中山大学叶剑清《美容药物学》第11章 广告和营销ppt课件
美容药物学
绪论 2一什么是美容药物是指以美容为目的而应用的药物;用于美容治疗、保健和维护人体健美而使用的药用物质及其制剂;医学美容：通过医学手段,包括药物、仪器以及手术等,已达到改变人体外部形态、色泽及部分改善其生理功能,增强人体外在美感为目的,而进行的一系列治疗;美容定义：使容貌美丽,美化容貌;1 美容药物与一般药物区别药物定义：是指用于治疗、预防和诊断疾病的化学物质;美容药物与一般药物相比较,具有相同的性质,主要区别在于用药目的不同;一般药物主要用于预防、治疗和诊断疾病,用于病人；而美容药物可用于患有损害美容疾病的病人,但更多的是用于追求美的健康人减肥药、延缓皮肤衰老药、脱毛药、消除瘢痕2美容药物与化妆品区别：美容药物：与一般药物一样,用于机体,不论内用还是外用,都要和机体相互作用,从而产生药剂学、药物代谢动力学、药物效应动力学和治疗学变化的四个过程;化妆品是用于人体清洁和美化人体面部、皮肤及毛发等处的日常用品只起到装饰作用,不影响人体结构和功能的制品;含中药成分的化妆品算不算药妆呢含药化妆品：化妆品中加入美容药物则称为“含药化妆品”或“特殊用途化妆品”,与一般化妆品不同,当属美容药物学范畴;含中药成分并不意味着一定就是药妆;中药是中华民族智慧的结晶,有些成分是代代相传的护肤妙方,在药妆中有时也会出现;判断产品是否是药妆,主要还是依据其是否公开配方成分及是否通过皮肤科临床测试;药妆品与普通化妆品的区别药妆品与普通化妆品的最大不同,是它们的配方总是尽量精简,不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂,而有效成分的含量较高,针对性强,功效显着;什么是药妆药妆是经皮肤科医生推荐的产品,既不是药品也不是普通化妆品;一般情况下,药妆产品的配方完全公开而且不含公认致敏原;药妆产品中所含的有效成分都经过皮肤科临床测试 ;药妆产品必须严格按照制药标准生产,产品品质会更安全;二.美容与药物的双重关系药物作用的两重性：1、治疗作用：凡符合用药目的或能达到防治效果的作用；2、不良反应;凡不符合用药目的或产生对患者不利的作用;一通过美容药物临床应用达到美容的目的;治疗作用美容药物的应用包含两个方面,内用和外用;内用以内服为主,也包括注射；外用以涂搽为主,也包括贴敷、熏洗等;药物美容应用范围：主要在于处理皮表的一些影响美容的病症;因大多数皮肤病在皮肤表面有形态学改变,除了本身存在着病变外,还直接影响人的容颜,如皮疹、癣、痤疮等;另有一类,虽本质上并非病态,但影响容颜或不符合本人的意愿,如黝黑皮肤、潮红皮肤俗称红血丝等;因此,美容药物的应用,不仅含纯以美容为目的的用药,也含对某些影响美容病症的治疗用药,在治疗原病症的基础上,恢复或达到美容的最终目的;二药物影响美容1 有些药物能引起皮肤色素沉着或出现斑点,如约有l0%服苯妥英钠抗癫癎药、抗心律失常药的患者在1年后发生色素沉着,呈褐色片状斑；长期服用氯丙嗪精神分裂症的患者,可在暴露部位出现青灰色色素沉着；汞制剂能在人的皮肤皱纹和眼纹等处产生棕褐色素沉着；口服避孕药可导致皮肤色素沉着;副作用：药物在治疗剂量时产生与治疗目的无关的作用2还有一部分药物可使皮肤过敏,引起药物性皮炎和药疹,如解热镇痛药及磺胺类药物等,其在恢复期产生的黑色素沉着,往往也需要数月甚至数年才能褪尽；而青霉素、四环素等药物可引起“药物性红斑狼疮”,患者面部会出现“蝴蝶斑皮疹”;过敏反应,又称变态反应,指少数人对某些药物产生的病理性免疫反应3长期服用丙酸睾酮、甲睾酮等雄性激素类药物,会抑制女性乳腺发育,影响身体的曲线美;肾上腺皮质激素可导致水肿,长期使用可致“水牛背”和躯体肥大、四肢瘦小的向心性肥胖;三美容药物学概念美容药物学是研究美容药物和机体相互作用的规律和机制,包括美容药物对机体的作用和作用机制药物效应动力学,也包括机体对药物的作用药物代谢动力学、药物治疗学和药剂学知识;——研究重点：美容药物的药理学知识药物效应动力学即药效学,主要研究药物对机体的作用、作用机制、作用强度与剂量之间的关系以及临床适应症等;药效学——药物对机体的作用药物代谢动力学——机体对药物四美容药物学的任务1指导临床合理应用美容药物,尽可能减少不良反应的发生,为临床合理用药提供科学依据; 2阐明美容药物作用及作用机制,进一步了解机体功能的生理、生化及病理过程的本质;3为美容新药开发与研究、新药药效与安全性评价、剂型评价和改造提供实验资料;五．