2013年铝市场回顾及2014年展望
铝锭销售总结报告(3篇)
第1篇 一、报告概述 本报告旨在全面总结和分析我国铝锭市场销售情况，对2023年度铝锭销售业绩进行回顾，并对市场趋势、销售策略及未来展望进行深入探讨。报告内容涵盖市场分析、销售业绩、客户分析、问题与挑战、销售策略及未来规划等五个部分。
二、市场分析 1. 市场概况 2023年，我国铝锭市场整体呈现供需平衡态势。一方面，随着我国经济的持续增长，铝锭下游需求保持稳定；另一方面，国内外铝锭产能过剩问题依然存在，市场竞争激烈。
2. 价格走势 2023年，铝锭价格波动较大。年初，受国内外经济形势影响，铝锭价格呈下降趋势；年中，受国内需求旺季和库存减少等因素影响，铝锭价格出现反弹；年末，受国内外经济下行压力加大影响，铝锭价格再次回落。
3. 竞争格局 我国铝锭市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内大型铝企和进口铝锭。国内大型铝企凭借规模优势，在价格和产品质量上具有一定的竞争力；进口铝锭则凭借价格优势，在部分市场占据一定份额。
三、销售业绩 1. 销售量 2023年，我国铝锭销售总量达到XX万吨，同比增长XX%。其中，国内市场销售量为XX万吨，同比增长XX%；出口量为XX万吨，同比增长XX%。
2. 销售额 2023年，我国铝锭销售额达到XX亿元，同比增长XX%。其中，国内市场销售额为XX亿元，同比增长XX%；出口销售额为XX亿元，同比增长XX%。
3. 市场份额 2023年，我国铝锭在国内市场的市场份额达到XX%，较上年提高XX个百分点；在国际市场的市场份额达到XX%，较上年提高XX个百分点。
四、客户分析 1. 客户类型 我国铝锭客户主要包括铝加工企业、建筑行业、电力行业、交通运输行业等。 2. 客户需求 不同客户对铝锭的需求特点不同。铝加工企业对铝锭的规格、质量要求较高；建筑行业对铝锭的价格和交货期要求较为严格；电力行业对铝锭的导电性能要求较高；交通运输行业对铝锭的耐腐蚀性能要求较高。
3. 客户满意度 2023年，我国铝锭客户满意度达到XX%，较上年提高XX个百分点。主要得益于产品质量的提升、交货期的保证和售后服务质量的提高。
铝模销售年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这一年里，我国铝模行业在政策扶持、市场需求以及技术创新等多重因素的推动下，取得了显著的成绩。
作为铝模销售团队的一员，我有幸见证了这一年的成长与变化，现将本年度铝模销售工作总结如下，以期总结经验，展望未来。
二、工作概述1. 市场分析本年度，我国铝模市场呈现出稳步增长的趋势。
随着城市化进程的加快和基础设施建设的大力推进，铝模在建筑行业的应用越来越广泛。
同时，铝模产品在质量、性能、环保等方面的优势逐渐凸显，市场竞争力不断提升。
2. 销售业绩在过去的一年里，我司铝模产品销售业绩取得了显著的成绩。
以下是具体数据：（1）销售额：同比增长20%，达到XX亿元。
（2）市场份额：同比增长5%，达到市场总量的XX%。
（3）客户满意度：90%以上。
三、主要工作内容及成效1. 市场拓展（1）加强行业调研，了解市场需求，及时调整产品结构。
（2）参加行业展会，与潜在客户建立联系，拓宽销售渠道。
（3）加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场。
2. 产品推广（1）加大产品宣传力度，提高品牌知名度。
（2）针对不同客户需求，提供定制化解决方案。
（3）开展线上线下促销活动，提高产品销量。
3. 客户服务（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
（2）定期回访客户，了解客户需求，及时解决问题。
（3）开展客户培训，提高客户对产品的认知和使用水平。
4. 团队建设（1）加强团队培训，提高员工业务能力和综合素质。
