读后感《22条商规》
西点22条军规读后感
读《西点军校22条军规》有感这是一本有关军人的书籍，但是在现在的企业管理中如此受欢迎，这足以看出这22条军规不仅对军人有约束力，同样对普通职场人的工作也具有举足轻重的指导作用。
做到这22条军规所要求的，你就会从平凡的职场中脱颖而出。
虽然不一定做出书中所说的伟人们的事迹，但起码让自身素质得到了升华，成为职场中不平凡的人。
读完西点军校这22条军规，确实受益匪浅。
希望每个人都能和这本书相识，有缘的话，这本书会是你一生受用的“财富”。
其中有一些军规我认为我们可以应用于平时的工作中，对我们的工作将有很大的帮助。
绝不推卸责任爱默生说：“责任具有至高无上的价值，它是一种伟大的品格，在所有价值中它处于最高的位置。
”在工作中，我们要有很强的责任感。
我们受雇于公司，就要与公荣辱与共。
其实，责任比能力更重要，但这并不是对能力的否定。
一个只有责任感而无能力的人，是无用之人，责任感也需要用业绩来证明，业绩是靠能力去创造的。
能力永远由责任感承载。
工作中没有做不好的事情，只有不负责任的人。
想证明自己的最好方式就是去承担责任。
不管做什么事情，都要时刻记住自己的责任，无论在什么样的工作岗位上，都要对自己的工作负责。
无条件执行这个军规，对于军人来说是合适的，但在平时工作中，我们要灵活处理。
作为部门或者是公司的一员，最基本的就是要做好自己的本职工作，对于领导交代的任务，需要无条件完成，但是如果自己在工作过程中有疑问，一定要及时和领导沟通，找出最合适的解决办法。
停止空谈，立即行动首先我们要积极主动的面对每一件事，不主动出击，你就永远没有赢的机会。
没有积极主动的进攻精神就不可能在竞争中赢得主动的地位。
主动出击才能适应变化多端的现实社会，消极被动只会让你沉溺于困境之中。
其次我们要今日事今日毕，千万不能把事情拖到第二天甚至以后，因为谁也不知道第二天会发生什么事情，有可能第二天的任务比今天更繁重，这样下去，只会形成恶性循环。
“一等二靠三落空，一想二干三成功。
22条军规读后感
总有一些事迹让我们再一次充实力量总有一些责任要我们这一生勇敢担当——《西点军校22条军规》读后感读完《西点军校22条军规》最后一条，慢慢合上、思绪激荡，感觉正如以前所读《细节决定成败》、《方法总比问题多》、《没有借口》、《做一个懂得感恩的员工》等诸多能够持续完善自我教育的精神食粮一样，让人充满联想，催人积极向上，与其说是军规，更应说是义务与责任、信念和担当。
“22条军规”让我想起美西战争时把信送给加西亚的那个叫罗文的英雄，他给我们诠释了什么是敬业的精神，什么是服从的态度，什么是责任和担当。
“22条军规”让我想起前苏联宇航员科马洛夫成功而又失败的航行，虽然故事有些伤感，结局有些悲壮，但他让我们知道了只有重视细节、具备责任感品质的人，才能立足社会、立足职场、希望才在前方。
“22条军规”让我想起叱咤风云的巴顿将军，想起了一个老兵安慰将军夫人的故事，他教育我们只有背负责任敢于承担，才是值得信赖、值得尊敬、值得学习的榜样。
“22条军规”让我想起海尔总裁张瑞敏曾经怒砸冰箱，他给我们说明了只有讲信誉负责任的企业，才能持续发展、蒸蒸日上、铸就辉煌。
“22条军规”让我想起德阳教师谭千秋张开的臂膀，以及汶川大地震中最牛的叶校长，他们的事迹让人敬仰，告诉我们中华民族总有那不屈的脊梁，支撑着祖国母亲永远屹立东方。
诚然，芸芸众生“身份各自，各有所为；性格各异，各有所想”，胸襟与境界不尽相同很难一样。
也许，市场社会“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，理想和抱负还有多少放在心上。
但仔细一想，自觉履行义务、敢于担当责任不正是一个大写“公民”的标准形象吗？我们每个人的基本标准不正是必须做一名合格公民吗？当然是！谁都没有权利把道义与责任放在两旁。
因此，我们本没有理由寻找借口，我们更没有借口推脱义务。
既然没有！那就让我们心怀感恩、带着责任感来工作和生活吧！《西点军校22条军规》与诸多优秀书籍的要求一样，虽然有些条例相似相仿，但总有一些事迹让我们再一次充实力量；虽然我们每个人的身份地位不尽一样，但总有一些责任要我们这一生勇敢担当。
西点22条军规读后感
读后有感，希望对您有帮助！西点22条军规读后有感本文是对于读后有感的，仅供参照，假如感觉很不错，欢迎评论和分享。
