销售年终奖励方案
白酒销售客户奖励方案
一、方案背景随着我国白酒市场的持续繁荣，各大品牌为争夺市场份额，纷纷推出各种营销策略。
为提高我司白酒产品的市场竞争力，增强客户忠诚度，特制定本奖励方案，旨在激发销售团队的积极性，促进产品销售，提升客户满意度。
二、奖励对象1. 凡购买我司白酒产品的客户。
2. 我司白酒产品的经销商、代理商。
三、奖励内容1. 积分奖励：- 每购买一瓶我司白酒产品，客户可获得10积分。
- 积分可在下次购买时抵扣相应金额，积分有效期为一年。
2. 等级奖励：- 根据客户购买金额，设立不同等级的奖励：- 银卡客户：年度购买金额达到10000元，可获得银卡会员资格，享受9.5折优惠。
- 金卡客户：年度购买金额达到50000元，可获得金卡会员资格，享受9折优惠。
- 钻石卡客户：年度购买金额达到100000元，可获得钻石卡会员资格，享受8.5折优惠。
3. 实物奖励：- 年度购买金额达到10000元的客户，可获得定制款白酒一瓶。
- 年度购买金额达到50000元的客户，可获得品牌定制礼品一份。
- 年度购买金额达到100000元的客户，可获得高端白酒一瓶及品牌VIP会员服务。
4. 抽奖活动：- 每季度举行一次抽奖活动，奖品包括现金红包、品牌产品等。
- 积分越高，中奖概率越高。
四、奖励实施1. 奖励信息将在购买发票上注明，客户可凭发票领取奖励。
2. 经销商、代理商的奖励由区域经理负责审核、发放。
3. 奖励方案实施期间，如有变动，以最新通知为准。
五、方案效果评估1. 定期统计奖励方案实施效果，包括客户满意度、销售增长率等指标。
2. 根据效果评估结果，优化奖励方案，提高客户忠诚度和销售业绩。
六、结语本奖励方案旨在通过多种形式的奖励，激发客户购买热情，提高我司白酒产品的市场占有率。
我们相信，通过实施本方案，必将进一步提升我司在白酒市场的竞争力，实现客户、企业、合作伙伴的三方共赢。
年底销售激励方案
年底销售激励方案随着年底的临近，公司的销售目标也进入了最后的冲刺阶段。
为了激励销售团队的积极性和提高销售业绩，我们决定推出一系列的销售激励方案，具体如下：一、销售业绩奖励为了激励销售团队，在年底前的销售任务完成之后，将按以下方式发放奖金：•完成销售目标80%的销售人员，可获得基本月薪的10%作为奖励；•完成销售目标100%的销售人员，可获得基本月薪的20%作为奖励；•完成销售目标150%及以上的销售人员，可获得基本月薪的30%作为奖励。
此外，对于公司销售总业绩达到一定水平的，还将发放额外奖金，具体数额将在业绩目标完成后根据实际情况确定。
二、激励活动1.优秀员工表彰。
公司将评选出年度销售业绩前三名的销售人员，给予额外奖励；并将评选出一批表现优异的销售人员作为激励对象，给予奖金或其他奖励。
2.业绩分组竞赛。
公司将销售人员按照区域、产品类型等分组，进行业绩比拼。
每个小组完成销售任务的销售人员，都将获得相应的奖励。
3.销售排行榜。
公司将在办公区域内设立销售排行榜，并将销售人员的名字、销售任务完成进度、销售实绩等信息公示。
同时，公司将每月选出表现优异的销售人员，并在榜单上进行表彰，给予奖励。
三、晋升机会公司将根据销售人员的绩效和工作表现，选取一批表现优异的销售人员，提供晋升机会和相应的晋升奖励，以激励员工持续努力。
四、其他除上述内容外，公司还将定期为销售人员提供专业培训、市场情况分析等服务，帮助销售人员提高销售效率和质量。
结语通过年底销售激励方案的推出，我们希望激发销售团队的潜能，达到年度销售目标，创造更加理想的业绩。
在此过程中，我们希望每位销售人员都能发挥自身的优势，以更优秀的表现为公司创造更大的价值。
销售激励方案(15篇)
销售激励方案(15篇)销售激励方案1一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。
销售奖励方案15篇
销售奖励方案15篇销售奖励方案15篇销售奖励方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元。
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元。
业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元。
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2―3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管。
新入职的主管在2―3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗。
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励。
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐。
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2023元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）。
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0、5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
销售激励方案（通用16篇）
销售激励方案销售激励方案（通用16篇）为了确保事情或工作有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的销售激励方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售激励方案篇1增值业务是指除了数字电视普通机顶盒和数字电视普通收视包以外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各项产品。
增值业务在数字电视整转开始后即可根据情况进行销售，在数字电视整转完成后，增值业务的销售将会成为我公司销售的主要方向。
一、职责与分工增值业务的销售根据其特性，由市场客服部负责，各片区在成立营业厅之前协助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之后在本区域内承担一定销售任务。
