创建世界最优秀的农副土特产品销售公司销售方案
农副产品营销策划方案范文大全
农副产品营销策划方案范文大全一、市场背景分析在当前社会经济发展的背景下，农副产品市场竞争激烈。
随着国内外市场对于农副产品的需求不断增加，农副产品市场的竞争愈发激烈。
我国农副产品市场的竞争主要表现在产品同质化、市场信息不对称、品牌意识不强等方面。
因此，如何制定科学合理的农副产品营销策划方案，提高产品竞争力，是摆在我们面前的重要任务。
二、目标市场分析1.市场规模：农副产品市场的覆盖面很广，不仅包括城市市场，还包括农村市场和农产品出口市场。
据统计，我国农副产品市场的年销售额超过1000亿元，其中城市市场约占70%，农村市场约占20%，农产品出口市场约占10%。
2.消费需求：随着人们生活水平的提高，消费者对食品安全和品质的要求也越来越高。
特别是在城市，人们对农副产品的品质、环境友好等方面的要求越来越高。
3.竞争情况：随着农副产品市场竞争的激烈，各个企业在产品研发、产能扩张和营销模式等方面都在积极努力。
市场竞争主要体现在如何提供高品质的产品、如何建立自己的品牌形象，以及如何提供满足不同消费者需求的产品和服务等方面。
三、产品分析1.产品定位：本着绿色、环保、健康的原则进行品牌建设，将产品定位为高品质、高附加值的农副产品。
注重产品的口感、营养以及产地特色等方面。
2.产品特点：农副产品的特点是独特的、健康的、绿色的、无公害的等，这些特点是我们产品的核心竞争力。
同时，我们还要加强产品的包装设计和品牌宣传等工作，提高产品的辨识度和美誉度。
四、市场营销策划1.品牌建设：以绿色、环保、健康为核心理念，建立一支充满活力的品牌团队。
通过精心的策划和广告宣传等方式，打造自己的品牌形象。
通过提供高品质的产品和满意的售后服务来树立品牌形象。
2.市场推广：通过广告、促销活动、网络宣传等方式来推广产品。
特别是在网络宣传方面，借助电商平台和社交媒体，加强对产品的宣传和推广。
3.渠道建设：加强与媒体、电商平台、连锁超市等渠道的合作，提高产品的销售渠道和市场覆盖面。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指特定地域的特色产品，具有独特的品质和文化内涵，因此在市场上具有很大的潜力和竞争优势。
然而，由于市场竞争激烈，土特产的推广和销售面临着一些挑战。
为了提高土特产的知名度和销售量，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标1. 提高土特产的品牌知名度；2. 扩大土特产的销售渠道；3. 增加土特产的销售量。
三、目标受众我们的目标受众主要包括以下几个方面：1. 消费者：对土特产感兴趣、追求品质生活的消费者群体；2. 经销商：故意向代理土特产产品的经销商；3. 酒店、餐饮业：故意向使用土特产作为原材料或者礼品的企业。
四、策略与措施1. 品牌建设a. 设计专业的品牌标识和包装，突出土特产的地域特色和文化内涵；b. 在各大电商平台和社交媒体上建立品牌形象，发布有关土特产的资讯和故事，吸引消费者关注；c. 与知名旅游景点、酒店、餐饮业合作，将土特产作为其特色产品。
2. 渠道拓展a. 寻觅合适的线下销售渠道，如特色小店、农贸市场等，与当地商户合作，将土特产产品引入市场；b. 与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便快捷的在线购物体验；c. 开展线上线下联动的促销活动，吸引消费者到实体店购买土特产产品。
3. 市场推广a. 制作精美的宣传册、海报和广告，展示土特产的特色和优势；b. 在主流媒体上发布土特产的广告和报导，增加品牌暴光度；c. 举办土特产展销会或者参加相关展览，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4. 产品创新a. 根据市场需求和消费者反馈，进行产品创新和升级，提高产品的品质和竞争力；b. 开辟土特产的衍生产品，如礼品套装、定制化产品等，满足不同消费者的需求。
五、预期成果1. 品牌知名度提升：通过品牌建设和市场推广，使土特产品牌在目标受众中获得更高的知名度和认可度；2. 销售渠道扩大：通过渠道拓展，将土特产产品推广到更多的线下和线上销售渠道中；3. 销售量增加：通过产品创新和市场推广，提高土特产产品的销售量，实现销售目标的增长。
农家土特产专卖店创业计划书
农家土特产专卖店创业计划书前言如今各地农副土特产十分丰富，也颇受广大市民的喜爱。
但长期以来，农村土特产品大多是摆放在地摊上，不进行包装或简陋包装，价格较低。
开办一家农家土特产专卖店，将本地的土特产品经筛选、包装之后，摆放在专柜售卖，已成为一种发展趋势。
通过对福清地区的调查发现，真正以农家产品为特色的店面少之又少。
我们觉得这是个很好的市场需求空白点。
农家土特产专卖以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内，即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。
第一章企业概述一、业务执行描述本公司的企业核心宗旨是品质多一点、服务好一点、生活美一点。