美容药物学的地位在医学美容专业设置的课程中,美容药物学是一门承上启下的课程,尤其在非手术美容方面占有非常重要的位置"美容药物学是以美容为切入点,以安全、有效、合理用药为目的,运用美容与药学相关知识,用以研究美容药物的理化性质、药理作用机制以及不良反应等相关知识的一门综合性学科,是药学作用原理在美容领域中的运用;1美容药物学是基础医学、药学与美容医学之间的桥梁学科;2随着人们生活水平的提高,医学美容事业如雨后春笋般迅猛发展起来;美容药物学不仅对从事医学美容技术专业的学生、医师和美容师是十分重要的,而且对大众科学合理掌握美容药物的应用也是必要的;六美容药物学的发展在古代,手术美容受到限制的情况下,药物美容理所当然地占有重要地位;我国是运用天然药物美容的国家之一,有二千多年的历史;1我国第一部药学专着神农本草经中具有美容功效的药物就有人参、五味子、菟丝子、卷柏、菌桂、辛夷、柏实、桑寄子、白僵蚕、熊脂、蜂蜜、冬瓜子、白芷、当归、蒿hao本、川椒、桃花、杏仁、细辛等二十多种;如菌桂“久服……面色光华,媚好如童子;”柏实“久服令人悦泽、美色;”白僵蚕：“灭黑,令人面色好”,“蜂子,…久服令人光泽,好颜色;”其中桃仁、白芷、兰草、阿胶等都是后世常用的美容香身之药;2明代李时珍的本草纲目是一部中医药美容大全,与美容有关数百种,详细叙述了疮、黯及白发、脱发等的病因病机,同时系统地介绍面部皮肤护理、增白、去皱、去斑、去疤痕及点疣、去痣、乌发、生眉、落发、狐臭的治疗;其治法之多,内容之广,一直沿用至今;3新的美容药物层出不穷;α-羟酸类可治疗多种损容性皮肤病,对皮肤有良好的保健作用,是良好的抗皱生物美容药物；维A酸可防治和治疗皮肤的光老化的作用,可使局部小的皱纹消退,使点状色斑和皮肤的粗糙程度明显改善,是当今世界上比较流行的光老化治疗产品; 4胶原蛋白、胶原酶的应用,显着地提高了除皱的疗效5细胞因子、核酸第一章绪论教学目的和要求1．掌握美容药物学的概念；2．了解美容药物学的研究对象、任务和地位;1.药物与美容药物；2.药妆品与化妆品；3.医学美容与药物美容爱美是人的天性;拥有健康美丽的皮肤是我们每个人的梦想;下面我们来了解下：健美皮肤具有三大特征1肌理细腻、滋润适度、柔软娇嫩；2 适度光泽、富于弹性； 3 血色好、有活力,给人以生气勃勃之感;黄种人：稍红微黄是最健美的肤色第二章皮肤的生物学知识因为大部分的美容药物都是通过皮肤进行给药而吸收,而最终也是治愈与皮肤科学相关的一系列皮肤疾病,所以在进行各论讲解之前,先来学习皮肤及其附属器的结构;一.皮肤的结构皮肤概念：皮肤是人体的第一道屏障,也是最大、最重的器官,覆盖于全身表面;皮肤是人体美的主要载体：从人体美学的角度看,皮肤是人体最大的感觉器官和最引人注目的审美器官,她具有感觉、表情功能,能传递人体美感信息,是人体审美的第一关照对象;成人皮肤:面积~ 厚度~眼睑、耳后最薄约 mm,掌趾部最厚约2~5 mm 重量：表皮+真皮约占体重5%；表皮+真皮+皮下组织可达体重16%;由：表皮——真皮——皮下组织——皮肤附属器构成；皮肤最小张力线：在活体皮肤上,由于面部表情肌运动而形成的垂直于表情肌收缩方向的面部表情线即皮肤皱纹、皱折和由于屈伸运动而在颈部、躯干、四肢形成的皮肤松弛线即皱折线,共同组成了皮肤最小张力线;顺皮肤最小张力线的切口,愈合后瘢痕增生不明显;这一观点已被多数学者所接受;美容手术原则之一：与皮肤皱折和皱折线平行,沿最小张力线在实际工作中,如果切口必须横过最小张力线时,应采用“S”形或锯齿形切口,以减轻不良影响;颜面部的切口,有时尚可沿区域之间的分界线或称轮廓线进行,也可使术后瘢痕不甚明显;还可将切口置于发际内、颌下等隐蔽部位;一表皮,皮肤最外层,外胚层分化而来,属角化复层鳞状上皮;表皮细胞由角质形成细胞和树突状细胞组成;特点：表皮内无血管,任何损伤此层的操作均不会出血,由于表层内无纤维组织,凡损伤深度不超过该层的厚度均不会留下瘢痕;从基底层到表面共分为五层：角质层防水、防菌,保护作用透明层控制皮肤水分,管制水分流失颗粒层防止异物侵入,过滤紫外线棘细胞层具有细胞分裂增殖能力基底层每一个表皮细胞都起源于此,是皮肤细胞的“发源地”;含黑色素细胞,产生黑色素的多少决定肌肤颜色;1.