具体分工如下：1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作，各片区负责协助市场客服部在本区域内的宣传推广工作。
2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅管理以及增值业务的推广和销售工作。
3、公司所有员工均可参与增值业务的宣传、推广和销售工作。
4、技维部负责增值业务的技术支持工作。
二、销售方法1、增值业务销售根据公司年度销售目标制定，市场客服部根据增值业务销售任务制定本部门销售工作，各营业网点根据市场客服部下达任务制定本年度销售工作。
2、增值业务销售采取开放式销售政策，即：不划定销售区域，公司任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务。
3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员绩效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核。
4、增值业务销售对营销人员采取销售责任制：即在市场客服部内部根据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，由专门销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户，并对销售人员下达一定销售任务由其独立完成。
5、对非销售人员采取目标激励制，即：对不同项的增值业务设定不同的最低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即可取得一定提成奖励。
销售类企业奖金方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性和创造力，提高企业整体销售业绩，特制定本奖金方案。
本方案旨在通过合理的奖金分配机制，激励员工努力达成销售目标，促进企业持续发展。
二、奖金体系构成1. 基础工资：根据员工岗位、职级及市场行情设定，确保员工基本生活需求。
2. 销售提成：根据销售额的一定比例计算，激励员工提高销售业绩。
3. 个人奖金：根据个人业绩表现，设定不同的奖金标准。
4. 团队奖金：根据团队整体业绩表现，设定团队奖金分配方案。
5. 特殊贡献奖：针对员工在特定时期或项目中的突出贡献，给予额外奖励。
三、奖金计算方法1. 销售提成：- 提成比例：根据不同产品线、市场区域等因素设定，一般在5%-20%之间。
- 提成基数：以实际销售额为基数，扣除退货、折扣等因素后计算。
2. 个人奖金：- 奖金标准：根据个人业绩排名，分为若干等级，每个等级对应不同的奖金金额。
- 业绩指标：包括销售额、客户满意度、市场占有率等。
3. 团队奖金：- 奖金比例：根据团队整体业绩在部门或公司中的排名，设定不同的奖金比例。
- 分配方式：根据个人在团队中的贡献，按照一定比例分配奖金。
4. 特殊贡献奖：- 奖金金额：根据贡献大小，设定不同的奖金金额。
- 考核标准：包括项目完成质量、创新性、团队协作等方面。
四、奖金发放及考核1. 发放周期：每月、每季度或每年根据业绩完成情况进行奖金发放。
2. 考核机制：- 定期考核：每月、每季度对员工进行业绩考核，确保奖金发放的公平、公正。
- 年终考核：根据年度业绩表现，对员工进行综合评价，评选优秀员工。
3. 奖金发放：- 奖金发放前，由人力资源部门对奖金进行审核，确保无误。
- 奖金发放后，将发放记录进行归档，以备查询。
五、方案实施与调整1. 实施阶段：- 对新入职员工进行奖金方案培训，确保员工了解奖金政策。
- 定期对奖金方案进行评估，根据市场变化和公司战略调整方案。
2. 调整机制：- 如遇市场波动、公司战略调整等情况，可对奖金方案进行适当调整。
销售提成奖励方案3篇
销售提成奖励方案3篇销售提成奖励方案1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%_80%=2.4%）；协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成奖励方案2一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
激励销售方案及奖励
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队的作用愈发重要。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本激励销售方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的士气，增强团队凝聚力；2. 提升销售业绩，实现公司年度销售目标；3. 培养优秀销售人才，为公司长远发展储备力量。
三、激励措施1. 底薪激励（1）设定合理的底薪标准，确保销售人员的合理收入；（2）根据市场行情和公司实际情况，定期调整底薪水平。
2. 销售提成激励（1）设立销售提成比例，根据销售额的不同阶段设定不同的提成比例；（2）对于超额完成任务的销售人员，给予额外的提成奖励；（3）对于连续几个月业绩优秀的销售人员，给予额外奖励。
3. 个人晋升激励（1）设立销售晋升机制，为销售人员提供晋升通道；（2）根据个人业绩和综合素质，选拔优秀销售人员晋升为销售主管或销售经理；（3）晋升后的销售人员享有更高的薪资待遇和福利。
4. 团队奖励（1）设立团队销售目标，达成目标后给予团队奖励；（2）根据团队业绩，给予团队负责人额外奖励；（3）鼓励团队协作，对于协作出色的团队给予额外奖励。
5. 荣誉表彰（1）设立月度、季度、年度销售冠军奖项，对表现优异的销售人员进行表彰；（2）在公司内部刊物、官网等平台对获奖人员进行宣传，提升其个人形象；（3）为获奖人员提供免费培训、学习机会，助力其个人成长。
四、奖励标准1. 销售提成奖励（1）销售额达到100万元，提成比例为5%；（2）销售额达到200万元，提成比例为7%；（3）销售额达到300万元，提成比例为9%；（4）销售额达到400万元，提成比例为11%；（5）销售额达到500万元，提成比例为13%。
2. 团队奖励（1）团队年度销售额达到1000万元，奖励团队负责人5000元；（2）团队年度销售额达到2000万元，奖励团队负责人10000元；（3）团队年度销售额达到3000万元，奖励团队负责人15000元。
3. 荣誉表彰（1）月度销售冠军，奖励1000元；（2）季度销售冠军，奖励3000元；（3）年度销售冠军，奖励10000元。
