市场营销学名词解释
市场营销学名词解释汇总
市场营销学名词解释汇总按首字拼音排列B-报酬制度是指对经营者提供的一些有利条件，它减少障碍或提供报酬，从而影响营销策略的道德性。
边际成本是指增加一个单位产量相应增加的单位成本。
需求弹性是指因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率。
C-参照群体是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。
差异性市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
产品，是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。
产品差异市场营销是指企业生产销售各种外观、式样、质量、型号不同的产品。
产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。
产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
产品型组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突。
产品延伸策略是指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位。
具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。
产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。
产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。
产业市场，又叫生产者市场或组织市场，是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。
成本加成定价法，是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。
纯粹垄断是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全有一个卖主独家经营和控制。
刺激物，是指可以满足内在驱使力的物品。
促销或促进销售，是企业通过人员推销和非人员推销的方式与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程。
促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。
D-大量市场营销是指大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有的购买者多渠道系统是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。
市场营销学名词解释(加强版)
市场营销：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。
市场营销信息系统：是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体。
市场营销渠道：是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。
顾客关系管理：起源于20世纪80年代初的“接触管理”，即专门收集整理顾客与企业相互联系的所有信息，借以改进企业经营管理，提高企业营销效益。
市场营销管理：是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
市场营销微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众，这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。
习惯型购买行为：是指对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息、评价产品特点等复杂过程的最简单的消费者购买行为类型。
促销或促进销售，是企业通过人员推销和非人员推销的方式，与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程。
战略计划过程：是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（或能力）与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
政府市场：是指那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位，也就是说，一个国家政府市场上的购买者是该国各级政府的采购机构。
产品生命周期：是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。
独家分销：是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家分销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，从而占领市场。
物流的职能：就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。
市场营销学名词解释
市场营销学名词解释1、市场市场营销学中，市场是指具有特定需要和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客，是某种商品所有实际和潜在的购买者的集合。
（市场=人口+购买力+购买欲望）2、消费者市场消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。
生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场也称为最终产品市场。
3、市场营销市场营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
（书中定义）市场营销是企业以顾客需要为出发点，综合运用各种战略与策略，把商品和服务整体地销售给顾客，尽可能满足顾客需求，并最终实现自身目标的经营活动。
（老师概括）4、市场定位市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计、创立产品品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象和某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
5、市场细分市场细分就是企业按照“细分变量”把整个市场细分为若干需要不同的分市场或子市场，其中任何一个分市场或子市场都是一个有相似的欲望和需要的购买者群，都可以被企业选为目标市场。
6、市场营销调研市场营销调研是企业通过系统地收集、分析和提供市场营销数据资料，从而得出企业所面临的特定的有关营销状况的调查研究结果的过程。
7、品牌品牌是一个名称名词、符号、象征、设计或其组合。
