如何创造利润的奇迹 课后测试
单选题
1. 关于赚钱和分钱，下列说法不正确的是：√
A想要赚得多，企业家就要有明确的赚钱方向
B企业没有分钱规则，就不能很好地调动员工的积极性
C企业应尽量满足所有客户的需求，这样才有更加广阔的市场D在分钱的游戏中，分钱规则比分多少钱更重要
正确答案：C
2. 下列选项中，不属于传统企业财务管理体系误区的是：√
A销售额不等同于利润
B经理人导向
C职能导向
D产品导向
正确答案：A
3. 关于建立财务利润管理体系，下列观点不正确的是：√
A以数字为导向
B财务利润管理只与企业高层有关
C建立体系，打通职能
D财务利润管理体系是核心
正确答案：B
4. 传统会计核算给企业家带来的误区不包括：×
A资产价值的计算不合理
B不知道如何计算现金流
C用毛利率定价
D会计与经营有关
正确答案：D
5. 会计利润减去股东权益的资金成本得到的是：√
A净利润
B现金利润
C经济利润
D会计利润
正确答案：C
6. 优秀企业的标准不包括：×
A能力驱动
B员工忠诚
C财务激进
D战略锁定
正确答案：C
7. 关于YTT利润管理体系，下列说法错误的是：√
A YTT利润管理体系是一个控制体系
B企业在做YTT管理体系时，要把每个员工与公司的创益挂钩
C企业要不断筛选老客户，吸引新客户
D对人员的管理就是行政的管理
正确答案：D
判断题
8. 选择新客户是需要成本的，让老客户不断购买才是成本最低的赚钱方式。此种说法：×
正确
错误
正确答案：正确
9. 在如今买方市场的条件下，供应商有很多，企业不需要与某个供应商建立同盟管理。此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
10. 企业所有的管理行为都建立在分钱规则基础上，不掌握分钱规则，企业就没有未来。此种说法：×
正确
错误
正确答案：正确
创造奇迹的八个关键
创造奇迹的八个关键 ——超级演说家李德伦的励志演讲 问你的心里，你想创造奇迹吗？你相信听一场演讲，你的生命会像魔术般的改变吗？这段十 多分钟的视频，有可能会彻底地改变你的一生。 有一天我突然听到一句话，他说：这个世界上，一定有那些长得比你丑，学历比你低，比你笨，比你矮各种条件都不如你，状况都比你糟比你差的人，但是这个人，却能够完成你心里面那个遥不可及的梦想，这个世界上有太多太多的奇迹了，我们知道，双耳失聪的贝多芬可以写出交响乐，有双眼失明的人在奥运会上成为跳高冠军，天呀！他连栏杆在哪里都不知道，他既然能像鸟一样飞起来，我们知道，黑人可以当美国总统，弱智的人可以当指挥家，没有手的人可以用脚弹刚琴，没有手没有脚的人，像力克胡哲一样可以成为超级演说家，这个世界上有太多奇迹了，为什么呢？
因为有三个重点（1）他们极度的渴望（2）他们不找任何借口（3）因为他们拿掉大脑上所有思想的限制。我问我自己，我一定要拿掉我大脑中所有的限制，如果这些限制限制了我，那我这辈子都不可能完成梦想了，如果让这些限制继续限制我的话，难道我要这样过一辈子吗？你们要让你的限制限制你的大脑，限制你这辈子不能追求梦想，不能创造奇迹吗？ 接下来我要跟大家分享个重点，有6个字，6个字阻碍我们创造奇迹，有6个字阻碍我们追求梦想，前面三个字叫“不知道”后面三个字叫“不相信”，一种是有救的，一种是没有救的，如果你告诉自己我渴望得到美好的一切，但是我不知道该怎么做。如果你告诉你自己我渴望得到美好的一切，但是我从心底根本就不相信这件事会发生在我的生命中，如果你是“不知道”，那你有救了，因为你只要通过学习的话，你所有不知道的事情你都能学得会，你可以学会演说，学会英文，法文，学会电脑，学会领导力，学会谈判，学会销售，学到任何你想学到的东西，但是如果你是不相信，那我告诉你，这辈子你基本上已经结束了。 今天我跟大家分享创造奇迹的八个关键，
科技公司口号大全
科技公司口号大全 科技公司口号大全 企业口号 1、知人善任用其所长，德才兼备业绩为先。 2、守法推进安全，维权刷新健康。 3、集思广益，谨慎果断，抢抓机遇，持续发展。 4、诚德塑造品牌，信誉开辟市场。a 5、心手相连凝聚合力，风雨同舟协作共赢。 6、新知创造生活，技高成就发展。 7、海纳百川，自强不息，务实创新，高效严谨。 8、让我们用心创造精品，让我们用爱感恩天下。 9、让我们舒展善的翅膀，让我们点燃爱的火光。 10、以人为本，协同创新。 11、为世界创造美好。 12、专业铸就品牌，激情成就未来。 13、理想点亮人生，行动创造未来。 14、因为专业，所以更好。 15、微妙之间，完美之中。 16、滴水慈恩，汇蓝成海。 17、心随所想，志成所愿。 18、走出独属于你的成功之路。 19、不断的努力迎接新的未来。 20、创造最适合你的事业。 21、最适用的软件，最贴心的伙伴。 22、心怀天下则立足于天下。 23、思想决定人生，行动成就未来。 24、打造百年企业，百年品牌。 25、用科技扬帆梦想。 26、智慧创新，财富共赢。 27、慈恩关怀，恒久关爱。 28、将心比心，惠泽万民。 29、怀恩瞬间，洪福齐天。 30、心怀感恩，铸就专业。 31、常思常进步，多行多收获。 32、感恩之水长流。 33、感恩客户，一路服务。