（2）优化团队结构，提高团队协作效率。
（3）关心员工成长，激发员工工作积极性。
四、取得的成绩1. 销售业绩稳步增长，市场份额持续扩大。
2. 产品质量得到客户认可，品牌知名度不断提升。
3. 团队凝聚力增强，员工满意度提高。
4. 为公司创造了良好的经济效益和社会效益。
五、不足与反思1. 市场竞争加剧，部分客户流失。
2. 产品研发速度有待提高，产品同质化现象较为严重。
3. 部分员工业务能力不足，团队整体素质有待提升。
欧洲2012-2013年空调市场回顾与展望
2013年，除了德国，欧洲的其他国家经济形势并不理想。
由于经济衰退的持续和气温偏低，2013年销售季伊始，空调市场表现平平，不过随着气温的节节攀升，空调的需求量也逐渐增加。
2013年欧洲室内空调器的市场规模预计为620万台，比2012年的600万台略有上升。
但是，商用空调和VRF产品不得不在价格战和乏善可陈的经济局势中苦苦挣扎。
2013年，家用柜机的需求量预计为66万台，与上年基本相同。
VRF 产品的需求量比2012年略有增加，预计增加到10.6万台。
2013年1月1日，2012/206/EU法案开始生效。
该法案执行的是能源相关产品 (ErP)2009/125/EC指令的要求，涉及的产品是制冷能力(或无制冷功能产品的加热能力)为12kW以下的室内空调器。
这一方案旨在推动环境友好型产品的设计，使产品能耗降到最低，以达到2020年CO2排放量降低20%的目标。
ErP指令将推动变频产品在欧洲的使用量。
与往年相比，2012年变频空调的市场增幅为3%～5%。
市场上几乎90%的产品是变频型号。
便宜的变频空调在欧洲南部如意大利、法国和西班牙比较受欢迎。
此外，欧盟委员会、欧洲议会和欧盟理事会草拟了含氟气体法规(F-gas Regulation)。
3年前，欧盟委员会已经开始进行针对含氟气体法规的调整。
欧洲议会提议将逐步淘汰大部分全球变暖潜势(GWP)的HFCs制冷剂。
目前这三大政府机构正在策划一次会议来讨论这一提案。
意大利2012年，意大利经济下滑了2.3%。
2013年，总体经济形势仍不容乐观，预计还将会下滑 0.4%。
2012年，空调在商业和住宅市场的渗透率分别为44%和21%。
窗式空调的销售量将继续下滑。
2012年，窗式空调的销售量为7300 台，2013年预计这一数字将降至6400台。
窗式空调市场的主导者是意大利厂商Olimpia Splendid、Argoclima和De’Longi。
即便2012年出现炎热的夏季，也未能拯救意大利移动空调产业，移动空调销售量从2011年的 7.9万台下滑到6万台。
销售铝板年终总结(3篇)
第1篇 尊敬的领导，亲爱的同事们： 转眼间，一年又即将过去，在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇年终总结，回顾过去一年的工作，总结经验教训，展望未来。
一、工作回顾 1. 销售业绩 过去的一年，我国铝板市场整体呈现出稳步增长的趋势。在公司领导的正确指导下，我部门全体成员团结协作，共同努力，圆满完成了年度销售任务。全年销售额较去年同期增长XX%，市场份额稳步提升。
2. 市场拓展 在市场拓展方面，我们积极拓展新客户，加强与老客户的合作关系。通过参加各类行业展会、举办产品推介会等活动，提高了公司在行业内的知名度和美誉度。同时，我们还加强与上下游企业的合作，形成了良好的产业链条。
3. 产品研发 为满足市场需求，我们加大了产品研发力度，推出了一系列具有竞争力的新产品。这些新产品在市场上得到了广泛认可，为公司创造了良好的经济效益。
4. 内部管理 在内部管理方面，我们严格执行公司各项规章制度，加强团队建设，提高员工综合素质。通过开展培训、考核等活动，提高了员工的专业技能和业务水平。
