加油站优惠促销方案
加油站优惠促销方案
【篇一：加油站油品促销方案】
公交加油站关于3.15活动方案
一、活动目的：
1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新
客户。
2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造
企业与社会和谐，
实现企业与消费者双赢。
二、活动组织：
主管单位：市工商局、市消费者协会主办单位：滕州市公交公司承
办单位：智业传媒
合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、
三、活动时间：2010年3月14日-3月22日
四、活动对象：活动期间新办卡客户
五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员
六、活动形式：
1、活动时间：2010年3月14日-3月22日。
2、活动地点：本加油站内
3、活动形式：
（1）新办卡即送精美实用礼品。活动期间，凡新办积分卡且现金
加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有
库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店
领取礼品。
（2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。 3月14
日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车
主朋友，
办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油2000元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值
代金券。★汽油、柴油充值现金券使用方法：●充值代金券限充值
时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使
用不超过100元。
●汽油1250元起充，柴油2000元起充。充值赠送金额汽油按8%
计算，柴油按5%计算。
超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；★备注：
活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。
4、所需媒介：
911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、★附活动宣传广告语，以供参考：篇二：从零售促销组合谈加油站
促销活动开展从零售促销组合谈加油站促销活动开展加油站零售促
销是依托油站的网络资源，分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通
过人员推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、
特征等信息，帮助顾客认
识可能获得的利益，从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买
行为的目的的活动。加油
站零售促销主要包括价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。
一、现阶段促销活动开展中存在的问题成品油销售企业经常会推出
各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行
的，有多少达到了预期？促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些
环节决定了促销活动的成
效呢？
反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标；没有促销活动开
展前后精准的数据（例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数
变化等）分析；宣传工作
不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的
结果就是将促销演变成了
客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷！在以往促销活动开展过
程中中，以下问题是否是常见的：
1、促销活动的发起，往往是被动的由于站经理本身对促销的概念、
意义、目标不清晰，没有一个积极的心态，影响了自己，
也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开
始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销
品吧。”“搞不好，要接受
公司的考核的。”
2、促销方案制作“想当然”“想当然”主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想当然；赠送条件上，想当然；
活动开展时间上，想当然；促销目的，提量目标，想当然。就是因
为这些“想当然”，才没有
促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。
3、促销要见效，宣传先搞好促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：如图，宣传海报已经没精打采啦；配发的宣传单，未及时发送；进出站口没有牌子，怎么吸引客户进
站啊？员工没有在加油前告诉客户，客户图1加够数量就拿赠品呗??是“促销”还是“答谢客户”？员工参与程度不够，原因还是对方案的
理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，
班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。
4、促销品管理不当，甚至活动期间断档一天的促销品发放数量是
多少？每天，每个班组促销品发放有登记吗？有交接吗？哪个
促销品发放最快？现在库存还剩多少？这些促销品，能够保证用到
活动结束吗？要知道，断
了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事！
5、促销结束=时间到了，促销品也发完了活动有始无终，没有达到
预期效果，目标达到了吗？成本和利润之间的关系？客户对此
次促销活动整体上是满意还是有其他意见？又新增了那些潜在客户
信息？员工的服务以及销
售热情是否都有所提升？
在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了
促销，谁将占据市场
主动权！在这种激烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油
站影响力和辐射力的有利
措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手
实力的良好时机。所以，
我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，
以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行
业中一项必不可缺的技能！
二、加油站零售促销的四个基本组成部分加油站零售促销由四个基
本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整
体上说，这四个部分组成了零售行业的促销组合。
1、广告宣传
广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格
信息、折扣优惠等信
息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告
促销宣传主要包括媒体宣
传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头
宣传等。媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒
体对促销活动进行宣传。需要
零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消
费者。广告活动对谁开展?
广告传播的目标对象是谁?广告内容如何策划的更为精准等问题，是
零售商在选择媒体宣传时
必须要考虑的。以下为2010年公司在交通100广播频道播放的两
则广告：
【实例1】：好消息，好消息！中国石油国ⅲ汽油降价大酬宾活动
开始了！即日起，中国石油所属20座城区加油站开展汽油降价促销
活动。您与您的爱车在感受国
ⅲ绿色汽油带来非凡动力的同时，更
能享受低价带来的实惠！非凡品质，超低的价格，赶快行动吧！咨
询电话：0533—31153**
【实例2】国ⅲ汽油降价了是真的吗？站开展汽油降价大酬宾活动。时间有限，赶快行动吧中国石油，为您加油！咨询热线：0533—31153**设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传
方式。费用成本较低、实用
见效快是这一类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值
得我们去研究。例如在宣
传牌的设计方面，我们从以下实例来分析一下：
【实例3】
图 2 图3
如图，两个宣传牌首先有一个共同的特点，那就是内容少且主题鲜明。之所以如此设计
的原因就是宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距
离范围到离开的时间仅仅
有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不宜过多，多了也没用，因
为司机也没时间去读完，
也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。图2与图3哪
个设计更加合理？一般来
说，有过驾驶经历的人往往会选择图3的设计风格，因为在动态而且是达到一定时速的环境下，字迹工整、篇三：加油站营销策划方
案中石油便利店汽车音乐产品营销策划案
简介：
中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络，在非油品业务领域
进行一次大胆的尝试与创新！
一、合作资源
1、文雅之声文化传媒有限公司文雅之声文化传媒有限公司自品牌创建以来，以倡导高雅文化艺术，致力开发独特音乐
理念为主旨，以面向大众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标，
引进出版了近500余张经
典唱片，涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流
行音乐等多个方面的内容，
形成了良好的社会效应。公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深
