软体家具的销售策略
软体家具运营方案模板
软体家具运营方案模板一、市场分析1.1 行业概况软体家具是指以软质材料为主要材料制作的家具，如布艺沙发、软体床等。
随着现代家居装饰风格的流行，软体家具逐渐成为消费者的首选。
近年来，软体家具市场持续增长，在消费升级的趋势下，软体家具市场前景广阔。
1.2 市场需求随着居民生活水平的提高，对家居装饰的需求也在不断增加。
软体家具以其舒适、美观的特点，受到越来越多消费者的青睐。
尤其是80后、90后的消费群体，对软体家具的需求更是旺盛。
1.3 竞争分析软体家具市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌、本土品牌以及一些小型家具厂商。
在产品设计、材料选择、品质保障等方面都存在一定程度的竞争。
因此，企业要想在这个市场上取得突破，需要有差异化的竞争策略。
二、运营模式2.1 线上渠道在互联网时代，线上渠道是软体家具运营的重要方式。
通过建立自己的官方网站、开设线上商城、参与电商平台等方式，可以覆盖更广泛的消费群体。
同时，可以利用数据分析等手段，更好地把握消费者的需求，提高销售转化率。
2.2 线下体验店尽管线上渠道是发展趋势，但线下体验店依然不可或缺。
软体家具是一种需要消费者亲身体验的产品，通过线下体验店可以让消费者更直观地感受产品的质感和舒适度。
同时，线下体验店也可以作为品牌形象的展示点，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 定制服务软体家具的特点之一就是可以根据客户需求进行定制，因此定制服务是软体家具运营的重要方式。
可以通过线上线下方式接收客户定制需求，然后根据客户要求量身定制产品，满足不同客户的个性化需求。
2.4 品牌推广品牌推广是软体家具运营的关键环节，可以通过广告宣传、商业合作、社交媒体等方式进行品牌宣传。
提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
三、产品策略3.1 产品定位软体家具市场种类繁多，产品定位是决定品牌发展的关键。
根据公司实际情况、目标客户群体、竞争对手情况等因素，确定产品的定位，如是否注重中高端产品、是否注重设计感、舒适度等方面。
软体沙发促销活动方案策划
软体沙发促销活动方案策划一、活动目标1. 提高产品销量：通过促销活动吸引更多的消费者，提高软体沙发的销售量。
2. 增加品牌知名度：通过广告宣传和促销活动，提高品牌的知名度和认可度。
3. 建立客户关系：通过促销活动吸引更多的潜在客户，建立长期的客户关系。
二、活动内容1. 促销价格：将软体沙发的价格下调，提供优惠价格给消费者。
2. 赠送活动：购买软体沙发的消费者可以获得相应的赠品，如地毯、靠垫等。
3. 组合销售：将软体沙发和其他产品组合销售，如茶几、电视柜等。
4. 打折特卖：定期开展打折特卖活动，吸引更多消费者前来购买。
5. 换购活动：消费者可以用旧的沙发来换购新的软体沙发，享受折扣优惠。
6. 线上活动：通过线上平台进行专场促销，提高销售量。
7. 体验活动：设置软体沙发展示区，让消费者亲自体验软体沙发的舒适度。
8. 推荐返利：消费者推荐朋友购买软体沙发，推荐人可获得相应的返利。
三、活动宣传1. 广告投放：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌的知名度。
2. 线上宣传：通过社交媒体、网站、论坛等线上平台进行宣传，吸引更多的目标消费者。
3. 门店宣传：在门店设置宣传展板、海报等，提高软体沙发活动的曝光度。
4. 合作推广：与其他家居品牌、设计师等达成合作推广，共同扩大活动影响力。
5. 公关活动：邀请媒体、行业专家、意见领袖等参与软体沙发的体验活动，并进行报道和宣传。
四、活动执行1. 活动筹备：确定活动时间、地点、促销计划等，并进行相应的准备工作，如采购赠品、制定促销方案等。
