保健品会议营销：非常6+1培训.ppt
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保健品营销技巧之业务培训[心态培训]-激励宝典-会议营销流程图(幻灯片)[1][1]-PPT课件
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会议营销
标准规范培训流程
崔峻
天津泰达生物医学工程股份有限公司市场总监
会议营销流程图
开发期
社区活动 积累资料 筛选名单 会前服务
活动期
邀请参会 科普讲座 沟通促销 会后总结
跟进期
回访服务
重复邀约 服务促销 巩固关系
会议营销推广模式分析
●会议营销的目的
1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造销售热潮。
拜访流程：预约时间——合适方式登门拜访——与顾客义流——
邀请参会。
前期准备
物品准备
包括条幅、产品手册、易拉宝、VCD、幻灯机（有条件的可用投影仪、 手提电脑）、签到本、展示卡、检测仪器、报告单等。
人员准备
发放邀请函。实行家访式拜访，进行一对一沟通，提高寻找目标客户 的准确率；
电话确定到会名单，是对家访的补充和巩固，提高到会率； 分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动员工的 积极性。
千万不要把前期未沟通好的客户带到会场，以免引起负面效应。
电话邀约
沟通前的准备： 姓名、单位、电话、经济状况、职务。 目标顾客选择标准： 有一定的经济基础；
病症较多的人群；
急需改善症状的中老年人群； 知识层次相对较高人群； 本市户口。 过滤重点客户的内容并记录。 心理调节准备——以感染顾客。
培养忠诚顾客
平时亲情沟通。 活动现场沟通。
发展荣誉顾客
对公司产品疗效充分认可。
使用过产品效果好。
愿做义务宣传。 本市户口。
现场操作
专家讲座（先医学后产品）为主； 忠诚顾客发言（一般2—6人）为辅； 其它内容：游戏、舞蹈、抽奖、有奖问答，以活跃会场气氛； 会议时间一般有超过3个半小时，过短沟通力度不够，过长中老年 人不易接受。具体情况应根据现场灵活调整。
标准规范培训流程
崔峻
天津泰达生物医学工程股份有限公司市场总监
会议营销流程图
开发期
社区活动 积累资料 筛选名单 会前服务
活动期
邀请参会 科普讲座 沟通促销 会后总结
跟进期
回访服务
重复邀约 服务促销 巩固关系
会议营销推广模式分析
●会议营销的目的
1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造销售热潮。
拜访流程：预约时间——合适方式登门拜访——与顾客义流——
邀请参会。
前期准备
物品准备
包括条幅、产品手册、易拉宝、VCD、幻灯机（有条件的可用投影仪、 手提电脑）、签到本、展示卡、检测仪器、报告单等。
人员准备
发放邀请函。实行家访式拜访，进行一对一沟通，提高寻找目标客户 的准确率；
电话确定到会名单，是对家访的补充和巩固，提高到会率； 分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动员工的 积极性。
千万不要把前期未沟通好的客户带到会场，以免引起负面效应。
电话邀约
沟通前的准备： 姓名、单位、电话、经济状况、职务。 目标顾客选择标准： 有一定的经济基础；
病症较多的人群；
急需改善症状的中老年人群； 知识层次相对较高人群； 本市户口。 过滤重点客户的内容并记录。 心理调节准备——以感染顾客。
培养忠诚顾客
平时亲情沟通。 活动现场沟通。
发展荣誉顾客
对公司产品疗效充分认可。
使用过产品效果好。
愿做义务宣传。 本市户口。
现场操作
专家讲座（先医学后产品）为主； 忠诚顾客发言（一般2—6人）为辅； 其它内容：游戏、舞蹈、抽奖、有奖问答，以活跃会场气氛； 会议时间一般有超过3个半小时，过短沟通力度不够，过长中老年 人不易接受。具体情况应根据现场灵活调整。
保健品会议营销：非常6+1培训
所以：方法、选择比努力更重要，既要
低头干活，更要抬头看路。我们每天的日常工 作是很繁忙的，很容易被日常的事务性工作淹 没，而不注意检讨我们的流程是否正确，我们 的方向是否正确。如果流程、方向错了，那是 再努力都是没有用的。要确保员工的努力与付 出是有价值的，就必须确保部门的前进方向是
