从孙子兵法中的“五德”看现代商业人才必须具备的才能

从孙子兵法中的“五德”看现代商业人才必须具备的才能专业工业工程学号1040837005 姓名沈辉

摘要：孙子兵法是中国古代军事著作的杰出代表，是中华民族优秀传统文化的精萃部分。它内容博大精深，影响极为深远，被古今中外的专家、学者及广大民众奉为“兵学圣典”，它的思想观点直到现代社会都具有重要的指导意义，尤其是在现代商场中，它更是被广泛运用，其中提出“将之五德”的思想，对选任商业管理者起到了非常重要的参考作用。

关键词：孙子兵法五德商业运用

孙子兵法是中华民族智慧的结晶，是中国博大精深传统文化的代表之一，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。日本人将《孙子兵法·三十六计》列为商界领袖必读之书，美国人称《孙子兵法·三十六计》是历史上最杰出的智慧，其战争的哲学思想渗透到我们生活的各个领域之中。虽然已经过去了2500多年，孙子提出的，仍然是我们今天对将帅的最基本的要求，尤其在现代管理中领导者必须要具备这五中品质，而“五德兼备，方能为将”，同样适用于商业领域。

孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”这是孙子提出的作为优秀的将领所必须具备的五种品德：智谋才能、赏罚有信、仁爱士卒、果断勇敢、军纪严明。

所谓智者，先见而不惑，能谋虑，通达权变也；所谓信者，号令一也；所谓仁者，惠抚恻臆，得人心也；所谓勇者，恂义不惧，果毅

也；所谓严者，以威严肃众心也；五德相须，缺一不可。现代经营者，也要去刻意修为五德，将者有五德胜敌，经营者有五德赚利。远见卓识，足智多谋，言而有信，赏罚必从，仁爱惠众，深得人心，勇于决断，坚毅顽强，严于律己，宽于待人，严明纪律，严明制度。这是现代的孙子五德，也是五德之精髓。所有这些，对于选拔培养以及使用管理者有着借鉴作用。

“智”，智谋才能，指将帅的智慧，处事的技巧、谋略及胆识，以及把握全局动态的能力。孙子将“智”列为五德之首，是因为战争与其说是两军实力的较量，不如说是两军将帅智谋的较量。作为将帅，从心理素质上看，应该是智力超群、勇敢、刚毅、果断、具有积极感情的人。商场上的“智”就是企业高层管理者的智慧、智谋、策略、变通与调整，它是一个为“将”者IQ、EQ的综合体现。一个足智多谋的高层管理者一定是一个充满智慧，且懂得分析、评估当前所处利弊的人，在危的时候，他懂得“曲”，在安的时候，他懂得“动”，讲求一种“动静有常”、“刚柔相济”。“曲则全，枉则直”最能检测“智将”智慧的标签。

“信”即诚信，言而有信。在现代企业的管理中，“信”是企业领导人（执行层面）的价值观、世界观、理念和人格魅力的外在表现。在现代企业中，一个高层管理者，能力可以一般，但对自己的老板的忠诚度，必须是赤胆忠心。能力一般的高层管理者，至多会多犯几个错误，开疆拓土的速度会慢一些，但对企业造不成毁灭性的打击；但如果一个高层管理者，如果对企业不忠诚，那只要一个关键机密的泄

露，都将对企业造成不可估量的损失，在关键时候可能还是毁灭性的。因此，做为一个高层管理者，对于企业最重要的是忠诚，这也是企业选人的第一要素，“德才兼备，以德为首”其意义就在这里。一个企业老板，对于选择得力助手，IQ可以稍逊一筹，但EQ却无论如何要占第一位。

“仁”即仁慈、仁义，待人宽容，体察下属，甚至做到善待敌人，它集中反映出一个为“将”者的EQ素质。仁，其实也反映出一个为“将”者IQ素质，但更重要的是反映出一个为“将”者的EQ高低，因为仁，更多方面表现在处理人事关键，即上下级关系和敌我关系。得人心者的天下，古之将帅爱护士卒，否则难以为帅。在一个企业里，如果一个人没有仁德之心，处处视别人如敌人，那后果不堪设想。对上不仁，就会失信于上；对下不仁，就会失信于众，最终导致的结果，只能是众叛亲离，落到最后孤家寡人的地步。仁，说白了，就是对别人要有宽容之心，对于下属或同事，有小毛病，可以以包容的心态待之。人都有差异性，因为每个人都有性格，有脾气，如果哪一个人，当不服从你的管理，然后你就记恨在心，时时想到要拿别人小鞋穿，那么就达不到为“将”的包容之素质。当然，包容是要讲策略的，如果一个高层管理者，处处讲包容，讲求无原则的包容，那么就是一个纵容，管理就无从说起，更别谈团队执行力和创造力了，只会是一团散沙。