西点22条军规读后有感（一）近来看了一本书《西点军校22条军规》，这本书的确有很多让人思虑的东西，西点军校22条军规对于我们仍是有着必定的借鉴和学习意义的。
应当算是一本成功学。
西点军校成为了美国最早成立的军事院校，首任校长由着名政治家和科学家本杰明·富兰克林的外孙乔纳森·威廉姆斯担当。
可是，被尊称为“西点军校之你”的倒是自1817年至1833年时期任校长的西尔维纳斯·萨耶尔上校。
由于正是他在任时期提升了西点的学术水准，严了然军事纪律，以及重申行为诚实正直。
西点军校有所谓“22条军规”——亦称为西点法例（或西点精神），从西点发展历史来看，是西尔维纳斯·萨耶尔上校确定了西点的精神内核。
实质上，就单所学校培育的人材对美国公司界的影响力，西点军校培育的人材一点也不亚于名校商学院培育的人材。
因此，西点军校被称为另一所哈佛大学。
甚至有人指出，西点军人是美国的骄傲，假如美国公司中的每个职工都能像西点军人那样充满崇奉，并且训练有素，美国就根本不用害怕日本和德国的公司了。
西点法例的精神内核主要包含英勇、纪律、诚实、正直。
其余的东西都是从这几条派生出来的。
我们要认识西点精神，要掌握它的基本的东西，明确西点法例的精神内核。
《西点军校22条军规》严格依据西点的22条军规，将全书分为22个部分，全部是时下最为先进的人生理念。
分别从无条件履行、工作无借口、细节决定成败、以上级为楷模、荣誉原则、受人欢迎、与人合作、团队精神、只有第一、敢于冒险、火一般精神等方面对“西点式人生”的特质进行了详尽的阐述，全面揭露了一个成功的人所应当具备的基本素质。
这本书最大特色是理论与实质相联系，用崭新的角度和独到的思想，从为人处世到事业感情，全方向地展现了生活的各个方面，说了然做一个成功的人应当如何面对自己、面对他人、面对人活路上的各种困难与挫折、如何获得好的人生成绩。
22条军规读后感
22条军规读后感
《22条军规》是美国海军上校约翰·保尔·琼斯所著的一本军事著作，通过
22条简洁明了的军规，向读者传达了军事战略、领导力和团队合作等方面的重要
原则。
这本书以其深刻的见解和生动的案例吸引了无数读者，成为了一部备受推崇的军事经典之作。
通过阅读《22条军规》，我深刻地感受到了军事战略对于领导力和团队合作的重要性。
作者通过22条简洁明了的军规，深入浅出地阐述了如何在战场上制定有
效的战略，如何激发士兵的战斗力，如何指挥和协调各个部队等等。
这些军规不仅适用于军事领域，也可以在日常生活和职场中得到应用。
例如，军规中提到的“保持冷静”，“不要轻易放弃”等原则，都可以帮助我们在面对困难和挑战时保持镇定和坚定，找到解决问题的最佳方法。
除此之外，我还从《22条军规》中学到了领导力和团队合作的重要性。
在军事战场上，一个优秀的领导者不仅需要有过人的战略眼光和决策能力，还需要懂得如何激励和团结士兵，如何善于倾听和接纳不同意见，如何在困难时刻坚定地领导团队前进。
这些原则同样适用于各行各业的领导者，一个优秀的领导者需要懂得如何激发团队成员的潜力，如何协调各方利益，如何在困难时刻保持冷静和坚定。
总的来说，通过阅读《22条军规》，我受益匪浅。
这本书不仅让我深刻理解了军事战略对于领导力和团队合作的重要性，还让我学会了如何在日常生活和工作中运用这些原则。
我相信，这些宝贵的经验和教训将会在我的人生道路上指引我前行，让我成为一个更加优秀的领导者和团队成员。
最后，我要感谢作者约翰·保尔·琼斯上校，感谢他为我们呈现了这样一部充满智慧和启迪的军事经典之作。
第22条军规读后感
第22条军规读后感《第22条军规》是一部关于军事纪律和军队管理的经典著作，作者是美国海军上校威廉·H·麦克拉夫林。
这部书以其简洁明了的文字和深刻的内涵，成为了世界各国军队必备的教材之一。
在读完《第22条军规》后，我深受启发，对军事纪律和管理有了更深刻的理解和认识。
下面我将结合自己的体会，谈谈我的读后感。
首先，《第22条军规》让我深刻认识到军事纪律的重要性。
在军队中，严格的纪律是保证军队战斗力的重要保障。
只有严格遵守军规军纪，才能确保军队的统一行动，提高军队的战斗力和作战效率。
而《第22条军规》中详细阐述了军队纪律的重要性，以及如何通过严格的纪律要求来确保军队的统一行动。
这让我深刻认识到，在军队中，纪律是至关重要的，没有严格的纪律，就不可能有强大的军队。
其次，《第22条军规》让我对军队管理有了更深入的了解。
