钢材贸易销售技巧
钢材销售新手如何寻找客户
钢材销售新手如何寻找客户第一篇：钢材销售新手如何寻找客户钢材销售新手如何寻找客户？初入钢材行业，每个人大多都有着相同的问题：如何寻找客户？初次接触起来，总是有点显得力不从心，客户的积累直接关系到日后自己业务是否能够开展的顺利，各人都有自己的方法，在这样一个钢材行业不太明了的时候，客户的多寡便又显得尤为的重要。
作为老业务员，手里肯定已经拥有了一些忠诚的客户，所以他们也就有了自己的一套做事的方法，但是作为刚刚接触钢材的新手来说，就得从头做起，寻找客户也只能是一个循序渐进的过程。
首先要熟悉公司经营产品，有针对性的寻找下游行业。
另外，在了解了本公司的情况后，实地了解本地市场经营同类型钢材的其他公司的规模及实力，同时也可为日后自己公司缺货的时候调货方便。
做贸易就是一个结交朋友的过程，要想办法结交更多的朋友，你的客户就会随之而来。
客户资源累积需要一个的过程，前期需要做的就是尽可能多的去拜访客户并通过电话、Email等方式维护下去并建立朋友般的感情。
很多人今天不是你的客户，但是说不定明天他有需求的时候就成为了你的客户，如果关系融洽，他会介绍其它的客户给你，如此不断累积，你的客户资源就会大大增加。
同时要尽可能的去结识一些钢材老板或业务员，有时候同行业的对手也能成为你很好的朋友，关系熟悉以后对自己以后的业务肯定有很大的帮助。
第二，要重视网络结交客户的作用。
如今网络已成为寻找客户的主流，方法主要是在一些商务网站上面发布信息，发的越多，客户看到的机会也就会越多，印象自然也就深刻。
有钱的话就可以到好一点的网站去做会员，当然你所发布的内容并非都是“我公司经营XX产品，希望广大客户联系”之类的话，你可以通过自己原创一些在业务上遇到的问题或者经验，这样网络上的用户接受程度会更高，这样别人也乐意去看你的帖子，纯粹发些广告，会使看到的人感到厌烦，起不到应有的效果。
当然你还可以通过在钢材类专业网站络上搜索一些采购信息，来寻找一些潜在的客户。
钢材销售技巧之经典之路1
现身说“法”：建筑钢材生意经前言：他是人民大学的MBA，曾在国家机关任职、大型企业任分公司总经理，和绝大多数的钢贸商相比，他的经历是比较让人意外的。
这些经历不仅没有影响他做钢材生意的决心，反而给了他一些帮助，似乎是多年的历练，让对钢材生意一无所知的他，从入行到成功创业，水到渠成。
放弃优秀背景，投身钢材生意田海先生，生于1971年，2000年前在政府机关工作，由于感到束缚太多，想换一种生活方式，通过自己的努力多赚些钱，然后静下心来做自己真正喜欢的事，便在2000年辞官下海。
开始想到企业做高级管理职位，感觉这样比较风光。
为了打好基础，便从一些基层工作做起，后来做过行政部经理、总经理助理、总经理，几年下来觉得“打工不是长久之计，最终要有自己的事业”，那时候，身边也有些朋友做钢材生意“赚了大钱”，他觉得可以一试，04年底便到了北京。
在这之前他对钢铁生意的了解基本为零，但他上手很快。
“技术含量不太高。
家里种田的兄弟都可以做。
”他说。
他做的是建筑钢材生意，说到成功的经验，他自己归结为两点：一是诚信经商，合理报价；二是自身的学识。
一家一家跑客户，镇定自如进工地网友：你是做哪方面的，做钢材生意有很多品种的，是建材吗？田先生说:主要做建材，比如线材、螺纹、型材、管材、板材。
网友：做建材是一家一家跑工地吗，有没有其它的方式？田先生说:基本上是，有业务之后要经常发货催款，联系老客户，没时间跑了，新入行的肯定要跑工地。
网友：进工地推销要勇气和智慧，至少连门卫这一关都不好过，你是怎么进入工地的，可以透露一点？田先生说：是，要智慧和勇气，要放开面子，选择上班时间，最好戴一顶安全帽，理直气壮、旁若无人、神态自若地走进去，千万别看保安，这是个秘诀。
网友：田总，我问一下钢材是可以暴富的，对我们穷人来说是不是天方夜谭？田先生说:你可以做业务，可以找公司给你发货，在北京市场每家公司都可以给你发。
业务可以分成，你用它的资金，这样合作。
不锈钢业务员销售技巧.doc
不锈钢业务员销售技巧作为一名销售人员，如何成功销售产品不仅关系到产品本身的质量，还关系到销售技巧和语言技巧。
