广告整理(要点参考版)
广告策划的参考文献
广告策划的参考文献篇一：广告策划参考书目参考书目为更好地学习《广告策划》课程，学生在系统学习、全面把握指定教材《广告运作策略》内容的基础上，还必须参考相关文献，从而消化教材的内容，强化和巩固知识体系，延伸和拓展知识结构。
我们根据本课程的知识框架和体系、学生的知识程度、广告学学科发展的状况，拟推荐5本参考书，学生可以向出版社或书店购买，或到图书馆借阅。
（一）指定教材刘绍庭编著：《广告运作策略》，复旦大学出版社，20XX年7月，定价28元。
操作策略进行系统的分析和研究。
这是一本偏重应用层面和实践环节的教材，着力于广告运作策略和方法的探讨，而非拘泥于理论的阐述，因而具有较强的实用性和可操作性。
但是，无论是体系的编排，还是内容的组织，又力图做到系统，富于逻辑性，总体来看，紧扣广告运作前后相继的各个环节，在内容上涵盖了调查、策划、设计、制作、发布、反馈各阶段的具体操作要领；第二，按照广告传播的基本构成要素，还分别从广告主、媒介、受众三个角度研究了广告运作策略；第三，不仅研究商品广告的运作，还分析了非商品广告的运作，并专门结合各大类行业的性质展开了系统研究。
本教材在体系、内容、观点乃至材料的选择，在强调知识性、系统性的前提下，还力图有所创新。
这本教材，旨在运用社会学、心理学、传播学、市场学、文化学等多学科的知识，从不同的视角对广告运作的内在机理、作业过程和（二）参考书目1、何修猛编著：《现代广告学》（第六版），复旦大学出版社，20XX 年1月，定价32元。
教材，自上世纪90年代中期出版以来，已经出版第六版，被许多高校广泛采用。
该书运用广告品牌理论、策划理论、传播理论和创新理论，从三个层面系统地阐述了现代广告的基本规律和运作技巧：从认知层面剖析了广告的价值观及其现代化的发展趋势；从运作层面探讨了现代广告的创意艺术、策划艺术、广告文案的创作艺术、广告作品的设计艺术；从谋略策划层面分析了现代广告的心理策略、促销策略、文化策略和管理策略。
【参考文档】得力文具广告词-实用word文档 (16页)
== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==
得力文具广告词
篇一：广告词,文具
篇一：晨光文具广告策划案
晨光
牌笔广告
策
划
案
组员：李盛发 罗瑶 李蓉萍 郭婷欢
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用
教育、慈善事业方面做出持续的努力，并将不断感召越来越多的企业和个人参与公益事业，
为创建和谐美好的未来而携手前行。
文化晨光
晨光品牌立足中国
传统文化，面向全球，积极倡导多元文化的融合以及先进文化的汇集，通过沟通世界，致力
于成为先进创意的挖掘者，传播者和创造者！晨光品牌将中国文化的精髓向世界传播，同时
积极借鉴、融入国外的先进文化，整合成为晨光品牌的文化底蕴和价值体系，形成晨光特有
.................... 8
品牌策
略 .............................................................................