入的合作关系。先后与亚
洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方面建立了业务合作
和经营往来。有着十多年
唱片销售经销的文雅唱片乐于开拓、尝试各种新型的营销方式并有
足够的实力构建一个新型
的销售网络和接受新市场的挑战。在2007年至2009年间，文雅唱
片先后与全国20多家音乐电台联手推广新概念汽车音乐，
以最适合车载音响播放的音频模式，醇厚无暇的唱片音质和多样化
的音乐内容一度掀起汽车
音乐风潮。同时也以各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场
更多样化的发展。
2、中石油加油站便利店（华北区）作为中国石油bp加油站新的利
润增长点，bp在全球的“bp connect”理念引入合资加
油站，中油bp广东500个加油站全面启动加油站便利店计划，这
也是bp全球零售策略的一
个重要部分。在“bp connect”的网络中，bp不仅提供燃油和润滑油，更为其顾客提供多
种服务，包括饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和
天气信息，甚至为顾客提
供网上购物的便利。
二、市场分析
都说80后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开cd。或
许不仅仅是80后的车
主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车里欣赏音乐了吧。
音乐慰藉人的心灵，在特
定环境下更是人的伙伴，适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爱。汽车是行走的家，里面
应该有谐和的伴侣陪行。
国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：目前，
汽车装饰与改装、自
驾游、参加车友会活动成为车主最喜欢的汽车文化消费。其中，汽
车音响改装以70.8%的高
提及率位居汽车文化消费榜首。数据显示，90%以上的消费者表示，进行汽车音响改装主要是
为了能在开车时更好地享受音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶
变得更有乐趣，同时也可
以减轻疲劳、集中精力。很多人在意车子的音响效果，有些人已经
到达“成精”的地步，甚
至于偏执。而这些汽车音响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车
音响的同时，他们也在进
一步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个“赋予一切生命以启动”
的根源。在参与调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学硕士王先生，他将
自己的奥迪a8l爱车安装了八台音响、改装得非常夸张。但是，尽
管音响一流，其试听效果
依然是不如人愿，他说，在国外，有非常专业的汽车音乐唱片，但
国内还几乎一片空白。市
面上许多所谓的汽车音乐不仅不成系统，许多连最基本的音质都非
常欠缺，纯属滥竽充数之
作，他建议相关公司能够创作一系列跟车品牌和车主人群风格相仿
的音乐，制作属于中国汽
车音响发烧友们自己的汽车音乐唱片，那样才真正实现了汽车音响
改良的意义。大多数参与调查者都有这样的意见，他们普遍认为音
响当然非常重要，但是音响应该是
永远跟着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以灵魂为指引，
并为它服务。衡量音响的
一个核心标准就是它能否完全到位地反映音源。再强壮与美丽的肉体，没有了欢快与鲜活的
灵魂，也不过是一头走肉的城市奴隶。无论在买车的时候试听原厂
音响，还是想改装车上音
响，问自己的第一个问题就是“我平时喜欢听什么样的音乐?”所以，选择一张音乐内容与录
音俱佳的音源才是表现音响品质的前提。专家认为，汽车音响爱好
者依然拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐文化正随着中国汽
车文化的发展而悄然走红。而这些爱好者们的意见也凸显出了中国
汽车音乐领域的大片空白。
汽车音乐市面上是有的，类似于“dj小可”，“汽车发烧音乐”等东拼
西凑、牛头不对马嘴的
音乐产品层出不穷，但是真正针对汽车音响爱好者们所专门定制的，成系统化的专业汽车音
乐却是寥寥无几。市场需求庞大，产品供应数量虽多，质量却差强
人意，如今的汽车音乐市
场所需求的是更专业的产品投放，来弥补专业汽车音乐产品的空缺。
三、合作意义
随着人们生活水平的不断提升，人们对于汽车的要求在不仅仅是限
于外观与性能，更是
对于汽车内部的配套设施有了更多的要求，因此，一部优良的车载
音响成为了爱车一族不可
或缺的一份子，对于如今的有车一族而言，改装车载音响、把玩汽
车音乐已经成为最新时尚。
面对日益庞大的汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成
为了一种刚性需求。如今以便利店为重点的非油品经营，越来越成
为石油企业非常重要的利润组成部分。对
于便利店而言，产品的多样化以及产品质量的高要求成为便利店是
否真正“便利”的决定因
素。而对于汽车音乐产品而言，一个良好的展示推介平台至关重要。传统的音像店和书店饼
不是其最好的展示场所，许多车主并没有那么多的时间去逛音像店
或是书店，更甚至有很大
一部分车主并没有留意到中国已然出现了完全适合中国车型和音响
特质的专业汽车音乐，所
以一个良好的展示平台能够更好的推动中国汽车音乐文化的进一步
发展，也能够让更多的人
来关注和了解中国自己的汽车音乐。
音乐产品尤其是汽车音乐产品的受众群体与加油站受众群完全一致，即针对汽车车主。
双方合作不仅能够达到较高质的资源整合效应，更能够拓展加油站
便利店系统的经营范围，
而汽车音乐产品形式所面临的大片空白市场更是能够给加油站非油
品经营产业带来更多的商
业利润。
让我们的合作来为每一位来中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在这里车主们可
以利用加油的闲余时间，任意挑选适合自己和家人以及适合自己爱
车的专业汽车音乐，在这
里车主们可以看到中国汽车音乐文化正以怎样的速度追赶乃至超越
着世界的步伐。而文化产
品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蕴，展现对精神文化的
重视，更是为消费者提供
了实实在在的便利。在这里车主们可以看见中石油不仅只是一家石
油企业，便利店也不仅仅
是一个购买与贩卖的地方，更是一个传播高尚文化的小中心。
四、产品特质“汽车音乐”是一种主张，它代表着一个群体、一种生
活型态和一种生活
理念。过去几年来，已有个别具有文化前瞻性的汽车品牌为中国的
汽车音乐文化发展做过努
力。2002年别克赛欧天窗版上市之际，一曲《旅程》唱出了其回归
自然的广告宣言；2003
年，新风威驰上市，那首colorful days红遍大江南北；然而这些形式单调的单曲远远无法满足汽车音乐市场的庞大需求，现在，为不
同车型、
不同人群、甚至于为不同汽车音响所特别定制的专业汽车音乐的出现，才能推动中国汽车音
乐文化界的变革。
有着10多年唱片制作和经营历史的文雅唱片正是感受到这样强烈的市场需求，于2008
年初成立了国内首个为汽车音响打造最适合音乐内容和音质的专业
创作团队，这个由众多汽
车音响和音乐领域的专业人士共同构成的创作小组对于汽车音乐的
研究平均都在5年左右，
他们认为目前，国外的汽车音乐门类主要分为以下三个：美国风格，音乐充满金属味道，适
合年轻一族和在公路上飙车的时候放；英国风格，音色相对柔软，
适合驾车在乡间小路上前
行时放；北欧风格，静谧的小夜曲，适合夜晚行驶在寂静的城市大
道时静听。而根据中国的
道路状况、城市发展状况以及中国文化背景特色来看，以上三种国
外汽车音乐都不太适合原
封不动地搬到中国，中国的汽车音乐之路还需要根据中国汽车市场
环境进行原创开发与探索。
文雅唱片就是要寻求一种最适合中国的汽车音乐形式，汽车音乐创
作团队的理念是：总体上，
汽车音乐的个性应该是多样的、带有流行色彩和录音效果一流，他
们也正是秉承这样的理念
一步步的前行。
经过长时间对各类汽车车载音响特性的调查，并邀请社会学者和心
理专家进行深入分析
研究，最终打造出符合车主爱好的音乐频道，车主不仅可以按照自
己爱车的品牌找到属于他
自己的音乐专辑，还能通过自己对于曲风的喜好来进行选择，更有
不同年龄段的汽车音乐产
品，让车主们能够在最短的时间里挑选到最适合自己驾驶时聆听的好音乐。值得一提的是，这些专业的汽车音乐产品后期制作都是根据汽车音响的物理特质采用最
先进的德国24bit/192khz数码升频模拟化处理，从密度、质感、动态、频宽等方面进行处理
调整后将转化为16bit/44.1khz通过精密的技术刻录加工，有效减低cd机内的数码读取系统
的信号失真和纠错系统大幅度“纠错失真”。通过汽车音响，就能感受到普通cd远不能及的
空灵感、临场感和高端唱片系统独一无二的绝佳音场，将普通cd不可避免的噪音、抖摆率等
影响听感的音质问题完全抛开，超高标准的无暇音质能将音乐独特的气质完美展现到极致。
独特的工艺使它不会有压铸损耗和格式转换音质劣化的问题，高质量的制作材料也能让唱片
更易保存。
专业独立团队的精心打造保证了产品完美的质量和市场独一性，这样的产品在市场上绝
对是独树一帜，别无二家。而文雅唱片齐备的唱片制作设备、一体化的唱片生产流水线，大
大的减低了生产成本保证了文雅的唱片产品在市场上的价格优势，力求用物美价廉的优质服
务最大限度的为您争取最大利润。10余年经营所累计的丰富的经验和资源以及市场上获得
【篇二：加油站促销方案】
公交加油站关于3.15活动方案
一、活动目的：
1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。
2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，
实现企业与消费者双赢。
二、活动组织：
主管单位：市工商局、市消费者协会主办单位：滕州市公交公司承办单位：智业传媒
合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、
三、活动时间：2010年3月14日-3月22日
四、活动对象：活动期间新办卡客户
五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员
六、活动形式：
1、活动时间：2010年3月14日-3月22日。
2、活动地点：本加油站内
3、活动形式：
（1）新办卡即送精美实用礼品。活动期间，凡新办积分卡且现金
加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有
库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店
领取礼品。
（2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。 3月14
