贝因美-河南科技大学
在扩张中陶醉的贝因美(下)
在扩张中陶醉的贝因美在扩张中陶醉的贝因美（（下）2018年09月10日贝因美进入行业之初，为了提高产品知名度、美誉度、扩大市场份额，促进销量和扩大行业影响力，采用了围绕知识营销开展的全渠道促销手段，包括面对面的公益讲座、参与母婴电视节目来开展早教、宣传母婴知识等等。
由于效果很好，贝因美的名字很快就传遍了江南一带的大街小巷。
三聚氰胺事件以后，贝因美在全国各区县乡镇市场开展了“冠军宝贝系列奶粉”的冠军宝贝大赛，通过路演车和地面推广人员进行大肆宣传，并通过使用“冠军宝贝屋”等终端形象店进行促销。
后来，贝因美还围绕“成功生养教理论”，开展与消费者互动的“育婴工程”“爱婴工程”“亲母工程”三大渠道营销工程，返聘当地妇保院离退休的“育婴专家”，结合自身的营养讲师队伍，进行户外地推和会销活动。
短短的几年时间，贝因美的年销售业绩达到了30多亿元。
上市后，为了产生规模传播效应，贝因美采用了整合传播的方式：除了在央视、卫视、专业育婴杂志投放广告以外，还采用了电台、户外广告、搜索引擎排名、博客、论坛、门户网站广告等互联网传播工具进行宣传。
根据贝因美的年报显示，在2012～2017年，贝因美的销售费用常年保持在20亿元左右，占到其营业收入的35%～45%，高出行业水平10%左右。
高额的销售费用帮助贝因美迅速提高了市场份额，二度成为我国婴幼儿奶粉市场占有率第一的本土品牌。
可惜，过高的销售费用率也使贝因美形成了高毛利、高费用的恶性循环模式。
这种模式致命的缺点就是，一旦销售费用降低，其利润也会大大降低，进而导致净利润断崖式的下跌。
2016年及2017年，贝因美的毛利率分别为59.6%、60.1%，而净利润率则分别为-27.9%、-39.8%，净利润增长率更是较上年分别下跌了853%及35.4%。
贝因美近5年的年报显示，其销售费用中最大的两项是代理商促销费及广告宣传费。
其中，2011～2013年，广告费用略高于渠道费用，各8亿元左右。
贝因美：婴童食品民族第一品牌_
第14期新股透视COMPANY ·责任编辑:蔡晓铭47●本刊记者姚嘉作为我国婴幼儿食品龙头企业，浙江贝因美科工贸股份有限公司（下称“贝因美”，代码：002570）即将登陆资本市场。
公司主营业务为婴幼儿食品的研发、生产和销售。
主要产品为婴幼儿配方奶粉、营养米粉、其他婴幼儿辅食和婴童用品，其中主营产品———婴幼儿配方奶粉市场占有率在国产品牌中排名第一。
据了解，2008年—2010年贝因美营业收入年均复合增长率达到44.28%，净利润年均复合增速接近100%。
2010年公司实现营业收入40.28亿元，归属于母公司所有者净利润4.22亿元。
公司本次拟发行4300万股，占发行后总股本10.09%。
募资用于“黑龙江贝因美乳业有限公司年产5万吨配方奶粉工程项目”等项目，满足公司扩张产能的需求，以提高与国外巨头的综合竞争实力。
国内婴幼儿第一品牌贝因美创立于1999年，主要从事婴幼儿食品的研发、生产和销售。
公司主要产品包括婴幼儿配方奶粉、营养米粉、泥状辅食、葡萄糖、磨牙饼干、小馒头等170多个品种，是我国品类最齐全的婴幼儿食品专业制造商之一。
2008年-2010年公司分别实现营业收入19.38亿元、32.45亿元和40.28亿元，年均复合增长率达到44.28%。
2008年-2010年归属于母公司所有者净利润分别为1.1亿元、3.76亿元和4.22亿元；净利润年均复合增速接近100%。