34、用我们的技术让您的工作变得简单。 35、滴恩源于社会，涌泉回报客户。 36、我们在路上为你开拓更多道路。 37、创新变革，创造奇迹。 38、专注从事，服务于民。 39、选择决定命运，操作改变前局。 40、创造价值，成就你我。 41、拥有一颗慈恩的心，创造无限可能。 42、慈之以恒，恩泽众生。 43、慈明无双，恩德如山。 44、有一慈恩的人，心里是安定的。 45、失去了慈恩，便失却了根。 46、用专业打造精品，用慈爱感恩社会。 47、厚德、务实、达变、感恩。 48、关爱社会，关注未来。 49、节约资源友好环境，全面协调持续发展。 50、预测监控少支出，过程严管多收益。 51、善于创新，勇于担当。 52、诚信立世，共赢天下。 53、质量第一，服务至上。 54、团结增添力量，严谨创造效益。 55、以人为根本，用制度管人。 56、守诚，合作，求精，满意，共赢。 57、敬业体现忠诚，勤奋源自尽责。 58、态度决定高度。 59、我专故我精，我诚故我赢。
经典英语格言
洛基提醒：英语学习已经进入互联网时代Time flies. 光阴似箭. Time is life. 时间就是生命. Times change. 时代在改变. Time is money. 时间就是金钱. Life is sweet. 人生是美好的. Love is blind. 爱情是盲目的. Extremes meet. 两极相通，有无相生。 Like knows like 人识其类。 Let well alone. 不要画蛇添足. /事已成功,不必多弄. Marry thy like. 结婚须找同类人. One man,no man. 个人是渺小的. Hsitory is bunk. 历史是一堆废话。 Time marches on. 岁月如流 Murder will out. 恶行终会败露。 Never say "die'. 永远不要说" 完了". Care is no cure. 忧虑治不了病。 Beware beginning. 慎始为上。 Deeds, not words. 行动胜于空谈. No mill, no meal. 不磨面,没饭吃. Like begets like. 龙生龙，凤生凤。 Love begets love. 爱爱相生. In doing we learn. 我们在干中学习. No cross,no crown. 未经苦难,得不到荣冠. Care killed a cat. 忧虑能杀人。 Boys will be boys. 男孩子总是男孩子. No song, no supper. 不出力,不得食. The truth will out. 真相总会大白. Time works wonders. 时间能创造奇迹. To think is to see. 思考就是明白. Truth will prevail. 真理必胜 A lie begets a lie. 谎言生谎言。 Years bring wisdom. 年岁带来智慧. In love is no lack. 爱情不会感到缺乏. Easy come, easy go. 来得容易去得. /悖入悖出. Every little helps. 点滴都有用. Forgive and forget. 恢弘大度，勿念旧恶。 Manners maketh man. 举止造人品. Laugh and grow fat. 心宽体胖。 Knowledge is power. 知识就是力量. Let the world slide. 人世沧桑,听其自然. Love me,love my dog. 爱屋及乌. Life means struggle. 生活就是斗争.
销售人员十大心态知识分享
销售人员十大心态
态度决定一切——顶尖销售员的十种心态 自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？ 一、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该把正确的、好的事情在第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。 积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 二、主动的心态 主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 三、空杯的心态 人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。 四、双赢的心态 杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身
创造奇迹的八个关键
创造奇迹的八个关键 ——超级演说家德伦的励志演讲 问你的心里，你想创造奇迹吗？你相信听一场演讲，你的生命会像魔术般的改变吗？这段十多分钟的视频，有可能会彻底地改变你的一生。 有一天我突然听到一句话，他说：这个世界上，一定有那些长得比你丑，学历比你低，比你笨，比你矮各种条件都不如你，状况都比你糟比你差的人，但是这个人，却能够完成你心里面那个遥不可及的梦想，这个世界上有太多太多的奇迹了，我们知道，双耳失聪的贝多芬可以写出交响乐，有双眼失明的人在奥运会上成为跳高冠军，天呀！他连栏杆在哪里都不知道，他既然能像鸟一样飞起来，我们知道，黑人可以当美国总统，弱智的人可以当指挥家，没有手的人可以用脚弹刚琴，没有手没有脚的人，像力克胡哲一样可以成为超级演说家，这个世界上有太多奇迹了，为什么呢？ 因为有三个重点（1）他们极度的渴望（2）他们不找
