六个核桃营销案例解析
六个核桃 案例分析
三、竞争分析
竞争分析——大寨核桃露
• 当时的核桃饮料霸主是创立于2001年的山西大寨核桃露，“全国农业学大
寨”，毛主席在上世纪60年代就给大寨做过宣传，运作5年之久的大寨核桃露 顺理成章地占据着行业领先地位。 • 大寨核桃露请的是演员孙俪代言，六个核桃便聘明星梅婷代言。两大品牌 的博弈，直接促使核桃饮料行业整个大盘迅速扩大。 • 2008年对应着大寨的瓶颈期，却正对应着六个核桃的上升期。2009年，借 着这股东风，养元六个核桃实现弯道超车，将增长滞缓的大寨远远甩在了后 面。
市场定位
• 在主要销售区域上，畅销于京津冀鲁豫辽晋皖等地方，但
现已建成三个生产基地——衡水、漯河、滁州。销售区域主 要集中于长江以北。
市场定位
• 消费群体定位
• 由于学生、白领、财智人群平日里用脑较多，所以六个核 桃将消费群体主要定位为这一类人群
• "六个核桃"经常被用作节日礼品相互赠送
市场定位
• 核桃具有其他植物干果不可比拟的高营养，营养价值明显 高过杏仁、花生等其他干果，是“干果之王”，含有丰富 的亚油酸，亚麻酸、蛋白质、磷、钙、多种维生素、大量 的不饱和脂肪酸。可以”益智、补脑、润肤、养发、增强 体质。”可
• 核桃全身都是宝，但我国对于核桃的综合利用的环节比较 薄弱，在我国形成产业发展的主要是核桃露和核桃油，但 在营养吸收方面，有关专家就指出，把核桃做成核桃露， 对人体的吸收率比较高，能够起到对人体的保健作用
小组成员
• 组长：曹阳阳
• 副组长：谭晓慧、姜起雨
• 组员：王倩
•
普布次列
•
周小嫄
•
周紫薇
•
竞争分析——露露核桃露
产品 厂商
上市 时间
六个核桃营销案例
六个核桃营销案例05年创立品牌，2006年销售额3000万，2011年销售额30多个亿的，2012年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。
精准的产品定位首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。
饮料市场很大，我们可以把它分门别类。
总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。
另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。
在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。
但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。
但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。
六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。
任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。
市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。
与此同时，核桃“健脑益智”的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。
换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是具备了巨大的潜在消费市场，发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明，无需太多的市场教育和动员。
具有了成功的、精准的产品定位，这是成功的第一步，好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。
产品命名赢在起跑线国学大师林语堂在《中国人的智慧》一书中曾经提出：相比较西方人，"中国人充满着普通的感性"。
从西医重实诊、中医重辩证，中国绘画重写意、西方油画重写实等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。
因此，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。
六个核桃整合营销案例