基底层皮肤基底层：一层矮柱状的角质形成细胞角朊ruan细胞和少量黑素细胞构成;基底层细胞每天约有10%进行核分裂约19天 ,并有序地渐渐向表面移行,由基底层移行至颗粒层约14日,再移行至角质层表面脱落又14日,共约47日,这个过程称为表皮新陈代谢时间;正常表皮细胞的更替时间：28天;皮肤肤色色调构成,正常肤色由三种色调构成,黑色：取决于黑素颗粒多少；黄色：角质层的厚薄、胡萝卜素的含量；红色：微血管分布疏密、血流量任何引起这三种色调紊乱的生理或病理性改变,均能造成皮肤色泽的变化基底层细胞有黑素细胞分布,平均约占基底层细胞的10%;其中10个基底细胞中有1个黑色素细胞,它的主要作用是产生黑色素;基底层又称生发层,此层细胞具有分裂、增殖并向浅层推移,以补充衰老脱落角质形成细胞;对皮肤美容影响：①决定皮肤的自我修复能力；②与疤痕形成密切相关;2.棘层与基底层合称生长带,也称种子层;由厚度为4～8层带棘的多角形细胞组成,可以不断地制造出新细胞,从而层层往上推移;各细胞间有空隙,储存淋巴液,供给细胞营养;3.颗粒层由2～4层梭形细胞组成,棘层角质形成细胞向上发展时失去胞核,并在其胞质中形成透明角蛋白颗粒,因此称为颗粒层;对光线反射有阻断作用,可防止异物侵入,过滤紫外线,逐渐向角质层演变;4.透明层由2～3层扁平无核细胞组成,可控制皮肤的水分,防止水分流失,细胞在这层开始衰老、萎缩,只有手掌、足底等角质层厚的部位才有此层;5.角质层由角质细胞和角层脂质构成;是表皮最外层,美容上称之为死皮;具有抗摩擦、防止体内组织液向外渗透、防止体外物质和细菌侵入的作用;角质层与美容关系：①天然保湿系统；②角质层的厚薄可影响皮肤的色泽;细胞在基底层繁殖,在棘细胞层增殖,在颗粒层开始退化,在透明层吸收,在角质层形成保护膜,然后脱落消失;知识拓展皮肤的pH值•皮肤pH值一般～,这是尿素、尿酸、盐分、乳酸、脂肪酸、游离脂肪酸、中性脂肪等混合物的pH值;•自我净化作用：皮肤表面呈弱酸性,它能抑制体表细菌的孳生,这种杀菌能力被称为皮肤的自我净化作用;如皮肤呈碱性,不但细菌易繁殖,而且对刺激性物质的抵抗力也下降;•每层皮肤组织都有不同的pH值,基底细胞层~、棘层~、角质层~;皮肤类型不同pH值也稍有不同,皮肤的pH值也因人种、性别、年龄、季节等的不同而各自不同;•皮肤的中和性能：皮肤表面对外来碱性溶液缓冲中和的能力,称为皮肤的中和性能;•联系日常用雪花膏沐浴用的肥皂制品•收敛化妆水洗面奶国家规定PH值~ ,也就是说起到皮肤保护作用的美容产品多为弱酸性或中性,而起到清洁作用的美容护肤品则为碱性"二真皮由中胚层分化而来,纤维、基质和细胞组成特点：当皮肤划伤深及真皮时,会产生疼痛,皮肤会出血;创伤修复过程中纤维组织大量增生,伤愈后会留瘢痕;1 真皮中细胞：成纤维细胞产生胶原纤维、弹力纤维、网状纤维和基质,在皮肤组织深层损伤后使组织细胞修复、肥大细胞、组织细胞、淋巴细胞、真皮树突状细胞、噬黑素细胞、朗格汉氏细胞等;2 真皮中纤维：胶原纤维韧性大,抗拉力强,赋予皮肤张力和韧性,对外界机械性损伤有防护作用、弹力纤维在真皮乳头层与表皮表面呈垂直排列,拉长延伸后可恢复原状,赋予皮肤弹性、网状纤维和无定形基质;它的成纤维细胞合成所有这些纤维和基质;3真皮的基质：无定形均质性物质,充填于真皮纤维束间、血管壁和表皮与真皮的结合处;表皮细胞间也存在少量基质;基质大部分为水,另含葡萄糖氨基葡聚糖、蛋白葡聚糖和电解质等,是基质的重要功能性物质;作用：保持细胞间水分、促进胶原纤维成熟、支撑皮肤、缓冲外界冲击及防御等;如透明质酸对水的结合力强,在基质的稳定上起调节作用;4神经末梢：广泛分布于真皮内,感知皮肤外界的刺激冷、热、触、击等以及传达大脑皮质对皮肤组织的指令排汗、收缩等;三皮下组织：又称皮下脂肪层,来源于中胚层,由疏松结缔组织和脂肪小叶构成,位于真皮下方,与真皮之间无明显界限,深部与筋膜等组织相连;皮下组织的纤维间隔中有较大的血管、淋巴管、神经穿过;个体皮下脂肪的厚度因其部位、性别、年龄、营养而异,并受个体内分泌的调节;功能：热的绝缘体、能量储存、缓冲歪理冲击、参与脂肪代谢;塑造人体形体美：适度的皮下脂肪可使人显得丰满,皮肤细腻、柔嫩、富有弹性;四皮肤血管、淋巴管与神经1.血管:动脉、静脉和微血管,可供给皮肤营养2.淋巴管:是循环的重要辅助系统,淋巴液-淋巴管-淋巴结;主要功能为排泄细胞代谢废物及毒素,给细胞输入某些免疫物质;3.神经:包括感觉、运动、自主神经及各种皮肤感受器四皮肤附属器1.