市场调研与销售的预测问题详解2
销售预测分析与市场需求预测报告
销售预测分析与市场需求预测报告一、引言销售预测分析与市场需求预测是企业经营管理中至关重要的环节，它直接关系到企业产品销售计划和市场供需平衡。
本报告将从市场趋势分析、竞争对手分析以及产品销售预测等方面进行分析，并提出相应的建议。
二、市场趋势分析1. 宏观经济环境当前，全球宏观经济环境呈现出趋稳向好的态势。
各国政府采取了一系列积极的财政和货币政策措施，促进了经济增长和就业率的提升。
这将为各类产品的销售提供有利支撑。
2. 行业发展趋势行业内新技术、新产品不断涌现，消费者对产品品质、功能和体验的需求不断提升。
同时，绿色环保、智能化等概念也受到越来越多的关注，这对产品的设计和生产提出了更高的要求。
3. 消费者行为变化随着社会发展和科技进步，消费者的购物习惯和行为模式发生了很大改变。
线上购物、社交电商、内容营销等新型销售模式逐渐兴起，消费者对产品的选择和购买方式更加多元化。
三、竞争对手分析1. 竞争格局当前市场上竞争对手众多，包括传统大型企业、中小型企业，以及新兴的互联网企业等。
市场竞争激烈，各家企业都在不断提升产品质量和服务水平，争夺市场份额。
2. 竞争优势一些企业通过不断创新、品牌建设和服务优化，取得了一定的竞争优势。
同时，一些互联网企业依托平台优势，通过精准营销和个性化推荐，取得了较好的销售成绩。
3. 发展趋势未来，竞争对手将继续加大产品研发和市场推广力度，争取更大的市场份额。
同时，一些企业可能会寻求合作共赢，加强产业链整合，提升整体竞争力。
四、产品销售预测1. 历史销售数据分析通过对历史销售数据的分析，可以了解产品的销售趋势和季节性特点，为未来的销售预测提供参考依据。
2. 市场调研数据分析结合市场调研数据，可以了解目标市场的需求变化和竞争格局，为产品销售预测提供客观依据。
3. 产品销售预测模型建立结合历史销售数据、市场调研数据和宏观经济环境等因素，建立科学的销售预测模型，对未来产品销售情况进行预测分析。
市场调研与预测市场调查案例分析
市场调研与预测市场调查案例分析一、市场调研概述市场调研是指通过对市场进行系统、科学的调查和研究，了解市场的需求、竞争环境、消费者行为等因素，为企业制定市场营销策略提供依据。
预测市场则是基于市场调研的结果，通过分析市场趋势、行业发展等因素，预测未来市场的发展方向和趋势。
二、市场调研案例分析1. 背景介绍某电子产品公司计划推出一款新型智能手机，但在市场推广前需要进行市场调研，以了解消费者对该产品的需求和竞争对手的情况，为产品定位和市场推广提供依据。
2. 调研目标a) 了解目标市场的消费者需求和偏好，包括功能需求、外观设计、价格敏感度等；b) 确定竞争对手的产品特点和市场份额，分析其优势和劣势；c) 掌握市场的发展趋势和潜在机会，为产品定位和市场推广提供参考。
3. 调研方法a) 线下调研：通过面对面访谈、问卷调查等方式，与目标市场的消费者进行深入交流，了解其需求和偏好；b) 线上调研：通过互联网平台、社交媒体等渠道，开展在线问卷调查，获取更广泛的消费者反馈；c) 竞品分析：通过购买竞争对手的产品进行实际体验，并调研其产品特点和市场表现。
4. 调研结果分析a) 消费者需求和偏好：调研结果显示，消费者对新型智能手机的功能需求主要集中在高性能处理器、大容量电池和高像素摄像头等方面。
外观设计方面，消费者更偏好简约时尚的外观风格。
价格方面，大部份消费者对价格敏感，希翼能够获得性价比较高的产品。
b) 竞争对手分析：通过竞品分析，发现市场上已存在多家知名品牌的智能手机，其中某品牌的市场份额最大，其产品在性能和品质方面具有较大优势，但价格相对较高。
c) 市场趋势和潜在机会：市场调研显示，智能手机市场呈现出快速增长的趋势，消费者对高性能、多功能的产品需求不断增加。