用以识别一个或一群出售者之产品或劳务，使之与其他竞争者相区别，品牌是一个包括许多名词的总名词，具有广泛的意义，包括品牌名称、品牌标志。
8、产品生命周期产品生命周期是指产品从进入市场到退出所经历的市场生命循环过程。
9、分销渠道分销渠道是指某种产品和劳务从生产者向消费者转移时取得这种产品和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
生产企业和消费者分别处于分销渠道的两个端点，作为商品的提供者和接受者。
10、中间商中间商是指处于生产者和消费者之间，参与产品交易活动，促进买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织或个人。
市场营销学 名词解释
一、名词解释1、市场经营观，又称营销管理观，是贯彻于企业市场营销活动的指导思想，也就是企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观，它概括了一个企业的经营态度和思维方式。
2、市场营销近视：是指在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不见市场需要在变化，最终使企业经营陷入困境。
3、组织市场：所谓组织市场是由所有非个人消费者的团体组织构成的市场，包括生产企业、服务企业、商业企业、政府机构、民间团体及各种非盈利组织。
4、微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成趋势影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众，这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。
5、市场细分：所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。
6、市场定位：指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
7、市场营销组合：所谓市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。
8、产品生命周期：所谓产品生命周期，就是指产品从进入市场到被淘汰的全过程，也就是产品的市场生命周期。
9、分销渠道：所谓分销渠道，也称营销渠道和配销通路，指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道。
10、物流管理：所谓物流管理，就是通过计划、执行和控制，使原材料和制成品在适当的时间和地点达到用户手中。
11、客户关系管理：所谓客户关系管理（CRM）是指通过培养企业的最终客户、分销商和合作伙伴对本企业及其产品更积极的偏爱或偏好，留住他们并以此提升企业业绩的一种营销策略。
12、企业发展战略：所谓企业发展战略或称企业战略，是企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。
市场营销名词解释《市场营销》名词解释(实用收藏)
名词解释1ﻫ、市场营销：是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
ﻫ２、市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销等）进行优化组合和综合运用,使之扬长避短，发挥优势,以取得更好的经济效益和社会效益。
3、企业需求：指在市场需求总量中企业所占的份额.4ﻫ、物流：指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移,使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动. ５、市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。
市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场(子市场).6ﻫ、有效市场：是对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。
7、投标定价法:即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求,邀请供应商在规定的期限内投标。
政府采购机构在规定的日期内开标,选择报价最低的、最有利的供应商成交，签订采购合同。
8、水平一体化:也就是争取对同类企业的所有权或控制权,或实行各种形式的联合经营.这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短,共同利用某些机会。
9、市场营销管理：市场营销管理是指企业为实现其目标,创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程.市场营销管理的基本任务，就是为达到企业目标,通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。
换言之，营销管理的实质是需求管理。
10ﻫ、后向一体化成长战略：后向一体化.即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统的企业发展战略。
11、需求价格弹性：因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性.需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几.１2、公众：对企业实现经营目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人。
市场营销学名词解释大全(一)2024
市场营销学名词解释大全（一）引言概述：市场营销学是指对市场环境和市场行为进行研究的学科，其涉及到一系列的专业术语和名词。
本文将从五个大点来解释市场营销学的各个名词含义，帮助读者更好地理解市场营销学的基本概念。
正文：一、市场定位1. 市场细分：将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
2. 目标市场：在众多细分市场中选择一个或几个作为主要关注的目标市场，进行市场营销活动。
3. 位置定位：确定产品或服务在目标市场中所占据的独特位置，以便与竞争对手区分。
二、市场调研1. 市场数据：收集与市场有关的量化数据，如市场规模、市场份额等，用于分析和预测市场趋势。
2. 消费者洞察：深入了解和分析消费者行为、需求以及偏好，以指导产品开发和市场营销活动。
3. 竞争分析：对竞争对手的产品、市场份额、定价策略等进行研究，以制定相应的竞争策略。
三、市场推广1. 品牌管理：通过塑造品牌形象、提升品牌知名度和美誉度，实现市场竞争优势。
2. 广告传播：通过各种媒介渠道展示产品或服务的特点和优势，吸引目标受众的关注和购买意愿。
3. 销售促进：针对消费者、经销商等推出营销活动，如特价促销、赠品等，提高产品销售量。
四、市场定价1. 产品定价策略：根据产品特点、市场需求和竞争情况制定合理的产品定价策略，以实现利润最大化。