日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车
主朋友，
办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油2000元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值
代金券。★汽油、柴油充值现金券使用方法：●充值代金券限充值
时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使
用不超过100元。
●汽油1250元起充，柴油2000元起充。充值赠送金额汽油按8%
计算，柴油按5%计算。
超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；★备注：
活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。
4、所需媒介：
911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、★附活动宣传广告语，以供参考：篇二：加油站营销策划方案中石
油便利店汽车音乐产品营销策划案
简介：
中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络，在非油品业务领域
进行一次大胆的尝试与创新！
一、合作资源
1、文雅之声文化传媒有限公司文雅之声文化传媒有限公司自品牌创
建以来，以倡导高雅文化艺术，致力开发独特音乐
理念为主旨，以面向大众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标，
引进出版了近500余张经
典唱片，涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流
行音乐等多个方面的内容，
形成了良好的社会效应。公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深
入的合作关系。先后与亚
洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方面建立了业务合作
和经营往来。有着十多年
唱片销售经销的文雅唱片乐于开拓、尝试各种新型的营销方式并有
足够的实力构建一个新型
的销售网络和接受新市场的挑战。在2007年至2009年间，文雅唱
片先后与全国20多家音乐电台联手推广新概念汽车音乐，
以最适合车载音响播放的音频模式，醇厚无暇的唱片音质和多样化
的音乐内容一度掀起汽车
音乐风潮。同时也以各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场
更多样化的发展。
2、中石油加油站便利店（华北区）作为中国石油bp加油站新的利
润增长点，bp在全球的“bp connect”理念引入合资加
油站，中油bp广东500个加油站全面启动加油站便利店计划，这
也是bp全球零售策略的一
个重要部分。在“bp connect”的网络中，bp不仅提供燃油和润滑油，更为其顾客提供多
种服务，包括饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和
天气信息，甚至为顾客提
供网上购物的便利。
二、市场分析
都说80后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开cd。或
许不仅仅是80后的车
主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车里欣赏音乐了吧。
音乐慰藉人的心灵，在特
定环境下更是人的伙伴，适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爱。汽车是行走的家，里面
应该有谐和的伴侣陪行。
国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：目前，
汽车装饰与改装、自
驾游、参加车友会活动成为车主最喜欢的汽车文化消费。其中，汽
车音响改装以70.8%的高
提及率位居汽车文化消费榜首。数据显示，90%以上的消费者表示，进行汽车音响改装主要是
为了能在开车时更好地享受音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶
变得更有乐趣，同时也可
以减轻疲劳、集中精力。很多人在意车子的音响效果，有些人已经
到达“成精”的地步，甚
至于偏执。而这些汽车音响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车
音响的同时，他们也在进
一步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个“赋予一切生命以启动”
的根源。在参与调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学硕士王先生，他将
自己的奥迪a8l爱车安装了八台音响、改装得非常夸张。但是，尽
管音响一流，其试听效果
依然是不如人愿，他说，在国外，有非常专业的汽车音乐唱片，但
国内还几乎一片空白。市
面上许多所谓的汽车音乐不仅不成系统，许多连最基本的音质都非
常欠缺，纯属滥竽充数之
作，他建议相关公司能够创作一系列跟车品牌和车主人群风格相仿
的音乐，制作属于中国汽
车音响发烧友们自己的汽车音乐唱片，那样才真正实现了汽车音响
改良的意义。大多数参与调查者都有这样的意见，他们普遍认为音
响当然非常重要，但是音响应该是
永远跟着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以灵魂为指引，
并为它服务。衡量音响的
一个核心标准就是它能否完全到位地反映音源。再强壮与美丽的肉体，没有了欢快与鲜活的
灵魂，也不过是一头走肉的城市奴隶。无论在买车的时候试听原厂
音响，还是想改装车上音
响，问自己的第一个问题就是“我平时喜欢听什么样的音乐?”所以，选择一张音乐内容与录
音俱佳的音源才是表现音响品质的前提。专家认为，汽车音响爱好
者依然拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐文化正随着中国汽
车文化的发展而悄然走红。而这些爱好者们的意见也凸显出了中国
汽车音乐领域的大片空白。
汽车音乐市面上是有的，类似于“dj小可”，“汽车发烧音乐”等东拼
西凑、牛头不对马嘴的
音乐产品层出不穷，但是真正针对汽车音响爱好者们所专门定制的，成系统化的专业汽车音
乐却是寥寥无几。市场需求庞大，产品供应数量虽多，质量却差强
人意，如今的汽车音乐市
场所需求的是更专业的产品投放，来弥补专业汽车音乐产品的空缺。
三、合作意义
随着人们生活水平的不断提升，人们对于汽车的要求在不仅仅是限
于外观与性能，更是
对于汽车内部的配套设施有了更多的要求，因此，一部优良的车载
音响成为了爱车一族不可
或缺的一份子，对于如今的有车一族而言，改装车载音响、把玩汽
车音乐已经成为最新时尚。
面对日益庞大的汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成
为了一种刚性需求。如今以便利店为重点的非油品经营，越来越成
为石油企业非常重要的利润组成部分。对
于便利店而言，产品的多样化以及产品质量的高要求成为便利店是
否真正“便利”的决定因
素。而对于汽车音乐产品而言，一个良好的展示推介平台至关重要。传统的音像店和书店饼
不是其最好的展示场所，许多车主并没有那么多的时间去逛音像店
或是书店，更甚至有很大
一部分车主并没有留意到中国已然出现了完全适合中国车型和音响
特质的专业汽车音乐，所
以一个良好的展示平台能够更好的推动中国汽车音乐文化的进一步
发展，也能够让更多的人
来关注和了解中国自己的汽车音乐。音乐产品尤其是汽车音乐产品
的受众群体与加油站受众群完全一致，即针对汽车车主。
双方合作不仅能够达到较高质的资源整合效应，更能够拓展加油站
便利店系统的经营范围，
而汽车音乐产品形式所面临的大片空白市场更是能够给加油站非油
品经营产业带来更多的商
业利润。
让我们的合作来为每一位来中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在这里车主们可
以利用加油的闲余时间，任意挑选适合自己和家人以及适合自己爱
车的专业汽车音乐，在这
里车主们可以看到中国汽车音乐文化正以怎样的速度追赶乃至超越
着世界的步伐。而文化产
品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蕴，展现对精神文化的
重视，更是为消费者提供
了实实在在的便利。在这里车主们可以看见中石油不仅只是一家石
油企业，便利店也不仅仅
是一个购买与贩卖的地方，更是一个传播高尚文化的小中心。
四、产品特质“汽车音乐”是一种主张，它代表着一个群体、一种生
活型态和一种生活
理念。过去几年来，已有个别具有文化前瞻性的汽车品牌为中国的
汽车音乐文化发展做过努
力。2002年别克赛欧天窗版上市之际，一曲《旅程》唱出了其回归
自然的广告宣言；2003
年，新风威驰上市，那首colorful days红遍大江南北；然而这些形式单调的单曲远远无法满足汽车音乐市场的庞大需求，现在，为不
同车型、
不同人群、甚至于为不同汽车音响所特别定制的专业汽车音乐的出现，才能推动中国汽车音
乐文化界的变革。
有着10多年唱片制作和经营历史的文雅唱片正是感受到这样强烈的市场需求，于2008
年初成立了国内首个为汽车音响打造最适合音乐内容和音质的专业
创作团队，这个由众多汽
车音响和音乐领域的专业人士共同构成的创作小组对于汽车音乐的
研究平均都在5年左右，
他们认为目前，国外的汽车音乐门类主要分为以下三个：美国风格，音乐充满金属味道，适
合年轻一族和在公路上飙车的时候放；英国风格，音色相对柔软，
适合驾车在乡间小路上前
行时放；北欧风格，静谧的小夜曲，适合夜晚行驶在寂静的城市大道时静听。而根据中国的
道路状况、城市发展状况以及中国文化背景特色来看，以上三种国外汽车音乐都不太适合原
封不动地搬到中国，中国的汽车音乐之路还需要根据中国汽车市场环境进行原创开发与探索。
文雅唱片就是要寻求一种最适合中国的汽车音乐形式，汽车音乐创作团队的理念是：总体上，
汽车音乐的个性应该是多样的、带有流行色彩和录音效果一流，他们也正是秉承这样的理念
一步步的前行。
经过长时间对各类汽车车载音响特性的调查，并邀请社会学者和心理专家进行深入分析
研究，最终打造出符合车主爱好的音乐频道，车主不仅可以按照自己爱车的品牌找到属于他
自己的音乐专辑，还能通过自己对于曲风的喜好来进行选择，更有不同年龄段的汽车音乐产
品，让车主们能够在最短的时间里挑选到最适合自己驾驶时聆听的好音乐。值得一提的是，这些专业的汽车音乐产品后期制作都是根据汽车音响的物理特质采用最
先进的德国24bit/192khz数码升频模拟化处理，从密度、质感、动态、频宽等方面进行处理
调整后将转化为16bit/44.1khz通过精密的技术刻录加工，有效减低cd机内的数码读取系统
的信号失真和纠错系统大幅度“纠错失真”。通过汽车音响，就能感受到普通cd远不能及的