正确的，流程是合理的。
顾客异议类型及解决话术
1、我是只是随便问问（不要放弃，抓住每次机会）
A、可能阿姨比较忙，要不这样吧，阿姨如果有兴趣的 话，我就把公司关于产品的详细资料和书籍邮寄给您， 您倒是可以详细的了解一下，好吧，阿姨您把详细地 址讲一下~~~~~~~~~（顾客说过后）
B、你在XX路啊，巧啦，X阿姨，我今天刚好去哪边， 这样吧，咱们约个地方，我把资料交给您好不好，这 样更快啦，约时间，约地点，
启发与思考
1.会议营销的三大环节是：会前、会中和会后， 结合我们的模式，谈一下这三个环节的目的分 别是什么？
2.结合会议营销的三大环节，设想一下我们的工 作流程应该是什么？
结合我们的报纸广告+会销的复合模式， 我们从实际出发，制定出一套“非常6+1”顾 客开发流程，具体包括非常6步加一贯的工作 状态：
巅峰给力营销培训系统 ——
“非常6+1”顾客开发流程
谨以此培训，献给奋斗在健康产业营销
一线的将士们！多年的营销实战管理经验让 我坚信：只要大家用心领悟，落到实处，不 断总结，自我超越，我们就一定可以达到能 力提升轰隆隆！产品大卖牛哄哄！爱情甜蜜 喜刷刷！事业成功顶呱呱！
——孙峰 健康产业 整合营销实战操盘手，职业经理人，巅峰给 力营销培训系统创始人。服务过多家知名企 业，创下了不俗的销售业绩。欢迎业内人士 交流探讨QQ645051198 手机:15538128888
保健品销售培训宣讲PPT
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1 Jan Apr Feb Mar
01单击此处输入标题
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2 May Jun Jul
02单击此处输入标题
请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容 请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容
TOW
I love you more than I've ever loved any woman. And I've waited longer for you than I've waited for any woman.I love you more than I've ever loved any woman.
保健品培训课件
保健品培训课件尊敬的各位同仁：大家好！今天我们将共同探讨保健品行业的相关知识，以便更好地为消费者提供专业的服务。
本次培训课件将分为四个部分：保健品概述、保健品市场分析、保健品法规与标准、保健品销售技巧。
一、保健品概述1.1保健品定义保健品，又称功能性食品，是指具有特定保健功能或补充营养素的食品。
它们可以调节机体功能，降低疾病风险因素，适用于特定人群食用。
1.2保健品分类（1）增强免疫力：如牛初乳、灵芝等；（2）辅助降血脂：如鱼油、大豆磷脂等；（3）辅助降血糖：如蜂胶、银杏等；（4）抗氧化：如葡萄籽、绿茶等；（5）改善睡眠：如褪黑素、酸枣仁等；（6）缓解疲劳：如红景天、人参等。
1.3保健品与药品的区别（1）目的：保健品以调节机体功能、降低疾病风险因素为目的；药品以预防、治疗疾病为目的；（2）功能：保健品功能较为广泛，适用于特定人群；药品功能针对性强，适用于患病人群；（3）审批：保健品需经过国家食品药品监督管理局审批；药品需经过国家药品监督管理局审批；（4）标识：保健品外包装上有“蓝帽子”标识；药品外包装上有“OTC”或“Rx”标识。
二、保健品市场分析2.1市场规模近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品市场呈现出快速增长的趋势。
据统计，我国保健品市场规模已超过1000亿元，预计未来几年仍将保持较高增速。
2.2消费人群保健品消费人群主要为中老年人、亚健康人群、病后康复人群等。
随着人口老龄化加剧，中老年人群对保健品的需求将持续增长。
2.3市场竞争格局保健品市场竞争激烈，国内外品牌众多。
国内品牌如汤臣倍健、碧生源等，国外品牌如安利、康宝莱等。
各品牌在产品研发、渠道拓展、品牌推广等方面展开激烈竞争。