公司报告期内的收入和利润来源主要是婴幼儿奶粉和米粉的生产和销售，主业优势十分突出，婴幼儿奶粉和米粉的销售收入占比分别为86.3%和7.2%，毛利占比分别为89.9和6.6%。
2006年—2010年贝因美奶粉年均增长率为59%，实现了主营业务的快速增长。
财务数据显示：2008年，公司婴幼儿营养米粉的市场占有率达到21.57%，排名第二。
2009年公司婴幼儿配方奶粉的市场占有率达到9.3%，排名同行业第四位，国产品牌中排名第二，2010年1—10月，公司婴幼儿配方奶粉市场占有率达到10.8%，排名上升至第三位，国产品牌中排名第一。
贝因美研究报告
贝因美研究报告贝因美研究报告一. 背景贝因美是中国知名乳制品公司，拥有数十年的历史和丰富的经验。
公司在不断发展与创新，致力于提供高质量的乳制品产品给消费者。
本报告旨在对贝因美进行深入研究，并对其发展前景进行分析。
二. 公司概况贝因美成立于1982年，总部位于中国深圳。
公司主要从事婴幼儿奶粉的研发、生产和销售，产品涵盖婴幼儿奶粉、成人奶粉、营养保健品等。
贝因美以其优质的产品质量和可靠的品牌形象在国内乳制品市场占有较大份额。
三. 发展战略1. 品牌建设：贝因美致力于建立可信赖的品牌形象，通过不断提升产品质量和舆论宣传来增加品牌影响力。
2. 创新研发：贝因美将研发放在公司发展的核心位置，不断投入资金和人力资源进行技术创新和新产品的开发，以满足消费者的需求。
3. 渠道拓展：贝因美通过线上线下多种渠道进行销售，与各大连锁超市、母婴店以及电商平台合作，并积极拓展海外市场，实现多元化的销售渠道。
四. 市场竞争力1. 产品质量：贝因美在产品的品质把控上一贯严格，严选原材料，严格控制生产工艺，确保产品的安全、健康和优良口感。
2. 品牌形象：贝因美在乳制品行业拥有广泛而正面的品牌声誉，消费者普遍认可和信任该品牌。
3. 渠道优势：贝因美通过多种渠道销售产品，从而增加了它的市场渗透率，提升了竞争力。
4. 国内外市场：贝因美不仅在国内市场上发展迅速，还积极拓展国际市场，并在一些国家取得了良好的销售业绩。
五. 发展前景1. 健康养生趋势：随着人们对健康的关注程度不断提高，乳制品市场将迎来更大的发展机会。
贝因美可以利用自身优势，在健康养生潮流中持续发展。
2. 婴幼儿奶粉市场增长：中国婴幼儿奶粉市场仍然存在较大的增长潜力。
贝因美可以通过不断改进产品质量和服务，进一步加强在这一细分市场上的竞争力。
3. 国际化发展：贝因美已经在一些国家建立了稳定的销售渠道，未来可以进一步深耕国际市场。
通过品牌扩张和产品创新，贝因美可以进一步拓展海外市场份额。
贝因美幼儿配方奶粉？贝因美奶粉配方
贝因美幼儿配方奶粉？贝因美奶粉配方大家好，今日来为大家共享贝因美幼儿配方奶粉的一些学问点，和贝因美奶粉配方的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽视，假如不太清晰的话可以看看本篇文章，信任很也许率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！本文名目贝因美扶贫奶粉怎么样贝因美奶粉历史贝因美可瑞欣怎么样贝因美奶粉是哪里生产贝因美奶粉配方贝因美的恩美奶粉怎么样一、贝因美扶贫奶粉怎么样1、国家扶贫奶粉就三种，其中一种就是贝因美，我身边有宝宝是和这款的，跟喝其他奶粉的宝宝一样长得好。
