网络营销常见6大促销策略
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略主要有以下几个方面：
1. 市场定价策略：市场定价是指根据产品或服务的市场需求和竞争状况来确定合理的价格水平。
常见的市场定价策略包括高价策略、低价策略、竞争性定价和差异化定价等。
2. 促销定价策略：促销定价是指通过降低产品价格或提供其他促销手段来吸引消费者，刺激销售增长。
常见的促销定价策略包括满减优惠、买赠活动、限时特价和团购优惠等。
3. 经验定价策略：经验定价是指基于过往的销售数据和市场反馈，通过分析和经验总结来确定产品的合理价格。
这种定价策略常常应用于市场需求相对稳定的产品或服务。
4. 弹性定价策略：弹性定价是指根据产品或服务的需求弹性和消费者的购买决策影响因素来确定价格。
根据市场需求的变化，可以灵活地调整价格，以最大化销售收益。
5. 成本定价策略：成本定价是指将产品或服务的成本作为决定价格水平的主要依据，以确保销售收益能够覆盖成本，并获得合理的利润。
常见的成本定价策略包括全成本定价和边际成本定价等。
6. 定价策略组合：有时候，企业会综合运用多种定价策略，形成一套适应不同市场情况的定价策略组合，以满足不同消费者群体的需求并实现最大化的市场效益。
总之，网络营销的价格策略是根据市场需求、竞争环境、消费者行为等因素来制定合理的产品价格，从而达到提高销售收益和市场竞争力的目的。
具体的定价策略会根据企业的产品或服务特点、目标市场和销售目标等因素来进行选择和调整。
网络营销促销策略
网络营销促销策略随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。
为了吸引更多潜在客户，促进产品销售，企业需要制定一系列有效的网络营销促销策略。
以下是一些常见的网络营销促销策略：1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter，建立企业品牌形象和与客户的互动。
通过发布优质内容和定期更新产品信息，吸引并留住潜在客户的关注。
2. 制作优质内容：通过制作有价值的博客文章、视频和图片等内容，提升企业的专业形象和知名度。
在内容中包含相关的关键词，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户访问企业的官方网站。
3. 电子邮件营销：通过邮件订阅功能，收集潜在客户的邮件地址，并定期发送电子邮件，提供产品信息、促销活动和专属优惠等内容。
确保邮件内容有吸引力，能够引起客户的兴趣并促使其购买。
4. 搭建联盟营销网络：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品或服务。
例如，企业可以与相关博客、媒体、零售商等合作，通过互相推广的方式吸引更多潜在客户。
5. 优惠活动和促销策略：定期推出优惠活动和促销策略，如打折、赠品或限时优惠等，吸引客户购买。
这些活动可以通过社交媒体、电子邮件和企业网站等途径进行宣传，增加客户的购买欲望。
6. SEO优化：通过优化网站和内容，提高在搜索引擎中的排名。
采用合适的关键词、优化网站结构和提供优质内容，有助于增加网站的曝光率和吸引更多潜在客户。
7. 基于数据的广告投放：利用互联网平台提供的广告工具，通过定向投放广告，将企业的产品或服务精准地展示给目标客户群体。
根据客户的兴趣、地理位置和搜索历史等特征，制定广告投放策略，提高广告转化率。
网络营销促销策略可根据企业的实际情况进行调整和变化。
重要的是，在执行策略时始终关注客户需求和市场趋势，灵活应对，不断优化促销效果，以实现最大化的销售业绩。
网络营销是一种以互联网为平台，利用网络工具和技术进行市场营销的方式。
企业传统网络营销的策略
企业传统网络营销的策略企业传统网络营销是指通过传统的渠道和手段来推广和营销产品或服务。
以下是一些常见的企业传统网络营销策略：1. 印刷广告：企业可以选择在报纸、杂志、传单或宣传册等印刷媒体上投放广告，以吸引潜在客户的注意力。
2. 电视和广播广告：通过在电视和广播节目中播放广告来让更多人了解企业的产品或服务。
这种广告形式可以在特定的时间段或节目中播放，以更准确地吸引目标群体。
3. 户外广告：通过在公共场所、交通工具上展示广告牌、标语、海报等来增加企业的知名度。
这种广告形式常见于街头、公交站、地铁站等地。
4. 电话营销：企业可以通过电话呼叫潜在客户，向他们介绍产品或服务并促使他们购买。
这种营销策略需要专业的销售人员进行电话销售，并需要遵守相关的法律法规。
5. 会展活动：参加相关行业的展览或展览会，向观众展示企业的产品或服务，并与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
这种策略可以帮助企业建立品牌形象，拓展业务渠道。
6. 促销活动：企业可以举办促销活动，如特价销售、赠品活动或抽奖活动等，吸引顾客购买产品或服务。
这种策略可以刺激购买欲望，增加销售额。
7. 伙伴合作：与其他企业或组织建立合作伙伴关系，进行联合营销。
通过共同推广产品或服务，减少市场竞争压力，拓展潜在客户。
8. 个人销售：雇佣专业销售人员，通过个人访问或商务拜访等方式，向潜在客户推销产品或服务。
这种营销策略可以建立深厚的客户关系，并提供个性化的销售服务。
总的来说，企业传统网络营销策略主要依托于传统媒体和渠道来推广产品或服务。
尽管当前互联网的普及程度越来越高，但传统网络营销依然具备一定的优势，特别是在一些需要面对面交流、展示实体产品等情境下。
企业可以结合自身需求和目标群体选择合适的传统网络营销策略，以实现推广和销售的目标。
企业传统网络营销的策略可以帮助企业增加知名度、拓展潜在客户群体、提高销售额，下面将进一步探讨这些策略的实施和效果。
首先，印刷广告是传统网络营销中常见的策略之一。
网络营销策划方案促销策略
网络营销策划方案促销策略1. 引言随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始将营销的重心转移到网络平台上。
网络营销具有成本低、覆盖面广等优势，成为许多企业实施促销策略的首选。
本文将针对一家想要通过网络营销来推进销售的企业，提出一系列促销策略。
