娃哈哈AD钙奶市场营销环境分析
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)
目录1.前言 (4)2。
概要 (4)3。
界定问题 (4)4、营销环境分析 (8)4.1市场营销环境分析 (5)4。
1.1宏观环境分析 (5)4.1.1.1人口环境 (5)4。
1。
1.2自然环境 (5)4。
1.1。
3经济环境 (5)4.1.1.4技术环境 (5)4。
1.1。
5政治环境 (6)4.1。
1.6法律环境 (6)4。
1。
1。
7文化环境 (6)4.1.2微观环境分析 (6)4。
1。
2。
1供应商 (6)4。
1.2.2中间商 (6)4.1。
2.3公众 (7)4。
1。
2.4企业的内部力量 (7)4.1。
2.5顾客 (7)4。
1。
2.6竞争者 (7)4。
2经营环境分析（SWOT) (7)4.2.1 S（优势） (7)4.2.2 W（劣势） (8)4.2。
3 O（机会) (8)4。
2.4 T（威胁) (8)4。
3行业环境分析 (8)4.3。
1娃哈哈AD钙奶替代品分析 (8)4。
3.2潜在竞争者分析 (9)4.3。
3消费者的价格分析 (10)4。
4发展趋势 (10)4。
5关于娃哈哈AD钙奶的发展的建议 (11)5、战略目标设定 (11)6、营销战略策划 (12)6。
1娃哈哈锌AD钙奶在荣昌县战略环境分析 (12)6.2娃哈哈锌AD钙奶的市场细分问题 (12)6.2。
1根据地理变量细分市场 (13)6。
2.2根据人口变量细分市场 (13)6。
2.3根据心理变量细分市场 (13)6。
2.4根据行为变量细分市场 (13)6.3娃哈哈锌AD钙奶的目标市场选择 (14)6。
3。
1农村少年市场选取 (14)6.3.2城市少年市场选取 (14)6.3。
3城市青年市场选取 (15)6.4娃哈哈锌AD钙奶的市场定位 (15)6.4.1娃哈哈锌AD钙奶的重新定位战略 (15)6。
4.2娃哈哈锌AD钙奶情感定位战略 (15)6。
4。
3娃哈哈锌AD钙奶的市场地位战略 (15)7、营销战术策划 (16)7.1娃哈哈锌AD钙奶的产品策略 (16)7.2娃哈哈锌AD钙奶的价格策略 (16)7.3娃哈哈锌AD钙奶的渠道策略 (17)7。
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也不断增加，同时随着居民生活水平的提高，居民饮料、乳品消费需求开始多样化，对越来越多健康饮品的需求也在增加。
因此，娃哈哈公司推出的锌AD钙奶产品具有较大市场前景和潜力。
二、产品分析锌AD钙奶是一款以高钙、高锌和高维生素A、D为主要特点的奶类饮品。
娃哈哈公司通过技术改良和产品创新，生产出了具有多种健康功能的锌AD钙奶。
其主要功效如下：1. 提高身体免疫力：锌AD钙奶富含多种维生素，可以增强身体抵抗力，提高免疫力。
2. 增强骨骼健康：锌AD钙奶富含多种微量元素，其中的高钙成分可以增强骨骼健康，预防骨质疏松。
3. 改善视力：锌AD钙奶富含多种维生素A，可以帮助改善视力，保护眼睛健康。
4. 改善肠道功能：锌AD钙奶中富含益生菌和益生元，可以改善肠道功能，促进肠道健康。
因此，锌AD钙奶可以满足现代人对健康饮品的需求，其市场潜力很大。
三、竞争对手分析当前市场上，奶制品的品牌种类繁多，娃哈哈公司的锌AD钙奶竞争对手主要来自各大乳品企业。
例如：伊利乳业的活菌酸奶，蒙牛乳业的小瓶装鲜奶等。
这些品牌的广告费用和知名度都很高，而娃哈哈公司的锌AD钙奶还需要进一步努力提高品牌知名度和市场占有率。
四、市场营销策略1. 品牌定位：锌AD钙奶定位为一款健康、高含钙、高含锌、高含维生素A、D的奶类饮品。
2. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等方式进行产品宣传。
针对不同的受众群体制定不同的宣传策略。
例如，对于年轻人，可以采用网络宣传渠道，包括微信公众号、微博等，推送产品介绍、使用教程等信息。
对于中老年人，可以采用电视广告宣传，通过电视购物广告等方式进行宣传。
3. 促销活动：利用节假日和大型活动等时机加强促销活动，例如，可以在重大假期进行打折促销活动、与其他商户联合推出优惠套餐等。
