简述企业的宏观营销环境因素
1 (简答题)安利公司的微观、宏观环境营销因素分别有哪些内容
1 (简答题)安利公司的微观、宏观环境营销因素分别有哪些内容安利公司的微观：在研发技术方面，出于对中国市场的极大重视和长期承诺，2002年6月，安利（中国）在广州正式成立了研究发展中心。
研发中心信守为中国消费者提供创新产品的承诺，研究发展“新概念、新技术、新产品”，支持公司发展的总体目标。
安利（中国）研发中心的设立标志着安利（中国）已全面融入公司全球研发体系，成为其中一员，并将为中国消费者提供更多“量身定制”的产品。
所有这一切，无不体现出公司对产品质量精益求精的追求，标志着安利（中国）研发一生产一一销售产业链的进一步完善，突显了公司扎根中国市场的信心，以及对中国市场的长期承诺。
安利公司宏观：(1)人口因素中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。
另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为安利的一大潜在消费者。
(2)经济因素中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为安利进驻中国提供了一定条件。
(3)政治与法律因素自中国加入WT0后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。
（4）科学技术因素随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷，为安利建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。
(5)自然环境因素自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而安利抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。
宏观营销环境的分析
宏观营销环境的分析☆考点71（P491）宏观营销环境的分析☆☆☆考点72（P492）环境威胁与市场机会分析市场机会的分类(一)4．表面市场机会与潜在市场机会那些由于环境变化在市场上出现和形成的市场需求和那些明显地未被满足的市场需求，一般被称为表面市场机会。
对于那些隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求，一般可以称为潜在市场机会。
5．目前市场机会与未来市场机会对于现代企业来说，除了要捕捉目前的市场机会之外，还应树立一种面对未来的思想意识，去自觉捕捉那些未来市场机会。
即捕捉那些在目前市场上并未表现为大量需求，但通过市场研究和预测分析，它将来在某一时期内成为现实市场机会的某些机会。
(二)市场机会的价值分析象限市场机会价值分析Ⅰ理想型潜在吸引力、成功可能性俱佳是企业营销活动最为理想的经营机会。
这是对企业最为有利的市场机会，企业应尽全力去捕捉和利用。
Ⅱ风险型潜在吸引力大、成功可能性小一般讲，企业对此类市场机会多采取注意观察、伺机行动的态度。
但是，对于某些强势企业，虽然预测目前成功可能性较低，但企业有采取措施使其转变的余地，把这样的市场机会做为企业进军新领域的尝试也是常有的事。
Ⅲ问题型潜在吸引力、成功可能性俱差一般情况下，企业不会注意此类市场机会。
当然，有时这类市场也会突然发生变化，所以，企业应有一定的准备。
Ⅳ稳妥型潜在吸引力小、成功可能性大此类市场机会的风险小，获利也小。
通常，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以此类市场机会为主。
(三)市场机会的寻找方法市场机会的寻找方法1．广泛搜集市场信息，发现市场上“未被满足的需要”，从中发现新的市场机会。
2．运用产品一一市场矩阵分析方法，从中发现新的市场机会。
3．运用市场细分的方法，去识别和确定最有价值的市场机会。
运用产品――市场矩阵分析图可以从以下四个方面去寻找市场机会：象限市场机会分析Ⅰ多角化经营方面企业通过向未曾涉足的崭新领域的进军，尽量增加经营的产品种类和业务，实现跨行业经营，扩大企业的经营范围。
市场营销（A）-试题+答案
市场营销（A）-试题+答案20 ⾄20 学年第学期《市场营销》期末考试试卷（A卷）(闭卷)⼀、名字解释（每⼩题4 分，共16 分）1.市场营销2.组织市场3.市场定位4.产品组合策略1.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？( )A⽣产观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念2.下列属于宏观环境的要素是（）A消费者 B中间商 C社会⽂化 D竞争者3. 消费者购买决策过程的顺序通常为（）A．引起需要--->收集信息--->评价⽐较--->决定购买--->购后感受B．引起需要--->评价⽐较--->收集信息--->决定购买--->购后感受C．收集信息--->评价⽐较--->引起需要--->决定购买--->购后感受D．决定购买--->引起需要--->评估⽐较--->收集信息--->购后感受4.⼀种商品完全由⼀家或极少数⼏家企业所控制的市场状态叫( )A完全竞争 B完全垄断 C不完全竞争 D不完全垄断5.