2. 网络营销渠道选择在确定促销策略前，首先需要选择合适的网络营销渠道。
常见的网络营销渠道包括：搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等。
根据目标受众、产品特点和预算等因素，选择适合企业的网络营销渠道。
例如，如果目标受众是年轻人群体，可以选择社交媒体营销；如果产品是具有知识性的产品，可以选择内容营销。
3. 优化网站和内容在进行网络营销前，需要确保企业的网站和内容具有良好的用户体验和高质量的内容。
可以通过以下方式来实现：3.1 网站优化：- 确保网站设计简洁、易用，提高页面加载速度；- 优化网站结构，提供清晰的导航和网站地图；- 确保网站在不同设备上的兼容性，如PC、手机、平板电脑等。
3.2 内容优化：- 选择高质量的关键词，并将其合理地分配在网站的标题、描述、内容等位置上；- 提供有趣、有价值、有吸引力的内容，以吸引用户的关注和留存。
4. 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是一种通过在搜索引擎结果页面上投放广告来提高企业曝光和品牌知名度的方式。
以下是一些搜索引擎营销的策略：4.1 关键词优化：- 通过关键词研究和竞争对手分析，选择合适的关键词；- 根据关键词的竞争程度和搜索量制定出合理的出价策略。
4.2 广告编写：- 制作吸引人的广告标题和描述，准确地描述产品或服务的特点和优势；- 使用吸引人的图片和视频素材。
4.3 定期优化和监测：- 定期优化广告投放，调整出价和关键词选择；- 监测广告的点击率、转化率和ROI，根据数据进行调整和优化。
5. 社交媒体营销社交媒体是一种非常受欢迎的网络营销渠道，通过在社交媒体平台上发布内容和广告来吸引用户关注和互动。
常见的网络营销策略
常见的网络营销策略网络营销是指通过互联网技术工具，利用网络平台和渠道进行企业推广和销售的活动。
常见的网络营销策略包括以下几种。
1. 搜索引擎优化（SEO）：通过在网站上进行关键词优化、更新高质量内容、建立高权重的外部链接等手段，提高企业网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。
2. 搜索引擎营销（SEM）：通过投放搜索引擎广告，如在谷歌、百度等搜索引擎上购买关键词竞价排名，使企业产品或服务在用户搜索时获得更多曝光和点击量。
3. 内容营销：通过发布有价值和有吸引力的内容，如文章、视频、图片等，吸引用户关注并提高企业品牌认知度和用户忠诚度。
内容可以发布在企业官方网站、博客、社交媒体和其他相关平台上。
4. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上设置企业账号，发布内容、互动和与用户建立关系，如微博、微信、Facebook、Twitter等，吸引用户关注、传播和购买企业产品或服务。
5. 电子邮件营销：通过发送电子邮件来进行市场推广和与客户的直接沟通。
可以通过定期发送营销邮件、促销活动、新产品发布等来提醒和吸引客户，并与客户建立长期关系。
6. 社区管理：通过参与和管理在线社区，如论坛、微博、群组等，与用户进行交流和互动，解答问题、提供帮助、分享经验等，增加用户对企业的信任度和忠诚度。
7. 影响者营销：与具有影响力的个人、博主、媒体等合作，让他们为企业产品或服务进行宣传推广，借助他们的粉丝和关注者来扩大企业的影响力和知名度。
8. 移动营销：根据用户使用移动设备的趋势，通过短信营销、APP推广、移动广告等手段，将产品或服务信息传递给用户，提高用户体验和购买意愿。
9. 数据分析与市场调研：通过对用户行为数据进行分析和研究，了解用户需求和行为模式，从而改进产品或服务，提高营销效果和用户满意度。
以上是常见的网络营销策略，企业可以根据自身的特点和目标选择适合的策略来推广和销售产品或服务，提高企业的竞争力和市场份额。
同时，随着科技的不断发展和市场环境的变化，网络营销策略也需要与时俱进，不断创新和调整，以适应不同的市场需求和竞争环境。
新型网络营销的促销策略方式
当下网络营销有哪些促销手段呢?下面来介绍四种新型网络营销的常用且有效的营销策略手段。
希望对大家有所帮助。
新型网络营销,促销策略有以下几种方式：1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。
因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。
而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。
抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。
消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。
网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。
积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。
营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。
网络营销4p策略(具体每一策略)
网络营销4p策略(具体每一策略)网络营销4P策略随着互联网的迅速发展，网络营销已成为现代企业不可或缺的一部分。
为了更好地利用网络资源，提升品牌影响力，企业需要深入了解和运用网络营销的4P策略，即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。
本文将逐一介绍这四个策略，并提供一些实用的案例。
1. 产品策略产品策略是企业根据客户需求和市场趋势，设计和推出具有竞争力的产品的过程。
在网络营销中，企业可以通过以下几个方面来制定产品策略：定位明确：企业应该明确产品的定位和目标受众，确保产品在市场中有独特的竞争优势。
品牌塑造：通过建立和传播品牌形象，企业可以提升消费者对产品的认知和信任度，进而提升销售。
个性化定制：根据不同消费者的需求，提供个性化的产品和服务，从而增强客户满意度和忠诚度。