在这部书中，作者详细介绍了军队管理的各个方面，包括军队组织、人员管理、训练和装备等。
通过对这些内容的学习，我对军队管理的复杂性和重要性有了更深刻的认识。
军队管理不仅仅是一项技术活，更是一项艺术。
只有通过科学合理的管理，才能提高军队的整体素质，确保军队的战斗力和作战效率。
而《第22条军规》中对军队管理的系统性和全面性的介绍，让我对军队管理有了更深入的了解，也让我更加重视军队管理的重要性。
最后，《第22条军规》让我对军队的使命和责任有了更加深刻的认识。
在这部书中，作者反复强调了军队的使命和责任，即保卫国家、保障人民安全。
这让我深刻认识到，军队的存在和发展是为了国家和人民的利益，是为了维护国家的安全和稳定。
军队的使命和责任是神圣的，是光荣的，是需要全体军人共同努力的。
只有牢记使命和责任，才能更好地履行军人的职责，保家卫国，为人民服务。
综上所述，《第22条军规》是一部关于军事纪律和军队管理的经典著作，它对军事纪律和管理的重要性进行了深刻的阐述，让我对军事纪律和管理有了更深刻的认识和了解。
西点军校22条军规读后感
《西点军校22条军规》观后感读完西点军校这22条军规，受益匪浅。
这是一本有关军人的书籍，同样在现在企业管理中也很受欢迎，这足以看出22条军规不仅对军人有约束力，同样对普通职场人的工作也具有举足轻重的指导作用。
其中有一些军规应用到平时的工作中，将对我们的工作有很大的帮助。
一、善于合作，团队精神人类之所以能够发展到现在，靠的就是团队协作。
一个人的能量再大，也敌不过众人协作形成的巨大合力。
小至一个组织，大到一个国家，都需要内部协作才能向前发展，才能在竞争中立于不败之地。
我们学院作为一个职业教育团队，每一个部门都在学院运行过程中发挥着无可替代的作用，任何一个部门都离不开和其他部门的沟通。
一件事涉及好几个部门，事情要按照计划顺利发展，必须由涉及到的部门进行良好的沟通协作，才能圆满完成任务。
同样，部门同事之间也要团结协作，互帮互助，按照职责分工做好岗位工作，保证部门工作正常开展，发挥出部门工作的最大效能。
二、注重细节，尽职尽责古人云“天下大事，必做于细”，书中也提到“细节决定成败”。
无论是在工作，还是在日常生活中，处理好细节工作，都是走向成功、收获幸福的必要条件。
如果细节处理不当往往会造成许多不足和遗憾，形成“千里之堤毁于蚁穴”的局面。
这就要求我们在做事情时要认真做好细节处理，消除潜在隐患。
作为学院信息化管理部门，注重细节就是要把学院信息化管理的每一项工作做实、做细，用细节取胜，确保学院网络和信息化工作平稳运行。
做好细节工作，也是爱岗敬业、尽责尽责的必然要求。
只有做好细节工作，才能减少工作中的失误，真正做好岗位工作，履行好自身职责，成为爱岗敬业、尽职尽责的先锋模范。
三、立即行动，不断提升自己成功人士之所以能够成功，立即行动是其成功的秘诀之一，也是其能够与普通人拉开差距的原因。
我们中的很多人，每天都会有很多想法，其中不乏一些精妙的灵感，但是很少付诸行动。
再好的想法，没有行动支持，也不过是一时的灵光乍现，正如“明日歌”中所讲“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎”。
《第二十二条军规》读后感
《第二十二条军规》读后感《〈第二十二条军规〉读后感》《第二十二条军规》这本书，就像一场疯狂的梦境，让人在荒诞与讽刺中徘徊。
书里描绘的那个世界，简直是混乱到了极致。
主人公约塞连身处的军队，充满了各种莫名其妙的规则和无法理喻的事情。
这让我想起了现实生活中那些看似有理，实则无理的种种现象。
就拿我曾经的一次工作经历来说吧。
我在一家小公司上班，老板定了一堆奇怪的规矩。
比如说，每天早上要开早会，每个人都得分享一句“心灵鸡汤”。
这本来也没啥，可问题是，如果分享的不够“振奋人心”，还要被批评。
有一次，我就说了一句“每天进步一点点，坚持带来大改变”，结果老板说这太普通，没有激情，让我重新想。
我当时就懵了，这咋还不行呢？这就像《第二十二条军规》里那些毫无逻辑的规定一样，让人摸不着头脑。
还有啊，公司规定每个月必须完成一定的业绩指标。
这听起来挺正常，是吧？但实际操作起来，那可真是让人哭笑不得。
比如说，有一个月，市场情况特别不好，大家都很努力，但就是很难达到指标。
我们跟老板反映，希望能根据实际情况调整一下，结果老板说，规定就是规定，没有任何商量的余地。
