具有团队精神，它们攻击猎物时总是团队作战;三是会思考，它是唯一在高速奔跑时还在思考的动物。
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所以，在以市场经济为导向的今天，作为旅游企业，我们要导入狼性文化，学习狼的精神，有勇有谋，才能在商战中运筹帷幄，决胜千里。
4、狼性团队：
我们很难想象，一支具有绵羊特质的旅游营销团队会具有战斗力，一只绵羊率领一群小绵羊冲锋陷阵，全军覆没只能是唯一的答案。
我们换个思维方式，一群狼性特质的营销员在狼首领的率领下攻城略地，征尘滚滚将会是一种怎样雄浑的景象!
狼团队在觅食中频频遭遇风险，强大对手老虎，野猪的虎视眈眈;猎人的逡巡枪击;年老体弱的狼队员濒临掉队。
狼团队之所以可怕，营销团队之所以强大，在于它的永不言败，在于它的团结互助!
狼堪称团队作战的典范，它们群居生活，共同寻找猎物，共同面对大自然中危险的境象，共同享受丰美的食物。
社会的发展注定今日的旅游营销不再是以单兵作战为主的推销时代--旅游业务经理需要
强大的品牌背书和企业背景;旅行社门市需要依托总部的战略部署;景区需要旅行社、俱乐部的营销支持和配合;狼团队用它们的生命不息，战斗不止给我们的旅游营销人上了生动一课。
5、狼性管理：
就是如何训狼的学问了。
如果按照我们上面的方法实施，那么我们每一个旅游企业市场部的成员肯定是一群狼，按照狼的性格，是比较孤傲不合群的，如何去统帅管理这群狼，让他们发挥威力，就需要艺术了。
对于我们基层员工与中层经理人来说，一定要了解--在狼群中，小狼为了向头狼表示尊敬，要四脚朝天，把脖子和腹部暴露给头狼，于是头狼做撕咬状，小狼不逃走，头狼才接纳它成为狼群中的一员。
笔者认为，在旅游企业中，一个全透明的下属，才让上司感到安全，才能认清你的能力，才能更好地用你。
你尤其要把自己最柔软的一块，展示给上司，让上司看到你的优点，更要让他看到你的缺点和欲望。
上司感到已经掌控住了你，于是有了安全感，于是感觉很爽，这样你就有了更多的机会。
但是值得一提的是，我们的过度管理将团队的狼性变成了羊性，则是得不偿失的。
要知道，一只狼由于过多的训练和约束而成了一只羊，恐怕他连羊的生存能力都没有了。
我们很多企业高管最希望员工部下既具有狼的执着、坚定，又象羊一样温顺--这个愿望基本就实现不了了。
最后补充一下：如果说我们的营销人应该狼性十足，那么策划人就应该做狡猾的狐狸。
下节课我们就讲一讲策划的"狐道之道"。