2. 人员培训：培训销售人员，提高他们对软体沙发产品的了解和销售技巧。
3. 活动执行：按照活动计划和促销方案，进行相应的促销活动，吸引消费者前来购买软体沙发。
4. 数据分析：对活动销售数据进行统计和分析，了解活动效果，并对以后的促销活动进行改进和优化。
五、活动预算1. 广告投放费用：根据广告投放的媒体和时间长度来确定费用。
软装家具前置销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，消费者对家居环境的要求也越来越高。
软装家具作为家居环境的重要组成部分，其市场前景广阔。
然而，传统家具销售模式存在一定的弊端，如销售周期长、客户满意度低等。
为提高销售效率，提升客户满意度，特制定本方案。
二、方案目标1. 提高软装家具销售业绩；2. 缩短销售周期；3. 提升客户满意度；4. 增强品牌影响力。
三、方案内容1. 市场调研（1）了解消费者需求，掌握市场动态；（2）分析竞争对手，找准市场定位；（3）明确目标客户群体，制定针对性销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品线，满足不同消费需求；（2）提高产品质量，确保产品品质；（3）加强产品创新，提升产品竞争力。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，实现线上销售；（2）线下渠道：拓展经销商、专卖店，提高市场覆盖率；（3）跨界合作：与家居、建材、装饰等行业企业合作，拓宽销售渠道。
4. 推广策略（1）线上线下联动，开展各类促销活动；（2）利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行宣传；（3）举办家居设计大赛、讲座等活动，提升品牌知名度。
5. 销售人员培训（1）提高销售人员综合素质，增强销售技巧；（2）加强团队协作，提高工作效率；（3）定期举办培训，提升销售人员专业能力。
6. 客户服务（1）提供个性化定制服务，满足客户需求；（2）设立客户服务中心，及时解决客户问题；（3）开展售后服务，提高客户满意度。
四、方案实施与监控1. 制定详细实施计划，明确各部门职责；2. 定期召开项目推进会议，确保项目顺利进行；3. 设立项目监控小组，对项目实施情况进行跟踪、评估；4. 根据实施情况，及时调整方案，确保方案有效性。
五、预期效果通过实施本方案，预计实现以下效果：1. 销售业绩提升30%；2. 销售周期缩短50%；3. 客户满意度提高20%；4. 品牌影响力扩大，市场占有率提高。
六、总结本方案旨在提高软装家具销售业绩，缩短销售周期，提升客户满意度，增强品牌影响力。
2024年软体家具制造市场策略
2024年软体家具制造市场策略引言软体家具是一种以柔软材料制作而成的家具，如沙发、椅子、床等。
随着人们对舒适家居环境的需求不断增加，软体家具市场也迅速发展。
本文将探讨软体家具制造市场的策略，包括市场定位、产品研发、品牌宣传等方面。
市场定位在制定市场策略之前，我们需要明确软体家具制造的目标客户群体，以及我们的竞争优势。
软体家具主要面向那些追求舒适、个性化家居环境的消费者。
与传统硬体家具相比，软体家具具有柔软舒适、可定制性高等优势。
针对目标客户群体，我们可以将市场定位为高端舒适软体家具制造商。
通过打造舒适、时尚、个性化的产品，在市场上树立高品质形象，吸引追求品质和舒适的消费者。
产品研发软体家具制造市场的成功往往依赖于创新和研发能力。
在产品研发方面，我们应注重以下几个方面：1.材料选择：选择高品质、环保、舒适的材料，为用户提供良好的使用体验。
2.设计创新：注重产品设计，突出舒适性和美观性，满足不同消费者的个性化需求。
3.功能性改进：不仅注重外观设计，还要关注产品的功能性，如人体工学设计、可调节性等。
4.定制化服务：提供个性化定制服务，满足消费者对家具的特殊需求。
通过不断进行研发和创新，我们可以不断提升产品的竞争力，占据市场份额。