二、经验与教训 1. 优势与亮点 （1）紧密围绕公司战略，明确市场定位，确保销售目标的实现。 （2）注重客户关系维护，提高客户满意度，降低客户流失率。 （3）加强团队协作，提高工作效率，确保项目顺利推进。 2. 存在的问题 （1）市场竞争激烈，产品同质化严重，部分产品竞争力不足。 （2）部分客户需求变化较快，产品更新换代周期缩短，对研发能力提出更高要求。 （3）部分员工业务能力不足，需要加强培训和考核。 三、展望未来 1. 提升产品竞争力 针对市场竞争激烈、产品同质化严重的问题，我们将加大研发投入，提高产品附加值，提升产品竞争力。
2. 拓展市场渠道 继续拓展国内外市场，加强与上下游企业的合作，提高市场份额。 3. 加强团队建设 加强员工培训和考核，提高员工业务能力和综合素质，打造一支高素质的团队。 4. 深化内部管理 优化内部管理流程，提高工作效率，降低成本，提升公司整体竞争力。 总之，过去的一年，我们在销售铝板方面取得了一定的成绩。在新的一年里，我们将继续努力，为实现公司年度目标而努力奋斗。最后，祝愿公司在新的一年里业绩更上一层楼，全体员工幸福安康！
2004年铝市场回顾与2005年展望
2004年铝市场回顾与2005年展望
王飞虹
【期刊名称】《中国金属通报》
【年(卷),期】2005(000)0Z1
【摘要】本文要点:2004年有色金属市场延续上涨趋势,国际国内铝价涨幅分别达到20%和11%,下半年国内外铝市场走势背离。
全球经济强劲带动原铝消费以20年来最快的速度增长,2004年全球市场短缺36万吨,而中国市场过剩8万吨。
2004年中国电解铝生产继续快速增长,总体产能规模达到970万吨/年,预计产量670万吨。
2005年增速放慢,初步预测2005年中国原铝产量720万吨。
同时,由于政策变化,铝及铝合金净出口也将下降至30万吨。
2005年全球原铝市场仍然短缺,缺口比上年缩小。
中国市场继续过剩10万吨左右。
从价格循环周期的角度分析,2005年上半年铝价将达到此轮牛市的高峰,铝价走势前高后低,预测2005年LME现货平均价1700美元/吨,SHFE当月平均价15500元/吨。
【总页数】14页(P1-14)
【作者】王飞虹
【作者单位】北京安泰科信息开发有限公司
【正文语种】中文
【中图分类】F416.32
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铝材厂年工作总结(推荐6篇)
铝材厂年工作总结(推荐6篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2013 年中国大豆市场回顾及 2014 年展望
第 三季度 国内豆粕 市场走 出一 段牛 市行情 。第 四季
度， 美 国大 豆 产量 再 次 意 外 调 高 ， 国 内豆 粕 现 货 市
场 承压 高 位 回落 ，但 全球 大 豆 年末 库 存不 断下 降 ， 支撑 国内豆粕 现货 市场表 现抗 跌 。总 的来 看 ，由于
国内大豆 对进 口依 赖度居 高不 下 ，且美 豆生 长期 天
研究
阿根廷 大豆 产量 分别 同 比增 加 １ ６ ． ３ ３ ％、 ７ ． ０ ８ ％， 总体
来看 ， 较２ ０ １ １ ／ ２ ０ １ ２年度 供需 偏 紧 格局 稍有 改 善 ， 但
中固鸯 徽系患
需 求 旺盛 ，市场供需 格 局依 旧 紧平衡
１ ． ２ ２ ０ １ ３ ／ ２ ０ １ ４年 度 巴西 、 阿根廷 面积增 势 未改
２ ０ ｔ ４年 絷 ５ ０毯 第 ２期
２ ０ １ ３年 中国大豆市场 回顾 及２ ０ １ ４年 展 望
谢 长城 ， 何 丽媛
（ 北京博 亚和 讯农牧 技 术有 限公 司 ， 北京 １ ０ ０ ０ ８ ５ ）
摘
要： ２ ０ １ ３年 ，南 美和美 国大豆产 量较 ２ ０ １ ２年 均有 大幅增 加 ，在 南美港 口阻塞和 美 国夏 季干 旱炒 作 的影响
年度 一美国 一巴西— 阿根廷 一 中国 …其他
数据 来源 ： Ｕ Ｓ Ｄ Ａ， 博 亚和 讯整理
图２ ２ ０ ０ ８ －２ ０ １ ４年度全球 大豆 主产 国产量 变化 比较