公司坚定不移地树立为人民服务的崇高品质、塑造向来卓越的品格，不断提升企业品味。
力求开源节流，控制价格，为更多的人提供消费服务。
对员工而言，是使员工得到锻炼、成长，并实现自己的人生价值；对客户而言，就是保护客户的利益，让客户享受公司给他们带来美好的生活感受；对社会而言，就是尽自己的一份力，呼吁更多的企业和个人来帮助那些需要帮助的人，为社会分担责任，为政府排忧。
第二章产品与服务（一）产物的背景现在人们的生活越来越趋向于城市化，很多农村的特色产品正在逐渐被人们遗忘，但于此同时，有一些在城市住久的居民也开始怀念农村的淳朴，农村的生活、农村的特色菜。
现在城市的很多产品都含有较多的化学物质，人们也开始担心自己的饮食是否健康，而农村的天然产品是纯绿色产品，将越来越受欢迎。
森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生长在森林中，可供人类直接或间接食用的动物、植物及它们的制成品。
农业农副产品营销方案
农业农副产品营销方案背景农业农副产品是我国的重要支柱产业，也是农民的重要收入来源。
但是由于生产实力不足、营销渠道单一等问题，很多农户难以获得合理的收益。
为了解决这些问题，我们需要制定出科学的农业农副产品营销方案。
目标制定科学的农业农副产品营销方案，解决农业农副产品的销售难题，保障农民利益。
方案设计1. 建立农产品市场信息发布平台建立全国农产品市场信息发布平台，集中展示全国各地农产品的销售情况、价格走势等信息。
农民和农业企业可以通过该平台获取市场信息，提高销售时机的把握。
2. 确定营销主体针对不同的农产品，确定不同的营销主体，包括农民合作社、农业企业等。
通过建立营销主体之间的合作关系，实现物流配送的协调与优化，提高产品销售效率。
3. 实行多元化营销策略针对不同的农产品，制定不同的营销策略，同时实行多元化营销。
包括大型超市销售、电商销售以及线下兜售等方式，满足不同层次消费者的需求，提高产品销量。
4. 加强品牌建设建设农副产品品牌，提高产品知名度和美誉度。
通过合理的品牌推广，将产品打造成为有竞争力的国内外品牌，增加消费者购买产品的信心和理性。
5. 实施营销奖励政策针对销售业绩突出的营销主体和个人，实行营销奖励政策。
提高营销积极性，推动营销效果的增长。
总结农业农副产品的营销问题是一个复杂的问题，需要有一个长期、系统的计划和策略。
我们需要建立科学的农产品市场信息发布平台，确定营销主体，实施多元化营销策略，加强产品品牌建设和实施营销奖励政策等措施，来解决农业农副产品营销难题，保障农民的利益。
土特产怎样做营销策划方案
土特产怎样做营销策划方案一、市场分析1.1 经济背景分析当前，土特产市场发展迅猛，消费需求逐渐提升。
随着人们生活水平的提高，对土特产的需求也日益增长。
土特产的传统工艺、独特口感和健康营养成分是吸引消费者的主要因素。
1.2 土特产市场现状分析目前，土特产市场以传统销售模式为主，通过线下实体店和传统渠道销售产品。
同时，也有一些企业开始通过电商平台开展线上销售。
市场竞争激烈，品牌认知度和销售渠道是影响企业发展的关键因素。
1.3 消费者需求分析消费者对土特产的需求主要体现在以下几个方面：（1）追求口感独特：消费者希望尝试新鲜、有特色的土特产产品，追求不同风味的口感体验。
（2）健康、营养并重：消费者更注重产品的营养价值和健康成分，对无添加剂和天然食材的产品有较高需求。
（3）文化和地域特色：消费者对土特产产品的购买，往往受到地域文化和历史的影响，追求地方特色和传统工艺。
二、目标市场确定2.1 地域范围确定首先确定销售市场的地域范围，根据产品特点选择合适的市场。
根据市场需求，可以选择本地市场、国内市场或国际市场。
2.2 目标群体确定根据产品特点和市场需求，确定目标消费群体。
可以通过消费者调研、市场调查等方式了解目标群体的人口特征、消费行为和购买偏好，进而确定目标市场。
三、品牌定位和核心竞争力分析3.1 品牌定位根据目标市场和目标群体的需求，明确品牌定位。
品牌定位可以包括产品定位、定价策略、营销策略等。
3.2 核心竞争力根据产品特点和市场需求，分析产品的核心竞争力。
核心竞争力可以体现在产品品质、独特口感、营养价值、创新技术、品牌知名度等方面。
四、营销策略制定4.1 市场推广策略（1）品牌宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和认知度。
（2）线上推广：通过新媒体渠道，如微博、微信、抖音等，进行品牌宣传和产品介绍，增加品牌曝光度。
（3）线下推广：通过参加各类展会、展销会、农产品产销对接会等活动推广品牌和产品，扩大销售渠道。
农业公司销售方案
农业公司销售方案背景随着我国经济的不断发展，农业行业在经济中所占比重越来越大。
农业公司作为农业行业的代表，其市场竞争也在不断加剧。
面对激烈的市场竞争，农业公司需要制定全面的销售方案，以适应市场变化。
目标本次销售方案的主要目标是提高农业公司的市场份额和销售额，在保持现有业务的同时，拓展新的业务领域，让农业公司成为行业中的领头羊。
方案1. 产品定位农业公司的产品需要针对市场需求进行定位，优化产品品质和售后服务，提高消费者的满意度。
1.1. 产品品质要在市场竞争中脱颖而出，产品的品质必须得到保证。