品牌宣传在软体家具制造市场中，品牌宣传至关重要。
以下是一些品牌宣传的策略建议：1.建立线上线下渠道：与家居装饰平台、线下家具商店合作，扩大产品曝光度。
2.社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行产品宣传和用户互动。
3.参展参会：参加家具展览会、设计师交流会等行业活动，展示产品并与潜在客户建立联系。
4.合作推广：与知名设计师、家居装饰杂志等合作，提升品牌影响力和美誉度。
5.用户口碑传播：通过提供优质的产品和服务，鼓励用户进行口碑传播，增加品牌曝光度。
通过多渠道的品牌宣传，可以提高品牌知名度、塑造品牌形象，吸引更多潜在客户。
销售渠道软体家具制造市场的销售渠道多样，包括线上和线下渠道。
软体家具营销文案策划方案
软体家具营销文案策划方案一、项目背景随着人们生活品质的提高，对家居环境的需求也越来越高。
软体家具作为一种新兴的家具产品，其舒适性和时尚感受受到了越来越多消费者的青睐。
然而，在软体家具市场上，竞争激烈，如何有效地进行推广和营销是每个软体家具企业需要面对的课题。
本文旨在为软体家具厂商制定一套专业的营销文案策划方案，帮助企业在市场中占据一席之地，提高品牌知名度和产品销量。
二、市场分析1. 软体家具市场概况根据市场调查数据显示，软体家具市场规模庞大，消费者需求旺盛。
尤其是年轻人和家庭小户型的消费群体，对软体家具的需求更为迫切。
软体家具以其柔软舒适、造型新颖、易搭配等特点，受到了越来越多消费者的喜爱。
2. 竞争对手分析软体家具市场竞争激烈，各大家具厂商都在加大对软体家具产品的研发和推广。
知名品牌众多，如宜家、索菲亚、尚品宅配等，均在软体家具市场占据一席之地。
3. 消费者需求分析消费者对软体家具的需求主要包括舒适性、环保性、设计感等方面。
他们希望软体家具能够为家庭带来舒适的居住体验，同时也希望产品具有较好的环保性和时尚感。
三、目标市场定位针对软体家具市场的潜在消费者需求，我们将定位目标市场为年轻人和家庭小户型消费群体。
他们对软体家具的需求较为迫切，同时也更关注产品的舒适性和设计感。
四、营销文案策划方案1. 制定营销目标（1）提高品牌知名度：通过精准的定位和创新的营销手法，使消费者更加熟悉和了解我们的品牌和产品。
（2）增加销量：通过营销活动和促销手段，吸引更多消费者购买我们的软体家具产品。
（3）提升客户满意度：不断优化产品质量和服务体验，提升客户满意度和忠诚度。
2. 制定营销策略（1）品牌定位与推广：制定清晰的品牌定位，突出产品的舒适性和设计感，通过社交媒体、线下展示等方式进行推广。
（2）产品宣传与推介：通过制作宣传视频、商品图片等方式，展示产品的特色和优势，吸引消费者的眼球。
（3）促销活动与优惠政策：定期推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买产品。
软体家具的营销文案策划
软体家具的营销文案策划一、市场现状分析1. 软体家具市场潜力大随着人们对生活品质的要求不断提高，软体家具市场也在不断扩大。
软体家具具有舒适、环保、多样化等特点，受到了越来越多消费者的青睐。
据统计数据显示，软体家具市场规模正在不断增长，市场潜力巨大。
2. 消费者对软体家具的需求增加随着生活水平的提高，消费者对家居品质的要求越来越高。
软体家具不仅在舒适性上有优势，还能够提升家居的品味和格调，因此受到了越来越多消费者的青睐。
消费者对软体家具的需求增加，这也给软体家具市场带来了更多的发展机遇。
3. 市场竞争激烈软体家具市场虽然发展迅速，但竞争也十分激烈。
各大品牌纷纷推出自己的软体家具产品，争夺市场份额。
在这样一个竞争激烈的市场中，如何提升软体家具品牌的知名度和竞争力成为了每一个品牌都需要解决的问题。
二、软体家具营销文案策划1. 定位清晰，强调舒适与时尚作为软体家具品牌，首先要明确自己的定位。