六个核桃整合营销案例什么是六个核桃六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。
六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。
六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。
佳绩2021年创立品牌，2021年销售额3000万，2021年销售额30多个亿的，2021年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。
作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的?六个核桃整合营销案分析一、文武兼修，造就辉煌养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专家来解决’的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。
回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!”文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值“做不了唯一，就做第一。
”植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。
2021年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。
“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。
这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码!武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场2021年，养元从六个核桃产品特性出发，精准锚定源点目标消费群，确立并实施“高考季”营销战略，将“高考季”打造成为新的销售节点。
这是养元六个核桃的独角戏，在这个节点，其他竞品基本上都是充当了看客。
这一“特定时期”的市场贡献为全年销售增幅贡献巨大，而且改变了六个核桃做为非解渴类饮料夏天淡季不旺销的局面，从而为养元六个核桃开创了春节、中秋等传统销售旺季之外的又一个旺季市场。
六个核桃营销案例解析
六个核桃营销案例解析核桃是一种营养丰富、口感独特的坚果，具有多种保健功效，受到了消费者的喜爱。
以下是六个核桃营销案例的详细解析，展示了不同的营销策略和手段。
1. 健康饼干融入核桃某饼干厂商推出了一款核桃饼干，将核桃作为主要成分之一。
通过包装上的明确标识和宣传广告，强调了核桃的营养价值和健康功效，吸引了健康意识强烈的消费者。
该款饼干迅速受到市场的热捧，成为该厂商的明星产品。
这个案例中的策略是将核桃与健康食品结合，满足了消费者对健康零食的需求。
2. 礼品定制服务一家核桃生产商推出了核桃礼品定制服务，针对企业客户和个人消费者，提供特色定制包装、个性化印刷以及独特味道的核桃礼品盒。
通过建立与合作伙伴的关系、参加展览会、线上推广等方式，该企业扩大了核桃礼品市场的份额。
该案例表明，在核桃市场中，差异化和个性化的定制服务是一种有效的营销策略。
3. 营养食品添加核桃一家营养食品生产商将核桃添加到其产品中，推出了营养均衡的核桃膳食补充品。
通过与健康食品店、保健品专卖店等进行合作，以及线上推广和品牌代言人的宣传，该产品迅速赢得了消费者的信任和认可。
这个案例表明，与其他行业进行合作，利用其渠道和资源，可以提高核桃产品的知名度和销量。
4. 核桃油美容一家食用油生产商推出了100%纯正的核桃油，针对女性消费者的美容需求，宣传其对皮肤的滋养和护理功效。
通过在化妆品店、美容院等场所进行产品展示和试用，以及通过社交媒体平台分享消费者的使用心得，该品牌成功地将核桃油定位为时尚、高端的美容产品。
这个案例显示了通过与相关行业合作，利用其推广渠道，可以将核桃产品有效地卖给特定的目标消费群体。
5. 农产品电商推广一家从事核桃种植的农场通过与电商平台合作，在其销售渠道中推广自家的核桃产品。
通过给消费者提供优惠价格、优质服务，以及采取定期促销和打折活动等方式，该农场迅速提升了核桃产品的销售量。