空灵感、临场感和高端唱片系统独一无二的绝佳音场，将普通cd不可避免的噪音、抖摆率等
影响听感的音质问题完全抛开，超高标准的无暇音质能将音乐独特的气质完美展现到极致。
独特的工艺使它不会有压铸损耗和格式转换音质劣化的问题，高质量的制作材料也能让唱片
更易保存。
专业独立团队的精心打造保证了产品完美的质量和市场独一性，这样的产品在市场上绝
对是独树一帜，别无二家。而文雅唱片齐备的唱片制作设备、一体
化的唱片生产流水线，大
大的减低了生产成本保证了文雅的唱片产品在市场上的价格优势，
力求用物美价廉的优质服
务最大限度的为您争取最大利润。10余年经营所累计的丰富的经验
和资源以及市场上获得的良好口碑则是对产品质量的最好保证。
五、产品形态简介
a、根据曲风形式划分
1、柔情派
温柔的音乐让人心情轻松，在上下班高峰期的时候听上这么一段，
是不是感到堵车也不
是那么漫长了呢？犹如在耳边轻吟浅唱，柔和的鼓点和简约的歌词
能让你忘却暂时的烦恼。
2、天真派
还记得童年的游戏吗？还记得纯真的声音吗？有时候工作生活压力
太大，总是想逃回到
童年的梧桐树下，跟小伙伴们一吐为快。听听这些依旧清澈的声音，给紧张的心情减减负。
糅合时尚电子音乐元素和典雅的复古新风的音乐形式。清澈的人声，像不含一丝杂质的璞玉
般纯粹，让人不禁回忆往昔的美好，随着车外倒退的树和电线杆回
到最初的美好。
3、摇滚派
看到这个派别，肯定知道我要摇滚了。没错，作为汽车音乐不可或
缺的主要派别之一，
很多男车主都喜欢开车的时候听诸如摇滚、慢摇之类节奏强烈的音乐，沉重强劲的鼓点让他
们的车也开得够畅快淋漓。
4、时尚派
电子音乐，用音色里最为空旷持久的宇宙音（cosmic tone）带来
驾驭过程中最美的享受，
作为电子音乐中最值得玩味的音色，低音浑厚、中音柔和、高音悠扬，就像天籁之音。就
如同在太空中遨游一样，融合了节拍和深度抽象的意境。在他们的
音乐里，有种令人冷静的
元素，这种元素既可以来自演唱者纤细的声线，也可以来自编曲的
空旷质感。为都市人诠释
了一种另类的空灵感受。
5、迷幻派
新世纪音乐（new age）大多是比较柔和的，甚至跟催眠曲有得一拼，不论是enya，还
是班德瑞，都建议在开车的时候不要听，以免听着听着就沉沉睡去，发生意外。但是有一类
new age却充满了迷幻的色彩。如喜多郎、安德蒙乐团的音乐，当
专辑当中穿插了鸟儿的鸣
叫，动物的咆哮，风吹过树林的呼啸，还有人沉重的呼吸声??这一切，都让人置身于原始丛
林般，车里也变得绿荫阵阵，煞是可爱。
6、现代派篇三：从零售促销组合谈加油站促销活动开展从零售促销组合谈加油站促销活动开展加油站零售促销是依托油站的网络资源，分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通
过人员推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、
特征等信息，帮助顾客认
识可能获得的利益，从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买
行为的目的的活动。加油
站零售促销主要包括价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。
一、现阶段促销活动开展中存在的问题
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少
是按照可控程序进行
的，有多少达到了预期？促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些
环节决定了促销活动的成
效呢？
反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标；没有促销活动开
展前后精准的数据（例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数
变化等）分析；宣传工作
不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的
结果就是将促销演变成了
客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷！在以往促销活动开展过
程中中，以下问题是否是常见的：
1、促销活动的发起，往往是被动的由于站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的心态，影响了自己，
也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开
始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销
品吧。”“搞不好，要接受
公司的考核的。”
2、促销方案制作“想当然”“想当然”主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想当然；赠送条件上，想当然；
活动开展时间上，想当然；促销目的，提量目标，想当然。就是因
为这些“想当然”，才没有
促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。
3、促销要见效，宣传先搞好促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：如图，宣传海报已经没精打采啦；配发的宣传单，未及时发送；进出站口没有牌子，怎么吸引客户进
站啊？员工没有在加油前告诉客户，客户图1加够数量就拿赠品呗??是“促销”还是“答谢客户”？员工参与程度不够，原因还是对方案的
理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，
班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。
4、促销品管理不当，甚至活动期间断档一天的促销品发放数量是
多少？每天，每个班组促销品发放有登记吗？有交接吗？哪个
促销品发放最快？现在库存还剩多少？这些促销品，能够保证用到
活动结束吗？要知道，断
了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事！
5、促销结束=时间到了，促销品也发完了活动有始无终，没有达到
预期效果，目标达到了吗？成本和利润之间的关系？客户对此
次促销活动整体上是满意还是有其他意见？又新增了那些潜在客户
信息？员工的服务以及销
售热情是否都有所提升？
在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了
促销，谁将占据市场
主动权！在这种激烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油
站影响力和辐射力的有利
措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手
实力的良好时机。所以，
我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，
以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行
业中一项必不可缺的技能！
二、加油站零售促销的四个基本组成部分加油站零售促销由四个基
本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整
体上说，这四个部分组成了零售行业的促销组合。
1、广告宣传
【篇三：加油站活动方案】
公交加油站关于3.15活动方案
一、活动目的：
1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。
2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。
二、活动组织：
主管单位：市工商局、市消费者协会
主办单位：滕州市公交公司
承办单位：智业传媒
合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、
三、活动时间：2010年3月14日-3月22日
四、活动对象：活动期间新办卡客户
五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员
六、活动形式：
1、活动时间：2010年3月14日-3月22日。
2、活动地点：本加油站内
3、活动形式：
（1）新办卡即送精美实用礼品。
活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美
实用礼品一份（现有库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。
（2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。
加油站营销策略
加油站营销策略 1、找准客户需求，提高客户满意度。 了解客户的消费倾向和理念至关重要，必须正确把握消费者的需 求，它可以给站主开设非油品业务提供参考，加油站必须经常考虑：自己 的顾客是谁，顾客的希望是什么，自己如何向顾客提供这种需要。 2、服务人情化 在当今讲求生活质景的时代，人性化，贴心化，理性化的人情化服务日益受到重视，针对这一发展趋势，我们可以制定相应的人性化营销战略。比如，在特定的节假日诚对特定的加油站开展人情策略，在“三八”妇女节里，给进站加油的女性客户送上一枝鲜花，“六一”儿童节 里给进站加油时携带子女的客户送上小玩具，感恩节里加油特价，会员 生日时，打个电话表示问候和祝福等等。 3、业务多元化 开展非油品业务不光可以带动油品的销景，更重要的是可以扩展经营模式，增加经营收入，由于市场竞争日益激烈，油品边际利润在不断减少，加油站的转型在未来是很有前景的。努力打破今天以油品业务强劲，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品价格上有必要参考市场整体情况，这样有利于营销。 4、开展竞争合作 加强与其他油品经营商以及非油品行业的合作。合作不仅限于石 油销售业，还可以扩展到与油品经营相关的不同领域，例如“超市，汽车 急救中心等。在问卷调查中，有86%勺客户最担心的是中途车出毛病，70% 勺站主认为加油站与汽修及汽车急救中心联姻是好的，30%勺站主认 为值得尝试。
5、提高员工素质，加强与客户沟通 加油站生存的关键在于如何提高消费者的满意度，这体现在向顾客提供什么样的服务。所以，对加油站人员服务素质的培养至关重要。 为了进一步提高顾客满意度，提高本公司的竞争力(服务力，销售力)，不可缺少优秀从业人员。服务的专业化，以及为细致的服务谋求服务差别化，这些加油站战略实施的成败，很大程度上决定于加油人员的素质，因此，经理和从业人员的专业化培养非常重要。 6、营销策略多元化 实施多种营销策略，为客户创造增值价值。 (1)推行”俱乐部“式 大部分的人倾向于就近加油。因此，可以以加油站为依托点，发展附近工业园区，开展优惠油品配送服务，推行”俱乐部“营销，刷卡销费。由于便捷的刷卡消费，目前已经被广大的消费者认同，并在一定程度上形成时尚，所以推行PQSM已经走向成熟。 (2)多样化的优惠价格 目前，我国国民生活不是很富足，在加油的消费上，价钱仍是考虑的重要因素。发放优惠折扣IC卡和积分奖励，这种方法现为大多消费者所接受，可以采取更加灵活的方式继续推行。 (3)积极发展大客户 积极开展主攻营销策略，通过与车主的沟通，掌握更多的信息，与大型消费单位后勤服务主管取得联系，力图说服各个单位的经理，后勤主管等人与本站合作。因为他们希望能够严格管理好司机，避免他们在用油方面舞弊。加油站与他们答定油品供给合同，采取预存款的方式，给予一定优惠，登记车号，即来即加，以期建立长期的供销合同。
