外贸怎么做？外贸平台有哪些？外贸海关数据是否有效？
外贸新手如何找客户
外贸新手如何找客户（一）建立自己的营销型外贸网站从网络营销角度来分析，网站的设计必须专业化和商业化，如果目标客户在进入企业网站30秒之内，网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任，那么失去这个潜在客户的可能性高达80%。
网站要赢取客户的信任，就要给客户这样的感觉：这个企业在现实中是一个实力很雄厚的公司，只是搬上了网络。
如果客户在2分钟之内还没有找到企业的联系方式，那么失去这个客户的可能性高达70%。
一个专业的外贸网站至少应该包括：公司简介、新产品信息、产品说明、证书展示、宣传公司服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。
外贸网站更多的是用于在我们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时，引导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。
专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的，因此企业建设外贸网站应该选择专业的营销型外贸网站建设公司。
（二）通过B2B平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。
（五）通过知名商会组织常见的知名商会组织有：商务部世界买家网：商务部驻外机构：进出口协会或者商会（到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索）行业巨头渠道（行业分销商的公司网站）（六）各国行业协会（行业名称+Association）通过行业协会，外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。
有一些专门提供买家名录的公司和网站：如Kompass和Thomas Tlobal Register等，外贸企业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家如ALexa工具网站，它不仅能帮助供应商找到买家，同时也可用来判定买家网站的知名度和访问者数量，这对企业投放广告和获取信息提供了很好的参考。
（九）通过浏览行业巨头网站（搜索Distributor或输入Dealer）在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校代理名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单联系分销商，主动推销自己的产品。
怎么购买海关数据
海关数据是指从世界各国海关的“关单，提单，商检”中提取的真实的单证记录。
企业通过海关数据，可以开拓市场，制订生产计划，寻找国外买家，了解竞争对手，监控客户动态，是外贸企业必不可少的贸易协助工具。
外贸销售可以直接通过对数据中真实的买卖双方的交易记录、用户可以分析出哪些海外买家（采购商）需要自己的商品，同时结合这些国外买家的月采购数量，找到有实力的买家，有针对性总比盲目的大海捞针要省时省力很多。
那小编接下来简单介绍如何分辨真假海关数据，以及如何能够使海关数据更大的利用化。
一、如何分辨真假海关数据海关数据普遍都是没有采购人邮箱的，因为在报关单并不要求填写收货人的邮箱的，绝大部分的海关数据都是是来自各国的提单和关单，这两个单证上面一般不体现邮箱的联系方式信息的，所以除了韩国印度的数据带有客户邮箱信息，其他国家海关数据都是不包含联系方式和EMAIL信息。
所以但凡海关数据中有除韩国印度以外国家的邮箱多数都是假的。
既然知道了怎么分辨海关数据的真假，那我们接下来就要有效的利用好海关数据，以便给我们带来更大的利润。
二、海关数据如何更大化利用1、通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，我们就可以知道和我们产品的同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。