.................. 8
产品策略——围绕
核心价值进行多样化的产品开发 ....................... 9
⑥价格合理性。
（5） 办公群体的
需求特点：①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：
包送货、包退货。
篇二：中国文具名牌介绍
晨光m&g
环保晨光
晨光文具一如既往
的推动环保事业发展，保护人类共有的生存环境，为创建和谐美好的可持续发展的人类社会
广告设计原则及要点探析
学， 使其充分发挥指导作用 。另外在利用多媒体教学实践中最容
易出现的问题是四要素如何权衡 ， 即孰轻孰重 的问题 ， 教材 和媒
体 在教学 中如何分配 、 融合和转化是教学 中的难点。有些课程 的
多媒体课 件或者视频播放就 占去 了大部分 时间 ，教师反而变 成 被动的参与者 ， 这样就 没有 充分发挥教师和学生 的主观能动性 。
量要适度 。知识性和人文性 的统一 ， Ｔ具性和 实践 性的统一 ， 是 英语课程的本质特征 。
参考文献 ：
的精 度和准度都有很大 的提高 。
３ ． 文 化 问性
文化问性 （ ｉ ｎ ｔ ｅ ｒ ｃ ｕ １ ｔ ｕ ｍｌ ｉ ｔ ｙ ） ， 也叫跨 文化性 ， 语 言是文化 的载 体， 学 习语 言的同时 ， 不 可避免地与另一个 国家 的语 言背后 的文
景， 同时要运用一 定的艺术 表现形式 ， 从 而保证广告 能够 更好的
广 告设 计必须达到一种视觉 冲击 的效果。随着现代 商业 化 的发展 ， 广告 的使用越来越 广泛 ， 由此 ， 如何 才能在众 多 的广 告
中脱颖而 出是广告设计人员始终要 考虑的 问题 ，这 就需 要在广
发挥信息媒介 的作用 ， 同时又能满足人们对审美 的要求 。
［ ２ ］ 陈嘉映语 言哲学【 Ｍ】 ． 北京 ： 北京大学 出版社 ， ２ ０ ０ ３ ： １ ３ ．
［ ３ ］ Ｗｉ ｔ ｔ ｇ ｅ ｎ ｓ ｔ ｅ ｉ ｎ ， Ｌ ． １ ９ ５ ３ ． Ｐ ｈ ｉ ｌ ｏ ｓ ｏ ｐ ｈ ｉ ｃ ａ ｌ Ｉ ｎ ｖ ｅ ｓ ｔ ｉ ｇ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｓ ． Ｔ ｒ ａ ｎ ｓ ｌ ａ ｔ ｅ ｄ
言文法含量过少 ， 有英 语 文 化课 的倾 向 ， 因 此 文 化 在 课 堂 上 的 容
简述广告创意roi原则的基本要点
广告创意ROI原则: 创造有效回报的关键要点概述广告创意ROI（Return on Investment）原则是指在广告投放中，通过有效的创意设计和策略规划，以最小的投入获得最大的回报。
ROI是衡量广告投资回报效果的指标，通过ROI原则可以提高广告投放的效果和效益。
本文将介绍广告创意ROI原则的基本要点，帮助广告从业者更好地实现市场推广目标。
一、定位目标受众为了实现有效的广告创意ROI，首先需要准确定位目标受众。
目标受众是指产品或服务的潜在消费者群体，通过对目标受众的人群特征、需求和行为等方面的深入了解，可以精准地进行广告创意设计和投放策略选择。
以下是定位目标受众的几个关键要点：1.1 人口统计特征了解目标受众的人口统计特征，如年龄、性别、家庭收入、教育程度等，可以在广告创意设计时进行有针对性的调整。
1.2 消费心理与需求了解目标受众的消费心理和需求，包括他们的购买动机、偏好、价值观等，可以更好地制定广告创意，让消费者产生共鸣和认同。
1.3 购买习惯和购买渠道了解目标受众的购买习惯和购买渠道，包括他们在哪些平台购物、购买频率和方式等，可以更好地选择广告投放的渠道和方式。
二、创意设计和传播策略2.1 突出产品特点和优势广告创意设计需要将产品特点和优势与目标受众的需求紧密结合，突出产品独特之处。
通过强调产品的功能、性能或解决问题的能力，可以吸引目标受众的注意力和兴趣。
2.2 建立情感共鸣广告创意应该能够触发目标受众的情感共鸣，让他们对广告产生共鸣和认同。