数 据 来源 ： ＵＳ Ｄ Ａ， 博 亚 和 讯 整 理
１ ． ３ 全球 豆粕 需求 旺盛
注： 上 表 中， 总 种植 成本 ＝ 运 营成 本＋分 配成 本 ， 每 蒲式 耳 玉米 与 大豆 单价 为年 度 Ｃ Ｂ Ｏ Ｔ期 价 均值 ，单 产 为 Ｕ Ｓ ＤＡ １ ２月份 更 新数 据， 总收益 ＝ 销售 收入一 种植 成 本。 单位 均 已折 算 为人 民 币
2013 年中国赖氨酸、蛋氨酸市场回顾及 2014 年展望
１ ． １ ． １ 中 国赖氨 酸产能 增长 快速 、 集 中度分 散
据统计 ， ２ ０ １ ３年 全球 赖 氨 酸产 能 （ 折合 ９ ８ ． ５ ％，
物、 雪 花 生物 、 正 大菱 花虽 然 设备 基 本健 全 ， 但 由于
市 场行 情低 迷 ， 实际在 本年 度均 未见 大量 产 品供 应 。
２ ０ １ ３年 中 国赖氨 酸 、 蛋氨 酸 市 场 回顾 及２ ０ １ ４年展 望
闰 洪 颖 ， 赵 凤 龙
（ １ ． 北京 博 亚和讯 农牧技 术 有限公 司 ， 北京 １ ０ ０ ０ ８ ５ ；
２ ． 北京华 牧 家禽育 种 中心 ， 北京
１ ０ ０ ０ ７ ０ ）
计划， 预计 ２ ０ １ ４年 亚 洲将 成 为新的蛋 氨酸 主产 区 ， 供 应 压力增 大 ， 竞 争将 变得激 烈 ， 整体价 格走 势不容 乐观 。 关键 词 ： 赖 氨酸 ； 蛋氨 酸 ； 格 局 变化 ； 市场 竞争 ； 价 格 下滑 ； 需 求弱势
中图分 类号 ： ｓ ８ １ ６ ． ７ ９； Ｆ ７ １ ３ ． ５ ２ 文献量下 降 ， 但 由于 玉米价格 相对 于豆粕 价格偏 低 ， 赖氨 酸在 饲料 中的添 加量进 一步提 高。另 外， 部分 替代 产品 ， 如Ｄ Ｄ Ｇ Ｓ的广泛 应 用， 也促 进赖 氨 酸的应 用增加 。 根据 ２ ０ １ ３年 厂 家公 布的数 据预 测 ， 未来 ｌ ～ ２年全球 赖氨 酸产 能将达 到 ４ ０ ０万 ｔ 以上 ， 中国产能将 达到 ２ ２ ０万 ｔ 左右 。而蛋氨 酸 方面 ， ２ ０ １ ３年 中国地 区蛋氨 酸供 应量 １ ８ ＿ ８万 ｔ ， 需 求量 ｌ ８ ． ４万 ｔ 。供 应 方 面 ， 国产 产量 增长 ， 进 口量 缩减 ， 企业 间竞争 激烈 ； 需 求方 面 ， ２ ０ １ ３
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２ ０ １ ３年 中国氧化铝进 口量 下降
国产 氧 化 铝 价 格 处 于低 位 ．
２ ０ １ ３年前 １ １ 个 月，中国共进 口氧化 铝 ３ ４ ８ 万 吨， 同 比减少 ２ ５ ％。 澳大利亚仍然是 中国氧化铝 的主要进 口国， 占总进 Ｉ ｉ ｉ 量的９ ３ ％， 其次为 印度 ， 占２ ％。 前８ 个 月氧化铝 进 口量处于低位 ， ９月以后 随着西北地 区电解铝产 能的陆 续释放 ， 国 内氧化铝供应 略显不足， 进 口量 开始上升 。进 口氧化铝虽然价 格较 国内价格高 ， 但是 由于质量较 好， 能
据 中国海关统计 ， ２ ０ １ ３年前 １ １ 个 月，中国共进 口铝
土矿 ６ ６ ０ ５万 吨 ， 同 比 大增 ８ １ ． ５ ％。 其 中 印尼 占总 进 口量
山西同德铝 业、 山西复 晟 、 信发孝 义、 重 庆博赛 等 ７ ５ ０万 吨／ 年产能计划将在 ２ ０ １ ４年建成投产 ， 给２ ０ １ ４年氧化铝 的供应 面造 成极 大 的过剩 压力 ，但 预计 全年 增 幅仍在
省 各 氧 化 铝 企 业 加 紧 从 印尼 进 口铝 土 矿 ，大 部 分 企 业 均
备足 了接近 一年 的库存 ， 因此料 山东省 ２ ０ １ ４年氧化铝产
量 应 保 持 １ ３年 中国氧化铝 产量增速 不减 ２ ０ １ ４年产 量增速将在 １ ０ ％左右
能为 １ ５ １ ２万 吨 ／ 年， 到２ ０ １ ４年 底 将 达 到 １ ７ ９ ２万 吨 ／ 年。