三、保健品法规与标准3.1法规政策我国对保健品行业实行严格的监管政策，主要包括《食品安全法》、《保健食品注册与备案管理办法》等。
这些法规对保健品的研发、生产、销售等方面进行了明确规定。
3.2标准保健品标准主要包括国家标准、行业标准和企业标准。
保健品员工培训课件(2024)
践行企业文化
在工作中践行企业文化，以实际行动彰显对企业文化的认 同和践行。
2024/1/29
27
06
总结回顾与展望未来 发展规划
2024/1/29
28
本次培训内容总结回顾
保健品行业知识普及
深入了解了保健品行业的现状、发展 趋势及政策法规。
产品知识培训
系统学习了公司各类保健品的成分、 功效及使用注意事项。
绿色环保
环保理念在保健品行业 的应用将逐渐普及，绿 色、有机保健品将受到
更多关注。
7
线上线下融合
电商平台的崛起为保健 品销售提供了新的渠道 ，未来线上线下融合将
成为趋势。
02
保健品产品知识培训
2024/1/29
8
常见保健品类型及功能介绍
维生素与矿物质类
提供人体必需的维生素和矿物 质，维持正常生理功能。
2024/1/29
12
03
营销策略与技巧培训
2024/1/29
13
目标客户群体定位及需求分析
确定目标客户群体
根据产品特性和市场细分，明确 目标客户群体，如老年人、中年
人、女性等。
2024/1/29
需求分析
深入了解目标客户的需求和痛点， 如健康、美容、养生等方面的需求 。
市场调研
通过市场调研和分析，了解目标客 户群体的消费习惯、购买力和偏好 。
学习放松技巧、时间管理、积极心态等方法，缓解工作压力。
分享自我调节经验
鼓励员工分享自己的压力调节方法和经验，促进共同成长。
2024/1/29
26
企业文化认同感培养举措
深入了解企业文化
学习企业价值观、使命和愿景，增强对企业文化的认知。
保健品销售人员培训课件
了解客户需求，包括购买历史 、健康状况、购买偏好等。
建立信任关系
通过专业知识和友善的服务， 建立与客户之间的信任关系。
提供个性化建议
根据客户的健康需求和产品特 性，提供个性化的保健品推荐
。
定期回访与跟进
保持与客户的联系，关心他们 的健康状况，及时解决任何问
题。
销售谈判与沟通技巧
倾听与理解
认真听取客户的需求和疑虑， 理解他们的观点和立场。
诚信经营
提供优质服务
销售人员要诚信经营，不弄虚作假，不隐 瞒真相，让消费者在购买保健品时能够放 心、安心。
销售人员要提供优质的服务，包括解答消 费者的问题、提供合理的建议等，以提高 消费者的满意度和忠诚度。
07
实战案例分析与应用
成功销售案例分享与点评
案例一
王小姐如何成功推荐产品
案例二
李先生如何以客户为中心进行销售
。
销售人员需要不断提高自己的技能水平，学习新的销售技巧和 方法，不断提高自己的销售能力。
随着职业发展的深入，销售人员需要逐渐提升自己的管理能力 ，学习如何领导和管理团队，为企业创造更多的价值。
02
保健品基础知识
保健品的定义与分类
保健品的定义
保健品是指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为 目的的食品，通常具有特定的营养保健功效，能够调节人体 的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。
职责
1. 了解客户需求：销售人员需要了解客户的需求和偏好 ，以便为客户提供符合其需求的产品或服务。
2. 提供解决方案：销售人员需要能够为客户提供解决方 案，帮助客户解决其面临的问题或满足其需求。
3. 建立信任关系：销售人员需要与客户建立信任关系， 以便客户能够放心地购买和使用产品或服务。
建立信任关系
通过专业知识和友善的服务， 建立与客户之间的信任关系。
提供个性化建议
根据客户的健康需求和产品特 性，提供个性化的保健品推荐
。
定期回访与跟进
保持与客户的联系，关心他们 的健康状况，及时解决任何问
题。
销售谈判与沟通技巧
倾听与理解
认真听取客户的需求和疑虑， 理解他们的观点和立场。
诚信经营
提供优质服务
销售人员要诚信经营，不弄虚作假，不隐 瞒真相，让消费者在购买保健品时能够放 心、安心。
销售人员要提供优质的服务，包括解答消 费者的问题、提供合理的建议等，以提高 消费者的满意度和忠诚度。
07
实战案例分析与应用
成功销售案例分享与点评
案例一
王小姐如何成功推荐产品
案例二
李先生如何以客户为中心进行销售