此外，某新兴技术在智能手机领域有较大的应用潜力，可能成为未来的市场机会。
5. 结论与建议基于市场调研的结果分析，我们得出以下结论和建议：a) 产品定位：根据消费者需求和竞争对手分析，我们建议将产品定位为高性能、时尚外观并具有较高性价比的智能手机，以满足消费者对功能和价格的双重需求。
市场调研与预测市场调查案例分析
市场调研与预测市场调查案例分析市场调研是企业在制定市场营销策略和决策时的重要依据，通过采集、分析和解释市场数据和信息，以了解市场需求、竞争对手和消费者行为等因素。
预测市场则是根据市场调研的结果，结合市场趋势和发展预测，对市场未来的发展进行预测和分析。
下面将以某公司推出新产品的市场调研与预测市场调查案例进行分析，详细介绍市场调研与预测市场的标准格式文本。
一、市场调研1. 背景介绍某公司计划推出一款新型智能手表，希翼通过市场调研了解目标市场的需求、竞争对手情况和消费者偏好，以制定针对性的市场营销策略。
2. 调研目的了解目标市场的需求和潜在消费者的特点，确定产品定位和目标市场细分。
3. 调研方法采用问卷调查和深度访谈相结合的方式进行市场调研。
问卷调查主要针对大量受访者，通过问卷采集数据，深度访谈则通过面对面的交流方式，深入了解受访者的真实需求和意见。
4. 调研内容（1）市场需求调研：通过问卷调查，采集受访者对智能手表的需求、功能要求和价格敏感度等信息。
（2）竞争对手调研：通过调查竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额等信息，分析市场竞争格局。
（3）消费者行为调研：通过深度访谈，了解消费者对智能手表的购买决策过程、使用习惯和购买渠道等信息。
5. 调研样本采用随机抽样的方法，选择一定数量的受访者进行问卷调查和深度访谈。
样本数量应足够大，以保证调研结果的可靠性。
6. 调研结果分析对采集到的市场调研数据进行整理和分析，采用统计方法和质性分析相结合的方式，得出市场需求、竞争对手情况和消费者偏好等方面的结论。
二、预测市场1. 市场趋势分析根据市场调研结果，分析市场的发展趋势，包括市场规模、增长率、发展动态等，以及市场的主要驱动因素和趋势。
2. 市场预测方法根据市场趋势和发展预测，选择合适的预测方法进行市场预测。
常用的预测方法包括趋势分析、回归分析、时间序列分析等。
3. 市场预测结果根据所选的预测方法，对市场进行预测，得出市场的发展趋势、估计市场规模和市场份额等信息。
市场调研与销售预测
【解决方案】 介绍调研可以解决哪些市场问题； 介绍多种定量/定性的市场调研技术和分析/预测方法； 介绍新产品上市的预测模型； 介绍基于事件的预测模型； 介绍并练习使用 Excel 分析工具进行市场营销数据挖掘； 介绍如何评估/选择专业的市场调研公司． 【课程大纲】 一、市场调研和产品生命周期 市场/产品评估阶段的调研 新产品上市调研 销售业绩跟踪调研 二、定性市场调研技术 面对面的深入访谈 小组讨论会 观察法 其它定性调研技术 三、定量市场调研技术 概率抽样 非概率抽样 聚类分析与市场细分 回归分析与目标客户销售潜力评估 其它定量调研技术 四 、调查问卷设计 问卷设计程序及应注意的几点问题 问卷的结构 练习：新产品上市调研的问卷设计 五 、 客户满意度调研 客户满意度的定义和相关理论 针对提升服务质量的客户满意度调研 六、 市场竞争分析 SWOT 分析 Benchmark ng 分析 价值链分析 七、基于需求的销售预测 预测方法和产品周期 定量的市场环境要素 运用市场调研结果进行销售预测 目标市场的确立 基于趋势的预测方法：
