分析广告对企业发展的影响

分析广告对企业发展的影响

在现代社会，人们生活在广告的包围之中，说起广告已是无人不知，无人不晓，然而要对广告下一个明确的定义却又是众说纷纭。多年以来，广告已经成为我们生活中密不可分的一部分。

（一）广告的定义

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传

递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社

会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅

指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经

营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

然而商业广告又具有以下特点：

1.以营利为目的

2.传播商业信息

3.需要支付广告费用

4.通过一定的媒介和形式

5．商品面向的对象不同形势上有很大的区别

（二）广告的目标

（1）提高商品的知名度和认知度。

（2）加强社会公众对企业和商品品牌的印象。

（3）岗消费者对品牌的指名购买率。

（4）维持和扩大广告品牌的市场占有率。

（5）向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息。

（6）加强新产品的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。

（7）纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。

（8）提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。

（9）对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先广告宣传。

（10）在销售现场进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程，

产生直接购买行为。

（11）通过广告宣传，增加产品使用的持续性，维持市场销售率或增

加产品的销售。

（12）劝诱潜在消费者到销售现场或展览宣传场所参观，以提高对产

品的认知，增强购买信心。

（13）以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业推销人员的士气以

提高工作的积极性和创造性。

（14）创造市场，挖掘潜在市场目标。

（15）创造流行，推进社会文化潮流的发展。

（三）广告在经济生活中的重要作用

现代化的商品生产，无论从产品的生产、分配、交换和消费的哪一角度来考察，都具有数量巨大、流通范围广、顾客抽象的特点。数量巨大是指产品的生产

和销售的数量巨大，产品品种繁多，花色日新月异，市场竞争激烈。流通范围广，是指产品的销售市场地区辽阔，打破了地区界限，远销国际国内的广大地区。抽

象的顾客是指生产与消费之间没有直接的联系，中间流转环节多，销售目标为某

一地区的大众或某一阶层的大众，而非某一个具体的顾客。由于以上的这些市场

特点，要加速商品流通的全过程，就必须充分地利用有效的广告宣传，迅速、准确、及时和广泛地传播产品情报，沟通生产与消费之间的信息联系，使大量的产

品能够快捷地从生产流通到消费。同时通过广告宣传，可以针对消费者的某些共

同需要，灌输给消费者一些特定的信息，使特定品牌的产品在消费者中树立起良

好的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中，招徕顾客，扩大销售，提高特定产品

的市场占有率。因此，现代广告已成为密切联接生产和消费的信息桥梁，成为传

达经济信息、促进社会经济活跃和繁荣的重要工具。如果没有广告，就会使生产

和消费之间的信息传递受到堵塞，甚至中断信息流转，其结果是使生产停滞不前，商品流通渠道堵塞，给社会生产和人民生活带来严重后果，严重地妨碍社会经济

的正常发展。

在现代商业社会中，依靠广告，利用先进的媒介与传播技术，加强产、供、

销之间的信息联系，传播商情，发挥非商品推销人员的作用，并通过广告活动的

信息反馈，对企业的生产提供市场信息的咨询指导，对保障社会经济的稳定和健

康的发展，已变得日益重要。实践证明，没有任何其他手段可以替代广告在社会

生产和社会经济生活中的这种地位

（四）广告对市场经济发展的作用

广告是商品经济的产物，也是商品经济或市场经济的推进器，是沟通产销的

桥梁和纽带。广告最本质的特征和最基本的功能是传播信息，在现代市场经济社会中，离开了经济信息，社会再生产就难以正常进行，广告信息作为经济信息的有机组成部分，对商品生产和流通起着重要的促进作用。广告把企业生产、销售方面的信息传递给广大消费者，把各种服务信息传递给大众，使消费者了解各种

市场行情，以决定其消费选择。生产者也通过广告等手段获得市场信息。广告活

动是一个不断输送各种信息和信息反馈的过程，广告可以极大地丰富和活跃市

场，加速资源的交换和流转，公开的信息使人们之间的选择趋向公平和合理，减少和降低了各种成本，从而提高了经济效益。可见，广告作为市场供求的指示器和调节器，不断实现着生产与生产、生产与流通、生产与消费以及流通与消费之间的联系，成为社会再生产顺利进行不可缺少的条件。同时，广告也是社会生产的催化剂

和加速器，它加速了社会再生产的过程，广告是传递信息最为快捷的方式之一，任何一种新型传递工具的发明，都会很快被广告所利用。广告的快捷性是其他促销手段无法比拟的，如果没有广告沟通商品、服务的供求信息，不仅流通费用支出倍增，商品、服务价格提高，甚至会因为信息障碍导致流通过程的中断，从而影响社会再生产的正常进行。我们还应当看到，广告有利于开展竞争，

而竞争性是市场经济的本质特征，是市场经济社会的客观规律和最高权威，通过竞争，使市场主体不断创新，从而推动社会经济的发展。广告是竞争者的宣言书，它宣告加入市场竞争行列；广告是竞争者的武器，它向消费者提出保证，以求建立信誉和长期占领市场。广告的成功预示着竞争的胜利，广告对促进竞争，推动市场经济的发展起着十分重要的作用。

广告业作为知识密集、技术密集、人才密集的高新技术产业，是市场经济高度发

达的产物和象征，其发展水平是衡量一个国家或地区经济发展水平的重要标志之一。一般来说，经济越发达的国家，其广告开支额也就越高。据美国《华盛顿邮报》援

引联合开发署公布的报告报道， 1997 年全世界企业的商品和劳务推销广告开支为4130 亿美元，美国为 1060 亿美元，位居世界第一，位居二至五位的分别为：日本481 亿美元，德国 244 亿美元，英国 172 亿美元，法国 107 亿美元。中国为 67 亿

美元，居世界第八位。 [1] 美国 1998 年传媒宣传投入高达 793 亿美元，其人均广告

费为我国的 100 多倍。自进入 90 年代以来，我国的广告营业额以每年约 45％的速

度增长。这不仅说明了我国市场经济正迅猛发展，同时

也说明广告在我国经济发展中正起着越来越重要的作用。广告的发展，有利于促进

我国产品向商品化的转化；促进不成熟的市场经济向成熟的市场经济的过渡；促进

中国统一市场的形成

（五）现代广告在企业发展中的积极作用

（1）广告是企业市场信息的重要来源之一。通过广告可以了解同行业的生产

经营与发展状况、价格情况、市场情况和竞争对手的多种信息以及市场资源情况

等，为企业决策和计划提供依据。

（2）广告是企业创名牌商品的必要条件。在当今世界，不进行广告的商品是

绝不可能成长为名牌的。有人说：名牌是广告投入，或者说是钱堆出来的。这

种说法虽然不全面，但有一定道理。据美国学者统计，在美国，投资 1 亿美元广告费，成为名牌的可能性也只有 2% 。可见，经济越发达，创一个名牌需要投入的广

告费用越多。