任何借口（3）因为他们拿掉大脑上所有思想的限制。我问我自己，我一定要拿掉我大脑中所有的限制，如果这些限制限制了我，那我这辈子都不可能完成梦想了，如果让这些限制继续限制我的话，难道我要这样过一辈子吗？你们要让你的限制限制你的大脑，限制你这辈子不能追求梦想，不能创造奇迹吗？ 接下来我要跟大家分享个重点，有6个字，6个字阻碍我们创造奇迹，有6个字阻碍我们追求梦想，前面三个字叫“不知道”后面三个字叫“不相信”，一种是有救的，一种是没有救的，如果你告诉自己我渴望得到美好的一切，但是我不知道该怎么做。如果你告诉你自己我渴望得到美好的一切，但是我从心底根本就不相信这件事会发生在我的生命中，如果你是“不知道”，那你有救了，因为你只要通过学习的话，你所有不知道的事情你都能学得会，你可以学会演说，学会英文，法文，学会电脑，学会领导力，学会谈判，学会销售，学到任何你想学到的东西，但是如果你是不相信，那我告诉你，这辈子你基本上已经结束了。 今天我跟大家分享创造奇迹的八个关键， 第一个关键，拥有梦想。有了梦想，人生就会充满憧憬，充满激情，就有为之奋斗一生的目标。梦想，
相信自己创造奇迹
相信自己创造奇迹 时间：2017-01-07 21:11:51 | 作者：唐婕 没有哪个人有与生俱来的创造奇迹的能力，但奇迹又是不可否认的存在。其实，创造奇迹并不难，重要的是要相信奇迹，相信自己。 创造奇迹，就要相信自己的能力。轮椅上的科学巨人——史蒂芬。霍金无疑是最具代表性的人物。他出生后曾被诊断预言活不久，但他却以瘦弱残缺的身体与病魔抗争，一直支撑到现在；他用他那颗顽强的大脑，在科学界拼出一块新的领域，这难道不是奇迹吗？翻开《时间简史》，你会惊叹于宇宙的奥妙、黑洞的神秘，相信你最佩服的，还是作者超人的智慧。如果霍金一开始就放弃自己，自甘堕落，那么人类历史又会少一位科学巨匠。虽为残疾人，但比正常人还要伟大，他，凭的是那份坚韧的意志啊！ 创造奇迹，也要相信自己的实力。在去年的巴西世界杯上，一匹黑马，勇猛地闯进了前八强，一个弹丸小国，在众多大国面前毫不怯弱，敢于与它们一较高下，它，就是哥斯达黎加！对于这样一个毫不起眼的国家，这是何等的荣誉！这也是足球界的奇迹啊！但你在看到这个国家的球员驰骋在那绿茵茵的球场时，你是否能感受到它们在背后辛苦的付出，那可是洒下了无数的汗水，经历了无数的伤痛，承受了无数次的责骂，所以，它们的实力创造了这奇迹！ 创造奇迹，就要相信自己的创造力。有一款手机，相信你绝不会陌生，一个被咬了一口的苹果，迅速在手机行业崛起，并占有一席之地。然而它的创造者乔布斯并没有太高的学历，可他却凭借非凡的创造力，造就了他的苹果帝国，这，也是一个奇迹啊！正是因为人类的创造力，世界迅速发展，人类文明也不断朝着高等文明迈进。 在奇迹面前，每个人创造奇迹的机会都是均等的，你只有相信自己，奇迹才会青睐你。
教育从爱开始读后感
教育从爱开始读后感 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
《教育从爱开始》读后感 认真读了《教育从爱开始》，从头到尾它都让我感动着，让我思考着。书中没有深奥的道理，全是一个个来自真实教育生活的小故事，娓娓道来，情真意切，令人怦然心动，又不得不深思。 这本书分三辑来介绍。第一辑《育而有道》主要讲述育人心得。第二辑《教而有方》主要讲述教学艺术。第三辑《思而有悟》主要讲述教育理念。 “爱”一词最为广博而深奥，但在每个人爱与被爱的生活中，它显得又是那么单纯与具体．师生之间就象高山与高山一样，你对对方心灵大声地呼唤我爱你，那么对方心灵高山的回音一定也是我爱你。因而“教育，从爱开始”意味着： 1、教育从爱开始；没有爱的教育是不行的；教育，仅有爱是不够的；教育，更需要爱的艺术。 2、做孩子心中的明灯，照亮他采拮知识的路途。做孩子人生的航标，指示他驶向光明的彼岸。 3、小学教育是一份爱心教育，心用在备课上，爱洒在课堂上。 4、你是我最珍贵的宝藏。让我用尽全力拨开尘土，发现你，挖掘你，当你尽情发散属于自己光彩的时候，我满是泥土的双手便更有力量。 你们是春风，在我的生命中撒下五彩斑斓的花朵；虽然只是轻轻吹过，却带给我温暖、丰富的回忆。我想，我一定是富有的，有许多名
字，永远留在了我的记忆中。虽然，我总会老去，但是，我年轻的笑脸，却也留在了他们的心上。 5．把温馨的话语送给孩子，把热情的鼓励送给孩子，把无私的关怀送给孩子，让孩子时刻感受到老师的爱。这样，才能使一株带刺的蔷薇绽放出美丽的花朵。 6．情感是创造奇迹的催化剂，情感是塑造学生灵魂的润滑剂，情感是挖掘学生潜能的动力，一位好的老师要善于把握与学生之间的情感交流。 7．教学中，只要付出了真诚的爱，你将会得到无限爱的回报！ 苏霍姆林斯基说：“一个好的教师意味着什么首先意味着他是这样的人，他热爱孩子，感到跟孩子交往是一种乐趣，相信每个孩子都能成为好人，乐于跟他们交朋友，关心孩子的快乐与悲伤，了解孩子的心灵，时刻都不忘记自己也曾经是个孩子。” 让教育从爱开始，让爱在教育中传递，让我们的学生感受到爱，从爱中感受到爱的力量，让我们的爱在祖国的花园中尽情的绽放吧！让教育，从爱开始！ 苏洪臣