市场细分的依据是（）A 产品类别的差异B 消费者需求与购买⾏为的差异性C 市场规模的差异性D 竞争者营销能⼒的差异性6.企业对可控制的各种要素进⾏优化组合和综合运⽤，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）A 市场营销组合策略B 促销组合策略C 产品组合策略D 服务组合策略7.企业经营产品线的条数称为产品组合的（）A长度 B宽度 C深度 D密度8.假定某品牌微波炉单价由800元降⾄600元，销量由1万台增⾄1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）A⽆弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性9.某企业的主要产品是⾹皂和洗⾐粉。
该企业最适合采取（）A 选择分销策略 B独家分销策略 C⼈员推销策略 D密集分销策略10. 企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销⽅式属于（）A⼴告 B⼈员推销 C营业推⼴D公共关系三、多项选择题（每⼩题 3 分，共 15 分）1.统营销观念包括的类型（）A⽣产观念 B产品观念 C社会营销观念 D市场营销观念 E推销观念2.整体产品包括（）A核⼼产品 B形式产品 C 附加产品 D实体产品 E包装产品3.⼼理订价策略主要有（）A．尾数策略 B.廉价策略 C.整数策略 D.现⾦折扣 E特价品策略4.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）A鲜活商品 B建筑材料 C⽇⽤百货 D机器设备 E通⽤材料5.下列哪些是⼈员推销的优点（）A、针对性强B双向信息沟通C机动灵活D可信度⾼E拓展市场快四、简答题（每⼩题 10 分，共 20 分）1.简述企业宏观环境构成因素。
(完整版)营销的宏观微观因素
影响营销的环境指各种影响和制约营销的外部因素的集合，主要包括宏观环境和微观环境。
宏观环境宏观环境指的是大的社会环境，主要包括：经济环境，主要是收入、支出、消费者的信贷和储蓄、经济发展状况。
人口环境，主要是人口总量、人口的增长率、人口结构、人口的迁移。
社会文化环境，主要是文化、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费兴趣等。
政治法律环境，主要是政治和法律。
自然环境，主要是资源、地貌、气候。
科技环境，主要是科学和技术。
气味环境，主要是通过人的嗅觉达到值入品牌记忆的气味营销环境。
网络环境，主要通过网络营销达到短时间内聚集人气的网络环境。
其中包括微博、论坛、邮件、即时通讯软件等。
宏观市场营销是以整个社会经济系统为出发点和基础来研究市场营销。
研究重点在于产品和服务如何能最为经济地从生产领域进入消费领域，并使社会的供应和需求达到有效地平衡，其涉及到如何建立一种使资源和产品在社会组织和个人中得以合理分配的经济体系、宏观市场营销要求通过买卖功能、储运功能、规范功能、金融功能、风险承担功能以及市场信息功能的发挥，创造出产品的形态效用（服务效用）、时间效用、空间效用和持有效用，以满足社会和个人在各种时间和地点所产生的各种需要，并促使整个社会经济系统得以正常运行。
微观环境微观环境指的是市场环境，主要包括：公司情况，主要是指公司自身的经营管理情况；竞争情况，主要是市场同类产品和相类产品的竞争；消费者，主要是指消费者的消费水平、购买习惯等；行业环境，行业发展水平及前景等。
微观市场营销则是以个别企业为出发点和基础，研究的重点是企业如何利用其有限的资源创造出能满足消费者需要的产品和服务。
并通过有效的市场活动（分销和促销），实现同消费者的交换，同时实现企业的经济利益等一系列问题。
一些营销学者将其归纳为如何在适当的时间（Right time ），适当的地点(Right place），以适当的价格(Right price）和适当的方式(Right pattern），将适当的产品(Right product）销售给适当的顾客（Right customer）的“六R模式”。
宏观营销环境分析
宏观营销环境分析宏观营销环境分析是指对整个市场环境和营销环境进行全面、系统的分析，以了解并把握市场的发展趋势、竞争状况和客户需求等因素，从而为企业的营销活动提供决策依据。
宏观营销环境包括政治、经济、社会、技术、法律和环境等方面的因素。
以下为一份宏观营销环境分析，供参考：一、政治环境分析：政治环境对企业的营销活动有着重要的影响。
政府政策的调整、法律法规的变动等因素都会对企业的市场营销产生一定的影响。
政府保护主义的出现会导致贸易壁垒的增加，进口商品的竞争加剧；政府对于环境保护和安全生产的要求不断提高，企业需适应政府的监管标准。
二、经济环境分析：经济环境是指国家经济发展状况、经济体制、经济政策等因素。
经济环境直接影响着企业的销售收入和利润水平。
在宏观层面上，经济周期的波动会导致市场消费需求和购买力的变化。
通货膨胀率的高低、金融体系的稳定性等也对企业的营销活动有一定的影响。
三、社会环境分析：社会环境是指社会、文化、人口结构等因素对企业的营销活动的影响。
消费者的价值观、生活方式、购买习惯等都会对企业的市场营销战略产生重要影响。
