小人与君子的理论

君子与小人理论-深圳新东方拓展体验式培训

现代企业管理的最高境是“以人为中心”，日本和欧美的教课书中有许多介绍，但说来容易做来难，面对中国企业，照本宣科必然失败。“以人为中心”首先要搞清楚以什么人为中心？当代人似乎更习惯于用西方管理理论看中国人，操作中若真是么做，可能不一定能成功。那么从管理角度看，中国文化怎么看中国人。中国古代文化将人分为三六九等，不同人的用不同方法管理。有一本书名叫《道学的管理要旨》，写得非常好，有一段时间我经常放在身边。这本书将人分七种：生民、小人、君子、圣人、人仙、地仙、天仙。七种人都办法管理。由于人仙、地仙、天仙已经超出人的范畴，在此不讨论。我们只讨论生民、小人、君子的管理方，圣人无法管理，只能探讨。

1、生民的管理方式。生民是引庄子：“古者民不知衣服……故命之曰：知生之民。”就是人类刚从动物世界进化未久，和动物差不多，只知道生存，所以称为生民，指他们没有多少文化，基本只有动物的四种本能：食、性、斗、乐。对于这种人，就用“兵治”，即以暴制暴。西方殖民者过去即用此法统治殖民地。后来发现，世界各民族文化之间不存在先进与落后之分，西方文明并非处在进化之最前端。随着国家独立和民族解放的世界潮流，此法已经失效。拉美有人正积极组织控告哥伦布的活动，这个组织认为，自从哥伦布发现新大陆以来，平均每个家族就有170多人遭受屠杀，他们要求赔偿巨额美元。显然我们不能将员工视作生民，然后用“兵治”方法管理。但在现实社会中，仍有些企业视员工为生民，主要是台港商人在大陆兴办的加工企业。国内一些非法经营的小石场、小金矿，仍用皮鞭式的“兵治”管理。、

2、小人的管理方式。孔子说：“小人哉，樊须也。”樊须为什么被划到小人的

范围呢？因为樊须要向孔子学技术──农业生产。中国古代将掌握生产技术的看作小人。按现在的说法，小人是具有相当文化程度并且有专业或有技术能力的人。由于小人的“知”、“能”有限，他们的情感、思想、意志也都局限于目前的领域之中。他们注重当前生活的安定，不愿被人侵犯，也不随便侵犯别人。心小、胆小，欲望也不太高。但为了眼前的私利，也时常玩弄些小欺诈，到底还是微不足道。管理小人用法，即“法治”。据说美国是世界上法律操作体系最为繁复的国家，可见“小人”不少。我国的法律也正在不断完善，以便治理“小人”。对于中国企业来说，人制比法治更好，更有效率，也就是假定员工为“小人”，然后通过企业制度进行管理是比较符合实际的。

3、君子的管理方式。“文质彬彬，然后君子。”君子们的文化水平显然高于小人，其专业技能也更专精，并且对社会有创造性的贡献。由于君子“智力”比较发达，处理事物讲究合理性，因而注意沟通和交流，注重礼貌揖让。知识分子喜欢将自己视为君子，其实真正称得上为君子的少之又少。从企业管理角度看，将知识分子视为小人是不会有错的。那么以君子为主要对象的社会，我们用什么方法管理呢？君子用“礼治”。这是儒家历来主张的。实际上孔子几乎不分君子还是小人，一律用“礼治”。

3、何谓圣人圣人具有超常的智力与能力，同时往往还有高超的道德，对国家、社会、人民有很显著的贡献和影响。圣人就是立了德、立了功、或立了言，对历史有了交代的人。圣人之所以为圣人，就是他能对功业锲而不舍、越磋越坚，忘我地奋斗而最后获得成功的人。正直与公义的属性就是强韧坚持，所以“义”就成为圣人们行为的指导原则。孔子和马克思就是圣人。由于圣人太过“有为”，又特别坚持强韧，如果同时出现了几个圣人的话，天下必

定大乱。所以老子说：“圣人不死，大盗不止。”圣人我们是无法讨论对他如何管理的。圣人“不治”，或“失治”，这是我的观点。圣人是对现存秩序的破坏力量，同时也是秩序创新的生长点。综上所述，生民兵治、小人法治、君子礼治、圣人不治。

4、君子与小人定理我们是谁？当然人人都想当君子，但非常不幸，从企业管理的原则看，唯有将所有人──包括管理者都预先假定为“小人”，企业才可能进行正常的经营，尽管“小人”的名称不太好听。倘若不制定行政等级以及各种管理制度，企业将无法生存。这种将员工看作“小人”的立法式管理应当说是一种进步。中国许多私营企业往往采用家族式管理，家族式的用人方式基于血缘关系，跟人的动物性相关，是一种接近“生民”式的管理。这是制约私企发展的一大障碍。而向领导负责的国有企业，则习惯采用派系式管理，更多的是在经营政治，交易的常常是权力，同样连“小人”式的管理也不如。企业管理目的是为了获得利润。为利而来当然少不了许多个人欲望。于是，经营管理讲究签署合同，将各自的利益和责任先讲清楚，然后才做事，有人说这叫“先小人后君子”。实际上不存在“后君子”一说，遵守合同不能靠君子式的礼貌揖让，而是靠法的精神。许多人经营企业失败，就是因为集合了亲朋好友，相互敬为君子，定位太高，最后发现大家都是“小人”时已经太晚！我发现，君子与小人的角色常常可以相互转换。如果大家不存在利益关系、竞争关系，人们喜欢将对方视作君子。许多人我们仅仅作为朋友，大家的关系会非常好。如果一起来共办企业，就不能相互视为君子，就应当视作小人，否则有可能带来灭顶之灾。这是无数经验得出的惨痛教训。人与人之间距离的大小，关系的亲疏，是君子与小人角色转换的重要尺度。多年前我便发现，

有关分子运动方面的理论可以直接运用到人类身上。分子之间永远存在着两种力量，一种是斥力，别一种是吸力。在一定范围内，两个分子的距离越近，它们之间的斥力大于吸力，距离越远，吸力大于斥力。人类之间同样存在两种力量，一种是协作力，另一种是攻击力，距离越近，利益关系越密切，攻击力将大于协作力，人们更像小人；距离越远，利益关系越松散，协作力将大于攻击力，人们更像君子。这是一条钟式定理。为什么蒙古人或北方人豪爽好客，因为人口密度小，自然环境恶劣，人类只有协作才能生存。一个牧民二个月没见过陌生人，突然看到远方的来客，他没有理由不热情，客人是他的信息和观光对象。而南方人或都市人为什么如此势利和工于心计，为人口密度过大，一不小心人们便可能相互伤害，他们可以依赖都市公共的保障系统生存，而不必非要讨好某一个人。这就是为什么春秋战国时期，“远交近攻”的策略很流行。也是夫妻之间“小别胜新婚”的原因。据此推广，企业聘请的顾问，应以君子方式管理；企业聘请的员工，应以小人式管理。