另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。
特别是对比竞争对手这一方面一定要做好，只有把对手了解透，我们才能更好的去跟进客户，扬长避短的吸引住客户。
2、我们找买家还可以通过HS编码（国际通用前六位）或者品名在当地国家的进口数据来查找，检索出来的买家就是实际进口该产品的客户了。
当然因为每个国家的统计原则和方法的不同，通过品名的方式会遗漏部分数据，为了校正当地的录入习惯，可以尝试先录入已合作客户的名称，分析它的品名填写情况，或者通过竞争对手的出口数据分析当地货物描述的具体规则。
一季度外贸数据有哪些特点？怎么看待全年外贸走势？
一季度外贸数据有哪些特点？怎么看待全年外贸走势？作者：来源：《金融周刊》2020年第13期据海关统计，一季度我国货物贸易进出口总值6 57万亿元人民币，比去年同期下降6.4%。
其中，出口3. 33万亿元，下降11.4%;进口3.24万亿元，下降0.7%：贸易顺差983.3亿元，减少80.6%。
海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文在4月14日举行的新闻发布会上表示，一季度进出口数据呈现六大特点。
一是3月当月进出口出现回升。
今年3月份，我国外贸进出口2. 45万亿元，同比下降0.8%，降幅较1-2月收窄8.7个百分点。
其中出口1. 29万亿元，下降3.5%;进口1. 16万亿元，增长2.4%。
二是东盟超过欧盟成为我国第一大贸易伙伴。
一季度，我国对东盟进出口9913.4亿元，增长6 1%，占我国外贸总值的15.1%，东盟成为我国第一大贸易伙伴;对欧盟进出口8759.3亿元，下降10.4%;对美国进出口6680.1亿元，下降18.3%;对日本进出口4656.8亿元，下降8.1%。
此外，我国对“一带一路”沿线国家进出口2. 07万亿元，增长3.2%，高出整体增速9.6个百分点。
三是民营企业进出口降幅较小、比重提升。
一季度，民营企业进出口2. 78万亿元，下降2%.占我国外贸总值的42.4%，比去年同期提升1.9个百分点。
其中，出口1.71万亿元，下降7.3%，占出口总值的51.4%;进口1. 07万亿元，增长7.9%，占进口总值的33.1%。
外商投资企业进出口2.6万亿元，占我国外贸总值的39. 6%。
国有企业进出口1.16万亿元，占17.7%。
四是一般贸易进出口比重达到6成。
一季度，我国一般贸易进出口3. 94万亿元，下降5 7%，占我国外贸总值的60%。
其中，出口1.95万亿元，下降11.3%;进口1. 99万亿元，增长0.5%。
加工贸易进出口1.56万亿元，下降12. 4%，占23. 8%。
五是机电产品和劳动密集型产品为主要出口商品。
外贸业务员的基本流程
外贸业务员的基本流程外贸业务员啊，就像是一个连接国内和国外的小桥梁呢。
一、寻找客户。
这可是外贸业务员工作的开头大戏呀。
你得知道你的潜在客户都在哪。
这时候呢，各种外贸平台就像一个个宝藏地啦，像阿里巴巴国际站之类的。
在这些平台上，你可以像逛集市一样，去寻找那些对你的产品可能感兴趣的公司或者个人。
还有参加各种国际展会也超有用哦。
你想啊，在展会上，世界各地的人都聚在一起，你就可以面对面和他们唠你的产品，那种感觉就像是在交朋友一样。
有时候还可以通过海关数据去挖一挖那些进口量大的公司，然后主动出击，给他们发邮件或者打电话。
不过打电话的时候可紧张啦，心都砰砰跳呢，就盼着对方能对咱的产品感兴趣。
二、询盘与报价。
当有客户来询盘啦，这就像是有人在敲你的小生意门啦。
客户会问各种各样关于产品的问题，比如说产品的规格、价格、交货期啥的。
咱就得像个小百科全书一样，快速又准确地回答人家。
报价的时候可不能马虎，要考虑到成本、利润，还有市场行情呢。
你要是报高了，客户可能扭头就走；报低了，自己又亏。
就像在走钢丝一样，得小心翼翼找那个平衡点。
而且报价的时候还可以加点小创意，比如说给个小折扣的范围，让客户觉得自己占了点小便宜，心里美滋滋的。
三、样品的提供。
要是客户对报价有点兴趣，可能就会要求看样品啦。
这时候就得麻溜地安排样品的寄送。