4. 渠道建设：扩大销售渠道以提高品牌知名度和市场份额。
娃哈哈AD钙奶市场营销环境分析
娃哈哈AD钙奶市场营销环境分析报告报告小组：娃哈哈AD钙奶小组小组成员：程晨，朱梅,王晓丽，周菊报告时间:2011年11月29日指导老师：***目录1、前言…………………………………………………………………P32、市场营销环境分析…………………………………………………P4 (1）宏观环境分析……………………………………………………P4 (2）微观环境分析……………………………………………………P63、经营环境分析………………………………………………………P74、行业环境分析………………………………………………………P75、内部环境分析………………………………………………………P96、发展趋势……………………………………………………………P107、娃哈哈锌AD钙奶发展建议………………………………………P10前言1987年，娃哈哈前身—-杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液,第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,靠了确切的效果，靠了”喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元,上交税金46亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。
娃哈哈AD钙奶的营销策划书
娃哈哈AD钙奶的营销策划书一、背景介绍娃哈哈AD钙奶，作为中国知名的乳饮料品牌，自1996年上市以来，凭借其独特的口感和营养价值，赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，娃哈哈AD钙奶面临着来自同类产品的巨大压力。
为了巩固市场地位，提升品牌影响力，本次营销策划旨在提高娃哈哈AD钙奶的品牌知名度和销售额。
二、营销目标1.提高品牌知名度：通过本次活动，使娃哈哈AD钙奶在目标消费者中的知名度提升30%。
2.增加销售额：在活动期间，实现销售额同比增长20%。
三、目标受众分析本次营销活动的目标消费者主要是3-12岁的儿童和青少年，以及他们的家长。
这些消费者主要集中在城市中心区域，具有较高的购买力。
此外，他们注重产品的营养价值和口感，追求健康、美味的产品。
四、营销策略1.品牌宣传：通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，向目标消费者传递娃哈哈AD钙奶的营养价值和品牌形象。
2.渠道建设：加强与商超、便利店等零售终端的合作，提高产品在目标市场的铺货率。
同时，拓展线上渠道，如电商平台、微信小程序等，方便消费者购买。
3.产品改进：研发更多口味和包装形式的产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖、零脂肪等健康款AD钙奶，吸引更多注重健康的消费者。
4.互动活动：组织各类线下互动活动，如亲子活动、知识竞赛等，拉近与消费者的距离，提高品牌美誉度。
五、实施计划1.时间安排：本次营销活动自XXXX年XX月XX日开始，历时三个月。
2.预算分配：总预算为XX万元。
其中，广告投放预算为XX万元；渠道建设预算为XX万元；产品改进预算为XX万元；互动活动预算为XX万元。
3.人员安排：成立营销策划小组，由市场部、销售部、客服部等部门人员组成。
明确各成员的职责和任务，确保活动的顺利进行。
4.物资支援：提供充足的货源保障，确保各渠道的顺畅运行。
同时，提供必要的宣传物料和活动道具，支持活动的开展。
六、预期效果通过本次营销策划活动的实施，预期将取得以下效果：1.市场占有率：通过提高品牌知名度和销售额，使娃哈哈AD钙奶在目标市场的市场占有率提升10%。
[精品]娃哈哈AD钙奶市场调研报告
![[精品]娃哈哈AD钙奶市场调研报告](https://img.taocdn.com/s3/m/19fc1558a55177232f60ddccda38376bae1fe059.png)
[精品]娃哈哈AD钙奶市场调研报告娃哈哈是中国知名的饮料品牌，产品种类繁多，其中AD钙奶是其主打产品之一。