这个案例中的策略是利用电商平台的广阔渠道和消费者群体，将核桃直接卖给终端消费者，提高了销售效益。
核桃营销案例解析
核桃营销案例解析在市场竞争日益激烈的今天，有效的营销策略对于产品的推广和销售至关重要。
核桃作为一种受欢迎的坚果，其营销案例值得我们进行分析和研究。
一家核桃企业为了增加销售量，制定了一系列的营销策略。
首先，他们进行了市场调研，发现大部分消费者对核桃的印象仍停留在传统的炒核桃上。
因此，他们定位核桃为一种高品质的健康零食，并以此为切入点展开广告宣传。
为了增加消费者对产品的信任感，该企业与多家权威的食品检测机构进行合作，对其核桃产品进行严格检测和认证，并在产品包装上标注相关认证信息。
此举不仅有效地提高了消费者对产品质量的信心，也增加了该企业在行业中的竞争力。
此外，该企业也注重网络营销渠道的拓展。
他们通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，积极与消费者互动，并发布有关核桃的营养价值、烹饪玩法等文章，提高核桃的知名度和消费者的购买欲望。
通过在社交媒体上进行优惠活动和团购，他们进一步吸引了大量消费者的关注和参与。
此外，该企业还与各大超市和线下零售商进行合作，将产品摆放在易于被消费者看到和购买的位置。
为了吸引消费者进一步购买，他们还设计了精美的礼盒包装，并进行了限时优惠活动。
通过以上一系列的营销策略，该核桃企业成功地提高了核桃产品的知名度和销售量。
消费者对于其品牌的认知度和好感度明显提高，产品的市场竞争力也显著增强。
进一步分析他们的营销策略，我们可以得出以下几个要点：1.定位明确：核桃企业成功地将核桃定位为高品质的健康零食，与传统的炒核桃有所区别。
2.信任感提升：通过与权威机构合作进行产品认证，引发消费者对产品的信任感。
3.网络营销渠道拓展：通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，开展互动营销，提高产品的知名度和购买欲望。
4.线下合作和促销：与超市和零售商进行合作，设计精美的礼盒包装和限时优惠活动，吸引消费者购买。
综上所述，该核桃企业成功地利用了市场调研和营销策略来提高核桃产品的销售量和市场竞争力。
通过定位明确、信任感提升、网络营销渠道拓展和线下合作促销等手段，他们有效地吸引了消费者的关注和购买意愿。
核桃营销案例解析
激烈的市场竞争使得核桃企业的营销面临巨大压力。
详细描述
随着核桃市场的日益饱和，越来越多的企业加入到这个行业中，使得市场竞争变得异常激烈。这种竞争压力不仅 来自同行企业，也来自其他食品企业，如坚果、干果等。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，核桃企业需要不断 创新和提升自身的营销策略。
产品同质化问题
品牌传播
通过广告、宣传册、网络等渠道，提高品牌的知名度和美誉度。
品牌形象
建立良好的品牌形象，如包装设计、LOGO设计等，增强消费者对 品牌的认同感。
创新性营销手段
线上线下结合
采用线上和线下结合的方式，如电商平台、专卖店等，扩大销售渠 道。
营销活动
举办多种营销活动，如买赠活动、抽奖活动等，增加消费者的购买 欲望。
提高客户服务质量和满意度
要点一
总结词
在核桃营销案例中，企业需要提高客户服务质量和满 意度，以赢得消费者的信任和忠诚度。
要点二
详细描述
企业需要提供优质的客户服务，包括快速响应、解决 问题、提供咨询等。同时，企业还需要建立完善的客 户服务体系，对客户进行分类管理，提供个性化服务 。例如，对于长期客户可以提供专属客服和定制化服 务方案，对于新客户可以提供快速响应和优惠活动等 。通过这种方式，企业可以提高客户满意度和忠诚度 ，从而获得更多的市场份额。
额。
加强品牌推广和文化建设
总结词
在核桃营销案例中，企业需要加强品牌推广和文化建 设，以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者 。
详细描述
企业可以通过多种方式进行品牌推广，如广告宣传、 促销活动、社交媒体推广等。同时，企业还需要注重 文化建设，通过打造独特的品牌形象和文化内涵来吸 引消费者的关注和认可。例如，企业可以设计独特的 包装和标识，推出具有文化内涵的产品系列，举办相 关的文化活动等。通过这种方式，企业可以提升品牌 价值，提高消费者忠诚度，从而获得更多的市场份额 。
