房地产销售团队建设ppt
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销售团队建设课件(64页){修}PPT文档共66页
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
销售团队建设课件(64页){修}
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
团队建设-销售团队培训课件(PPT62页)
庄志敏—2010
《执行营销》系列课程
46
案例：超市营销关键词
人气 音乐 陈列 感觉 便宜
逗留 体验 购买 空间 促销
慢行 亲手 显眼 面子 47
案例：超市的定价策略
零售价 采购价 毛利润
赔本
持平
赢利
庄志敏—2010
《执行营销》系列课程
48
产品终端“135”销售法
③品牌美誉度
知名度
秦池
茅台
琅琊台 原酒
美誉度
庄志敏—2010
《执行营销》系列课程
39
④意想不到的满足
顾客总收益 ＞＞＞ 顾客总投入
客户关系
接触 熟悉 拒绝 意外 感动 合作
庄志敏—2010
《执行营销》系列课程
40
小结：打造客户资源
※ 降价带不来忠诚的客户，带来的只是 “贪便宜”的人 ※ 客户资源比市场份额更为重要 ※ 客户不是上帝，客户是朋友
2014年6月
课程目录
第一讲：积极地销售心态 第二讲：销售能力的提升 第三讲：销售团队执行力 第四讲：控制客户的行为 第五讲：决胜终端的技巧 第六讲：大客户营销法则
第一讲：积极地销售心态
如何认识销售团队？ 如何认识销售工作？
二流产品能否实现一流业绩？
+ 一流
产品
= 一流销售
一流业绩
25
文化的力量
❖ 管理的调和剂 ❖ 品牌的核心价值 ❖ 服务的助推器 ❖ 产品的灵魂 ❖ 战略的保证
❖ 企业持续发展
庄志敏—2010
《执行营销》系列课程
26
企业文化的四大特性
系统性：逐步形成的 独特性：组织特有的，不可模仿的 稳定性：长期坚持的 适应性：文化的多元化
2024版团队建设(完整版)ppt课件
从案例中汲取的经验教训
明确共同目标
优秀团队领导
成功的团队都有一个明确的共同目标，团队 成员都清楚自己的职责和使命，能够形成强 大的合力。
一个优秀的团队领导能够激发团队成员的潜 力，带领团队不断前进。领导需要具备决策 力、协调能力和激励能力。
良好沟通协作
持续学习创新
团队成员之间需要保持良好的沟通协作，及 时分享信息、解决问题，形成紧密的合作关 系。
明确的共同目标、优秀的团队领导、良好的沟通协作、持续的学习和 创新。
成功团队建设案例分享
成果展示
产品在市场上获得巨大成功，团队成员得到快速 成长和晋升。
案例二
某知名企业销售团队
背景介绍
该销售团队在竞争激烈的市场中，通过团队协作 和创新，实现了业绩的突破。
成功团队建设案例分享
成功因素
有效的激励机制、紧密的团队合作、 敏锐的市场洞察力、不断的产品创 新。
数字化与智能化发展
未来团队建设将更加注重数字化和智能化发展，利用先进的信息技术和智能工具提高团队协 作效率和管理水平。同时，也需要关注数字化和智能化带来的挑战，如数据安全和隐私保护 等问题。
REPORT
THANKS
感谢观看
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
互相尊重原则
团队成员应互相尊重彼此的个性、意见和 贡献，营造开放、包容、和谐的团队氛围。
共同参与原则
团队建设活动应鼓励所有成员积极参与和 贡献自己的力量和智慧，形成团队合力。
有效沟通原则
团队成员应积极沟通、分享信息和经验， 及时反馈问题和困难，共同寻求解决方案。
REPORT
CATALOG
DATE
销售团队管理及市场销售计划方案PPT课件
落实
销售目标
以公司计划10个销售人员为基础， 计 划 年；销售额为4200000万 季度计划；销售额为1050000万 月 计 划；销售额为350000万 以上计划为团队建设一年时间内的销售目标，其中前3个月的销售
业绩计划平均每月在150000以内
目标的制定和分解
计划分解（按区域、时段、客户、产品和业务员分解） 分步骤，逐步实现
销售团队管理 及市场销售计
划方案
销售管理程序概述
Sales Management Process
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市 场之间的有益交换和联系而设计的方案分析、计划、执行、和控 制；通过计划、执行、及控制企业的销售活动，以达到企业的销
售目标。
什么是销售管理?