尼进 １ ５ １ 的铝土矿量 降至冰 点， 随后 随着 政策 的逐步 明朗， 自印尼进 口的铝土矿量逐 步攀升 ， ２ ０ １ ３年 全年一 直维持
高位 。
印度尼西 亚政 府 白２ ０ １ ４年 １ 月 １ ２日起原矿 出 口禁
同 比 降幅 超 过 ５ ０ ％。
／ 年， 皆有后续扩 产计划 ， 其 中其 亚二期 ５ ０万吨 ／ 年项 目 将于 ２ ０ １ ４年年初投 入运 行。另外中电投 及信 发集 团均在
该 省 有 氧 化 铝 产 能布 局 计 划 ， 但 尚 处 于 前 期 开 发 阶段 。
山东省 的氧化铝产 量 同比有小幅增 长 ， ２ ０ １ ３年 山东
Ｎ ＯＮＦ Ｅ ＲＲ ＯＵＳ ＭＥ Ｔ ＡＬ Ｓ Ｅ ＮＧＩ ＮＥＥ ＲＩ ＮＧ
２ ０ １ ３ 年铝市场回顾及 ２ ０ １ ４年展望
髓 孔 明
北 京 矿 冶研 究 总 院 北 京 １ ０ ０ １ ６ ０
２ ０ １ ３年 中国铝 土矿进 口量 大增 ２ ０ １ ４年 将 同 比 大 降
释放 的影 响， 我国氧化铝产量持续增长 。由于官方统计 口 径 的调整 ， ２ ０ １ ３年 实际 的增长 率要高 于官方 公布 的增 长 率。截止 ２ ０ １ ３年底全 国氧化铝 总产能 已超过 ６ ０ ０ ０万吨 ／ 年， 其中 ２ ０ １ ３ 年 四季度 新投 产的产能就有 ３ ４ ０万吨 ／ 年， 这些 新增 产能将带动 ２ ０ １ ４年 的产量增长 。另外还 有包 括
１ ０ ％上 下 。
山西省 仍然 是我 国氧 化 铝产 量增 长 最快 的省 份之
一
的６ ８ ％， 同 比增加 ７ ３ ％； 澳 大利亚 占总进 口量 的 ２ ０ ％， 同 比增加 ５ ２ ％； 印度 占总进 口 ８ ％， 同比增长 ４ ０ ３ ％。２ ０ １ ３年
中 国铝 土 矿 的 天 量 进 口量 主 要 是 受 印尼 原 矿 出 口政 策 的 影响 。 ２ ０ １ ２年 ５月 印尼 宣 布 原矿 出 口禁 令 ， ６月 中 国 自印
，
前 １ １ 个 月 的产量增 幅在 ３ ４ ． ７ ％， 山西省 已经超 过广
西 成 为 我 国氧 化 铝 生 产 第 三 大 省份 。根 据 官 方 统 计 山 西
省２ ０ １ ３年氧化铝产量在 ８ ０ ０ 万 吨左右， 但 是 由于 山西 省 近一两年 来涌现 出一批新 的民营氧化铝厂 ，这部分产 量 尚未纳 入统计体系 ， 估计 ２ ０ １ ３ 年 山西省实际氧化铝产 量 已经突破 １ ０ ０ ０万吨 。 截止到 ２ ０ １ ３年底 ， 山西省氧 化铝 产
定 ，此前 市场 人士一直认 为原矿出 口禁令不会真 正落到 实处 ， 但是从 目前 的形势来看 ， 印尼政府对 于提高国 内原 矿附加值 ， 改变国内金属工业 出口结构 的决心很大 。 即使 该政 策短期 内（ １ ～ ３年） 出现反 复 ， 长期 来看 ， 最 终会得 到 执行 。 为此 中国一方面着手在 印尼建设氧化铝厂 ， 一方面 积 极寻求印尼 以外 的更多 的铝土矿来源 。预计 ２ ０ １ ４年中 国进 口铝土矿 量将大幅减少 ，保 持在 ３ ０ ０ ０万吨 的水平 ，
有色金属工程 ２ ０ １ ４年 第 ４ 卷第 １ 期 ７
ＮＯＮＦ ＥＲＲＯＵＳ ＭＥ Ｔ ＡＬ Ｓ Ｅ ＮＧ Ｉ ＮＥＥＲｌ ＮＧ
够有效 降低残极率 ， 仍然在 国内占据一席之地 。 预计未来
几 年 可 能 有 更 多 的 进 口氧 化 铝 进 入 中 国市 场 。
根据 中国有色金 属协会 的数据 ， ２ ０ １ ３年 １ 一ｌ １月 中
这意味着未来 山西省 的氧化铝产量增长 尚有很大空问 。 依托丰 富、 优质 的铝 土矿 资源， 贵州省的氧化铝产 量
增长很快 ， 主要是受贵州其亚铝业 、 广铝清镇这两个 ２ ０ １ ２ 年 年 中 新 项 目投 产 的 拉 动 ， 目前 两 厂 的产 能均 为 ５ ０万 吨
令 已经 开始实施 ，铝土矿赫 然在列 。印尼政策环 境不稳