这感觉就像是约塞连面对的那条永远无法摆脱的“第二十二条军规”，无论你怎么努力，都逃不出这个荒唐的圈套。
在书里，约塞连不断地想要逃离那种疯狂的局面，可总是被各种无形的力量拉扯回去。
我在工作中也有类似的感受。
有时候，我觉得自己的想法和建议是合理的，能够提高工作效率或者改善工作氛围，但是却被无情地忽视或者否定。
就好像我在一个巨大的迷宫里，拼命地寻找出口，却总是撞到死胡同。
约塞连身边的那些人物，也都充满了讽刺意味。
有自私自利的军官，有盲目服从的士兵，每个人都在这个荒诞的世界里扮演着自己滑稽的角色。
这让我想起了公司里的一些同事。
有个同事，为了讨好老板，什么事情都愿意做，哪怕是违背自己的良心。
还有个同事，总是在背后说别人的坏话，却在人前装得跟大家关系都很好。
这不就跟书中那些虚伪的人物一样吗？不过，话说回来，读这本书虽然让人感到压抑和无奈，但也让我更加珍惜现实生活中的一些正常和美好。
读后感读《成功教师必知的22条军规》有感
读《成功教师必知的22条军规》有感苏霍姆林斯基说：“教师要像对待荷叶上的露珠一样，小心翼翼地保护孩子的心灵。
晶莹透亮的露珠是美丽可爱的，却又是十分脆弱的，一不小心露珠滚落，就会破碎不复存在”，这种呵护就是无微不至的爱。
书中前言里所言的：“一名成功的教师要对教学拥有饱满的热情，能使学习充满乐趣”。
同时，我也在深思如何能做好一名幼儿教师？通过对本书的阅读，我知道了作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。
师德不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育学生的重要手段，起着“以身立教” 的作用。
教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人。
另外，怎样才能想学生之所想，做学生想做的事呢？那只有把自己当作孩子。
只有把自己也当作孩子，我们才能真正走进孩子心灵，播撒我们爱的种子。
作为一名教师，我认为善良和慈爱是必不可少的。
我卬象最深刻的是书中第十四条：不放弃任何一个学生。
要知道，这世界原本没有差生一说，只是由于评价标准的差异，导致了我们眼中差生的产生。
但我们不论什么时候都不要低估了眼前的差生。
因为，眼前的差生能够让你的讲课无法进行下去，你犯不着如此，而差生的未来，也许是你永远也赶不上去的；所以，我们不能用言语去讥讽他们，诱发他们的叛逆精神。
的确，教师的崇高和学校的神圣，在于他们对学生一尘不染的傅大的爱，是对孩子们鲜活生命的尊敬。
教师要不放弃任何一个学生，都要专注于学生自身的成长和发展。
他们会在平等的基础上善待每一个学生，不会因为学习成绩的好坏与家庭背景的不同而高看或歧视某些学生。
他们胸怀博大，能容的下性格各异与兴趣爱好各不相同的学生，他们不仅是学生的良师，也是学生的长者，还是学生的知心朋友。
他们不仅关心学生的学习成绩，也关心学生的思想品质与良好的行为习惯的养成，更会把学生的喜怒哀乐、寒热冷暖放在心间。
正如书中所说：“无私奉献是教师的天职，是教师信念的核心，它的具体体现就是教好每一个学生。
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我初次听闻《22条商规》这本书，是去年老师在课堂上推荐的。
基于从小就受家庭商业气息的熏陶，我对这本书很感兴趣。
在当当网购了它，并迫不及待地读完了它。
我想和大家分享我看完这本书的个人感悟。
首先和大家分享第一个策略是：集中策略。
它包括其中的三条商规。
一是观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
二是概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
三是概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
我想先引用导读文章中的两段话。
22条商规中，阿尔•里斯与杰克•特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。
大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。
”“那么你如何才能避免第一个犯错误呢？最容易的办法是要让你的市场营销计划符合市场营销法则。