2. 定价策略模型：包括成本加成法、竞争定价法、市场需求定价法等，用于指导具体的价格决策。
3. 价格弹性：衡量市场对价格变动的敏感程度，有助于决策者在定价时考虑市场回应。
五、市场营销组合1. 产品组合：指一家企业所提供的所有产品的集合，以满足不同消费者的需求。
2. 促销组合：采用不同的促销工具和方法，如广告、促销活动等，以提高销售和增强市场竞争力。
3. 分销渠道：选择适合的渠道方式将产品从生产者传递给最终消费者，以便达到最佳的市场覆盖效果。
总结：本文通过解释市场营销学的一些重要名词，使读者能够更好地理解市场营销学的基本概念。
市场营销学名词解释和简答
名词解释：市场：指具有特定的需求或欲望，且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部潜在顾客。
市场营销：在不断变化的市场环境中为适应、刺激和满足消费者的需求，通过有计划地组织整体营销，实现企业目标的业务经营活动。
包括产品开发、定价、渠道选择、促销、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
市场追随者：行业中位居第二、三或稍后名次，在战略上追随市场领导者的企业市场补缺者：精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业市场挑战者：在行业中位居第二、三或名次稍低的企业中间商：处在生产者和消费者之间，参与商品交换，促进买卖行为发生和实现的，具有法人资格的经济组织或个人。
市场营销控制：就是企业的管理当局对营销执行情况和效果进行检查与评估，了解计划与实绩是否一致，找出两者之间的偏离及造成偏离的原因，并采取修正措施以确保营销计划的有效执行。
产品组合：制企业制造或经营的全部产品的有机构成方式，或者说就是企业生产和经销的全部产品的结构。
竞争者：那些生产经营与本企业提供的产品相类似的或可以相互替代的产品，以同一类顾客为目标市场的其他企业。
市场定位：针对竞争者现有的产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力的传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。
市场细分：指企业根据顾客购买行为与购买习惯的差异性，将某一特定产品的整体市场分为若干消费群体，以选择和确定目标市场的活动。
市场营销组合：企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状态对企业自身可以控制的因素加以最佳组合与运用，以完成企业的目标与任务。
包括产品、价格、地点、销售促进等四大因素。
企业战略规划：以企业未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。
市场营销学名词解释大全(二)2024
市场营销学名词解释大全（二）引言概述：市场营销学作为一门学科，涉及广泛的概念和术语。
本文将从五个大点出发，详细解释市场营销学中的一些重要名词，并提供相应的定义和解释。
这些名词包括市场细分、目标市场、竞争优势、市场定位和品牌价值。
市场细分：1. 定义：市场细分是将市场细分为不同的个体或群体，以便更好地了解他们的需求和行为。
2. 目的：市场细分的目的是为了定位和满足不同细分市场的需求，从而实现市场营销的效果最大化。
3. 方法：市场细分可以通过地理、人口统计、心理、行为等多种因素进行划分。
4. 优势：市场细分可以帮助企业更好地了解目标市场，提供个性化的产品和服务，增强市场竞争力。
5. 实例：例如，汽车行业可以将市场细分为豪华车市场、家庭车市场和越野车市场等。
目标市场：1. 定义：目标市场指企业选择的最具潜力和吸引力的市场细分，并集中资源和努力进行营销。
2. 确定：确定目标市场需要考虑市场规模、增长率、竞争力以及企业自身资源和能力等因素。
3. 理解：企业需深入了解目标市场的需求、行为和偏好，以便提供贴合客户需求的产品和服务。
4. 重要性：明确定义目标市场可以帮助企业更有效地利用有限的资源，提高市场营销的效果。
5. 注意事项：企业选择目标市场时需要考虑市场的长期潜力和可持续性，避免只追求短期利润而忽视长期发展。
竞争优势：1. 定义：竞争优势是指企业相对于竞争对手在市场上所具有的差异化和优势的能力。
2. 类型：竞争优势可以分为成本优势、差异化优势和专属资源优势等几类。
3. 实现：竞争优势的实现需要企业通过降低成本、提高产品质量、提供独特的价值或创造品牌等手段。
4. 持续性：竞争优势需要具备一定的持续性，以保持在市场上的竞争地位。
5. 例子：苹果公司的创新能力和独特的设计理念成为其在智能手机市场上的竞争优势。
市场定位：1. 定义：市场定位是指企业在目标市场中选择和确定自己独特的市场位置和竞争策略。
2. 目的：市场定位的目的是通过定位差异化和独特的市场需求点，满足目标客户的需求。
市场营销学名词解释自考通关宝典
市场营销学名词解释市场：市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。
市场营销：指的是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲的一种社会过程市场营销者：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
市场营销战略：就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
市场营销管理过程：就是企业为实现其任务和目标而发现、选择和利用市场机会的管理过程。
市场营销学：市场营销学是一门研究市场营销活动及其规律的应用科学。
市场营销管理:指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
战略计划：是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面的带有全局性的重大计划。
它强调企业组织的整体性，而不仅仅局限于市场营销一个方面。
定点超越：指企业将其产品、服务和其他业务活动自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。
目标管理：把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。
各级经理应当对其目标心中有数，并对其目标的实现完全负责。
战略计划过程：通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（或能力）与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
战略：指企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排战术：指为实现目标的具体行动。
逆向营销：是对传统理论的一大挑战，按照这一理论，战略应当自下而上地制定，即先找到一个行之有效的战术，然后再把战术发展成为战略。
市场需求（也称市场需求函数或市场反应函数）：某个产品的市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买该产品的总量。
