外贸业务员个人简历
外贸业务员简历范文3篇
外贸业务员简历范文3篇简历是外贸业务员求职者敲开企业大门的拍门砖。
今天就与大家分享外贸业务员简历范文，仅供大家参考!外贸业务员简历范文(一)丘先生目前所在：广州年龄：30户口所在：韶关国籍：中国婚姻状况：未婚民族：汉族身高：172 cm体重：63 kg求职意向人才类型：普通求职应聘职位：贸易，销售，销售工作年限：5 职称：无职称求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：2000～3499元希望工作地区：广东省，，工作经历**公司起止年月：2009-01 ～2011-09公司性质：民营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝担任职位：外贸业务员工作描述：主要负责家具抽屉滑轨国外客户的开拓、维护、管理工作; 和客户建立和保持紧密联系，跟踪订单并独立完成整个工作流程; 报价，培育新市场，回复邮件，发展新客户; 维持与海外客户的日常业务联系。
订舱，安排拖车，报关单证制作，C/O,FORM A 申办; 与海内外客户具有良好的关系，海外客户有丹麦，土耳其，捷克，西班牙，美国。
国内销售也同时兼顾。
离职原因：无发展前景**公司起止年月：2006-11 ～2009-01公司性质：民营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝担任职位：外贸业务员工作描述：外贸业务兼跟单。
负责网络开拓客户以及跟进展会的客户，报价，订单跟进，安排出货，制出口单证，还负责核销单返回退税的跟进。
通过个人努力成功开发了美国，捷克，英国，巴西等国的客户.内销业务也从事离职原因：个人发展**公司起止年月：2005-07 ～2006-07公司性质：民营企业所属行业：石油/化工/矿产/地质担任职位：销售助理工作描述：负责玻璃胶销售订单的跟进，制作报表，统计，与客户和驻外人员的联络离职原因：寻求发展教育背景毕业院校：广州铁路职业技术学院最高学历：大专获得学位: 毕业日期：2005-07专业一：城市轨道交通技术专业二：外贸起始年月终止年月学校(机构) 所学专业获得证书证书编号2002-09 2005-07 广州铁路职业技术学院城市轨道交通技术专科毕业2004-06 2004-06 广州铁路职业技术学院大学英语CET-4语言能力外语：英语良好粤语水平：良好其它外语能力：国语水平：良好工作能力及其他专长本人对工作负责，为人踏实诚信，待人真诚，具备良好的沟通与协调能力,具有良好的客服意识。
外贸业务员个人简历
外贸业务员个人简历写一份好的简历，单独寄出或与求职信配套寄出，可以应聘自己感兴趣的职位。
参加求职面试时带上几份，既能为介绍自己提供思路和基本素材，又能供主持面试者详细阅读。
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外贸业务员个人简历篇1基本信息姓名：丘先生目前所在：广州年龄：30户口所在：韶关国籍：中国婚姻状况：未婚民族：汉族身高：172cm体重：63kg求职意向人才类型：普通求职应聘职位：贸易，销售，销售工作年限：5职称：无职称求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：2000～3499元希望工作地区：广东省工作经历xx公司起止年月：20xx-11～20xx-01公司性质：民营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝担任职位：外贸业务员工作描述：外贸业务兼跟单。