企业需对不同年龄、社会阶层和文化背景的消费群体进行认真的分析，根据他们的需求和偏好制定相应的市场营销策略。
四、技术环境分析：技术环境是指科学技术发展对企业营销活动产生的影响。
技术的进步对生产方式、产品研发和创新、渠道发展等方面都有重要影响。
企业要关注科技发展趋势，积极应用高新技术，提高产品质量和创新能力，提高市场竞争力。
五、法律环境分析：法律环境是指法律法规对企业营销活动的规范。
不同国家和地区的法律法规不同，涉及到市场准入、产品质量、知识产权保护等方面。
企业要遵循法律法规，确保产品的合规性和经营的合法性。
六、环境保护分析：环境保护已经成为全球关注的焦点，对企业的市场营销也产生了深远影响。
消费者对环保产品和服务的需求日益增长，环境法规的加强也要求企业减少环境污染和资源浪费。
宏观营销环境
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环境污染日趋严重分析
工业化、城镇化的发展对自然环境造成了很大的影响，尤其是环境污染问题日趋严重，许多地区的污染已经 严重影响到人们的身体健康和自然生态平衡。
科技环境
科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销 活动的影响更是显而易见。现代科学技术突飞猛进，科技发展对企业营销活动影响作用表现在以下几个方面。
（4）个人可任意支配收入。指在个人可支配收入中减去消费者用于购买生活必需品的费用支出(如房租、水 电、食物、衣着等项开支)后剩余的部分。这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时 所要考虑的主要对象。这部分收入一般用于购买高档耐用消费品、娱乐、教育、旅游等。
（5）家庭收入。家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。
（6）民族结构。我国是一个多民族的国家。民族不同，其文化传统、生活习性也不相同。具体表现在饮食、 居住、服饰、礼仪等方面的消费需求都有自己的风俗习惯。企业营销要重视民族市场的特点，开发适合民族特性、 受其欢迎的商品。
人口有地理分布上的区别，人口在不同地区密集程度是不同的。各地人口的密度不同，则市场大小不同、消 费需求特性不同。 当前，我国有一个突出的现象就是农村人口向城市或工矿地区流动，内地人口向沿海经济开 放地区流动。企业营销应这些地区消费需求不仅在量上增加，在消费结构上也一定发生的变化，应该提供更多的 适销对路产品满足这些流动人口的需求，这是潜力很大的市场。
价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。不同文化背景下，人们的价值观念往往有着很大的 差异，消费者对商品的色彩、标识、式样以及促销方式都有自己褒贬不同的意见和态度。企业营销必须根据消费 者不同的价值观念设计产品，提供服务。
宏观营销环境
四、宏观营销(yínɡ xiāo)环境--------------------------------------------------------------------------------宏观环境包括六大因素，即，人口(rénkǒu)、经济、物质、技术、政治-法律(fǎlǜ)和社会-文化(wénhuà)等因素。
〔一〕人口(rénkǒu)环境人口是构成市场的第一位因素。
因为市场是由那些想购置商品同时又具有购置力的人构成的。
因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。
而人口的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、人口流动性及其文化教育等人口特性，它们会对市场格局产生深刻影响，并直接影响企业的市场营销活动和企业的经营管理。
企业必须重视对人口环境的研究，密切注视人口特性及其开展动向，不失时机抓住市场时机，当出现威胁时，应及时、果断调整营销策略以适应人口环境的变化。
1．人口数量与增长速度对企业(qǐyè)营销的影响估计世界人口(rénkǒu)将以每年8000～9000万的速度增长(zēngzhǎng)，其中80%的人口(rénkǒu)属于开展(kāizhǎn)中国家。
众多的人口及人口的进一步增长，给企业带来了市场时机，也带来了威胁。
首先，人口数量是决定市场规模和潜量的一个根本要素，人口越多，如果收入水平不变，那么对食物、衣着、日用品的需要量也越多，那么市场也就越大。
因此，按人口数目可大概推算出市场规模。
我国人口众多，无疑是一个巨大的市场。
因为人口增加，其消费需求也会迅速增加，那么市场的潜力也就会很大。
例如，随着我国人口增加，人均耕地减少，粮食供给缺乏，人们的食物消费模式将发生变化，这就可能对我国的食品加工业产生重要影响；随着人口增长，能源供需矛盾将进一步扩大，因此研制节能产品和技术是企业必须认真考虑的问题；而人口增长将使住宅供需矛盾日益加剧，这就给建筑业及建材业的开展带来时机。
市场营销习题集和答案