案例：以阿迪达斯为例，在网络营销中，阿迪达斯将产品策略定位于运动、年轻和时尚。
他们使用各种营销手段，如有趣的视频和社交媒体活动，吸引年轻人关注并购买他们的产品。
2. 价格策略价格策略是企业根据产品定位和市场竞争情况确定的产品价格，以实现销售和盈利目标。
在网络营销中，企业可以考虑以下价格策略：竞争定价：根据市场竞争情况，合理定价，以吸引消费者并与竞争对手一较高低。
降价促销：通过降低产品价格或提供折扣等促销活动，吸引消费者购买。
定价差异化：根据不同渠道或不同客户群体的需求和购买力，制定不同的价格和优惠政策。
案例：苹果公司的iPhone产品采用了差异化定价策略。
他们根据型号和存储容量的不同，制定出不同级别的价格，并根据新品发布等因素灵活调整价格。
3. 促销策略促销策略是企业通过各种手段和渠道，传播产品信息，激发需求，推动销售的过程。
在网络营销中，企业可以采用以下促销策略：内容营销：通过生动有趣的内容，吸引消费者的关注，并间接推广产品和品牌。
社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传播产品信息，增加品牌曝光度。
网络营销的促销策略
网络营销的促销策略一、引擎优化（SEO）：引擎是人们寻找信息的主要途径，通过对网站进行优化，使其在引擎结果中排名更靠前，能够增加网站的曝光度和流量。
关键词研究和优化、网站结构优化、增加高质量外部链接等都是SEO的重要环节。
二、内容营销：内容是吸引用户的核心，通过提供有价值的内容来吸引用户关注和参与，进而推动产品或服务的销售。
可以通过文章、图文、视频等形式发布内容，内容要有吸引力、独特性和与目标用户的需求紧密相关性。
三、社交媒体营销：社交媒体是连接用户和品牌的重要渠道，通过定制化和个性化的信息发布与互动，吸引用户的关注和参与。
利用社交媒体平台的广告投放功能，可以进行精准的用户定向营销，提高广告效果。
四、电子邮件营销：通过电子邮件发送产品或服务促销信息给潜在或现有客户，是一种常用的直接营销方式。
邮件内容应具有吸引力、个性化、有价值，并与目标用户的特点相匹配，同时注意避免过度发送邮件，以免被用户视为垃圾邮件。
五、营销活动：可以借助互联网平台进行线上营销活动，如抽奖、特价促销、优惠券、满减活动等，提高用户参与度和购买欲望。
同时，可以通过互动性强的活动形式，吸引用户参与并推广活动，引起更多的关注和转发。
六、网络广告：通过在引擎、社交媒体、门户网站等平台进行广告投放，以提高品牌的知名度和曝光度。
可以选择不同形式和类型的广告，如横幅广告、广告、视频广告等，依据目标用户和效果要求进行选择。
七、影响者营销：通过与具有影响力的人或机构建立合作关系，在其社交媒体账号、博客等平台上推广产品或服务。
可以通过赞助、捐助或合作等形式与影响者进行互动，提升品牌认知度和信任度，进一步吸引更多的潜在客户。
八、移动营销：随着智能手机和移动互联网的快速普及，移动营销已成为重要的促销方式。
通过开发移动应用、短信营销、位置推送等手段，满足用户在移动端的需求，提高用户体验和购买便利性。
在进行网络营销促销策略时，需要深入了解目标用户的需求和行为习惯，根据不同的情况和目标设定合适的策略。
网络营销的八大策略学习资料
网络营销的八大策略网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合，与基本的营销手段有一些差异，良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报。
我先根据自己的经验给大家说说什么是网络营销，简单的说网络营销就是在互联网营造一种在线营销环境，它注重经验的总结和执行的技巧，不用太高深的理论，网络营销方式是越来越多，现在我根据自己的经验总结了八种策略和大家分享。
一：公司品牌策略首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。
当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。
二：公司产品策略企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。
选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。
三：产品价格策略价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。
网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。
如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。
当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。
四：促销策略网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。
这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。
网络营销的促销策略
善于经营的企业，不仅要努力开发适销对路的产品，制定具有竞争力的价格，选择合理的分销渠道，而且还要及时、有效地将产品或劳务的信息传递给目标顾客，沟通生产者、经营者与消费者之间的联系，制定相应的网络营销促销策略。
一、促销的实质市场交换活动是由买方和卖方共同实现的，为了保证这种商品交接活动的顺利进行，买卖双方就必须相互沟通信息。
卖方要是不了解买方的需求，就不可能生产和经营适销对路的产品；要是买方不了解卖方的需求信息，就可不能采取购置行动。
因此，任何促销都与信息的沟通息息相关，信息及其沟通手段、传递信息的媒介，以及沟通的质量都碍事着促销效果。
任何促销都应指向有关消费者，只有适合消费者需求特征的信息，才会被同意和产生效果。
因此促销是指将产品或劳务的信息传递给目标顾客，从而引起其喜好，促进其购置，实现企业产品销售的一系列活动。
促销的实质是传播与沟通信息。
一般来讲，市场上买卖双方信息沟通的全然方式有两种：一种是单向沟通，即一方发出信息，另一方接收信息，是买卖双方的信息单向沟通；另一种是双向沟通，即买卖双方互相交流信息，是买卖双方的双向信息沟通。