在软体家具市场中，舒适与时尚是两个重要的关键词。
因此，软体家具品牌在营销文案中应该强调产品的舒适性和时尚感，让消费者感受到软体家具独特的魅力。
2. 强调功能性与个性化软体家具不仅在舒适性上有优势，还在功能性和个性化上有独特之处。
软体家具可以根据消费者的需求定制，体现出个性化的设计和功能性的表现，因此软体家具品牌在营销文案中应该强调产品的个性化和功能性，让消费者感受到软体家具带来的便利。
3. 强化品牌形象，打造线上线下营销体验软体家具品牌在营销文案中应该强化品牌形象，打造线上线下营销体验。
通过线上线下的结合，软体家具品牌可以让消费者更直观地感受产品的质感和魅力，从而提升品牌的知名度和美誉度。
4. 引入明星代言，提升品牌号召力软体家具品牌可以引入明星代言，提升品牌的号召力和影响力。
通过明星代言人的加入，软体家具品牌可以在消费者中建立更深的情感联系，并吸引更多消费者关注和购买产品。
5. 多样化的营销方式，提升品牌曝光度软体家具品牌可以采用多样化的营销方式，提升品牌的曝光度。
2024年软体家具市场策略
2024年软体家具市场策略引言软体家具是指采用软质材料制作的家具，如沙发、软床、软椅等。
随着生活水平的提高和消费观念的转变，软体家具在市场上的需求逐渐增加。
然而，软体家具市场竞争激烈，为了在这个行业中脱颖而出，制定一个有效的市场策略是至关重要的。
目标市场软体家具的目标市场是中高收入家庭。
这部分人群注重生活品质，追求舒适和时尚的家具。
此外，年轻人群体对软体家具的需求也在逐渐增加，他们更加注重个性和创新，愿意为独具特色的软体家具买单。
品牌定位品牌定位是2024年软体家具市场策略的核心。
我们的品牌将定位为高端软体家具制造商，强调舒适性、时尚性和创新性。
我们将提供高质量的软体家具，打造独特的设计风格，并以尊贵的价格来定位品牌，与竞争对手形成差异化。
销售渠道在软体家具市场中，拥有适当的销售渠道至关重要。
我们将采取多种销售渠道，包括实体店和在线销售。
实体店我们将开设专卖店和品牌体验店，以提供给消费者实际感受和亲身试坐的机会。
实体店的选址将考虑人流量大，消费能力强的商业区，以便吸引目标客户。
在线销售在线销售是现代市场不可或缺的一部分。
我们将打造一个专业的电子商务平台，提供便捷的购物体验和优质的售后服务。
通过在线销售，我们可以拓展更广阔的市场，并吸引更多的年轻消费者。
市场推广市场推广是2024年软体家具市场策略的关键环节。
为了提高品牌知名度并吸引潜在客户，我们将采取以下市场推广策略。
广告宣传通过电视、广播、网络等媒体渠道，我们将进行品牌宣传和产品广告。
广告内容将突出我们的产品特点和品牌形象，以吸引目标客户的关注和购买欲望。
参展活动我们将积极参加家具展览和家居设计展，展示我们的产品和品牌。
这些展览是与潜在客户接触的重要机会，可以促进销售和品牌认知。
社交媒体推广通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，我们将与客户建立互动，并分享有关软体家具的有趣内容和设计灵感。
这种社交媒体推广可以增加品牌的曝光度和影响力。
客户关怀与客户的长期合作关系对我们的品牌发展至关重要。
软装销售方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对家居环境的审美和功能需求日益多样化。
软装作为家居装饰的重要组成部分，越来越受到消费者的关注。
为了满足市场需求，提升品牌形象，提高销售业绩，特制定本软装销售方案。
二、市场定位1. 目标客户群体：主要针对中高端消费群体，包括年轻家庭、单身贵族、商务人士等，他们对家居环境有较高的审美和品质要求。
2. 产品定位：以高品质、时尚、个性化的软装产品为主，满足消费者对家居环境的美观、舒适、实用的需求。
三、销售策略1. 产品策略（1）产品线丰富：根据市场需求，推出涵盖窗帘、沙发、床品、装饰画、地毯等全系列软装产品。