2、贝因美奶粉含有的珍稀乳铁蛋白转铁力量是一般转铁蛋白的260倍，可以特别高效的转铁，协作VC保持二价铁不被氧化，加上素有“造血维生素”之称的叶酸，养分素间相互协同，全方位预防宝宝贫血！作为一款高效补铁的配方奶粉，口碑品质值得信任。
二、贝因美奶粉历史1、贝因美奶粉品牌创立于，1992年，总部位于中国杭州。
并在上海，北京，武汉，沈阳，成都敦化，郑州设有分公司。
奶源基地位于黑龙江，安达市，是世界上最好的牧场之一。
2、公司业务主要掩盖婴幼儿食品，用品，育婴询问，母婴保健，育婴工程等。
3、由于没有卷入三聚氰胺大事，贝因美品牌进展顺当。
在国内市场占有很大份额。
是中国主要婴幼儿食品，婴幼儿用品企业之一。
三、贝因美可瑞欣怎么样(1)B:Bb-12益生菌，改善肠道环境，维持肠道健康状况；(2)H:适度水解乳清蛋白，降低致敏成分，易消化汲取；(3)O:欧州专利OPO，亲和肠道，七大临床验证功效；2、精准养分，舒适之上，更添舒适、GOS+FOS益生元、核苷酸、CPP等3、十三五国家重点研发方案项目成果转换产品4、新奇生牛乳，2小时一次成粉，锁留自然养分5、不添加蔗糖，不添加香精，不添加麦芽糊精四、贝因美奶粉是哪里生产1、贝因美的产地是黑龙江的安达，贝因美奶粉是浙江贝因美科工贸股份有限公司，主要以0-12岁婴童为服务对象，是中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一。
贝因美研究院——打造国内一流的婴童产品研究机构
贝因美研究院——打造国内一流的婴童产品研究机构佚名【期刊名称】《今日科技》【年(卷),期】2013(000)002【总页数】1页(P16)【正文语种】中文致力研发符合中国婴童特质的产品浙江省贝因美研究院成立于2009年10月，于2010年被省厅列入省级研究院建设计划。
依托单位为浙江贝因美科工贸股份有限公司。
贝因美初创于1992年，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于在国内领跑婴童行业的专业化集团公司，2011年4月已在深交所上市。
公司现在黑龙江、宜昌、北海和杭州设有5个生产基地，2011年销售额突破50亿。
婴幼儿米粉市场占有率位居第一，婴幼儿乳粉市场占有率占位于国内品牌前三甲。
贝因美研究院的工作目标是打造国内一流的婴童产品研究机构；为公司的发展（产品研发、工艺技术、检测技术）提供技术研究支持和保障；树立贝因美在婴童食品行业的专业形象；创建婴童食品行业发展的技术研究平台，为行业的发展服务。
由于不同国家的民族特性，地域环境和膳食结构的不同，各国婴童食品配方需求亦有不同。
贝因美18年来，一直致力于研发符合中国婴童特质的产品，不断完善研发组织和制度、引进尖端研发人才和设备；与国内外研发机构展开深度合作，以确保科学性与安全性。
下设11个研究中心成为名副其实的“育婴专家”研究院现有3000平方米的专业研究场地，拥有原值3000万左右的实验仪器设备，下设母婴营养研究中心、亲子文化研究中心、核心技术研究中心、生养教研究中心、母乳研究中心、儿童健康发展中心等11个研究中心，在各自专业领域开展深入研究。
部分研究中心介绍如下：1.母婴营养研究中心。
由营养学界、围产和儿童保健资深专家组成，重在研究中国孕期妇女以及婴幼儿不同成长阶段的营养需求，为研发专为中国宝宝研制的婴幼儿食品提供最有力的基础研究支持。
2.亲子文化研究中。
从哲学、人类文化学、儿童心理学、社会学、儿童认知及语言学等各个领域来进行研究。