通过运用故事情节、幽默、感人或动情等元素，创造情感共鸣，使广告更具吸引力和内容传播力。
2.3 多样化创意形式广告创意形式应该多样化，并根据不同平台和投放渠道做出调整。
例如，在社交媒体上可以采用短视频、图片和有趣的文字，而在电视广告中可以运用故事情节、动画等形式。
2.4 增加互动性广告创意可以增加互动性，与目标受众进行互动并引发参与。
例如，通过投票、好友邀请、抽奖等方式，增加目标受众对广告的参与度和关注度。
【参考文档】优美的海尔电器广告词-推荐word版 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==优美的海尔电器广告词中国海尔创立于1984年，经过30年创业创新，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球家电第一品牌。
海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。
下面是海尔集团营销宣传中的一些广告词。
海尔冰箱：“海尔冰箱，为你着想”。
海尔燃气灶：“海尔燃气灶，安全最重要”。
海尔洗碗机：“享受生命，享受健康。
”一个世界一个家海尔中国制造海一样的新鲜,让尔永远满足!---海尔冰箱海尔，中国造!海尔电器，成就电器航母!海尔品牌“真诚到永远”，海尔洗衣机：“海尔洗衣机，专为你设计”。
海尔空调：“海尔空调，永创新高”。
海尔广告词1、新生活，悦“智”享。
2、智享生活，家的一员。
3、hi!我的极智生活。
4、智慧科技，简单生活。
5、为你而变，“悦”享生活。
6、创领，互联生活。
7、“悦”享，新生活。
8、“智”享生活，“乐”动你我。
9、精智科技，智联生活。
10、刷新你的生活。
11、全家人的精彩。
12、智慧生活，全家“乐”享。
13、“悦”，生活。
14、精智科技，精彩生活。
15、智新科技，娱悦生活。
16、智慧让生活更简单。
17、智“享”，视界。
18、家的一员，我的伙伴。
19、“智”为家的美好。
20、永远走在潮流最前线。
21、重新定义家的美好。
22、家有“智”爱。
23、你的生活智慧，我的智慧生活。
海尔经典广告词海尔冰箱为您着想海尔空调永创新高海尔冷柜创造品位海尔洗衣机专为您设计海尔电脑为您创造海尔彩电风光无限海尔热水器安全为本海尔国旅诚信相聚海尔商用空调永领时代新潮海尔手机听世界打天下海尔家居给我一个毛坯房，还您一个温馨的家相关背景海尔集团是全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融合通路商。
广告业务员工作要点
广告业务员202021年工作要点这篇关于《广告业务员20XX年工作要点》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！20XX年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好20XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20XX年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。
来源:免费范文网因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过20XX 年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，下面就是本人在新的一年里的工作计划：一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
【参考文档】便宜汽油广告词word版本 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==便宜汽油广告词篇一：广告语1. Feel the new space. (Samsung) 感受新境界2. Things go better with Coca Cola. 常饮可口可乐，万事可心可意。
