2017-2018年中国鲜花电商行业分析报告鲜花电商市场现状与发展趋势及预测【最新版】

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2024年鲜花电商市场发展现状

2024年鲜花电商市场发展现状引言鲜花电商市场是指通过电子商务平台进行鲜花销售和配送的市场。

随着互联网的快速发展和人们对便利购物的需求增加，鲜花电商市场逐渐崛起并呈现出良好的发展态势。

本文将重点探讨鲜花电商市场的发展现状，并分析其存在的问题和未来的发展趋势。

发展现状市场规模扩大近年来，鲜花电商市场蓬勃发展，市场规模不断扩大。

越来越多的消费者选择在电商平台上购买鲜花，方便快捷的在线下单和配送服务成为吸引消费者的一大亮点。

据统计数据显示，鲜花电商市场的年交易额逐年增长，并呈现出稳定的增长趋势。

市场竞争加剧随着鲜花电商市场规模的扩大，市场竞争也日益激烈。

为了吸引更多消费者，许多电商平台纷纷推出促销活动和优惠政策，力求在市场中占据一席之地。

此外，还涌现出了一些新的鲜花电商品牌，它们通过创新的商业模式和独特的产品设计，与传统鲜花店形成了一定的竞争关系。

质量和服务难题鲜花电商市场存在着一些质量和服务方面的难题。

首先，由于鲜花是易腐商品，物流配送过程中可能会出现商品受损或延迟配送等问题。

其次，鲜花的质量和新鲜度也是消费者关注的重点，但由于物流链条的长，难以确保鲜花的品质和新鲜度能够得到保证。

此外，一些平台商家存在虚假宣传和欺诈行为，给消费者带来了顾虑和困扰。

问题分析物流配送难题鲜花电商市场的物流配送是一个具有挑战性的问题。

鲜花属于易腐商品，对温度、湿度等环境因素较为敏感。

因此，在物流配送过程中，需要采取一系列措施保证鲜花的品质和新鲜度。

此外，地域广阔和客户需求不同也给物流配送带来了一定的困扰。

品质和新鲜度保证问题由于鲜花电商市场中涉及多个环节，包括供应商、物流公司和平台商家等，无法确保每一朵鲜花的品质和新鲜度能够得到有效保证。

尤其是在物流配送环节，由于运输时间和温度控制难度较大，造成一定比例的商品质量问题。

欺诈和虚假宣传问题鲜花电商市场中存在一些平台商家存在虚假宣传和欺诈行为，给消费者带来了不良的购物体验。

一些商家在网页中展示的是精美的鲜花图片，但实际交付给消费者的却是质量较差的商品。

中国鲜花电商行业案例研究——Flowerplus+花+

©2017.5 iResearch Inc.

8 互联网+消费升级催生鲜花消费新市场
国内鲜花零售市场持续走热，线上销售增速迅猛
随着收入水平提高和高品质生活理念的不断加深，消费者从简单的“衣食住行”等功能层面的基本需求，转向精神层面的追求。鲜花作为观赏性植物广泛应用于人们的日常生活中，2011-2015年国内花卉零售市场蓬勃发展，增长势头平稳。 2014-2015年阿里零售平台上的鲜花、绿植、园艺品类的销售额增长超过93%。鲜花产业的线上渗透率将逐步提高，催生鲜花消费的新市场。
她经济崛起
鲜切花市场品种丰富度不断提升，且新品种从研发到进入市场的成熟期也逐步缩短，从过去2 －3 年缩短到目前的1年多左右
推动
冷链物流、末端配送等基础设施逐渐完善
来源：鲜切花数据来自《中国花卉园艺》，2016年第7期，艾瑞研究院自主研究绘制。 ©2017.5 iResearch Inc.
据国家统计局数据显示，2012-2016年国内居民人均可支配收入从16511元增长至23821元，年增长率稳定在6%以上。随着人们生活水平的提高，追求高品质的生活理念深入人心。
2012-2016年全国居民人均可支配收入
16511
8.1% 18311
8.0% 20167
7.4% 21966
6.3% 23821
供需市场及基础设施不断完善，合力推动鲜花电商发展
供需市场和基础设施共同推动了鲜花电商的发展。从供给侧来看，生产数量和生产地面积逐步提升，鲜花品种也日益丰富，市场投放加快。需求侧来看，主要是消费升级以及“她经济”崛起，给鲜花电商市场带来的新机会。除此之外，物流方面的进步，特别是冷链物流的发展和日益完善，都推动了鲜花电商的发展。