贝因美婴儿奶粉案例分析
贝因美婴儿奶粉案例分析产品介绍贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司。
贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。
主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。
其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国。
产品优势优质奶源、先进工艺、科学配方是打造奶粉品质的三大关键因素，贝因美三者兼备，建立、实施和不断完善生产管理体系，应用全球领先的生产工艺与专业设备，为中国宝宝提供代表国际先进水平的产品。
北纬45度以上是国际公认的“黄金奶带”。
贝因美在地处北纬45度以上、有“中国奶牛之乡”美誉的黑龙江省安达市设有贝因美奶源基地，并从同样地处北纬45度以上、有“欧洲农村”之称的爱尔兰进口优质原料乳。
优质奶源，是安全的品质基础；全面科学管理，是安全的制度保障。
贝因美的细分市场情况贝因美运用目标群体消费能力高低的方式来进行高中低端的市场细分。
大城市，是“三高”顾客群体密集地，外资品牌重兵投入，但二、三线城市和乡镇却比较忽视。
既然直接锁定“惠氏、美赞臣”为竞争对手，所以就避实就虚。
既然锁定的目标顾客是“两低一高者”，而这些顾客也正分布在众多的二三线城市和富裕的乡镇，所以就迎其所好。
结合其原有的销售通路，贝因美将浙江省的县级城市和中西部部分省市的部分地区作为重点销售区域。
果不出所料，贝因美奶粉上市后，奶粉销量前列的终端均位于其锁定的重点销售区域之内。
贝因美的目标市场选择与市场定位有何特色一、贝因美目标市场选择了中高端消费群体，这部分群体既有一定的消费能力又有适当的选择能力，贝因美可以在其中游刃有余。
购买者的决策是受其个人特征的影响，特别是受其年龄和生命周期阶段、职业、经济条件、生活方式、个性和自我概念的影响。
河南科技大学2011年硕士研究生复试名单
电子信息工程学院
李强强
农学院
王丽华
电子信息工程学院
白晓雷
农学院
于伟伟
电子信息工程学院
马远征
农学院
王卫中
电子信息工程学院
张世伟
农学院
魏鑫
电子信息工程学院
马政朝
农学院
晋冬梅
电子信息工程学院
张旭龙
林学院
朱广硕
电子信息工程学院
董振廷
林学院
程大伟
电子信息工程学院
王亚锋
林学院
张启春
电子信息工程学院
张龙
林学院
耿爱群
机电工程学院
赵晓云
政治与社会学院
陈晓丹
机电工程学院
周坚
政治与社会学院
陈伟勋
机电工程学院
张亮
政治与社会学院
李会侠
机电工程学院
解欣
外国语学院
杨静
机电工程学院
周芸梦
外国语学院
宋本超
机电工程学院
张奕霏
外国语学院
刘梦潇
机电工程学院
程亚兵
外国语学院
蔡天驰
机电工程学院
张帅
外国语学院
汤芳芳
机电工程学院
武家欣
外国语学院
陈超群
管理学院
贺艳君
材料科学与工程学院
王园园
管理学院
张智英
材料科学与工程学院
王庆福
管理学院
王丽
材料科学与工程学院
高江
管理学院
尚芳芳
材料科学与工程学院
李宁
管理学院
侯成吉
材料科学与工程学院
李温涛
管理学院
蔡松涛
贝因美swot分析和五力模型课件
公司总部位于中国浙江省杭州市，是 国内婴幼儿食品行业的领军企业之一 。
公司业务