销售管理的方法
定期业务回顾 团队例会 集体出击 培训/学习 用户满意调查 佣金方案
经理现场拜访客户 个案分析与诊断 销售信息推荐
促销奖励
绩效管理 :
用事实来管理
实际与计划比较 业务员的工作心态和工作进展，进行分析；
输赢分析 客户的登记记录和洽谈层次界定客户隶属关系；
绩效考核 促进销售人员的积极性，和责任感以及完成目
市场覆盖策略: 点线面的有效结合 - 中小客户/区域性客户/行业客户/全国客户
人员安排 - 根据区域和客户特点安排人员
保持区域的相对稳定 区域管理的定期回顾(可按季进行)
市场销售管理办法
竞争对手分析
1. 客户分布和销售渠道 2. 成本和规模 3. 研发和市场开拓实力 4. 销售代表和经理人的专业素质 5. 销售政策
市场支持需求
业务用车和市场开拓支持； 1、业务用车 在有重要客户和外地意向客户时、要求公司出车进行配合，良好的销售 环境和准时、大方得体的表现有助于客户谈判的氛围； 2、业务费用的支持
房地产营销团队的管理ppt
0 产生背景Background
1
概念
市场营销是一门基本的商业学科，它对企业 的成功运作所起的巨大作用已被人们广泛认 可。成功的营销会带来优质的产品、满意的 顾客和更大的利润。 在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬 畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是真正理解这 一点的为数不多的几位财智之士之一 。
房地产营销团队的管 理ppt
们会坏掉，会给人们带来更多的磨难和愧疚。我说，时 光，我懂了。其实，是人类自己毁了自己。我站在天堂 门口，圣彼得赐予我翅膀。我说，时光，你又要去收拾 那些人类遗弃的东西了。时光说，不，那是最重要的东
WORKING PLAN 西。时光馈赠了太多，也带走了太多。时光带走的那些，
0 营销推广五方案Five Options
2
实战派网络营销策划专家刘禹含 ，立足于网络营销实践、着眼于新传媒实用、 致力广告传播于实效！ “菲佣”式网络营销服务的倡导者。多年来一直奋战在 网络推广的第一线。以下的领域对网络宣传都有自己独特的方法。她的中麒五 大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。
01 声，人来人往，熙熙攘攘。烧的通红的煤球发出滋滋声，
火钳被反复的一收一合。不知是谁骑着自行车，不停地 按响响铃，于是叫骂声不停。老人穿过繁杂之声，走到 小巷另一头，轻轻地抚摸着这坑坑洼洼，不满涂鸦的墙。 他的神情祥
CONTENTS
03
产生背景
营销推广四
步
骤
02
营销推广五
方
案
The target audience of the B2B platform is generally small and medium-sized enterprises and individuals with a working nature around the world. Experts suggest that in the promotion strategy, the potential corporate users will be promoted for each promotion channel to guide users to understand and use the B2B platform. Communicate brand culture, products, services and ideas to target users through online means, so that more users can find us through promotion channels, and then form effective users.
销售团队建设与管理教材(PPT 99张)
28
面试观察重点 ---- 非语言信号
29
面试甄选的常用测试方法
角色扮演法 案例分析法 团队活动法 心理测评法
30
哪些销售人员不能用？
自我中心,心高气傲
曾经辉煌,念念不忘
闯荡江湖,历经苍桑
内心压抑,行为反常
经验甚少,劲头甚高
价值紊乱,缺乏诚信
31
第三部分: 如何做对事之销售人员管控技法
22
二、意愿性的问题
您为什么离开现在的公司？ （追问）为什么您为什么有兴趣到我们公司应聘呢？
出题思路：意愿性问题，本题旨在为了解应聘者的求 职动机与职业价值取向等信息。
23
三、情景性的问题
客户说竞争对手的产品在某些方面比你们的产品有
优势时，您会怎么办？
客户对您的报价表现的非常震惊、勃然大怒，对你 提出质问时如何应对？ 出题思路：考察应聘者的销售基本思路和技巧、谈 判技巧以及应变能力。
有时间限制的
34
目标设定的七个步骤
确定目标完成的日期 第七步 列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源 列出实现目标所需要的技能和授权 第六步
第五步 列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法 检验目标是否与上司的目标一致 制订符合SMART原则的目标 正确理解公司整体的目标， 并向下属进行传达 第四步 第三步 第二步 第一步
市场划分
薪酬考核 设计目标
梳理流程
人员配置
内部组织
如何建设销售团队
过程管理 人甄 才选 考激 核励 培训辅导
12
管理“效率型”团队的侧重点
注重整体过程 注重细节固化
注重创造强势激励的氛围
注重竞争意识（末位淘汰、小组竞赛、
面试观察重点 ---- 非语言信号
29
面试甄选的常用测试方法
角色扮演法 案例分析法 团队活动法 心理测评法
30
哪些销售人员不能用？
自我中心,心高气傲
曾经辉煌,念念不忘
闯荡江湖,历经苍桑
内心压抑,行为反常
经验甚少,劲头甚高
价值紊乱,缺乏诚信
31
第三部分: 如何做对事之销售人员管控技法
22
二、意愿性的问题
您为什么离开现在的公司？ （追问）为什么您为什么有兴趣到我们公司应聘呢？
出题思路：意愿性问题，本题旨在为了解应聘者的求 职动机与职业价值取向等信息。
23
三、情景性的问题
客户说竞争对手的产品在某些方面比你们的产品有
优势时，您会怎么办？
客户对您的报价表现的非常震惊、勃然大怒，对你 提出质问时如何应对？ 出题思路：考察应聘者的销售基本思路和技巧、谈 判技巧以及应变能力。
有时间限制的
34
目标设定的七个步骤
确定目标完成的日期 第七步 列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源 列出实现目标所需要的技能和授权 第六步
第五步 列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法 检验目标是否与上司的目标一致 制订符合SMART原则的目标 正确理解公司整体的目标， 并向下属进行传达 第四步 第三步 第二步 第一步
市场划分
薪酬考核 设计目标
梳理流程
人员配置
内部组织
如何建设销售团队
过程管理 人甄 才选 考激 核励 培训辅导
12
管理“效率型”团队的侧重点
注重整体过程 注重细节固化
注重创造强势激励的氛围
注重竞争意识（末位淘汰、小组竞赛、