酒类营销策划方案(1)PPT课件
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葡萄酒营销策划方案ppt课件
2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过多 的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入 阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些 比较大型的综合品牌专卖店合作推广。 3. 我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。 借鉴五粮液贴牌生产遇到的一系列质疑与 麻烦，为了保障我们产品，迎合温州消费 者喜欢进口产品，我们坚持原装进口，保 障质量，打响品牌。
2.广告创意
--品牌渊源： “荣帆”为来自法国葡萄酒之乡波尔多的“BATAEU”打开中国 市场的子品牌。 “BATAEU”中文里就是大名鼎鼎的“龙船”，这种酒是拿破仑 时代一个英勇的将军酿造的。这位将军本是拿破仑的得力战将， 战无不胜，为拿破仑立下了汗马功劳。但是，在一次战争中被 打残了腿。于是，将军请求拿破仑给他批一块地，让他为拿破 仑酿造世界上最好的红酒。结果，这位将军真的酿造出了出色 的红酒。但是，他始终怀念与士兵们一起打仗的日子，而他的 士兵也同样思念着这位老将军。每次士兵航船经过将军酒庄对 开的海面时，就在船上向他行军礼，但船与陆地相隔甚远，为 了让将军能看清楚，士兵们想出了一个方法：把船帆降下一半， 以军礼的角度悬挂着，然后缓慢地驶过海面。将军知道了此事 后，十分感动，于是，就将那降下一半的船帆，制成了红酒的 标签。从此，“龙船”就和那著名的标签一起，流传于世。
进口葡萄酒 主要采取专卖店形式。温州当地有近30来 家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。 比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作 人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务 也比较到位，提供送货上门服务。 个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放 光彩。
通过分析竞争对手，得出两点结论
结论一：我们的销售策略 1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手， 超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推 商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务 会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超， 我们主要推广的是我们的礼盒装。
白酒营销策划案PPT
通过模拟销售场景、角色扮演等方式 ，提高团队成员的销售技巧和客户沟 通能力。
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
某酒产品营销策划方案PPT(共 37张)
三、SWOT分析
优势
机会
SWOT
威胁
劣势
优势
1、劲酒酒度适中，酒体醇厚，同样能够让消费者享受饮酒 的乐趣，并能让消费者同时得到身体的滋补、平衡和保健。
2、劲酒的口感很好，且较有特色。 3、劲酒在餐饮市场已经形成了较大的知名度和影响力。 4、此次在产品价格体系制定时充分考虑到酒楼的运作成本，
2、市场竞争分析
市场竞争分析
竞品产品分析 竞品价格分析 竞品营销分析
（1）、竞品产品分析
保健酒企业有据可查的在中国超过了3000多 家，而真正在行业里面还能够叫得上名头的 不过三、五家，可见差距之大。目前的市场 格局是，椰岛鹿龟酒在华中、华东市场占主 导地位，致中和五加皮在浙江市场占主导地 位。所以，根据保健酒市场现状格局分析， 38劲酒的主要竞争对手有椰岛鹿龟酒、致中 和五加皮。
3、劲酒不宜过量饮用，否则醉后比白酒更难受。 4、白酒、红酒和啤酒等品类特点消费者已清晰认
知，但大部分消费者对保健酒并不了解，需要引导 消费。 5、高端餐饮的进入门槛很高，终端投入费用较高。
机会
1、 消费者饮酒的习惯和意识在发生改变， 对保健的要求也日益强烈，但在此类餐饮尚 无能够满足这类需要的产品。
3、高端市场的运作是劲牌公司过去尝试较少的， 而且现大部分劲酒经销商在此类终端上也缺乏经验。
四、方案实施
1、财务目标
2、营销目标
1、财务目标
上市后一年内全国实现销售量达到500吨， 销售额3000万元以上，占到劲酒系列产品销 售额的10%。
2、营销目标
（1）、 与现有高端餐饮市场的白酒产品争 夺市场份额，并为中档酒类礼品消费提供更 好的选择，力争在部分区域市场份额达到 15%以上。
白酒市场营销方案ppt课件
④ 签约实施。这个过程既可以厂方操作，也可以全权委托经销 商代为执行操作。其中经销商的操作需要注意的是合同条款的 约定，尤其是付款条件和周期。
12
四、大型会议赞助
由于很多政府部门每年都有一些大型会 议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会 议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有 效推进策略之一。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
10
三、定制开发
定制开发在厂商中已经有大量的实践。
主要针对部分需求量比较大的目标客户，由厂 商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入 渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、 平煤集团等大客户均开发了定制产品。