Or可乐更添妙趣。
Or可乐——开万事兴。
3. Making life a little sweeter. ( Mars Milk Way) 玛斯巧克力，生活更甜蜜。
4. Think once. Think twice. Think bike. 左想想，右想想，还是自行车最理想。
Or 三思而后行，自行车我看行。
5. ——直翻，不译，意译这些单音节动词。
6. Fresh up with Seven-up. 打开七喜，清爽自己。
Or 君饮七喜，醒脑提神。
7. What a good time for a good taste of Kent! 健脾香烟，其味无穷，其乐也无穷。
8. Good to the last drop! 滴滴香浓，意犹未尽。
9. See new, hear new, feel new.耳目一新，全新体验。
Or 新视听，新感觉。
Or 全方位，新感受——尽在诺基亚。
10. ——模拟，生造词，意译，创译。
11. Easier crusting by a 除尘布) 拉拉拉长，除尘力强。
12. The Drink in the world! Come to our Fruit Juice. Give a 天美时。
13. Mosquito-repellent incense. Repelling mosquitoes in silence. 洁士灭蚊，默默无蚊。
14. ——练习15. Buy a cardigan for your mother in the cold winter.(春晖羊毛衫) 寒冬春晖情，毛衣孝母亲。
黑巧克力广告词（范文）
黑巧克力广告词黑巧克力广告词篇一：巧克力广告语巧克力广告语（最新整理）巧克力广告语 1：德芙巧克力心随心动愉悦丝滑愉悦随时随地享受心随带来的随时随地的愉悦发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜牛奶香浓，丝般感受——德芙巧克力得到你是我一生的幸福发现新德芙愉悦心惊喜让愉悦心跳触手可及德芙此刻尽丝滑（最新） 2：金帝巧克力至浓至醇至爱金帝送给最爱的人伴着心爱的人，还有金帝?? 3：雀巢巧克力并不仅仅是甜蜜?? 让生活更有滋味“雀巢”常驻你心4：M M巧克力不溶在手只溶在口 5：p ay-day巧克力下一个发薪日还要吗？ 6：徐福记好设备好材料产品自然好 7：吉莉莲珍爱自己,从吉莉莲开始！ 8：怡浓巧克力怡浓情更浓 9：慕纱巧克力此刻意乱情迷刹那水乳交融 10：吉百利巧克力爱上与众不同的你 11：申丰巧克力给你一把申丰巧克力，给大家尝一尝，让我们甜甜蜜蜜，生活变得更快乐12：金莎巧克力凡人不可抗拒13：拯救者巧克力每一盒都充满幸福如果她依然冷冷冰冰的，不妨送上一盒拯救者巧克力试试14：日本明治巧克力像雪一样融化味觉的先端，赞美青春的广播员15：日本乐口巧克力在世界范围内的交流，只有音乐和巧克力不受语言的限制 16：瑞士巧克力公司聪明人款待朋友之上品与阿尔卑斯山齐名的巧克力只溶于口，不溶在手 17：英国皇家糖果公司信手拈来，其味无穷它里边有一颗奇妙的心你的确具有最好的鉴定力 18：英国坎德伯雷食品公司最味美的英国老式巧克力 19：费列罗金莎巧克力费列罗金莎巧克力满心满足 20：上海爱美思巧克力片片醇香可口，时时健康陪伴心意的传递，尽在爱美思 21. Taste i ts strng a tmsphere f milk，just like silk fly arund yu 品尝它香浓牛奶的味道，就像丝绸在你身边飞舞。
广播广告词
广播广告词自己整理的广播广告词相关文档，希望能对大家有所帮助，谢谢阅读！第一部分：公益广播广告词_公益广播广告词我们经常可以在一些广播电台上听到一些公共服务广告。
没有图，但是纯语言可以让人陷入沉思。
请欣赏橘子带来的公益广播广告词，希望能让大家有所收获！公益广播广告词(热点文章)I. 20xx，警示文章——灾难始于贪婪(鼠标：叽叽喳喳忙个不停)。
