联合利华食品线下整合推广营销方案
联合营销策划方案范文
联合营销策划方案范文一、目标设定1. 定义联合营销的目标：增加市场份额、提升品牌知名度、增加销售量等。
2. 确定联合品牌形象：强调品牌优势、定位品牌形象、塑造消费者形象等。
二、合作内容1. 市场调研与分析：合作双方通过共享市场数据和分析报告，了解消费者需求、竞争对手情况等。
2. 产品定位和策略：结合市场需求和合作双方的优势，确定产品定位和销售策略。
3. 渠道整合：利用电商平台的优势，建立线上销售渠道，并与线下经销商进行合作，实现线上线下互通有无、资源共享。
三、资源整合1. 资金整合：合作双方共同投资，用于品牌推广、市场活动和产品研发等。
2. 人力资源整合：合作双方共享人力资源，优化部门合作，提高工作效率。
3. 品牌资源整合：双方品牌形象协调一致，通过联合推广形象宣传等方式，提高品牌知名度。
4. 知识产权整合：双方对于专利、商标等知识产权进行合作，实现互联互通。
四、推广活动1. 促销活动：联合推出限时优惠、折扣购车等促销活动，吸引消费者关注。
2. 跨界合作：与知名品牌、明星代言人等进行合作，增加产品的曝光度和购买欲望。
3. 联合广告宣传：在各大媒体平台进行联合宣传，利用电视广告、网络媒体、微博微信等多种渠道对产品进行推广。
五、营销策略1. 品牌差异化策略：通过整合双方优势资源，打造独特的品牌差异化竞争策略。
2. 定位与重塑策略：根据市场需求和合作双方定位，进行品牌定位和重塑策略，使产品更好地满足消费者需求。
3. 客户关系管理策略：合作双方共同发展CRM系统，利用用户数据分析，提供个性化服务，增强客户黏性。
4. 渠道拓展策略：通过联合推广活动，开拓新的销售渠道，扩大产品广度和深度。
六、效果评估1. 定期分析评估联合营销活动的推广效果，包括销售额、市场份额、品牌知名度等指标。
2. 收集消费者反馈和意见，进行产品改进和调整。
3. 建立联合营销数据监测平台，实时监控市场变化和消费者行为，及时调整策略和行动。
如何进行市场推广(联合利华案例)
联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。
此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地区销售队伍的重组，此外还有相关政策的更新，例如：信用条款，退货政策，破损处理等。
因此，该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略，诸如将不同类型的分销系统合并为一个联合利华分销系统。
该手册适用于分销渠道，并与今年7月出版的区域运作构架内容相一致。
该手册分为中文版和英语版，并可通过以下网址查阅。
所有提及到的运作方法与最新的政策是相一致的, 它包括:1.信用条款2.无退货政策3.现金处理政策4.收/送礼及交际政策5.财务授权表计划于2002年3月再次更新此销售运作手册。
正在进行的新的程序和运作步骤将以单独的文件形式与所有公司职员沟通。
欢迎提出任何有关于该手册的意见和要求。
请将您的意见与要求直接告知客户发展董事或撰写至 。
主办人: 胡辛顿撰写人: 伍齐元译本: V200108内容第一部分：分销商合作伙伴关系第1章：分销商业务关系阐述5第2章：分销商的义务 6第3章：联合利华的义务9第4章：与分销商的交易条款10 第5章：分销商价目表11第二部分：分销商的聘用和终止第6章：新分销商聘用程序和步骤12 第7章：保证金流程18 第8章：信用额度调整程序20 第9章：建立新分销商 22 第10章：分销商协议终止25第三部分：销售人员的职能与职责第11章：HPC分销队伍28 第12章：区域管理队伍29 第13章：地区销售经理的职责32 第14章：联合利华销售主任的职责34第四部分：销售信息的维护第15章：分销业务信息维护36 第16章：周库存表39 第17章：二级库存控制表41第五部分：分销商和运作管理第18章：订单44 第19章：分销商业务员(DSR)日销售报表47 第20章：固定拜访计划和永久行程计划48 第21章：联合利华销售主任(USS)永久行程计划52 第22章：分销商利润管理54第23章：分销商仓储标准56第24章：分销商管理项目核查清单58 第25章：销售拜访报告及流程60 第26章：不退货政策66第六部分：附录1、新分销商申请表-意向书2、新分销商申请表-业务详情3、新分销商聘用表-HPC中国4、增/减信用额度建议表5、HPC-中国分销商业务计划6、对于联合利华共同原则的认知7、分销基础设施品质检验清单8、分销商辞职凼9、分销商协议终止的确认10、分销商协议终止函11、书面警告12、退货申请表13、不可销售商品损失补偿金申报表14、逾期帐款分析/应收帐款清帐报告/破产报告15、周库存控制表16、周期库存控制表17、客户订单18、DSR日销售报表19、DSR固定拜访计划20、USS永久行程计划21、分销覆盖报表22、市场价格监控表23、竞争对手活动报告24、分销商投资回报率分析表25、协同拜访报告汇总表26、协同拜访报告27、协同拜访报告-改善重点28、合同AB店销售台帐29、合同AB店名单30、分销商合同AB店销售信息汇总31、AB店月销量表-USS填写32、AB店合同签署进程表-USS填写33、AB店月销量表-办公室汇总134、AB店月销量表-办公室汇总235、AB店合同签署进程表-办公室汇总公司与分销商业务关系阐述：公司：委托方分销商: 代理方分销商定义-分销商是公司的代理。
快消品行业线上线下整合营销传播策略方案
快消品行业线上线下整合营销传播策略方案
第1章 研究背景与市场概述 ......................................................................................................... 4 1.1 快消品行业发展概况 ....................................................................................................... 4 1.1.1 行业规模及增长速度 ................................................................................................... 4 1.1.2 消费趋势及需求变化 ................................................................................................... 