负责网络开拓客户以及跟进展会的客户，报价，订单跟进，安排出货，制出口单证，还负责核销单返回退税的跟进。
通过个人努力成功开发了美国，捷克，英国，巴西等国的客户.内销业务也从事离职原因：个人发展xx公司起止年月：20xx-07～20xx-07公司性质：民营企业所属行业：石油/化工/矿产/地质担任职位：销售助理工作描述：负责玻璃胶销售订单的跟进，制作报表，统计，与客户和驻外人员的联络离职原因：寻求发展教育背景毕业院校：广州铁路职业技术学院最高学历：大专毕业日期：20xx-07专业一：城市轨道交通技术专业二：外贸起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号20xx-0920xx-07广州铁路职业技术学院城市轨道交通技术专科毕业20xx-0620xx-06广州铁路职业技术学院大学英语CET-4语言能力外语：英语良好粤语水平：良好其它外语能力：国语水平：良好工作能力及其他专长本人对工作负责，为人踏实诚信，待人真诚，具备良好的沟通与协调能力，具有良好的客服意识。
多年的'外贸出口业务工作中积极利用公司平台和个人努力开发，成功揽下了多个国外大客户。
外贸业务员个人简历【三篇】
外贸业务员个人简历【三篇】【导语】简历是HR了解一个人的首要方式，只有简历做的好，才有更多可能得到面试的邀请。
以下是整理的外贸业务员个人简历，欢迎阅读！篇一姓名：刘女士性别：女婚姻状况：未婚民族：汉族户籍：湖南-常德年龄：26现所在地：上海身高：158cm希望地区：广东-东莞、广东-深圳希望岗位：销售类-人员-销售代表销售类-人员-客户代表贸易类-业务跟单员贸易类-国际业务员销售类-管理/商务-商务专员寻求职位：业务员、跟单员、外销员教育经历2021-03～2021-07上海电视大学黄经贸分校物流管理大专2021-09～2021-07湖南省对外经济贸易职业学院国际贸易中专培训经历2021-12～2021-03ISO***质量管理体系质量手册**公司(2021-03～2021-03)公司性质：其他行业类别：贸易、商务、进出口担任职位：业务员岗位类别：销售代表工作描述：主攻南美市场的五金和工具：1、客户开发：根据公司制定的销售计划和客户群，通过信息查找，E-MAIL 等方式，进行沟通，了解需求，结合公司产品特点制定相应的开发方案，积极协调整合内外资源以实现销售，完成客户开发目标。
2、合同签订：通过及时处理客户的询盘，沟通细节并确定最终的价格、付款方式、交货期、交货方式等，并最终签订合同。
3、订单生成：按照公司订单流程，做好定金确认，样品确认等环节的工作，制作订单，并通过相应的订单审核。
4、发货前准备：配合质检做好产品品质跟踪，生产情况跟踪等工作，并及时向客户反馈相关信息，协调船务做好出货前相应工作。
5、发货：配合储运核对出货清单，办理验货，确认单据等手续，并通知客户结汇。
6、资料归档与客户服务：整理相关资料文件并做好归档工作，以备查用，做好售后客户跟踪与客户信息反馈工作，及时处理客户投诉，提高客户满意度和市场占有率。
工作心得：对于各类五金工具等很繁杂的产品，需不断巩固和发展产品，产品引导市场，大客户引导小客户，业务间资源共享，共同学习。
外贸业务员简历（精选20篇）
外贸业务员简历外贸业务员简历（精选20篇）时间过得真快，总在不经意间流逝，没想到也到了自己找工作的时间，现在的你想必是在写简历吧。
你知道写简历需要注意哪些问题吗？下面是小编收集整理的外贸业务员简历，仅供参考，欢迎大家阅读。