”有很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。
有很多的实例证明成功的直销企业的致胜法则往往非常简单。
不容忽视的例子有：从产品方面，安利用一款LOC，康宝莱用减肥食品，如新用一个纯天然的护肤品，雷克瑟丝用了一个阿鲁娜，优莎纳用一个细胞营养……从制度方面，成功的直销企业的制度模型也都很简单的策略，安利数十年用归0级差，如新用层级，雷克瑟丝用最简单的非对称老式双轨，优莎纳用完全对称式双轨，……大家要注意一个事实是：这些企业的成功，几乎没有一家不是纯正的直销企业出身的。
阿尔•里斯一向的提倡：要成功必须集中经营，必须将精力放在最有可能成功的业务上。
简单就是成功，专注就是成功。
这个专注，就是阿尔•里斯讲的集中策略。
回头来看当今国内众多传统转型直销企业，皆好大喜功者居多。
产品一上线就是杂而不精，以其博大为为名；制度更是花哨百出，以其创新、拔出率高而自居……结果呢？国内传统转型企业有几家转型成功的？天年撤了，珍奥停了，万基关了，隆力奇高层又换了，健康元、海王炒家进出、人浮于事如走马灯……难道说中国的直销企业就没一家争气的么？传统转型直销企业为何会不被看好。
这当中有一个最重要的定位思想为核心，就在于传统的保健品企业，会议营销企业放弃自己的特长，不在自己的领域去“集中”、“专注”，而是在政策的影响下，去投机，去寻求短期炒作，去横向扩张，……进入一个自己完全不懂的领域，而这个领域又复杂多变。
其最终的结局，不是自己骑虎难下，就是自己被业内投机者、骗子牵着鼻子走！作为一个已经拥有很强大的品牌的企业是否真的可以借助原有的企业品牌来起盘一家直销企业？全世界没有成功的案例，相反，更多的答案结果是反证了其不可行性。
今天你公司所拥有的企业品牌，如果拿来投身在直销，其实是拿你原有的品牌在冒一个100%失败的险。
原因很简单，你原有的品牌，不但不能成为直销企业的品牌，反而削弱了你在原有领域的领导地位。
这正如定位大师们说的，你已有的品牌由于认知法则和观念法则，即由于其定位的特殊性它已经在消费者与潜在消费者心目中有一个固定有地位，而你却试图用一个已经在消费者心中固有有的印象去做另一件消费者完全未接受的事情。
任何违背市场营销原则的做法必将受到市场的惩罚！其次，我想和大家分享大家的第二个策略是牺牲策略。
牺牲策略指的是牺牲定律，说的是牲定律是说：你如果想取得成功，就必须牺牲一些东西。
有所失才能有所得。
好运将降临那些舍得作出牺牲的人。
以中国传统的老八大名酒为例，我们可以看到其中茅台、五粮液、剑南春三个品牌发展成了全国性的领导品牌，并占据了行业的前三名，其余汾酒、古井贡等五个品牌则发展成了区域性品牌，在同一起跑线上的品牌为何有不同的结果呢？进一步对比就可以发现，三个全国性品牌共同的特征是聚焦于一个档次——很短的产品线；五个区域性品牌的共同特点则恰恰相反，全都有多如牛毛的产品，产品覆盖高中低档。
以汾酒为例，汾酒的产品多达800多个，其营销负责人还声称“还远不够，还无法满足需求”。
再来看一下红河卷烟厂，起初红河卷烟厂依靠聚焦于一个品牌——红河，同时红河品牌聚焦于3-10元之间的中低档香烟市场，从而获得了巨大的成功，红河品牌很快成为国内香烟销量最大的三大品牌之一。
其后，红河不再满足于低端市场，它先后推出了价格超过70元的红河V8、并在10元以上的市场先后推出了红河99、红河V6等产品，这些产品无一例外地以失败而告终，同时也使红河丧失了成为“中国万宝路”的绝好机会。
这些都让我想起了在做个人战略报告的时候，里面有一项——你需要放弃的资源。
我们需要先明确自己最想得到的是什么——即明确目标，然后再去梳理影响达成目标的因素——即需要放弃的资源。
把影响目标达成的障碍去掉，专注于目标，你离目标也就更近一步，或者路途会更顺畅一些。
老人常说“舍得舍得，有舍才能得”。
企业要懂得放弃，我们也是一样，很多时候放弃也是一种智慧。
再者，我想和大家分享这22条商规的内容。
他们包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。
创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。
3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。