案例：多元线性回归模型的应用 非线性回归分析 九、 常用数据分析软件的功能介绍及比较 Excel 数据分析模块介绍 SPSS 介绍 SAS 介绍 十、评估/选择专业的市场调研公司 市场调研公司的数据收集能力评估 市场调研公司的数据分析能力评估 市场调研公司的咨询能力评估 【主讲嘉宾】 Stanley Tao
法国格勒诺布尔高等管理学院国际商务硕士;北京师范大学数学系理学学士； SAS 全球认证程序开发师。
主要经历：欧洲民意与市场调研协会会员（ESOMAR）；先后服务于法国益 普索( PSOS)市场调研公司；法国安万特制药集团；法国企顾司(CEGOS)管理咨 询公司；世界 500 强制药企业商业运营经理；世界 500 强制药企业加拿大分公 司商业分析师；香港上市企业北美分公司区域销售主管。
市场调研与预测市场调查案例分析
市场调研与预测市场调查案例分析一、引言市场调研与预测是现代企业在制定市场战略和决策时必不可少的环节。
通过对市场进行调查和分析，企业可以了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，从而制定相应的营销策略和预测市场发展趋势。
本文将以某公司的市场调查案例为例，对市场调研与预测进行分析。
二、市场调查目的和方法某公司是一家新兴的电子产品创造商，希翼了解消费者对其产品的需求和竞争对手的情况，以制定合理的市场推广策略。
为了达到这个目的，该公司采用了以下市场调查方法：1.问卷调查：通过设计问卷并向目标消费者群体发放，了解他们对公司产品的认知、使用情况和满意度，以及对竞争对手产品的评价。
2.访谈调查：选择一些重要的消费者和行业专家进行面对面的访谈，深入了解他们的需求和对市场趋势的看法。
3.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、渠道等方面进行调查和分析，了解他们的优势和劣势，为公司制定竞争策略提供参考。
三、市场调查结果分析根据市场调查的结果，我们对某公司的市场情况进行了分析，主要包括以下几个方面：1.消费者需求分析：通过问卷调查和访谈调查，我们了解到消费者对该公司产品的认知度较低，大部份消费者对竞争对手的产品更为熟悉。
消费者对该公司产品的需求主要集中在性能、价格和品牌声誉方面。
2.竞争对手分析：通过竞争对手调查，我们发现市场上存在多个竞争对手，其中一家公司在性能和品牌声誉方面具有较大优势，另一家公司在价格方面具有竞争优势。
这些竞争对手的市场份额较大，给某公司带来了一定的竞争压力。
3.市场趋势分析：通过对市场的调查和分析，我们发现消费者对电子产品的需求呈现增长趋势，特别是在性能和智能化方面。
此外，随着科技的发展，市场上不断涌现出新的竞争对手和产品，市场竞争将更加激烈。
四、市场预测和策略建议基于对市场调查结果的分析，我们对市场的发展趋势进行了预测，并提出了相应的策略建议：1.市场预测：根据市场趋势分析，我们预测消费者对电子产品的需求将持续增长，特别是在性能和智能化方面。
市场调研与预测市场调查案例分析
市场调研与预测市场调查案例分析市场调研是一项对市场供需状况、竞争状况和市场趋势等方面进行全面调查和分析的重要活动。
通过市场调研，企业可以了解市场上的各种因素，并据此进行合理的决策和规划。
本文将通过一个市场调查案例分析，来说明市场调研的意义和作用。
作为市场调查案例，我们选择了某消费电子公司的市场调研实践。
该公司是一家专注于生产和销售智能手机的企业，近期想要进军全球市场，以提升市场份额并实现快速增长。
然而，在考虑全球市场扩张计划之前，该公司迫切需要了解各个市场的现状和潜力。
为了达到这一目标，该公司决定进行一次全面的市场调研。
调研的目标是确定各个目标市场的需求特点、竞争状况以及消费者购买决策的驱动因素。
在调研过程中，企业首先确定了调研的范围，包括了几个重要的市场，如北美、欧洲和亚洲等。