外贸业务员简历篇1求职目标：外贸业务员基本信息姓名：xxx手机：1883xxxxx邮箱:*********性别：男年龄：24学历：本科教育背景20xx.09-20xx.07 XXXXXX大学国际经济与贸易（本科）主修课程：国际贸易、会计学基础、中国对外贸易概论、微观和宏观经济学、国际技术贸易、国际经济学、国际电子商务、国际金融学、外贸函电、外贸通关实务、国际贸易实务、国际商法、国际商务交流、国际货物运输、国际商务谈判、国际服务贸易等。
其他课程：大学英语、数学、政治、计算机、体育等；办公自动化、外贸通关实务课程设计；进出口业务模拟；校外专业实习；机械工程基础、金属工艺学、工程制图、金工实习等课程。
校内实践20xx.09-20xx.09 XXXX大学策划部部员协助部长建设社团，撰写学校活动策划书，20xx年沈阳工业大学校园学术科技节开幕式就是以我和另外一名同学的策划为主要内容开展的活动；在工大会堂参加了科协内部大联欢的演唱活动、科技文化节以及辩论赛等活动，丰富了自己的业余生活。
20xx.09-20xx.09 XXXXX大学综合事务部部员处理日常的各种活动，在这一年的过程中，我的沟通能力、计算机能力以及在社团结识了很多朋友，提高了自己团队合作的能力。
20xx.03 XXXXXXX大学老校区金属工艺实习学习了铸造、铣、磨、焊接、热处理等工业过程，亲自操作了制造过程，对相关工业知识有了更深一步的了解。
20xx.03-20xx.07 英语应用能力精英训练班凭借自己优异的英语综合能力，进入了全校只有30个人精英训练班，进一步提高了英语能力。
作为国际经济与贸易专业的学生，我的专业知识很扎实，社团的经历使我善于沟通，容易贴近客户；自我评价我的英语综合能力很高，这使我与外国人交流游刃有余；工科课程的学习，使我对日常的电器类产品有所认知；两次挑战杯的经历使我提高了做事的条理性。
外贸业务员简历范文
外贸业务员简历范文外贸业务员个人求职者如何能制作出一份成功的简历，以增加在个人简历筛选中的胜算?下面是店铺为大家精心推荐的外贸业务员简历范文，希望能够对您有所帮助。
外贸业务员简历范文(一)基本信息姓名：xx性别：男年龄： 26民族：汉族居住地：北京联系电话：×××××××××××电子邮箱：×××@.com求职意向到岗时间：一个月之内工作性质：全职希望行业：原材料和加工目标地点：北京期望月薪：面议目标职能：外贸业务专员工作经验2014/11 — 2015/10：××有限公司所属行业：原材料和加工销售部外贸业务专员1. 负责和国外客户联系，下单，安排生产，配合客户及公司促成每笔订单的顺利进行。
2. 负责进出口一切事务及相关工作。
包括制作单据，协助报关报检等一系列进出口工作。
3. 按照合同或进出口委托书要求，负责进出口业务的操作与管理。
2013/7 — 2014/9：××有限公司所属行业：原材料和加工销售部外贸业务专员1. 能通过搜索引擎、黄页及其他方式自行查找客户。
2. 运用公司提供的B2B商务平台、海关数据、展会等开发新客户。
3. 定期的与客户进行电话交流，解产品的国内外市场，对采购有一定的经验。
教育经历2009/9— 2013/6 中国人民大学国际经济与贸易本科证书2010/12 大学英语四级语言能力普通话：优秀英语：良好自我评价为人稳重、大方，认真对待工作，开朗自信，待人真诚，有优良的团队精神，强烈的责任心，良好的沟通协调能力。
在责任心、事业心、亲和力、决策能力、计划能力、谈判能力强，具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。