贝因美的主营业务是婴幼儿食品的研发、生产和销售，产品覆盖0-3岁婴幼儿所需的 食品。
公司拥有多个系列的产品，包括奶粉、米粉、辅食等，以满足不同年龄段和需求的 宝宝。
贝因美注重产品质量和安全，通过引进国际先进的生产技术和设备，确保产品符合 国家食品安全标准。
度较高。
品质保证
贝因美注重产品品质，采用优 质奶源和先进的生产工艺，确 保产品的安全和营养。
渠道覆盖
贝因美拥有广泛的销售渠道， 包括线上和线下，能够覆盖更 广泛的消费者群体。
创新能力
贝因美注重研发和创新，不断 推出新产品和配方，满足消费
者多样化的需求。
劣势分析
价格较高
相对于一些国内品牌， 贝因美的产品价格较高 ，可能会影响消费者的
04 贝因美战略建议
利用优势抓住机会
01
优势
贝因美在婴幼儿食品领域拥有较高的品牌知名度和美誉度，产品线丰富
，覆盖各类消费人群。同时，公司具有较强的研发能力和生产能力，能
够快速响应市场需求。
02
机会
随着中国经济的持续增长和居民消费水平的提高，婴幼儿食品市场仍有
较大的发展空间。此外，国家政策的支持也为婴幼儿食品行业提供了良
中国政府近年来出台了一系列政策，鼓励 国内婴幼儿奶粉企业的发展，为贝因美提 供了政策支持。
技术创新
国际市场
贝因美可以通过技术创新和研发，推出更 加优质、特色的产品，满足消费者需求。
贝因美可以拓展国际市场，提高品牌知名 度和市场份额。
威胁分析
政策风险
政府对婴幼儿奶粉行业的监管政策可 能会发生变化，对贝因美产生影响。
贝因美介绍
贝因美
一．公司简介
贝因美于1992年11月成立，目前总部位于杭州，业务方位主要涉及婴儿产品及服务。其主要产品为主要产品为配方奶粉（婴儿配方奶粉、婴幼儿配方奶粉、幼儿配方奶粉、儿童及学童配方奶粉，营养米粉，葡萄糖、磨牙饼及小馒头、泥状辅食、鱼肉酥等，洗护用品、童床、玩具、哺育用品、儿童餐椅、内着服、服饰品。贝因美的使命是通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。
3、市场份额逐渐集中成熟的婴幼儿食品市场通常具有很高的行业集中度，以美国市场为例，仅市场前三品牌就已占据90%以上的婴幼儿奶粉市场份额。国内婴幼儿食品行业正处于快速发展阶段，2011年我国婴幼儿奶粉市场前五大品牌合计市场份额接近60%，随着市场竞争日趋激烈，婴幼儿奶粉行业集中度不断提高。
4、呈现高端化发展的趋势随着人民生活水平的不断提高，父母越来越重视婴幼儿的营养和健康，对婴幼儿食品品质的要求越来越高，婴幼儿食品市场，年增长率超过30%。5、营销模式趋向多样化我国婴幼儿食品目前主要销售渠道虽然仍是以大卖场、超市为主的现代零售渠道，但随着80后女性进入生育高峰，对专业、便捷消费需求提升，使得婴童产品销售渠道多样化。例如近年来，母婴专营渠道（母婴用品专业店）发展迅速，已分流了部分现代零售渠道消费。网络直销模式也步入高速发展期。网络直销具有价格优惠、方便快捷等优势，也越来越受年轻消费者青睐。
贝因美的成功之道解密(完整版)
贝因美的成功之道解密
贝因美创始于1992年，总部位于杭州，业务主要涉及婴幼儿产品及服务。
公司始终坚持以爱的企业精神，帮助宝宝健康成长。
贝因美自1993年创立以来，一直越来越优秀，不仅打造者优质的婴幼儿产品，还带给消费者更方便，更贴心的服务。
从奶粉行业的角度来说，贝因美是成功的，是国内婴幼儿行业的领跑者。
许多企业羡慕贝因美是如何如何优秀，可是谁能真正理解，贝因美成功之后的努力与付出呢?