为了更好地了解娃哈哈AD钙奶的市场情况，我们进行了市场调研，本报告将针对调研结果进行分析和总结。
一、产品概况1.1 产品介绍娃哈哈AD钙奶是一款添加了维生素A、D、E和钙的含乳饮料，能够提供身体所需的营养成分。
产品包装为塑料瓶装和纸盒装两种，容量分别为250ml和1L。
1.2 产品市场表现根据调研结果，娃哈哈AD钙奶在中国饮料市场中表现较好，拥有广泛的消费群体。
娃哈哈AD钙奶在本地市场的一些超市、便利店等零售终端出现常常缺货的情况，这也反映了消费者对该产品的需求量十分高。
二、目标市场分析2.1 消费者定位通过市场调研，我们发现娃哈哈AD钙奶的主要消费群体为儿童和中老年人，相对年轻的成年人也是该产品的潜在消费群体。
儿童群体通常会选择纸盒装的娃哈哈AD钙奶，而中老年人则更倾向于250ml的塑料瓶装产品。
消费者选择娃哈哈AD钙奶的主要原因是其富含营养成分和具有健康养生功效。
调研数据显示，消费者在购买娃哈哈AD钙奶时比较看重产品的品质和口感，并且对产品的价格也有一定的敏感度。
2.3 市场机会随着人们生活方式的不断变化，健康养生理念逐渐深入人心。
适合儿童和中老年人的营养饮料市场潜力巨大，并且对健康和营养素的需求会持续增加。
因此，娃哈哈AD钙奶还有很大的市场机会拓展和发展。
三、竞争分析3.1 同类产品竞争市场中出现了许多同类产品，如蒙牛、伊利等知名品牌的钙奶，以及雀巢、可口可乐等公司的饮料系列。
这些竞争品牌在娃哈哈AD钙奶的市场上表现也非常好。
由此可见，竞争在市场中是非常激烈的。
3.2 竞争优势娃哈哈AD钙奶在产品品质上具有很强的竞争优势。
产品中添加的维生素A、D、E和钙成分非常适合消费者的需求。
此外，娃哈哈品牌的知名度和良好的口碑也是其竞争优势之一。
相对来说，娃哈哈AD钙奶的产品定价相对较高，在某些消费层面上较难扩展市场占有率。
哇哈哈AD钙产品营销策划书
哇哈哈AD钙产品营销策划书策划人：孙景科一、策划目的○1更好的提高产品知名度○2追求利润的最大化○3在正确的竞争下打败竞争对手市场现状分析二、市场现状分析○1市场形势从表格中可以看出不管是男生还是女生约90％的人都非常喜欢或者喜欢只有10％的人不喜欢。
其中女生比男生更喜欢一点。
这说明含乳饮品因其良好的味道和口感，受到了广大消费者的喜爱，特别是年轻的男女学生们。
因为含乳饮品种类比较多我们抽取了三样较受欢迎做了以下调查哇哈哈AD钙占35.5％；蒙牛酸酸乳占32.5％；伊利优酸乳占32％。
在女生调查中哇哈哈的人气远超蒙牛优酸乳和伊利优酸乳，而哇哈哈产品中的营养快线受欢迎情况也非常好，从而看出含乳饮品已成为大众饮品不可或缺的一个重要分支了。
○2产品介绍：哇哈哈AD钙在钙奶的基础上强化促进肠道有益菌群生长、改善胃肠道的复合双歧因子（可溶性膳食纤维）和促进大脑发育、增强免疫功能的特种氨基酸——牛磺酸-具有〝促进生长发育、改善胃肠道功能〞的保健作用-获得国家卫生部〝保健食品〞认证、QS食品质量安全认证。
没有食品质量安全准入标志的-不得出厂销售，这也是保证消费者安全的重要条件之一。
三、营销方案○1宣传广告（1）可以在学校宣传栏、学校门口、宿舍园区门口等人流量大的地方张贴海报，拉横幅，发传单等。
（2）可以在学院公众号等做网络宣传。
○2摊位设定通过调查详情准确定位消费者选定摊位位子○3主题设定（1）可以做个爱心箱通过销售量捐出相应的〝爱心〞（2）可以设定相应的活动主题如：回忆童年、萌萌哒的你等吸引消费者眼球。
○4优惠活动现场购买一板一箱等送小饰品，现金消费满定额送货上门等刺激消费达到变向速销的效果。
哇哈哈钙奶营销策略
首先，娃哈哈集团将
过多元化的营销策略
AD钙奶定位为健康、
和渠道策略，扩大了
营养的乳饮料，符合
产品的知名度和影响
01
了消费者对健康和营 养的需求
03
力，吸引了更多的消 费者购买
05
娃哈哈AD钙奶的成功
得益于其精准的目标
市场定位、优质的产
品品质、创新的营销
策略以及持续的产品 创新
02
其次，娃哈哈集团注
重产品品质和口感体
感谢观看
汇报人：XXXXX
产品定位
娃哈哈AD钙奶定位为 健康、营养的乳饮料 ，其独特的口感和营 养配方深受消费者的 喜爱。在产品包装上 ，娃哈哈集团采用了 吸引人的卡通形象和 鲜艳的颜色，以吸引 目标客户群体的注意
营销策略
营销策略
价格策略