样品就像是你的产品代表，要把最好的一面展现给客户。
包装要精美，质量要过硬。
在寄送样品的时候，还要跟客户说清楚大概多久能到，让客户心里有个底。
有时候寄送样品的费用也是个小纠结的点，是咱出还是客户出呢？这就需要和客户好好商量商量啦，就像朋友之间商量怎么分担费用一样。
四、订单谈判。
如果客户对样品满意，那订单谈判就开始啦。
这时候要谈的东西可多了，像订单的数量、价格、付款方式、交货期等等。
双方就像在拔河一样，都想争取对自己最有利的条件。
咱得灵活一点，既要保证自己的利益，又要让客户觉得自己也没吃亏。
比如说付款方式吧，有的客户想先付一部分定金，剩下的货到付款，那咱就得评估一下风险啦。
如何利用免费的海关数据找客户~
如何利用免费的海关数据找客户~现在网络信息时代，已不仅仅是凭展会来搜索客户。
免费的海关数据也未尝不可一试。
可惜，我现在只找到了三个相对来说，还算可以的网站，虽然提供的数据比较老了一些，可是相信还是有点用处的。
1. 易之商网站： 2. 01外贸网: 3. B2B商务网：;1.在易之家网站上搜索免费的海关数据，可以查到详细的出口商名称，进口商名称，以及通知人，货描，件重尺等提单上的信息。
其中04年的资源是免费的，05年到07年的资源是需要付出该网站上虚拟的货币。
这个相对来说，还是比较容易拿到的。
只要勤快，发帖，回帖，发blog等都可以拿到那个虚拟的货币。
2.在01B2B上免费的好像只可以查询到09年1月份的，其他好像是要升级会员的。
（有待确定）3.B2B商务网，暂时还没有仔细研究使用过。
不过应该是有一个免费的买家资料下载，是一个EXCEL 表格的形式，各行各业都有。
比较麻烦查找。
好了，以上三个网站是用来搜索客户名称的。
接下来是搜索客户的信息，联系方式。
可以说，从上大学起就一直使用google的搜索引擎，百度的一直很少用。
不过基于前一段时间，美国谷歌退出中国市场，偶也抵制它，开始超喜欢百度。
而且百度的“贴吧”，“知道”等可谓是包罗万象，应有尽有。
所以我起初也尝试用百度搜索客户的信息。
可是，从上面网站上搜到的客户名称放到百度上只能搜出来B2B网站上相对应的客户的询盘，很难找到目标客户的网站。
这也难怪，百度是中国的。
所以，我改用, 这个搜索引擎。
它包括三个分支：国内，全球以及各国本地搜索引擎。
这个搜索出来的资料与谷歌国际稍有不同。
而且，这个网站还有其他查询，如快递查询，报关单查询，提单查询以及一些世界各地的网址。
功能相对来说强大一点。
而且宣传为：外贸搜索第一网站。
好了，从tradesou上搜出来的第一条信息基本上就是目标客户的网站了，浏览客户的网站，寻找客户的产品需求，联系方式等。
外贸开发客户的方法[大全五篇]
![外贸开发客户的方法[大全五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/7176f0e16394dd88d0d233d4b14e852458fb39fe.png)
外贸开发客户的方法[大全五篇]第一篇：外贸开发客户的方法外贸开发客户的方法对于外贸业务员来说，业绩不仅证明了真正努力过，更加证明了他是一个多么有实力的人。
外贸业务员的实力包含人际关系、业务能力加上平时的付出，大家都想成为有实力的人，想要拿到高薪，那请问你做到了什么外贸业务员一天需要做的事情包括以下几点，只要持之以恒就一定能提升业绩：1.做人最怕眼高手低，每天要用1个小时的时间操作外贸搜索软件、外贸开发软件--环球快客软件，主动寻找。
2.用半小时看一些外贸论坛，阅读一些关于外贸的成功案例和典型案例，吸收精华，学习要如何跟进和开发的经验。
3.用2小时每天找一些交流，不仅要不断寻找新，还要处理好和老之间的关系，服务和态度很重要。
4.用2022看管理表，找找需要跟进的，做好售后服务。
5.用3小时来回复询盘、发邮件和继续跟进。
6.用1小时回顾当天的进程，做一个报告，整理自己的文件，为明天的做好准备。
7.利用剩余时间可以去见，当面谈效果更好。
以上是一个外贸业务员需要做的，当分布均匀，有条理性，起来也更加有效率。
对怎样开发外贸新，很多人都选择平台或者搜索软件，想比较而言，环球快客软件比较实惠只要888元，外贸业务员可以考虑一下。