5 1.2 市场竞争格局分析 ........................................................................................................... 5 1.2.1 企业竞争格局 ............................................................................................................... 5 1.2.2 产品竞争格局 ............................................................................................................... 5 1.2.3 渠道竞争格局 ............................................................................................................... 5 1.3 线上线下整合营销的必要性 ........................................................................................... 5 1.3.1 提高市场覆盖面 ........................................................................................................... 5 1.3.2 提升品牌形象 ............................................................................................................... 6 1.3.3 优化消费者体验 ........................................................................................................... 6 1.3.4 提高营销效率 ............................................................................................................... 6 第2章 目标市场与消费者洞察 ..................................................................................................... 6 2.1 目标市场界定 ................................................................................................................... 6 2.2 消费者需求分析 ............................................................................................................... 6 2.3 消费者行为特征 ............................................................................................................... 7 第3章 品牌定位与核心价值 ......................................................................................................... 7 3.1 品牌定位策略 ................................................................................................................... 7 3.1.1 市场环境分析 ............................................................................................................... 7 3.1.2 消费者需求洞察 ........................................................................................................... 7 3.1.3 竞品分析 ....................................................................................................................... 7 3.1.4 品牌定位确定 ............................................................................................................... 7 3.2 核心价值提炼 ................................................................................................................... 8 3.2.1 产品特点 ....................................................................................................................... 8 3.2.2 品牌文化 ....................................................................................................................... 