汗腺①大汗腺又称顶浆分泌腺,顶泌汗腺;开口于毛囊,而不开口于皮肤表面;主要分布于腋窝、肚脐、腹股沟、外生殖器、肛门、乳头或眼睑周围;青春期后开始分泌,可产生带特殊气味和带颜色的汗液;有臭物质：人体都有一种体臭味,且因人种、性别、年龄及气候等而不同,有一定的遗传性,大汗液中的有臭物质较多,俗称的狐臭即其中之一；⑤有色物质：有些人的大汗液中有这种物质,使汗液呈现出黄色、黄褐色、绿色、青色、红色或黑色等不同的颜色,临床上称为色汗症;②小汗腺除唇、甲床、外阴外,遍布全身,以手足部最多;主要功能为调节体温,对抗微生物的入侵及调整皮肤的酸碱度; 作用：调节体温、排泄废物;2.皮脂腺①皮脂腺分泌的皮脂决定皮肤的脂肪度中性、油性、干性;②皮脂与皮肤表面汗水混合乳化形成弱酸性的皮脂膜;③皮脂也决定着皮肤的酸碱度pH值～;④皮脂抑制皮肤表面上存在的一些常见菌,如化脓性菌,白癣菌,有助于皮肤的自净作用;⑤皮脂腺受内分泌调节,在青春期,皮脂腺很不稳定,易生粉刺、痤疮;3毛囊分布于除手掌、脚掌之外的全身;毛囊漏斗内含毛发、皮脂腺和大汗腺的分泌物,还有皮肤脱落的角质细胞;在头皮、面部和躯干上部的毛囊,还有共栖的病原体;在毛发生长期,毛囊的血液供给非常丰富;在退化期或静止期,毛囊萎缩,毛细血管被吸收;毛发生长期、退行期、休止期4.指趾甲位于指趾末端伸面的坚硬角质,保护它下面的柔软皮肤;甲的生长是终身不停的,就是在死后,还会生长几周;生长的速度因人而异,变化很大,但对同一个人来说比较恒定,一般平均每周增长～毫米;趾甲比指甲生长速度慢1/3～1/2;健康指甲呈平滑、亮泽、半透明;二.皮肤及其附属器的生理功能1保护和免疫对机械性损伤的防护对物理性损伤的防护对化学性损伤的防护对生物性损伤的防护：防止体内营养物质的丧失免疫功能：2调节体温：保持体温恒定,37摄氏度;散热：肺呼吸、大小便、皮肤——皮肤血管扩张、血流加快、流经皮肤血量增多,同时汗腺分泌增多,使散热增加；防止体温低下——皮肤血管收缩、血流减慢,流经皮肤血流减少,汗腺分泌减少,使散热减少;皮肤散热方式：1．辐射、传导和对流散热1辐射散热：是机体以热射线的形式将热量传给外界较冷物体的一种散热形式;2传导散热：是机体的热量直接传给同它接触的较冷物体的一种散热方式;机体深部热量以传导方式传到机体表面的皮肤,再由皮肤直接传给同它相接触的物体;3对流散热：是指通过气体或液体的流动来交换热量的一种方式;2．蒸发散热人体蒸发散热有二种形式：即不感蒸发和可感蒸发;1不感蒸发：人体即使处在低温环境中没有汗液分泌时,皮肤和呼吸道都不断有水分渗出而被蒸发,这种水分蒸发称为不感蒸发,又称不显出汗,这种水分蒸发不为人们所察觉,与汗腺活动无关;2可感蒸发：汗腺分泌汗液的活动称为发汗,是可意识到的明显汗液分泌,因此汗液蒸发又称之为可感蒸发;3.分泌与排泄：汗液比重约为～,pH约为±;汗液可分为液体和固体两部分,前者占99％～％,后者仅占％～％；液体成分主要是水分,固体成分有无机物和有机物,无机物中氯化钠最多,此外还有钙、镁、磷、铁,有机物中乳酸及尿素最多；小汗液中还含有多种氨基酸;4吸收功能：皮肤主要通过三个途径吸收外界物质,即角质层、毛囊皮脂腺及汗管口;角质层是皮肤吸收最重要的途径,其物理性质相当稳定,它在皮肤表面形成一个完整的半通透膜,在一定的条件下水分可以自由通过,经过细胞膜进入细胞内；有一些物质可通过毛囊皮脂腺和汗腺管侧壁弥散到真皮中去,它们的重要性不及角质层,仅有少数重金属及其化学物质可通过这两种途径进入皮肤;5感觉：正常皮肤内分布有感觉神经及运动神经,它们的神经末梢和特殊感受器广泛地分布在表皮、真皮及皮下组织内,以感知体内外的各种刺激,产生各种感觉并引起相应的神经反射,以维护机体健康;一般感觉可以分为两大类,一类是单一感觉如触觉、压觉、冷觉、温觉、痛觉、痒觉等,这种感觉是由于神经末梢或特殊的囊状感受器接受体内外单一性刺激引起的；另一类是复合感觉如湿潮、干燥、平滑、粗糙、坚硬及柔软等,这些感觉不是某一种特殊的感受器能完全感知的,而是由几种不同的感受器或神经末梢共同感知并由大脑皮层进行综合分析的结果; 6再生生理性再生:正常情况下,表皮细胞增殖、角化、死亡和脱落,皮肤附属器的周期性生长变化,真皮组织成分的更新;病理性再生：皮肤受损后的再生和修复;表皮细胞迁移和增殖——小而浅的损伤,数天愈合,不留瘢痕;瘢痕形成——损伤涉及真皮及真皮乳头层或皮下组织时,表皮再生能力丧失或减弱,则再生修复慢,创伤由深部结缔组织修复;7毛发和指甲的功能保护皮肤、保温、防御机械性损伤、排汞。