这类渠道有两种类型：一类是团购中介， 更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展 业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道， 不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品 经销商代理白酒后的专业团购操作。
20
对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
C. 针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精 力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以 直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购 人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户 达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。 17
六、烟酒店团购资源开发
我们通过调查不难会发现:市场上的名烟 名酒店，只要是能够存活下来的，只有一个核 心要素，名烟名酒店至少要有五家以上的单位 常客，当然有卖假酒的例外。
最好根据消费者的个性化需求定向设计促销计划，
12
四、大型会议赞助
由于很多政府部门每年都有一些大型会 议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会 议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有 效推进策略之一。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
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三、定制开发
定制开发在厂商中已经有大量的实践。
主要针对部分需求量比较大的目标客户，由厂 商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入 渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、 平煤集团等大客户均开发了定制产品。
这类渠道有两种类型：一类是团购中介， 更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展 业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道， 不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品 经销商代理白酒后的专业团购操作。
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对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
C. 针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精 力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以 直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购 人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户 达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。 17
六、烟酒店团购资源开发
我们通过调查不难会发现:市场上的名烟 名酒店，只要是能够存活下来的，只有一个核 心要素，名烟名酒店至少要有五家以上的单位 常客，当然有卖假酒的例外。
最好根据消费者的个性化需求定向设计促销计划，
酒吧酒水促销活动策划方案PPT
增强客户粘性
策划具有互动性和趣味性 的活动，让消费者在参与 过程中产生归属感，提高 客户粘性。
活动目标与期望效果
吸引潜在客户
通过活动吸引更多潜在客户前来体验，提高酒吧 客流量。
提升酒水销量
借助促销活动推动酒水销量增长，实现销售收入 提升。
增强品牌影响力
通过活动策划和执行，展示酒吧特色和优势，提 升品牌在市场上的影响力。
02
竞争格局
市场上酒吧品牌众多，但各品牌间差异化程度有限，竞 争较为激烈。
03
消费者需求
消费者对酒吧环境、酒水品质和服务质量等方面要求越 来越高。
酒水促销活动策划意义
01
02
03
提升品牌知名度
通过策划有趣的酒水促销 活动，吸引更多潜在消费 者关注酒吧品牌。
增加酒水销量
借助促销活动刺激消费者 购买欲望，从而带动酒水 销量的提升。
数据清洗与处理
对收集到的数据进行清洗和处理，去 除异常值和无效数据，确保数据准确 性。
数据统计与分析
运用统计学方法对数据进行分析，如 描述性统计、相关性分析等，揭示数 据背后的规律和趋势。
可视化展示
将数据统计结果以图表形式进行可视 化展示，便于理解和分析。
经验教训总结及改进措施提
活动优点总结
归纳活动成功的关键因素，如创意新颖、执 行到位等。
活动主题与定位
02
酒吧品牌文化特色
独特氛围
酒吧以昏暗灯光、舒适沙 发和优雅音乐为特色，营 造出独特而迷人的氛围。
精致酒水
提供一系列精选酒水，包 括经典鸡尾酒、进口啤酒 和优质葡萄酒等。
高品质服务
注重员工培训和服务质量 提升，确保顾客在品尝美 酒的同时享受到贴心服务 。
酒类企业营销计划书PPT课件
6
3季度
15 9 30 30 7.5
6
金华
40
12
6
6
金华 丽水 丽水 丽水 衢州 衢州
80
24
12