成功销售的十大积极心态
成功销售的十大积极心态 自从神奇教练米卢登陆中国后，"态度决定一切"这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？ 1、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，
唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。 积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 2、主动的心态 主动是什么？主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机
科技托起强国梦主题征文
科技托起强国梦主题征文 每一个民族都有一个传奇,每一个人都有一个属于自己的祖国梦.我也不例外. 翻开中国的历史,我们无一不对古老的中华民族感到骄傲.那一串串的科技之光在全世界的各个角落熠熠发光. 早在距今2500年前的战国时期,中国就已经掌握了 五千年源远流长的中华文明历史上,从来没有一个时代像现在一样,每个人的发展和成功能够得到如此广阔的空间;从来没有一个时代像现在一样,每个人的发展和成功,给国家的富强和繁荣,提供了如此充足的动力;从来都没有一个时代像 梦想是一粒种子,在阳光的照耀下,越长越壮;梦想是一叶扁舟,装载着希望遨游的世界,梦想是一片绿叶,在风儿的伴奏下,越飘越远,飘下远方;失去自我迷茫时,梦想便是路边的指明灯,带着你走向成功,风雨无阻,折不断雄鹰的翅膀! 因为一颗心而活着,心因为有方向而执着,方向又因为有我飞翔.我就是梦.我是生命的动力,我为科学家创造奇迹,我为诗人唤起灵感,我是幸福的祭奠.我是伟大爱情的前提,因为有我,才有梁山伯与祝英台化蝶的千古佳传;我是奋斗者的 一个“中国梦”的阐释,让很多平时不怎么在意、不留意“火”起来的“中
国梦”的国人仔细的回味、审视那些拥有、实现的“中国梦”:两弹一星升空、“神九”飞天、“辽宁号”航母列装、曾经的“中国制造”向“中国创造”转变、5年走 我的中国梦倘若中国是一棵参天大树,那我就梦想成为树上的一片绿叶;倘若中国是一条浩浩大河,那我梦想成为河中的一捧清泉;倘若中国是一座巍峨大山,那我就梦想成为山上的一怀黄土.中国有梦,我也有梦,中国梦伴随着我们的成长. 历史的点点滴滴如散落在沙滩上的沙坎壳,我悄悄的走过,贪婪地看着这些晶莹的财富,时而捡起一两颗打动心灵的贝壳,寄出一份梦想
幼儿园师德感想
师德感想 “爱是一种最伟大的感情，它总在创造奇迹，创造新的人，创造人类最伟大的珍贵的事物。”由此可见，爱的力量是无比的，而这种力量就体现在它能创造人，塑造人，造就人。我很荣幸我选择幼儿教育，因为在这里可以收获世界上最天真最可爱的笑容，还有最纯洁的心灵。 我觉得：老师只有热爱班上的孩子，孩子才能尊敬信任老师；孩子只有信任老师，才能更好地接受老师的教育。因此，热爱孩子既是老师的天职，也是当今教育事业的一个前提条件。 “老师的世界观，他的品行，他的生活，他对每一个现象的态度都是这样或那样地影响着全体学生。”是的，特别是我们幼儿教育者，我们的一言一行就是孩子的榜样，孩子们在认知和智力的启蒙期，良好的行为习惯最为重要。现在的幼儿教育不单单是让孩子有个玩耍的地方，更多的是引导孩子，让孩子的思想和思维有更好的发展。 对于近期发生的幼儿园虐童的事情，我深感痛心，试想如果是自己的孩子还会这样吗？同样的幼儿教育，发生这样痛心的事件，往往导致幼儿教育者或多或少会受到家长的质问，但是我想说：“家长们，您们放心的把孩子交给我们。我一直坚持：以孩子的性格特点,挖掘潜质,修正不足,因材施教，用一颗感恩的心和他们度过在幼儿园的每一天。”这是我们每一个幼儿教育者的职责。 为了培养幼儿良好的学习习惯和生活习惯,培养幼儿活泼开朗的性格,我平等地欣赏,对待身边的每一位孩子。我唯一能做的
就是关爱有加,为每一位孩子提供均等的发展机会,让每一位孩子幸福得像花一样健康成长。为此,我不知要说多少句话,走多少路,动多少脑筋,费多少心思。但是看到他们的成长和进步,我感觉无比幸福,因为在他们成长过程中,我倾注了自己全部的爱与责任。 爱孩子,教孩子是我们的责任”。 在课堂活动时，我一般情况会穿插一段儿歌，教师三次范念儿歌，逐次加快节奏并且加入动作，让孩子在游戏的过程中学更好的熟记儿歌内容，体会不同韵律下的不同玩耍乐趣。可以在有限的教学时间里，较快地记忆语言。还能让孩子在剧增的玩兴中，充分地发挥着自己的智慧。每一个孩子都是一块有待雕琢的宝石。每个幼儿来自不同的家庭,性格、爱好各有不同，他们的习惯和爱好我都细心地记录下来,用不同的方式来教导他们,并及时和家长沟通,使每个孩子都能自由而健全地发展自己的个性。看着他们天真的笑脸,无比的自豪感让我的责任感更加强烈。 “谁爱孩子,孩子就爱他,只有爱孩子的人,他才能教育孩子。“爱”源于高尚的师德,“爱”意味着无私的奉献。” 有人说:教师是天底下最光荣的职业!有人说,教师是自我幸福的把握者,是孩子幸福的引路人,在每一个孩子的心目中,老师是一个最亲切、最智慧、最伟大的形象。 我为我选择了这份在充满欢乐与温暖的乐园里播撒爱的职业而骄傲、自豪、欣慰。把我毕生的精力全都奉献给幼儿教育事业,我无怨无悔,因为,我爱孩子,我爱幼儿教育事业。