药品广告PPT精选课件
二、药品广告内容的要求
11.药品广告不得含有“无效退款”、“保险公司保险”等承 诺；
12.药品广告不得含有免费治疗、免费赠送、有奖销售、以药 品作为礼品或者奖品等促销药品或者”家庭必备”的内容；
13药品广告不得声称或者暗示服用该药能应付现代紧张生活需 要，标明或者暗示能增强性功能；
14.药品商品名称不得单独进行广告宣传。广告宣传需使用商 品名称的，必须同时使用药品的通用名称；
一什么是药品广告作用及形式如何二药品广告内容的要求药品管理法广告法药品管理法实施条例对发布药品医疗器械保健食品广告的内容有明确的规定但是目前我国药品医疗器械保健食品广告违法发布情况依然很严重常常误导消费者给公众的用药安全和身体健康带来危害
药品广告案例分析
职业能力： 能正确说出药品广告的意义、作用及形式 知道药品广告内容的要求 耐心细致指导患者辨别违法药品广告
1
一、什么是药品广告，作用及形式如何 二、药品广告内容的要求 三、怎样审批药品广告 四、药品广告案例分析
2
一、什么是药品广告，作用及形式如何
广告，就是广而告之，即广泛地告知公众某种事物的宣传活 动。药品广告是药品经营者承担费用，通过一定媒介及形式介 绍药品信息的商业活动。
广告不仅是市场经济的重要组成部分，更要义不容辞地承 担起相应的社会责任， 至今，广告已成为企业经营竞争的一项 重要手段。广告的作用有传递信息，沟通供需；创造需求，促 进消费；促进竞争，开拓市场 。
初审核准的内容和要求制作广告成品。（二）终审申请企业凭
《药品广告初审决定通知书》，将制作的广告成品(光盘)送交药
品广告审查机关，药品广告审查机关在收到完整报送材料之日起
10个工作日内作出终审决定。终审合格的，核发药品广告批准文
最新中山大学叶剑清《美容药物学》第02章-清洁课件PPT
市场现状
选择建议
• 皂只适合油性皮肤在夏季使用； • 其他肤质最好敬而远之。
– 德国施巴（使用非碱性表面活性剂）； – 日系品牌（尤其是资生堂）。
洗面奶
• 洗面奶外观： • 白色乳状
• 常用软管包装
• 选洗面奶：一看名称，二看成分。 去 油 能 力 强
怎样看成分？
皂
• 皂的外观呈硬块状。 • 皂的生产：
油+ 碱→ 皂 +
长链羧酸盐
甘油
• 皂的本质：碱性 • 优点：去油能力强，清爽。 • 缺点：去油能力太强，干涩。
“家庭主妇手 ”
手工皂
• 油 + 碱 → 皂 + 甘油 • 选用植物油并保留甘油起到保湿作用。
非碱性皂
• “中性/弱酸性的皂”使用人工合成的表面活 性剂，迎合了消费者对碱的担忧。
胎一样干涩。
• 出油→过度去油→补偿性出油 →去油→……
• 后果：损伤皮肤，造成敏感/红 血丝/外油内干。
• 过度清洁不但浪费
浪费
肌肤，美容不成反损容。
，还伤害
• 洗面奶只能表面清洁，保养成分基本没用。 • 也很难去黑头或深层清洁毛孔。
• 临床试验发现：每天用两次含甘醇酸的洗面奶（ pH4），六周后后可显Fra bibliotek改善轻度痤疮。
洁面仪
飞利浦SC5275/00洁面仪988元
科莱丽声波净颜仪1250元
玉兰油纯焕方程式洁面仪199元
pobling洗脸神器
使用方法
• 轻：力度要轻盈 • 柔：刷毛要柔软 • 快：最多两分钟 • 适：一周做一次
•皂 • 洗面奶 • 卸妆油 • 洁面仪
小结
医药市场营销学(2)ppt课件
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第十一章 医药市场沟 通
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学习要求
• 主要内容：本章主要介绍医药市场沟通的基本问 题，包括市场沟通的基本概念、基本理论、任务 和过程等。以及在医药市场沟通实务操作中的处 方药与非处方药市场沟通相关内容。
• 掌握：市场沟通的概念； 医药市场沟通的过程； 处方药市场沟通； 非处方药市场沟通。
• 了解：广义沟通的相关理论基础。
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第一节 医药市场沟通的概念、
功能与作用
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一、沟通的概念与知识点 沟通