妻子：休息一下，爸爸！别老在家钓鱼，够我们吃一辈子喝一辈子的！老鼠：嘿！我要给我们的老鼠一顿大餐！(老鼠：叽叽喳喳，忙个不停)老鼠老婆：老鼠爸爸，加油！够我儿子一辈子吃喝的了！老鼠：嘿！我得为我们未来的孙子多准备一些！(鼠标：叽叽喳喳，忙个不停)(音效：鼠标夹弹出，鼠标尖叫)孩子：快来看！抓了一只大老鼠！成人！看你这次能不能逃！施赖伯：诅咒始于贪婪！二、20xx“鳌山圩镇七沟驿村，欢迎您！”(音效.聪明)女声：“木瓜？柠檬？火龙果……”1/6文章来源于网络，仅供参考。
学女声：“葱、金针菇、白菜！”(音效.惊讶)男声：“哦，这是哪里来的？”女声：“是即墨，没毛病，青岛的蔬菜科技示范园！”(音效.爆笑)女声：“用旅游带动城乡经济，青岛，南城乡互动游，城里人逛农家乐……”(音乐.农家)男声：“来吃农家饭，去去……”女声：“欢迎来到鳌山圩镇七沟驿村！”女声：“青岛。
南方与市区互动游！”(音乐结束)三。
激情河——亚运会公益(舒缓而有力的音乐)男：一条流动的河流流经新德里(印度卡巴迪比赛现场)和马尼拉(菲律宾欢迎语)，女：穿过日本广岛(棒球比赛的欢呼现场)，流经雅加达男：泰国曼谷，中国北京(中国歌手刘欢演唱《亚洲雄风》《我们在亚洲……》(音乐推向高潮)男：20xx年11月12日，亚洲激情齐聚广州！一起：(二手音)10，11，12，广州亚运会！2/6文章来源于网络，仅供参考。
4.20xx。
噪音污染(学生阅读声音.)藏泥棕榈屋，一花一天山羊和绵羊都是绵羊。
菩萨有心。
抬头不要浪费月亮(各种城市噪音依次响起，淹没了孩子的读书声，)梯子上的夜曲天堂之歌，桑松之夜放下弓箭，我画山坡太阳放下弓箭，画出夜晚的山坡(音乐开始，噪音渐渐出来，)(画外音：给孩子默哀，也就是给孩子一个美好的未来。
杂志广告文案的表现形式、特点及写作要点
(二)特殊页面的广告文案写作要求
像封面、封底、封二、目录对页这些特殊版式页面，一般都是属于指定版面，可以称之为特殊页面版式。
封面和封底的印刷广告，因其位置显著，注意值最高，效果也最好，因而对广告的版面设计和文案写作有特殊要求。
封面的广告应以精美的画面吸引受众，画面信息应与印刷的专业性有一定的内在联系，并具有审美价值，使人于情感愉悦中接受信息。文案只能以品牌或广告名称，以及简洁凝练的广告语形式出现。
3．大标题，详文案，以杰出的创意和不同诉求形式抓住受众的注意力
杂志广告除了图文配合外，对有些信息内容也可以全凭文案进行， 传播。如招生、招聘、求职等广告，应以醒目的大标题吸引受众注意，再以较为详细的文案满足目标受众的求详求实、急于实践的心理。诉求形式不限，以符合杂志媒体特点和杂志特定受众群体文化素养为标准。
杂志广告文案的特点
杂志媒体的知识性、娱乐性、专业化特征及目标受众群体的相对明确、稳定和较高的文化水甲，决定了杂志广告文案的独特性，即对象化、个性化和专业化特点。
(一)对象化
每种杂志都有自己的目标受众群体——读者，他们就是杂志广告的诉求对象。杂志广告的语言风格应针对他们而定，即符合他们的文化水平、欣赏兴趣、美学爱好和语言习惯，为他们所熟悉、欣赏，使他们感到亲切。比如，采用理性诉求还是以情感人，语言表达高雅一点还是通俗一蟛，语言风格含蓄深邃还是浅显直自……都要针对不同的受众对象而定。这就是语言风格的对象化。请看美国一份针对一般大众的衬衫杂志广告文案：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、名词解释 1.4P 产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 渠道 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
2.CIE Concept（概念）what to say. Idea（创意）how to say. Execution（执行）what content to use.