加油站促销活动方案
加油站促销活动方案 一、讲清道理算细帐,让让客户自己作决定 司机对所加油品的质量,机有有的十分在行,有的却不不一定很了解。当面对选择时,加油站经营者选只有对自己的产品及只 性能有比较全面深入的了能解,才能说服消费者。解有有些司机的消费行为十分谨慎,看重的是油品分本身,面对加油员的热本情情服务和产品价格持反感,甚至抵触态度,认感为是一种拢络顾为 客感情,推销产品的手段而已,。。为此,中原油田99##加油站站长曹建军以不卑不亢的态度,靠对不自身产品科学的评价、自深深入的分析、形象的比喻和数字的力量,使善喻于“挑刺”的客于户心服口服、不但仅成为该站口的忠诚客户,还引来同的伴来加伴油。 一次一位四四川重庆大货车来站加油,加油工热情地送茶油问问候,介绍本站油品质量,司机颇不耐烦地打量断加油工的话断 说,“你是买油还是买话,罗嗦是什什么,抓紧加油就行了,油好,坏我自己一跑就知知道”。把加油工顶得一楞。一 半个月后该车又来了,还带来一辆车又。曹建军引他们到。 餐厅吃吃饭,有意让四川籍的厨师用方言与司机打招厨呼,寻问呼他们吃饭有什么要求,他们说,一路么上吃饭问题最头疼,一上不不小心就会挨宰。看司机语言较缓和,曹建军机借借机上前问,“上次加油感觉怎样,”司机说油,,“还可以,就是不太耐烧。”曹回答耐 说,“我我们是国有企业,在油品质量上不会打埋伏。品中中原油田 1 / 5
的油属于优质轻柴油,密度小、组份轻轻。就象家里吃的花生轻油油,鲁花牌花生油是名牌牌产品,油质轻、透明,比一般花生, 油好,没油烟、无杂质,对身体油有益。我看你开的车是有高高速车“康明斯”,是中中美合资生产的高档车,,应该使用优质油。而那那些深黄色的柴油,密度度大,适用于拖拉机、柴柴油机、轮船等扭矩大的低档车”。司机听有的一定道理,但又说,“一你你们的油价比别人的高呀。”呀 曹建军给他算了笔细帐,“用好油不了会会烧机油,机油更换次数少。用劣质油一般数3千千公里就得换,如果用好油跑好5千公里都没事。加劣质油会因结碳,。使使汽车发动机的喷油头堵堵塞,跑上1万公里就得换新的。用我们的油得跑跑2 万公里也没事。一个喷油头低档的也要个1-2-千元,像你们的高档车,恐档怕得上 万元。别看我们的油比别的油别每升贵上几分钱,怎么每划划算你自己应该清楚了吧吧”。 司机似乎无话可说了,转念一想,“可卖卖家都说自己的货好,我我怎么能相信 你呢,曹建建军说,“效果怎么样你可以自己试,你 你也可以问一下这里的老客户以,他们不会骗你吧”。,一旁加油一的司机拍着胸脯说,“这个站的油你脯只只管放心好了,没错的。。我在这加了几年啦,我们车队都在这加。”我这样,彻底打消了这 客户的的怀疑。经过试用该站的油,感到确实效果比的较好,变较成了固定客户。该司机是重庆长安汽。车运输公司的,以后带车来来6辆车长期来此加油。。 2 / 5 99#曹建军对司机机提出的问题,有理有据据,层层分析,抓住司机对油品质量、数量的机疑疑问,通过讲道理、打比喻和比算细帐的办法,站在客户的角度,以精站湛的业务知识的力量,湛打打消客户的疑问和顾虑,,打动和征服了消费者。。 二、与奖品促销攻势过招势
加油站营销活动方案精彩范文五篇2020
加油站营销活动方案精彩范文五篇 2020 一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性，你知道优秀的活动方案该怎样策划么?下面是整理的加油站营销活动方案精彩范文五篇2020，希望大家喜欢。 加油站营销活动方案1 一、促销活动中容易产生的问题。 成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期?促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成效呢? 反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据(例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷! 在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的： 1、促销活动的发起，往往是被动的。
由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有1个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。” 2、促销方案制作“想当然”。 “想当然”主要表现在四个方面：在选择促销品方面，想当然;赠送条件上，想当然;活动开展时间上，想当然;促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。 3、员工参与程度不够。 促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：宣传海报已经没精打采啦;配发的宣传单，未及时发送;进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站?员工没有在加油前告诉客户，客户加够数量就拿赠品呗。原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。 4、促销品管理不当，甚至活动期间断档 一天的促销品发放数量是多少?每天，每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗?哪个促销品发放最快?现在库存还剩多少?
加油站促销活动方案
加油站促销活动方案 通过加油站促销活动方案再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。以下是分享的加油站促销活动方案，欢迎大家阅读参考！ 一、活动目的： 1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。 2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。 二、活动组织： 主管单位：市工商局、市消费者协会 主办单位：滕州市公交公司 承办单位：智业传媒 合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、 三、活动时间：20XX年3月14日-3月22日 四、活动对象：活动期间新办卡客户 五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员 六、活动形式： 1、活动时间：20XX年3月14日-3月22日。
2、活动地点：本加油站内 3、活动形式： （1）新办卡即送精美实用礼品。 活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。 （2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。 3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友，办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油2000元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值代金券。 汽油、柴油充值现金券使用方法： ●充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使用不超过100元。 ●汽油1250元起充，柴油2000元起充。充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行； 备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。 4、所需媒介： 911音乐台、小区条幅、平面传单、X展架、路牌广告、短信群发、附活动宣传广告语，以供参考：
加油站油品促销方案
加油站油品促销方案 Prepared on 22 November 2020
公交加油站关于活动方案 一、活动目的： 1、重塑企业品质形象，再度提升"公交加油站"品牌影响力；吸纳新客户。 2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的"社会监督员"，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。 二、活动组织： 主管单位：市工商局、市消费者协会 主办单位：滕州市公交公司 承办单位：智业传媒 合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、 三、活动时间：2010年3月14日-3月22日 四、活动对象：活动期间新办卡客户 五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员 六、活动形式： 1、活动时间：2010年3月14日-3月22日。 2、活动地点：本加油站内 3、活动形式： （1）新办卡即送精美实用礼品。 活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。 （2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。 3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油"油品质量社会监督员"的车主朋友，办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油2000元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值代金券。 ★汽油、柴油充值现金券使用方法： ●充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使用不超过100元。 ●汽油1250元起充，柴油2000元起充。充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行； ★备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。 4、所需媒介： 911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、 ★附活动宣传广告语，以供参考：篇二：从零售促销组合谈加油站促销活动开展 从零售促销组合谈加油站促销活动开展 加油站零售促销是依托油站的网络资源，分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通过人员推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、特征等信息，帮助顾客认识可能获得的