沟通是信息凭借一定符号载体，在个人或群体间从发送 者到接受者进行传递，并获取理解的过程。
可以从以下三个方面理解沟通的概念：
1. 沟通首先是意义上的传递 2. 沟通还需要被理解 3. 良好沟通的结果不一定是肯定达成协议
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二、OTC医药代表的目标客户 组成
OTC业务代表接触较多的目标客户一般包括两类：一是药店人员，二是医药经销商。
（一）药店人员
药店经理 执业药师 柜组长 一线店员 库管员 财会人员 促销人员
（二）医药经销商
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三、OTC业务代表的终端市场沟通与推广
O
T
（一）合理地设计终端分配布局及访问路线
可以从以下方面理解医药市场沟通的意义所在：
1.医药市场需求的弱弹性。
2.医药市场需求的弱替代性。
3.医药市场需求的可诱导性相对较差。
4.医药市场被动消费现象突出。
5.医药市场的购买决策与出资人相分离。
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第二节 医药市场沟通基本原理与
过程
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美容药物学基础PPT课件
现代美容药物学更加注重科学研究 和创新，不断推出新的美容药物和 技术，以满足人们对于美的追求。
美容药物学与其他学科的关系
医学
生物学
美容药物学与医学密切相关，需要了 解皮肤、毛发和口腔等部位的生理特 点和疾病治疗原则，以确保药物使用 的安全性和有效性。
美容药物学与生物学密切相关，需要 了解皮肤、毛发和口腔等部位的生物 学特性，以及各种美容药物的生物学 作用机制。
物。
通过注射方式，将药物 直接注入皮肤或肌肉层，
以达到美容效果。
包括基因治疗、细胞治 疗等新兴技术手段，具 有更高效的美容效果。
常见的美容药物及其作用机制
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美白药物
抑制黑色素生成，加速旧皮肤 代谢，使新皮肤显现。
抗衰老药物
促进胶原蛋白生成，修复受损 皮肤，减少皱纹形成。
减肥药物
抑制食欲、减少脂肪吸收、加 速新陈代谢等机制，达到减肥
常见的美容药物应用场景与效果
皮肤美白
用于改善肤色不均、色斑等问 题，通过抑制黑色素生成或加
速旧皮肤代谢实现。
瘦身
通过抑制食欲、减少脂肪吸收 等方式帮助减肥，常见药物包 括减肥药、瘦身霜等。
抗衰老
针对皮肤松弛、皱纹等老化现 象，通过补充胶原蛋白、抗氧 化等方式实现。
生发
针对脱发问题，通过刺激毛囊 生长、减缓脱发速度等方式实
效果。
祛斑药物
抑制黑色素生成，加速斑点淡 化。
美容药物的作用原理
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调节生理功能
通过调节人体内部生理功 能，改善皮肤状况。
促进细胞再生
促进细胞分裂和再生，修 复受损皮肤组织。
美容品牌推广与营销策略分析培训课件
定期回访客户，了解客户需求和反馈 ，提供关怀和帮助，提高客户忠诚度 。
客户忠诚度计划
建立客户忠诚度计划，提供优惠和奖 励，鼓励客户长期购买和推荐新客户 。
05
美容品牌未来发展展望
科技在美容行业的应用
科技美容
随着科技的进步，越来越多的美容品牌开始将科技应用于产 品研发和美容服务中，如智能美容仪器、微针疗法等，科技 美容能够提供更高效、安全的美容解决方案，满足消费者对 美的追求。
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美容品牌通常包括护肤品、彩妆 、护发、美甲等多个领域，涵盖 了日常美容、专业美容和医学美 容等多个方面。
美容品牌的重要性
品牌是消费者选择产品的重要依据，具有品牌的美容产品更容易获得消费者的信任 和认可。
品牌的美容产品通常具有更高的附加值，能够为消费者提供更好的使用体验和效果 。
品牌的美容产品通常具有更强的市场竞争力，能够获得更多的市场份额和利润。
根据消费者对产品价值的认知制定价 格，提供物有所值的产品。
心理定价
运用数字、颜色等手段影响消费者心 理，提高产品附加值和购买意愿。
分销策略