8 3.2.3 消费者利益 ................................................................................................................... 8 3.3 品牌形象塑造 ................................................................................................................... 8 3.3.1 视觉识别系统 ............................................................................................................... 8 3.3.2 品牌口号 ....................................................................................................................... 8 3.3.3 公关传播 ....................................................................................................................... 8 第4章 线上营销策略 ..................................................................................................................... 8 4.1 电商平台推广策略 ........................................................................................................... 8 4.1.1 优化产品标题和描述 ................................................................................................... 9 4.1.2 利用电商平台活动 ....................................................................................................... 9 4.1.3 优惠券和限时促销 ....................................................................................................... 9 4.1.4 跨界合作 ....................................................................................................................... 9 4.2 社交媒体传播策略 ........................................................................................................... 9 4.2.1 确定目标受众 ............................................................................................................... 9
隆重推荐－联合利华饮食策划介绍
隆重推荐－联合利华饮食策划介绍隆重推荐 - 联合利华饮食策划介绍联合利华致力于满足人们每日所需。
我们的产品包括家庭和个人护理用品, 冰淇淋和食品等，拥有众多世界知名品牌，例如家乐、四季宝、好乐门、和路雪、立顿，还有夏士莲、旁氏等品牌。
我们的消费者遍布全球。
联合利华饮食策划是世界最大的餐饮解决方案提供者之一。
主要客户包括餐厅、餐饮连锁店、主要酒店以及宴会承包商，主营业务包括提供客户餐饮解决方案服务，帮助客户发展业务。
自 1994年进入中国市场以来，联合利华饮食策划中国就以它的销售数据证明了其在中国餐饮行业的领头羊位置。
终极目标是在中国建立一个可持续盈利的业务体系，以2倍于市场增长率的速度发展业务。
旗下主要产品类别包括：汤粉类、汁酱类、沙拉酱类、调味料类、以及茶类。
其中汤粉类，汁酱类，沙拉酱类在同行业中保持着领导者的地位。
联合利华饮食策划的成功源于先进技术,员工的专业素养，以及对于客户及客户需求的了解，源于符合客户要求的解决方案，还源于旗下知名品牌家乐。
目前，联合利华饮食策划在中国的核心品牌包括：家乐系列、好乐门系列、四季宝系列、以及立顿系列。
“家乐”是世界最著名的汤粉类产品品牌之一，遍及全球100多个国家，产品涵盖汤粉类、汁酱类和调味料类等。
不管是汤粉类产品，还是汁酱类产品，都代表着世界调鲜的最权威，都是最顶极的调鲜专家，代表着高品质、可信赖、好美味、尊贵享受，是专业厨师一致公认和推崇的品牌。
“四季宝”是全世界知名的花生酱品牌，百年沙拉酱专家的“好乐门” 则是国际专业的餐饮蛋黄酱和沙拉酱品牌，而全球最著名的茶品牌“立顿”，以其百年的品牌历史和强大的科研实力，成为世界公认的茶饮专家。
在中国，目前已有一个由20多位国内知名的厨师组成的厨务顾问团队为联合利华饮食策划中国及其客户服务,致力于开发高品质的新产品和新菜式,同时为客户进行专业的厨务服务支持,并为客户制订最佳餐饮解决方案。
在洞悉客户需求的基础上，联合利华饮食策划以提供最佳餐饮解决方案为已任，针对食客的口味变迁，不断为餐饮企业出谋划策。
联合营销推广策划方案
联合营销推广策划方案一、背景和目标随着市场竞争的加剧，企业为了提高竞争力，普遍开始采用联合营销推广策略。
本文将介绍一种联合营销推广策划方案，旨在提高产品或服务的曝光度、拓展受众群体，增加销售量，同时降低营销成本。
二、合作伙伴的选择1. 根据产品或服务的特点和目标受众确定合作伙伴的种类和数量。
2. 选择与自身品牌形象相符、目标受众高度重合的企业或组织作为合作伙伴。
3. 考虑合作伙伴的知名度、市场影响力以及他们过去的合作经验。
4. 建立与合作伙伴的良好沟通和协作机制。
三、联合推广活动策划1. 制定联合推广活动的时间表和地点，确保与合作伙伴之间的协调一致。
2. 设计创意独特、吸引人眼球的宣传海报、广告语，以提高活动曝光度。