加油站促销方案怎么写
加油站促销方案怎么写
加油站促销方案怎么写 【篇一：正确合理运用加油站促销活动】 正确合理运用加油站促销活动 在当下日趋激烈的成品油市场，促销已经成为提高知名度、扩大市场份额最常用的武器。因此，加油站在特定的时期，合理地开展各类促销活动也是必不可少的。 在促销活动中，促销目的、促销方式、促销管理已成为成败的关键，加油站一项成功的促销售活动主要把握以下三点： 一、促销政策制定由“自上而下”变为“自下而上” 目前，我们传统的促销策略大部份是“自上而上”的流向，策略制定部门往往会因为对市场情况把握不准、实地调研力度不够、需求层次研究不透彻而致使促销策略存在一定的瑕疵。而加油站做为油品销售的最前端，可以直接、清楚了当的了解竞争对手的销售动态、优惠手段、促销措施，对成品油销售市场的把握有着得天独厚的优势。促销策略如果有加油站根据实际情况进行制定，上级部门进行指导，把传统的促销政策制定由“自上而下”变为“自下而上”，可提高促销策略的成功率。 二、迎合顾客心理期望，让顾客把车开进来 比如“加油送礼”促销活动，加油站应根据当地油品消费者的需 求情况，合理确定所送的产品种类。如：根据客户加油时间分：如果顾客主要集中在白天，那么在炎热的夏季，加油赠送冰冻饮料；如果主要集中在夜晚，加油赠送手电筒、清凉液是相当有诱惑力的。根据客户类型分：如果顾客主要是长途货运司机，加油赠送美味方便面，并免费提供开水或赠送矿泉水、水套；如果某是私家车、出租车司机，加油赠送高档纸巾、小型杂志；如果顾客是当地居民，加油赠送牙刷、
毛巾等是极具诱惑力的。加油站做促销的实际目的是提高销售量，树立良好企业品牌形象，隐藏目的就是要让客户一有加油的念头，脑子里不由自主的就会产生“上次我在中国石化的加油站加油，他们送了我很实用的礼品，不知道现在还有没有，开车去看看”的想法。只有把握住顾客的心理期望并“有的放矢”，让顾客把车开进加油站，促销活动才能取得成功。 三、优质化服务保证促销活动的效果 在商品同质化日益严重的今天，市场的竞争归根结底是服务的竞争，一场成功的促销活动，不仅要让顾客得到物质上的满足，还要获得心理上的满足，优质服务不可或缺。促销是暂时的，优质服务是永恒的，要让顾客通过促销了解中国石化的优质服务，“一张笑脸、一杯水、一次问候、一句你走好”就很可能打动顾客的心灵深处的自豪 感，使他感觉到自己在这里是被重视的，是真正的“上帝”，从而增加对中国石化品牌的认同感、亲切感。 【篇二：加油站活动方案】 公交加油站关于3.15活动方案 一、活动目的： 1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。 2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。 二、活动组织： 主管单位：市工商局、市消费者协会 主办单位：滕州市公交公司
加油站开业庆典策划计划书
加油站开业庆典策划计划书 通过举办庆典活动要实现一定的总体目的，具体表现为：向社会各界宣布东宇加油站的成立开业，取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的形象，为今后的发展创造一个良好的外部环境。 A:开业日期：20xx年1月8日星期天农历初九 备选日期：20xx 年1 月7日星期六农历初八[网-] 20xx 年1 月18 日星期三农历十九 B ：庆典地点： 上午9：00－12：00 在夹江县乐夹快速通道路口东宇加油站（地 税局向乐山方向300 米）； 中午12: 00- 14: 00在______ 大酒店； 下午：在东宇加油站和_______ 大酒店茶楼； 下午18: 00 ____________________ C ：开业庆典准备工作：设立宣传和接待二个工作小组，明确目标任务。
一、宣传组 1 、人员名单 负责人：__________ ;协助工作人员：___________________________ 2 、宣传用语的收集和的准备工作，如以下宣传语： 东宇加油站一一为事业加油、为成功加油、为人生加油！我们一直在努力，一直在前进，坚信我们的合作会最愉快！一握东宇手，永远是朋友！加东宇石油，走成功道路！ 您选择了东宇，我们会因您的信任做得更好！ 服务没有最好，只有更好！ 您的满意，就是我们最大的心愿！ 3 、工作人员形象
专业训练的加油人员，上岗时要求统一着标志服装、配带工号牌，主动、热情、文明、礼貌地接待每一位客户。统一使用普通话并要求做到语言亲切和使用专业服务用语。 开业第一周，加油员上岗时配带迎宾授带，正面内容：东宇欢迎您；背面内容：东宇谢谢您。准备工作：制作加字授带12 条。 4 、庆典之日加油站的宣传场地布置 场地准备：开业前一天将加油站及部份进出口公路打扫干净，另外要求将加油机等设备进行多次擦洗，加油站内地面要进行水冲洗。根据需要确定是否铺设红色地毯。 加油站进出口两边各设置大型彩虹门一个，内容：热烈庆祝东宇加油站开业庆典，连续设置三至七天。 加油站进出口两边各设置升空汽球条幅一幅，内容：东宇加油站感谢各位新老顾客长期以来的支持，连续三至七天。 悬挂宣传横五幅。具体位置及内容：加油站向乐山方向设置过公 路长横幅两幅，内容：________________________________ 。加油站向火 车站方向设置过公路长横幅一幅，内容：_______________________________
加油站油品促销方案 (1)
公交加油站关于活动方案 一、活动目的： 1、重塑企业品质形象，再度提升"公交加油站"品牌影响力；吸纳新客户。 2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的"社会监督员"，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。 二、活动组织： 主管单位：市工商局、市消费者协会 主办单位：滕州市公交公司 承办单位：智业传媒 合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、 三、活动时间：2010年3月14日-3月22日 四、活动对象：活动期间新办卡客户 五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员 六、活动形式： 1、活动时间：2010年3月14日-3月22日。 2、活动地点：本加油站内 3、活动形式：
（1）新办卡即送精美实用礼品。 活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。 （2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。 3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油"油品质量社会监督员"的车主朋友，办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油2000元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值代金券。 ★汽油、柴油充值现金券使用方法： ●充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使用不超过100元。 ●汽油1250元起充，柴油2000元起充。充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行； ★备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。 4、所需媒介： 911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、 ★附活动宣传广告语，以供参考：篇二：从零售促销组合谈加油站促销活动开展 从零售促销组合谈加油站促销活动开展 加油站零售促销是依托油站的网络资源，分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通过人员推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、特征等信息，帮助顾
加油站的促销活动方案
加油站的促销活动方案 加油站运营环境及发展阶段不同，了营销各有千秋。例如在小长假期间的促销活动，既要在保证油品增量，也保证非油增收，所以在主题的选定上，既要突出节日特点，迎合消费心理，也要彰显自身优势，克服对手的影响。以下是商品促销活动方案，欢迎阅读。 一、促销活动开展的必要条件 1、批零价差 充分考虑促销站当前库存成本、预期销售数量、资源采购价格，模拟计算、推算盈亏平衡点销量或最低促销价格; 2、油站位置 网络内部分析： 是否会造成本公司连锁油站内部竞争; 竞争对手调查： 价格促销策略是否有明显优势; 周边市场研判： 油站所在商圈是否有足够的潜在客户 3、客户类型
根据潜在客户调查确定促销油品; 根据客户档案资料信息确定可吸引的客户类别; 根据客户消费记录的加满率、卡销比等信息，判断可增量比例根据促销宣传所能辐射的范围、路线方向，推测可吸引的潜在客户 4、员工能力 工作态度;沟通能力;团队合作;站长状态;促销响应 5、资源保障 当期库存;资源运距;运输能力;接卸空间、安全等 6、对手关注 区分谁才是真正的对手; 如何与真正的对手适度提前沟通、最大程度避免恶性竞争 7、密度盈油 具体计算油品密度差和销售增量之间的关联 8、调价周期 降价之前和上涨之后的时间点选择与客户加油周期推定 二、促销活动目的制定原则 1、实现增量增效 强力吸引对手客户、远端客户、边缘客户，通过增加客户数量提升销量; 商圈内客户打破常规加油消费周期规律，大幅提高一次加满比例;
充分考虑客户参与活动的机会成本(等待时间、资金占用、路程损耗等) 2、吸引客户关注 从关注到感兴趣到成交的客户消费规律; 与常规价格促销定位的区分; 与促销宣传相关的文案措辞与宣传方式选择 3、彰显油站形象 与客户感受相关的油站基础设施条件达到最佳状态; 员工形象、语言，工作流程，服务规范经过训练、演练; 客户信息捕获、活动过程记录、活动现场沟通、异常问题处理有预案; 客户等待、加油、交易、付款过程形象、促销宣传有设计、有组织; 关联商品促销、营销有方案、有组织 4、刷新员工面貌 ●关注客户需求信息(诱导员工关注客户) ●完善公司促销方案(激励员工从头参与) ●提前制定宣传计划(指导创新宣传渠道) ●认真组织预案演练(提升员工精神面貌) ●全力投身促销参与(促销活动组织分工) ●公平分享劳动成果(业绩账户激励方案) 5、探查销售潜力
加油站活动方案