市场营销习题集项目一认识市场营销一、单项选择题1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（D ）A 个人消费者B 生产者C社会集团 D 现实与潜在买者2、市场营销的核心是（A）A 交换活动B 销售活动C 生产活动D 促销活动3、维护性营销是针对（B ）状态实行的A无需求B充分需求C过度需求D潜在需求4、无需求状态下营销管理的任务是（C）A维持性营销B开发性营销C刺激性营销D再生性营销5、市场营销学产生于( B)A十九世纪末B二十世纪初C二战末期D二十世纪五十年代6、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D）A企业利益B消费者利益C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益7、市场营销观念的突出特征是（D）A以产品质量为中心B以产品价格为中心C以产品产量为中心D以消费者需求为中心8、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？( B )A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念9、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（BA.推销观念B.产品观念C.生产观念 D .市场营销观念10、哪种观念下容易出现“市场营销近视症”？（C）A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念11、市场营销组合的4Ps是指（D ）A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销12、在买方市场条件下，一般容易产生（C）A、推销观念B、生产观念C市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念13、下列关于关系市场营销的论述正确的是：（D）A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要14、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。
这种做法反映了企业的：（A）A、社会营销观念B、推销观念C、市场营销观念D、生产观念15、关系营销的核心概念是建立（A ）的长期关系：A、企业与顾客B、企业与供应商C、企业与分销商D、企业与经销商二、多项选择题1、市场可以表述为（ABE）A商品交换场所B商品交换关系C商品交易过程D商品流通过程E具有购买力的顾客群2、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( BDE)A供应者B购买者C商品D购买力E购买意愿3、营销管理的任务就是要调整市场（ABE）以实现企业目标A需求水平B需求时机C需求空间D需求潜量E需求性质4、在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素：（ABD ）A.消费需求的满足B.社会的长期整体利益C.努力推销已生产出来的产品D.提高企业的经济效益5、传统营销观念包括的类型（ABc）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念6、现代营销观念包括的类型（DE）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念7、生产观念产生和流行的客观经济条件是(AE)。
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简述企业的宏观营销环境因素
企业的宏观营销环境因素是指影响企业市场营销活动的外部环境因素，包括经济因素、技术因素、政治因素、社会因素和文化因素等。
这些因素对企业的发展和竞争力具有重要影响。
接下来将从各个方面简要介绍这些宏观营销环境因素。
首先是经济因素。
经济因素是指国内外经济环境对企业市场运作的影响。
它包括经济增长率、通货膨胀率、利率、失业率、工资水平等。
这些因素对企业决策和市场需求产生重要影响。
当经济增长强劲、失业率低、工资水平增长时，消费者的购买力会增强，市场需求也会扩大，企业有更多机会实现销售增长。
其次是技术因素。
技术因素是指科技进步和创新对企业市场竞争力的影响。
随着科技的不断发展，新技术和产品不断涌现，企业需要不断更新自己的技术和产品，以保持竞争优势。
同时，新技术的应用也会改变市场结构和消费者行为，企业需要及时调整自己的市场策略。
第三是政治因素。
政治因素是指政府政策和法律法规对企业市场活动的影响。
政府的宏观调控政策、贸易政策、税收政策等都会影响企业的经营环境和成本。
政府的政策稳定性和支持力度对企业发展至关重要。
第四是社会因素。
社会因素是指社会文化价值观念、人口结构和社会福利等对企业市场活动的影响。
不同地区、不同群体的消费习惯和需求不同，企业需要根据不同的社会因素来制定和调整市场策略。
最后是文化因素。
文化因素是指文化背景对企业市场活动的影响。
不同文化背景的人对产品和服务的需求有差异，企业需要根据文化因素来进行定位和宣传。
同时，企业在海外市场拓展时也需要了解和尊重当地的文化差异。
综上所述，企业的宏观营销环境因素对企业的发展和竞争力具有重要影响。
了解和把握这些宏观环境因素，能够帮助企业更好地制定营销策略，适应市场的变化，提升竞争力。