以下是不锈钢销售员的销售技巧，欢迎阅读。
第一步:学会做人，拉近与顾客的距离。
钢铁销售人员每天都要与不同的客户打交道。
只有当他们处理好与顾客的关系，他们才有机会向顾客介绍你的产品，顾客才能接受你的产品。
作为钢铁行业的新手，首先要学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。
首先，钢铁行业的新手必须是一个自信的人。
在我看来，没有什么是不可能的，我永远不会怀疑我的公司，我永远不会怀疑我的公司的产品，我永远不会怀疑我的能力，我相信我将能够征服客户，并且客户会特别尊重你。
当客户刚开始时遇到一两个冷漠或不热情的态度时，钢铁行业的新手必须心里明白:这只是客户还没有完全理解你之前的本能反应，没什么大不了的。
永远不要怀疑你是否能继续在这里工作一两次，因为你的顾客不感兴趣或不热情。
如果有这样一个想法，那么结果肯定不会在这里与这个客户一起工作。
其次，钢铁行业的新手必须是一个积极的人。
天上不会有馅饼，钢铁交易新手的命运掌握在自己手中。
顾客不关心你，你可以主动推销自己，关心他和他周围的人，用你真诚的行动感染他和他的家人，比如每次你拜访时都给他或他的家人带些小礼物。
如果客户没有告诉你市场情况，你可以主动向客户询问。
市场的真实情况，你可以主动深入客户市场，了解市场情况；顾客没有告诉你他的基本情况，你可以通过其他间接方式主动了解。
再说一次，钢铁行业的新手必须是一个坚强的人。
许多顾客不喜欢刚从学校毕业的新人。
很大一部分原因是，他们怀疑钢铁行业的新来者不能吃苦。
对于一个钢铁行业的新手来说，没有艰苦的精神是不可能获得客户的认可的。
因为做销售，新手钢铁生意的经验相对较少，没有太多的关系，没有太多的旧书可吃，但唯一的办法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访客户的频率更高，也就是说，比别人受的苦更多。
只有这样，一个人的业绩才能提高，一个人的销售能力才能提高，一个人的客户认可才有可能。
怎样做好一个(钢材行业)销售员教学提纲
怎样做好一个(钢材行业)销售员怎样做好一个（钢材）销售员公司的企业文化，产品知识，产品的定位，针对的消费群体，钢材市场的规划，竞争对手的信息等。
这都是要你学习的基本知识。
再者就是多观察，多动脑筋，别懒惰，习惯晚睡早起。
◆熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。
而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。
从中会挖掘出很多商机。
销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\+人脉公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。
在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。
当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
关于钢材营销方案
关于钢材营销方案引言近年来，随着经济的发展，钢材市场也越来越活跃。
然而，由于市场竞争日益激烈，许多企业在钢材营销方面遇到了很大的困难。
在这样一个背景下，为了更好地推广钢材产品，我们需要建立合适的钢材营销方案。
营销战略目标市场钢材市场的主要客户包括建筑、制造业和交通运输等行业。
事实上，这些行业对高质量、低成本的钢材需求非常高。
因此，我们的主要目标市场必须涵盖这些行业。
全球化营销在如今全球化的市场中，企业必须考虑在全球范围内推广产品。
在钢材市场上，同样存在大量的全球性竞争对手。
因此，我们必须采取全球化营销战略，以确保我们的品牌在全球市场上得到认可。
多渠道销售在现代市场中，单一的销售渠道已经不能满足消费者的需求。
因此，我们必须采用多渠道销售的策略，例如在线销售、经销商网络、直销等。