贝因美能实现如此惊人的业绩，有业内专家认为，重要的原因之一在于贝因美奶粉在原辅料、生产过程、销售、消费等每一个环节都接受了整个安全控制体系的严格监控和管理。
对于食品生产企业来说，保证产品的新鲜和安全是非常重要的，而贝因美可控可查的追溯系统已经通过专家评审。
贝因美认准了目标，就义无返顾地朝前迈进，绝不退缩，决不放弃，执着而勤奋地追求着自己的人生理想。
王振泰认为，贝因美所做的这一切，是秉承创始人谢宏先生的理念而做的本份。
因为婴童行业始终是良心行业、爱心事业，一定要非常用心才能做好。
贝因美的成功就是这样用心。
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“贝因美——低谷中挣扎”案例说明书一、本案例要解决的关键问题本案例要实现的教学目标在于：引导学员理解风险管理的理论和应用。
即：第一、企业面临的风险有哪些，如何应对？第二、企业关键人员风险。
第三、企业的多元化与专业化战略与风险管理的关系。
第四、困境中企业的风险识别与应对。
第五，能否摆脱脱困之困的窘境？通过本案例的剖析，使学员更加深入地理解风险管理的基本原理以及风险管理在实务中的应用。
二、案例讨论的准备工作为了有效实现本案例目标，学员应该对婴童食品行业和乳业的发展状况进行了解，同时学员应该具备下列相关知识背景：1、风险、风险管理风险是指不确定性对目标的影响。
风险总是用在这样一些场合，即未来将要发生的结果是不确定的。
不确定性这个词总是被用以解释风险，但不确定性与风险并不等同。
不确定性的水平可以划分为三级：第一级，未来有多种结果，每一种结果及其概率可知；第二级，知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定；第三级，未来的结果与发生的概率均无法确定。
其中风险定义中所指的不确定性是第一、二级别的不确定性，而第三级的不确定严格来说不是风险管理的范畴。
风险具有以下几个特征：1.客观性。
风险是一种客观存在，随着科技的进步和经营管理的改进，认识、管理和控制风险能力的增强，人们在社会经济活动中所面临的各种风险虽然可以部分受到有效控制，但是从总体上说，风险是不可能完全排除的。
2不确定性。
风险的不确定性体现在三个方面，空间上的不确定性、时间上的不确定性以及损失程度或获利程度的不确定性。
3.发展性，随着已有风险的可控，新的风险仍然会出现。
人类风险管理的意识由来已久，但从20世纪中期开始，风险管理的概念才开始广为传播，最初的风险管理仅指针对危害性风险的管理，20世纪90年代之后，风险管理才逐渐发展涵盖危害性风险管理和金融风险管理的整合性风险管理。
各个行业风险管理的基本程序大致相同，可以分为五个环节：制定风险管理计划、风险识别、风险分析与评价、风险管理措施的选择、措施的实施与效果评价。
经过措施的实施与效果评价环节后会进一步反馈，并重新制定风险管理计划，开始新一轮的风险管理。
2、关键（核心）人员离职风险关键人员离职对企业来说损失非常大，关键人员离职会造成企业很难在短时间内找到合适的人选替代，加之关键人员的可替代性较弱，一旦离职，往往会使企业的运营出现断裂，导致连锁反应：企业相关经营管理工作停滞不前、经营管理效率低下、相关战略和计划丧失连续性、企业盈利能力下降、其它管理人员和员工的情绪受到影响，客户信任度下降……连锁反应的严重程度取决于关键人员的重要性和不可替代程度。
3、多元化与专业化企业多元化战略是指企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动，它是专业化经营战略相对的一种企业发展战略。
企业是否要进行多元化经营，要根据企业的实际情况而定。
一般而言，企业进行多元化经营可以实现一下目的：1、从拓展市场的角度看，可以为增长提供新的载体。
2、从把握机会的角度看，可以保证经营有足够的灵活性。
3、从规避风险的角度看，可以保证企业总体盈利的稳定。