然后，他们设计了调查问卷，涉及了多个方面的问题，如消费者对智能手机的使用习惯、购买偏好以及对不同品牌的认知程度等。
调查问卷的设计是关键的一步。
为了确保所收集到的数据准确可靠，该公司聘请了专业的市场调研公司来协助调研设计。
市场调研公司提供了大量的经验与专业知识，帮助该公司制定了合理有效的问卷，并通过专业的调查方法，确保样本的代表性和数据的可信度。
在调研的过程中，该公司采用了多种数据收集方法，包括在线问卷调查、电话访问和面对面访谈等。
这样的多元化数据收集方法可以更全面地了解各个目标市场中消费者的购买意向和行为。
调研人员根据收集到的数据，对市场竞争情况、消费者购买决策因素进行了深入分析。
通过市场调研，该公司获得了一系列有用的结果和信息。
首先，他们了解到各个目标市场的需求特点和差异，从而可以有针对性地开发和推出不同的产品版本，以满足不同市场的需求。
其次，他们了解到市场上的主要竞争对手以及他们的优势和弱点，从而可以制定相应的竞争策略。
此外，通过分析消费者的购买决策因素，他们可以调整市场营销策略，以提升产品的市场占有率。
市场调研不仅可以帮助企业了解市场的现状和潜力，还可以预测市场的未来趋势。
市场调研与市场预测方法的比较分析
市场调研与市场预测方法的比较分析市场调研和市场预测是企业制定市场营销策略和决策的重要依据。
然而，在实际应用中，不同的方法可能会产生不同的结果，因此需要对市场调研和市场预测方法进行比较分析，以选择最适合的方法。
一、市场调研方法市场调研是通过收集和分析相关数据，了解市场的需求、竞争状况和消费者行为等信息的过程。
常见的市场调研方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组和观察法等。
1. 问卷调查问卷调查是最常用的市场调研方法之一。
通过设计合理的问卷，可以快速获取大量的数据。
问卷调查可以通过线上或线下方式进行，具有成本低、覆盖面广的优点。
然而，问卷调查也存在样本偏差、回答不准确等问题，需要设计合理的样本和问题，以提高调研结果的准确性。
2. 深度访谈深度访谈是一种质性研究方法，通过与受访者进行面对面的交流，了解他们的观点、态度和需求。
深度访谈可以帮助研究人员深入了解受访者的心理和行为动机，获取更为详细和全面的信息。
然而，深度访谈需要耗费较多的时间和人力资源，并且结果的一致性可能较差。
3. 焦点小组焦点小组是由一组有代表性的受访者组成的小型讨论组，通过集体讨论的方式获取信息。
焦点小组可以促进不同观点的交流和碰撞，帮助研究人员了解受访者的共同点和差异，获取深入的市场洞察。
然而，焦点小组的结果可能受到小组成员的影响，需要谨慎选择受访者和控制讨论的过程。
4. 观察法观察法是通过观察目标对象的行为和环境来获取信息的方法。
观察法可以直接观察消费者的购买行为、产品使用情况和市场环境等，获取真实和客观的数据。
然而，观察法可能受到研究人员主观偏见和观察条件的限制，需要进行合理的样本选择和观察设计。
二、市场预测方法市场预测是根据已有的市场信息和趋势，对未来市场发展进行推测和预测的过程。
常见的市场预测方法包括趋势分析、回归分析、专家判断和模拟模型等。
1. 趋势分析趋势分析是根据历史数据的变化趋势，推测未来市场的发展方向和趋势的方法。
趋势分析可以通过线性回归、指数平滑等统计方法进行，可以帮助企业预测市场的增长率和变化趋势。
市场调研与预测市场调查案例分析
市场调研与预测市场调查案例分析引言概述：市场调研是指通过对市场进行系统性的调查和研究，了解市场的需求、竞争情况和潜在机会，以便预测市场的发展趋势和做出相应的战略决策。
本文将通过分析市场调查案例，探讨市场调研与预测的重要性及其实际应用。
一、市场调研的意义1.1 了解市场需求：市场调研可以匡助企业了解目标市场的需求和偏好，从而根据消费者的需求开辟新产品或者改进现有产品。