价格策略钢材市场的价格竞争非常激烈，因此我们必须采用多种策略来确保我们的产品价格具有竞争力。
例如，我们可以降低生产成本、缩短交货期限、提高生产效率等措施。
营销促销推广活动推广活动是营销促销的重要组成部分。
例如，我们可以举办推广活动、参加展览会、发放样品等，以提高我们的知名度和影响力。
促销活动促销活动可以提高我们的产品销量。
例如，我们可以提供优惠折扣、特别优惠等促销活动，以吸引更多的消费者。
社交媒体营销当今社交媒体的影响力越来越大。
因此，我们可以利用社交媒体（例如Facebook、Twitter、Linkedin等）推广我们的产品和品牌形象。
创新性在竞争激烈的市场中，创新性是营销成功的关键。
因此，我们必须不断地探索新的营销方法和战略，以满足消费者需求和市场趋势。
结论钢材营销方案是企业成功的重要组成部分。
然而，为了成功营销钢材产品，我们必须建立全面、系统和有效的营销策略和促销活动，以满足消费者需求。
只有这样，我们才能实现最优的市场表现和商业成功。
冶金行业销售技巧与国际贸易
冶金行业销售技巧与国际贸易冶金行业是一个重要的产业领域，对于国家经济发展具有重要的支撑作用。
在这个行业中，销售技巧和国际贸易是非常关键的因素。
本文将介绍冶金行业销售技巧和国际贸易的相关内容。
一、冶金行业销售技巧1.了解产品和市场在冶金行业进行销售之前，了解所销售的产品以及市场需求是非常重要的。
销售人员需要了解自己所销售的产品特点、性能和应用领域，以便能够向客户提供准确的信息。
同时，要了解市场的需求和竞争情况，以制定适合的销售策略。
2.建立良好的客户关系客户是冶金行业销售的核心。
销售人员需要与客户建立良好的关系，促进合作和交流。
要保持及时沟通，解答客户的问题，提供专业的咨询服务。
此外，通过定期拜访客户、参加行业展览会等方式，加强与客户的联系，建立长期合作关系。
3.有效的销售谈判在销售谈判中，销售人员需要具备良好的沟通和谈判技巧。
要了解客户需求，并根据实际情况提供有针对性的解决方案。
同时，要注重沟通的技巧，善于倾听客户的意见和建议。
在谈判过程中，要灵活应变，为客户提供最大的利益。
二、冶金行业国际贸易1.了解国际贸易规则在进行冶金行业的国际贸易中，了解和遵守国际贸易规则是非常重要的。
包括了解国际贸易的相关法律法规、海关规定、付款方式等。
同时，还需要了解所贸易的国家或地区的贸易政策，以便能够做出正确的决策和安排。
2.寻找国际合作伙伴在进行国际贸易时，寻找合适的国际合作伙伴是非常重要的。
可以通过参加国际贸易展览会、展示冶金产品和技术，与潜在的合作伙伴建立联系。
同时，可以通过互联网平台、贸易商等渠道寻找合适的国际合作伙伴。
3.管理国际贸易风险在进行国际贸易时，要注意管理相关的风险。
包括政治、经济、汇率、支付方式等风险。
可以通过采取保险措施、制定合理的交易条件等方式降低风险。
同时，要及时了解和掌握国际市场的动态，做好市场预测和分析，以便能够应对市场的变化。
总结：冶金行业的销售技巧和国际贸易对于企业的发展至关重要。
钢材销售方案
钢材销售方案1. 引言随着经济的发展和工业化进程的加速，钢材作为基础材料在建筑、汽车、能源等领域的需求量不断增长。
然而，在如此竞争激烈的市场上，要成功销售钢材并取得可观的利润并非易事。
因此，本文将为钢材销售商们提供一些有效的销售策略和方案，以帮助他们在市场中取得竞争优势。
2. 市场调研和目标定位在制定销售方案之前，了解目标市场的需求和竞争格局是至关重要的。
通过对市场进行深入调研，可以帮助销售商更好地了解市场动态、竞争对手和潜在客户的需求。
同时，也可以通过目标定位来确定钢材销售的特色和差异化，以满足特定客户群体的需求。
3. 品牌建设和市场推广建设一个强有力的品牌形象对于钢材销售商来说是非常重要的。
首先，需要确立一个明确的品牌定位和核心价值观，以凸显与竞争对手的差异化。
然后，在市场推广方面，可以通过多种途径进行，如展会参展、行业媒体宣传、互联网广告等。
此外，与相关行业的合作伙伴建立紧密的合作关系也是一种有效的市场推广手段。
4. 建立完善的供应链和售后服务体系一个稳定和高效的供应链对于钢材销售商来说是非常重要的。