3. 制定奖励机制，鼓励消费者积极参与联合推广活动。
4. 通过线上线下多渠道宣传推广活动，提高受众群体的覆盖率。
5. 在活动现场设置合作伙伴的展示区，向参与活动的消费者展示合作伙伴的产品或服务。
四、合作伙伴联合营销资源共享1. 协商制定共同的促销方案，如双方共同承担广告费用。
2. 合作伙伴间互相分享营销资源，共同开发潜在客户。
3. 利用合作伙伴的优势资源，如流量、用户群体，提高市场曝光度和品牌知名度。
五、联合销售和特价促销1. 推出联合销售套餐，例如购买A公司商品，即可免费或以优惠价格获得B公司的商品。
2. 合作伙伴之间互通有无，通过互换产品或服务，降低成本。
3. 季节性特价促销活动，例如双方合作在节假日期间推出打折优惠活动。
六、数据分析和评估1. 建立数据收集和分析机制，追踪联合推广活动的效果。
2. 分析销售数据和市场反馈，评估联合营销策划的效果。
3. 根据数据分析结果对联合营销策划进行调整和优化。
七、预算和资源管理1. 制定详细的预算，明确各项费用的使用及分配。
2. 合理规划资源，确保每个环节都能得到充分的利用。
3. 与合作伙伴协商费用和资源共享的细节，确保各方利益均衡。
八、风险和风险应对措施1. 风险：合作伙伴可能无法按时或按质提供所承诺的资源。
联合利华公司洗发水产品市场营销策略
联合利华公司洗发水产品市场营销策略第2章联合利华公司洗发水产品市场营销现状分析2.1联合利华公司简介1929年，荷兰Margarine Unie公司与英国Lever公司组建Unilever（联合利华）公司。
经过80年的发展，联合利华公司在全球100个国家和地区拥有163，000名雇员，已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一。
2009财政年度，联合利华在六大洲拥有264个生产基地，在前沿研发领域投资近8.91亿欧元，公司全年销售额约398亿欧元1。
目前，联合利华的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，联合利华作为全球最大的人造奶油、茶饮料、冰淇淋和调味品生产商之一，也是全球最大的护发和洗涤、洁肤产品生产商之一。
联合利华的品牌受到各地消费者的信赖，和路雪冰激凌、立顿、家乐、力士、奥妙、舒耐、多芬等都已经成长为销售额超过10亿欧元品牌。
据统计，每天有1.6亿多人次在世界各地选购联合利华的产品。
联合利华作为世界上生产快速消费品主要企业之一，每年的全球广告营销总支出超过50亿欧元。
联合利华其产品主要涉及食品和家用、个人护理产品两大领域：1、食品类家乐是联合利华最大的食品品牌，销售额达到23亿欧元，遍及100多个国家，产品涵盖调味酱，肉羹类，汤类，面条和现成膳食。
2000年购入的百仕福使联合利华在调味品界处于领先地位。
联合利华还在欧洲的冷冻食品市场，位居第一。
英国联合利华有Bird's Eye（品牌），在意大利联合利华有Findus（品牌），在欧洲的其他国家有logo（品牌）；除此之外，联合利华在人造黄油和涂抹酱市场特别推出了含有降低胆固醇的成分的涂抹酱，有美国的Take Control（品牌），英国的Flora（品牌），荷兰的Becel（品牌）；在橄榄油市场，联合利华最重要的品牌莫过于Bertolli。
联合利华特别推出了Bertolli意大利面酱和调味料吸引地中海口味的消费者；美国的Ben&Jerry's，Wall's（在中国叫“和路雪”）和欧洲的Algida，还是联合利华在全球主要的冰激凌生产商。
联合利华营销分析精品文档16页
产品成熟期—营销组 合的促销方式,利 用旗下知名品牌之 间的合作,较好的 达到促销目标。
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润发素
曾任职于联合利华英国公司的Rrenee Summer告 诉时代周报记者，日化行业的技术并不是核心竞争力。 而是“渠道”。
历史
“力士”香皂 1930后 “伞”牌肥皂
“力士”香皂 1986 开放、时尚
荷兰
Margrine Unie 人造奶油公司
英国
1929 联合利华
Lever Brothers 香皂公司
集团
总部 经营范围 鹿特丹 食品
总部 经营范围 伦敦 洗涤用品
全球第二大 消费品制造商
75个国家 500个子公司
30万员工
(4)渠道策略——直接供货战略。 传统的分销方式+直接供货 ①进入中国市场的开始阶段选择了 传统的分销方式,即借助分销商完成 全国的网络覆盖。 ②将大卖场、超市、量贩店等现代 通路独立出来,作为直供客户和主要 客户,由联合利华直接负责供货。其 余的客户全部归类到传统通路,仍然 由分销商负责供货。
(5)促销策略——产品 生命周期战略。
本地化的跨国公司
旁氏---美国 夏士莲---英国
联合利华公司在华营销策略研究及启示
五、未来趋势预测
随着中国市场的不断扩大和消费升级，联合利华在华专利布局将继续保持增 长态势。未来，联合利华可能会加大在新兴领域的专利布局力度，如人工智能、 大数据等。此外，联合利华也可能会进一步优化其在华的专利布局结构，以更好 地适应市场需求和竞争环境。
六、结论与建议
联合利华在华专利布局呈现出持续增长的趋势，涉及的领域广泛。未来，联 合利华需要继续加强技术创新和专利保护力度，以保持其在华市场的竞争优势。 联合利华也应该注重优化专利布局结构，合理分配研发资源和专利保护成本，提 高专利布局的针对性和有效性。此外，联合利华还应该加强与国内企业的合作， 共同推动中国消费品市场的健康发展。
总结
联合利华公司在华营销策略的研究成果对企业在中国的市场竞争具有重要的 借鉴意义。通过对消费者需求的深入了解、创新营销模式的运用以及品牌价值的 提升等方面，企业可以制定出更加符合市场需求和消费者偏好的营销策略，提高 其产品的竞争力和市场份额。
企业应积极拥抱新技术，以提高其营销效果和效率。未来，随着市场的变化 和消费者需求的不断变化，营销策略也需要不断调整和创新。因此，联合利华公 司在华营销策略的研究成果对企业在未来的市场竞争中具有重要的启示作用。
4、广告宣传
联合利华公司采用多元化的广告宣传策略，以提高其产品的知名度和美誉度。 除了传统的电视、报纸、户外广告等宣传方式外，联合利华公司还积极利用社交 媒体进行品牌推广。此外，联合利华公司还通过与意见领袖和明星合作，提高其 品牌影响力和形象。同时，联合利华公司还注重参与社会公益活动，通过回报社 会来提高其品牌美誉度。
近年来，联合利华在华专利申请量持续增长，呈现出明显的上升趋势。这表 明联合利华对华市场的重视程度不断提高，同时也反映了公司在中国市场的技术 创新能力不断增强。