娃哈哈AD钙奶的价格 策略是采用市场渗透 策略，以较为亲民的 价格吸引消费者购买 。同时，娃哈哈集团 也注重提高产品的性 价比，让消费者在购 买的同时获得更多的 营养和口感体验
2 然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，娃哈哈集团需要继续关注市场趋势和消 费者需求的变化，不断创新和升级产品，以保持其领先地位并进一步扩大市场份额
3 同时，娃哈哈集团还可以考虑拓展国际市场，将这款经典产品推向全球市场，进一步提升其品牌 影响力和国际竞争力
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渠道策略
营销策略
营销策略
娃哈哈AD钙奶的渠道策略主要是 通过传统的实体店渠道销售。娃 哈哈集团拥有庞大的销售网络和 渠道，包括超市、便利店、学校 周边等，这些渠道适合消费者亲 身体验产品后再购买，特别是需 要冷藏保存的AD钙奶
营销策略
娃哈哈奶营销策划方案
娃哈哈奶营销策划方案一、背景分析娃哈哈是中国著名的饮料品牌，多年来致力于为消费者提供高品质、健康的产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费需求的变化，娃哈哈需要制定新的营销策划方案来提升品牌形象和市场占有率。
二、目标市场分析2.1 主要市场娃哈哈的主要市场是中国大陆的城市市场，尤其是一二线城市，这些地区具有较高的消费能力和消费需求。
2.2 目标消费者娃哈哈的目标消费者是年轻人和家庭主妇，他们注重健康生活，追求品质和多样化的产品选择。
他们对饮料的口感、营养价值以及包装外观等方面有较高的要求。
三、竞争环境分析3.1 竞争对手分析娃哈哈的主要竞争对手是其他饮料品牌，如可口可乐、百事可乐等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场占有率，并且拥有广泛的产品线。
3.2 竞争优势娃哈哈作为中国本土品牌，具有以下竞争优势：3.2.1 品牌知名度：娃哈哈已经在中国市场积累了较高的品牌知名度，为其产品的销售提供了良好的基础。
3.2.2 产品质量：娃哈哈一直坚持高品质的产品制造，消费者对其产品的质量有较高的认可。
3.2.3 产品创新：娃哈哈不断推出新品种和新口味的产品，满足消费者多样化的需求。
四、营销目标4.1 品牌形象提升：通过传播娃哈哈的品牌文化和核心价值观，提升消费者对品牌的认知和好感度，树立娃哈哈作为健康、可信赖品牌的形象。
4.2 市场份额提高：扩大市场占有率，增加销售额，成为市场领导者。
五、营销策略5.1 品牌定位娃哈哈将定位为“健康、可信赖的饮料品牌”，强调产品的健康价值和品质保证。
5.2 产品策略5.2.1 产品创新：不断推出新品种和新口味的产品，满足消费者多样化的需求。
5.2.2 产品质量保证：严格把控产品质量，确保消费者放心购买。
5.3 市场推广策略5.3.1 媒体广告：通过电视、广播、互联网等渠道进行品牌宣传，增加品牌曝光度和消费者的认知度。
5.3.2 体验营销：通过策划各种活动，如品鉴会、试喝体验等，让消费者亲身体验娃哈哈产品的独特之处。
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娃哈哈AD钙奶市场营销环境分析报告报告小组：娃哈哈AD钙奶小组小组成员：程晨，朱梅，王晓丽，周菊报告时间：2011年11月29日指导老师：姚文目录1、前言…………………………………………………………………P32、市场营销环境分析…………………………………………………P4（1）宏观环境分析……………………………………………………P4（2）微观环境分析……………………………………………………P63、经营环境分析………………………………………………………P74、行业环境分析………………………………………………………P75、内部环境分析………………………………………………………P96、发展趋势……………………………………………………………P107、娃哈哈锌AD钙奶发展建议………………………………………P10前言1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。