二、传统促销与网络促销的区不传统的促销是企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传递给目标顾客，以实现产品的销售。
而网络促销是利用现代的网络技术向虚拟市场传递有关产品和效劳的信息，以启发需求，引起消费者购置欲瞧和购置行为的各种活动。
尽管这两种促销形势根基上让消费者熟悉产品，引导消费者的注重力和喜好，激发消费者的购置欲瞧，以最终实现购置，但二者依旧不同。
首先因为网络促销是通过网络技术传递产品或效劳的信息，因此，这就要求网络促销必须要建立在现代计算机与通讯技术的根底之上，并随着计算机和网络技术的开展而不断革新。
其次，网络促销是在虚拟市场上进行的，所有的企业都将在世界统一的世界上竞争，因此，从事网上促销的人员必须要跳出实体市场的局限性，采纳虚拟市场的思维方法，学会在全球统一的市场上制定促销策略。
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网络营销常见6大促销策略（1） 2010-6-11 中国食品科技网123下一页网上促销是网络营销常用手段，根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。
本文主要是针对消费者的网上促销策略。
在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。
促销促进（sales promotion,SP）即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。
而网上促销（Cyber Sales Promotion）是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。
根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略。
根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。
本文主要是针对消费者的网上促销策略。
1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。
因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。
而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当书店等。
折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。
2、网上变相折价促销变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。
由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。
3、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点：a 可以提升品牌和网站的知名度；b 鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
赠品促销应注意赠品的选择：a 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。
d 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。
4、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。
抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。
消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
网上抽奖促销活动应注意的几点：a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b 活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。
太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
5、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。
网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。
积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。
[Page]现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。
网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。
6、网上联合促销由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。
如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。
以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。
但要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。
(红图网)来源：/kndata/1026/0053990.htm论文目录：1，网络促销形式1. 1网络广告2. 2站点推广3. 3销售促进1.3.1 网上折价促销1.3.2 网上变相折价1.3.3 网上赠品促销1.3.4 网上抽奖促销1.3.5积分促销1.3.6 网上联合促销1. 4关系营销2，网络促销战略实施2.1确定网络促销对象2.1.1产品的使用者2.1.2产品购买的决策者2.1.3产品购买的影响者2.2设计网络促销组合2.3制订预算方案2.3.1明确网上促销的方法及组合的办法。