线上渠道
线下渠道
利用电商平台、社交媒体等线上平台进行 产品销售，扩大销售范围。
开设实体店铺、进驻商场等线下渠道，提 供体验式服务，增强消费者信任。
分销合作
直销模式
与知名关键意见领袖合作，邀 请他们体验产品并分享心得， 提高品牌影响力。
会员活动
针对会员推出专属活动，提高 会员忠诚度和复购率。
公益活动
参与公益活动，提升品牌形象 和社会责任感。
03
美容产品营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场、消费者群体和品牌形 象，确保产品与市场需求相匹配。
《常用美容药物》课件
02
常用美容药物介绍
皮肤美白类
总结词
抑制黑色素生成、加速新陈代谢
详细描述
皮肤美白类药物通常通过抑制黑色素（melanin）生成，减少色斑和肤色暗沉，同时加速皮肤新陈代谢，促进表 皮细胞的更新换代，使皮肤更加明亮透亮。常见的成分包括熊果苷、曲酸、维生素C等。
祛斑类
总结词
淡化色斑、均匀肤色
详细描述
祛斑类药物的作用主要是淡化色斑，均匀肤色。它们通常含有能够抑制黑色素 形成的成分，如酪氨酸酶抑制剂、氢醌等，同时还可以通过促进角质层更新、 减轻炎症等途径达到祛斑效果。
抗痘类
总结词
抗炎、杀菌、调节皮脂分泌
详细描述
抗痘类药物主要针对痤疮（痘痘）等皮肤问题，通过抗炎、杀菌和调节皮脂分泌 等作用机制，有效减轻痘痘症状，预防痘痘产生。常见的成分包括水杨酸、苯甲 酸酯、硫磺等。
安全性。
风险-效益分析
对美容药物的潜在风险和效益 进行综合评估，以确定其是否
值得使用。
长期追踪研究
对使用过美容药物的人群进行 长期追踪，以监测其远期效果
和不良反应。
药物相互作用研究
评估美容药物与其他药物或治 疗方法的相互作用，以避免潜
在的风险。
美容药物的监管现状与建议
监管机构
各国政府设立了专门的监管机构，负责美容药物 的审批、注册和监督管理工作。
THANK YOU
感谢各位观看
美容药物的作用机制
美白类
通过抑制黑色素生成、加速黑色素代 谢等方式，改善皮肤暗沉，使皮肤更 加明亮。
抗衰老类
通过抗氧化、促进胶原蛋白生成等方 式，延缓皮肤老化，减少皱纹的产生 。
美容药物学
美容药物学第一章一、名词解释1、医学美容：通过手术,药物，物理等方法来纠正影响形体与容貌的身体缺陷。
2、美容药物:为达到美容目的而应用的药物.3、化妆品:指使用于人体表面任何位置，以达到清洁,护肤，美容和修饰的目的的日用化学工业产品.4、辅助性药物:以预防为主要目的，对人体作用缓和的制品.5、营养性药物：能改善皮肤血液循环，促进皮肤组织代谢，增强皮肤功能的药物。
6、SPF值:人体在涂有防晒产品的皮肤上产生最小红斑所需光能量与未涂防晒产品的皮肤上产生相同程度的红斑所需要光能量的比值.7、防晒剂：能够治疗和预防日光照射引起的皮肤及附属器官结构损伤的化学物质.二、填空1、医学美容根据方法不同可分为医学美容美容药物化妆品2、美容药物根据作用不同可分为营养性药物治疗性药物和辅助性药物3、皮肤色素沉着增多应用增白药，皮肤色素沉着减少应用着色药4、紫外线根据波长不同可分为中波短波，长波5、治疗皮肤衰老的药物有，化学剥落素药物，促进表皮生长药，蛋白质及酶类.6、短波紫外线对细菌有杀灭作用可称为，杀菌段7、化妆品按作用不同可为分,护肤护发类，美容化妆品，美发化妆品，药物化妆品8、薰衣草精油中含有，促进伤口愈合的天蓝烃，成分9、治疗肥胖症的药物按作用方式不同可分为：食欲抑制药，抑制胃肠道消化吸收的药，胰岛素增敏剂，增强能量代谢三，选择1，以下属于治疗性药物的是（A)A,减肥药B，养肤润肤药C,止痒止痛药D，增白药2，以下减肥药中通过抑制胃肠道消化吸收达到减肥目的的是（C）A,麻黄碱B，罗列格硐C，奥利他斯D，西布曲明3，以下可称为生育酚的维生素是（C）A，维A B，维C C，维E D，维B64，激素类药物中可消除水肿，增加双目美感的是（D)A,甲状腺激素B,雄激素，C，雌激素D,肾上腺激素5，经下用于治疗白癫疯的是（D）A，维C B,过氧化氢C，二羟丙酮D，胎盘提取物6，以下紫外线波段对佝偻病有预防作用的是（B）A，长波，B，中波C，短波D，以上三项7，影响皮肤衰老的最强的因素（A）A,紫外线B，吸烟C，高温，D熬夜8，以下可称为抗坏血酸的维生素的是（B)9，A,维A B，维C C，维E D维B6四，问答题1，简述毛发脱落的原因：答:A，遗传因素B，内分泌因素C，血液循环和营养因素D,精神和心理因素E，病理因素F，药物因素G，外界损伤因素2，简述皮肤衰老的原因:A，内在因素：人体代谢自由基B，外在因素：a，紫外线照射b ,吸烟c,不良的生活习惯d，恶劣的环境3，简述引起肥胖的原因:A，遗传因素B，神经活动C，内分泌因素D，社会心理因素E，饮食和生活习惯4，晒后立即用美白面膜可以吗？答：不能。