养元六个核桃广告策划案分析
潜在消费者：25岁以下的年轻人，他们正在上大学，或者刚 毕业没有多长时间，时尚前卫有个性。对网络十分熟知，一 些微信信息在他们之中传播的速度非常快。
四、案例分析
关于养元 养元 产品中心 联系养元
养 元 六 个 核 桃
微社区
游戏互动 六个核桃
促销活动 在线客服（认证后的 服务号可实现） 6个核桃 多喝六个核桃 养元食谱 营养宝典
养元六个核桃
广告策划案
目录：
一、市场分析
二、产品分析
三、消费者分析
四、案例分析
五、广告策划及推广
一、市场分析
1、品牌释名
“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，以“安全、好喝、 健脑”的内在品质，“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求，
著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史
上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。
精研型六个核桃
无糖六个核桃
心恋
巅峰
情景定制
思念
流云
微网站模板选择
消息推送
时下，人们对养生保健的常识比较关注，不论是电视节 目还是文章报道，养生似乎成了日常生活中一道不可缺 少的程序。因此我们可以把消息推送的内容定位到养生
保健这一方面，来提高粉丝的关注度。
五、广告策划和推广
提前发布重大节假日的促销广告信息，可以通过微信
平台发布信息，省去了纸媒的资金。我们可以通过一
种特殊的活动方式进行促销，例如：微信（公众平台 或者微社区）互动赠送礼品。
节日礼品
节 日：八月十五中秋节、春节得送礼重大节假日
社会动向：中秋团圆送礼；
新年新春佳节、年终奖金、过年办年 货、礼品
促销手段：线上线下活动：抽奖（刮刮卡、大转盘、砸金
六个核桃
• 南方人，由于没有充分认识到杏仁露的好处而 没有选择露露；北方人，也由于同样的原因， 没有认识到椰汁的好，而放弃选择椰树。这就 直接造成了两个植物蛋白饮料品牌成长的地域 困境，始终没有突破这个地域上的局限。
三、营销组合策略分析
问题 界定
面对行业的种种困境，" 六个核桃"是采取哪些营 销组合策略走向成功的
2010年养元六个核桃携手凤凰卫视知名主持鲁豫推出 了新版广告，并在9月份登陆央视《新闻联播》后黄 金时段。“经常用脑，多喝六个核桃”的全国定位宣 导正式拉开帷幕！
六个核桃电视广告
• 车体广告
• 报纸广告宣传
• 路牌广告
• 拉动式广告——销售促进 主要在“五一”、“十一”、春节等重大节假日 期间针做一些促销活动，回馈广大消费者。
（一）产品策略（Product）
产品策略——好名字自己说话
命名：“六个核桃”的名字本身就是一大亮点,众
多商家和消费者都用“眼前一亮”来形容。
精准定位：为核桃乳饮品品类进行定位，“健
脑饮品”——经常用脑，多喝六个核桃，将养元 塑造成核桃乳专家。
占领品类第一的位置，诉求“中国核桃 乳饮品第一品牌”——核桃饮品领军者。
白的尴尬处境。比清凉解渴，明显逊于碳酸饮料 和水，比补充营养维生素和能量，在认知中明显 逊于牛奶、维C饮料、果汁和维生素功能饮料， 甚至保健饮料。
• 我们知道，商界竞争，消费心智青睐极端。处于 中间泥泞地带的植物蛋白饮料的消费理由变的不 纯粹，不直接，被替代性太强，导致选择的天平 始终偏向自己的几率很低。
（三）渠道策略（Place）
• 渠道策略——“零风险经营承诺”，建立新型厂商关 系 占领利基市场，避实就虚，农村包围城市 当“列强” 纷纷把注意力投向繁华富足的城市时，正在成长起来 的农村市场就成为中小饮料企业的乐土。以广大县乡 农村的三、 四级市场为根据地，实施切入覆盖，扎住 根基，再逐步向二类地级市和核心城市市场渗透，正 是养元选择的生存之道，广阔天地。
《市场营销(第4版 数字教材版)》第7章案例 六个核桃的品牌创新
六个核桃的品牌创新2021年4月25日，养元饮品发布业绩公告称，2021年第一季度营收约22.37亿元，同比增长75.04%；净利润约7.39亿元，同比增长40.42%。
这得益于其顺应市场、灵动多变的产品创新与渠道变革，让其能够继续在赛道中处于“领跑者”地位。
高端新品六个核桃“2430”的推出，不仅给养元饮品的消费者带来了更加健康的饮品，同时也给其资本市场的投资者带去了更为广阔的估值空间。