公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。
在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。
它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。
娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。
AD钙奶采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进了钙质吸收，达到真正补钙目的，一上市就得到儿童家长的青睐。
娃哈哈铁锌钙奶则在娃哈哈ＡＤ钙奶的基础上，解决了在牛奶中同时添加铁、锌、钙的技术难题，确保了铁锌钙的均衡有效吸收。
娃哈哈从最早的娃哈哈果奶发展到一代、二代AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料，娃哈哈AD钙奶几乎成了含乳饮料的代名词。
据统计，娃哈哈AD钙奶等含乳饮料已累计销售320亿瓶，占据全国乳饮料65%市场份额。
但近年来娃哈哈AD钙奶的销量不容乐观，甚至逐步退出市场，被同属于娃哈哈集团的乳娃娃逐渐代替。
但在2011年，娃哈哈集团有推出娃哈哈锌AD钙，以全新的风格，全新的包装重新打入市场。
一、市场营销环境分析：（1）宏观环境分析：人口环境：1、荣昌县人口基数大，人口自然增长率高。
荣昌县0-14岁儿童所占比率较大，市场广。
下表为荣昌人口年龄结构分布表：2、荣昌县总人口81.03万人，其中非农业人口14.9万人，人口密度751人/平方千米。
据荣昌县2008年国民经济和。
按户籍人口统计，年末全县总人口为830708人，比上年末增加3221人；人口性别比为105.5；全年出生人口9994人，出生人口性别比为108.4，出生率为12.1‰；死亡人口7841人，死亡率为9.5‰；自然增长率为2.6‰。
自然环境：重庆市荣昌县环境优美、气候适宜，人们比较注重享受生活。
经济环境：荣昌县近年来经济发展迅速，拥有较强的经济实力：1、工业：全县工业总产值156.5亿元，增长39.1%；工业增加值50.69亿元，增长31.8%；工业固定资产投资32.05亿元，增长62.8%；工业入库税金4.67亿元，增长52.2%。
规模企业发展迅猛。
2、农业：全县粮食播种面积57788公顷，粮食总产29.73万吨，农村经济总收入55.9亿元，增长15.5%。
3、商业：全县市场面积达到20多万平方米，成交金额30亿元，增长20%，批发零售业销售收入42.67亿元，增长32.9%；连锁经营销售收入11.28亿元。
餐饮住宿业营业收入8.89亿元，增长39.1%技术环境：24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品。
不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。
公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
政治环境：1、娃哈哈集团1987年成立沐浴在改革开放的春风下，娃哈哈这样的浙江民营经济迅速发展起来。
目前国内政治稳定，社会环境稳定，有利于促进企业的发展壮大。
2、荣昌县在重庆市打黑的号召下，也大力整顿治安。
目前治安环境良好，一片和谐繁荣的景象。
法律环境：1、三聚氰胺的出现，使乳制品也遭受重大打击，国家质检总局已经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中，娃哈哈集团系列产品尚未检出含有三聚氰胺。
锌娃哈哈AD钙奶是经过严格质量检查和检测，最终上市。
宗庆后：保证食品安全娃哈哈经常自查产品。
2、自国务院颁布实施《乳品质量安全监督管理条例》以来，荣昌县畜牧兽医局、认真贯彻落实，强化了对奶畜饲养以及生鲜乳生产环节、收购环节的监督管理,保证了乳品质量安全，切实保障了人民群众的身体健康和生命安全文化环境：1、价值观念：荣昌县人民购买物品比较注重质量，物美价廉的物品都会受到广大消费者的关注、购买。
2、生活习惯：由于荣昌县环境优美，气候适宜，傍晚都会有居民一家人出来散步。