不过选择其他品牌也无妨，只是的差异，并非功能有多齐全。
业务员就要脚踏实地，勤勤恳恳，这样才能把自己的业绩做上去，在这个竞争压力大的职场里才会有立足之地。
y1t2d 进口 第二篇：外贸业务员开发客户的方法外贸业务员开发客户的方法（一）第一类：搜索引擎方法1：Importers操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers，还可以在GOOGLE 在不同的国家搜。
例如。
www.方法26 商务部驻外机构方法27 进出口协会会者商会方法28各国行业协在搜索引擎中搜索行业名称+Association 第五类其他方法方法29 行业巨头渠道方法30:Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名方法31:海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。
外贸找客户的几十种方法
外贸找客户的几十种方法,总有一种适合你１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用，我现在正在利用这些数据来开发客户.www. 自己去摸索一下.3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟4．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrend s里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？９．守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下１０．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．。
B2B外贸网站
1、目前，我用的比较好的b2b网站，效果很好,我注册第三天就收到询盘了。
而且客户有回复，因为现在大陆注册厂商不是很多，而且大部分是台商，所以效果出奇地好，好在操作比较复杂，很多人不会用。
嘻嘻！2、该平台可以免费发布产品信息，注册后的第二天就收到询盘，而且排名也不错，商情发布后也可以重发，非常方便，虽然没有做成一个订单，但只要继续更新，相信会有希望-3、注册进入账户后，感觉就有点乱，很多无关的东西都在里面，网速慢，发布产品繁琐，没有自动重发功能，而且，即使你操作很多次，进入平台后感觉还是无从下手。
5 注册进入该平台后，界面非常友好，发布产品，商情一目了然，而且，经常更新，排名很考前，唯一的不足就是不具有自动重发功能。
7 中国制造网，是慧聪的，效果也不错。
6、该平台可以免费注册，但注册后只能发布采购信息，不能发布供应信息，要想发布产品供应信息，必须交费才可以，因此，直接排除继续使用。
7、注册的第二天就收到询盘，有一个现在正在联系了，虽然没有变成订单，但询盘数量还是不错的，3-5天就有询盘，只是，免费的只能回复2个询盘，之后的询盘要等到7天才能回复，免费的本来就很难找到客户，7天后在回复，希望就不是很大了，该平台也有自动重发功能，但必须是7天之后才可以重发。
8、该平台也不错，可以免费发布信息，自动重发，界面也很友好，只是询盘数量不多，至今没有收到一个询盘，也许是我发布产品的质量不高吧。
9、该平台后台管理也不错，可以免费发布产品，最多可以发30个产品，对于一般企业来说已经足够了，但不具备自动重发功能，要想更新产品，只能手动更新。
10 该平台可以免费发布产品信息，但数量有限制，只能发布3个，而且还不能更新，只能原来的删除或修改，效果不是很好。
注册该平台后，在其首页上根本找不到“Sign in”，根本不知道怎么登陆，而且，字体实在太小，看的人眼睛受不了，不够专业。
12 由于注册的人比较多。
而且在海外也没进行什么推广，审核也比较严格，要求营业执照，我没提供，之后删除了，我就没用了。
外贸的流程
一、跟单1、制作合同：客户下单以后，核对产品价钱是否与以前所做的订单或之前确认的价钱是否一致，总金额是否正确，如正确，将资料输入外贸专家软件里做出口合同给客户确认，如是做T/T30%，并让其安排打订金，待定金到帐后，再下购货合同给工厂进行生产，如果是做100%前T/T，则可直接安排生产。