1.2 分析竞争情况：通过市场调研，企业可以了解竞争对手的产品、定价、销售渠道等信息，从而制定更有效的竞争策略。
1.3 发现潜在机会：市场调研可以匡助企业发现市场中的空白点和潜在机会，为企业的发展提供新的方向和机遇。
二、市场调查案例分析2.1 案例一：某电子产品市场调查2.1.1 调查目的：了解目标市场对电子产品的需求和购买意愿。
2.1.2 调查方法：采用问卷调查和焦点小组讨论的方式，获取销费者对不同品牌电子产品的态度和购买偏好。
2.1.3 结果分析：通过市场调查，企业了解到目标市场对某品牌电子产品的需求较高，可以根据调查结果调整产品定位和市场推广策略。
2.2 案例二：某餐饮行业市场调查2.2.1 调查目的：了解目标市场对餐饮服务的满意度和改进需求。
2.2.2 调查方法：采用顾客满意度调查和访谈的方式，获取销费者对餐饮服务质量、菜品口味和环境等方面的评价。
2.2.3 结果分析：通过市场调查，企业了解到目标市场对菜品口味和服务质量有一定的不满意度，可以根据调查结果改进菜品配方和提升服务水平。
2.3 案例三：某零售行业市场调查2.3.1 调查目的：了解目标市场对零售品牌的认知和购买意愿。
2.3.2 调查方法：采用市场观察和访问调查的方式，获取销费者对不同零售品牌的认知度和购买意愿。
2.3.3 结果分析：通过市场调查，企业了解到目标市场对某零售品牌的认知度较低，可以根据调查结果提升品牌知名度和市场份额。
三、市场调研的重要步骤3.1 确定调研目标：明确调研的目的和预期结果，以便制定相应的调研方案。
市场调研与预测答案（大全5篇）
市场调研与预测答案（大全5篇）第一篇：市场调研与预测答案第一章市场调研与预测四、名词解释1.市场调研：市场调查与研究的简称，也被称为市场调查、营销调研市场研究等，为了某个特定的市场营销问题的决策所需开发和提供信息而引发的判断、收集、记录、整理、分析、研究市场的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的系统的有目的的活动与过程。
2探测性调研：为了掌握和理解调研者所面临的市场调研问题的特征和与此相关联的各种变量的市场调研。
3描述性调研：是结论性调研中的一种，它的主要目标是对市场调研问题（通常是对市场的特征或功能）的各种变量等作尽可能准确地描述。
它是一种最基本、最一般的市场调研。
4因果调研：也是结论性市场调研的一种，它是旨在确定有关事物的因果联系的一类市场调研。
5市场预测：是依据市场的历史和现状，凭经验并应用一定的预测技术，对市场发展的未来趋势进行预计、预算和判断，得出符合逻辑的结论的活动和过程。
6短期预测：一般指年度季度或月度预测，有时还包括旬度预测，又称为近期预测。
7中期预测：一般指一年以上五年以下的市场预测。
8长期预测：一般指五年或更长区段的市场预测。
9定性预测：指通过对预测对象内在发展规律分析，判断其未来发展变化的趋势的一种预测方法。
10定量预测：是根据历史的数据，通过建模和解模，对预测对象未来发展变化趋势进行量的分析和描述的方法。
五、简答题1、简述市场调研的特征答：第一、市场调研是个人或组织的一种有目的的活动。
第二、市场调研是一个与市场经济相关联的营销管理职能。
第三、市场调研是一个系统的过程。
第四、市场调研包含者对信息的判断、收集、整理、分析、研究和传播等活动。
第五、市场调研从本质上讲是一项市场信息工作。
2、简述市场调研与预测的功能答：信息功能、认识功能、沟通功能、反馈和调节功能。
3、简述对企业开展市场营销而言，简述市场调研与预测的作用答：1、有利于企业进行正确的市场定位。
2、有利于企业制定与实施正确的市场营销战略。
(完整)2市场调查与预测 庄贵军