销售人员的十大心态
销售人员的十大心态 推销人员通过人员接触起到联系公司与顾客的纽带作用。销售代表对顾客来说就是公司的象徵，同时也为公司带回许多急需的有关顾客的情报资讯。完全可以说，销售队伍是企业最重要的财富之一，是企业市场营销组合的主要组成部分。销售队伍及其成员的素质和能力在很大程度上决定企业市场销售目标的实现程度。特别是对於那些把销售产品或服务作为主要业务的企业，如生产日用工业品的企业、保险业、运输业等，这一方面尤为关键。因此，公司对销售队伍的设计问题需要给予周密的考虑，即应制定销售队伍的目标、策略、结构、报酬、人员、职责、遴选及训练、销售评估等办法。 (一)销售队伍的目标 销售队伍的目标必须根据公司目标市场的特点和公司期望在这些市场中所取得的地位来确定。不同的公司都为推销队伍确立不同的目标，但通常都包括以下各项： 1.探寻。销售代表寻找和招徕新的顾客； 2.沟通。销售代表熟练地将公司的有关产品和服务的资讯通报给顾客； 3.推销。销售代表应精通“推销”的艺术──与顾客接洽、向顾客介绍、回答顾客的疑问和达成交易等； 4.服务。销售代表向顾客提供各种服务──对顾客的问题提供谘询意见、给予技术帮助、安排资金融通和加快交货等； 5.收集资讯。销售代表进行市场调研和情报工作并填写访问报告，收集相关的业务资讯； 6.分配。销售代表能评估顾客的信誉，并在产品短缺时分配稀缺产品。 (二)销售队伍策略 要从顾客那获得订单，各公司就要相互竞争。他们必须在策略上部署其销售队伍，
这样他们就可在适当的时机和以适当的方式访问适当的物件。 销售代表可用以下几种方式与顾客接触： 1.销售代表与购买者个别接触。销售代表通过电话或面对面与潜在顾客或现有顾客交谈； 2.销售代表与购买者群体接触。销售代表向购买者群体作销售介绍； 3.销售小组与购买者群体接触。销售小组(如由一位公司高级职员、一位销售代表和一位销售工程师组成的小组)向购买者群体作销售介绍； 4.推销会议。销售公司派代表和相关高级人员会见多个购买者，举行洽谈会以便讨论有关问题或相互的机会。 5.培训研讨会。公司派一个推销小组到客户公司为他们的有关人员举办教育性的研讨会，讲解和介绍有关领域的最新发展情况。 因此，销售代表常常起到“客户经理”的作用，他安排买方和卖方机构的各种人员之间的联系。现在推销工作越来越需要互相配合，需要其他人员的支援，例如需要高层管理部门、技术人员、顾客服务代表和办公室工作人员、包括销售分析人员、订单催办人员和秘书等等人员的支持。 公司一旦决定采用一种合意的推销方法，它可使用直接的或合约性的推销人员。直接的推销人员包括专职的和兼职的雇员，他们只为本公司一家做工作。这部分销售人员包括：内部推销人员和现场推销人员，他们在办公室通过电话或接受潜在客户的访问来进行业务工作，或者出差到外地对顾客进行访问。合约性的推销人员则包括生产商的代表、销售代理商或经纪人，他们按其销售量的多寡收取佣金。 (三)销售人员的组织结构 销售队伍策略含有组织销售人员的意思。如果一个公司有多种产品或其顾客分布比较复杂
八大关键太棒了大脑人受够了文本
今日我事必成，今日是我事成之日。 感恩这美好所有的一切！ 我很开心，太棒了！ 我很快乐，太棒了！ 我很健康，太棒了！ 我很富有，太棒了！ 我很丰盛，太棒了！ 我很富足，太棒了！ 我很喜悦，太棒了！ 我很成功，太棒了！ 我很年轻，太棒了！ 我很漂亮，太棒了！ 我很强壮，太棒了！ 我很阳光，太棒了！ 我很幸运，太棒了！ 我很幸福，太棒了！ 我很聪明，太棒了！ 我很智慧，太棒了！ 我很开悟，太棒了！ 我很觉醒，太棒了！ 我很感恩，太棒了！ 我很正能量，太棒了！ 今天我会顺顺顺顺顺。 今天幸运女神与我相伴，今天机遇女神光临我的生活， 太棒了，今天是多么美好的一天啊！ (大合唱) 充满了爱、充满感恩、 充满喜悦、充满财富、 充满健康、充满好运、 充满祥和、充满和平！ （合唱结束） 感恩这美好的所有一切！ 我是亿万富翁， 天生的亿万富翁， 我是成功的企业家， 我是富有的投资家， 我是超级演说家， 我是超级领袖， 我是开心的，（YES，我是） 我是快乐的，（YES，我是） 我是健康的，（YES，我是） 我是富有的，（YES，我是） 我是丰盛的，（YES，我是） 我是富足的，（YES，我是） 我是喜悦的，（YES，我是） 我是成功的，（YES，我是） 我是年轻的，（YES，我是） 我是漂亮的，（YES，我是） 我是强壮的，（YES，我是） 我是阳光的，（YES，我是） 我是幸运的，（YES，我是） 我是幸福的，（YES，我是） 我是聪明的，（YES，我是） 我是智慧的，（YES，我是） 我是开悟的，（YES，我是） 我是觉醒的，（YES，我是） 我是感恩的，（YES，我是） 我是正能量。（YES，我是）太棒了，今天是多么美好的一天啊！