小孩子手中都会拿着饮料、乳饮料及其他饮品;荣昌人民也喜欢锻炼，广场上总有不断的人群，锻炼之后都需要喝饮品进行营养补充。
（2）微观环境分析：供应商：娃哈哈集团所有饮品的供应商所有供应产品绝对绿色、健康。
水源—长白山地下水富含矿物质和微量元素奶源—原料严格检查，保证食品安全中间商：娃哈哈拥有1400多家经销商及更为众多的二批商、三批商，分布全国32个省、自治区，遍布全国各地。
娃哈哈集团拥有密如蛛网、畅通无阻的营销网络，保证了娃哈哈产品在出厂一周内迅速铺进全国200多万家网点，同时与天南海北的消费者见面。
娃哈哈的营销理念之一：平常渠道非常控制公众：娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“儿童营养液”开始，就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。
娃哈哈对口支援项目受到了当地政府及老百姓的欢迎，并且带动了其他企业到贫困地区投资办厂，帮助消除贫困走上致富之路，成为扶贫帮困成功的实践者。
企业的内部力量：娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
顾客：2011年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。
足以说明娃哈哈集团具有强大的顾客群。
竞争者:随着饮料业及乳制品业的发展，娃哈哈AD钙奶面对的竞争者越来越多。
本产品最直接的品牌竞争者就是伊利QQ星儿童成长牛奶，当然还有本集团旗下的爽歪歪、乳娃娃、及营养快线。
二、经营环境分析（SWOT）:S（优势）：1、健全发达的营销网络，销售能力强。
娃哈哈通过构建“联销体”来形成遍布全国的营销网络。
娃哈哈集团在全国共有46个分厂及几十家销售分公司。
2、拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强。
3、品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好，杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
4、融资能力强，企业信誉度高，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
5、公关能力极强，且拥有良好的政府关系，宗庆后的强势领导能力。
W（劣势）：1、产品线过长，分散了企业资源，娃哈哈公司开发了20多种系列产品。
2、传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展3、多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展。
作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈。
4、产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生O（机会）：1、荣昌县人口较多，内需市场较广。
2荣昌县饮料行业尚处于发展的上升阶段，特别是乳饮料有着巨大的增长空间，近年来，荣昌县饮料行业均已两位数的高速度增长。
3、金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇。
4、国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，荣昌县地方政府也纷纷出台优惠政策荣昌县财政拟划拨500万元用于对非公有制经济重点企业、重点项目、重点产品给予适当补助。
收入占企业总收入70%以上的，按西部大开发税收优惠政策，在2010年前减按15%的税率征收企业所得税。
对非公有制小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税。
T（威胁）：1、伊利、蒙牛等专门制作乳制品的公司，在乳制品的市场范围较广。
并且他们也从事乳酸菌AD钙奶的生产销售，如：伊利QQ星儿童成长牛奶，旺仔集团的旺仔牛奶。
还有同属本集团旗下的爽歪歪和乳娃娃占据了巨大的市场份额。
2、金融危机一定程度上影响了乳制品及饮料行业的市场需求。