12
30
9
4.5
4.5
30
9
4.5
4.5
100
30
15
15
40
12
6
6
60
18
9
9
衢州
100
30
15
15
第16页/共23页
表2
4季度 40 24 80 80 20 16
16
32 12 12 40 16 24
经营品牌 古酒 名派酒
五年陈头曲 其它 浓香源
国窖1573、 百年
异特异头 新特
精特十年陈 二星醇酒
新特 二曲 红高梁 异特异头 五年陈头曲 国窖1573、 百年 异特异头 新特、新头 其它品种
经营区域 杭、嘉、湖、绍、宁
杭、嘉、湖、绍 杭州 杭州
杭、嘉、湖、绍
杭州
杭州 杭州 杭、嘉、湖 浙江 嘉兴 杭、嘉、湖、绍 杭、嘉、湖、绍 嘉兴 嘉兴
宁波 宁波 宁波
宁波 宁波、舟山
绍兴 绍兴
1800 300 200 600 100 400 250 100
1季度
30
30 210 45 30
45
540 90 60 180 30 120 75 30
舟山汇源
其它
舟山
100
30
第17页/共23页
2季度
15
15 105 22.5 15
22.5
270 45 30 90 15 60 37.5 15
3季度
15 9 30 30 7.5
6
金华
40
12
6
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金华 丽水 丽水 丽水 衢州 衢州
80
24
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4.5
4.5
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4.5
4.5
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衢州
100
30
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表2
4季度 40 24 80 80 20 16
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32 12 12 40 16 24
经营品牌 古酒 名派酒
五年陈头曲 其它 浓香源
国窖1573、 百年
异特异头 新特
精特十年陈 二星醇酒
新特 二曲 红高梁 异特异头 五年陈头曲 国窖1573、 百年 异特异头 新特、新头 其它品种
经营区域 杭、嘉、湖、绍、宁
杭、嘉、湖、绍 杭州 杭州
杭、嘉、湖、绍
杭州
杭州 杭州 杭、嘉、湖 浙江 嘉兴 杭、嘉、湖、绍 杭、嘉、湖、绍 嘉兴 嘉兴
宁波 宁波 宁波
宁波 宁波、舟山
绍兴 绍兴
1800 300 200 600 100 400 250 100
1季度
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30 210 45 30
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舟山汇源
其它
舟山
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2季度
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15 105 22.5 15
22.5
270 45 30 90 15 60 37.5 15
酒营销方案主体框架方案PPT模板
业务人员考核原则
一手考核销售回款，一手考核网络铺设完成率，负项考核客户库存的周转率
Footer Text
4/22/2020 16
谢谢！
Footer Text
4/22/2020 17
1
酒类餐饮(中高档 酒楼）
20
20
20
30
30
30
30
20
商超店铺（大型
2
商超）
20 20 30 30 30 20
200 45% 150 34%
3
名烟名酒店
10 10 15 15 15 15
80 18%
4
通路批发
2
2
2
1
1
1
1
10 2%
5
团购特渠
0 0%
合计：
52 52 67 76 76 66 31 20
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渠道规划
经销 商
酒类 餐饮
商超 零售
名烟 名酒 店
通路 批发
团购 特渠
4/22/2020 3
到渠道到月计划分解
单位：万
序号
渠道
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 占比
1
酒类餐饮(中高档 酒楼）
12
商超店铺（大型
2
商超）
10
12 19.2 19.2 14.4 19.2 26.4 33.6 36 10 16 16 12 16 22 28 30
酒免费赠送火车时刻表”、常用电话号码表，起到广告宣传的作用。注：此方法可在向 终端铺货时同时进行。
6、电视、电台、报纸，以发布活动信息为主。
Footer Text
《郎酒营销策划》PPT课件
• 3.55岁以上，多为退休人员，由于身体健康因 素，饮酒逐步控制，在白酒的消费上减少。但 由于习惯因素，仍有不小的固定白酒消费。
.
13
白酒消费需求分析
• 1.日常消费
• 2.商业公关消费
• 3.节庆消费
• 4.收藏、送礼等特殊消费
.
14
白酒消费地点分析
• 1.大型超市 • 2.中小型超市 • 3.烟酒专卖店 • 4.大型酒店 • 5.中小型酒店 • 6.企业直销店、模范店 • 7.网上专业网点购买 • 8.中大型露天推广销售现场
• 2.酒类分析：酒类市场包括白酒、红酒、黄酒、啤 酒、米酒、保健酒等。从酒精度看，白酒度数较高 在38度到65度之间，红酒、黄酒度数在20度左右， 啤酒米酒则在10度左右，保健酒度数偏高，一般在 30度以上。从消费来看，白酒、红酒兼有日常消费、 特殊消费，黄酒、啤酒、米酒侧重于日常消费，保 健酒侧重于特殊消费。
售模式有应有什么样的变革？
.
4
二、宏观分析
• 1.酒类市场的分析
• 2.白酒市场的分析
.