4、从资源利用的角度看，可以使企业的优势资源得到共享。
4、风险识别风险识别是风险管理程序中的重要一环，是决定风险管理能否成功的关键。
然而风险识别也是企业风险管理中最困难的部分，首先，如果不能识别企业所面临的所有风险，就谈不上设计应付风险的方法，如若某一重要风险被忽略或者未能被识别出来，一旦这一风险发生，企业可能措手不及，进而造成不可估量的损失，可能会导致企业的破产和倒闭。
其次，企业及其运作的内外环境时刻在发生变化，企业可能会进入新的商业渠道、收购企业企业或者外部政府政策发生变化，政府法令法规的变化等，面对不断变化的内外环境，企业需要对出现的风险进行识别，进而制定恰当的风险管理决策。
风险识别的主要方法有风险分析调查表，保单检视表、资产——暴露分析表等较为常见的风险清单方法，除此之外，财务报表分析法、流程图法、事故树分析法、现场检查与交流法和风险形势估计法等可以作为风险识别的辅助方法。
三、案例分析要点1、需要学生识别的关键问题本案例需要学生识别的知识点包括：风险、风险管理、企业战略、风险识别、关键人员风险，ST股2、解决问题的可供选择方案及其评价（1）在贝因美不同的发展阶段面临的主要风险是什么？贝因美在黄金发展期面临的主要风险有：战略选择失误尤其是价格战带来的利润减少风险、“伪高新”带来的补税风险、高级管理人员频换更替带来的公司经营风险、股价下跌风险、业绩下滑风险等。
保守的投资战略带来的收益损失风险。
贝因美在陷入困境之后面临的风险主要有：频繁修正业绩策略带来的股价下跌风险。
内控体系及财务管理存在缺陷，无法保证信息披露内容的真实、准确和完整、没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，从而严重影响股东信心。
应收账款带来的坏账风险。
高管的继续减持、价格战等影响贝因美股价和利润实现。
脱困策略选择面临的风险：困境之中多元化战略的实施不合时宜给公司经营带来的风险。
渠道变革带来的销售风险，对经销商提高授信带来的信用风险。
股权质押带来的经营风险。
（2）多元化与专业化战略的选择？2001年，谢宏开始布局婴童产业链，2009年，谢宏称：“美国的婴童产品消费结构是，玩具占50%，饮食占30%，用品、服装各占10%。
而在中国，玩具消费只占总支出的5%，饮食占50%以上。
”他认为国内除食品以外的婴童用品市场一定会让贝因美大有可为。
纵关贝因美的发展历程，贝因美的多元化扩张战略也体现在将产品品类从配方奶粉扩大至米粉等婴幼儿辅食，后来又进入儿童乳制品和母婴营养品领域，甚至一度传出贝因美要做纸尿裤的消息。
2017年1月，贝因美以自有资金2.25亿出资设立华大健康，开始搞健康保险；2017年4月，传出贝因美将以不高于3亿美元的价格收购CSL公司，准备进军生命科学领域。
贝因美董事长王振泰曾表示：“转型的难度超出我们想象，贝因美在内外困境因素的叠加下，导致业绩滑到谷底。
”在食品领域，多元化发展很盛行，同时兼顾食品和用品两大业务板块的企业并不在少数，但往往用品业务发展都面临不温不火的状态。
在食品产品的多元化方面，几乎每家乳企都在做，不断丰富产品品类，以此来低于市场风险。
中商流通生产力促进中心乳业分析师宋亮称，对于中等规模企业来讲，未来发展的方向就是专业化与精准化。
（3）关键人员离职风险？2011年贝因美成功上市之后，经历了高层管理者频繁离职，董事长频繁更换，离职高管减持贝因美股份，导致公司股价下跌，消费者信心丧失。
公司管理理念的变化直接影响到公司的生产经营。
对于乳业企业而言，生产和营销环节至关重要。
频繁换帅导致贝因美策略保守，在激烈的市场竞争中持续减持价格战，在营销环节的渠道变革中对经销商加大授信，粉饰报表和业绩。
这些原因直接导致贝因美股价闪崩、业绩巨亏。
（4）婴幼儿奶粉配方注册新政（政策风险）2016年，食药监总局正式发布并实施“婴幼儿奶粉配方注册制”，发布《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，规定我国境内生产销售和进口的婴幼儿奶粉产品配方均需实行注册管理。