3.ROI ROI理论是一种实用的广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师 威廉·伯恩克创立的DDB广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。该理论的制造者伯恩克是广告唯情派的旗手，是艺术派广告的大师，他认为广告是说服的艺术，广告"怎么说"比"说什么"更重要。该理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征，即：关联性 (Relevance)、原创性Originality)、震撼力(Impact)。 三个原则的缩写就是ROI。
4.KISS Keep it simple and sweet广告语言要求简洁和美感。
5.AIDA AIDA模式也称“爱达”公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，再促使购买行为，达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母。A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。
6.USP USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”，USP”是罗塞•里夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创的。 其主要含义如下：（1）每一个广告都必须向顾客提出一种主张，它绝不仅仅是几句话或者对产品的吹捧，每一件广告作品都必须告诉每一个读者，购买这件产品他就会得到这种独特的好处；（2）这种独特的好处必须是竞争者没有的，或者是还没有传达过的，它必须是品牌特有的或者是在其他同类市场的产品的广告中还没有表现过的；（3）所提出的主张必须足够有力，能打动成千上万的人，并可以给你的产品带来新的消费者。
7.3B Beauty、Baby、Beast （1）对动物或植物的感情 （2）对儿童的感情 （3）对俊男美女的欣赏之情
8. POP--point of purchase pop广告是许多广告形式中的一种，它是英文Point of Purchase Advertising的缩写，又称为售卖场所广告，POINT是“点”的意思。PURCHASE是“购买”的意思，POINT OF PURCHASE即“购买点”。POP广告的 具体含义就是在购买时和购买地点出现的广告。具体讲，POP广告是在有利时间和有效的空间位置上，为宣传商品，吸引顾客、引导顾客了解商品内容 或商业性事件，从而诱导顾客产生参与动机及购买欲望的商业广告。
9.IMC—整合营销理论 IMC（Integrated Marketing Communication）把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达的渠道，以直接营销消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。
10．广告 广告是由可识别的出资人通过各种媒介进行的，有关商品（产品、服务和观念）的，通常是有偿的、有组织的、综合的和劝服性的非人员信息传播活动。
11.定位 定位是对产品在潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。 12.头脑风暴法 头脑风暴法有可分为直接头脑风暴法（通常简称为头脑风暴法）和质疑头脑风暴法（也称反头脑风暴法）。前者是在专家群体决策尽可能激发创造性，产生尽可能多的设想,后者则是对前者提出的设想、方案逐一质疑，分析其现实可行性. 采用头脑风暴法组织群体决策时，要集中有关专家召开专题会议，主持者以明确的方式向所有参与者阐明问题，说明会议的规则，尽力创造在融洽轻松的会议气氛。一般不发表意见，以免影响会议的自由气氛。由专家们“自由”提出尽可能多的方案。
13.媒介计划和媒介购买 （1）媒介计划（媒体计划） 媒体计划是指一系列的决策，包括把促销信息传播给未来的购买者或产品使用者。媒体计划也是一个过程，它意味着要作出许多决策，并随着策划的进展，每一决策都可能被修改甚至被抛弃。 媒体计划是选择媒体的指导，它要求制定具体的媒体目标，以及设计具体的媒体战略来达到这些目标。一旦这一系列决策做出，并且目标和战略也制定出来以后，这些信息就有组织的形成了媒体计划。 （2）媒介购买（媒体购买） 媒体购买，是指广告代理商的媒体部门在可获得的预算之内，选用一种最适当的媒体组合，以便将顾客的广告讯息呈现出来。决定了媒体排期方式之后，就进入到媒体购买阶段.