(2024年)医药市场营销学ppt课件
购买指定产品可获赠其他产品或礼品 。
36
医药销售促进策略
会员制度
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享优惠等权益。
批量折扣
根据购买数量给予一定的价格折扣。
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医药销售促进策略
销售竞赛
设立销售竞赛，奖励销售业绩突出的中间商。
合作推广
与中间商合作开展推广活动，共同扩大市场份额。
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价格竞争与价格调整
1 2
价格上涨
由于成本增加、市场需求旺盛等原因提高价格。
价格下降
由于竞争激烈、市场需求减少等原因降低价格。
3
价格折扣与折让
为了促销或鼓励消费者购买而给予的价格优惠。
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05
CATALOGUE
医药渠道策略
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医药渠道的类型与特点
医药批发渠道
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新药研发与产品生命周期管理
新药研发流程
药物发现、临床前研究、临床研究、 新药申请与审批等
产品生命周期管理
导入期、成长期、成熟期、衰退期的 营销策略及调整
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04
CATALOGUE
医药价格策略
15
医药价格的影响因素与定价方法
政策法规
国家药品价格政策、医保政策等。
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医药价格策略的类型与应用
心理定价策略
利用消费者心理制定价格，如9.9元、 19.9元等。
VS
促销定价策略
通过降价、打折等促销活动吸引消费者购 买。
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价格竞争与价格调整
美容ppt课件
熟悉常用的美甲工具和产品，如指甲油、亮 油、底油、彩色胶等。
指甲的形状与分类
了解不同指甲的形状和分类，能够更好地选 择适合的美甲款式。
美甲步骤与技巧
掌握正确的美甲步骤和技巧，如修剪、打磨 、上色、照灯等。
指甲的护理与保养
指甲的日常护理
保持指甲的清洁和滋润，避免长时间 浸泡在水中或接触化学物质。
护肤品的发展。
现代美容
现代美容强调个性化、自然和健 康。人们越来越关注产品的成分 和其对肌肤的影响，同时，非手 术性的美容项目也越来越受欢迎
。
美容的分类与项目
美容分类
根据服务对象和目的，美容可以分为个人美容和医学美容两大类。个人美容包 括护肤、美发、修甲等，而医学美容则涉及手术和非手术的整形方法。
美容PPT课件
目 录
• 美容基础知识 • 皮肤护理与保养 • 美发与造型 • 美甲艺术 • 美容产品与品牌介绍 • 美容行业的发展趋势与未来展望
01
美容基础知识
美容的定义与目的
美容的定义
美容是一种通过各种手段改善个 人外貌和肌肤状态的艺术和科学 。它包括化妆、护肤、美发、修 甲等多个方面。
美容的目的
06
美容行业的发展趋势与未来展 望
美容行业的发展现状与趋势
美容行业概述
01
美容行业涵盖了个人护理、化妆品、SPA等多个领域，是一个庞
大的市场。
美容行业的发展历程
02
从最初的简单护肤，到现在的个性化、高科技的美容服务，美
容行业经历了巨大的变革。
美容行业的发展趋势
03
随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，美容行业正朝
美发与造型的保养与护理
定期洗发