5
酒类市场分析
• 1.整体行情：2011年1-6月数据显示：我国饮料酒累 计产量达到298.15亿升，增速达到13.95%，增速比 2010年同期增速回升了5.03个百分点，比上月增速 回落0.49个百分点。
.
15
四、内部分析
• 1.郎酒的品质：千年传统工艺、百年现代工艺在青山绿 水中通过极其严格的发酵、蒸馏、酿造、贮藏等一系 列环节成就郎酒非凡的品质。（郎酒四宝）
• 2.郎酒的销售：通过建立各省直销区、各重要城市直销 处形成了以郎酒公司为核心，由点到线、由线到面的 全方位营销体系。并在2011年郎酒销售额突破了100亿 元的大关。
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白酒消费需求分析
• 1.日常消费
• 2.商业公关消费
• 3.节庆消费
• 4.收藏、送礼等特殊消费
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白酒消费地点分析
• 1.大型超市 • 2.中小型超市 • 3.烟酒专卖店 • 4.大型酒店 • 5.中小型酒店 • 6.企业直销店、模范店 • 7.网上专业网点购买 • 8.中大型露天推广销售现场
• 2.酒类分析：酒类市场包括白酒、红酒、黄酒、啤 酒、米酒、保健酒等。从酒精度看，白酒度数较高 在38度到65度之间，红酒、黄酒度数在20度左右， 啤酒米酒则在10度左右，保健酒度数偏高，一般在 30度以上。从消费来看，白酒、红酒兼有日常消费、 特殊消费，黄酒、啤酒、米酒侧重于日常消费，保 健酒侧重于特殊消费。
售模式有应有什么样的变革？
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二、宏观分析
• 1.酒类市场的分析
• 2.白酒市场的分析
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酒类市场分析
• 1.整体行情：2011年1-6月数据显示：我国饮料酒累 计产量达到298.15亿升，增速达到13.95%，增速比 2010年同期增速回升了5.03个百分点，比上月增速 回落0.49个百分点。
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四、内部分析
• 1.郎酒的品质：千年传统工艺、百年现代工艺在青山绿 水中通过极其严格的发酵、蒸馏、酿造、贮藏等一系 列环节成就郎酒非凡的品质。（郎酒四宝）
• 2.郎酒的销售：通过建立各省直销区、各重要城市直销 处形成了以郎酒公司为核心，由点到线、由线到面的 全方位营销体系。并在2011年郎酒销售额突破了100亿 元的大关。
啤酒营销策划书PPT
目标消费群体在社交聚会、休闲娱乐 等场合消费啤酒，注重品牌形象和口 感体验。
地域与文化
目标消费群体主要分布在一二线城市 ，他们关注时尚潮流，喜欢尝试新鲜 事物。
产品定位与差异化优势
价格策略
根据目标消费群体和消 费场景，制定合理的价 格策略，确保产品具有
竞争力。
品牌形象
塑造独特的品牌形象， 突出产品的差异化优势 ，提升消费者对产品的
口感与品质
啤酒应具有清爽口感、适中酒精 度和优良品质，以满足消费者对
口感和品质的需求。
风格与包装
独特的风格和吸引人的包装有助于 提升产品形象，吸引消费者关注。
原料与工艺
选用优质原料和独特工艺，打造独 特风味，提升产品竞争力。
目标消费群体特征描述
年龄与性别
消费场景
目标消费群体主要为25-45岁的男性 ，他们具有一定的消费能力和品味。
竞争格局
市场上品牌众多，竞争激 烈，但仍有部分细分市场 存在空白。
消费趋势
消费者对啤酒的品质、口 感和包装设计等方面要求 越来越高。
目标市场定位与细分
目标市场
定位于25-40岁的中青年男性消 费者，他们具有一定的消费能力 和品味需求。
市场细分
根据消费者的地域、收入、职业 等因素，将市场进一步细分为不 同的子市场。
营销策略制定背景
企业背景
本企业拥有一定的品牌知 名度和生产能力，但在某 些细分市场上的竞争力有 待提高。
市场机会
通过市场调研和分析，发 现部分细分市场存在空白 ，有望成为企业的新增长 点。
营销目标
提高品牌知名度和市场占 有率，吸引更多潜在消费 者关注和购买本企业产品 。
02
产品策划与定位
酒类营销策划方案ppt
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