外贸业务员简历范文(二)姓名：性别：女联系方式：158684775??出生年月：1989-01-25教育程度：本科所学专业：英语现所在城市：绍兴市户口所在地：绍兴市毕业时间：2011-07-01参加工作时间：2011-07-01职业概况/求职意向求职意向：意向工作地点：绍兴市杭州市意向职位：外贸跟单人员,外贸人员,外贸业务经理,外贸业务跟单人员,外贸销售助理,外贸助理意向行业：不限意向公司性质：不限工作类型：全职,兼职,实习期望月薪：1501-2000元/月自我评价本人是杭州师范大学钱江学院大三学生，在校期间学习中上，积极参加和组织学校活动。
外贸业务员求职简历3篇
【导语】个⼈简历是求职者⽣活、学习、⼯作、经历、成绩的概括。
写好个⼈简历⾮常重要。
以下是⽆忧考整理的外贸业务员求职简历，欢迎阅读！【篇⼀】外贸业务员求职简历 个⼈信息 姓名：xxx ⽬前所在：花都区年龄：25 户⼝所在：湖北国籍：中国 婚姻状况：未婚民族：汉族 培训认证：未参加⾝⾼：17cm 诚信徽章：未申请体重：68kg 求职意向 ⼈才类型：普通求职 应聘职位： ⼯作年限：1年职称：⽆职称 求职类型：全职可到职⽇期：随时 ⼯作经历 ⾼斯特鞋服有限公司起⽌年⽉：2015-1～⾄今 公司性质：民营企业所属⾏业：贸易/消费/制造/营运 担任职位：外贸业务员 ⼯作描述： 离职原因： ⼴州绿舰科技有限公司起⽌年⽉：2015-08～2015-10 公司性质：私营企业所属⾏业： 担任职位：电⼦商务员 ⼯作描述：了解商务通平台，熟练使⽤office系列软件办公，能独⽴的开发客户。
离职原因： ⼴州纤鸿电脑绣花有限公司起⽌年⽉：2015-02～2015-07 公司性质：民营企业所属⾏业：贸易/消费/制造/营运 担任职位：⽂员 ⼯作描述：有半年的打板设计⼯作经历，能独⽴的完成花样的打板设计⼯作；运⽤office系列软件完成相关⼯作，如⽂件起草，打印，善制表格等；⽂件的整理归档；维护公司电脑。
离职原因： 教育背景 毕业院校：河南科技学院 学历：本科获得学位：经济学学⼠ 毕业⽇期：2015-07 专业⼀：国际经济与贸易 语⾔能⼒ 外语：英语良好 粤语⽔平：⼀般 ⼯作能⼒及其他专长 熟练掌握基本的内、外贸知识；熟悉基本的贸易实务流程；能独⽴相关处理的外贸单证。
懂得计算机的基本维护及简单修理；能熟练使⽤office系列软件；熟悉Internet应⽤以及电⼦商务。
通过英语四级考试，具备⼀定的听说读写能⼒。
对营销感兴趣，具有良好的业务能⼒和⼼理素质，具备基本的市场营销知识，服务意识，能够承受压⼒。
详细个⼈⾃传 为⼈诚实、⼤⽅，善于沟通，⼯作勤奋认真、善于合作，具有较强的团队意识，较强的适应能⼒和⾃学能⼒，希望从事内销或外销⽅⾯的业务，营销、电⼦商务以及外贸单证等相关⼯作。
外贸专员个人简历3篇
外贸专员个人简历3篇(外贸专员简历模板)外贸专员个人简历1姓名：xxx年龄：21户口所在：广东省国籍：中国婚姻状况：未婚民族：汉族身高：176 cm体重：63 kg求职意向人才类型：普通求职应聘职位：外贸/进出口专员/助理：外贸业务员，外贸跟单/跟单助理：跟单员求职类型：实习可到职日期：随时月薪要求：3xxxx～3xxx元希望工作地区：广州，，工作经历广交会展馆起止年月：20xx-10～20xx-11公司性质：民营企业所属行业：贸易/消费/制造/营运担任职位：翻译工作描述：在展馆内担任展位翻译，负责接待客人以及应付客人咨询及下订单。
离职原因：兼职起止年月：20xx-07～至今公司性质：所属行业：担任职位：淘宝客服工作描述：大学期间与朋友经营的一家专营潮牌衣服的淘宝店，现处于起步阶段，还需要更多地努力进行提升店铺形象及实力。
离职原因：滴滴公司起止年月：20xx-05～至今公司性质：所属行业：担任职位：兼职司机工作描述：负责接送客人，在此过程中学会很多接人待物的东西以及看到了很多各行各业的人。