农业公司可以通过以下措施提高产品品质：•质量检测：公司要建立稳定的品质检测体系，对原料和成品进行全面检测和监测，保障产品品质。
•安全生产：公司要始终坚持“安全第一”的原则，加强安全风险评估，保障生产安全。
•研发创新：公司要不断进行技术创新和改进，开发新产品，提高产品的附加值。
1.2. 售后服务良好的售后服务可以提高顾客的满意度并增加忠实度。
为了保证售后服务的质量，农业公司可以采取以下措施：•建立售后服务体系：公司要建立完善的售后服务体系，对产品在使用中出现的问题进行及时解决。
•提供技术支持：公司要为客户提供技术支持，帮助客户更好地使用产品。
•积极响应客户反馈：公司要及时响应客户的反馈，解决客户的问题。
2. 市场营销农业公司需要加大市场营销力度，提升品牌知名度和声誉度，同时拓展新的市场。
2.1. 品牌建设品牌建设是提升企业知名度和声誉度的关键。
为了加强品牌建设，农业公司要采取以下措施：•打造企业形象：公司要注重企业形象的塑造，从企业文化、品牌标识等方面入手，树立良好的企业形象。
•积极开展宣传活动：公司要通过各种传媒渠道，如电视、报纸、互联网等，进行宣传推广，提高品牌知名度。
•参加行业展览：公司可以参加各种行业展览，展示产品特点，吸引客户的关注。
2.2. 拓展新市场除了提高现有业务的市场份额，农业公司还需要积极拓展新市场。
农特产营销方案
农特产营销方案1. 项目背景随着人们生活水平的不断提高，消费者对食品安全和健康的关注度也越来越高。
农特产作为一种天然、绿色、健康的食品，备受消费者的青睐。
如何有效地推广和销售农特产，对于农民和相关产业来说，是一个极其关键的问题。
2. 项目目标本文旨在提出一种有效的农特产营销方案，包括品牌建设、产品宣传、渠道拓展等方面，帮助农民在增加农特产销售额的基础上提高产品知名度和信誉度。
3. 品牌建设农特产的品牌建设是农民提高销售额的关键之一。
品牌的价值不仅在于产品卖出的价格，更在于品牌带来的品质和信誉，吸引更多消费者购买农特产。
3.1 品牌名称品牌名称需要直接、易于理解，同时和产品特点相关。
3.2 品牌标识品牌标识是品牌的一部分，可以是具有特征的图标或标志。
为了吸引消费者，不妨将标识设计成醒目而与众不同的形状。
3.3 品牌形象品牌形象的营造是品牌形象建设的一部分，它包括与品牌主题相关的色彩、字体和视觉形象等方面，以及与消费者的情感联系。
4. 产品宣传农特产的产品宣传对于销售额的提高是至关重要的。
产品的宣传需要准确、有针对性、醒目、具有吸引力。
4.1 产品特点在产品宣传中需要突出的是农特产的独特性和优势，例如营养、健康、天然等。
4.2 产品描述对于特点突出的农特产，需要融入产品描述，让人对产品有更多的了解和认知。
4.3 宣传途径宣传途径包括：线上宣传、线下宣传和口碑宣传。
线上宣传可以通过社交媒体、微信公众号、电商平台、官方网站等渠道进行；线下宣传可以利用农特产交流展览会、商场推广和农民市集等；口碑宣传则可以通过消费者的体验来传播，例如试吃、品鉴、评选等。
5. 渠道拓展渠道拓展是产品销售的前提，渠道的选择和优化会直接影响销售额。
5.1 电商平台在如今的消费时代，电商平台已成为农特产销售的重要渠道之一。
农民可以通过淘宝、京东、拼多多等电商平台进行销售。
5.2 农村电商农村电商是新兴的消费渠道，为农民提供了一种更加简便、快速的销售方式。
农副产品销售策划书三篇
农副产品销售策划书三篇篇一：农副产品销售策划第一章项目概述1.1计划概要1.2营销状况随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长，据省统计局统计：20XX年全国省人均可支配收入5426元，XX年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内，城市正在北扩南移，投资在不断的加大.省内企业效益有所回升.XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例，日本职工50年为57.3%，63年为39.7%，80年的为29.3%，而我国城镇居民81年食物支出占56.66%，91年为53.8%)。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展，恩格尔系数还会有所降低的，全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心，并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看，我省经济程现，高速发展.从各销售商的销售渠道来看，大部分经销商采用未经加工处理低价营销的模式，国内农副产品市场仍处于低速发展阶段；从市场需求来看，近些年提倡的绿色食物，以及养生节目，国内的市场还不成熟。
对于进入时间相对较晚的农副来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了低价营销的渠道模式。
目前互联网土鸡蛋产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我团队的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我团队的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