关于爱的力量的高一作文五篇
关于爱的力量的高一作文五篇 爱，一个神圣而又温暖的字眼，总会让人想到各种各样的爱：对亲人的爱，对小动物的爱，对陌生人的爱，对祖国的爱…… 爱的力量高一作文篇1 爱，是人世间最温暖的字引，如春风，似雨露。爱，是一次次的伸手帮助，是一种种热情的鼓励，更是一份份坚定的执着。 爱是一次次的伸手帮助。放学时，我准备回家，看见一位老爷爷在过马路，却没有一个人来扶他，这让我有些气愤，我正准备去扶他时，突然，一辆豪车冲了过来，差一点就撞到老爷爷，我赶紧奔上去扶起老爷爷。老爷爷看起来吓得不轻，开车的人却吼道：“老头儿，没长眼睛啊，真是找死!”这令我很愤怒，我责备了他两句：“是你的车不看路，你害臊不害臊呀!”还没等他回口，我旁边的一帮同学，就开始安慰老爷爷了，有的给他递水，有的查看他全身，看老爷爷摔伤没有，有的搀扶着他过马路。司机见我们对老爷爷百般关爱，羞愧不已，连忙下车给老爷爷赔罪。 爱是一份份热情的鼓励。我们班有位叫真子的同学，从小患了小儿麻痹症，走路一拐一拐的。每天，她总是第一个上学，最后一个离开教室，平时也不和大家说话。一次语文课，老师让同学们一个个上台朗读，当她红着脸，一拐一拐地含着泪走上讲台时，教室里爆发出一阵阵掌声。她看了看台下，老师、同学都向她投去鼓励的目光。她大声地读了起来，当她读完的时候，教室里又爆发出持续而热烈的掌
声。从此，她变得自信了，各种活都有她的身影。后来她常说，就是那次的鼓励，让她看到了同学老师的爱，她才变得更自信。 爱是一份份坚定的执着。我家隔壁的大姐姐先听耳聪，李阿姨为了帮助女儿发音，每天陪着她上下学、放学，并自学哑语，教她发音，说话，写字。年复一年，日复一日，一转眼十几年就过去了，她女儿终于学会了说话。画画、写字、手工，样样出色，在一次残疾人特异比赛中，她还荣获一等奖呢! 爱，是世上最好的良方!爱，给人温暖;爱，给人力量;爱会让人变得更坚强，爱会让世界变得更美好，爱能创造出人间的奇迹!请相信爱的力量! 爱的力量高一作文篇2 在我们的身边，有许多助人为乐，献爱心的人，他们总是默默的奉献，不求金钱，只求奉献。 在我的生活中，就有许多这样助人为乐的人，比如说…… 在这个秋高气爽，风和日丽，空气格外清新的下午，我随着妈妈来到中天街，周围的人非常的多，气氛格外的热闹，正在谈风说笑的时候，我看到远处有一位老奶奶，大约七八十岁的样子，我走过去仔细打量着她，她一头雪白雪白的银发，衣服也穿的很简朴，只见她一手提着菜，一手提着水果，走的非常艰难。我一大跨步，毫不犹豫地走过去，提起老奶奶手中的菜，吃力的帮她提回家，老奶奶见我这么帮她，激动的说：“谢谢你，小姑娘，如果没有你，我这老腰可就不好使了!”“不用谢!”我笑着回答。
销售成功的十大心态
销售成功的十大心态 经过不断实践和验证发现，自信、积极、坚持、包容、舍得、空杯、谦逊、感恩、善缘、 反省等十大心态尤为重要。其中，存在交叉重叠又相互影响之状况，关键在于领会吸纳核心要领。下面是小编分享的一些相关资料，供大家参考。 自信的心态 从实际出发，相信自己一定可以。这便是自信。笔者身高1米58，一定要去nba去打球，并且充满信心，这不叫自信，叫自残，残害自己的心灵。去年比较火爆的“凤姐”所言：我九岁博 览群书，二十岁达到顶峰，往前推三百年，往后推三百年，六百年之内没有人能超过我。凤姐不是自信，而是自负，超级自负。自信过度我们还是要反对的。 世界著名的销售大师原一平去保险公司面试时，主考官蔑视他。 原一平说：“我身高只有145厘米，又瘦又小，体重也只有52千克，但我并不自卑。” 主考官说：“推销保险的工作太困难了，你不能胜任。” 原一平像一只勇猛的斗鸡，张牙舞爪地问道：“请问进入贵公司，究竟要做多少业绩? 主考官傲慢地说：“每人每月一万元。” 原一平充满力量地说：“既然这样，我每月也可以推销这么多。” 要是放在今天，碰到这样的主考官，应聘者可能会嗤之以鼻，心想，这样的傻逼，这家 公司肯定不怎么样，然后傲慢滴走了，还庆幸自己没有被录取。 自信能产生一种气势，一种强大的气场，一种让人震慑的力量。毛老的“自信人生二百年，会当水击三千”是何等的气势磅礴。 积极的心态 积极和主动是孪生兄弟，积极的人肯定主动，肯定热情面对现实，不管发生什么，都能 乐观看之，泰然处之。看上一个美眉，有信心摆平，但是没有积极主动的行动是不行的。所以，要自信，更要积极的行动。积极主动是自信的外在表现。
创造奇迹的八大关键---梁凯恩
第一个问题，很认真的问你心里，你想创造奇迹吗？想的举手看一下，第二个问题，听一场演讲，你的生命将像魔术般改变，你相信吗？相信的请举手。待会，我这段十六七分钟的演讲，有可能彻底的改变你的一生。原本我以为，我只能从事服务业，我没有学历，我只能做麦当劳，我只能骑摩托车送货，我没有高学历，谁会雇佣我呢？原本我以为，我二十岁就该当爸爸了，然后我下半辈子要花三十年努力奋斗工作，买一间小房子，然后把我的小孩子养大。让他们结婚成家，看他们生孩子，完成我传宗接代的任务。我以为我人生就是这样子。原本我以为，我做麦当劳，骑摩托车送货，摆路边摊，一个月能存两千五百块就已经不错了，一年可以存三万，十年我可以存三十万，一百年我可以存三百万，如果我可以活三百年，我就可以存九百万。