岗位薪酬及晋升机制(原版)

岗位薪酬及晋升机制

一、目的

为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务升迁管道畅通,满足公司和员工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，达到公司整体业绩提升，特制定本管理办法。

二、适用范围

适用于营销运营中心销售人员。

三、岗位薪酬及晋升标准

1.1营销总监岗位晋升机制：

备注说明：

1.营销总监：如果营销总监半年度的销售总目标达成率低于80%，或者团队人数低于对应职级的80%，

则下调一级；若该营销总监降到第一级，并同时保级目标未达成（降级最低标准），营销运营中心最高负责人有权建议将其进行降级为资深大区经理或者辞退处理；若营销总监半年度的销售总目标达成率100%，团队人数达标，则上调一级；

2.同属级别晋升享受该团队提成0.5%提成1年；

举例：小张为公司营销总监，2019年6月，其下资深大区经理小李上半年（1-6月）月均销售额达300万，且旗下团队数量有3个，单个团队人数达标9人，合计共27人，达到晋升营销总监的标准，公司在7月给与小李晋升为营销总监。根据公司规定，则原营销总监小张可以在2019年7月—2020年6月期间，享受小李的团队0.5%的提成作为团队培养奖励；

如：新营销总监小李团队7月团队销售额为300万，则小张可以获得的额外提成为：300万×

0.5%=15000元；

1.3营销总监岗位年度目标达成奖励：

备注：公司特价产品不计入年终奖金销售总额的计算范围。

2．大区经理薪资结构：

基本薪资结构：底薪＋个人业绩提成＋团队业绩提成＋团队目标达成奖励……

2.1大区经理薪酬设定；

2.2大区经理岗位晋升机制：

备注说明：

1.大区经理：如果大区经理半年度销售总目标达成率低于80%（按季度考核，不满6个月的当季不

进行考核），或者团队人数低于对应职级的80%，则下调一级，若该大区经理降到第一级，并同时保级目标未达成（降级最低标准），营销运营中心最高负责人有权建议将其进行降级为资深省区经理或者辞退处理；若大区经理半年度的销售总目标达成率100%，团队人数达标，则上调一级；

2.同属级别晋升享受该团队0.5%提成1年。

举例：小张为公司大区经理，2019年6月，其下资深省区经理小李上半年（1-6月）销售额达100万，且旗下团队人数达标8人，达到晋升大区经理的标准，公司在7月给与小李晋升为大区经理。

根据公司规定，则大区经理小张可以在2019年7月—2020年6月期间，享受小李的团队0.5%的提成作为团队培养奖励；

如：新大区经理小李团队7月团队销售额为100万，则大区经理小张可以获得的额外提成为：100万×0.5%=5000元；

2.3大区经理岗位月度目标达成奖励：

2.4大区经理岗位年度目标达成奖励：

备注：公司特价产品不计入年终奖金销售总额的计算范围。

3．省区经理、客户经理薪资结构：

基本薪资结构：底薪＋个人业绩提成＋月度目标达成奖励……

3.1省区经理、客户经理薪酬设定；

备注：具体的个人提成参数，参考产品提成列表及公司定价标准；

3.2. 省区经理、客户经理岗位晋升机制：

备注说明：

1.省区经理：如果省区经理6个月（按季度考核，不满6个月的当季不进行考核）的销售总目标达

成率低于80%，下调一级；若该省区经理降到第一级，营销运营中心最高负责人有权建议将其进行降级为客户经理或者辞退处理；若省区经理6个月的销售总目标达成率100%，则上调一级；

2.客户经理：如果客户经理6个月的销售总目标达成率低于80%（按季度考核，不满6个月的不进

行考核），则下调一级；若该客户经理降到第一级，营销运营中心最高负责人与其面谈调整，或者辞退处理；若客户经理6个月的销售总目标达成率100%，则上调一级；·

3.团队数量结构组成：

资深省区经理：1名资深客户经理＋1名高级客户经理＋1名客户经理；

4.同属级别晋升享受该团队0.5%提成1年。（举例同上）

3.3省区经理、客户经理岗位月度目标达成奖励：

3.4省区经理岗位年度目标达成奖励：

备注：公司特价产品不计入年终奖金销售总额的计算范围。

四、超额目标达成奖励

备注说明：

1.举例说明：小李作为资深省区经理8月份团队销售目标为35万，8月31日统计小李实际销售额

42万，达成比例达1.2倍奖励级别，则小李8月份的团队目标达成奖励为：1500×1.2＝1800元；

2.一般情况下达成奖励以已制定的执行，若当公司进行成本调整时，奖励会跟随上下浮动，变动最

终以营销中心负责人发布为准。(其他职位以此类推)。

五、此制度为公司营销中心人员薪酬及晋升工作的指导性文件，由营销中心负责人负责修订和解释。

六、本制度从2019年2月22日起正式生效。

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