建立与供应商之间的紧密关系，并确保及时交付和有效的库存管理，可以帮助销售商提高客户的满意度和忠诚度。
此外，优质的售后服务也是取得客户信任和长期合作的关键。
及时处理客户投诉、提供技术支持和售后服务等，可以提高客户对钢材销售商的信任和满意度。
5. 与客户建立长期合作关系与客户建立长期合作关系是钢材销售商取得成功的关键之一。
通过提供个性化的解决方案、优质的产品和卓越的服务，可以帮助销售商赢得客户的信任和忠诚度。
同时，还可以通过定期电话联系、邀请客户参加企业活动等方式，加强与客户的沟通和交流，进一步巩固和拓展客户关系。
6. 创新销售模式和渠道拓展除了传统的销售模式，钢材销售商可以尝试创新的销售模式和渠道，以提高销售效果。
例如，开展电子商务和在线销售平台，通过互联网和社交媒体等渠道，可以直接面向终端客户进行销售。
钢材销售技巧跟钢材销售计划书
钢材销售技巧跟钢材销售计划书扩展阅读钢材的销售计划书什么写一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
钢材销售新手到老手的全部知识必备
钢材销售新手如何寻找客户？初入钢材行业，每个人大多都有着相同的问题：如何寻找客户？初次接触起来，总是有点显得力不从心，客户的积累直接关系到日后自己业务是否能够开展的顺利，各人都有自己的方法，在这样一个钢材行业不太明了的时候，客户的多寡便又显得尤为的重要。
作为老业务员，手里肯定已经拥有了一些忠诚的客户，所以他们也就有了自己的一套做事的方法，但是作为刚刚接触钢材的新手来说，就得从头做起，寻找客户也只能是一个循序渐进的过程。
首先要熟悉公司经营产品，有针对性的寻找下游行业。
另外，在了解了本公司的情况后，实地了解本地市场经营同类型钢材的其他公司的规模及实力，同时也可为日后自己公司缺货的时候调货方便。
第一，做贸易就是一个结交朋友的过程，要想办法结交更多的朋友，你的客户就会随之而来。
客户资源累积需要一个的过程，前期需要做的就是尽可能多的去拜访客户并通过电话、Email等方式维护下去并建立朋友般的感情。
很多人今天不是你的客户，但是说不定明天他有需求的时候就成为了你的客户，如果关系融洽，他会介绍其它的客户给你，如此不断累积，你的客户资源就会大大增加。
同时要尽可能的去结识一些钢材老板或业务员，有时候同行业的对手也能成为你很好的朋友，关系熟悉以后对自己以后的业务肯定有很大的帮助。
第二，要重视网络结交客户的作用。
如今网络已成为寻找客户的主流，方法主要是在一些商务网站上面发布信息，发的越多，客户看到的机会也就会越多，印象自然也就深刻。
有钱的话就可以到好一点的网站去做会员，当然你所发布的内容并非都是“我公司经营XX产品，希望广大客户联系”之类的话，你可以通过自己原创一些在业务上遇到的问题或者经验，这样网络上的用户接受程度会更高，这样别人也乐意去看你的帖子，纯粹发些广告，会使看到的人感到厌烦，起不到应有的效果。
当然你还可以通过在钢材类专业网站络上搜索一些采购信息，来寻找一些潜在的客户。
第三，利用网络平台，让顾客直接联系自己。
钢材营销策略
营销观念的演变
4P → 4C
产品
顾客
价格
成本
渠道
便利
促销
沟通
→ 4R
建立 保持 推荐 挽回
（二）钢材营销的特点
标的大，客户重视安全、信任和客户关系 同质化程度高，对差别化销售带来挑战 价格波动大，存在追求客户利益和追求自身利
设定有效的目标
“What”：您要达成什么目标？ “When”：您要什么时候完成目标？ “Where”：达成目标要利用的各个场所地点。 “Who”：促成目标实现的有关人物。 “Why”：更明确为什么要这样做。 “Which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案。 “How”：选择、选用什么方法进行，如何去做。 “How much”：要花多少预算、费用、时间等。
三、钢材销售知识
——形成营销的思维习惯
（一）营销观念的演变
生产观念：以生产为核心，生产什么，就卖什 么。