教育背景毕业院校：广东外语艺术职业学院最高学历：大专获得学位:毕业日期：20xx-06专业一：国际贸易实务及会展起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号20xx-09 20xx-06广东外语艺术职业学院国际贸易实务及会展管理大学英语四级及单证员语言能力外语：英语良好粤语水平：精通其它外语能力：国语水平：优秀工作能力及其他专长大学英语A级证书，以及四级证书能熟悉使用Windows操作系统，能够独立并解决常见问题;能够熟悉使用Word 文档，excel，PowerPoint等office办公软件;获国家计算机一级等级资格证书个人自传做事踏实，有责任心;工作细致，谨慎，有耐心;高度自觉，自律;善于交流，沟通协调能力较强;待人真诚，易于与人相处;乐于分享自己的经验。
外贸专员个人简历2个人信息姓名：性别：女婚姻状况：未婚民族：汉族户籍：江苏-盐城年龄：26现所在地：上海身高：162cm希望地区：广东-珠海希望岗位：客户服务/技术支持类-客户关系管理员、客户服务/技术支持类-投诉处理、培训类-培训专员待遇要求：5000元/月可面议最快到岗：20xx-12-31以后教育经历20xx-xx～20x-x上海师范大学旅游管理本科培训经历20xx-xx～20x-04上海新东方学校BEC剑桥商务英语剑桥商务英语中级证书工作经验至今4年3月工作经验，曾在2家公司工作xxx公司名称(20xx-xx～至今)公司性质：外资企业行业类别：知识产权服务担任职位：大客户服务专员岗位类别：客户服务专员/助理工作描述：负责与国内外大客户联系，接收订单，报价，安排验货时间;负责协调验货员和工厂的联系人，安排验货的相关流程;处理客人的投诉，及时和技术工程师沟通并解决问题;协助验货员现场的验货，增加自己的技术能力和现场操作能力。
外贸业务员求职简历【三篇】
外贸业务员求职简历【三篇】【导语】简历是HR了解一个人的首要方式，只有简历做的好，才有可能得到面试的邀请。
以下是整理的外贸业务员求职简历，仅供参考！出生日期：1982-**-**户籍地址：湖北-婚姻状况：未婚身高：163自我评价1）5年的国际贸易与营销经验，掌握海外销售的各个流程管控2）担任国际销售与市场管理工作2年，善于项目组的沟通和领导3）流利标准的美式英语与熟练的商务写作4）对市场信息积极敏锐，优秀的市场开拓与信息分析能力5）有过多次海外筹展、参展及客户拜访经历求职意向期望工作类型：全职期望从事行业：安全/防护，电工电气/照明，家用电器/消费电子期望从事职位：全职期望工作地点：深圳期望工作薪水：4000-5999工作经验20XX/8-/深圳市**装饰材料有限公司工作地点：深圳市工作职位：外贸部主管及项目经理工作职责和业绩：公司产品为专业定制的家装建材产品，主要客户为海外建筑商和开发商。
本人负责公司新客户的拓展及大客户定单的接待、谈判和跟进，并根据每个项目的特定情况组织和启动项目管理体系促以使项目的生产正常化；针对突发情况调整产品的设计、物料和生产周期以满足客人的需求；审查和督促组内工作的进度和准确性并给予指导，并定期对项目中出现的问题进行讨论和总结。
不定期拜访重点客户和海外建筑工地，及时了解和处理问题。
同时负责展览、国际行业会议等，参与制订公司海外市场营销战略，经总经理批准后组织实施；定期组织部门人员进行产品专业知识和业务技能培训。
20XX/5-20XX/6香港**科技发展有限公司工作地点：深圳市工作职位：首席外贸业务代表工作职责和业绩：公司产品为电子安防类产品，主要客户为海外经销商和各领域工程商。
通过国内外展会和网站等平*立拓展和操作业务，在两年内达成与海外四十多个运营商的稳固合作，不定期整合及分析客户信息和动向促使其良性发展，定期更新网站、画册及其他推广资料并多次赴国外拜访客人以解决问题和争取定单。