2023年鲜花电商行业统计数据分析：鲜花电商行业市场同比增长25%

2023年鲜花电商行业统计数据分析：鲜花电商行业市场同比增长25%网讯，我国鲜花电商平台数量已经超过千家，其中大部分为小型电商平台。

而在品牌方面，以花礼网、鲜花网、花房网等为代表的品牌已经成为鲜花电商行业的龙头企业，它们通过不断提升品牌形象、优化服务质量等方面的努力，占据了市场的重要地位。

以下对2023年鲜花电商行业统计数据分析。

鲜花电商行业是近年来进展快速的新兴行业，随着人们对于生活品质的不断追求，鲜花电商行业的市场需求也日益增加。

2023-2028年中国鲜花电商行业市场需求与投资询问报告指出，2022年中国鲜花电商市场规模为896.9亿元，2022年达1086.8亿元。

近年来，鲜花企业业务不断拓宽以及鲜花消费场景渐渐丰富，吸引了更多潜在消费者，将来几年，鲜花电商市场规模将有望连续扩大。

鲜花电商行业是一个具有宽阔前景和较大进展潜力的产业，市场规模不断扩大，消费者需求增加，竞争格局不断优化。

现从三大市场数据来分析2023年鲜花电商行业统计数据。

一、鲜花电商行业市场数据从市场规模来看，鲜花电商行业已经成为了一个不行忽视的市场。

据数据显示，2022年鲜花电商市场规模达到了160亿元，同比增长了25%。

而在2022年受疫情影响，人们更加注意平安和便捷的购物方式，鲜花电商市场规模也进一步扩大到了240亿元，同比增长了50%。

可以预见，将来鲜花电商行业的市场规模还将连续扩大。

二、鲜花电商用户消费数据从用户群体来看，鲜花电商已经成为了年轻人的新宠。

依据调查数据显示，90后和00后是鲜花电商的主要消费群体，占比分别为35%和30%。

这些年轻人更加注意生活品质，情愿为自己和身边的人送上精致的礼物，因此鲜花电商成为了他们的首选。

此外，随着老龄化社会的到来，鲜花电商也渐渐受到中老年人的欢迎。

三、鲜花电商销售渠道数据传统的鲜花销售渠道主要是通过实体店进行销售，而随着鲜花电商平台的兴起，越来越多的消费者开头选择在电商平台上购买鲜花。

花卉行业市场调研报告

花卉行业市场调研报告近年来，花卉行业在我国得到了快速发展，并逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。