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销售年终奖励方案销售年终奖励方案为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编帮大家整理的销售年终奖励方案，希望能够帮助到大家。
销售年终奖励方案1一、直销模式下的激励政策1、企业介绍A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。
公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。
2、销售工作特点工作时间自由，单独行动较多。
工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。
3、销售人员特点销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。
销售从业人员平均年龄在22、8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。
有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。
4、销售人员需求分析初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。
他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。
高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。
他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。
5、薪酬激励方案分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。
“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。
以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。
初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。
详见表1。
(注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性)在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。
同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。
正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。
6、辅助激励方案初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。
高级销售人员，是公司的中坚力量。
公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。
二、渠道销售模式下的激励政策1、企业介绍B公司是一家中日合资整车制造企业。
企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。
2、销售工作特点全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。
销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任务。
销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。
3、销售人员特点超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经验，司龄超过10年。
多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业知识扎实。
多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践经验丰富，具有很强的沟通、协调能力。
4、销售人员需求分析办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作经验，物质回报也达到了较好的程度，希望获得更多的退出回报。
他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。
业务员：他们具有5年左右的销售工作经验，能够较独立地完成渠道销售工作。
但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理会有很大落差，他们渴望公司给予销售人员更多的激励倾斜。
5、薪酬激励方案销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。
办事处主任薪酬采用平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成率(65%)、销售利润达成率(20%)、应收账款回收率(10%)、网点建设率(5%)等指标挂钩。
办事处主任薪酬=基本工资(制度薪酬的60%)+季度业绩奖金(以制度薪酬的30%为基数)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。
业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。
业务员薪酬=基本工资(制度薪酬的50%)+月度业绩奖金(40%)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。
6、薪酬激励方案的优点(1)改变以往办事处主任薪酬只与销量挂钩的现状，加入其他因素的考核，将办事处主任即销售管理人员的注意力从销售工作转移到管理工作上，每季度向总部述职，接受管理培训;(2)对于一线业务人员引入更具竞争性的考核机制，多销多得，当月多销当月多得;(3)引入利润指标(因素)，引导销售人员对高利润产品的销售;(4)通过毛利系数的设定(例如可将新产品毛利系数设定为较高值)，引导销售人员销售公司着力推广的产品;(5)提高超额奖励门槛，并将最终超额奖励的发放与公司总体任务达成挂钩，既便于公司控制成本实现承诺，又使得销售人员能够在现实的基础上获得合理的回报。