。
销售人员需要不断提高自己的技能水平，学习新的销售技巧和 方法，不断提高自己的销售能力。
随着职业发展的深入，销售人员需要逐渐提升自己的管理能力 ，学习如何领导和管理团队，为企业创造更多的价值。
02
保健品基础知识
保健品的定义与分类
保健品的定义
保健品是指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为 目的的食品，通常具有特定的营养保健功效，能够调节人体 的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。
职责
1. 了解客户需求：销售人员需要了解客户的需求和偏好 ，以便为客户提供符合其需求的产品或服务。
2. 提供解决方案：销售人员需要能够为客户提供解决方 案，帮助客户解决其面临的问题或满足其需求。
3. 建立信任关系：销售人员需要与客户建立信任关系， 以便客户能够放心地购买和使用产品或服务。
2024版《保健食品培训》ppt课件
保健食品生产经营许可 制度
保健食品索证索票制度
保健食品进货查验记录 制度
保健食品销售记录制度
03
保健食品原料与配方设计
常用原料及其功效介绍
01
02
03
中草药类原料
如人参、枸杞、黄芪等， 具有滋补强壮、调节免疫 等功效。
营养素类原料
如维生素、矿物质、氨基 酸等，是维持人体正常生 理功能所必需的物质。
确定目标客户群体
针对不同年龄段、性别、职业等 特征进行细分，明确目标客户群
体。
客户需求分析
通过市场调研、问卷调查等方式， 了解目标客户对保健食品的需求和 期望。
竞品分析
对市场上同类竞品进行深入分析， 找出自身产品的差异化和优势。
品牌建设及传播途径选择
品牌定位
根据目标客户群体和市场 需求，明确品牌定位，塑 造独特的品牌形象。
通过实体店、促销活动等方式，吸引 目标客户群体，提升线下销售业绩。
06
保健食品行业发展趋势与展望
行业创新方向预测
个性化营养定制
基于个体基因、生活习惯等数据 的分析，为消费者提供个性化的
保健食品方案。
跨界融合创新
结合医药、生物技术等领域，开 发具有更高附加值的保健食品。
智能化生产与管理
应用先进制造技术，提高生产效 率，降低成本，实现精细化、智
包装与贮藏
对产品进行包装，确保产品在贮藏过 程中的稳定性。
关键控制点识别及监控措施制定
关键控制点识别
通过危害分析确定生产过程中的关 键控制点，如原料验收、提取、浓 缩、制剂成型等。
监控措施制定
针对每个关键控制点，制定相应的 监控措施，如原料检验、过程监控、 成品检验等，确保产品质量和安全。
保健品销售技巧课件PPT课件
3
促进知识分享与经验交流
定期组织团队会议和活动，鼓励团队成员分享经 验和知识，提高整个团队的战斗力。
THANKS
感谢观看
奖励机制
建立奖励机制，对完成销售目标的团队和个人给予适当的奖励和激 励。
绩效考核与反馈
定期进行绩效考核，及时给予团队成员反馈和建议，帮助他们改进 和提高。
团队沟通与协作
1 2
建立有效沟通渠道
确保团队内部沟通畅通，建立有效的信息传递和 反馈机制。
加强团队协作
鼓励团队成员相互支持、协作，共同完成销售任 务和目标。
机遇
随着健康意识的提高和消费升级，保健品市场仍有很大的发展空间。同时，技 术创新和品牌建设也是保健品销售的重要机遇。
02
保健品销售技巧
客户需求分析
01
02
03
了解客户需求
通过沟通、观察和询问， 深入了解客户的保健需求、 购买动机和预算范围。
判断客户类型
根据客户的需求和特点， 判断客户属于哪一类消费 者，以便更有针对性地推 荐产品。
01
从招聘环节开始，注重选拔具备保健品销售经验和潜力的人才。
提供专业培训
02
为新员工提供系统的保健品知识、销售技巧和客户服务培训，
确保团队具备专业素养。
定期培训与进修
03
定期组织内部培训、外部培训和进修课程，不断提升团队的专
业知ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ和技能。
团队激励与考核
设定明确目标
设定具体、可衡量的销售目标，激发团队成员的积极性和动力。
收款与售后服务
确保及时收款
与客户协商好付款方式和时间节点，确保及时收到款项。
提供优质的售后服务
对客户在使用产品过程中遇到的问题及时回应并提供解决方案， 建立良好的客户关系。