1.3策划目标1.土鸡蛋产品应以长远发展为目的，力求扎根云南。
两年内年以建立完善的销售网络，销售目标为5万元；2.挤身一流的农副产品供应商成为快速成长的成功品牌；3.以土鸡蛋产品带动整个鸡蛋产品的销售和发展。
农副产品开发营销策划方案
农副产品开发营销策划方案一、概述随着农业现代化的推进和人们生活水平的提高，农副产品的需求越来越大。
因此，在充分了解市场需求和竞争环境的基础上，开展农副产品的开发和营销活动是十分重要的。
本策划方案旨在提出一套科学、有效的农副产品开发营销方案，以提高农副产品的市场占有率和竞争力，实现农副产品产业的可持续发展。
二、目标与策略1. 目标：a) 提高农副产品的知名度和美誉度；b) 扩大农副产品的市场占有率；c) 提高农副产品的销售额和利润率。
2. 策略：a) 突出品牌建设，加强农副产品的市场推广；b) 创新产品开发，提高产品质量和竞争力；c) 加强供应链管理，提高配送效率和服务质量。
三、市场调研与分析1. 目标市场：a) 城市居民：受城市化进程和生活方式改变的影响，城市居民对农副产品的需求量逐年增加；b) 社区机构：农副产品被社区机构作为优质供应商的需求逐渐增加。
2. 市场调研：a) 调研城市居民对农副产品的需求量、品牌偏好和购买渠道；b) 调研社区机构对农副产品的需求量和采购方式。
3. 市场分析：a) 城市居民的生活节奏加快，对农副产品的需求更多地集中在快捷、健康、环保方面；b) 社区机构对农副产品的需求主要来自于加工和餐饮业，对产品质量和供货稳定性有较高要求。
四、产品开发1. 品种选择：a) 根据市场调研结果和市场需求，选择适宜的农副产品品种进行开发；b) 考虑农产品的区域特色和优势，选择具有差异化竞争优势的产品品种。
2. 品质控制：a) 建立农产品质量监控体系，对产品从种植、养殖、收获、加工到包装全过程进行质量控制；b) 引入先进科技和技术手段，提高产品加工技术和质量水平。
3. 创新研发：a) 鼓励农民创新精神，积极推动农业科技创新和新品种培育；b) 加强与科研机构和高校的合作，共同开展农副产品的研发工作；c) 建立创新基地，为农民提供创新平台和资源支持。
五、品牌推广1. 建立品牌形象：a) 设计品牌标志和形象，突出产品的特点和优势；b) 打造品牌宣传口号，形成品牌的独特性和辨识度。
土特产营销策划方案(多篇范文)
土特产营销策划方案土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。
因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。
发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。
首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。
需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。
本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。
其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。
什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。
乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。
这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。
有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。
最后拟定策划方案如下：定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。
如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。
而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。
情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。
注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。
寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
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一、产品营销策划的 **市场调研： 1、产品营销策划的**市场分析： **市280万人口，是一座充满生机和活力的新兴城市，辖四县一区三个省级开发区，大型企业吉林油田坐落于此，07年全市生产总值607亿元，城镇居民收入12461元。松原市成功入选2006跨国公司眼中最具投资潜力的中国城市，北京2008奥运会火炬传递城市，经济实力全省位列第三位。
