胜利油田采购问题22页PPT
浅析胜利油田物资采购管理现状及研究
浅析胜利油田物资采购管理现状及研究浅析胜利油田物资采购管理研究现状摘要：随着信息技术的突飞猛进和经济全球化的快速发展，市场竞争随之激烈，产品的价格也随之透明，如果要想获得高额的利润，仅仅通过提高销售价格是很难实现的，而且采购成本在整个生产经营成本中占的比重比较大，越来越多企业通过控制企业的采购成本从而获得经济效益，因此采购管理也成为现代管理界中的热点话题。
我国第二大油田胜利油田，是国有大型企业集团中的典型代表，胜利油田拥有庞大的物资采购体系，但是采购管理较为传统，管理方法比较陈旧，管理体制较为僵硬，己成为阻碍油田成本管理的重要问题，因此本文阐述了胜利油田物资采购的现状及存在问题，并对胜利油田的采购管理进行研究分析。
关键词：胜利油田；采购管理；采购流程；研究现状0 引言随着全球经济一体化和信息技术的快速发展，随着市场需求变化，产品的生命周期也越来越短，社会对于改进产品质量、增加产品功能和加速产品的差异化的要求越来越高，导致市场竞争也越来越激烈。
所以，从产品经营环节中获得高额利润的压力也随之加大，这就决定了物资采购成本在整个生产经营成本中所占比重将逐渐提高，这样，只有通过控制物资采购成本来获取经济利益的空间也越来越大。
采购管理已经成为许多大型企业来获取经济效益增长点的关键因素。
加入WTO以后，国内石油、石化行业也开始对外开放，国外的石油巨头通过合作开发、开采、加工和销售等方式陆续进入中国市场。
石油企业要生存和发展，就必须要提高企业的竞争力，这样才能面对国内外石油企业的竞争。
桶油成本是石油企业成本核算的一个主要指标，衡量石油企业竞争力大小的一个重要标志就是桶油成本。
而桶油成本中的勘探、开发和开采等管理成本和生产成本的可压缩空间越来越小，因此石油企业成本控制的重点转向降低物流成本[1]。
物资采购作为企业物流系统的重要组成部分，对于降低物流成本和提高企业的经济效益具有积极的意义。
1 研究目的通过对胜利油田物资采购管理现状的阐述，讨论改进和完善胜利油田物资采购管理的思路和方法，从而推动物资采购管理更加科学化和合理化，在此基础上构建一套物资采购管理体系以适应胜利油田建设发展，充分发挥物流作为“第三利润源”的作用。
中石油战略采购的方法和流程PPT56页
61、奢侈是舒适的，否而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
中石油战略采购的方法和流程
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
采购管理采购谈判PPT71页
4.商品的包装条件 有必要就包装方式、包装材料、包装费用等问题洽谈；
5.交货条件 是指谈判双方就商品的运输方式、交货时间和地点进行 磋商；
6.货款的支付条件 货款的支付主要涉及支付货币和支付方式的选择； 国际货物买卖中使用的支付方式主要有汇付、托收、信用 证等；
4、接受 就是交易的一方在接受另一方的发盘后，表示同意；
5、签定合同
采购谈判的组织实施
准备阶段 导入阶段 概说阶段 明示阶段 交锋阶段 妥协阶段 协议阶段
准备阶段 开局阶段 磋商阶段 协议阶段
正式 谈判 阶段
采购谈判的组织实施
准备阶段
1. 采购谈判的资料的收集； - 采购需求分析
- 资源市场调查 * 产品供应,需求情况 * 产品销售情况 * 产品竞争情况 * 产品分销渠道
采购谈判的内容
商品的品质、价格、数量和包装条件是 谈判双方磋商的主要交易条件；
1. 商品的品质条件 明确商品的品质条件，是双方谈判的基础；
2. 商品的价格条件 国内货物买卖，谈判双方在价格上主要就是价格高低的 磋商； 国际贸易除了要明确货币种类、计量单位以外，还要明 确以何种交易术语成交；
采购谈判的内容
嘉洛斯让步模型
模型 1 2 3 4 5 6 7
第1次 60% 15% 8% 22% 26% 59% 60%
第2次 0 15% 13% 17% 20% 0 0
第3次 0 15% 17% 13% 12% 0 -1%
第4次 0 15% 22% 8% 2% 1% 1%
确定BATNA
BATNA 称为“最好的备选谈判协议”：是其5个英文 的头一个字母：Best Alternative To a Negotiated Agreement。BATNA包括
第一章采购基础
1.1 采购的含义和范围
（2）供应
在我国，供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服 务的全过程。
（3）开发原料来源
包括寻找供应源，保证供应的连续性，确保供应的替代 源，搜集可得资源的知识等活动。
（4）采购管理 指对采购过程的计划、组织、协调和控制等过程，它
包括管理供应商关系所必需的所有活动。 采购管理有内部和外部两个方面。（组织内部，组织与
商流：将资源的所有权从供应者转移到用户 物流：实现商品空间位置和时间位置的转移
（3）采购是一种经济活动