无论是在做出口合同或购货合同，一定要特别注意产品描述，数量，价格，总金额，付款方式，交货期与工厂方面协调好，以免以后赶不上交期。
下购货合同到工厂后，要求工厂负责人签回，存档留底，如可以，可同时要求工厂提前算出订单材积以准备以后安排订舱拼柜事宜。
2、商检：需要商检的货物在交货期前一两个星期就可以办理商检了。
如果工厂安排商检，则提供商检资料给工厂，包括外销合同，装箱单，发票。
大概两三天后，工厂在向当地商检局申请办好商检后，传真换证凭条给你，留存以便日后安排报关。
换证凭条只显示实际报关商品的第一项商品及报关总金额，有效期一般为三个月，实际报关金额可以小于换证凭条上的金额。
但一张换证凭条只能用一次，不可重复使用。
3、办理C/O或Form A：看所属客户是属于哪一个国家或客户的具体要求来办理C/O或Form A。
Form A是普惠制产地证书，目前给予我国普惠制待遇的国家共36个，可以享受减免关税待遇。
C/O是一般性原产地证书，只是证明货物是产自中国的。
一般原产地证书得到贸促会办理，而普会制的话在商检局办理就可以了。
在装运期至少一个星期前办理。
不管你办理的是一般产地证还是普惠制产地证，基本程序都是先在网上制作好资料（包括合同，发票，装箱单等）后再发过去,待机器检查合格后再由贸促会或者商检局的人员再人工审单一次,合格后就可以去领取单证了。
4、验货订舱：经常注意工厂订单生产进度，在交货期前十多天，询问工厂是否可以按时交货，如可以，准备向货代订舱同时安排验货人员验货。
验货合格后，向货代订舱。
如是客户指定货代，则直接填好订舱单给指定货代公司人员，订舱单上要填好发货人，收货人，通知人，发货港，目的港，柜型，箱数，产品名称，毛重，体积等，让其代为订舱。
【外贸干货】什么性格的人适合从事外贸,也更容易做好外贸
什么性格的人适合从事外贸也更容易做好外贸？很多人还没入行的时候都喜欢问老外贸，外贸好做吗？我这样的能做好外贸吗？换了行业是不是就是从零开始？要是一开始没选好产品怎么办？遇到无良的土老板怎么办？对所有的疑问都可以用一句话来回答：真爱无敌！我一直觉得，除去运气，世俗意义里成功的人应该具备两个特质：善于思考和善于行动。
善于思考的人，一定会提前给自己铺路，而且他们知道自己喜欢什么，目标明确。
善于行动的人有了方向便会立即落实，执行力才是生产力。
我并不是外贸相关专业，凭着对外贸的热爱，一脚踏进了外贸的大门，之所以能活到现在且活得还不错，主要就是因为“方向”没有跑偏，一直做的是我最爱的事情。
做外贸都能赚钱只是谣言！只有极少数做得好的人能赚钱，大多数人的收入还不如国内普通销售，还有一部分人只能拿底薪。
所以，能赚钱的工作比比皆是，但不会动摇我，因为外贸是我热爱的工作，所以无需用赚钱多少衡量自己的价值感。
准备入行或者是入行外贸不久的朋友们，不妨多想想方向性的问题，或许对接下来的外贸生涯多有帮助。
首先：职业发展方向，外贸是否是你的真爱普通外贸业务员的发展规划方向通常是转型做管理或将业务进行到底。
工作是生活的载体，因为是这辈子最大的一件事了，而且工作相对于生活来说，会带给你更多的成就感，是一个长半衰期的事情。
所以工作方向的选择，非常重要，如果做外贸这个选择纯属误打误撞或别无选择，或者接触下来发现一提工作就痛苦，外贸不是你的真爱，最好三思而后行。
千万不要因为看到别人做外贸赚钱了，一激动就扎进来了，这叫跟风，和牛市看别人赚钱了，进场买股票的人没什么本质区别。
能赚钱的职业很多，最好按照自己的兴趣爱好选择，外贸并不一定是最能赚钱的，带着功利性出发点的考虑，容易让人蒙蔽心智，做出错误的决定，浪费时间。
其次：心智性格发展方向，换言之你的性格是否匹配做销售的人有个口头禅，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。
做外贸的人还应该加一点，就是把客户换成老板、货代、供应商、商检、海关、政策，这些都能虐得你死去活来，倒霉的时候他们凑在一起虐你，想想就觉得很酸爽，对吧？因此，做外贸抗压能力一定要强，要超级善于自我开导，要能管理情绪和压力，还要有很超乎常人的毅力。