Where：人们何地购买？在哪里使用？购买在分销渠道上的分布有 什么规律？
国内的一些市场调研公司
策点市场调研（CMR） 央视市场调研（CTR） 央视-索福瑞媒介研究(CSM) 上海尼尔森市场研究有限公司（AC-Nielsen） 北京益普索市场咨询有限公司 （Ipsos） 新华信国际信息咨询（北京）有限公司 零点研究咨询集团 北京捷孚凯市场调查有限公司 北京新生代市场监测机构有限公司 慧聪邓白氏研究
在消费品、科技、金融、汽车等多个领域为客 户提供全面而深刻的专业市场调研服务和行业 知识
特色强项：产品开发与创新、品牌与沟通、利 益相关者关系管理、零售与购物者研究和定性 研究
北京益普索市场咨询有限公司
益普索在中国拥有专业人员700余名，在 北京、上海、广州和成都均设有分公司
专注于营销研究、广告研究、满意度和 忠诚度研究、公众事务研究等四大领域 的市场研究服务
策点市场调研
策点调研着力于基础市场数据的采集， 为企业决策提供支持，让企业更了解市 场
擅长领域为满意度研究、消费者研究、 政府服务研究、市场进入研究、新产品 开发研究、房地产专项研究、行业研究 等
央视市场调研
中国领先的市场研究公司，成立于1995 年，2001年改制成为股份制企业，主要 股东为中国国际电视总公司和TNS
零点研究咨询集团
针对不同的客户需求，提供针对性的研 究服务
消费者研究、品牌研究、评估性研究、 产品与营销研究等研究领域
南京远景的研究内容
基本市场情况研究
• 消费习惯研究 • 知名度与态度研究 • 市场区隔研究 • 市场区隔之需求研
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
实用标准文案
精彩文档
《市场调研与销售预测》201505 资料
一、了解题
1、众数是指:样本众数是样本对应变量取值中出现次数最多的值,又叫做峰值,它代表分数的
高峰。
3、方差分析对变量的要求?
1）存在一个因变量或被检测变量，该变量为定距变量或定比变量
2）存在一个或多个独立的自变量，它们是定类变量
3）不同水平对应的总体服从正态分布，且方差相同，又称具备方差齐性
5、系统抽样：又称等距抽样，是将总体各单位按一定标志或次序排列，然后按照相等的距
离或间隔抽取样本单位。
7、定性研究通常是基于小样本的、非结构化的、探索性的调研。
9、营销组合调研包括（产品调研、价格调研、销售渠道惆研、促销调研）
11、非比较量表有（Likert量表和语义差异量表）
13、市场调研问题以信息为导向：管理决策问题以行动为导向；市场调研问题应关注现象
背
后的原因。
15、因果性调研的适用范围?(一是辨别原因变量和结果变量。二是确定原因变量和结果变量
间关系的性质)
17、概率抽样技术主要包括简单随机抽样、系统抽样、分层抽样和整群抽样。
实用标准文案
精彩文档
分层抽样是一种概率抽样方法。首先，将总体各单位按一定标准划分成类型或层次；其
次，根据各类型单位数与总体单位数的比例，确定从各类型中抽取样本单位的数量；最后，
按照随机原则从各类型中抽取样本。
19、调查问卷中，非结构化问题的主要缺点有哪些?
1）回答问题需要花费调查对象较多的时间和精力，容易被拒绝
2）每个调查对象提供的答案都不是标准化的，给统计分析带来困难
3）资料编码往往十分困难且主观。
4）在收集到的信息中，可能包含着大量无用信息。
5）非结构化问题要求调查对象有较强的表达能力。
6）非结构化问题旨在全面了解相关信息，但太全面会使被调研者不知所云。
21、什么是回归分析法?（如果存在两个等距或等比变量，它们具有线性关系，一个是因变
量，一个是自变量，希望根据自变量的变动去预测因变量的变化趋势，这是采用的方法就是
一元线性回归预测方法）
23、曲线圈是指什么?