加油站活动方案 加油站如何可快速完成加油操作，并且还能拿到返利……这种方便快捷的加油方式，在吸引大量车主使用的同时，也使很多游资进入“互联网+加油站”的蓝海，甚至一些大型油企也开始试水“互联网+” 我相信现在有很多加油站还有在做活动，送水，送纸巾，直接降价的！那么看看下图，其实他们家也在送，但结果就是这样！小礼送的顾客没感觉，大礼商家送不起！如果商家不变，市场就变！ 不可否认，“互联网+加油”模式能够更好地满足顾客需要，但也存在着种种问题，加油站应如何适应“互联网+”趋势，在激烈的竞争中寻求发展？ 市场分析： 私人加油站的数量在增加，中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断的激化。如何在保证利润的前提下，又能脱颖而出的打造品牌影响力？直入人心？ 加油站常规活动：送抽纸，矿泉水，手套等。 实际操作：1.现金囤积赠品，货品单一。 2.长期重复活动，没有新意。客户接受度不高。 3.赠品没有粘性，不能带动用户重复消费。 4.用户的感知价值低，没有噱头。 加油站利润分析：
成品油价格----吨位换算升的数量---成本价----卖价----利润空间 活动成本----提升效益数字体现 用户体验感知价值---兑换体验价值---货品市场价值----收货后感知----再消费机率 传统加油站这样做活动： 1.直降0.6元/升——不清楚到底优惠了多少，感官价值不高。 降价容易、上调难。 2.送小礼品（水、纸巾、手套）——礼品单一，库存积压、无法送到顾客心坎里。 3.送洗车服务——部分车主不需要该服务，且运营成本高。 4.横幅、宣传单广告——成本高、覆盖面窄，几乎无转介绍。 活动效果——缺乏互动性，无数据统计，效果难以评估 效果评估。 传统模式，容易被模仿，缺乏竞争力。 互联网+加油站这样做活动： 送电子优惠劵满200即减20元——人人用微信，个个享实惠。无需其他设备，一台手机轻松管理账务。 送商城礼品卡（上千礼品）——礼品可选性强、无仓储成本，1:10的价值比例。 送微信红包——人人都接受，扫描立得红包，1-200元不等，口碑营销。横幅、宣传单广告 微信营销——成本低、传播速度快、裂变式转化顾客身边好友
加油站活动策划方案
加油站活动策划方案 加油站如何可快速完成加油操作，并且还能拿到返利……这种方便快捷的加油方式，在吸引大量车主使用的同时，也使很多游资进入“互联网+加油站”的蓝海，甚至一些大型油企也开始试水“互联网+” 不可否认，“互联网+加油”模式能够更好地满足顾客需要，但也存在着种种问题，加油站应如何适应“互联网+”趋势，在激烈的竞争中寻求发展？ 市场分析： 私人加油站的数量在增加，中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断的激化。如何在保证利润的前提下，又能脱颖而出的打造品牌影响力？直入人心？ 加油站常规活动：送抽纸，矿泉水，手套等。 实际操作：1.现金囤积赠品，货品单一。 2.长期重复活动，没有新意。客户接受度不高。 3.赠品没有粘性，不能带动用户重复消费。 4.用户的感知价值低，没有噱头。 加油站利润分析： 成品油价格----吨位换算升的数量---成本价----卖价----利润空间 活动成本----提升效益数字体现
用户体验感知价值---兑换体验价值---货品市场价值----收货后感知----再消费机率 传统加油站这样做活动： 1.直降0.6元/升——不清楚到底优惠了多少，感官价值不高。降价容易、上调难。 2.送小礼品（水、纸巾、手套）——礼品单一，库存积压、无法送到顾客心坎里。 3.送洗车服务——部分车主不需要该服务，且运营成本高。 4.横幅、宣传单广告——成本高、覆盖面窄，几乎无转介绍。 活动效果——缺乏互动性，无数据统计，效果难以评估 效果评估。 传统模式，容易被模仿，缺乏竞争力。 互联网+加油站这样做活动： 送电子优惠劵满200即减20元——人人用微信，个个享实惠。无需其他设备，一台手机轻松管理账务。 送商城礼品卡（上千礼品）——礼品可选性强、无仓储成本，1:10的价值比例。 送微信红包——人人都接受，扫描立得红包，1-200元不等，口碑营销。 横幅、宣传单广告 微信营销——成本低、传播速度快、裂变式转化顾客身边好友 效果评估——数据化表格、消费、流量一目了然，成本可控。 全国首家。每个商圈只合作一个加油站。帮您占据绝对竞争优势！
加油站的开业活动计划方案.docx
加油站开业活动方案 一，开业时间： 1 月 13-14 日（待定） 二、现场包装 1、立柱 +彩虹门 +空飘 2、线阵音响 +锣鼓舞狮表演 3、活动桁架（活动促销说明） 三、开业促销内容 1、开业大减价： 开业期间，使用微信支付，汽油直降 1 元 / 升； 0#柴油在挂牌价直降元/ 升基础上再降元/ 升，微信支付优惠共 1 元 / 升； 2、加油抽大奖 只要加油满200 元，凭加油小票即可参与现场抽奖，奖品如下： 奖项数量奖品 特等奖2冰箱 / 洗衣机 一等奖20福临门油 4L 二等奖50玻璃水 三等奖100刮刮卡 抽奖方式：抽奖箱+抽奖彩球 四、开业宣传 1、广告宣传车（ 6 辆、 3 天）
2、发传单（ 6 人、 3 天） 在商场、街道等地方安排发单员，针对私家车发放开业单页。 3、微信公众号转发 在本地大微信公众号，转发开业活动内容，客户连续转发 3 天，可在活动期间到加油站领取礼 品一份（价值 3 元卡通暖水袋）。 4、泌阳本地报刊头版， 1 期。 五、开业流程 时间事项 1 月 10-1 2 日开业宣传：广告车+发单 +微信转发 1 月 13 日上午 10:00现场包装+锣鼓舞狮表演+线阵音响 1 月 13 日 -14 日现场包装+微信转发礼品领取+加油抽奖 六、费用清单 事项数量单价总价备注广告车（带喷绘） 6 辆、 3 天200 元 / 天3600租赁宣传单页10000 张1000 发单人员 6 人、 3 天50900 宣传费用 微信公众号转发2-3 个大号200 元 / 期600 本地报纸 1 个，头版500 元 / 期500
彩虹门 1 个、 2 天300 元 / 天600租赁 立柱 2 个、 2 天800 元 / 天400租赁 空飘 4 个、 2 天150 元 / 天1200 开业桁架 1 块。 3*5m400含喷绘制作、桁现场包装架租赁安装 锣鼓舞狮 1 场800800 线阵音响 1 套、 2天600600租赁条幅20 条30600 抽奖箱、彩球 1 套5050 洗衣机 / 冰箱 2 个10002000 福临门油 4L2040800抽奖 玻璃水5010500 刮刮卡1005500 微信转发卡通热水袋1003300 奖品 总计15350 元 该费用为预估费用，最终以实际发生为准！
新开张加油站活动方案
新开张加油站活动方案 加油站如何可快速完成加油操作，并且还能拿到返利……这种方便快捷的加油方式，在吸引大量车主使用的同时，也使很多游资进入“互联网+加油站”的蓝海，甚至一些大型油企也开始试水“互联网+” 不可否认，“互联网+加油”模式能够更好地满足顾客需要，但也存在着种种问题，加油站应如何适应“互联网+”趋势，在激烈的竞争中寻求发展？ 市场分析： 私人加油站的数量在增加，中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断的激化。如何在保证利润的前提下，又能脱颖而出的打造品牌影响力？直入人心？ 加油站常规活动：送抽纸，矿泉水，手套等。 实际操作：1.现金囤积赠品，货品单一。 2.长期重复活动，没有新意。客户接受度不高。 3.赠品没有粘性，不能带动用户重复消费。 4.用户的感知价值低，没有噱头。 加油站利润分析： 成品油价格----吨位换算升的数量---成本价----卖价----利润空间 活动成本----提升效益数字体现
用户体验感知价值---兑换体验价值---货品市场价值----收货后感知----再消费机率 传统加油站这样做活动： 1.直降0.6元/升——不清楚到底优惠了多少，感官价值不高。降价容易、上调难。 2.送小礼品（水、纸巾、手套）——礼品单一，库存积压、无法送到顾客心坎里。 3.送洗车服务——部分车主不需要该服务，且运营成本高。 4.横幅、宣传单广告——成本高、覆盖面窄，几乎无转介绍。 活动效果——缺乏互动性，无数据统计，效果难以评估 效果评估。 传统模式，容易被模仿，缺乏竞争力。 互联网+加油站这样做活动： 送电子优惠劵满200即减20元——人人用微信，个个享实惠。无需其他设备，一台手机轻松管理账务。 送商城礼品卡（上千礼品）——礼品可选性强、无仓储成本，1:10的价值比例。 送微信红包——人人都接受，扫描立得红包，1-200元不等，口碑营销。 横幅、宣传单广告 微信营销——成本低、传播速度快、裂变式转化顾客身边好友 效果评估——数据化表格、消费、流量一目了然，成本可控。 全国首家。每个商圈只合作一个加油站。帮您占据绝对竞争优势！
加油站促销活动总结范文
加油站促销活动总结范文 导读：本文加油站促销活动总结范文，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 以下是整理的三篇加油站促销活动总结范文，欢迎阅读参考。 加油站促销活动总结范文(一) 一、促销活动中容易产生的问题。 成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期?促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成效呢? 反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据(例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷! 在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的： 1、促销活动的发起，往往是被动的。 由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有1个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。”
2、促销方案制作“想当然”。 “想当然”主要表现在四个方面：在选择促销品方面，想当然;赠送条件上，想当然;活动开展时间上，想当然;促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。 3、员工参与程度不够。 促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：宣传海报已经没精打采啦;配发的宣传单，未及时发送;进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站?员工没有在加油前告诉客户，客户加够数量就拿赠品呗。原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。 4、促销品管理不当，甚至活动期间断档 一天的促销品发放数量是多少?每天，每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗?哪个促销品发放最快?现在库存还剩多少?这些促销品，能够保证用到活动结束吗?要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事! 5、促销结束=时间到了，促销品也发完了。 活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗?成本和利润之间的关系?客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见?又新增了那些潜在客户信息?员工的服务以及销售热情是否都有所提升? 在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权!在这种激烈的环境中，促销就成为1