然而，随着生活水平的提高和人们对美好生活的追求，花卉行业面临着新的机遇和挑战。

为了更好地了解花卉行业的市场现状和发展趋势，我们进行了一次深入的市场调研。

一、市场现状1.市场规模花卉行业的市场规模持续增长。

根据我们的调研数据显示，目前花卉行业的市场规模已达到XX亿元，预计未来几年将保持较高的增长率。

随着人们对美好生活追求的增加，花卉的需求量也在逐年上升。

2.市场需求市场需求日益多元化。

除了传统的鲜花需求外，人们对盆栽花卉、花卉装饰、庭院景观等方面的需求也在不断增加。

消费者逐渐注重生活品质和美感，花卉成为装饰和提升生活品质的重要元素。

二、发展趋势1.绿植、盆栽的兴起绿植和盆栽作为花卉行业的新宠，受到了越来越多人的喜爱。

随着现代人生活压力的增加，绿植和盆栽成为了一种室内增加氧气、净化空气、缓解压力的方式。

因此，未来绿植和盆栽市场将有更大的发展空间。

2.个性化定制服务随着消费者需求的多元化和个性化发展，花卉行业将加大对个性化定制服务的投入。

消费者希望能够根据自己的喜好和需求选择花卉品种、花束设计和花盆样式等。

因此，花卉企业需要提供更多的个性化定制服务，满足消费者的个性化需求。

3.电商渠道的发展随着电子商务的快速发展，花卉行业也开始借助互联网渠道拓展市场。

电商平台的便利性和多样性吸引了越来越多的消费者，也为花卉企业提供了更广阔的销售渠道。

未来，电商渠道将成为花卉行业的主要销售方式之一。

三、用户痛点1.鲜花保鲜问题许多消费者因为鲜花保鲜问题而感到困扰。

鲜花的保鲜时间有限，长途运输容易导致鲜花脱水、枯萎等情况。

为了解决这一问题，花卉企业应加强物流配送能力，采取科学有效的保鲜措施，确保鲜花能够长时间保持新鲜。

2.花卉价格波动大花卉价格波动大也是让消费者苦恼的问题。

由于受到季节、气候和市场供求等因素的影响，花卉价格时常出现波动，给消费者带来不便。

鲜花店的市场现状分析报告

鲜花店的市场现状分析报告1. 简介鲜花店是指专门经营鲜花销售、鲜花束制作和花艺设计的零售店铺。

随着人们对生活品质的追求和对美感的重视，鲜花逐渐成为人们送礼、装饰家居以及表达情感的重要选择之一。

本报告旨在分析鲜花店的市场现状，并提供相关建议。

2. 市场规模及增长趋势据统计数据显示，近年来鲜花行业呈现稳步增长的态势。

以我国为例，鲜花消费市场规模不断扩大，预计年均增长率将保持在10%以上。

其中，节日、婚庆、庆典等场景是鲜花需求的主要驱动力。

3. 竞争格局分析鲜花店市场的竞争格局较为分散，具有以下几个特点：- 入门门槛相对较低：鲜花店的设立并不需要太高的技术门槛和投资成本，因此市场上存在大量的小型鲜花店；- 品牌较多样化：各个鲜花店的经营理念、花艺定位和客户群体都有所差异，因此形成了不同的品牌形象；- 产品多样性：鲜花店往往提供不同种类和颜色的鲜花，以满足不同消费者的需求。

4. 消费者需求分析鲜花的消费者需求受多种因素的影响，包括但不限于：- 情感表达：鲜花作为一种传统的情感表达方式，被广泛应用于生日、纪念日、节日等场合，以表达爱意和祝福；- 居家装饰：鲜花可以为家居增添色彩和气息，提升生活品质，满足人们对美的追求；- 社交礼仪：商务活动、会议等场合往往需要用花来进行礼仪搭配，以展示尊重和友好。

5. 行业面临的挑战尽管鲜花店市场发展迅速，但也面临着一些挑战：- 季节性需求：鲜花消费市场有明显的季节性，如春天和情人节更具有消费高峰；- 供应链管理：鲜花是易腐货物，需要建立稳定可靠的供应链，以确保鲜花品质和供应数量；- 竞争压力：市场上鲜花店数量众多，竞争激烈，需要提供差异化的产品和服务，吸引和保持客户。

6. 市场发展趋势和机会鲜花店市场发展前景广阔，存在以下几个发展趋势和机会：- 线上渠道：随着互联网的普及，线上销售成为鲜花店的重要渠道之一，通过电商平台和社交媒体可以触达更广泛的消费者群体；- 差异化产品和服务：市场上往往存在大量类似的鲜花店，提供具有差异性的产品和服务可以更好地满足消费者需求；- 个性化定制：随着人们对个性化定制的需求增加，以及花艺设计的创新，个性化定制的鲜花产品能够赢得更多消费者青睐。