养元饮品的六个核桃的品牌价值已经享誉大江南北，在2020年还入选了“CCTV品牌强国工程”，依托央视传播资源，继续全面提升品牌知名度和影响力。
同时，养元饮品还重磅发力各大地方卫视，冠名湖南卫视《快乐大本营》、《时间的朋友》等，持续强化品类价值认知，彰显品牌知名度。
品牌叫得响，最终还得依靠产品来“征服”消费者。
为满足消费者需求，养元饮品先后推出新品“六个核桃卡慕宁”、高端产品“六个核桃2430”、高颜值产品“六个核桃+”等。
人们常说吃核桃能补脑，中国疾控中心曾做过的试食试验结果证明，每天补充不低于24克核桃仁的核桃乳，连续30天，对记忆有显著的正向作用。
此次，养元饮品的高端新品六个核桃“2430”就是基于这项研究结果而研发。
从产品命名不难看出“24”代表24克，即每一罐核桃乳都富含24克核桃仁；而“30”则是试验天数，也就是养元饮品所倡导的一天一罐“2430”，连续三十天饮用的健脑方式。
六个核桃“2430”的推出，既展示了养元饮品科研成果落地的高能力，也重新开启了植物功能饮料新时代，同时也彰显出养元饮品未来的发展方向。
产品创新的背后，是养元饮品持续的研发投入，其2020年的研发投入近6000万元，较2019年增长4.59%，由此可见，即使在疫情影响销售困难之际，养元饮品也没有消减其在产品创新研发上的投入。
由于疫情导致很多线下销售受到冲击，但是线上业态的快速崛起对食品饮料行业变革产生了深刻的影响。
针对消费者购物习惯、饮用场景的改变，养元饮品在2020年持续发力做大线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道，打通线上线下营销壁垒，提升市场销量。
养元六个核桃营销策划方案
养元六个核桃营销策划方案一、市场分析与定位目标市场：中国的中高端消费者、有补益肝肾、益智补脑需求的人群。
市场规模：据相关数据显示，中国中高端消费者的数量约为 2 亿人，而特定需求人群的数量应占到中高端消费者的 20% 至 25%，即约为 4000 万人至5000万人。
竞争分析：在核桃类健康饮品市场中，养元六个核桃面临来自其他品牌和产品的竞争，如三元、马鲜果等。
但由于养元六个核桃独特的配方和功效，产品具有一定的竞争优势。
二、SWOT分析1. 优势（1）良好的品牌知名度和口碑：养元集团是国内知名的饮料生产企业，拥有较高的品牌知名度和口碑；（2）独特的品质和功效：养元六个核桃以优质核桃仁为原料，融合了多种营养成分，具有补益肝肾、益智补脑的功效；（3）全国范围的销售网络和渠道：养元集团已经建立了全国性的销售网络和渠道，能够有效覆盖目标市场。
2. 劣势（1）产品知名度相对较低：相较于一些老牌饮料品牌，养元六个核桃的市场知名度还有待提高；（2）定价较高：养元六个核桃的定价较其他同类产品稍高，这可能对消费者的购买意愿造成一定的影响；（3）市场份额较小：由于市场竞争激烈，养元六个核桃的市场份额还有一定提升的空间。
3. 机会（1）健康饮品市场增长迅速：随着人们健康意识的提升，健康饮品市场呈现持续增长的趋势；（2）中高端消费者需求增加：随着中国经济的快速发展，中高端消费者的数量不断增加，同时他们更注重健康和品质。
4. 威胁（1）竞争对手的不断增加：随着市场利益的增大，竞争对手的数量也在不断增加；（2）技术更新及成本控制：随着科技的发展，传统饮品行业也在进行技术创新，这对产品质量和成本控制提出了更高的要求。
基于以上的SWOT分析结果，结合市场需求和企业实际情况，我们可以制订以下六个核桃的营销策划方案：一、提高产品知名度1. 扩大品牌的推广活动：通过电视、广播、杂志、网络等媒体进行产品宣传，加强消费者对六个核桃的认知和了解；2. 举办线下推广活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方举办产品推广活动，向消费者进行产品介绍，并提供试饮机会；3. 与明星、健康专家合作：与知名明星和健康专家签约合作，以其代言人形象和权威性为产品宣传赋能，提高品牌知名度和信任度。
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地位不突出，导致市场和消费者对其产生消费疲劳，甚至经销商、终端由
于价格管理不善造成混乱，渠道商和消费者都渴求植物蛋白饮料有新的不 同选择。
农村市场存在机会