（2）产品创新：结合流行趋势，推出具有创意和特色的产品，满足消费者个性化需求。
（3）品质保证：选用优质原材料，严格控制生产流程，确保产品质量。
2. 价格策略（1）合理定价：根据产品定位和市场调研，制定合理的价格体系，确保产品性价比。
（2）促销活动：定期举办打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和积分兑换，提高客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。
（2）线下渠道：在高端家居卖场、购物中心设立专卖店，提高品牌形象。
（3）合作渠道：与房地产、家居设计公司等合作，拓展销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
（2）活动营销：举办新品发布会、家居设计大赛、软装搭配体验等活动，吸引消费者关注。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，通过口碑传播提升品牌形象。
四、销售团队建设1. 招聘与培训：招聘具有专业知识和销售经验的销售人员，进行定期培训，提高团队整体素质。
2. 薪酬福利：制定具有竞争力的薪酬福利体系，激发员工工作积极性。
3. 团队建设：定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
五、执行与监控1. 制定销售目标：根据公司发展战略，制定年度、季度、月度销售目标。
软体家具运营方案范文
软体家具运营方案范文一、市场分析软体家具是一种新兴的家具产品，它的轻便、易搬运、多功能等特点受到了许多消费者的青睐。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，软体家具市场正在逐渐兴起。
在中国，软体家具市场的规模还比较小，但是随着人们对品质生活的追求，软体家具市场的空间还是非常大的。
软体家具市场主要分为民用家具市场和商用家具市场两大部分。
而且随着城市化进程不断加快，人们对于居住环境和办公环境的要求也越来越高，软体家具在商用市场也有很大的潜力。
二、产品定位我们公司主要定位在软体家具市场中的高端产品。
我们的产品主要针对在城市中生活和工作的年轻人群体。
他们追求的是一种舒适而又时尚的生活方式，同时也对于产品的品质和功能有着很高的要求。
我们的软体家具产品不仅要注重外观设计，更要注重实用性和舒适性。
我们的产品将以多功能性和轻便易搬运为设计特点，以满足城市居民在有限空间中的生活和工作需求。
三、营销策略1.线上营销：随着互联网的普及和电子商务的兴起，线上营销成为了许多企业的首选。
我们将通过建立自己的官方网站和开设电商平台的方式来进行产品的线上销售，并且通过一些互动和促销活动来吸引消费者的关注。
2.线下体验店：线下体验店是一种比较新颖的营销模式，它可以使消费者更加直观地了解产品的质量和性能。
我们将在一些商业综合体和购物中心中设立体验店，让消费者可以亲身体验我们的产品。
同时，我们还将在一些大型家居展销会上参展，提高品牌知名度。
3.社交营销：利用社交媒体平台进行营销也是一个很好的方式。
我们将在一些社交平台上建立自己的品牌账号，定期发布一些产品资讯和促销信息，开展一些线上互动活动，吸引更多的粉丝和潜在客户。
四、产品研发和生产我们将在产品研发上投入大量的资源，不断创新和优化产品。
我们将加强与设计师和材料供应商的合作，以确保产品设计的新颖和材料的品质。
同时我们还将加强对生产流程和质量的管控，确保产品的品质和交货周期。
五、售后服务售后服务是品牌形象的重要组成部分。
软体家具运营方案策划
软体家具运营方案策划一、项目概述随着现代社会生活水平的不断提高，人们对家居生活的品质要求也越来越高。
在这样的背景下，软体家具成为了越来越受欢迎的家居用品。
软体家具不仅舒适、美观，而且功能多样，适应性强。
因此，对软体家具市场的运营方案策划至关重要。
