日本经济入门--第七部分第十课翻译

10.シェア拡大の基本戦略

市場のどこに自社が位置づけられるかによって、とるべき戦略が違う

シェア最下位の企業がシェアトップの企業と同じ戦略をとっていたとしたらどうでしょうか。その差は、いつまでたっても縮まらないはずです。つまり、業界のどこに自社が位置づけられるかによって、とるべき戦略が企業ごとに違ってくるのが当然なわけです。

コ卜ラーは、競争戦略の基本的な概念にシェアの拡大をあげ、業界にしめる自社の地位によって、とるべき戦略が違ってくることを体系化しています。

そこでは、企業が市場にしめる地位を四つに分けて、それぞれどのような戦略をとるべきか示しました。

・リーダーの戦略

ある市場でトップのシェアをしめる企業をリーダーと呼びます。リーダーは競合他社からシェア争いの挑戦を受ける立場にあります。

したがって、あらゆる市場ニーズに対応し、対象をあまり絞り込ます、全方位に向けてオーソドックスな戦略を採用し、最大シェアと最大の利益の獲得や維持を目標にしていきます。

・チャレンジャーの戦略

リーダーの地位を脅かし、その地位を狙う２番手や３番手の企業のことを、チャレンジャーと呼んでいます。

チャレンジャーが、規模の大きいリーダーと戦うには、同質の競争をしかけても無駄になるのがふつうです。

しかし、氵ェアを拡大するためには、対象となる顧客層を絞るのではなく、リーダーにはできない、つまりオーソドックスでない戦略を採用し、差別していく必要があります。

製品自体の独自性や付加価値、価値面での優位性を打ち出すなどの手段を考えます。

・フォロワーの戦略

中下位以下の企業で、リーダー企業やチ10.扩大市场份额的基本战略

根据自己公司在市场里的位置不同，采用不同的战略

要是市场占有率最低的企业和市场占有率最高的企业采用相同的战略的话会怎么样呢？差距应该会什么时候也缩小不了。也就是说，根据自己公司在业界里的位置不同，因此不同的企业就要采用不同的战略。

科特勒的竞争营销策略是市场战略基本的概念的扩大，为了自己的公司在业界占有一定的地位，采取不同的战略，使其体系化。

在这里，企业为了在市场占有一定的地位，分别有如下的四种战略。

主导战略

在一些市场里占有市场占有率最高的企业被称为“主导者”。主导者有接受从其他企业的竞争和对市场占有率的挑战。

不过，对于市场全部的需求，缩小对象的限定范围，面向全方位采用正统派的战略，以获得和维持最大的市场占有率和最大的利益作为目标。

挑战者战略

威胁着主导者的地位，把主导者作为目标的第二位和第三位的企业，被称为挑战者。

挑战者和规模很大的主导者比赛，进行同质的竞争却徒劳无功。

但是，为了扩大市场的占有率，不只要争取到作为对象的顾客层，不能成为主导者的话，也就是说不能采用正统派的战略，必须与此有差别。

制品自身的独特性和附加价值，要考虑提出在价值层面的优越性的手段。

效仿战略

处于中低地位的企业，跟随着主导者和

ャレンジャー企業が開拓してくれた成功済みの戦略を後追いして、あまりコス卜をかけずに手軽に利益をあげようとするのがフォロワーの戦略です。そして、その戦略をとる企業をフォロワーと呼んでいます。

この戦略のポイン卜は、模倣や流用などを用いて、できるだけコストをかけずに経済性を追求するところにあります。

・ニッチャーの戦略

シェアの低い企業は、上位の企業や他社が気づかないすき間（ニッチ）市場を狙います。隙間ですから、他社と競争しないのがこの戦略のポイン卜です。

他社が容易に入りめない顧客層や独自製品の開発が重要です。挑战者企业开拓所成功的战略，不花费多余的支出就轻易地得到利益，这种就是效仿者的战略。因此，采取这种战略的企业就被称为效仿者。

这个战略的重点就是，运用模仿和挪用，在追求经济性的时候尽可能减少支出成本。

钻空子战略

市场占有率低的企业，以居上位的企业和其他企业没有在意的（利基市场，缝隙）市场为目标。因为有缝隙，不用和其他企业竞争是这个战略的要点。

不让其他企业容易地得到的顾客层和具有独特性的制品的开发很重要。