**水土资源丰富，自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应，已成为松原的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。
同时借助查干湖旅游开发区的旅游热的迅速兴起，“查干湖”这一品牌响彻大江南北，作为松原特产，查干湖土特产品作为松原地方特色产品的代表，必将享誉松原，并且走向全国。
2、产品营销策划---竞品分析： 随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，**市场绿色品牌林立，品牌众多。米业中最知名的属地产品牌二马泡、万亩良田米业，进入市场大约5-6年的时间，随着企业的运作与投入，成为消费者首选品牌，自点率很高，特别是米质质量和口感被消费者认可，尤其在中高档大米方面，产品供不应求，并远销深圳、上海等地。绿色有机米在节日更是倍受欢迎，正在开发绿色有机加微量元素产品，产品价格还将不断攀高，去年种植200晌，年销售几百万元，产品已经走入流通渠道，无论超市、粮油批发商、还是社区便利店都有二马泡的产品。
巨大、孝庄贡产品在袋装中低档市场占据优势，巨大牌是通达粮油公司生产，是松原最早专业粮油批发商，网络齐全，售后服务好，产品以袋装米为主。其他品牌如北显、得伟、红光农场及外阜黑龙江五常大米等，也很受欢迎，中低档产品以杂牌米为主。
产品营销策划thldl.org.cn根据市场调研，虽竞争激烈，但是还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，谁抓住这一有利时机，谁就抢占了先机，为以后做大做强奠定基础。同行业公司在这方面专业营销意识还不是很强，很少有专业营销团队运做市场。
3、产品营销策划---渠道分析 ★市内大型超市： **市内大型超市主要是飞宇和万隆，万隆有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以飞宇超市最为知名。主要竞争品牌有北显、得伟、巨大，五常等。 北显和得伟有展位， 北显最具实力，品类最为齐全，包装设计较好， 有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。 ★社区粮油便利店：是家庭消费米面油的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。
★大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，飞宇卡很多如建行、保险公司等，公关难度很大，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约上门等形式公关。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。
作为主要消费场所的大宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。 ★大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。
建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。依情况江南江北及外阜设代理商，给一定政策支持。
★区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。
★直营店：查干湖绿色产品超市作为窗口，位置优越，便于产品展示，应注重陈列，利于提高企业形象。
4、产品营销策划---内部环境和外部环境分析： A、内部环境分析： ★优势：查干湖这一品牌响亮，作为民族品牌，亲和力强，知名度高，降低很多宣传成本，利于推广。松原大型土特产品超市仅此一家，抢占了商机。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。
★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，没有自己的水稻基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。
B、外部环境分析： ★机会点：大环境松原水土自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片；
同时借助查干湖旅游热的兴起，查干湖胖头鱼驰名全国，查干湖系列产品的开发有着广阔的空间； 随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场 前景广阔； 送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求； 送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精； 本地品牌竞争还有一定空间，二马泡一家又分出百亩良田品牌，相互竞争。 ★威胁：绿色产品品牌林立，竞争日益激烈，投入增大，营销意识逐渐增强，有的已经形成比较完善的网络。因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。 二、产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。