花卉行业的现状及发展趋势

花卉行业的现状及发展趋势花卉行业作为一个重要的农业领域，具有巨大的市场潜力和发展前景。

本文将从花卉行业的现状和发展趋势两个方面进行分析和论述。

一、花卉行业的现状随着人们对生活品质的追求和经济发展水平的提高，花卉市场逐渐兴起并呈现出蓬勃发展的态势。

目前，花卉行业已经成为一个规模庞大的市场，包括花卉种植、花卉销售、花卉设计等多个环节。

市场上的花卉品种丰富多样，从传统的鲜花到盆栽花卉、花卉艺术品等，满足了不同人群对花卉的需求。

在花卉种植方面，我国的气候条件和土壤资源非常适合花卉的生长，各地纷纷发展花卉种植业，形成了以云南、广东、江苏等地为主的花卉生产基地。

同时，种植技术的不断改进和推广，提高了花卉的品质和产量，进一步推动了花卉行业的发展。

在花卉销售方面，随着电子商务的兴起和物流配送的完善，线上花卉销售逐渐崭露头角。

通过电商平台，人们可以方便地选择和购买各种花卉产品，满足了快节奏生活中对花卉的需求。

同时，线下的花店和花市也依然保持着一定的市场份额，因为许多人更注重亲自挑选和感受花卉的魅力。

在花卉设计方面，花卉不仅是一种装饰品，还是一种艺术表达的方式。

花艺设计师通过对花卉的搭配和组合，创造出各种美丽的花卉艺术品，为人们带来了视觉和心灵上的享受。

花卉设计已经成为婚庆、宴会、展览等各类场合的必备元素，推动了花卉行业的进一步发展。

二、花卉行业的发展趋势1. 品种多样化。

随着人们对花卉需求的不断增加，新品种的培育和引进将成为花卉行业发展的重要方向。

人们对花卉的品质和特色要求也越来越高，因此，培育和推广新品种是花卉行业进一步发展的关键。

2. 绿色环保。

随着环保意识的增强，人们对花卉的种植和生产要求更加注重环境友好型。

无农药、无污染的花卉产品将受到越来越多消费者的青睐，推动花卉行业朝着绿色发展的方向前进。

3. 电子商务的兴起。

随着互联网的普及和物流网络的完善，电子商务成为花卉行业发展的重要趋势。

通过电商平台，人们可以方便地购买到各种花卉产品，同时，线上销售也可以拓展更广阔的市场空间。

鲜花行业分析报告

鲜花行业分析报告鲜花行业分析报告鲜花行业是指从事花卉种植、加工及销售等活动的行业。

自古以来，鲜花便是人们表达喜怒哀乐、团圆祝福的重要礼品和装饰品，具有浓郁的文化艺术和经济价值。

中国的鲜花市场正处于高速发展期，2019年中国取得的总销售额达到了1100亿元，预计到2023年将增长至1700亿元。

一、行业发展现状当前，中国鲜花市场的巨大潜力已吸引了越来越多的企业投资和发展。

中国鲜花市场的主要销售渠道包括鲜花配送、鲜花礼品网站、线下实体店等。

其中，鲜花礼品网站成为了鲜花市场重要的销售增长点，通过互联网销售实现了鲜花销售的低成本和高效率。

二、永恒的礼品作为一种传统的礼品，鲜花已经被人们广泛应用于各种场合，如婚庆、节日庆祝、生日祝贺、慰问探访、企业赠送、家庭装饰等。

在鲜花行业中，经典玫瑰、永生花等成为人们习惯的送礼选择。

不过，随着人们对生活质量和健康的追求，大量的鲜花损失和短寿命等问题逐渐凸显，促使鲜花行业进行了技术创新和产品升级，产品的经济和环保性也得到了提升。

三、商业模式的创新随着经济发展和消费嗜好的多元化，鲜花行业也呈现出个性化、渠道多元化、定制化的趋势。

目前，鲜花行业正面临着转型升级的压力和机遇，从传统单纯的销售模式向全产业链的经营模式转型。

以绿植定制、种植组合，绿色教育、绿色主题活动为主的鲜花专业营销服务正在快速发展。