2.3.2确定网络促销的目标2.3.3明确网络促销影响的服务对象2.4衡量网络促销效果3，网上促销的优势和不足3.1 网上促销的优势3.2 网上促销的不足摘要：本文阐述了网络促销这种新方式在网络上进行促销的形式，探讨了6种具体的网上促销方法。
并讨论了网上促销战略设计及实施的程序，以及衡量网上促销效果的方法。
对比了网上促销的优势和不足明确了网络促销新方式在网络上对企业的产品及企业本身的影响力。
关键词：网络促销促销形式促销战略促销效果优势和不足网络促销新方式探讨伴随着电脑走进家庭的步伐，网上促销正成为一种全新的商业促销方式，网络促销顾名思义，是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品的服务信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
与传统促销方式相比，网络促销在时间和空间观念上、在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都发生了较大的变化。
网络使时空得到了大大的拓展，订货和购买可能在任何时间、任何地点进行。
独有的、双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式，为网络促销提供了更加丰富多彩的表现形式。
网络中消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化，他们在网上进行大范围的选择和理性的购买。
因此，营销人员应深刻理解网络促销的特性，制订行之有效的网络促销策略。
一、网络促销形式网络促销形式有四种，分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。
其中网络广告和站点促销是主要的网络营销促销形式。
（一）网络广告网络广告已经形成了一个很有影响力的产业市场，因此企业的首选促销形式就是网络。
网络广告类型很多，根据形式不同可以分为旗帜广告、电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告、公告栏广告等。
网络广告主要是借助网上知名站点（如新浪、搜狐等）、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广。
网络广告作为有效而可控制的促销手段，被许多企业用于在网上进行新产品的推广、扩大企业知名度等。
（二）站点推广利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。
站点推广主要有两大类方法：一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一类是通过网络广告宣传推广站点。
前一类方法费用较低，而且容易稳定顾客访问流量，但推广速度比较慢；后一类方法，可以在短时间内扩大站点知名度，但与前一类相比费用较高。
电脑游戏与硬件的生产商美国世嘉公司利用网站进行各种不同的促销宣传，如向公众推出新的游戏角色并为上网者提供下载游戏的机会。
因此世嘉主页的访问率平均每天达250,000人次。
（三）销售促进.销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法宣传和推广产品。
具体方法有：1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。
因为目前网民在网上[DIY 购物]的热情远低于商场超市等传统[DIY购物]场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上[DIY购物]和订货的积极性下降。
而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上[DIY购物]的尝试并做出购买决定。
目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如卓越网、当当网上书店等。
打折券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。
2、网上变相折价促销变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品的数量及服务的品质，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。
由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。
3、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点：①可以提升品牌和网站的知名度；②鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；③能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
大部分网上销售商品都会在特定的时期附赠品。
赠品促销应注意赠品的选择：①不要选择次品、劣质品作为赠品，这样只会起到是得其反的作用；②明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；③注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在紧急情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回企业公关危急。
④注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。
4、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。
抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加在调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项等活动中。