品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案

蓝

月

亮

洗

衣

液

元

旦

北

海

促

销

方案

前言

随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松。保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降。

面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额。

一、目录

二、产品概况 (1)

二、市场分析 (1)

（一）市场状况 (1)

（二）市场前景 (1)

三、产品SWOT分析 (2)

四、目标消费者分析 (3)

五、竞争对手分析 (3)

六、促销方案设计 (4)

（一）促销目的 (4)

（二）主推商品 (4)

（三）促销主题 (4)

（四）促销时间 (4)

（五）促销地点 (4)

（六）促销对象 (4)

（七）促销方式 (4)

（八）促销活动内容 (4)

七、促销活动经费预算 (6)

八、促销活动注意事项 (6)

冲击，导致了自身的价格优势逐步的丧失，以下是我对蓝月亮洗衣液的竞争对手做了一个分析：

(一)立白洗衣液

广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”

（二）奥妙洗衣液

作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨。

（三）汰渍洗衣液

六、汰渍在进入中国之初，凭借其精准的市场定位、大量的广告推广，使其迅速的成为

洗衣市场的领导品牌。

七、促销方案设计

（一)促销目的：

1.让广大的消费者都知道、了解、全面的认识该产品。

2.使顾客产生购买的欲望，提高蓝月亮洗衣液在北海市场上的知名度，提高销量的同时还会回馈老顾客，与老顾客维持更加长久的合作关系；

3.能够使蓝月亮洗衣液在北海有较大的市场占有率。

4.发掘新顾客（在校学生、未使用过本产品的人群）

5.对竞争者起到一定的遏制作用

（二）主推商品：蓝月亮洗衣液

（三）促销主题：“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有。

（四）促销时间：2015年1月1日--2日

（五）促销对象：所有的消费者

（六）促销地点：大润发超市楼下

（七）促销方式：打折促销、现场对比演示、抽奖游戏

（八）促销活动内容：

1.活动前的准备

（1）利用pop广告、在大众媒体与网络媒体的精彩互动。

（2）在北海各大媒体投放蓝月亮洗衣液的宣传广告，还要在报纸与杂志社投放广告，要求在北海的个个地方都有人发促销活动传单，让群众提前的知道有活动的存在。

2.大润发楼下活动要注意天气变化，现场准备好帐篷和太阳伞，以备下雨之用。

3.对来往人群要热情诚恳，绝不与顾客发生口角。

4.耐心说明讲解，迅速换上准备得其他好的产品，说明本品的好处及与其他产品处的不同之处。

5.促销人员临时有事不能到位，快速调遣安排的临时促销人员赶到现场。使之更好的控制现场活动。

6.来往人群拥挤，要及时疏导现场秩序，以免发生状况。