产品观念：只要产品质量好，就不愁没销路。 推销观念：只有会卖，才能卖得多与快。 市场营销观念：顾客需要什么，就生产和经营
什么。
生态营销：企业与环境之间的协调与平衡，企 业应该经营市场需要而同时又是自己擅长生产 的产品。
钢材推销流程
设定目标 服务 成交
推销准备 处理异议
寻找顾客
接近顾客
需求不明确
探寻需求
处理反对意见
需求明确 介绍产品
一、设定目标
制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您 的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真 正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并 使其增长，您非但不会挥霍浪费，反而会把它建 立在更加坚实的基础上。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
钢材贸易销售技巧 上海地区钢材贸易商铺天盖地，约有6000家之多，但其中真正自己有库存的非常少，所以了解市场资源是做贸易的先决条件，可以说是个契机，怎样寻找有价值的资源呢。我谈一些个人的看法。
平时大家寻找资源一般是搜索今日钢铁网等几个比较常用的网站，也是大家用到的最多的，我在找货的时候也会首先参考这些网站，先说说怎样分辨网站上的资源吧。
我打个比方，比如我们找SPHC---2.5*1250的卷料.我们可以在搜索栏上输入卷(避开了板看的更精一些) 规格输2.5*1250 然后会弹出一些公司的资源.到底哪些才是有货的呢!我第一个会看挂牌价,我会选一些挂牌价比较底的电话询价.第二我会参考标识的吨位,通常有货的公司会把自己货源的详细吨位标上去例如 132.34吨. 而挂别人资源的公司通常会用整数例如:200吨 非常省事.这些都是其次的,只能供参考.最重要的就是电话询价.判断货源要注意以下几点.首先就是价格,价格便宜的肯定就是有货的,这点是不拥质疑的。其次，有货的单位能详细的表达出: 1,所属仓库 2,卷重 吨位 3,货物出厂时间 4,仓库地址及联系方式. 这些都是我们判断货物真假的重要参考依据. 当碰到几家报价雷同或者差距相近到不存在利润空间时,说明还有上家,也就是说都不是他们的货,他们都是挂别人的资源,那我们怎么办呢? 这样就把我们迷惑住了吗,哈哈,还是有办法的,就是要求对方报出具体仓库及库位号,要求看货,我这里举例说明比较容易理解.例:”请告诉我仓库地址及库位号,我要求看货.”对方报给你之后.继续追问,”看货时是报你们公司抬头吗”这是关键,有可能他会马上透露出,不,你报某某家抬头,那么这个货肯定就是某某家的了.直接寻找某某家的联系方式即可了.如果对方叫你直接去看货,那你只有带上1包烟,辛苦一次了.到钢材仓库做仓库人员的工作了,这里我就不详细说明了,我想大家都能理解如何操作了.还不明白就直接问我吧.如果这样都找不到上家或者找不到比他价格更有优势的,那你就认命吧.这是网上找货的一些流程.我称它为”盲搜”.为什么叫”盲搜”我下面会详细说明。 我做热轧偏多,如果找常用规格,正标的货物时,我一般会知道去哪里问,例如:”唐山”.”瑞坤”做一厂,”姚业”做邯钢酸洗冷轧,唐钢冷轧,如果你哪天看见姚业卖宝钢了,我想肯定姚业来了个”宝钢砖头”这些都是靠平日的积累,如果要找一些没有接触过的货就叫”盲搜”了!当然不是说瑞坤做一厂,姚业做邯钢他们的东西就一定最便宜,他们的价格看是要看,但只是用来做参考,还是要经过电话询价一系列流程来确定是否他们的东西是不是最有优势,因为他们的资源也不乏含有”砖头”. 其实最重要的还是平时观察资源.大家平日经常用QQ传阅资源,这些东西呢,要多看,不用仔细的看,过一下眼就可以了,参考市场把一些有优势的东西记在脑子里,勤快点的朋友可以记在本子上,但这些东西并不具有实效性,其实说句实话,搬货是个非常烦琐非常累的活,因为你要时刻掌握,对方资源的价格变化,因为市场是流动的,不知道大家能不能理解我的意思,比如,你不知道他价格是否有变动,或者是否已经卖出了.所以对有优势的资源要不停的跟进,不停的了解反馈信息. 了解货物的情况.