此外，鲜花行业还积极创新商业模式，将鲜花美学和家装美学相结合，创建了复合型的鲜花商业空间，如鲜花奢侈品牌、生活空间设计师、绿色美容院等。

四、未来发展趋势当前，国内鲜花行业亟需加强品牌建设，提升服务质量和效率。

进一步扩大行业市场的同时，保护生态环境，促进绿色环保低碳发展，创新和精细化管理，扩大行业服务范围，增强行业的公平竞争和品牌竞争的新优势，创造良好的市场环境。

未来，随着技术和消费需求的变化，鲜花行业将向智能和可持续发展方向转型，以高品质、精品化的鲜花和产品服务，满足人们对美好生活的不断追求。

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2017-2018年
鲜花电商市场现状与发展趋势及预测

（4页 2356字字体：微软雅黑字号：小四）
——2017年最新倾情奉献——

最近，垂直电商行业有两个事引发了很多人的关注，Flowerplus花加、花点时间两家鲜
花电商，接连获得了上亿元的融资。早前也有数据显示，2014年至今，鲜花电商平台野兽派、
最美花开、花点时间、roseonly、FLOWERPLUS花+、鲜花说、泰迪鲜花等相继融资，总额
已经达到了6亿元。
于是有人会问了，鲜花电商为何突然又火了？这个赛道上有哪些主流玩家？未来的趋势
又是什么？野草新消费对这三个问题进行了解答，希望大家能够对这类垂直电商有一个基本
上的了解。
由于全文过长，虎嗅对三个问题进行了摘编处理。
为何突然火爆？
鲜花消费，按照用途基本可以分为以会议、酒店、婚庆等批发需求为主的企业用花（2B）、
节假日的礼品鲜花（2C）、以日常消费为主的生活鲜花（2C）。长期以来，前两者是鲜花市
场的重头戏，尤其是高端价位的礼品鲜花占了半壁江山，生活鲜花只占很小的比重。
过去，鲜花消费行为都是集中在线下，以单次消费为主，复购率低，获客成本高。人们
对于鲜花的消费理念还不够强，比起日常的惊喜感，大众对鲜花的认知更多停留在一种仪式
感，购买频率不高。鲜花消费需求驱动也是以节日、社交相关因素为主，而纯粹的个人体验
式消费习惯并未真正的成型。
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但是由于互联网的普及、电商的快速发展，人们的消费习惯渐渐开始转向了线上。在这
样的环境下，市场上也涌现出大量的鲜花类垂直电商，竞争也很激烈。而资本的介入，又使
鲜花电商呈现两极分化，影响着整个鲜花零售行业的未来发展格局。
数据显示：2016年鲜花电商市场规模达168.8亿元；2017年的第一季度，中国鲜花电
商市场规模就已经达51.4亿元，2019年预计能突破600亿元。
总结一下，国内鲜花电商蓬勃发展，主要源于以下几个原因：
产量不断增加：2015年，主产区云南鲜花生产面积18.6万亩，产量86.9亿枝。此外，
广东、辽宁、江苏、四川等地也有大量鲜花生产，生产覆盖面越来越广；
品种日益丰富：鲜花市场品种丰富度不断提升，且新品种从研发到进入市场的成熟期也
逐步缩短，从过去的2-3年加快到目前的1年多；
冷链物流、末端配送等基础设施逐步完善；
消费升级：随着大众生活水平的提高，人们更注重生活品质；
“她经济”崛起：“她经济”占消费升级的80%，年轻女性崇尚“工作是为了更好地享
受生活”、喜爱疯狂购物，对鲜花自身的美学属性、给生活增添的趣味性毫无抵抗力。
有哪些主流玩家？
从2014年至今，我们可以看到主流的鲜花电商包括野兽派、最美花开、花点时间、
roseonly、FLOWERPLUS花+、鲜花说、泰迪鲜花这几家，有些鲜花电商的背后还有腾讯、
经纬创投、清流资本这样的投资方。