加油站促销方案样本
公交加油站关于3.15活动方案 一、活动目的: 1、重塑企业品质形象, 再度提升”公交加油站”品牌影响力; 吸纳新客户。 2、履行企业社会责任, 聘请消费者成为企业的”社会监督员”, 创造企业与社会和谐, 实现企业与消费者双赢。 二、活动组织: 主管单位: 市工商局、市消费者协会 主办单位: 滕州市公交公司 承办单位: 智业传媒 合作媒体: 滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、 三、活动时间: 3月14日-3月22日 四、活动对象: 活动期间新办卡客户 五、推广主题: 公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员 六、活动形式: 1、活动时间: 3月14日-3月22日。 2、活动地点: 本加油站内 3、活动形式: ( 1) 新办卡即送精美实用礼品。
活动期间, 凡新办积分卡且现金加油单次满150元, 即送价值精美实用礼品一份( 现有库存的礼品, 详见礼品清单) ; 客户持办卡收据, 到加油站便利店领取礼品。 ( 2) 经过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。 3月14日-3月22日期间, 凡愿意成为天海石油”油品质量社会监督员”的车主朋友, 办卡充值: 汽油1250元起充赠送8%; 柴油元起充赠送5%; 另外还可获赠1200元充值代金券。 ★汽油、柴油充值现金券使用方法: ●充值代金券限充值时使用, 每个客户发放总额为1200元; 分12个月使用, 每个月使用不超过100元。 ●汽油1250元起充, 柴油元起充。充值赠送金额汽油按8%计算, 柴油按5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行; ★备注: 活动期间, 现金卡新办卡即赠价值两张洗车票( 价值30元) 。 4、所需媒介: 911音乐台、小区条幅、平面传单、 x展架、路牌广告、短信群发、 ★附活动宣传广告语, 以供参考: 篇二: 加油站营销策划方案 中石油便利店汽车音乐产品 营销策划案
油库加油站开业促销方案
油库站开业大酬宾 喜迎五一真情大奉送 中国石化陕西榆林石油分公司油库站即将开业，为尽快赢得客户的认可，进一步扩大中国石化在当地的知名度和影响力，以“开业有礼”为契机开展营销活动，实现2014年零售、非油经营开门红,经研究，拟在油库加油站开展“开业大酬宾”促销活动。 一、活动主题 油库站开业大酬宾喜迎“双节”欢乐购 二、活动时间 2014年5月1日至2014年5月31日 三、活动范围： 中国石化油库加油站 四、活动对象 所有进站加油站的客户 五、活动内容 （一）准备宣传物料 1.活动拱门一组（含2-4个空飘）。 2.活动宣传横幅2条，横幅内容：
（1）热烈祝贺中国石化油库站开业（悬挂在营业室门口）； （2）油库站开业大酬宾喜迎“双节”真情大奉送（悬挂在拱门上）。 2.员工披绶带9条，绶带内容：开业优惠大酬宾。 3.宣传海报，主要内容：中国石化油库加油站简介及网点分布、中国石化开业优惠活动宣传、“迎双节”促销活动宣传，详见效果图。 4.促销品展示台1组。 5.加油站开业优惠活动及“迎双节”宣传彩页数份。 6.彩旗、三角旗、代金券、抽奖箱、奖球、刻章、烟花爆竹等。 7、奖品及活动促销礼品。 （二）促销政策 1.开业大酬宾 （1）加油送便利店代金券 进站车辆加油金额每满100元送便利店代金券1元，多加多送。 （2）加满参与幸运大抽奖 抽奖规则：凡是汽油满300元，柴油满1000元均有一次抽奖机会。
共设一个奖箱共有50颗奖球，其中特等奖1颗、一等奖3颗、二等奖6颗、三等奖40颗。 奖品如下： 特等奖：汽油燃油宝套装或柴油燃油宝两瓶（价值120元）； 一等奖：长城玻璃水1瓶（价值10元）； 二等奖：便利店代金券5元、开米100g全面清洁乳和洗漱袋任选一； 三等奖：便利店代金券2元、开米60g洗手液和香泽高级面纸巾任选一； 备注：特等奖每天只抽取一次；活动（1）和活动（2）可同时进行。 2.乐享三重好礼 （1）加97# 享好礼 在活动期间，加油站97#汽油价格执行低于到位价0.15元/升，且一次性加97#汽油200元及以上的客户，赠送价值2元礼品一份；凡是一次性加97#汽油300元及以上的客户，赠送价值3元礼品一份；凡是一次性加97#汽油400元及以上的客户，赠送价值5元礼品一份。建议赠送礼品为：康师傅矿泉水、饮料等。先到先得，赠完为止。 （2）喜充值享优惠
加油站促销方案
公交加油站关于3、15活动方案 一、活动目的: 1、重塑企业品质形象,再度提升“公交加油站”品牌影响力;吸纳新客户。 2、履行企业社会责任,聘请消费者成为企业的“社会监督员”,创造企业与社会与谐,实现企业与消费者双赢。 二、活动组织: 主管单位:市工商局、市消费者协会 主办单位:滕州市公交公司 承办单位:智业传媒 合作媒体:滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、 三、活动时间:2010年3月14日-3月22日 四、活动对象:活动期间新办卡客户 五、推广主题:公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员 六、活动形式: 1、活动时间:2010年3月14日-3月22日。 2、活动地点:本加油站内 3、活动形式: (1)新办卡即送精美实用礼品。 活动期间,凡新办积分卡且现金加油单次满150元,即送价值精美实用礼品一份(现有库存的礼品,详见礼品清单);客户持办卡收据,到加油站便利店领取礼品。 (2)通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。 3月14日-3月22日期间,凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友,办卡充值:汽油1250元起充赠送8%;柴油2000元起充赠送5%;另外还可获赠1200元充值代金券。 ★汽油、柴油充值现金券使用方法: ●充值代金券限充值时使用,每个客户发放总额为1200元;分12个月使用,每个月使用不超过100元。 ●汽油1250元起充,柴油2000元起充。充值赠送金额汽油按8%计算,柴油按5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行; ★备注:活动期间,现金卡新办卡即赠价值两张洗车票(价值30元)。 4、所需媒介: 911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、 ★附活动宣传广告语,以供参考:篇二:加油站营销策划方案 中石油便利店汽车音乐产品 营销策划案 简介: 中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络,在非油品业务领域进行一次大胆的尝试与创新！ 一、合作资源 1、文雅之声文化传媒有限公司 文雅之声文化传媒有限公司自品牌创建以来,以倡导高雅文化艺术,致力开发独特音乐理念为主旨,以面向大众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标,引进出版了近500余张经典唱片,涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流行音乐等多个方面的内容,形成了良好的社会效应。公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深入的合作关系。先后与亚洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方面建立了业务合作与经营往来。有着十多年唱片销售经销的文雅唱片乐于开拓、尝试各种新型的营销方式并有足够的实力构建一个新型的销售网络与接受新市场的挑战。
加油站促销方案【精品】
“遇见夏天、遇见海油、畅行e夏”——加油站促销方案 一、活动主题 遇见夏天、遇见海油、畅行e夏 二、活动目的 提升销量、油非互动、品牌传播、促销创新 三、活动时间 年6月1日至年8月31日，为期三个月。 四、活动范围 四川公司所属各加油站（合作、特许经营站参照执行） 五、活动主要内容 1、认真落实提量增效工作，提升油品销量：针对近段时间销售淡季及雨季影响，油品销量有所下滑。为了更有效遏制油品下滑趋势，提升销量。根据各站实际情况，制定促销方案：包括挂牌直降、充值梯度优惠、会员日特惠、消费赠送便利店券等方案。 2、开展夏季（节日）送甜蜜活动，提升客户消费体验：利用炎炎夏日时机针对我站客户在节日（七夕）开展送甜蜜活动，每个区域指定两个加油站在七夕当天为顾客提供送西瓜等解暑降温的水果或饮品，达到提升品牌形象和客户消费体验和顾客满意度。 3、烟草钜“惠” 通过区域定价、零售价、批发价、员工价结合当地市场环境，制定专项优惠措施，加大优惠力度，通过“短平快”的营销节奏，以区域区分定价,迅速抢占市场；以批发价打开站外销售市场；以员工价打开内部顾客市场。 区域定价、零售价、批发价参考附件一,对于列表以外的烟，一律按照烟草局建议零售价销售，对于油站大客户需要购买指定品种烟，可以向零管部提出需求、申请、新增。由零管部上报领导对指定烟草批发价进行订价。 4、员工价： 1）烟草按照成本价取整销售（例如：玉溪（软）成本价20.14元，员工价为21元）每人每月累计购买不超过5条，单次购买一条烟以上需要报零管部审批； 2）酒类按照成本+5%元进行销售，单次购买12瓶上需要报零管部审批；
3）米油按照成本价+1元取整进行销售，单次购买10个以上需要报零管部审批； 以上将作为公司给予油站员工福利，员工价商品不得进行售卖，必须由油站购买人登记，站经理、出纳签字记录存档。 3、非油竞赛 矿泉水竞赛活动 主题：整件购买更划算 促销话术： 您好！老板我们现在的**矿泉水整件购买才**元并帮您搬上车。请问需要来几箱？ 六、活动具体内容 1、加油送优惠券活动 汽油消费满元客户赠送30元（两张10元饮料小食品券，一张10元机油券。分三次次使用）便利店抵用券。消费满300元客户赠送50元（三张10元饮料小食品券，两张10元机油券，分五次使用）便利店抵用券。抵用券使用需消费满20元以上方可使用（香烟、酒类除外）。 柴油消费满300元的客户赠送30元（两张10元饮料小食品券，一张10元机油券。分三次次使用）便利店抵用券。消费满500元客户赠送50元（三张10元饮料小食品券，两张张10元机油券。分五次使用）便利店抵用券，抵用券使用需消费满20元以上方可使用（香烟、酒类除外）。 所有抵用券活动期内有效，过期自动作废。 2、充值梯度优惠具体方案： ≤充值<500汽油客户，92#，95#优惠0.15元/升。 500≤充值<1000汽油客户，92#，95#优惠0.2元/升。 1000≤充值<3000汽油客户，92#，95#优惠0.25元/升 3000≤充值＜5000 汽油客户，92#，95#优惠0.3元/升 5000≤充值汽油客户，92#，95#优惠金额需单独申请。