市场预测：指的是在一定的营销环境费用下的估计的市场需求。
但它不是最大的市场需求。
市场潜量：在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。
市场营销名词解释总结
市场营销名词解释总结1市场观念：指一种在一定时期内占统治地位的组织营销活动的指导思想。
2促销组合：是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业把广告、公共关系、营业推广及人员推广四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动相互配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
3市场细分：是指按照消费者的需求差异性把某一产品的整体市场划分为若干个子市场的过程。
4市场定位：为产品设计一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象有力地传递给顾客，从而使产品在市场上确定适当的位置。
5需求的价格弹性：指价格变动引起的需求变动的程度，反应需求对加戈变动的敏感度。
6产品整体概念：是指人们向市场提供的能够满足消费者某种需要的物质产品和非物质形态服务。
包括五个层次，核心产品层、形式产品层、期望产品层、延伸产品层和潜在产品层。
7市场营销审计：是对一个企业或其中的一个业务部门的营销环境、目标、战略和活动所作的全面、系统、独立和定期的检查，其目的在于确定问题的范围和营销机会，提出行动计划以提高企业的营销绩效。
8公共关系：企业利用各种传播手段，沟通内、外部关系，塑造自身良好形象，为企业的生存和发展创造良好环境的经营管理艺术。
9社会营销观念：企业向市场提供的商品和劳务不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要要符合消费者总体和整个社会的长远利益。
10分销渠道：产品或服务从生产领域到消费领域的通路，由一系列的执行中介职能的相互依存的企业或个人组成。
11无差异营销：企业重视各个子市场之间在需求方面的共性而忽略它们的个性，不是选择两个或多个子市场作为目标市场，而是把各个子市场重新集合成一个整体市场，并将其作为自己的目标市场；企业为整个市场供应单一的标准化产品，使用单一的营销组合，并通过强有力的促销吸引尽可能多的消费者。
12同质市场：一种产品的全体购买者或用户，对该种产品具有相同或相似的需要、欲望和购买行为，并对产销该产品的企业所实行的营销策略具有互不相同的反应的市场。
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市场营销：个人或群体对某种产品或劳务具有现实和潜在的购买欲望和购买能力的消费主体的集合。
***市场（营销）观念：一种在一定时期内占统治地位的组织营销活动的指导思想。
*市场营销观念：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想
社会营销观念：企业向市场提供的商品和劳务不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远的利益。
*市场：市场是由一切具有特定欲望和并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。
需要：人类没有得到某些基本满足的感受状态
欲望：人类想得到某些基本需要的具体满足物的愿望
需求：对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。
参照群体：影响着一个消费者的价值观，并影响着他对商品和服务的看法及其购买行为的人的总称。
社会阶层：是指一个社会按照其社会准则将其成员分为不同的层次。
市场营销环境：一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素
总体营销环境：影响企业营销活动的社会性力量与因素
个体营销环境：与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。
**市场细分：是按消费需求的差异性把某一产品的整体市场划分为若干各自市场的过程。
*无差异性营销：企业重视各子市场之间在需求方面的共性而忽略它们的个性，不是选择一个或若干各子市场作为目标市场，而是把各子市场重新集合成一个整体市场，并将其作为自己的目标市场。
**市场定位：就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力的传达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
*市场（营销）机会：指对企业营销活动富有吸引力的领域，实质上是市场存在的未满足或未很好满足的消费需求。
市场营销组合：产品、价格、渠道、促销
产品：是指人们向市场提供的能满足消费者某种需要的物质形态的产品合肥物质形态的服务。
产品组合：产品组合是一个企业生产经营的全部产品的结构，及各种产品线及产品项目的有机组成方式。
品牌：代表产品一定质量的标记，一般用图形、文字、符号在产品、产品包装及各种形式的宣传品上面注明。
*产品生命周期：是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。
新产品：消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以接受的产品。
**产品整体观念：是指人们向市场提供的能够满足消费者某种需要的物质产品和非物质形态的服务。
包含五个层次，核心产品层、形式产品层、期望产品层、延伸产品层和潜在产品层。
*需求价格弹性：市场需求对价格变动的反应
成本导向定价：是一种以成本为依据的定价方法，也是传统的、运用的较普遍定价方式。
渐取定价策略（渗透定价）：企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
*分销渠道：产品或服务从生产领域到消费领域的通路，由一系列的执行中介职能的相互依存的企业或个人组成。
独家分销：是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通过双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。
物流：指的是通过有效的安排商品的仓储、管理和转移，是商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
***促销组合：是对企业用以达成目标的五种促销手段的总称，这五种手段是广告、人员推销、营业推广、公共关系、直效营销。
广告：一种付费方式通过一定媒体对产品或企业进行宣传的促销方式。
人员推销：是以销售人员直接说服顾客购买产品为基本内容的一种促销方式。
营业推广：通过各种具有短期刺激作用的特定活动促使潜在购买者更快的或更多的购买某一种产品的促销方式。
**公共关系：是以非付费方式借助大众传播媒体的新闻报道间接宣传的促销方式。
同质市场：消费者或用户对某一产品的需要、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性。