本项目旨在运用市场营销理念和销售策略，开发软体家具市场，推广软体家具品牌，促进软体家具销售，加快产品和品牌的知名度和认可度，提升市场份额，实现经济效益最大化。
二、市场分析1. 客户群体软体家具的客户主要是家庭主妇、时尚青年和一些新搬迁的家庭。
他们对家具的品质和设计非常注重，追求时尚、个性化。
2. 竞争对手目前软体家具市场的竞争对手主要来自传统家具品牌和线下家居商场。
他们在品牌知名度、产品品质、渠道建设等方面都有一定的优势。
3. 市场趋势软体家具市场未来是一个高速增长的市场，随着人们对生活品质要求的提高，软体家具市场将会迎来更多的机遇。
同时，互联网的发展也为软体家具提供了更广阔的市场。
三、运营目标1. 提高品牌知名度，树立高端品牌形象；2. 打开全国市场，逐步壮大品牌规模；3. 提升产品质量和设计水平，赢得市场认可；4. 营造好的品牌口碑，增加用户忠诚度；5. 提高销售额，实现经济效益最大化。
四、运营策略1. 产品策略针对软体家具市场的需求，本项目将根据市场调研和客户需求，精心设计产品，注重品质和创新，提供多样化的产品系列，满足不同客户的需求。
2. 品牌策略打造高端品牌形象，树立良好的企业形象和品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，形成好的品牌故事，提高品牌认知度和忠诚度。
3. 渠道策略充分利用互联网渠道和线下渠道，加大市场投入，开发新的销售渠道，扩大销售范围，提高产品销售额。
4. 促销策略针对软体家具市场的促销策略，本项目将结合产品特点和市场情况，制定合适的促销策略，包括礼品赠送、优惠折扣等，吸引更多消费者。
5. 售后服务策略建立健全的售后服务机制，提供全方位的售后服务，积极回应用户反馈，提升用户满意度，增加用户忠诚度。
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2 3
4 5 6 7
时间 销售目标
公关过程
效果评估
（一）产品及市场分析
中国具有沙发的家庭
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19%
有 没有
81%
全国的软体沙发这个行业的 市场份额将近5千个亿。随着 改革开放和社会主义现代化 建设进行，沙发从开始的舶 来品以及奢侈品到今天为止 已经走进了中国的千家万户。 据调查，中国现在已有81% 的家庭都具有沙发，这充分 表明沙发在家庭生活中越来 越成为必不可少的一部分。
（六）公 关 过 程
针对一个大型的家纺城，此家纺城的基本 情况是： 1、年销售额达5亿元的大型家纺； 2、该家纺城的客户是各地的用人单位、大 型酒店、中高层收入消费者。 3、每年的赠品支出在2000万元左右，赠品 价值从300~6000元不等。
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LOGO 我的销售攻关步骤如下： 首先，我要了解情况，找到关键人，影响人，负责采购者。适时地资源利用， 联系到高层领导着。 然后，通过高层领导熟悉采购部的主任，进而上门拜访，经沟通详情如下：采 购 由主任来采购，但是决策不是由他来定的，需要开内部会议，大家共同商讨， 注 ：主任有一个赠品储物柜，有：工艺品、日历、雕塑品等一系列的赠品。 竞争对手的优势是：先入为主，价格低。 劣势是：推动力不大，所以售货不多。 我公司的产品优势是：品牌的知名度是一样的，不过赠品对于产品是有好处的。 劣势是：价格高 沟通的结果 关键人：多个办事处主任 影响人：该公司的高层领导 采购人：采购主任 销售的难题是：a、由于决策者不是由采购主任一人决定的，所以这一块加剧 的难度；b、由于品牌知名度一样，但竞争对手的价格低，这一块相对来说 也是 一个难点。
随着现代生活的发展，顾客对沙发的需求越来越多样化； 沙发的代换越来越快，市场呈现多样化和快速化发展。