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外贸业务员个人简历外贸业务员个人简历模板
外贸业务员个人简历篇1性别：女
年龄：22
身高：165CM
婚姻状况：未婚
籍贯：贵州
现居住地：佛山
学历：本科
工作经验：无
毕业院校：广东海洋大学寸金学院
主修：国际经济与贸易
电脑水平：良好
英语水平：CET6
求职意向
希望工作地点：广州天河区，广州海珠区，广州白云区
月薪要求：2000—2500
求职类型：全职
希望工作岗位：单证员、外贸跟单员、外贸业务员
补充说明：外贸
教育培训
1、通过了国际商务单证员考试，更加巩固了原有的单证操作方面的知识；
2、参加了国际货运代理从业人员资格考试，从中深化了对国际贸易过程中的货物进出口操作流程，更加深入了解了货物报关、检验等环节的一系列工作；
技能专长
1、喜欢跟英语相关的工作，爱好英语，平时也很注重英语口语的练习、提高；
2、注重销售知识的积累，意在使实践更好，效果更明显，促进销售能力的提升；
3、爱好阅读贸易类的书籍，提高了自身的专业知识；
4、所读的国际经济与贸易专业的专业知识掌握得比较牢固，而且对外贸工作非常感兴趣。
工作经历
1、曾做过销售有关的兼职工作，从中学到了和领悟了许多销售的知识和技巧；
2、大学期间在一所外语学校的不同分校从事了3个暑假的英语教学工作，从面试、培训到成为实习老师、熟练老师，同时接待外教老师到一些分校跟学生进行英语会话，3年的带班管理教学的辛苦付出得到了很多学生和家长的一致认可。
自我评价
1、本人性格开朗大方，有亲和力，具有良好的沟通能力和人际关系协调能力，与他人相处都十分融洽。
2、上进心强，在校期间所学的贸易专业成绩优良，每学期都获得学校优秀学生奖学金。
3、同时，在担任班干部、学生会干部、协会干部期间都很用心为班里、协会等服务，诚实稳重，踏实肯干，也锻炼了自身的组织策划能力。
4、喜欢阅读销售类和英语类的相关书籍，在课余时间还注重社会实践的锻炼，在实践中磨练自己，提升自己的综合能力水平。
外贸业务员个人简历篇2
第一外语：英语熟练
第二外语：法语良好
计算机能力：中级
计算机详细技能：基本办公软件：WORD，EXCELL，CORELDRAW，CAD2000，PPT，PHOTOSHOP
其它技能：
1、能利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户，并有过成功案例。
2、熟练掌握从接单到出货的.整套出口流程，且熟练操作信用证
（L/C）。
3、能有效管理出口货款的及时回收。
4、能对每月销售额作系统有效的统计与分析。
5、外宾来访的接待及工厂参观的讲解。
6、能代领导撰写各类公司活动的发言稿。
7、能指导公司刊物（报纸/网站）的编辑与审核工作。
8、丰富的参展经验。
9、曾在公司周年庆典典礼上代表公司向众多国外来宾发表，欢迎致辞及公司发展历程简介并受到一致好评。
10、能及时有效的处理上级交办的其它临时工作。
自我评价
1、处事果断冷静，乐观开朗，细心周到，抗压力及责任心强，良好的人能及沟能力。
2、热爱外语，对音乐，文学，旅游及电影有浓厚的兴趣。
外贸业务员个人简历篇3
个人资料
姓名：
邮箱：xx
性别：
年龄：
学历：
毕业院校：
电话：
薪资要求：
教育背景
毕业院校：XXXX学院
最高学历：本科
所学专业：经济管理学
受教育培训经历：起始年月终止年月
学校（机构）专业获得证书
证书编号
职业技能
CET—6，CET—8，具有良好的听、说、读、写能力。
能够快速的阅读各种英文专业文献计算机级别：二级