企业市场定位：打造松原特产营销第一品牌 产品市场定位：中高档礼盒装绿色产品 目标消费群：中高档消费人群 产品市场细分：超高档产品 高档产品 中高档产品 中低档产品 突破口： 以中高档米业启动市场 利润点：高档、超高档礼品 卖点：突出查干湖这一品牌 ★产品：借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，米类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。
米类以有机加微量元素最为高级； 查干湖鱼的精包装产品争取有突破，抢占市场先机，利于市场营销，有广阔空间。 ★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力，可参照二马泡米业放货价格营销。 ★渠道：公司目前只在江南江北有两处直营店，销售渠道单一，虽销售情况较好，但公司想做大做强，走出松原，首先要在本土市场有占有率，点线面形成自己的网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，达到旺销的局面。 1.产品营销策划---大型超市：全品进店，占领中高端市场，打地堆或设专柜，首选飞宇，借助飞宇自身的人气和很强的购买力，更适合中高档产品销售；
飞宇年节公司发卡集团消费有很大一部分；. 适合产品展示，提高产品知名度，树立企业形象。 2.产品营销策划---社区粮油便利店：进入粮油店，便抢占了终端，终端制胜，通过产品品质，使客户形成自点率，为以后走入流通打下基础。
3.产品营销策划---大客户：大客户的开发，团购及集团消费是销售的有益补充，以点代面，也是让意见领袖认可，引领消费，便于推广，人有从众心理特点；
大型酒店宾馆是消费主要场所，可进行开发。 4.产品营销策划---形象店：做好产品陈列与展示，做好服务，相应人员配置，是销售、洽谈和展示企业形象的窗口。
5.产品营销策划---中型超市：择机进入，拓宽渠道，抢占先机。 ★促销：从宏观上主打“查干湖”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。
1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传松原特产，名品荟萃，主打查干湖这一品牌； 集中力量全面参与查干湖冬捕节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；
整合资源，推出“买查干湖特产赢旅游大奖活动”等； 网站的建设与推广。 2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。
大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。 团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。 具体媒体：网络 晨讯 短信 油田电视台 彩虹门 2009宣传年画画册等。 注：因为方案未定，所以具体营销细节应依据具体情况再细化。 三、产品营销策划---外阜市场的开发： 省内的营销网络，首选省会城市**进行营销，因为无论从消费上，还是品牌拉力上，**都是首选，**市内人口300万，大公司大企业省直机关众多，市场潜力巨大，最具消费力，随着查干湖这一品牌的影响力，松原绿色产业的壮大，进入**市场机会已经成熟，占领高端，就更要进入**市场，同时对地级市乃至全国都有辐射作用。如孝庄贡米已经进入**社区粮油店终端。
1.渠道首选大型卖场，比较知名的有沃尔玛、恒克隆、欧亚等大型连锁超市，进入了大卖场，就进入了快车道。销售才能上规模，才能进一步降低成本，米类、鱼类全部进店，营销上节日上促销员等。
2.一旦进店，就在**设立办事处，负责**营销、进货供货、结账等工作。 3.同时寻找二批商运作**粮油店，办事处还可寻找大客户，开发团购业务。 4.查干湖胖头鱼代理权很重要，开发查干湖鱼系列产品新包装。具体情况依实际而定。 四、产品营销策划---资源配置： 1.组建营销团队。 专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。
专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。 2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。 3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。
五、产品营销策划---市场开发时间计划： 首先招聘人才，组建团队，开发松原市场，按渠道分步进行，国庆节过后即可进行运作，同时着手进行产品研发；
元旦前进入**市场，春节后择机开发南方市场。
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