25、消费者行为调研：指调研机构收集有关目标消费者群体的消费和购买行为习惯特征、
动机特征、对产品和品牌的态度特征以及生活方式特征等信息，主要包括各类消费者的人口
统计特征、心理特征、行为特征以及地理和环境特征等。
27、经验判断法：指邀请具有丰富经验和相关知识的专业人士，对设计好的调研方案进行
初步研究和判断，以及研究方案的可行性的方法。
29、实验法：研究者通过控制某一个或某几个自变量，观察这些因素的变化对因变量的影
响。
31、时间序列分析法包括：（简单平均预测方法、移动平均预测方法、）
实用标准文案
精彩文档
33、规范的市场调查报告一般包括（序言、摘要、正文、附件）
35、邮寄调查的优点：
1）费用低
2）调查空间范围大
3）可以给予被调查者更加宽裕的时间作答，问卷篇幅可以较长，并且便于被调查者深
入思考或从他人那里寻求帮助，可以避免被调查者可能受到调查人员的倾向性意见的影响。
4）匿名性较好
5）适合于从那些难以面对面访问的人那里获得信息。
37、单侧检验：当备择假设的数学表达式是单向严格不等式形式时为单侧检测。
F 检验：是在方差未知的条件下，关于两个总体方差相等的假设检验。
t 检验：t检验分为单变量t检验和双变量t检验,是关于总体均值的假设检验。
39、定距标尺：一种度量技术，用于反映一个对象比其他对象拥有某种属性的多少程度，
标尺的刻度间距相等。
41、市场调研的第一步是：定义研究问题，确认研究目的。
43、访问员是指?
45、简单平均预测法：就是利用以前各期的平均值作为下一期的预测值，或者作为以后各
个时期的预测值。
47、单项商品预测：这是对某种具体商品的市场状态与趋势的预测。
49、经验判断法：指邀请具有丰富经验和相关
知识的专业人士，对设计好的调研方案进行初步研究和判断，以及研究方案的可行性的方法。
51、语义差异量表：是一个7级评分量表，两端由一对反义词构成。
实用标准文案
精彩文档
53、F 分布的自由度公式?（F服从自由度为（k-1, N-k）的F分布.K-1为SSbetwee的自由
度,N-k为SSerror的自由度,SSy的自由度为N-k+k-1=N-1）
55、频数分布表，可以选择的度量指标有:
位置度量三个度量指标:平均数、众数、中位数
差异度量四个度量指标：极差、四分位极差、方差、标准差。
57、市场调查报告中的附件一般要包括
1）访问提纲2）调查问卷3）抽样有关细节的补充说明
4）工作进度安排5）原始资料的来源6）调查获取的原始数据表图
59、方差分析：用于检验两个或两个以上总体均值是否相等的统计方法，属于参数（均值）
的假设检验范畴。
二、发挥题题
2、问卷的答案设计采用了哪些度量标尺?（定类标尺、定序标尺、定距标尺、定比标尺。）
4、案例中，公司各个调查方案中使用的具体抽样方法各是什么?（第八章看书了解下。）
6、公司拟定的四个调查方案中，哪些方案使用的是概率抽样技术?哪些方案使用的是非概
率
抽样技术?哪些方案可以估计抽样误差?（第八章看书了解下。）
8、被调查者的人口统计信息在问卷中设置的顺序如何?（P133 第四点问题排序，自己看）
10、问卷设计存在的问题表现在哪里?P128
问卷设计需要注意哪些问题：1）问卷类型要配合调查方式2)考虑调查目的的要求3)
考虑调查的效率.
如何进行问卷设计(开场白、关联性、问题的措辞、问题排序、外观和格式)
12、在比较各种方法的预测精度时，可以采用的方法有
实用标准文案
精彩文档
1）平均误差2）平均绝对误差MAE 3）均方误差MSE 4）标准误差RMSE
5）平均绝对百分误差MAPE
14、指出利用回归预测法进行销售预测时，主要利用的是哪些数据资料与信息?
16、通过小组座谈会，一般可以达到哪些目的?
1）更精确地界定问题范围
2）形成可选择的行动方案
3）形成解决问题的方法
4）获得对设计调研问卷有用的信息
5）解释已获得的定量结论
18、决定小组座谈会成功与否的重要因素是：小组座谈会的主持人
20、销售顶测的基本要素：信息、方法、分析、判断。
结合市场营销部的预测工作，举例子.
22、问卷的开场白应该包括哪些内容：称呼、问候、访问员介绍、调查目的、调查对象回
答的意义及重要性、访问需要持续的时间、感谢词等。
有些问卷开场白存在什么问题?
24、说明选择概率抽样技术和非概率抽样技术的一般原则：当要求对总体特征评估精度较
高时，应采用概率抽样。因为概率抽样能够较好地消除选择样本的偏见，并可估计抽样误差。
如果非抽样误差突出，则非概率抽样较合适。