14.千人成本（CPM） 千人成本（CPM）指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。 广告主通过比较媒体的千人成本选择媒介。计算的公式如下： 千人成本＝（广告费用/到达人数）×1000。
15.广告标题 广告标题是整个广告文案乃至整个广告作品的总题目。广告标题为整个广告提纲挈领，将广告中最重要的、最吸引人的信息进行富于创意性的表现，以吸引受众对广告的注意力；它昭示广告中信息的类型和最佳利益点，使他们继续关注正文。人们在进行无目的的阅读和收看时，对标题的关注率相当高，特别是在报纸、杂志等选择性、主动性强的媒介上。“
16.病毒式广告 网络广告的病毒式营销是目前广告界的一大潮流。这种营销的策略就是在互联网上通过用户的社交网络，像病毒一样传播广告，从而达到宣传品牌的目的。 与普通广告的区别：普通广告是植入式的，没有人征询你的意见，广告突然出现在你面前，病毒式营销则是另一回事，你的朋友可能会发给你一段视频，这就是带有许可性的，而且朋友发送的视频可能是有含义的，接收者会认真观看。 17．产品生命周期（PLC） 产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
18.广告到达率 所谓广告到达率是反映广告媒体可用性的重要指标，它用来衡量在一定时期内，目标受众当中有多大比例会看到、读到或听到所传播的广告信息。 广告到达率的计算公式为：
19．大卫·奥格威 1948年创建了著名的奥美广告公司。奥格威是“品牌形象”观念最早的倡导者和实践者，他认为每一个广告都是对品牌的长远投资，任何产品的品牌形象都可以依靠广告建立起来。奥格威特别重视创意的力量，因为注重以事实为依据的长文案，创作的广告精致典雅，被称为“广告古典主义者”代表作品有《一个广告人的自白》、《我的广告观》。
20．李奥·贝纳 李奥·贝纳是“芝加哥广告学派”的领导者，强调发觉产品本身的戏剧性，而不仅仅靠创作者的灵机一动。李奥·贝纳创作的经典形象包括快乐的绿巨人、万宝路男子汉、老虎托尼。他认为成功的广告创意的秘诀就在于找出产品本身固有的刺激。
21．罗塞·瑞夫斯 罗塞·瑞夫斯被认为是广告史上最具影响力的人物之一。他帮助高露洁牙膏重塑形象，推动了M&M巧克力的销售，成功地策划了竞选总统的电视广告，从而对美国政治广告活动产生了巨大的影响。代表作《广告的真相》中体现了他的广告观念，广告不是用来娱乐人们的，应该抓住人们的注意力，并且不断地重复一个单一的信息。
二、简答题 1、广告的功能和作用？ 1、营销作用：企业通过提供产品和服务满足消费者需求和欲望的过程。 营销组合（Marketing Mix）（4Ps） 产品：产品设计与包装的方法及其表现 价格： 渠道：将产品分配或发放到消费者可以购买的地点的方式 促销（营销传播）：信息传递给消费者的方法（广告是最重要的营销传播工具之一）
2、传播作用：广告是一种大众传播的形式，它通过传递不同类型的市场信息，把市场中的买卖双方连接起来。 到达大量受众： 介绍产品： 说明重要的变化： 提示和强化： 说服：
3、经济作用：两种看法 看法一：广告是一种工具。通过价格和其他信息（如质量、产地和声誉）来帮助消费者重新评估商品价值。据此来创造更为合理的经济环境。
看法二：广告是一种说服方式。降低了消费者转向购买替代品的可能性，消费者日益关注产品属性之外的因素。
4、社会作用：既有积极一面，也有消极一面。 1、传递新产品和改良产品的信息，帮助我们对产品及其性能进行对比。 2、反映了时尚和设计的发展趋势，提高了人们的审美水平。 3、帮助我们塑造了自我形象，建立我们所能认同的榜样角色，使得我们有了通过所穿、所用的东西来表现个性和生活方式的途径。
2、广告如何奏效？ （1）感知：展露、选择、注意、兴趣、关联性、知晓、认识 展露：创造接触。所有的接触点（包括广告）。评估媒介计划的有效性主要根据广告投放后实际获得的展露程度。 选择&注意：新奇和惊喜手段获得注意。评估广告有效性的一种方法就是衡量广告带来的注意。 兴趣&关联性：接受者心理角度（个人利益）关注广告和产品。 知晓：印象。 认识：记得曾经看过某广告。辅助认识和独立认识。
（2）理解：需要、信息、认知学习、区隔、回忆 需要：使产品的特征与消费者的需要匹配起来 信息：有关产品及其特性的事实