“勇”即勇敢果断。在战时，“勇”是冲锋在前、英勇杀敌；在平时，就是率先垂范，模范带头。对企业管理来说，勇敢与勇气，它表现的是一个高层管理者的执行力和创造力，反映的是一个高层管理者

“攻城略地”，开拓市场的能力。在现代企业里，如果一个老板评价一个员工或管理者：“他真能干，业务能力很强。”这句话的含义大部分意思是说“这个人很具有优秀的业务拓展能力，具有良好的执行力和创造力”，在孙子兵法里就是“勇”的意思。勇，其实也是现代企业中最需的人才，因为“勇”代表的是执行层面，它与管理层面不同，它代表的是执行层、落实层，而支撑企业运转的是直接创造价值的执行层，而不是间接创建价值的管理层。“二八法则”里这样说：“一个企业，百分之二十的人，创造出百分之八十的利润。”而这百分之二十，就是指执行层，即真正“勇”的人。常言道：商场如战场。在经济全球化的浪潮中，那些或急流勇退，或乘风破浪的企业家都特别勇敢。企业管理的条条框框少，但他们善于扑捉商机，一旦机遇出现，因利趁便，下决定时特别果断，在运营的过程中更是不畏艰难险阻，迎难而上。

“严”即指严格，即要对自己严于律已，也要严格要求别人做到遵纪守法。军队要纪律严明才可能打胜仗，员工也是一只队伍，是商战中的队伍，同样也要纪律严明。对下层不严，员工惰性就会滋长，对上层管理者不严，就会滋生腐败。在企业管理中，严格往往与“制度”划等号。要使一个团队有执行力，就必须要严格，要有制度，否则如同散沙，没有战斗力。而一有制度，就代表约束，就会束缚一部分人的行动，甚至扼杀创新能力、创造能力，这就要求高层管理者要学会变通。在现代企业管理中，自己做到严于律己，做到“其身正”往往是不够的，自己做到“其身正”只能起到表率与榜样的作用。如果你不去学着与别人沟通，高高在上，这种表率也就浮于形式，只能在

道德上约束别人，不到在权利上起不到约束的作用。因此，“严”有三个层次的含义，一要做到对自己“严”，要做到“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，要做到“志于道，据于德，依于仁，游于艺”，要“义以为质，礼以行之，孙以出之，信以成之”；二要做到让别人也“严”，别人也严于律己，让别人自动自发地维护整个组织的健康运转；三要在“严”的同时，要学会变通，因为人都有差异性，该严的时间严，该不严的时候就不严，该看见的时候看见，该不看见的时候就“睁一只眼闭一只眼”，这样才能调整个组织的创建力、构建整个组织的凝聚力、激发整个组织的创新力和执行力。

“将帅五德”是孙子治军思想中人才学说的集中体现，“信、仁、勇”是对品德的要求，“智、严”是对才干的要求，归根结底，将帅就是要德才兼备。“智”为“五德”之首，是将帅最基本、最重要的素质，贯穿于始终，“信”、“仁”更多具有柔的一面，“勇”、“严”更多具有刚的一面，刚柔相济，两手都硬，才能在军内军外展现将帅风度。军官具备“五德”，把握一个度，过和不及都是不行的。智不及是蠢，过则诈，诈是小聪明，成不了大气候，信不及是奸，过则迂，迂腐之人不堪一击；仁不及是残，过则溺，溺兵是一群乌合之众；勇不及是懦，过则莽，莽是逞匹夫之强；严不及是弛，过则暴，暴必然会激起反弹甚至兵变。现代管理中，亦是如此。

尽管科学技术高度发展的今天对现代“将帅”的素质提出了更高更新的要求，但是，孙子的“五德”在现代管理中任然没有过时，时代发展到今天，孙子的“五德”依然是管理教育的出发点和最基本的

要求，当代“将帅”在具备“五德”的基本要求同时，还要进一步加强高科技知识的学习，把古代兵法与现代高技术知识相结合，才能成为新世纪新阶段的合格管理者。