现在谈一下怎样把别人的资源变成自己的资源(非常重要) 大多数公司基本不会在网上挂出底价,我们大概都知道热轧一般30块差价就有利润,冷轧40-50元就有利润,这也可以我们创造了空间,比如,A公司的某货挂牌4200,但经过询价后你了解到这个东西4150就可以出,那就有了50块的空间,我们就可以在网上挂4190.按照我前面的说话,当然别人肯定会先找到我4190的不会去4200的,我就有50%成功几率.我想如果你能清晰的报出具体吨位,仓库及货物的一些情况,那么这个砖头因该就成功了一半.
我再讲一下,网上挂价的一些技巧： 1. 单价要有优势(我上面解释过了) 2. 吨位不要和别人一样,比如别人总吨位挂120.44 你可以挂123.44 这样完全给找货的人造成了假象,最忌讳的就是写整数,100,200的写,这点切记,切记.这里我说下”杭萧”他们就是别人13.45 他也13.45 真的是不想说他砖头也难啊. 3. 比如你找到3.02*1500卷时,你完全可以挂3.0*1500 .等别人电话询价的时候你再加一解释.很少有人会像我一样,找货的时候会连小数也不放过. 4. 这点需要了解一些相应的专业知识,比如SAE1006我可以挂SPHC 就和别人相似的逼开了也方便别人找到我.ST12我可以挂SPCC,镀锌牌号繁多,可以钻的空子就更多了.这些就需要平时专业知识的积累了.
总结一下: 有优势的资源,最好是网上搜索不到的,加上详细的信息,拿到有优势的价格,他就是你的库存.
接下来小谈一下电话销售的技巧:说话声音要有底气,不能让对方把你问倒,例如:仓库 吨位,情愿捏造也不能说不知道,最好举一反三,他问一个问题,你告诉他三个,让他没问题问. 增加对方对你的可信程度.