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需要提供 家具赠品 订做，带 加工服务， 订做做多 的是—— 真皮沙发 清洁护理 三件套。
家 具 赠 品 市 场
2013-11 ----2013-12
销售目标： 使软体沙 发成为主 流，尽可 能的使目 标客户购 买，让大 客户订购。
（七） 效 果 评 估
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消费者相当认同我们公司的产品，订单量与 月俱增，有时一个月的战果，早早就搞定了。 现在大型酒店甚至机场都有意订购我们的产 品。
五、小组成员及分工
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执笔者：朱敏慧
整理资料：何晨煜、薛鹏
11电子商务（2）班
PPT制作者：刘翩翩
PPT演讲者：刘超
二、开发市内大客户
选择大型的家纺城： 1、大型家纺城的信誉较高； 2、到家纺城的客户都是有需求的，要求档次 一般在中高档；
3、有助于品牌信誉的提升；
选择机场： 1、客户群体很大，各国各行各业的成功人士都 有，成功几率较大； 2、有助于品牌推广；
三、如何寻找你的客户
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展会
找一个本地强势媒体
一些高档小区
软体家具
销售策略
目录 一 二 三 四 五
公司简介
目标客户及大客户
如何寻找你的客户
主营产品（服务）的销售策略
小组成员及分工
一、公司简介
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1 2 3 4
公司的基本情况
公司的经营模式
公司的宣言
公司的目标/宗旨
简 介
基本情况：软体家具公司是一家以海绵、织 物为主体的家具企业。 经营模式：经营包括软床、沙发等产品的专 业生产加工,是一家集民用沙发和软床研 发、生产、销售于一体的专业化企业。
办个专业的展会， 邀请一些客户和 他的亲朋好友作 为嘉宾出席。当 我们把目标客户 定位后，派专员 观察他们的爱好 特点，做特定的 推销。
第一、报纸，广播 等投入较小。 第二、媒体受众广， 有利于品牌的推广
收集客户资料，筛选 有需求的客户；做好 服务。
四、主及市场分析 客户目标 市场策略
公司宣言：公司秉承以“简约时尚，以人为 本的设计风格”。以简洁的线条和谐的色 彩，多种组合方式，完美细致的工艺，演 绎潮流，诠释软体家具的新概念。
二、目标客户及大客户
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成功人士
中高收入的人群
追求时尚潮流 的单身青年。
目标客 户的选择
新婚青年，对高品位 生活有较高的品味追求。
搬迁新居消费者 常年在外工作 且定居者
LOGO 对关键人的销售战术： 首先，通过一系列的手段想办法找到多个办事主任的联系方式或者邮箱 地址； 然后，电话先沟通，在针对他们的邮箱向他们发送产品信息，告诉他们 我们的产品将在他们的家 纺城举行展会，请他们务必关注，给予一定 的意见，考虑是否与我们公司合作； 再次，初步制定《沙发家具赠品的建议书》，内容包括：简要介绍我公 司的产品；说出我公司产 品的优势及价格高的原因；我公司软体 沙发送赠品的成功案例；写出我的联系方式和邮箱地址。 此建议书不得超过1张A4纸;一个星期后，我又分别给多个办事处主任打 了电话。 目的：核实建议书是否收到，加深印象；沟通推动销售。 对采购主任的销售战术： 首先，请采购主任吃饭，跟他初步沟通我们公司的产品，使其了解； 然后，可与主任聊聊家里的沙发舒适度、清洁度等，先送一套较贵真皮 沙发清洁护理三件套给主任，使其用的好的话可以再考虑与我们合作， 我们也可以再提供别的有价值、使用的赠品； 最后，希望采购主任可以好好考虑考虑，帮我们产品说说好话。希望合 作愉快！