三、混合销售模式下的激励政策1、企业介绍C公司是一家创立于日本的跨国企业，是在日本成立的第一家通信设备企业。
120多年以来，C公司已经从在日本最早生产电话机，发展成为一家在全球范围内研究、生产和销售打印机与传真机、网络与通信、安全与识别认证、宽带与多媒体、半导体与电子元器件、ATM 机等产品和解决方案的著名企业。
目前，C企业在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的120多个国家和地区开展业务，为多种领域提供优质产品与解决方案。
2、销售工作特点C公司产品在市场上已进入行业三甲，每年的销售额增长速度平缓。
销售模式以渠道销售为主，大客户直销方式为辅。
凭借品牌影响力、优秀的产品性能及优质的`售后服务，C公司在选择代理商方面，拥有较多的主动权。
大客户主要集中在各省、市税务部门，大型集团企业等。
3、销售人员特点C公司的销售人员要求教育背景为大学本科以上的市场营销、机电类或相关专业，掌握英语和日语两门外语，在IT外设产品行业具有3年以上的销售或销售管理经验。
不到30人的销售队伍，完成年度170万台产品的销售。
平均每人掌握近百家一、二级销售代理商，是典型的精英销售。
4、销售人员需求分析每个销售人员不仅是一位超强的销售人员，在某种意义上讲，他们为客户量身定制价值创造的模式，向客户传递一种成功理念。
他们不以销售人员自居，追求一种更大业务范围的销售管理方面的提升。
他们希望成为业界的传道士，引领行业服务标准。
5、薪酬激励方案C公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的高度认可，这两个因素是达成销售的关键成功因素。
C公司的销售团队整体素质较高，具有高度的销售能动性。
因行业特性，销售中存在形式销售和实际销售的事实差距。
这里讲的形式销售是公司库存减少，但产品并未完成终端客户的销售。
在大客户营销中同样存在这样的问题，如政府采购，采购部门是省税务部门，而使用方是地级税务部门，达成的产品合同数量与实际销售数量一般不一致。
因此核算实际销售的周期往往较长，以年度计算。
具体办法：销售人员根据上一年度个人销售任务达成(财务到账为准)占全公司销售任务达成比例，划分销售等级。
每年销售人员根据业绩达成情况，动态定级。
销售年终奖励方案2一、前言地产开发有限公司成立于XX年,在X年的发展历程中,经历了风风雨雨,现今已取得辉煌的成就。
在20XX年中,中国的房地产行业经历了被称为“史上最严历的调控年”,国家不断出台打压房地产的政策,从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施,并屡次在短时间内提高准备金率与银行利率,在相当长的时期内导致全国各地的房产成交低迷,举步为艰,购房者信心严重缺失,持币观望情绪严重。
广西南宁在这样不利的大形势下也深受影响,市场前景几度引起各界行业知名人士争议。
在这样恶劣的市场环境下,XX地产在董事长XX先生的带领下,发扬XX人的XXXX,兢兢业业,在20XX年,经历了无数个艰苦奋战的日日夜夜,仍然创造了傲视同业的骄人业绩。
挥别20XX,即将迎来新的篇章,在展望20XX年的同时,XX公司没有忘记为公司辛劳付出、与公司同甘共苦的员工与同仁,在新的一年到来之际,XX公司秉承着公平、公正的原则,在公司利润中划拔巨额资金,用于奖励辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工,以期体现XX公司对同仁们的关怀与厚爱,并与公司全体同仁继往开来,一起超越自我,创造更美好的明天!二、方案目的20XX年的年终奖金分配方案不是简单的发放年终奖励,其发放的目的应配合公司未来的发展战略,为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面,本奖金分配方案应实现以下目标:1、通过发放年终奖金,激励员工士气,满足员工的生存与发展的需要,降低内部矛盾与不公平感,并提升员工满意度与企业归属感,强化对公司文化认同感。
2、通过年终奖金分配方案制度的实施,增强XX公司薪酬管理水平,使之能有效引导员工发展方向,提高员工的工作效率,降低员工流失率,特别是防止高级人才的流动,以短期激励和长期激励相结合的方式,吸引高级人才,从而为企业节约人力资源成本(包括招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本)。
3、通过将年终奖与公司业绩,员人个人能力、职级、工作表现等指标相挂钩的方式进行合理分配,体现公司绩效考核的权威性,从奖金发放的过程中,对员工进行管理制度的在职指导,增强员工对企业绩效考核制度的服从性与认同度,从而以公司战略管理的角度引导员工积极配合公司未来的战略目标的实施。
三、XX公司原年终奖发放制度分析因笔者对XX公司原年终奖发放制度缺乏了解,故建议由XX公司从以下各角度对原年终奖发放制度进行分析,以得出需要改进之处,在年终奖金分配方式上有则改之、无则加勉。
XX公司薪酬激励制度现状之探讨:1、XX公司原年终奖发放制度是否与公司未来的战略目标相符?2、XX公司原年终奖发放制度是否能提升员工工作效率与个人能力提升?3、XX公司原年终奖发放制度是否充分体现外部与内部的公平性?4、XX公司原年终奖发放制度是否能在有效激励高、中层管理人员在提高业绩、稳定工作、提升个人业务水平方面达到预期目标?5、XX公司原年终奖发放制度是否给予高、中层管理人员相应的授权,以规范下属员工的工作质量并提升其工作积极性?6、员工对原年终奖发放制度的满意度如何?7、员工对原年终奖发放制度是否充分理解?8、员工对公司的年终奖金分配要素(岗位职责、个人能力、个人绩效、部门绩效、公司绩效、物价水平、学历水平、个人资历、其他因素)是否有明晰的认知与认同?附加问题：年终奖金分配方案是否需要考虑下列问题?1、年终奖金分配总额是否符合XX公司年度人力资源成本指标?2、年终奖金应如何合理分配方能体现其内部公平性?3、年终奖金发放如何与绩效考核制度充分结合?4、年终奖额度制定过程中,是否给予各管理层级相应授权参与下属员工个人奖金总额评定?5、年终奖是否需要考虑同业年终奖金分配水平,以使公司薪资待遇具备竞争力?6、年终奖分配制度的制定是否需要考虑延续性与前瞻性?7、个人年终奖分配金额是否需要考虑员工接受度与满意度?四、年终奖金分配思路房地产企业本质上隶属于服务业,企业的发展离不开销售。