第一个进入人们心目便是市场营销的一切。
至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。
在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。
你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。
你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
7.阶梯定位法则：在产品的市场阶梯中的值置决定了你所应采取的营销战略。
在用户心中占据首要位置固然应该是市场营销活动的主要目标，但做不到这点也并不就意味着失败。
在市场中占有第二或第三位的厂商亦有自己成功的营销战略。
8.两强相争法则：从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争。
9.针对第一法则：如果你想稳居市场中的第二位并与领先者抗衡，你就应当对领先者进行研究，弄清它究竟强大在什么地方，你又如何才能将其转强为弱。
你必须发现领先者的基本特征，并向用户提供相反的东西。
换句话说，你不要试图变得更好，而要试图变得不同。
10.品种细分法则：随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多像变形虫在培养瓶中不断分裂一样，销售市场也可视为商品品种不断扩大的海洋。
11.远期效果负责：市场营销行为应在长期内显现效力。
12.商标扩展法则：多便是少。
产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
“向各个方向全速出击”似乎是各公司的竞争口号。
什么时候他们才会懂得商标扩展最终将导致被淘汰出局的恶果呢？少便是多。
今天，你若想成功，就必须将精力集中，以便在消费者心目中巩固自己的地位。
13.有所牺牲法则：有所失才能有所得。
好运将降临那些舍得作出牺牲的人。
14.对立特征法则：对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征。
市场营销是思想观念的竞争。
你要想成功，就必须有自己独特的思想或特征，并以此为中心作出营销努力。
15.坦诚相见法则：潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。
使自己产品深入人心的最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
诚实是最好的策略。
16.唯一策略法则：在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果。
在市场营销中起作用的，只有唯一的、大胆的突击。
而且，在任何既定条件下，只有特定的某一种行动可以产生实质性的效果。
17.不可预见法则：除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来。
绝大多数市场营销计划都是一种对未来的假设。
然而，这种假设通常是错误的。
18.骄兵必败法则：成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败。
自负是成功地进行市场营销的大敌。
我们需要的是实事求是。
人们在取得成功之时，往往会变得较为主观，他们往往以自己的判断来代替市场需求。
19.正视失败法则：失败难以避免，但应正视失败。
20.过度宣传法则：事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。
当IBM 取得成功时，它没有声张，而现在它却经常召开新闻发布会。
当事情进展顺利之时，公司不需要进行宣传。
而当它需要宣传时，一般来说是遇到了麻烦。
21.驾驭趋势法则：成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是时尚。
时尚就像海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。
时尚会得到大肆的宣传，而趋势却很少为人们所注意。
像波浪一样，时尚是可见的，但它来去匆匆。
而趋势则像大潮，它几乎是不可见的，但其力量将在长时期内持久存在。