具体投资情况和投资方信息如下图：
具体来看的话，roseonly、野兽派the Beast，主打高端市场，采取高端奢侈品经营模
式，主打品质和服务，盈利水平受市场环境影响小；
而爱尚鲜花、Flowerplus、花点时间、泰笛，主打平价大众，推出包月、包季等订阅式
鲜花服务，是快销式生活鲜花市场的拓荒者。有效缓解鲜花需求不稳定和不易存储特点之间
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的矛盾，但同质化严重，服务质量和创新点成为区别平台的抓手。
值得关注的是，这些鲜花电商的主要用户是年轻女性。
调查统计数据显示，42%的鲜花电商用户年龄集中于25-35岁。18-25岁的占比29%，
34-45岁的占比19%。这不仅是因为年轻群体更习惯线上消费，更是因为他们更具备追求生
活质感的意识、乐于尝试新事物。
性别方面，女性占比72.6%，里面多为对生活品质有着较高追求的年轻女性，她们正是
大多数鲜花电商主打的“一周一花”特色服务的目标用户。购买目的主要为家庭和办公室装
饰所用；而另外的27.4%男性用户，购买需求主要是以包装精美的高档礼品用花为主。
可即便鲜花电商有资本做后盾、有稳定的消费用户群体，却同样存在发展难题。
一个是数据的透明。
去年4月，爱尚鲜花新三板挂牌上市，其公开转让说明书中自曝出的“刷单”，揭开了
整个行业的尴尬——2013年-2015年7月期间，爱尚鲜花共刷单26万笔，刷单费用支出
175.46万元，刷单产生的虚假收入累计三千万元。其他独立鲜花电商平台因从未公开相关数
据，不禁让人怀疑背后真正的市场渗透率究竟有多高。
另一个是品质问题。
主打高端市场的鲜花电商，产品定价也高——Roseonly主要畅销单品价格在2000元左
右，野兽派鲜花在1000-2000元的水平，由于品牌附加值等因素，价格差距较大，错位竞争
明显。
而生活鲜花电商不同，走的是亲民路线，定价较低——爱尚鲜花、Flowerplus等生活鲜
花电商的包月价格在百元级，价格差距小，价格竞争相对激烈。
于是就出现了这样一种情况：有的鲜花电商为了在短时间内获取用户，激进地采取低于
线下零售市场标准的价格，但却忽视了一个最基本也最重要的因素——鲜花的品质。
鲜花电商发展趋势
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鲜花其实是国内最早看展O2O的行业之一，预测未来3年内线上鲜花的销售占比会超
过线下，这一点可以参考其他零售领域的变革趋势。而在这样的趋势下，鲜花供应链也会迎
来变革，主要体现在国内鲜花冷链网络的形成。
目前从昆明到全国大中城市，都已开通专业的鲜花冷链运输班车，例如上海，每天都有
数十吨鲜花通过冷链车送达。为了赶速度，还有更多的鲜花通过各个航班陆续空运抵达。
按照目前的情况来看，鲜花电商的发展有以下这么几个趋势：
1、简化下单反馈到配送的流程，提升交易量：如果平台能打通上下游产业链和信息的流
通，服务能够体系化、模式化，那么消费者在下单前、收花后都不需要再浪费大量的时间去
和客服沟通，顾客从下单到收花的时间可以从两三小时进一步缩短为一小时。
2、存储运输进步，行业或将出现全国性巨头：各头部玩家已经开始在各地布局自有供应
链，随着冷链等运输技术的进步和普及，即使鲜花再娇嫩，未来也会有很大可能性出现全国
性的行业巨头。
3、鲜花电商平台还需找准自身定位，细化分类，精细化运营：各平台需要明确自身定位，
在场景化消费方面进行垂直化分类。例如恋爱、婚庆、探病、家居等鲜花消费高频率、需求
数量较多的场景，选择一种进行深耕。