当前大中型城市依然是强势品牌争夺的焦点，而在广阔的农村市
场，大鳄们的渗透程度还不是很高。
随着农村居民消费水平的提高和消费意识的升级，必将成为饮料
六个核桃案例分享
一、机遇洞察
二、品牌定位
三、品牌创意 四、市场推广
五、品牌管理
一个濒临破产的小公司 如何迅速成长为核桃乳品饮料的行业冠军？
一个单品又是如何创造
“六年从零到十五个亿”的销售传奇？
下面，就让我们带着这些疑问
去探秘六个核桃的品牌世界。。。。。。
一、机遇洞察
商机即
战机
宏观背景
饮料行业布局
六个核桃开创新的品类：核桃乳饮品
核桃乳 VS 核桃露
定位思想的本质在于，把认知当成
现实来接受，然后重构这些认知，以在 顾客心智中确立想要的位臵。
显而易见的卖点或定位，对你来 说很直接，同样，对消费者来说也很 直接。这就是显而易见为什么通常具 备强大营销力的缘由。 核桃补脑
经常用脑，多喝六个核桃！
第二阶段：2009年至今 补脑
以核桃乳与大寨的 核桃露相区隔 ， 开创 核桃乳新品类。
广告以教室、办公室 等作为消费场景，意在突 破消费者心中对植物蛋白 饮料是礼品的心理定位， 同时明确产品的目标人群： 学生、白领及财智人群。 广告中多次重复“经 常用脑，多喝六个核桃”， 使得这一诉求深入人心。
上市：2005年 产品定位：补脑
支撑：核桃补脑
独特的【5· 28】核桃饮品生产工艺 3·
诉求：经常用脑，多喝六个核桃
三、品牌创意
让你的产品
搏出位
第一阶段：2005年—2009年 核桃更多，营养更多
突显含核桃“多” 视频中以六个核桃溶于 一罐饮料有效突显六个核桃 含核桃更多，营养更多。 六个核桃前期的宣传中 并没有独特的产品定位，而 是与大寨核桃露宣传同样的 诉求：营养
迅速赢得广大销售商和消费者的广泛关注，为产品快速进入分销网络和
实现动销奠定了基础。
宣传物料及终端
户外
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
终 端
车体
四、品牌管理
驾驭品牌的航向
一、定价决定身价
vs
核桃类饮品价值是高于杏仁等其他蛋白饮料的，因此六个核
桃的定价不但不能低于蛋白饮料主流价位，而且要比一般的蛋
白饮料高，才能使产品的价值感更加显现。 最终确定六个核桃的整箱指导零售价要高于市场领导品牌5
市场前景
随着人们的消费观念转变，绿色、营养、健康成为消费者 日益关注的话题，植物蛋白饮料市场增势明显。与此同时，乳 业市场频频爆出负面新闻，也为植物蛋白饮料市场的发展提供 了机会，其市场前景广阔。
二、品牌定位
定位决定出路
战略定位
就 是 企 业战 的略 方 向 标
战略定位：
核桃饮品专家
发展战略：深度分销
者
包 装
四、市场推广
品牌腾飞的助推器
抢占品类资源一定要善于传播，不传播等于没有占位！是老大， 就要站出来喊出来！ ——《老大》
2009年
河北农民频道开播5年来发展迅猛，在河北省内覆盖率达到98％以上 ，收视人口1.2亿，收视率连年增长，从2008年开始收视排名稳居前列。 据美兰德公司调查数据显示。2009年农民频道在河北省台各频道中观众忠 诚度、喜爱度都位居河北第一。 《大地欢歌》作为农民频道极具品牌影响力的活动已成功举办了3届， 活动采用全民海选的方式进行，每年参加的选手近20余万人，节目影响力 大、观众忠诚度高、收视率一直处在全省同类节目之首。
行业的另一广阔天地。
礼品节庆消费印象太过深刻
导致出现这样的消费倾向由以下几个原因造成：1、价格。马口
铁三片罐的饮料成本本身就不低，2~3元每罐的价格，一箱50元左右 适合走亲访友、过年过节当赠品。2、包装的局限。马口铁三片罐不
适宜携带外出，不方便多次打开，在这个层面饮用范围和场所受到极
大的限制，只适合家庭、餐饮场合。
“星级助销”服务
分区域制定针对性推广方案 由企业定期对经销商进行培训企业 领导定期市场巡访机制 “金商工程”
将养元公司经营目标转化为所有金商的发展目标，全面提升经
销商的经营管理能力和销售能力
三、团队决定执行
从最初为养元确立区域市场精耕策略时，就格外强调团队的
建设和发展，打造一支来之能战、战之能胜的“营销铁军”成为养 元多年来始终坚持的重大任务之一。 团队建设方案： 建立健全了内部营销人员管理与考核奖惩机制
抢市场。领导性品牌
为厦门银鹭。
市场起步早，但受原料
限制，成长缓慢，竞争品
牌很少。领导型品牌为海 南椰树集团。
终
建立了日常化的培训机制