2017年8月3日晚间，国家食药监总局公布首批奶粉配方注册企业名单，贝因美4个系列12种产品第一批通过国家奶粉配方注册，并且包揽了国家婴幼儿配方奶粉产品配方注册的0001号到0009号。
2017年10月17日，国家食药监局公布了14批奶粉配方注册名单，共有390个配方获批，贝因美获批通过的配方数增至39个，为列第一。
2016配方注册制的颁布，导致小乳企都在想法快速去存货，因此价格战更加激烈，加之2015年贝因美向经销商的压货，导致经销商也要去库存。
2016年贝因美的销售费用率也达到最高值62.13%，而其综合毛利只有59.66%，意味着产品卖出去等于亏损。
尽管贝因美获批通过的配方数较多，但洗牌效应可能并未达到贝因美的预期。
（5）贝因美能否脱困？贝因美采取了多元化战略、渠道变革、股权激励、股权质押等一系列措施以图摆脱困境，2017年第四季度，贝因美为了扭亏，出售29套房产，卖房产盈利收入3000多万，买牧场收入6000多玩，以图扭转亏损局面，但难挽大局。
（6）从贝因美事件看如何完善我国上市公司风险管理？建议政府完善法律法规，限制公司高管的非正常变动。
尽快修订国家相关法律法规，规范上市公司高管行为。
IPO公司可以进一步完善公司对高管及核心人员的股权激励政策。
加强IPO公司的内部控制规范，完善其财务管理流程，进一步保障IPO公司信息披露内容的真实、准确和完整、没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
3、拟解决问题的方案及措施回归奶粉，专业化经营，提升品牌效应，优化下游销售渠道，进行渠道变革，脱身激烈的价格战，从品质和品牌效应的提升以寻求脱困之路。
贝因美投资策略不能太过保守也不建议其困境中混乱，去寻求股权质押等较为极端的策略。
现阶段贝因美需要在困境中反思，尽量避免被ST，借助奶粉配方注册制的时机，稳妥推进脱困战略，首先保证公司的生存。
四、教学组织方式1、问题清单及提问顺序、资料发放顺序本案例讨论题目依次为;（1）在贝因美不同的发展阶段面临的主要风险是什么？（2）多元化与专业化战略的选择？（3）关键人员离职风险？（4）婴幼儿奶粉配方注册新政?（5）贝因美能否脱困?（6）从贝因美事件看如何完善我国上市公司风险管理?本案例的资料在讲授完有关知识点之后一次性布置给学员。
2、课时分配（1）课后自行阅读资料：约3小时；（2）小组讨论并提交分析报告提纲：约3小时；（3）课题小组发言、进一步讨论：约3小时；（4）课堂讨论总结：约1小时。
3、讨论方式本案例可以采用小组式进行讨论。
4、课堂讨论总结课堂讨论总结的关键是：归纳发言者的主要观点；重申其重点及亮点；提醒大家对焦点问题或有争议的观点进行进一步思考；建议大家对本案例素材进行扩展研究和深入分析。
（2）案例正文案例名称：贝因美——低谷中挣扎专业领域/方向：风险管理适用课程：《风险管理理论与实务》、《公司治理》选用课程：《风险管理理论与实务》编写目的：眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼踏了。
曾经的奶粉行业巨头，2017年度亏损8亿-10亿，股价一路暴跌至5.15元。
本案例从贝因美1的发展历程出发，通过回顾贝因美26年的坎坷历程，讨论风险识别、风险管理、贝因美的脱困之举，并通过此事件剖析我国上市公司风险管理的现状及存在的问题，并试图找出完善我国上市公司风险管理的路径。
本案例旨在引导学员理解风险管理的基本程序，如何识别风险、风险管理技术的选择等风险管理相关知识。
知识点：风险管理、风险识别、战略选择关键词：风险管理、风险识别、多元化战略、关键人员风险中文摘要：英文摘要：12017农历春节前，贝因美被哈佛商学院跟踪3年后，正式选入其教学案例贝因美——低谷中挣扎2008年“三聚氰胺”事件，贝因美成行业新贵，业绩一路上扬。