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2、相关概念 （1）订购、购置和购买 – 订购：依照事先约定的条件向供应商发出采 购订单或在没有询问供应商的条件下直接发出 采购订单 – 购置：从供应商处获取的产品送至最终目的 地所经历的所有活动 – 购买：指狭义的采购
协议等； – 制定供应商改进计划或采购改进项目； – 制定实施供应商考评、考核、奖励措施； – 实施供应体系优化等。
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1.2 采购的地位和作用
3、运作层次
运作层次 (Operational Level)，运作层次 又称执行层，对应着采购过程中的后期采购， 主要是执行开单下单、跟进交货、付款及相关 的事宜。
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4、采购是促进产品开发的重要因素
（1）产品开发“同步工程”(Concurrent Engineering)
通过采购将供应商纳入早期开发的过程。尽 早让供应商参与企业自身的产品开发不仅可以 利用供应商的专业技术优势大大地缩短产品开 发时间、降低开发费用及制造成本，还可更好 地满足产品功能性的需要，提高产品的竞争力.
生产预测/计划
物料计 划
采购订 单
原材料/ 零部件 库存
生产任 务单
采购管理案例
一、案例分析：两个企业采购管理的对比（一）胜利油田在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。
胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。
行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。
胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。
胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。
例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。
同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。
还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。
胜利油田的现象说明，封闭的体制是中国国有企业更新采购理念的严重阻碍。
中国的大多数企业，尤其是国有企业采购管理薄弱，计划经济、短缺经济下粗放的采购管理模式依然具有强大的惯性。
采购环节漏洞带来的阻力难以消除。
统计数据显示，在目前中国工业企业的产品销售成本中，采购成本占到60%左右，可见，采购环节管理水平的高低对企业的成本和效益影响非常大。
一些企业采购行为在表面上认可和接纳了现代的模式，但在封闭的市场竞争中，在操作中没有质的改变。
一些采购只是利用了物流的技术与形式，但经常是为库存而采购，而大量库存实质上是企业或部门之间没有实现无缝连接的结果，库存积压的又是企业最宝贵的流动资金。
这一系列的连锁反应正是造成许多企业资金紧张、效益低下的局面没有本质改观的主要原因。
幻灯片1-胜利油田(精)
采 取 措 施
水质 波动 % 污水处理 系统 一段 mg/l 二段 mg/l 三段 mg/l
-80%
15 5 0
-50%
20 8 0
正常 区间
30 10 0
30%
35 13 2.5
50%
45 15 5
100%
50 20 8
三、污水水质分析
1、来水水质波动大
采 取 措 施
⑶健全海洋污水水质波动预警机制，消除海洋水质波动对桩西联 污水系统影响。
25
6 25 0.6
0.0358
0.0466 0.0621 0.0564
96.2
84.1 81.7 80.5
平均值
5.85
8.56
14.15
0.0502
85.6
桩西联污水站回注水平均含油率 8.56和悬浮固体含量5.85，外输水质 不达标，综合达标率85.6%。
三、污水水质分析
指标链分析
分水器出水 日期 2011.3.15 2011.3.16 2011.3.17 2011.3.18 2011.3.19 2011.3.20 2011.3.21 2011.3.22 2011.3.23 2011.3.24 <400mg/l 385 462 351 294 541 432 394 420 267 230 377.6
一级出水 <20mg/l 39 42 28 46 36 21 33 26 43 51 36.5
二级出水 <10mg/l 15.2 17.1 12.6 16.2 13.1 16.2 12.7 18.9 16.7 22.3 16.1 55.9
三级出水 <6mg/l 10.3 8.6 9.2 13.6 8.5 7.2 9.8 12.8 15.4 17.6 11.3 29.8