重视督导环节工作
团队文化
责任至上，自我约束
憨厚朴实，厚德载物
任人唯贤，有为有位
激情四射，缔造传奇
养元公司历经十几年的发展，现如今。。。
“六个核桃”现象
春节三大怪：
第一怪：回家过年，都把核桃带
第二怪：年夜饭，核桃端上来
第三怪：走亲访友，都把她来爱
植物蛋白饮料市场各细分行业的
递出了养元智汇饮品公司由区域开始走向全国的信号。
2012年
继去年登陆央视黄金标段广告之后，今年持续发力，以10354万元 拿到2012年央视新闻联播后第一和第四单元的标版广告，在全部中标企
业中排名第45位。
不仅如此，养元还以省为单位，在省级电视媒体上投放产品广告，在 核心区域市场投放产品户外广告，通过采用“多媒体联动”的投放策略，
市场现状
品类缺乏定位
我要美白养颜 ，会首选植物 蛋白饮料么？
品类定位，是消费接触到新品类时会主动寻找的、最重要的信息。 无论是承德露露的“更滋润”，还是椰树椰汁的“白白嫩嫩”， 还是银鹭的“白里透红”，都集中在美容养颜的功效诉求。集体偏 向美容养颜，是植物蛋白饮料的问题所在。
大品牌无作为
植物蛋白饮料露露、大寨等品牌的老化和不作为，先行品牌品类领导
补脑市场日益扩大
权威资料表明：我国约有70％的人需要健脑。如：学龄期 人 群、上班族、中老年人群、运动族、驾车族等。补脑市场的启动 和形成的客观基础是近年来知识经济走向主流，竞争的加剧，使 得过度用脑日益成为一种社会现象。 竞争的日趋激烈和用脑的的常态化，使得人们对植物蛋白饮 料的消费要求已不再满足于“健康和好喝”，而是在此基础上更 加理性的面对与选择。
以陈鲁豫为代言人的 新版广告则直接舍弃对核 桃营养的诉求，整版广告 聚焦于一点“经常用脑， 多喝六个核桃”。 一改之前广告直接 “喊”出来的方式，改用 “唱”出来，从而使得广 告更具感染力。
用最简洁的方式，使得
品牌定位直接进入眼球，深
入人心。
以全国销量领先占
领核桃乳品类第一的位
臵，诉求核桃饮品领军
市场化程度及竞争格局
市场起步晚，吸引越来 越多的企业进入该行业，市 场竞争日趋激烈。代表性品 牌为养元“六个核桃”核桃
乳，正在由区域性领导品牌
向全国性领导品牌转变。
市场起步较早，增长
较慢，生产厂家较少。领
导性品牌为承德露露，其 市场占有率高，一直保持 行业第一。
市场规模小，多 为小企业通过低价争
《六个核桃大地欢歌》晋级赛在每周日晚上20：00，采用现场直 播的方式为观众上演一场场盛大的娱乐盛宴。每期节目中“六个核桃” 的相关元素植入多达数百次。节目彻底成为“养元•六个核桃”的品牌 秀场。据不完全统计，单期节目内，“养元•六个核桃”的品牌植入包 含了角标、背景灯箱、地贴、短信电脑背板、主持人提卡、评委话筒、 桌牌、擂旗、礼品展示、观众方阵、实体摆放等十余种形式，单期曝光
时间超过5000秒。为了更好宣传企业文化，提高企业凝聚力，养元公司
员工和经销商全程参加了《六个核桃大地欢歌》节目直播
2010年
2010年养元六个核桃携手凤凰卫视知名主持鲁豫推出了新版广告。 2010年8月18日，河北养元智汇饮品公司重拳出击，斥资数千万元 签约中央电视台，启动六个核桃产品在央视的广告宣传，以此向外界传
● 销售第一，品牌第二
● 农村包围城市 ● 打造革命根据地，向周边拓展
● 主次分明，重点精耕
产品定位
营销竞争的终极战场是消费者的心智。 ——杰克· 特劳特
如何在实现与现有强势品牌的差异化的同时， 成功占据消费者的心智？
第一重要的是做第一！ ——杰克· 韦尔奇
做老大的路径： 在行业和品类的新生、分化和升级中做老大！ ——《老大》
2003年时中国境内排名前10位的饮料品牌占据了96%以上的市场
份额。就当时的植物蛋白饮料品类而言，在整个饮料市场中所占的份 额还较低，产业规模只有130万吨左右，虽然整体市场竞争程度较低
，但强势品牌已占据了绝对强势地位，市场集中度极高。具体到核桃
露这一年轻品类，由于市场引导时间尚短，又缺乏实力雄厚的大品牌 领军，总体上市场仍处于导入阶段，真正的大众消费市场并未形成。
元以上！
二、渠道影响销量
区域市场精耕策略：
1、强调因地制宜，灵活多变
2、立足与以县级市场为单位区域市场，进行精耕细作、深度营销、滚动复制模式
3、市场攻略：抓重点，做亮点，以点带面 4、分销网络：扁平化
5、助销服务体系
深度分销架构
经销商政策：
“零风险经营”承诺 建立了严格的退换货保障机制，提出“无条件”退换货经营