然后买一间江边上的房子，原本我以为，在台北，开一间小小的培训公司，每一班三十个人，这样既能够混一口饭吃，然后又可以帮助人，我完全不可以想象有一天我可以到上海来发展。因为我完全没有大陆的经验和人脉。原本我以为，我写的歌只能弹给我妹妹听，她是我的妹妹，她不会说不好听。我只能弹给我女朋友听。因为我想，根本不会有唱片公司愿意为我发行唱片专辑啊！原本我以为，我出书只能印大概两千本，印三千本。因为出版社的社长告诉我，他说梁凯恩，你的书根本就卖不出去，你必须租一个大大的仓库，来摆你的书。如果你连仓库的租金你都付不出来，最后你的书只能卖给那些收废纸的，收旧报纸的！原本我以为，我花八十万，拍一部励志电影，那我就可以在课堂上放给我的学员看。我怎么可以找到好的导演，找到有名的演员，来演我的故事呢？这个根本上就是痴心妄想，根本就是不会被人相信的事。原本我以为，如果有人愿意为我出一张火车票，为我定一间莫特168，帮我订一间如家酒店的客房。我可以坐着火车，到北京，到广州，长沙，到成都去演讲！怎么会有人，愿意为我付头等舱的机票，请我到美国哈佛大学去演讲，付我头等舱的机票，请我去日本东京去演讲，去澳洲，去新加坡去演讲。我想到这些，原本的我都觉的实在是太好笑了。原本我以为，以我这种没有学历，没有资金，没有人脉背景，和别人分享如何乐观活着就不错了，我怎能可以去帮助企业打造上市计划，帮助企业打造国际知名的品牌。你们觉得可能吗？我觉得以上这些想法，真的好夸张噢，好难以相信啊。你的人生当中，你的梦想夸张吗？问你自己的心灵深处，觉得自己梦想夸张的请举手!有一天，我突然听到这么一句话，这个世界上，一定有一些，长得比你丑，学历比你低，比你笨，比你矮，各种条件状况都不如你，比你糟糕比你差的人。但是这个人，却可以去完成你内心深处那个最遥不可及的梦想！这个世界上有太多太多的奇迹了！我们知道聋子贝多芬可以写出交响乐，有双眼失明的人，却可以在奥运会上面成为跳高冠军，天呐，他连栏杆在哪里都不知道，他居然可以像鸟一样的飞起来，我们知道，黑人可以当美国总统，弱智的人可以当指挥家，没有手的人可以用脚趾头弹钢琴，没有手没有脚的人像力克胡泽，可以成为超级演说家！这个世界上真的有太多奇迹了！为什么呢？因为三个重点！一，因为他们极度的渴望。二，他们不找任何的借口，三，他们拿掉大脑中所有思想的限制！我问我自己，我一定要拿掉我大脑中所有思考的限制，如果这些限制，限制了我，那我这辈子就永远都不可以完成梦想了！我没有学历，我没有人脉，我没有钱，我没有一技之长，我没有信心，那又怎么样呢？那又算的了什么呢？如果我让这些限制，继续限制我的话，难道我要这样过一辈子吗？你要让你大脑中这些限制，限制你的大脑，限制你不能追求梦想，不能创造奇迹吗？你们要吗？不要的请举手。确认说，yes！接下来我要跟大家分享的重点，今天我们听到的每一首歌，听到的每一段演讲
案例19 CMGI何以能创造奇迹
案例19 CMGI何以能创造奇迹 [概要] CMGI公司是一家风险投资公司，其特点也是其特长在于，以低廉的价格购买一些初创的小型网络公司的股票，然后等到这些公司发展壮大起来后，再以高价出售，从中获取高额回报，大获成功。其股票在华尔街也大幅飙升，令人关注。 [案例介绍] 随着美国经济高增长、低通胀的健康表现，持续了10年牛市的美国股市也连创历史新高，其中NASDAQ的INTERNET网络股更是出现了一个又一个奇迹。除了大家熟悉的雅虎（YAHOO）、美国上线（AOL）、亚马逊（https://www.360docs.net/doc/b03799161.html,）以外，以擅长于进行网络风险投资而著称的美国CMGI公司，自1994年在NASDAQ上市以来到今年4月份，其股价由0.67美元上升到330美元，升幅近500倍，1999年更晋升为NASDAQ100指数成员，成为令人羡慕的明星。 一、奇迹的出现 CMGI公司创立于1986年，是一家雄心勃勃而又目光独到的风险投资公司，它的特长是专门投资于初创的小型网络公司，以极其低廉的价格购买这些公司的股票。等到这些公司业务发展起来以后，再以高价卖出获取高额利润。 CMGI的总部设在马萨诸塞州的一个很不起眼的小镇，办公大楼是由一座废弃的纺织厂改建。CMGI的第一次出售公司在1994年，当时投资了90万美元的图书连线公司（BOOK LINK），以7200万美元卖给了美国上线，一年的回报率达到100倍。其他的成功案例包括莱科思（LCOS）、地理城市（GEOCITIES）和卷轴公司（https://www.360docs.net/doc/b03799161.html,）。 以地理城市为例，CMGI在1996年投资该公司时，是以每股0.67美元买入，而在1999年1月被雅虎收购时，该股估价高达100美元以上。对于CMGI来说，它在2年多的时间里，使得一笔200万美元的投资变成了近9亿，回报率高达450倍。 投资莱科思也是类似情况，CMGI当初投资莱科思的时候，该公司只是个名不见经传的小公司，经CMGI的精心培育，莱科思公司现在已经成为美国四大Internet入门网站之一，并于1996年成功地在NASDAQ挂牌，至1999年初股价高达145美元／股。此时CMGI自己投入的200万美元变成了9.5亿美元。 由于CMGI的成功，吸引了许多著名的企业，包括微软、英特尔等都成为它的股东。