经历一番周折，如果搬货成功了！也是个辛苦活。有这么几种操作方式。
1． 等待对方打款，最好是对方给你本票，这样无后顾之忧。
2． 如果差价高，又想不让对方知道货是搬的时候，你可以凭对方提单到仓库去转单，把货物转入自己抬头，这样就天衣无缝了。
3． 事先问上家索取质保书以便提供给下家。
这样一笔贸易就成功的完成了。
现在来讲一下怎么样挖掘终端客户,也就是厂家. 我观察了下身边的业务员,大凡寻找客户基本上都是从黄页和今日钢铁网上找的求购信息上寻找到的. 钢材的用途是非常广泛的,钢铁是城市的血液,各行各业都离不开,现在大多数贸易商基本以经营普碳钢为主，再附带一些品种钢(普碳钢以外的钢材都可以称为品种钢)。
我一般会针对这些行业进行寻找:冲压件厂,机械厂,网板厂,模具厂,货架厂,金属包装厂,等. 你可以通过黄页或网络的搜索引擎来挖掘出这些厂的联系方式,联系人.这里我又再讲一下电话销售的技巧了! 大家烦恼的事,行业竞争非常激烈,找到联系方式是非常容易的事,但是吃到闭门羹的几率是90%,可能别人一接起电话,就把你电话挂了!这是一件很伤自尊的事情.因为连说话的机会都没给你,不过我一般打电话,就很少会碰到这样的事情,一般我不会盲目的打电话,一般寻找一些标注公司负责人的电话.因为只有联系到了负责人,不管沟通成功失败与否,只要能联系到负责人就算有效电话.第一个电话过去.目的不是要做生意,不要有太多奢望.我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材,用的什么钢材,用量大概是多少,这些都是很宝贵的信息.可能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价,这事你不要抱着赚钱的心态去回答,你要报一个比市场价还偏低的价位,第一印象是很重要的吗!大多数客户会叫你将联系方式和报价以传真方式发送过去.千万不要懒,曾经听过一句话,付出不一定有回报,但不付出一定没有回报,我有可能多客户,都是后来自己找上门了!所以发传真是很重要的.其实客户都是很挑剔 的,他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作,所以报价一定要底于市场价.如果客户有意向向你订货了,再结合上面谈到找货,做成一个终端客户也不是一件难事. 在终端客户贸易操作时要注意的是比较多的.首先是成本合算.操作不当就会面临亏本交易.需要注意的地方有. 1. 出库费. 2. 是否要加工,加工什么尺寸,加工价是多少. 3. 运费. 4. 开票方式，1票结算还是2票结算. 这些都是关键. 这些费用还要详细的和客户说明,否则他们会认为你乱加价.导致客户的流失. 加工特殊规格的时候要了解各个仓库的价格,从而选出有优势的,去除短驳费还可以能够节约成本的可以转库操作. 加工费用一定要求仓库开17%增值税发票,可以抵扣又可以节约点钱.发票的结算方式是由你和客户协商解决的.一般客户都会同意2票制.这样又可以节约一点.
钢材常用小知识. 1.计算一张板的重量. 厚度X款度X长度X 0.00785= 1张板的重量 2.板材结算方式.上公差过磅出库 下公差理算出库.. 3.协议品,尾卷 -1 产品不提质量异议.
有时，我也会经常把信息发布到钢铁人论坛上去，和大家一起分享，寻找一些生意。毕竟，如果我们想要做一个优秀的钢铁营销人员，还真的有很多东西需要学习，还需要大家共同交流，也许，说不定哪天钢铁人招聘网就会来猎头我们了哦，哈！
怎样做好钢材销售 钢材贸易市场竞争激烈，价格信息透明度高，这就要求你具备较多的专业知识、良好的综合素质、较强的应变能力。我认为，你需凭借下面几种本领才能适应现在的形势：
一、思维的应变能力。这一点非常重要。每一个客户的思维方式都不同，销售人员必须紧跟客户的思维，并超越客户的思维能力，与客户进行充分、全面的沟通，只有有效沟通才能真正地获得客户的认可。 二、模仿客户的行为方式。在与客户交流的过程中，每个人都希望与客户谈得很融洽，这有赖于交流的默契度，如果双方的行为方式极为相似，就更容易达成共识。
三、要为自己制定销售目标。作为一名销售人员，应该有主动的工作态度，每个月都要为自己规定一个任务量，这个量化指标最好要略超出每个月给自己制定的目标。这样也许压力会大一些，但工作起来会更有激情。
四、30%知识+70%人缘=成功。推销产品首先要推销自己,作为销售人员怎样才能让客户接受呢？你自身的素质会起决定性作用。而自身素质主要体现在你的知识面和知识层次上，把你所学到的知识运用到实践上是不容易的，能更好地运用到实际工作中更加困难。在这里，我所说的知识不只是书本上的知识，还有专业知识、工作经验，这三者是缺一不可的。反过来说，只有客户接受你，认可你，你就会建立一个良好的老客户关系网。客户关系网对一个公司、一名销售人员来说是至关重要的，当你具备了良好的自身素质，再加上一个庞大的客户关系网，那么你就向成功迈出了坚实的一步。
怎样做好钢材业务员？ 首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。