计算机能力：熟练使用CAD建筑软件及Word、Excel等办公软件
个人性格
1、做事细心和有条理。
性格乐观、沉稳、谨慎；
2、责任心强，敢于拼搏奉献，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神。
3、具有良好的策划、组织、协调、管理能力。
4、思维敏捷、逻辑清晰、适应环境能力强；
5、闯劲不足、工作不够细致等缺点同样存在，尚需在工作中努力完善。
工作经历
20xx.08.06—至今xx银行。
20xx.05–至今组建xx银行伊旗支行并担任支行负责人。
20xx年1月分行决定组建xx银行伊旗支行，由于当时自己金融从业经验尚不足5年，无法获得银监局颁发的任职资格证书，所以属破格提拔。
5月支行正式开业，由于员工素质层次不齐，因此通过对员工进行了《影响力》和《大败局》的系统式培训，提高员工营销能力和综合素质的同时，增强了团队荣辱感，加深了前后台人员对彼此岗位的理解，规避了前后台人员的业务矛盾。
20xx年底，支行虽然开业仅半年，但仍实现了1.5亿存款的净增长，创造了鄂尔多斯分行的又一个第一。
20xx年以来，与伊旗当地乌兰集团、伊旗一本集团、伊旗蒙发煤炭、鄂尔多斯集团马泰壕煤矿、神东天隆公司均建立联系，其中两户企业已建立信贷合作；进入20xx年下半年，随着经济形势的下行，信贷规模受到更严格的管制，其他几户由于信贷规模和产品种类的限制，现在只作为潜在客户进行维护。
与伊旗政府、市政府建立联系，政府性存款存放金额达到1个亿，实现20xx年初零的突破。
20xx.11–20xx.04xxxx分行小企业金融部部门负责人。
20xx年末xxx经济危机爆发，也正值包商银行改革之机，在担任部门负责人的5个月的时间里，带领部门人员对7大行业进行调研，并对其未来走势进行了分析，准确判断了煤炭行业在未来几年的低迷，对其他行业的未来利润点进行了分析，并向分行提出建议，降低贷款利率从而挽留优质客户。
组织对民生银行事业部体系和批量零售化作业的学习，在行里引起极大反响。
自我评价
职支行负责人之前，很自大的认为自己无所不能，不等不靠不要，但通过两年的磨砺，对团队建设，对人员培养，对工作思路，对工作中存在的困难都有了翻天覆地的变化。
关于团队：
之前认为，团队是一群有共同价值观的人组合在一起实现共同的理想，主观意愿更强的认为其实更多的是实现的负责人的理想。
而现在想想会觉得不免狭隘，其实团队应该是一群有不同正确价值观的人融合在一起，通过团队负责人的带领激发他们正面的、积极的一些东西从而为团队服务，最终实现大家共同的理想，一个人可以走的很快，但一群人一定会走的更远。
关于人员培养：
一直以来都把人的培养放在所有工作的第一位，也确实卓有成效，之前所带团队7名人员中现处在管理岗位的5人，最高的已担任到支行行长助理，来了支行之后提拔任命干部2人（支行只有3个管理岗位），同时也建设起了第二梯队和第三梯队，形成人才的连续和企业文化的传承，保证核心价值观的纯度。
关于工作思路：
业务岗位出来的管理人才会更偏向于用业绩说话，管理手段会显单一，但通过在支行近两年的磨砺，认识到作为一把手更多是掌握的一种平衡，政治觉悟与工作业绩的平衡，务虚与务实的结合。
关于困难：
年轻干部当一把手会有很鲜明的领导风格，说话办事总会不周不备，遇到高水平的领导会用宽容的看待并给予指导，但遇到权利欲望很强的领导会从中挑毛病，即使是设置一个小小的障碍都会给年轻人带来很大的阻力，但通过近两年的成长会发现，其实每一次真正意义上的成熟都是在客服这些人为障碍后，和风细雨会让人成长，而疾风暴雨才会让人成熟，现在不仅能正确看待这些障碍而且会更豁达更从容的处理问题。