今年5月，著名的PC生产公司GATEWAY也出资2亿美元，持有CMGI的股票，以期能在网络“线”景上分一杯羹。 二、“孵化器”作用 尽管美国的Internet网络概念公司在股市上出尽了风头，然而绝大多数网络公司在公司创业初期都面临着资金短缺的困难，GMGI就在此关键时刻扮演了“孵化器”的角色。 CMGI的老板戴维·维斯罗（DA VID WETHERELL）以前做电脑软件应用和市场管理，在他创业之初就认为：在信息产业中最好的赚钱方式并不是直接管理网络公司，而是买卖这些公司，从中获利。 CMGI的标准作法是：精细挑选有前景的公司。投入200至500万美元，购买大约50%的股票，持股2至3年，待公司成长起来后，将其上市，再决定全部或部分卖出。风险投资并不是一件容易的行业，其最为关键的难点在于能够选到真正有发展前景的公司。CMGI公司的发言人表示，该公司每月都会接到500宗
情感体验类作文
【写作点拨】 每年全国各地的中考语文作文可谓异彩纷呈，但很多内容都与学生的情感生活相关。中考考查原则“我手写我心”，要求学生书写独特的情感体验的考题已然成为中考语文作文的一大热点，亲情、友情、师生情等情感体验必然还会出现。另外，相逢、别离、反哺、幸福、温暖、感恩、爱的传递等也是常考主题。 1、就景来说。其动情点可以是形态，也可以是色彩；可以是声音，亦可以是味道。不能单纯写自然景观，还要融入风土人情、历史文化，将山水与人文合一，写出触动心灵的美点、亮点与感动点。一要形成画面，二要写出层次，三要表现出变化，四要写出感受。 2、就人来说。其动情点可以是人的外貌，也可以是人的行为；可以是人的语言，也可以是人的心理。要写触动心灵的人，不能仅满足于一些外在的、浅显的东西，要深入人物内心深处。可写父爱的深沉，可写母爱的温婉；可写爷爷的叮嘱，可写奶奶的唠叨；可写老师的智慧幽默，可写同学的友善纯真等。可单纯地、深入地写一动情点，也可全面细致地写人物的美。聚焦细致视点。文章中有“我”在，感情才会如汩汩清流，因此，要从自己熟悉的人，从自己切身体验的生活中去寻找曾经打动过自己的东西。 3、就事来说。其动情点可以是让我们感动的事，可以是让我们欢快的事，可以是让我们愤怒的事，还可以是让我们深受启迪的事。写事，要注意写出其影响与意义，或是激起了我们久违的情感，或是引发了我们对人生的思索，或是明白社会问题及解决方法。精选鲜活素材，选材时应多写自己亲历的事情，敞开心扉，真诚歌唱自己的心曲，自然倾诉自己的心情。 总之，无论是景物，还是人事，要动情化，就必须把自己融入景物、人事中，写出自己情感的独特感悟与思考。 【名言积累】 1.全世界的母亲多么相像！她们的心始终一样。每一个母亲都有一颗极纯真的赤子之心。——苏美国诗人惠特曼 2.父爱是沉默的，如果你感觉到了那就不是父爱了！——冰心 3.家是世界上唯一隐藏人类缺点与失败的地方，它同时隐藏着甜蜜的爱。 ——英国剧作家萧伯纳 4.人家帮我，永志不忘；我帮人家，莫记心上。——印数学家华罗庚 5.对于大多数人来说，他们认定自己有多幸福，就有多幸福。——美国总统林肯 6.生活最大的幸福是坚信有人爱我们。——法国作家雨果 7.人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼,就是母亲,最美好的呼唤,就是妈妈。 ——美国作家纪伯伦 8.世界上有一种最动听的声音，那便是母亲的呼唤。——意大利作家但丁 9.友谊像清晨的雾一样纯洁，奉承并不能得到友谊，友谊只能用忠实去巩固它。 ——德国思想家马克思
一张卡片创造的营销奇迹
一张卡创造的营销奇迹 通过国际扩张发展成为一家国际性的零售巨头，经过80年的努力，2003年特易购终于扬眉吐气，首次在英国企业中排名第一。 对于特易购制胜的原因，现任首席执行官特里?莱希说，“过去我们只是抄袭对手的招数，虽然可以赚钱，但不会成为市场第一。于是，有一天，我们决定停下来，放弃跟随市场，开始追随我们的顾客。”特里?莱希所谓的追随顾客，最主要的行动就是，从1995年起，开始实施忠诚计划——“俱乐部卡”（Clubcard），并且根据俱乐部卡得到的信息数据细分的顾客数据来设立特易购13个“利基俱乐部”，通过俱乐部提高客户对公司的忠诚度，帮助公司将市场份额从1995年的16%上升到了2003年的27%，成为了英国最大的连锁超市集团。 特易购凭什么赢 特易购俱乐部卡绝对不是第一个超市忠诚计划，但它是最用心、做得最成功；特易购也没有发明零售业的忠诚营销的概念，它所做的是把这种思路带到了一个商业谋略和效益的全新高度。 对顾客说“谢谢你” 20世纪80年代以来，英国主要商业街区的自助式超市被大型店铺及巨型店铺所替代，更多的选择和更优的价格取而代之，因此顾客变得无足轻重——直到俱乐部卡出现。俱乐部卡本身并不产生忠诚——它是产生让特易购按获得积分的比例对顾客的忠诚说“谢谢你”的一个媒介。特易购清醒地意识到，产生忠诚的是总的顾客体验，而非促销。因此要与顾客建立一种情感上的沟通，赋予顾客被尊重的优越感，才能为企业创造更多的价值。 在俱乐部卡推出的前一个星期，市场推广团队和广告代理商合作，迅速推出了与品牌完美结合的广告“一点一滴都有好处”，获得了各顾客团体压倒性的肯定。特易购的宣传切中要点：